Die Antwort ist produktbasiertes Wachstum oder PLG – eine neue \u00c4ra des Software-Wachstums.<\/p>\n
In diesem Artikel erf\u00e4hrst du alles, was du \u00fcber produktbasiertes Wachstum wissen musst, z. B. was es ist, warum es wichtig ist und wie es funktioniert. Au\u00dferdem siehst du ein paar Beispiele von Unternehmen, die mit einer produktbasierten Wachstumsstrategie erfolgreich skaliert haben.<\/p>\n
Was ist produktorientiertes Wachstum (PLG)?<\/h2>\n
Produktorientiertes Wachstum (Product-Led Growth, PLG) ist eine Strategie f\u00fcr Softwareunternehmen, bei der der Umsatz durch das Produkt selbst angekurbelt wird. Die PLG-Prinzipien erm\u00f6glichen es einem Unternehmen, die Kundenakquise, -expansion und -bindung<\/a> voranzutreiben, indem es verschiedene Abteilungen aufeinander abstimmt.<\/p>\n Bei diesem Wachstumsmodell werden verschiedene Teams zusammengebracht – von der Produktentwicklung \u00fcber den Vertrieb und das Marketing bis hin zum Kundensupport – und eng mit dem Produkt verbunden, um ein skalierbares und nachhaltiges Gesch\u00e4ftswachstum zu erzielen.<\/p>\n Produktorientiertes Wachstum ist ein relativ neues Konzept. Es ist erst ein paar Jahre alt. Aber die Prinzipien von PLG haben ein gemeinsames Ziel: ein SaaS-Produkt<\/a> soll in erster Linie durch das Produkt und die Nutzererfahrung wachsen, nicht durch den Vertrieb oder das Marketing.<\/p>\n R\u00fcckblende in die 1980er Jahre. Wie sah Software damals aus? Nun, sie war nicht f\u00fcr jeden verf\u00fcgbar, da das Internet noch in den Kinderschuhen steckte. Stattdessen war Software etwas, das du aus einer physischen Box installieren musstest.<\/p>\n Mammutartige Maschinen mussten vor Ort f\u00fcr Hunderttausende – und manchmal sogar Millionen – Dollar gebaut werden.<\/p>\n Um diese Maschinen im sechs- und siebenstelligen Bereich zu verkaufen, waren die Unternehmen auf verkaufsorientiertes Wachstum angewiesen. Au\u00dfendienstmitarbeiter verkauften ihren Kunden diese mit aggressiven Verkaufsstrategien, nachdem sie viel Zeit damit verbracht hatten, bei Abendessen und auf Golfpl\u00e4tzen mit ihnen zu plaudern.<\/p>\n Das Wichtigste, wor\u00fcber sich die K\u00e4ufer Gedanken machen mussten, war, ob die Software mit ihrer aktuellen IT-Infrastruktur kompatibel war.<\/p>\n Um die Jahrtausendwende begann der H\u00f6henflug in die Cloud<\/a>. Salesforce war ein Unternehmen, das den Weg f\u00fcr Software aus den Rechenzentren in die Cloud ebnete. Software vor Ort wurde zu On-Demand-Software. Die Entwicklungskosten schrumpften und die Software wurde f\u00fcr den Rest der Welt viel zug\u00e4nglicher.<\/p>\n Software konnte endlich mit fast jeder Unternehmensstruktur kompatibel sein. So mussten sich die Au\u00dfendienstmitarbeiter nicht mehr mit hochtechnisierten F\u00fchrungskr\u00e4ften treffen. Sie konnten mit den F\u00fchrungskr\u00e4ften \u00fcber KPIs und ROI sprechen, um zu sehen, wie eine bestimmte Software ihnen helfen w\u00fcrde, ihre Ziele zu erreichen.<\/p>\n Marketing-gesteuertes Wachstum bestimmte diese \u00c4ra. Neue Begriffe wie Sales Development Representatives (SDR) und Marketing Qualified Leads (MQL) kamen auf. Inbound Marketing<\/a> ver\u00e4nderte die Art und Weise, wie Kunden Unternehmen fanden, um Demos und den Innenvertrieb zu f\u00f6rdern.<\/p>\n In den fr\u00fchen 2020er Jahren begann das produktbasierte Wachstum die Oberhand zu gewinnen. Die Nutzer\/innen haben begonnen, vollst\u00e4ndig integrierte und automatisierte Arbeitsabl\u00e4ufe zu nutzen.