{"id":26428,"date":"2019-08-16T03:10:12","date_gmt":"2019-08-16T10:10:12","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=48306"},"modified":"2023-08-21T08:58:52","modified_gmt":"2023-08-21T07:58:52","slug":"outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/outbound-marketing\/","title":{"rendered":"Was ist Outbound-Marketing? (Und warum du es nicht ignorieren solltest)"},"content":{"rendered":"

Bei Outbound-Marketing geht es darum, potenzielle Kunden zu erreichen.<\/p>\n

Es ist das, woran die Leute denken, wenn sie das Wort „Marketing“ h\u00f6ren – Kaltakquise, Plakate, TV-Spots, Radiowerbung, Flyer, etc. Klingt etwas altmodisch, nicht wahr?<\/p>\n

Aber das sind alle M\u00f6glichkeiten, einen potenziellen Kunden \u00fcber dein Produkt zu informieren…. Und sie funktionieren!<\/p>\n

Allerdings ger\u00e4t das Outbound-Marketing vor allem in Online-Marketingkreisen in Ungnade.<\/p>\n

Aber ist diese Negativit\u00e4t gegen\u00fcber ihr gerechtfertigt?<\/p>\n

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Inbound Marketing vs. Outbound Marketing<\/h2>\n

Outbound-Marketing war so ziemlich der einzige Weg, um deine Produkte bis vor kurzem in der Geschichte der Menschheit zu vermarkten.<\/p>\n

Denke an einen traditionellen Markt. H\u00e4ndler konnten nicht einfach da sitzen und warten, bis die Kunden zu ihnen kamen. Sie mussten ihre Waren verkaufen, um Verk\u00e4ufe zu t\u00e4tigen. Au\u00dferdem mussten sie lauter und aggressiver als ihre Konkurrenten sein, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen.<\/p>\n

Die Erfindung der Massenmedien wie Zeitungen, Radio und Fernsehen bedeutete einfach, dass anstelle von H\u00e4ndlern, die um Kunden in einem Markt k\u00e4mpften, Unternehmen durch Werbung um Kunden in den Medien konkurrierten.<\/p>\n

Aber dann hat das Internet alles ver\u00e4ndert. Auf einmal k\u00f6nnten sich die Verbraucher leicht \u00fcber jedes Thema informieren, verschiedene Angebote vergleichen und ihre Eink\u00e4ufe recherchieren. Sie mussten sich nicht mehr blind auf die Informationen der Unternehmen verlassen.<\/p>\n

So entstand das Inbound-Marketing<\/a>. Wenn all diese potenziellen Kunden bereits nach dem suchen, was auch immer es ist, das Sie verkaufen, ist es sinnvoll, dein Unternehmen so zu positionieren<\/a>, dass es f\u00fcr sie einfach ist, dein Produkt zu finden. Jetzt kannst du die Kunden zu dir kommen lassen, anstatt zu ihnen zu gehen.<\/p>\n\n

Lasst uns einen genaueren Blick auf die Unterschiede zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing werfen:<\/p>\n

Inbound Marketing<\/h3>\n

Beim Inbound-Marketing<\/a> geht es darum, potenzielle Kunden anzuziehen, die wissen, dass sie ein Problem haben und aktiv nach einer L\u00f6sung suchen.<\/p>\n

Es umfasst Dinge wie Suchmaschinenoptimierung<\/a>, Aufbau eines Blogs, Aufbau einer E-Mail-Liste<\/a>, Vortrag auf Konferenzen und die Etablierung als Vordenker in deinem Bereich.<\/p>\n

Der Hauptvorteil von Inbound-Marketing ist, dass es kosteng\u00fcnstiger ist. Eingehende Leads kosten im Durchschnitt 61% weniger als ausgehende Leads<\/a>. Das ist nicht \u00fcberraschend. Es ist einfacher, Menschen zu \u00fcberzeugen, die bereits Interesse an deinem Angebot bekundet haben.<\/p>\n

Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass Inbound-Marketing zwar billiger, aber nicht kostenlos ist. Du musst entweder den Inhalt selbst produzieren<\/a>, was Zeit braucht, oder du musst jemanden einstellen, der ihn f\u00fcr dich produziert<\/a>, was Geld kostet.<\/p>\n

