{"id":29288,"date":"2019-11-02T03:07:35","date_gmt":"2019-11-02T10:07:35","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=40783"},"modified":"2023-08-24T22:40:49","modified_gmt":"2023-08-24T21:40:49","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Was ist Inbound Marketing? (Und warum es so gut funktioniert)"},"content":{"rendered":"<p>Das Inbound-Marketing ist relativ unkompliziert. Es <strong>zielt auf Kunden ab<\/strong>, die bereits nach dem suchen, was du anzubieten hast.<\/p>\n<p>Wenn du es gut machst, kannst du sehen, dass du mehr Leads bzw. Kunden f\u00fcr dein Unternehmen gewinnst und das f\u00fcr einen Bruchteil dessen, was du f\u00fcr Offline-Anzeigen ausgeben w\u00fcrdest. Klingt nach einem Traum, oder?<\/p>\n<p>Aber das geschieht nicht \u00fcber Nacht und die Ergebnisse sind auch nicht garantiert. Um tats\u00e4chlich eine Chance zu haben, Inbound-Marketing erfolgreich in deinem Unternehmen zu implementieren, musst du verstehen, wie diese Strategien angewendet werden sollten und sich an deinen Kunden orientieren sollten.<\/p>\n<p>Hier ist der Anfang.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#buyers-journey\">So funktioniert die Buyer&#8217;s Journey<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#inbound-marketing-vs-outbound-marketing\">Inbound Marketing vs. Outbound Marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how-inbound-marketing-works\">Wie Inbound-Marketing funktioniert<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"buyers-journey\">So funktioniert die Buyer&#8217;s Journey<\/h2>\n<p>Vor hundert Jahren gab es noch kein Internet. Kein Fernseher. Kein Funkger\u00e4t. Ein paar Zeitungen. Ein oder zwei gro\u00dfe pro Stadt. Und das war&#8217;s dann auch schon.<\/p>\n<p>Der gleiche Trend setzte sich in den Anfangszeiten von Fernsehen und Radio ebenfalls fort. Zuerst gab es ein paar Kan\u00e4le. Aber nicht viele.<\/p>\n<p>Die Verbraucher standen daher weitgehend im Dunkeln. Sie konnten keine Fakten \u00fcberpr\u00fcfen. Sie haben sich einfach auf eine von nur einer Handvoll Optionen festgelegt und ihre Informationen von Unternehmen erhalten, die sich entschieden haben, es ihnen zu berichten.<\/p>\n<p>Die Welt sieht heute etwas anders aus. Anstelle von zehn UHF-Kan\u00e4len hat man Tausende. Anstelle von ein oder zwei Radiosendern hat man Zehntausende. Und statt zwei Stadtzeitungen, Millionen von Blogs.<\/p>\n\n<p>Die Verbraucher stehen nicht mehr im Dunkeln. Sie brauchen keine Unternehmen mehr, die ihnen sagen, was sie kaufen oder glauben sollen. Sie m\u00fcssen nicht mehr unfreiwillig eine Menge Unsinn lesen.<\/p>\n<p><strong>Die K\u00e4ufer haben jetzt die Kontrolle.<\/strong><\/p>\n<p>Sie recherchieren proaktiv, was sie wollen. Und das alles ohne mit einem einzigen Menschen sprechen zu m\u00fcssen. Und am Ende, sind die Kunden fast so sachkundig wie die Verk\u00e4ufer selbst.<\/p>\n<p>Denke an den Verkauf eines Autos. Damals war man darauf angewiesen, durch die Anwendung verschiedener Taktiken zu einem &#8222;guten Gesch\u00e4ft&#8220; zu kommen. Doch wie ist das heute? Du tauchst einfach mit dem genauen Wert auf und akzeptiert keinen h\u00f6heren Preis.<\/p>\n<p>Das spielt sich auch auf h\u00f6herer Ebene so ab.<\/p>\n<p>In ihrem <a href=\"https:\/\/e61c88871f1fbaa6388d-c1e3bb10b0333d7ff7aa972d61f8c669.ssl.cf1.rackcdn.com\/DGR_DG081_SURV_B2BBuyers_Jun_2018_Final.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">B2B-K\u00e4uferumfragebericht 2018<\/a> zeichnet der Demand Gen Report das folgende Bild davon, wie versierte Unternehmen Millionen K\u00e4ufe bewerten.<\/p>\n<ul>\n<li>45% der K\u00e4ufer verbringen <strong>mehr Zeit<\/strong> mit der Recherche von Eink\u00e4ufen als im Vorjahr.<\/li>\n<li>46% bestimmen, welche L\u00f6sungen in den ersten drei Monaten gut zu ihren bestehenden Partnern passen.<\/li>\n<li>38% entwickeln auch eine informelle Liste potenzieller Anbieter in den ersten drei Monaten.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Was sagt dir das?<\/p>\n<p>Es sagt dir, dass die kl\u00fcgsten Kunden mehr Zeit und Ressourcen aufwenden &#8211; nicht weniger &#8211; als noch vor einem Jahr. Was <em>exponentiell mehr<\/em> ist als vor zehn Jahren.