<\/p>\n Die Vernetzung verschiedener Software in Kombination mit dem Aufkommen von APIs<\/a>, KI und Automatisierung hat zu dieser neuen \u00c4ra gef\u00fchrt, die von OpenViews Blake Bartlett 2016 als „produktbasiertes Wachstum“ bezeichnet wurde.<\/p>\n Produktbasierte Wachstum entstand aus der Kraft der Nutzererfahrung. Da Software heutzutage so leicht zug\u00e4nglich ist, hat sich der Bedarf an marketing- und vertriebsorientiertem Wachstum verlangsamt, w\u00e4hrend der Bedarf an der Leistung des Produkts zunahm.<\/p>\n Damit du besser verstehst, wie PLG-Unternehmen erfolgreich sind, werfen wir einen Blick auf einige der beliebtesten produktbasierten Unternehmen der Welt:<\/p>\n Slack<\/a> ist eines der besten Beispiele daf\u00fcr, was es hei\u00dft, produktbasiert zu sein. Indem es den Netzwerkeffekt nutzt, kann Slack sein Wachstum beschleunigen.<\/p>\n Das Unternehmen profitierte von einer Art Viralit\u00e4t, als die ersten Nutzer begannen, ihre Kollegen davon zu \u00fcberzeugen, mitzumachen. Slack begann mit dem Upselling auf ein kostenpflichtiges Abonnement, indem es die Nutzer\/innen davon \u00fcberzeugte, ihren gesamten Nachrichtenverlauf zu speichern, was f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen entscheidend war.<\/p>\n Dropbox<\/a> ist ein weiteres gro\u00dfartiges Beispiel daf\u00fcr, was es bedeutet, Wachstum durch das Produkt selbst zu erreichen. Dropbox macht es Nutzern super einfach, Ordner und Links mit ihren Freunden und Kollegen zu teilen, auch wenn diese kein Dropbox-Konto haben.<\/p>\n Jedes Mal, wenn eine Dropbox-Nutzerin oder ein Dropbox-Nutzer einen Ordner teilte, wurde der Er\u00f6ffner zu einem Nutzer des Produkts, ohne sich \u00fcberhaupt anzumelden. Aber viele dieser Nutzer haben sich angemeldet, nachdem sie den Wert der Plattform erkannt hatten.<\/p>\n Mit dem Empfehlungsprogramm von Dropbox k\u00f6nnen Nutzer\/innen f\u00fcr jeden geworbenen Nutzer zus\u00e4tzlichen Speicherplatz erhalten. Das ermutigt auch neue Leute, sich anzumelden, um es auszuprobieren, was ihre PLG-Strategie weiter antreibt.<\/p>\n Einer der Schl\u00fcssel zur Nutzung von PLG ist es, den Menschen den Einstieg in das Produkt zu erleichtern. Notion<\/a> macht neuen Nutzern den Einstieg sehr leicht, indem es kostenlose Vorlagen auf seiner Plattform anbietet. Au\u00dferdem werden Webinare und Tutorials angeboten, um die verschiedenen Tools von Notion kennenzulernen.<\/p>\n HubSpot<\/a> ist ein weiteres produktbasiertes Unternehmen, das die Strategie verfolgte, ein Vertriebsteam und ein Kundenerfolgsteam f\u00fcr Freemium-Nutzer anzubieten. Diese zus\u00e4tzliche Unterst\u00fctzung verbesserte das Nutzererlebnis und erm\u00f6glichte es, das Produkt schon fr\u00fch kennenzulernen, was zu mehr Anmeldungen f\u00fchrte.<\/p>\n Indem das Team auf Segmentierungstaktiken setzte, konnte es seine Ressourcen (vor allem die Teams) in qualifizierte Leads investieren. Indem sie viel Geld in Support und Ressourcen investierten, konnten sie ihr Produkt verbessern, um das Wachstum zu f\u00f6rdern.<\/p>\n Produktbasiertes Wachstum ist die neue \u00c4ra des Wachstums f\u00fcr SaaS-<\/a> und Softwareunternehmen. Viele Unternehmen nutzen jedoch noch andere Wachstumsmodelle, wie z. B. umsatz- und marketingorientiertes Wachstum. Im Folgenden werden die verschiedenen Wachstumsmodelle miteinander verglichen.