Inbound-Marketing erfordert auch eine Menge Vorarbeit, und es kann eine Weile dauern, bis man signifikante Ergebnisse zu sehen bekommt (denke an mindestens 1-2 Jahre konsistente Anstrengungen, wenn du von vorne anf\u00e4ngst).<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus, wie der Marketingberater Mark Schaefer vor einigen Jahren in einem Artikel vorgeschlagen<\/a> hat, k\u00f6nnte Content-Marketing aufgrund der explosionsartigen Zunahme von freien Inhalten auf lange Sicht keine nachhaltige Strategie sein.<\/p>\n

Er argumentiert, dass es immer schwieriger wird, die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zu ziehen (und zu behalten), aufgrund der schieren Menge an guten Inhalten da drau\u00dfen, was bedeutet, dass es einen Punkt geben wird, an dem die Produktion von Inhalten einen negativen ROI haben wird.<\/p>\n

Sicher, wir sind noch nicht da, aber es ist immer noch etwas zu beachten.<\/p>\n

Outbound Marketing<\/h3>\n

Bei Outbound-Marketing geht es darum, potenzielle Kunden zu erreichen, die sich vielleicht bewusst sind, dass sie ein Problem haben, aber nicht aktiv nach einer L\u00f6sung suchen.<\/p>\n

Methoden wie das Verteilen von Flyern, das Kaufen von Zeitungs-, Zeitschriften- und Fernsehwerbung sowie die Werbung auf Plakaten werden oft als teuer, zu weit aus dem Netz geworfen und es fehlt eine M\u00f6glichkeit, den ROI zu bestimmen.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus erhalten Cold Calls und Cold Emails auch einen schlechten Ruf, weil sie als „verkaufsf\u00f6rdernd“ und aufdringlich angesehen werden. Und wer will sich damit befassen?<\/p>\n

Trotz all dieser M\u00e4ngel kann Outbound-Marketing sehr effektiv sein, wenn es richtig gemacht wird, und es erm\u00f6glicht dir auch, die Ergebnisse deiner Bem\u00fchungen sofort zu sehen, anstatt Wochen, Monate oder sogar Jahre warten zu m\u00fcssen.<\/p>\n

Du hast dein Angebot da drau\u00dfen ver\u00f6ffentlicht. Die Leute kaufen entweder oder sie tun es nicht.<\/p>\n

Auf die eine oder andere Weise erh\u00e4ltst du eine sofortige Antwort vom Markt und kannst dich dann entsprechend anpassen (dies ist besonders wertvoll, wenn du das Produkt noch nicht validiert hast).<\/p>\n

Outbound-Marketing ist jedoch teurer als Inbound, denn anstatt den Traffic organisch zu erhalten, kaufst du ihn.<\/p>\n

Es ist auch st\u00f6render. Niemand sch\u00e4tzt unaufgeforderte Verkaufsgespr\u00e4che. Kalte Anrufe, kalte E-Mails und Anzeigen etc.<\/p>\n\n

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Outbound-Marketing (Glossar):<\/h2>\n

Outbound-Marketing tritt auf, wenn ein Unternehmen versucht, die Verbraucher durch allgemeine Medienwerbung (wie Fernsehwerbung, Plakate, Zeitungen) oder durch direkten und pers\u00f6nlichen Kontakt (wie Meetings, Kaltakquise und Cold-E-Mailing) zu erreichen.<\/p>\n

Die effektivste Outbound-Marketing-Taktik ist:<\/p>\n

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  1. Cold Emails und Cold Calls<\/li>\n
  2. Suchanzeigen<\/li>\n
  3. Messen und Ausstellungen<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n <\/div>\n
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    Outbound Marketing vs. Inbound Marketing: Was ist beliebter?<\/h2>\n

    Laut dem Hubspot State of Inbound 2018<\/a> Bericht bevorzugen Unternehmen auf der ganzen Welt Inbound-Marketing.<\/p>\n

    \"Inbound
    Inbound Marketing Verwendung Weltweit<\/figcaption><\/figure>\n

    Es macht Sinn.<\/p>\n

    Inbound-Marketing kann extrem leistungsstark sein, wenn es richtig gemacht wird. Unternehmen wie Buffer hatten damit gro\u00dfen Erfolg. Ist es ein Wunder, dass alle anderen auch ihr St\u00fcck vom Kuchen haben wollen?<\/p>\n