<\/p>\n<figure style=\"width: 738px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/lange-des-b2b-kaufzyklus.png\" alt=\"L\u00e4nge des B2B-Kaufzyklus\" width=\"738\" height=\"307\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">L\u00e4nge des B2B-Kaufzyklus (Bildquelle: B2B Buyer&#8217;s Survey Report)<\/figcaption><\/figure>\n<p>Die &#8222;Buyer&#8217;s journey&#8220; umfasst die gesamte Recherchephase f\u00fcr Verbraucher. Alles von der ersten Bedarfsermittlung bis zur Bewertung von Alternativen, bevor man sich schlie\u00dflich f\u00fcr ein Unternehmen entscheidet.<\/p>\n<p>Die Menschen heutzutage h\u00f6ren nicht einfach von einer neuen Marke im Radio oder in der Zeitung und kaufen dann sofort. Stattdessen informieren sie sich \u00fcber <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/McK_CMSOForum\/customer-experience-journey-webinar-v10-091713\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">diverse Kan\u00e4le<\/a>, bevor sie in einem Gesch\u00e4ft auftauchen oder auf deine Webseite kommen.<\/p>\n<p><strong>Bei Kinsta haben wir \u00e4hnliche Erfahrungen gemacht<\/strong>. Potentielle Kunden melden sich nicht einfach nur f\u00fcr einen neuen Hosting-Provider an, sondern setzen sich aktiv mit dem Kaufprozess auseinander. Sie werden sich wahrscheinlich mehr als 10 unserer Wettbewerber ansehen, bevor sie \u00fcberhaupt dar\u00fcber nachdenken, eine Entscheidung zu treffen.<\/p>\n<p>Hier siehst du, wie die &#8222;Buyer&#8217;s Journey&#8220; aus Sicht eines Verbrauchers aussieht.<\/p>\n<figure style=\"width: 1026px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/buyer-journey.png\" alt=\"Buyer journey\" width=\"1026\" height=\"239\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Buyer journey<\/figcaption><\/figure>\n<p>Zun\u00e4chst wei\u00df der K\u00e4ufer nicht genau, was er will oder braucht. Deshalb ben\u00f6tigst du immer noch Display-Anzeigen oder Einfluss \u00fcber deren soziales Netzwerk, um deren Aufmerksamkeit zu bekommen.<\/p>\n<p>Erst wenn der Kunde zu verstehen beginnt das er ein Problem hat, beginnt er mit der Recherche nach Informationen. Sobald sie einen \u00dcberblick \u00fcber das Gebiet haben, begeben sie sich in eine Evaluierungsphase, um ihre Alternativen zu sammeln, bevor sie sich schlie\u00dflich festlegen.<\/p>\n<p>Google nennt diese Phase die &#8222;proaktiven Recherche&#8220; <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/marketing-resources\/micro-moments\/zero-moment-truth\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Zero Moment of Truth (ZMOT)<\/a>. Es umfasst all diese Aktivit\u00e4ten, bevor jemand das Telefon abnimmt oder die URL deiner Website in die Adressleiste eingibt.<\/p>\n<figure style=\"width: 1476px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/zero-moment-of-truth.png\" alt=\"Zero moment of truth\" width=\"1476\" height=\"942\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Zero Moment of Truth (ZMOT) \/ Bildquelle: Google: <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/consumer-insights\/zmot-voting-study\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p>Das ist Marcus. Er ist der fiktive, aber realistische Protagonist dieser Abteilung. Wir imitieren den Weg zum Kauf eines einfachen Buches. Deine Kunden recherchieren wahrscheinlich auch gerade, um dich gegen die Konkurrenz zu vergleichen.<\/p>\n<figure style=\"width: 995px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/desktop-suchpfad.png\" alt=\"Desktop-Suchpfad\" width=\"995\" height=\"601\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Desktop-Suchpfad (Bildquelle: <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/consumer-insights\/consumer-journey-path-to-purchase\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Think with Google<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n<p>Sechzehn verschiedene Interaktionen mit Amazon. Zwei Google-Suchen (ein Standort, eine Marke). Sieben Interaktionen mit couponbasierten Affiliate-Seiten. Bevor schlie\u00dflich weitere f\u00fcnf Interaktionen und der tats\u00e4chliche Kauf in deinem Shop.<\/p>\n<p>Das klingt nach einer Menge, so ist es auch.