<\/p>\n Vertriebsorientiertes Wachstum ist ziemlich einfach. Es handelt sich um Unternehmen, deren Wachstumsbem\u00fchungen in erster Linie von ihren Vertriebsteams vorangetrieben werden. Alles, was das Unternehmen tut, unterst\u00fctzt seine Verkaufsabteilung. Gro\u00dfe und kleine Entscheidungen in jeder Abteilung werden von einer einzigen Frage geleitet: „Hilft das unserer Verkaufsabteilung, mehr Kunden zu gewinnen?“<\/p>\n Aber wei\u00dft du was? 53% der K\u00e4ufer<\/a> ziehen es vor, einen Kauf ohne Kontakt zum Vertriebsteam zu t\u00e4tigen!<\/p>\n Eine weitere g\u00e4ngige Wachstumsmethode ist das sogenannte marketinggesteuerte Wachstum.<\/a> Unternehmen, die diese Strategie anwenden, konzentrieren sich darauf, ihr Marketingteam bei jeder Entscheidung zu unterst\u00fctzen, um mehr Leads in Kunden zu verwandeln.<\/p>\n W\u00e4hrend die Verkaufsteams immer noch ihre Rolle beim Abschluss von Gesch\u00e4ften haben, treibt das Marketingteam das Wachstum haupts\u00e4chlich durch verschiedene Werbestrategien und Kundenforschung voran.<\/p>\n In Branchen, in denen sich Produkte und Software \u00e4hneln, sind es oft die Marketingteams, die den Unterschied ausmachen, welches Unternehmen mehr Umsatz machen wird.<\/p>\n Bei den beiden vorherigen Modellen muss der potenzielle K\u00e4ufer vom Wert des Produkts \u00fcberzeugt werden, das er zu kaufen gedenkt. Beim produktbasierten Wachstum hingegen geht es darum, das Produkt in den Vordergrund zu stellen und seinen Wert f\u00fcr sich selbst sprechen zu lassen.<\/p>\n Anstatt viel in Marketing- oder Vertriebsteams zu investieren, investieren produktbasierte Unternehmen in erster Linie in die Produktentwicklung. Das bedeutet nicht, dass die Vertriebs- oder Marketingteams nicht aktiv sind.<\/p>\n Ihr Hauptziel ist es, potenzielle Kunden davon zu \u00fcberzeugen, das Produkt \u00fcber das Freemium-Abonnementmodell sofort auszuprobieren. Indem sie potenzielle Kunden dazu bringen, das Produkt auszuprobieren, sollen sie den Wert des Produkts aus erster Hand erfahren, um seinen wahren Wert zu erkennen und sie davon zu \u00fcberzeugen, es weiter zu nutzen.<\/p>\n Produktbasiertes Wachstum ist eine Notwendigkeit f\u00fcr jedes Softwareunternehmen in der heutigen Zeit. Die Unternehmen haben nicht mehr die Schl\u00fcssel in der Hand. Stattdessen liegt er in den H\u00e4nden der Verbraucher. Es reicht nicht mehr aus, Kunden mit harten Bandagen zu umwerben und Marketingtaktiken einzusetzen, um das Wachstum anzukurbeln, um einen Menschen im digitalen Zeitalter davon zu \u00fcberzeugen, Kunde zu werden.<\/p>\n Die Macht liegt endlich in den H\u00e4nden des Endverbrauchers, und das bedeutet, dass sich das beste Produkt durchsetzen wird.<\/p>\n Hier sind ein paar Gr\u00fcnde, warum PLG f\u00fcr SaaS- und Softwareunternehmen heute eine wichtige Strategie ist:<\/p>\n Wenn du PLG einf\u00fchrst, bedeutet das, dass du dein Produkt so verbesserst, dass es sich auf dem Markt durchsetzt. Ein wichtiger Teil des Prozesses ist die Konzentration auf das Kundenerlebnis. Das bedeutet, dass du das Produkt mit Blick auf den Endnutzer entwickelst.<\/p>\n Es geht nicht nur um die Funktionen. Es geht darum, wie diese Funktionen miteinander und mit dem Endnutzer auf angenehme Weise interagieren. Oft bedeutet das, dass die Zeitspanne zwischen der ersten Interaktion mit einem potenziellen Kunden und dem Moment, in dem er dein Produkt nutzt, verk\u00fcrzt werden muss.