Es gibt eine Sache, die jeder Marketer wissen sollte: Zwar sind nicht alle deine potenziellen Kunden in sozialen Netzwerken oder eifrigen Blog-Lesern, aber so ziemlich alle nutzen ihre E-Mails regelm\u00e4\u00dfig. Au\u00dferdem ist es im B2B-Bereich immer noch der schnellste und effektivste Kommunikationskanal f\u00fcr den Empfang und die \u00dcbermittlung von Daten. Daher kann E-Mail-Marketing immer noch profitabel und effektiv sein – wenn du wei\u00dft, was du tust und wie du deine Strategie an dein Publikum anpassen kannst.<\/p>\n
Hier sind ein paar Tipps zum E-Mail-Marketing<\/strong>, von denen ich hoffe, dass sie meinen Marketingkollegen bei der Durchf\u00fchrung von B2B-Marketing helfen k\u00f6nnen. Aber lass uns zuerst ein paar Dinge \u00fcber dieses Konzept sprechen.<\/p>\n Business-to-Business-Marketing oder, wie es allgemein bekannt ist, B2B-Marketing<\/a>, beinhaltet den Verkauf von Produkten eines Unternehmens an andere Unternehmen, indem man deren Bed\u00fcrfnisse befriedigt. Um dieses Konzept besser zu verstehen, nehmen wir an, du hast eine Weberei. Um deine Kunden zu erreichen, musst du mit ihnen in Kontakt treten und gleichzeitig dein Gesch\u00e4ft als wertvoll und professionell vermarkten.<\/p>\n Wer sind deine Kunden? Nun, du kannst Rohstoffe direkt verkaufen, in deinem Laden oder in anderen L\u00e4den, und ich bin mir sicher, dass es genug Enthusiasten da drau\u00dfen gibt, die es vorziehen, Rohstoffe zu kaufen und ihre eigene Kleidung zu schneidern. Allerdings werdet ihr mehr verkaufen, wenn ihr euer Gesch\u00e4ft an andere Gesch\u00e4fte vermarktet, die von der Art der Waren abh\u00e4ngen, die ihr produziert. Zum Beispiel kannst du deine Produkte an spezialisierte Unternehmen vermarkten, die aus deinen Rohstoffen Fertigprodukte herstellen.<\/p>\n Dies nennt man eine B2B-Marketingkampagne. Hier kannst du einen Blick auf die wichtigsten Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Marketing<\/a> werfen.<\/p>\n Ich bin mir sicher, dass die meisten von euch \u00fcber die obige Frage nachdenken. Warum sollte ich eine spezielle B2B-E-Mail-Marketingstrategie<\/a> entwickeln? Was sind die Vorteile, und wie kann eine solche Strategie meinem Unternehmen – oder dem Unternehmen, f\u00fcr das ich arbeite – helfen? Nun, werfen wir einen Blick auf einige Zahlen, die Vital Design<\/a> teilt.<\/p>\n 1. Laut ihrem Bericht gibt es nicht weniger als 72% B2B-K\u00e4ufer, die bereit sind, n\u00fctzliche Inhalte per E-Mail<\/strong> zu teilen. Das bedeutet, dass deine E-Mails nicht statisch sind und nicht einfach in einem Spam-Ordner landen. Wenn Leute aus deinem Zielpublikum sie erhalten, besteht eine gute Chance, dass sie auch einige deiner Inhalte per E-Mail mit anderen Leuten aus ihrem „sozialen Cluster“ teilen. Mit anderen Worten, deine E-Mails werden weitergeleitet, so \u00e4hnlich wie die Shares, die du in einem sozialen Netzwerk bekommst.<\/p>\n 2. F\u00fcr jeden Dollar, den du f\u00fcr eine E-Mail-Marketingkampagne ausgibst, erh\u00e4ltst du einen Return on Investment von 44 Dollar<\/strong>. Das ist eine enorme Zahl, wenn man bedenkt, dass andere traditionelle Marketing-Plattformen solche Zahlen nicht liefern k\u00f6nnen. Zum Beispiel zahlt das Influencer-Marketing nicht mehr als 6,5 Dollar f\u00fcr jeden ausgegebenen Dollar, eine Quote, die fast 7 Mal niedriger ist als das<\/a>, was wir mit einer erfolgreichen E-Mail-Marketingkampagne erreichen k\u00f6nnen. Das bedeutet jedoch nicht, dass du alle anderen Arten der Durchf\u00fchrung von Marketing und Branding vergessen solltest. Es bedeutet, dass E-Mail-Marketing nicht vernachl\u00e4ssigt werden sollte und der Aufbau deiner E-Mail-Liste<\/a> deine oberste Priorit\u00e4t sein sollte. Es ist effektiv und, wie wir in diesem Artikel sehen werden, einfach zu implementieren.