<\/p>\n<p>Hier siehst du, wie der gleiche Pfad aussehen w\u00fcrde, wenn du ihn nach Marketingkanal sortieren w\u00fcrdest.<\/p>\n<figure style=\"width: 1048px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/kaufentscheidung-nach-marketingkana.png\" alt=\"Kaufentscheidung nach Marketingkana\" width=\"1048\" height=\"626\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Kaufentscheidung nach Marketingkana<\/figcaption><\/figure>\n<p>Zu Beginn stehen Social Media und Display Anzeigen im Vordergrund. Aus generischen Suchen entstehen bezahlte und unbezahlte Leads. Durch Emails wird der Kunde letztendlich zum Kauf bewegt.<\/p>\n<p>Was ist der eigentliche Punkt?<\/p>\n<p>Inbound-Marketing ist keine Modeerscheinung oder Trend oder Konzept. Heute ist das eine Notwendigkeit, denn es spiegelt wider, wie sich die Verbraucher bereits ohnehin verhalten. Und das bedeutet, dass du an jedem dieser Punkte pr\u00e4sent sein musst &#8211; sonst geht der Verkauf an jemand anderen.<\/p>\n<p>Seth Godin cogently called it over a decade ago. His <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Permission-Marketing-Turning-Strangers-Customers\/dp\/0684856360\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Permission Marketing<\/a> pre-dated &#8218;<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Inbound-Marketing-Found-Google-Social\/dp\/0470499311\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Inbound Marketing<\/a>&#8218; by at least a decade. And it called for an evolution from our historically broadcast-based world of interrupting people to this new world where customers find you (and not the other way around).<\/p>\n<h2 id=\"inbound-marketing-vs-outbound-marketing\">Inbound Marketing vs. Outbound Marketing<\/h2>\n<p>Der &#8222;Inbound&#8220; im Inbound-Marketing bezieht sich auf diese seismische Ver\u00e4nderung, wie Unternehmen auf neues Kundenverhalten reagieren.<\/p>\n<p>Der Schl\u00fcssel ist, dass du versuchst, Menschen in deinen Einflussbereich <em>zu bringen<\/em>, w\u00e4hrend sie sich in der &#8222;Buyers Journey&#8220; befinden.<\/p>\n<p>Vergleiche dies mit Outbound-basierten Methoden aus vergangenen Jahren, bei denen es darum ging, deine Botschaft an SEHR VIELE zuf\u00e4llige Menschen zu <em>&#8222;outen&#8220;<\/em>, in der Hoffnung, mit einigen von ihnen ins Gesch\u00e4ft zu kommen.<\/p>\n<p>Vor Jahren war es &#8222;ausreichend&#8220;, Leute zu zu spammen oder sie kalt anzurufen. Heute reicht das nicht mehr. Nicht, weil diese Taktiken per se schlecht sind, sondern weil sie nicht mehr so effektiv sind (lese hierf\u00fcr: Revenue per Dollar spent).<\/p>\n<figure style=\"width: 800px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/inbound-marketing-vs-outbound-marketing.png\" alt=\"Inbound marketing vs. Outbound marketing\" width=\"800\" height=\"381\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing (Bildquelle: <a href=\"https:\/\/www.wordstream.com\/outbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">WordStream<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n<p>Menschen lassen &#8222;Inbound vs. Outbound Marketing&#8220; oft wie eine philosophische Debatte klingen. Aber im Kern ist es das nicht.<\/p>\n<h3>Inbound konvertiert mehr Leads f\u00fcr weniger als Outbound<\/h3>\n<p>Marketing-Teams und Marketing-Dollar verlagern sich von Kaltakquise zu Paid Search oder <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/thema\/content-strategie\/\">Content Marketing<\/a>, weil diese besser <em>funktionieren<\/em>.<\/p>\n<p>Zum Beispiel sagt der j\u00fcngste Bericht von HubSpot, dass nur <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">18% der Marketingspezialisten<\/a> ihre besten Leads durch Outbound-Aktivit\u00e4ten generieren.<\/p>\n<p>Warum so wenig? Worin liegt stattdessen der Erfolg?<\/p>\n<p>Weitere <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">79% der Marketer<\/a> geben Kan\u00e4len wie E-Mail die gr\u00f6sste Aufmerksamkeit, wenn es um Effizienz geht.<\/p>\n<p>Die Logik ist einfach:<\/p>\n<p>Eingehende Leads <a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/how-effective-is-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">kosten weniger und konvertieren mehr<\/a> als ausgehende Leads.