<\/p>\n Wenn du dich stark auf deine Produktentwicklung konzentrierst, bedeutet das, dass du das Nutzererlebnis verbesserst. Das Ergebnis? Du wirst mehr Kunden gewinnen.<\/p>\n PLG bedeutet, dass die Kundenakquise durch kostenlose Testversionen und Anmeldungen in dein Produkt integriert ist. Diese niedrigere Einstiegsh\u00fcrde bedeutet, dass du eine Menge Geld aus dem Vertrieb und dem Marketing einsparen kannst, das du f\u00fcr noch mehr Kundenakquise durch das Produkterlebnis ausgeben kannst.<\/p>\n Wenn du deinen potenziellen Kunden die M\u00f6glichkeit gibst, dein Produkt kostenlos auszuprobieren, verringerst du die H\u00fcrden, die sie davon abhalten, zahlende Kunden zu werden. Dieser reibungslose Ablauf bedeutet, dass du eine gro\u00dfe Anzahl von Anmeldungen generieren kannst, die dann in deine Konversionspipeline einflie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n Der vielleicht wichtigste Grund, warum PLG in deinem Unternehmen eingef\u00fchrt werden sollte, ist der Wert, den es f\u00fcr dein Unternehmen hat. Produktbasierte Wachstumsunternehmen sind wertvoller. Das ist nicht nur unsere Meinung. Sie wird durch Daten untermauert.<\/p>\n Laut OpenView Partners<\/a> sind produktbasierte Unternehmen 30 % wertvoller als Unternehmen, die nicht produktbasiert sind.<\/p>\n Nachdem du nun wei\u00dft, was produktbasiertes Wachstum ist und warum es f\u00fcr Unternehmen wichtig ist, es heute umzusetzen, wollen wir uns einige der wichtigsten PLG-Wachstumsprinzipien ansehen.<\/p>\n Das wichtigste Grundprinzip von PLG ist es, mit dem Endverbraucher zu beginnen. In deinem Unternehmen dreht sich alles um deine Zielgruppe. Wenn du darauf bedacht bist, dem Endverbraucher einen Mehrwert zu bieten, wirst du die Produktentwicklung vorantreiben, die dem Verbraucher dient.<\/p>\n Es reicht nicht aus, ein tolles Produkt zu entwickeln. Du musst dein Produkt auch dort entwickeln, wo deine Zielgruppe lebt. Das bedeutet, dass du alles tun musst, um dein Produkt dort zug\u00e4nglich oder sogar nutzbar zu machen, wo sich deine Zielgruppe bereits aufh\u00e4lt. Das bedeutet, dass sich dein Produkt leicht in die Orte integrieren l\u00e4sst, an denen deine Zielgruppe lebt und arbeitet. Je einfacher es in den Arbeitsablauf einer Person passt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie es annimmt.<\/p>\n Lass dein Produkt durch APIs gesteuert werden. Mach es quelloffen, damit es zug\u00e4nglich, anpassbar und leicht in Arbeitsabl\u00e4ufe zu integrieren ist. Dadurch wird dein Produkt f\u00fcr mehr Menschen wertvoll.<\/p>\n Flexibilit\u00e4t ist eine Schl\u00fcsselfunktion von PLG. Dein Produkt muss f\u00fcr den Endverbraucher flexibel sein. Gib ihnen die Werkzeuge und Funktionen an die Hand, mit denen sie das Produkt an ihre individuellen Bed\u00fcrfnisse anpassen k\u00f6nnen, um einen h\u00f6heren Nutzen zu erzielen.<\/p>\n Dein Produkt ist nichts ohne die Gemeinschaft. W\u00e4hrend du dein Produkt entwickelst, baue deine Community auf. Eine Community sollte nicht aufgesetzt werden.<\/p>\n Sie sollte Teil des Produkts sein, in das Produkt integriert. Und dein Produkt sollte in die Gemeinschaft integriert werden.<\/p>\n Das f\u00f6rdert die Identifikation mit deiner Marke und schafft Superfans, die das Wachstum durch die Verbreitung der Marke vorantreiben.