<\/p>\n Da wir nun wissen, dass E-Mail-Marketing effektiv ist, wenn es um B2B-Verk\u00e4ufe und B2B-Leadgenerierung geht, tauchen wir ein wenig weiter ein und sprechen \u00fcber einige der wichtigsten Dinge, die du wissen musst, bevor du dich auf eine solche Reise begibst:<\/p>\n B2B-Marketing, obwohl es irgendwie dem Direktmarketing \u00e4hnelt, ist es nicht dasselbe. Die Kunden verhalten sich anders und sie treffen andere Entscheidungen. Im B2B-Marketing wendet man sich an ein rationaleres Publikum. Wie kommt das? Stammkunden sind manchmal weniger informiert \u00fcber das, was sie kaufen, sie sind anf\u00e4llig f\u00fcr Launen und R\u00fccksichtslosigkeit.<\/p>\n Auf der anderen Seite wissen Gesch\u00e4ftskunden von Anfang an, was sie brauchen. Sie st\u00fctzen ihre Kaufentscheidungen nicht auf Launen oder Nachsicht. Sie treffen stattdessen rationale Entscheidungen auf der Grundlage dessen, was sie brauchen, und eines guten Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnisses. Folglich musst du, wenn du Gesch\u00e4ftskunden ansprichst, die Tatsache ber\u00fccksichtigen, dass sie anders sind und sich anders verhalten als Stammkunden.<\/p>\n Welche Arten von Kunden sollten mit B2B-Marketing angesprochen werden?<\/strong><\/p>\n Jetzt, da du wei\u00dft, was B2B-Verk\u00e4ufe sind<\/a> und an wen du dein Angebot adressierst, kannst du weitermachen und deinen ersten E-Mail-Newsletter erstellen. Hier sind einige wichtige Dinge, auf die du achten solltest:<\/p>\n Dies ist der wichtigste visuelle Aspekt deiner E-Mail-Kampagne. Wenn du B2B verkaufen willst, brauchst du Inhalte, die f\u00fcr deine Zielgruppe geeignet sind, aber zuerst musst du ihre Aufmerksamkeit irgendwie erregen. Das ist es, was dein Banner tun muss.<\/p>\n Wenn man bedenkt, dass ein durchschnittlicher B\u00fcroangestellter t\u00e4glich eine Anzahl von 121 E-Mails<\/a> erh\u00e4lt, hast du nur wenige Sekunden, um sein Interesse zu wecken. Das bedeutet, dass du etwas \u00fcbermitteln musst, eine klare Botschaft, direkt aus dem Header-Bereich<\/a>, das erste, was dein Publikum bemerkt, wenn es deine E-Mail \u00f6ffnet.<\/p>\n Was braucht ihr? Nun, du brauchst eine klare Vorstellung davon, wie dein Banner aussehen soll, dein Logo muss sichtbar sein, damit dein Publikum dich erkennen kann und du brauchst auch ein Tool, um diese Banner zu generieren und zu gestalten. Du musst Zeit sparen und gleichzeitig einen professionellen Look liefern. Um das zu erreichen, empfehle ich dir die Verwendung eines Online-Tools wie Bannersnack, eine gute Wahl, um gro\u00dfartig aussehende E-Mail-Banner<\/a> zu erstellen.<\/p>\n Denkt besonders an eure Betreffzeile, als ob es die einzige Textzeile eurer E-Mail sein wird. Warum? Wenn die von dir gesendete E-Mail im Posteingang deines Kunden landet, wird ihm als erstes deine Betreffzeile auffallen. Du hast nicht mehr als ein paar Sekunden, um sie neugierig auf dein Angebot zu machen, und deshalb musst du ihnen gleich von da an alles sagen, was sie wissen m\u00fcssen.