<\/p>\n<figure style=\"width: 1146px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full \" src=\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-leads-vs-outbound-leads.png\" alt=\"Inbound leads vs. outbound leads\" width=\"1146\" height=\"842\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Inbound leads vs. outbound leads (Image source:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/how-effective-is-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Invesp<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n<p>Erstens haben digitale Kan\u00e4le eine geringere Eintrittsbarriere f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen. Ein Startbudget f\u00fcr Fernsehwerbung? Frag nicht Mal. Aber du kannst mit AdWords f\u00fcr ein paar hundert Dollar loslegen.<\/p>\n<p>Zweitens, intendiertes Marketing schneidet nat\u00fcrlich besser ab, weil es sich an Menschen richtet, die bereits ein Interesse daran bekundet haben, an dem was du verkaufst.<\/p>\n<p>AdWords <a href=\"https:\/\/adespresso.com\/blog\/facebook-ads-vs-google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">konvertiert in der Regel besser<\/a> als Social Media. Warum? Denn wenn jemand &#8222;rote Nike Herrenlaufschuhe&#8220; eingibt, besteht wahrscheinlich eine ziemlich gute Chance, dass er daran interessiert ist, rote Nike Herrenlaufschuhe auch zu kaufen.<\/p>\n<p><em>Nirgendwo<\/em> sonst existiert diese M\u00f6glichkeit so pr\u00e4zise zu werben.<\/p>\n<p>Kalt-Acquise bei irgendeinem \u00fcberarbeiteten Manager, der in den in den letzten f\u00fcnf Jahren keinen Urlaub gemacht hat braucht man nicht mit M\u00f6glichkeiten ein &#8222;Ferienhaus gemeinsam zu kaufen&#8220; konfrontieren. <strong>Weil sie seit f\u00fcnf Jahren keinen Urlaub mehr gemacht haben<\/strong>.<\/p>\n<p>Aber jemandem, der nach genau danach sucht, dem sollte man das anbieten oder? Jetzt bist du an der Reihe.<\/p>\n<h3>Inbound kann l\u00e4nger dauern als Outbound um Ergebnisse zu erzielen<\/h3>\n<p>Leider ist die Debatte &#8222;Inbound vs. Outbound&#8220; nicht nur Sonnenschein und Regenbogen.<\/p>\n<p>Ja, mit der Zeit sollten deine Inbound- Marketingaktivit\u00e4ten im Vergleich zum Outbound mehr Ergebnisse f\u00fcr weniger Geld liefern als umgekehrt.<\/p>\n<p>Aber das ist auch die Herausforderung: &#8222;In time&#8220;.<\/p>\n<p>Outbound-Methoden k\u00f6nnen ihre Kosteneffizienz verlieren. Aber sie sind oft noch immer der beste Weg, um passive Menschen n\u00e4chste Woche oder n\u00e4chsten Monat zu Kunden zu machen.<\/p>\n<p>Inbound-Aktivit\u00e4ten k\u00f6nnen dagegen viel l\u00e4nger dauern, bis sie hochgefahren sind und den gleichen Deal-Flow ersetzen.<\/p>\n<p>Neil Patel hat in den letzten Jahren mehrere Multi-Millionen-Besucher-Blogs erstellt, von Crazy Egg \u00fcber Quick Sprout, Kissmetrics und NeilPatel.com.<\/p>\n<p>Und er sagt, dass es <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=P9LJlrCNZyY\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">zwei Jahre dauert<\/a>, bis man beginnt, signifikante Ergebnisse zu sehen.<\/p>\n<p>Du kannst das verk\u00fcrzen, indem du in <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/wie-man-google-adwords-benuzt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Werbung<\/a> und <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/ad-retargeting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Retargeting<\/a> gehst. Aber es wird noch einige Zeit dauern, bis der \u00dcbergang von interruptbasierten Aktivit\u00e4ten, die auf Volumen basieren, zu einem gezielteren Ansatz erfolgt, der weniger, aber daf\u00fcr bessere Leads priorisiert.<\/p>\n<p>Das ist aber nicht der einzige Unterschied.<\/p>\n<h3>Inbound erfordert ein gemeinschaftliches Team. Outbound nicht<\/h3>\n<p>Outbound-Taktiken funktionieren in der Regel im Vakuum. Stelle dir Kaltanrufe vor. Wie wirken sich diese auf die Conversions aus aus dem TV aus? \u00dcberhaupt nicht.<\/p>\n<p>Zwei sehr unterschiedliche, Aktivit\u00e4ten. Du kannst v\u00f6llig unterschiedliche Leute (oder Firmen) an der Vermarktung arbeiten lassen und trotzdem sehr gute Ergebnisse sehen.