    Ich bin ein gro\u00dfer Fan von Inbound-Marketing. Allerdings scheinen Gespr\u00e4che, die zum Thema Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing gef\u00fchrt werden, oft gegen letzteres voreingenommen zu sein.<\/p>\n

    Es scheint, dass nicht wenige Menschen Inbound-Marketing als das non plus ultra und Outbound-Marketing als ein Relikt sehen, das in den M\u00fclleimer der Geschichte geh\u00f6rt. Aber warum ist das so?<\/p>\n

    Outbound-Marketing: Warum bekommt es so einen schlechten Ruf?<\/h2>\n

    Das Problem ist, dass die Diskussion \u00fcber Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing etwas ideologisch geworden zu sein scheint.<\/p>\n

    Hier ist eine Grafik, die die vorherrschende Einstellung zum Thema ziemlich genau zusammenfasst<\/a>:<\/p>\n

    \"Outbound
    Outbound Marketing vs. Inbound Marketing<\/figcaption><\/figure>\n

    Inbound-Marketing wird als neu und angesagt pr\u00e4sentiert, mit dem Schwerpunkt „das Interesse der Menschen zu verdienen“.<\/p>\n

    Outbound-Marketing hingegen wird als alt und langweilig dargestellt, mit dem Schwerpunkt „die Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden zu bringen“.<\/p>\n

    Es scheint eine Implikation zu geben, dass es falsch ist, einem potenziellen Kunden unaufgefordert ein Angebot zu unterbreiten. Hier geht es nicht nur um die Effektivit\u00e4t, sondern auch um die Ethik.<\/p>\n

    Also lassen sie uns das klarstellen. Es gibt absolut nichts Falsches daran, ein Produkt mit Outbound-Marketing zu bewerben, solange das Produkt das tut, was du versprochen hast, was es tun w\u00fcrde.<\/p>\n

    Vergessen wir nicht, was hier wichtig ist: Marketingstrategien sollten an den Ergebnissen gemessen werden<\/strong>, die sie produzieren, und Outbound-Marketing-Methoden k\u00f6nnen gut funktionieren.<\/p>\n

    Also, vernachl\u00e4ssige sie nicht, nur weil sie nicht in Mode sind. Du solltest das tun, was f\u00fcr dein Unternehmen am besten funktioniert.<\/p>\n

    5 M\u00f6glichkeiten, Outbound-Marketing zu nutzen, um dein Gesch\u00e4ft zu vergr\u00f6\u00dfern.<\/h2>\n

    Okay, so dass du jetzt sowohl die Vor- als auch die Nachteile des Outbound-Marketings verstehst, fragst du dich vielleicht, wie genau du es nutzen kannst, um dein Gesch\u00e4ft auszubauen.<\/p>\n

    #1 Cold Emails<\/h3>\n

    Eine kalte E-Mail ist eine unaufgeforderte E-Mail, die an eine Person gesendet wird, mit der du noch nie zuvor interagiert hast.<\/p>\n

    Die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden per E-Mail<\/a> kann eine sinnvolle Kundengewinnungsstrategie in den Anfangszeiten eines SaaS-Startups sein.<\/p>\n

    So nutzte beispielsweise Justin McGill, der Gr\u00fcnder von LeadFuze, Cold Emails, um sie innerhalb von 12 Monaten auf 30.000 $ MRR (monatlich wiederkehrende Einnahmen) zu bringen.<\/a><\/p>\n

    Hier ist der genaue Ablauf:<\/p>\n

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    1. Findet und erreicht euren Zielkunden.<\/li>\n
    2. Erstellt einen personalisierten Outreach-Plan (nicht die typische Marketingbotschaft).<\/li>\n
    3. Follow Up<\/li>\n<\/ol>\n

      Mit einem eigenen Produkt fand er die E-Mail-Adressen potenzieller Kunden, was es einfacher machte, aber auch ohne, es gen\u00fcgt eine Recherche.<\/p>\n

      Wie hat Justin die erste E-Mail erstellt? Er wandte die QVC-Formel an:<\/p>\n