<\/p>\n Dies ist einer der Grundpfeiler von PLG. Es ist wichtig, dass du im Voraus einen Mehrwert bietest, bevor du deine Kunden aufforderst, ihr hart verdientes Geld auszuh\u00e4ndigen. Wenn du dein Produkt im Freemium-Modell anbietest, \u00fcbernimmst du das Risiko, damit der Kunde es nicht tragen muss.<\/p>\n Das bedeutet, dass das Risiko f\u00fcr sie geringer ist, was die Reibung reduziert und sie weniger z\u00f6gern l\u00e4sst, das Produkt auszuprobieren. Indem du die H\u00fcrde, dein Produkt auszuprobieren, senkst, ermutigst du mehr Nutzer\/innen, das Produkt in die Hand zu nehmen, was die Konversionsrate der Premium-Nutzer\/innen erh\u00f6ht.<\/p>\n Du wei\u00dft nicht, wie du einen fairen Preis f\u00fcr dein Produkt festlegen kannst? Schau dir diesen Leitfaden zur Produktpreisgestaltung<\/a> an.<\/p>\n Jetzt, wo du wei\u00dft, warum PLG so wichtig ist und welche Grunds\u00e4tze du bei dieser Strategie beachten solltest, ist es an der Zeit, dir anzusehen, wie du feststellen kannst, ob du auf dem richtigen Weg bist oder nicht.<\/p>\n Hier sind einige der g\u00e4ngigsten Kennzahlen f\u00fcr produktbasiertes Wachstum, mit denen du sicherstellen kannst, dass du Fortschritte machst.<\/p>\n Die Zeitspanne, die neue Nutzer\/innen brauchen, um ihr erstes Aktivierungsereignis zu erreichen. Zum Beispiel ist die Anmeldung f\u00fcr dein Produkt nicht unbedingt ein TTV-Ereignis.<\/p>\n H\u00f6chstwahrscheinlich ist es der Zeitpunkt, an dem weitere Aktionen stattfinden, z. B. das Importieren von Kundendaten, die Integration eines anderen Tools, das Einladen eines Freundes oder das Abschlie\u00dfen einer Onboarding-Sequenz.<\/p>\n Das Ziel f\u00fcr diese Kennzahl ist es, sie so weit wie m\u00f6glich zu reduzieren. Je n\u00e4her du an Null herankommst, desto besser. Viele SaaS-Produkte haben eine lange TTV. Du kannst den Prozess jedoch beschleunigen, indem du dich darauf konzentrierst, dein Onboarding-Erlebnis zu optimieren, um die Aktivierung der Nutzer\/innen zu f\u00f6rdern.<\/p>\n W\u00e4hrend Marketing-qualifizierte Leads (MQLs) eine Standardart von Leads sind, die von Marketingteams gemessen werden, sind produkt-qualifizierte Leads diejenigen, die den Wert deines Produkts bereits erfahren haben. In der Regel handelt es sich dabei um Nutzer, die ein Freemium- oder kostenloses Testkonto haben.<\/p>\n Die Definition eines PQL h\u00e4ngt von deinem Unternehmen und deinen Zielen ab. Es ist jedoch oft die w\u00e4rmste Art von Lead, die du an dein Verkaufsteam weitergeben kannst.<\/p>\n Eine weitere wichtige Kennzahl, die du im Rahmen deiner PLG-Strategie verfolgen solltest, ist die Adoptionsrate f\u00fcr neue Produkte. W\u00e4hrend Produktakzeptanzraten \u00fcblicherweise in Produktteams verfolgt werden, ist die Featureakzeptanz<\/em> eine wichtige Kennzahl f\u00fcr PLG.<\/p>\n Diese Rate, die in Prozent gemessen wird, zeigt, wie viele Menschen die einzelnen Funktionen deines Produkts nutzen. Aus diesen Daten kannst du wichtige Erkenntnisse gewinnen, um deine Produktentwicklung voranzutreiben und das Nutzerwachstum zu f\u00f6rdern.<\/p>\n Du k\u00f6nntest z. B. feststellen, dass eine neue Funktion, die du eingef\u00fchrt hast, eine hohe Akzeptanzrate hat, was dazu gef\u00fchrt hat, dass die Akzeptanz deines Produkts insgesamt gestiegen ist.<\/p>\n Dies ist eine wichtige Kennzahl, mit der du dein Umsatzwachstum verfolgen kannst. PLG versucht, dem Nutzer im Vorfeld einen Mehrwert zu bieten. Aber das ist noch nicht alles.