<\/p>\n<p>Das Gleiche gilt nicht f\u00fcr Inbound-Strategien, bei denen Elemente wie die Qualit\u00e4t der Inhalte, die Leistung im Gesamten wie z.B von <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/wofur-steht-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEO<\/a> \u00fcber CRO bis hin zur Werbung zusammenspielen muss.<\/p>\n<p>Mit anderen Worten, steigert du die Qualit\u00e4t der Inhalte steigert man die Leistung auch in jedem dieser anderen Bereiche.<\/p>\n<p>Das bedeutet, dass deine individuelle Taktik zusammenpassen muss. Das bedeutet aber auch, dass deine Mitarbeiter, Teams, Partner und Abteilungen zusammenarbeiten m\u00fcssen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/mvolpe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mike Volpe<\/a>, ehemaliger VP f\u00fcr Marketing bei HubSpot, empfiehlt die Einstellung von Mitarbeitern pro Funnel-stage. Auch wenn du vielleicht eine Person am Anfang alles machen l\u00e4sst, solltest du, w\u00e4hrend du w\u00e4chst, Teammitglieder nicht nach Kanal, sondern nach Ziel einstellen:<\/p>\n<figure style=\"width: 650px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" size-full\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/inbound-team-by-size-1.png\" alt=\"Inbound team by size\" width=\"650\" height=\"376\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Inbound team by size (Image source: <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/how-to-structure-marketing-team\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">HubSpot<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n<p>Die Organisation von Teams rund um den Marketing-Funnel dominiert im Vergleich zum traditionellen <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Outbound-Marketing<\/a>, wo man spezielle Teams f\u00fcr Werbung, PR, etc. hat.<\/p>\n<p>Hier hast du noch Anzeigen und PR-Leute. Aber sie w\u00fcrden wahrscheinlich unter einem &#8222;Attract&#8220;-Team zusammenarbeiten.<\/p>\n<p>Es ist also nicht unbedingt so einfach wie &#8222;Zeit, einen Blog zu starten&#8220;. Mit den richtigen Erwartungen und Investitionen im Laufe der Zeit kann Inbound-Marketing jedoch nicht nur die Art und Weise ver\u00e4ndern, wie Menschen dein Unternehmen finden, sondern auch starke Auswirkungen auf dein Gesch\u00e4ftsergebnis haben.<\/p>\n<h2 id=\"how-inbound-marketing-works\">Wie Inbound Marketing funktioniert<\/h2>\n<p>Inbound-Marketing erfindet das Rad nicht neu. Es nutzt einfach aus, wie sich Menschen bereits online verhalten. Das bedeutet, dass alles, was du tun musst, ist, deine Taktiken (Beitr\u00e4ge, Anzeigen usw.) einfach auf jede Phase abzustimmen, um die Leute von einer zur n\u00e4chsten zu bewegen.<\/p>\n<p>Nehmen wir als Beispiel den Inhalt. Jeder Inhalt dient einem Zweck. So w\u00fcrdest du nicht einfach zuf\u00e4llige Blog-Posts ver\u00f6ffentlichen, als ob du To-Do-Positionen aus einer Liste markieren w\u00fcrdest.<\/p>\n<p>Stattdessen solltest du Inhalte f\u00fcr jede Funnelstufe erstellen. Hier ist die Vorgehensweise daf\u00fcr:<\/p>\n<h3>Avareness<\/h3>\n<p>Die Leute wissen vielleicht nicht, dass sie dein Produkt oder deine Dienstleistung hier brauchen.<\/p>\n<p>Also erwarte nicht, dass sie danach fragen. Du musst dich flussaufw\u00e4rts bewegen, um die Themen und Probleme anzugehen, die ihnen am Herzen liegen.<\/p>\n<p>Das gilt vor allem f\u00fcr Top-of-the-Funnel-Blog-Inhalte wie dieser Artikel, den du gerade liest. Und deshalb posten Unternehmen wie HubSpot oft bis zu zehnmal am Tag. Betrachte es als eine bessere Display-Werbung, in die du nur einmal investieren musst, die aber f\u00fcr immer bestehen bleibt. <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/wordpress-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wir konnten unseren Traffic bei Kinsta in nur 13 Monaten durch SEO und Content um 571% steigern<\/a>.<\/p>\n<figure style=\"width: 910px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/top-funnel-blog-inhalt.jpg\" alt=\"Top Funnel Blog Inhalt\" width=\"910\" height=\"683\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Top Funnel Blog Inhalt<\/figcaption><\/figure>\n<p>Daher w\u00fcrde der Versuch, jemanden mit &#8222;X Gr\u00fcnden, warum du einen Klempnermeister brauchst&#8220; nicht ganz funktionieren.