<\/p>\n Andererseits ist auch der Titel wichtig, falls du es schaffst, den Client dazu zu bringen, die E-Mail zu \u00f6ffnen. Die Betreffzeile wird dein Publikum dazu bringen, die E-Mail anzuklicken und zu \u00f6ffnen, und als Konsequenz sollte der Titel sie davon \u00fcberzeugen, den Rest deines Inhalts zu lesen. Und vergiss nicht die kleinen CTR-Tricks, wie zum Beispiel das Hinzuf\u00fcgen eines Emoji. Welche der 5 untenstehenden Emails f\u00e4llt dir besonders auf? \ud83d\ude09<\/p>\n Wenn man bedenkt, dass es dein Ziel ist, B2B-Verk\u00e4ufe und Leads zu generieren, musst du wissen, dass nicht alle Entscheidungstr\u00e4ger aus deiner Zielgruppe die gleichen Rollen in ihren Unternehmen haben. Ich wei\u00df, dass du auf einen ersten Impuls hin mit den CEOs der Unternehmen, die du in deiner Kampagne ins Visier genommen hast, Kontakt aufnehmen willst, aber das ist nicht immer die beste Wahl. Warum?<\/p>\n Sagen wir, du willst B\u00fcroautomatisierungsprodukte verkaufen. Es gibt Institutionen, die diese Produkte brauchen, aber es gibt auch gro\u00dfe Firmen, die lokalen Gesch\u00e4fte, Einzelunternehmer und so weiter. Es gibt verschiedene Arten von Leuten, die f\u00fcr die Lieferung solcher Waren an ihre Firmen zust\u00e4ndig sind.<\/p>\n Sie haben alle einen unterschiedlichen Bildungshintergrund und einen unterschiedlichen sozialen Status. Du wirst CEOs, Betreiber und vielleicht sogar deren Angestellte ansprechen und deshalb musst du eine Botschaft erstellen, die f\u00fcr jeden leicht verst\u00e4ndlich ist<\/strong>.<\/p>\n Du hast ein Header Template, einen Betreff und vielleicht einen Titel f\u00fcr deinen Newsletter. Jetzt ist es an der Zeit, deinem Publikum etwas Wertvolles zum Lesen zu geben. Es ist an der Zeit, Inhalte zu erstellen<\/a>, die B2B-Verk\u00e4ufe und Leads generieren.<\/p>\n Dinge, die es an diesem Punkt zu bedenken gilt:<\/p>\n Es gibt viele ESPs (Email Service Provider) da drau\u00dfen, und obwohl viele von ihnen professionelle Dienste anbieten, sind nicht alle gut f\u00fcr dich. Du wirst einige Nachforschungen anstellen m\u00fcssen und einige der bekanntesten ESPs selbst bewerten m\u00fcssen. Ich rate dir, dir eine Top-Liste der besten Dienste wie diese<\/a> oder diese andere Liste<\/a> zu suchen und jeden der zuverl\u00e4ssigsten ESPs zu studieren, bevor du dich f\u00fcr den einen oder anderen entscheidest.<\/p>\n Wenn du im Spam-Ordner landest, kann sich die Gesamtzahl der ge\u00f6ffneten E-Mails drastisch verringern, was sich wiederum auf die Anzahl der Klicks zur\u00fcck zu deiner Webseite auswirkt. Eine M\u00f6glichkeit, deine \u00d6ffnungs- und Zustellungsrate zu verbessern, ist die Authentifizierung deiner Domain.<\/p>\nWas ist B2B-Marketing?<\/h2>\n
![\"B2B\"](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/b2b.png\" "\\"B2B\\"")
<\/p>\nWarum sollte jedes Unternehmen eine praktikable B2B-E-Mail-Marketingstrategie entwickeln?<\/h2>\n
Tipps f\u00fcr eine erfolgreiche B2B E-Mail-Marketing-Strategie<\/h2>\n
1. Denke \u00fcber deine Kunden nach und verstehe die Unterschiede<\/h3>\n
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2. Achte auf den E-Mail-Header<\/h3>\n
![\"Email-Header\"](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/email-header.jpg\")
3. Content-Marketing beginnt mit dem Titel und der Betreffzeile<\/h3>\n
![\"Betreffzeile](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/email-marketing-subject-line-1.png\")
4. Adressiere deine E-Mail nicht an einen CEO<\/h3>\n
5. Erstelle deinen Inhalt<\/h3>\n
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6. W\u00e4hle deinen Zustelldienst aus<\/h3>\n
7. Authentifizierung deiner Domain<\/h3>\n
![\"Statistiken](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/spam-folder-stats-2.png\")