<\/p>\n Das Ziel ist es, so viel Wert zu bieten, dass ein gewisser Prozentsatz der kostenlosen Nutzer\/innen schlie\u00dflich auf ein kostenpflichtiges Angebot umsteigt. Zus\u00e4tzlich kannst du den Umsatz durch weitere Upgrades, Upsells, Add-Ons und Cross-Sells steigern.<\/p>\n Bei den Expansionseinnahmen geht es um die Einnahmen, die mit bestehenden Kunden erzielt werden.<\/p>\n Woher wei\u00dft du, ob produktbasiertes Wachstum die richtige Strategie f\u00fcr dein Unternehmen ist?<\/p>\n Bevor du dich auf die Strategie einl\u00e4sst, ist es wichtig zu \u00fcberlegen, f\u00fcr welche Art von Unternehmen das produktbasierte Wachstum am attraktivsten ist.<\/p>\n Insgesamt funktioniert PLG am besten f\u00fcr SaaS-Gesch\u00e4ftsmodelle. Au\u00dferdem eignet sie sich gut f\u00fcr Unternehmen mit erschwinglichen Preisen<\/a> und eher transaktionalen Ums\u00e4tzen.<\/p>\n Wenn du ein SaaS-Unternehmen hast, solltest du dir diese drei Aspekte ansehen: M\u00e4rkte, Ressourcen und Produktreife:<\/p>\n Die erste \u00dcberlegung, die du anstellen musst, ist ein Blick auf den Markt und die Konkurrenz.<\/p>\n Frage dich:<\/strong><\/p>\n Wenn du erkennst, dass es in deinem Markt eine M\u00f6glichkeit gibt, dein Produkt mit PLG zum Erfolg zu f\u00fchren, dann gehe zu den Ressourcen \u00fcber. Du brauchst die richtige Kultur und Denkweise, damit diese Strategie unter der Leitung der Produktentwicklung funktioniert.<\/p>\n Frag dich selbst:<\/strong><\/p>\n Wenn du festgestellt hast, dass der Markt bereit ist und du \u00fcber die n\u00f6tigen Ressourcen verf\u00fcgst, ist es an der Zeit, den Reifegrad deines Produkts zu pr\u00fcfen.<\/p>\n Frag dich selbst:<\/strong><\/p>\n Bist du immer noch neugierig auf produktbasiertes Wachstum? Hier findest du Antworten auf einige der h\u00e4ufigsten Fragen:<\/p>\n Es gibt zwei Hauptherausforderungen bei PLG: Die erste besteht darin, dein gesamtes Team f\u00fcr diese Wachstumsstrategie zu gewinnen, bei der das Produkt im Mittelpunkt steht und nicht die Marketing- und Vertriebsteams. Die zweite ist das Verstehen der Daten. Es kann schwierig sein, zu verstehen, wie deine PLG-Bem\u00fchungen funktionieren. Deshalb ist es wichtig, sich auf PLG-Kennzahlen wie Time-to-Value, produktqualifizierte Leads und die Adoptionsrate von Funktionen zu st\u00fctzen.<\/p>\n Nutzerorientiertes Wachstum beruht auf den Erkenntnissen der Nutzer, um das beste Kundenerlebnis zu schaffen. Produktorientiertes Wachstum st\u00fctzt sich auf das Produkterlebnis, um den Umsatz zu steigern. Diese beiden Modelle konkurrieren nicht miteinander. Sie sollten gemeinsam genutzt werden. Du solltest ein tolles Produkt entwickeln, die Nutzer um Feedback bitten und dieses Feedback dann nutzen, um das Produkt zu verbessern.<\/p>\n Eine produktbasierte Kultur ist eine Kultur, die sich voll und ganz auf das Produkt und den Wert konzentriert, den das Produkt f\u00fcr den Endnutzer bietet. Das bedeutet, dass jede Abteilung zuerst dar\u00fcber nachdenkt, wie ihr Handeln das Produkt verbessern kann, um das bestm\u00f6gliche Produkt zu schaffen.<\/p>\n Wenn du mit der Umsetzung einer produktbasierten Wachstumsstrategie beginnen willst, ist es am einfachsten, wenn du dich ganz auf deine Nutzer\/innen konzentrierst. Untersuche deine derzeitigen Nutzer\/innen genau. Finde heraus, wie sie durch dein Produkt navigieren und was sie m\u00f6gen und was nicht, damit du das Produkterlebnis optimieren kannst.