<\/p>\n<p>Menschen, die so fr\u00fch im Prozess sind, brauchen einen Katalysator oder ein Problem, das sie anspornt, \u00fcberhaupt erst zu suchen.<\/p>\n<p>Wahrscheinlicher ist, dass es sich um eine kaputte Toilette oder einen Wasserhahn handelt. Ihre M\u00fcllabfuhr funktioniert nicht mehr etc. Die K\u00fcchensp\u00fcle l\u00e4uft nicht ab oder es sind bereits drei Tage vergangen und das restliche Essen beginnt schrecklich zu riechen.<\/p>\n<p>Das ist es, was ein Problem signalisiert. Und deshalb suchen sie nach &#8222;X Gr\u00fcnden, warum meine Sp\u00fcle nicht ausl\u00e4uft&#8220; oder &#8222;DIY-K\u00fcchensp\u00fcle fix&#8220;.<\/p>\n<p>Siehst du? Noch kein &#8222;Klempner&#8220;. Also lasse ich die Anzeigen weg und gehe stattdessen direkt in die Videos.<\/p>\n<figure style=\"width: 814px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/suche-nach-problemlosung.jpg\" alt=\"Suche nach Probleml\u00f6sung \" width=\"814\" height=\"853\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Suche nach Probleml\u00f6sung<\/figcaption><\/figure>\n<p>Der Grund daf\u00fcr ist, dass ich noch nicht bereit bin, zu kaufen. Meine Suchanfrage zeigt an, dass ich nach einer Antwort suche, noch nicht unbedingt nach einer L\u00f6sung.<\/p>\n<p>Wenn du ein Klempner bist, hast du jetzt zwei Ziele:<\/p>\n<ol>\n<li>Erstelle relevante Inhalte, die die Fragen der Person beantworten (z.B. Ratschl\u00e4ge, wie man einen Abfluss repariert, NICHT dar\u00fcber, wie toll ein Klempner ist), und<\/li>\n<li>Bringe die Person dazu, zu erkennen, dass es sich um ein paar verschiedene Probleme handeln k\u00f6nnte, sie alle werden einige Zeit brauchen, um sie zu beheben, und es wird auch irgendwie &#8222;stinken&#8220;.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Dieser zweite Teil ist, wie man jemanden von A -&gt; B bekommt, indem man <em>Bedarfsbewusstsein<\/em> entwickelt.<\/p>\n<p>Je mehr jemand zusieht oder liest, desto mehr d\u00e4mmert es ihm, dass das, was er braucht, kein Video dar\u00fcber ist, wie man eine Sp\u00fcle repariert. Was sie brauchen, ist jemand, der freundlich, sachkundig und schnell ist, und einfach vorbeikommt und die verflixte Sache f\u00fcr einen regelt, weil sie nicht die Zeit oder Geduld haben, es selbst zu regeln.<\/p>\n<p>Und hier verwandelt man jemanden, der nach Informationen sucht, in jemanden, der ein K\u00e4ufer sein k\u00f6nnte.<\/p>\n<h3>Consideration<\/h3>\n<p>Das einzige Ziel des letzten Schrittes ist die Entwicklung der Markenbekanntheit. Nenn es, wie du willst. Augen sind gut. Der Traffic ist ideal. Weil Ihnen mehrere Tricks zur Verf\u00fcgung stehen, um diese Webseiten-Besucher erneut anzusprechen, um zur\u00fcckzukommen oder sie in das Next-Level-Angebot aufzunehmen.<\/p>\n<p>Selbst wenn sie sich nicht an dich erinnern, selbst wenn sie am Tag nach ihrem Besuch nichts auf deiner Website tun, kannst du ihnen immer noch durch die verschiedenen Webseiten folgen, bis sie dir einen zweiten Blick geben.<\/p>\n<p>Dann hast du ein paar M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n<p>Du kannst &#8222;ihre Hand halten&#8220; und sie wie ein Sherpa sicher durch die \u00dcberlegungsphase f\u00fchren und ihnen\u00a0 z.B. mit einem einfachen Opt-in-Angebot wie ein ebook helfen.<\/p>\n<p>Oder du kannst im Voraus planen, und dort aufzutauchen, wohin sie als n\u00e4chstes gehen werden: Google.<\/p>\n<p>Die Leute verwenden in jeder Phase des Funnels <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/keyword-forschung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">verschiedene Arten von Keywords<\/a>.<\/p>\n<p>In der \u00dcberlegungsphase werden sie etwas genauer sein und fragen, wie sie eine m\u00f6gliche L\u00f6sung f\u00fcr ihr Problem finden k\u00f6nnen. Mit anderen Worten, &#8222;wie findet man einen guten Klempner?&#8220; Der Haken ist, dass sie immer noch nicht nach speziellen W\u00f6rtern suchen werden. Zumindest noch nicht. Bewahre das also f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt auf.<\/p>\n<p>Stattdessen suchen sie nach Wegen, wie sie Klempner vergleichen k\u00f6nnen, um den besten zu finden.<\/p>\n<figure style=\"width: 785px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/losung-odder-arbeter.jpg\" alt=\"L\u00f6sung oder Anbieter in SERPs finden\" width=\"785\" height=\"895\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">L\u00f6sung oder Anbieter in SERPs finden<\/figcaption><\/figure>\n<p>Inhalte in der \u00dcberlegungsphase k\u00f6nnen eine Vielzahl von Dingen beinhalten. Detaillierte Anleitungen funktionieren gut. Ebenso wie Fallstudien und Whitepaper.<\/p>\n<p>Diese Inhalte sollten f\u00fcr wiederkehrende Besucher leicht zug\u00e4nglich und zum herunterladen angeboten werden.<\/p>\n<figure style=\"width: 879px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/bonus-content.png\" alt=\"Bonus Content CTA \" width=\"879\" height=\"591\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Bonus Content CTA<\/figcaption><\/figure>\n<p>Zwei weitere schnelle Vorwarnungen, bevor wir in die Entscheidungsphase kommen.<\/p>\n<p>Erstens, nein, Opt-in-Angebote sind nicht erforderlich. <a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/kill-gated-content\/209072\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Die Welt bewegt sich wohl eher von ihr weg<\/a>. Aber du brauchst einen Weg, um kontinuierlich mit Leuten zusammenzuarbeiten, die zumindest ein gewisses Ma\u00df an Interesse an dem, was du bereitstellst, zum Ausdruck bringen. (Selbst wenn es nur nur um ein oder zwei Beitr\u00e4ge handelt.)<\/p>\n<p>Das Sammeln von E-Mail-Adressen erm\u00f6glicht es dir, intelligent deiner Nutzer zu bearbeiten, verwandte Inhalte oder Angebote zu senden, die auf den Inhalten basieren, die dir jemand implizit mitgeteilt hat.<\/p>\n<p>Das <em>bedeutet nicht<\/em>, dass du einen allgemeinen Newsletter an alle verschickst. Es bedeutet, dass du individuell mit deinen potentiellen Kunden interagierst.<\/p>\n<figure style=\"width: 870px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/qualified-leads.png\" alt=\"Qualified Leads \" width=\"870\" height=\"99\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Qualified Leads<\/figcaption><\/figure>\n<p>Dann kannst du eine beliebige Anzahl von Tools (HubSpot, ActiveCampaign, Infusionsoft, Ontraport, <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/wie-man-mailchimp-verwendet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mailchimp<\/a>, etc.) verwenden, um diese Regeln zu definieren, welche Personen nach ihren Aktionen, welche Inhalte erhalten sollen (oder nicht).<\/p>\n<p>Der zweite gro\u00dfe Punkt hier ist, dass nicht jeder so ordentlich von Stufe zu Stufe gehen wird. Leider ist das wirkliche Leben nicht so einfach. Die Chancen stehen gut, dass sie herumh\u00fcpfen und ein paar Schritte hier oder da \u00fcberspringen.<\/p>\n<p>Aber das ist in Ordnung. Der Sinn dieses langen, langwierigen Prozesses besteht darin, schlie\u00dflich so viele potenzielle Menschen wie m\u00f6glich zu konvertieren. Und der Aufbau eines solchen logischen Systems tut genau das.<\/p>\n<h3>Entscheidung<\/h3>\n<p>Endlich. Du hast ein Bewusstsein entwickelt. Du hast dieses fl\u00fcchtige Bewusstsein in tats\u00e4chliches Interesse an deinem Unternehmen umgewandelt.<\/p>\n<p>Hier bringst du sie \u00fcber die Ziellinie.<\/p>\n<p>Hier beginnen die Leute, sich Ihre Funktions-, Demo- und Preisseiten anzusehen. Sie kommen ins Detail und vergleichen sie gegen ein paar andere Alternativen, bevor sie ihre endg\u00fcltige Entscheidung treffen.<\/p>\n<p>Also, obwohl es banal klingt, <em>macht es ihnen leicht, das zu finden was sie suchen!<\/em><\/p>\n<p>Hootsuite verwendet ein einfaches Layout mit Plattform und Pl\u00e4nen. Unter jedem von ihnen findest du jede Menge Details zu jedem kleinen wertsteigernden Attribut deiner Marke.<\/p>\n<figure style=\"width: 758px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/platform-unnd-planen.png\" alt=\"Plattform und Planbeispiel\" width=\"758\" height=\"289\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Plattform und Planbeispiel<\/figcaption><\/figure>\n<p>Lassen Sie uns das den Klempnern noch einmal erkl\u00e4ren.<\/p>\n<p>Ich habe gerade eine <a href=\"https:\/\/www.diamondbackplumbing.