<\/p>\n Und wenn du einen Partner f\u00fcr dein Wachstum brauchst, solltest du Kinsta ausprobieren. Bei Kinsta sind wir besessen von der Geschwindigkeit unserer Websites. Im Durchschnitt k\u00f6nnen unsere Kunden die Geschwindigkeit ihrer Website um 20% steigern, indem sie einfach auf unseren Hosting-Service<\/a> umsteigen.<\/p>\n Bei Kinsta kannst du all deine Datenbanken, Anwendungen und WordPress-Seiten online und in einer Hosting-L\u00f6sung unterbringen. Starte noch heute mit einer kostenlosen Testversion unseres Datenbank-Hostings<\/a> oder Anwendungs-Hostings<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Was haben Slack, Zoom und HubSpot alle gemeinsam? Sie sind alle Software, richtig? Ja, aber das ist noch nicht alles. Diese drei Unternehmen sind Pioniere in …<\/p>\n","protected":false},"author":199,"featured_media":63896,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kinsta_gated_content":false,"_kinsta_gated_content_redirect":"","footnotes":""},"tags":[],"topic":[926,966,983],"class_list":["post-63895","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","topic-business-tools","topic-online-marketing-tipps","topic-technische-tipps"],"yoast_head":"\nEine kurze Geschichte des produktbasierten Wachstums<\/h2>\n
![\"Die](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/history-of-product-led-growth.png\")
1. On-Premise Software (1980er\/1990er Jahre)<\/h3>\n
2. Cloud-Software (2000er\/2010er Jahre)<\/h3>\n
3. PLG Software (2020er Jahre)<\/h3>\n
Beispiele f\u00fcr PLG-Unternehmen<\/h2>\n
Slack<\/h3>\n
![\"Slack](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/slack-website.png\")
Dropbox<\/h3>\n
![\"Dropbox](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/dropbox-website.png\")
Notion<\/h3>\n
![\"Notion](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/notion-website.png\")
HubSpot<\/h3>\n
![\"HubSpot](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/hubspot-website.png\")
Wie l\u00e4sst sich PLG mit anderen Wachstumsmodellen vergleichen?<\/h2>\n
Vertriebsorientiertes Wachstum<\/h3>\n
Marketingorientiertes Wachstum<\/h3>\n
Produktbasiertes Wachstum<\/h3>\n
Welche Bedeutung hat die PLG?<\/h2>\n
1. Verbesserte Kundenerfahrung<\/h3>\n
2. Bessere Akquise<\/strong><\/h3>\n
3. Schnelleres Wachstum<\/strong><\/h3>\n
4. H\u00f6here Unternehmensbewertung<\/strong><\/h3>\n
Grundlegende Prinzipien des produktbasierten Wachstums<\/h2>\n
1. Beginne mit dem Endverbraucher<\/h3>\n
2. Erstelle Produkte, die dort leben, wo deine Zielgruppe lebt<\/h3>\n
3. Baue Open Source<\/h3>\n
4. Design f\u00fcr Flexibilit\u00e4t<\/h3>\n
5. Baue eine Gemeinschaft auf, w\u00e4hrend du das Produkt entwickelst<\/h3>\n
![\"PLG,](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/product-led-growth-community-strategies.png\")
6. Mehrwert liefern, bevor man um Bezahlung bittet<\/h3>\n
Produktbasierte Wachstumsmetriken<\/h2>\n
1. Time to Value (TTV)<\/h3>\n
2. Produkt-qualifizierte Leads<\/h3>\n
3. Feature-Adoptionsrate<\/h3>\n
4. Umsatzerweiterung<\/h3>\n
Ist eine PLG-Strategie das Richtige f\u00fcr dein Unternehmen?<\/h2>\n
1. M\u00e4rkte<\/h3>\n
\n
2. Ressourcen<\/h3>\n
\n
3. Produktreife<\/h3>\n
\n
Produktbasiertes Wachstum FAQ<\/h2>\n
Welche Herausforderungen k\u00f6nnen bei produktbasiertem Wachstum auftreten?<\/h3>\n
Produktbasiertes vs. nutzerorientiertes Wachstum: Was ist der Unterschied?<\/h3>\n
Was ist eine produktbasierte Kultur?<\/h3>\n
Zusammenfassung<\/h2>\n