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">zuf\u00e4llige Seite<\/a> <em>gegoogelt<\/em>, um dir zu zeigen, wie das funktioniert. Wir hatten Probleme mit unserer Sp\u00fcle, also kehren wir zu diesem urspr\u00fcnglichen Problem mit dieser perfekt gestalteten Seite zur\u00fcck:<\/p>\n<figure style=\"width: 1319px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/fragen-seite .jpg\" alt=\"Fragen-Seite \" width=\"1319\" height=\"739\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Fragen-Seite<\/figcaption><\/figure>\n<p>Wenn man das Design f\u00fcr eine Sekunde beiseite l\u00e4sst, sind Inhalt und Layout genau richtig. Es beantwortet die allgemeinen Probleme, die wir urspr\u00fcnglich hatten (K\u00fcchen-\/M\u00fcllentsorgungsprobleme). Und es beantwortete sogar das Problem, das wir normalerweise mit Klempnern haben (ausgebildete Techniker, transparente Preise).<\/p>\n<p>Neben diesen Seiten befindet sich die Gutscheinseite &#8211; perfekt, um einen Z\u00f6gerer wie mich zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n<figure style=\"width: 1440px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2019\/02\/coupon-seite.jpg\" alt=\"Coupon-Seite\" width=\"1440\" height=\"824\"><figcaption class=\"wp-caption-text\">Coupon-Seite<\/figcaption><\/figure>\n<p>Alles in allem ist es ziemlich gut! Sie haben alle Grundlagen abgedeckt. Ihr &#8222;Trichter&#8220; sollte ziemlich gut funktionieren.<\/p>\n<p>Der einzige m\u00f6gliche Engpass an dieser Stelle ist die Oberseite des Trichters und diese ganze &#8222;Zwei-Jahres-Sache&#8220;. Beginnen Sie damit, den <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/traffic-deine-webseite-bekommen\/\">Traffic zu steigern<\/a> &#8211; ob organisch durch bewusstseinsbildende Blog-Posts oder direkt zu AdWords zu gehen &#8211; und sie sollten in der Lage sein, in k\u00fcrzester Zeit echte K\u00e4ufer \u00fcber ihre Webseite zu generieren.<\/p>\n<p>All das zu einem Bruchteil der Kosten, die eine Call Center- oder Billboard-Kampagne erreichen k\u00f6nnte.<\/p>\n<h2>Zusammenfassung<\/h2>\n<p>Inbound-Marketing bekommt heutzutage viel Aufmerksamkeit. Und das zu Recht: Es kann dir helfen, <strong>mehr Leads und Verk\u00e4ufe zu einem Bruchteil der Kosten zu erzielen<\/strong>, die andere Kan\u00e4le dich kosten w\u00fcrden.<\/p>\n<p>Aber einfach nur trendy zu sein, ist nicht der Grund, warum es so gut funktioniert. Es funktioniert, weil es perfekt auf das abgestimmt ist, was die Kunden bereits tun. Es passt zu ihrem Verhalten und hilft ihnen, die richtigen Inhalte, Angebote oder Kampagnen genau dann bereitzustellen, wenn sie sie am meisten brauchen.<\/p>\n<p>Die gute Nachricht ist, dass der Einstieg deutlich billiger ist als die meisten anderen Formen der Werbung und Promotion. Die Eintrittsbarrieren (aus rein finanzieller Sicht) sind ebenfalls nicht hoch. Dies kann sehr wichtig sein, wenn du ein Startup- oder <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/de\/blog\/bootstrapping-startup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Bootstrap-Unternehmen<\/a> bist, das m\u00f6glicherweise kein riesiges Werbebudget oder kein Outbound Sales Team hat.<\/p>\n\n<p>Der Nachteil ist, dass es Wochen, Monate oder sogar Jahre dauern kann, bis der Deal Flow, den du gerade von anderen Kan\u00e4len siehst, endg\u00fcltig in den Hintergrund tritt. Und es erfordert eine andere Denkweise, damit alle Puzzleteile zusammenpassen.<\/p>\n<p>Aber wenn du dort ankommst? Wirst du nie zur\u00fcckblicken.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Inbound-Marketing ist relativ unkompliziert. Es zielt auf Kunden ab, die bereits nach dem suchen, was du anzubieten hast. Wenn du es gut machst, kannst du &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":29306,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kinsta_gated_content":false,"_kinsta_gated_content_redirect":"","footnotes":""},"tags":[220,46],"topic":[966],"class_list":["post-29288","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-inboundmarketing","tag-marketing","topic-online-marketing-tipps"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.6 (Yoast SEO v24.6) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Was ist Inbound Marketing? 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