{"id":31977,"date":"2019-07-15T02:57:52","date_gmt":"2019-07-15T01:57:52","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=47898"},"modified":"2023-08-28T06:57:11","modified_gmt":"2023-08-28T05:57:11","slug":"virksomhed-indtjeningsmodel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/dk\/blog\/virksomhed-indtjeningsmodel\/","title":{"rendered":"Hvorfor din virksomhed skal baseres p\u00e5 den tilbagevendende indtjeningsmodel"},"content":{"rendered":"

Engangssalg er den mest enkle forretningsmodel derude.<\/p>\n

Du har et produkt, kunden giver dig penge, du giver dem produktet. Enkelt, ikke?<\/p>\n

Det er ikke s\u00e5 enkelt som det m\u00e5ske virker. Faktisk er det p\u00e5 lang sigt meget vanskeligt at opbygge en b\u00e6redygtig virksomhed p\u00e5 et enkelt salg. Men hvad er alternativet?<\/p>\n

Svar: Den tilbagevendende indt\u00e6gtsmodel, hvor kunden betaler dig et m\u00e5nedligt eller \u00e5rligt gebyr<\/a>.<\/p>\n

Lad os diskutere, hvorfor du skal basere din virksomhed p\u00e5 denne model, og hvordan du kan g\u00f8re det.<\/p>\n

<\/div><\/kinsta-auto-toc>\n

Hvorfor tilbagevendende indt\u00e6gter sl\u00e5r engangssalg<\/h2>\n

Det er rigtigt, at du kan opbygge en b\u00e6redygtig forretning med en engangs salgsmodel. Faktisk er der succesfulde virksomheder, der tager dette til ekstremerne og s\u00e6lger produkter, som du kun skal k\u00f8be en gang i hele dit liv.<\/p>\n\n

\n
\n

Hvad er den tilbagevendende indtjeningsmodel?<\/h2>\n

Den tilbagevendende indt\u00e6gtsmodel<\/strong> er en forretningsmodel baseret p\u00e5 forudsigelige indt\u00e6gter, der forekommer med j\u00e6vne mellemrum fremadrettet med en relativt h\u00f8j grad af sikkerhed.<\/p>\n

Den tilbagevendende indt\u00e6gtsmodel er meget vigtig for virksomheder, der besk\u00e6ftiger sig med at opretholde en konstant og konsekvent str\u00f8m af indt\u00e6gter. Der er dog ingen garanti for, at tilbagevendende indt\u00e6gter vil vare p\u00e5 ubestemt tid.<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n

\n
<\/div>\n
\n
\n
\n <\/svg> <\/div>\n
Support<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n

Se for eksempel p\u00e5 Minaal<\/a>, et rejsearrang\u00f8r-firma. De producerer poser, som de h\u00e5ber vil holde dig hele livet. Og de har gjort det meget godt. S\u00e5 du beh\u00f8ver ikke tilbagevendende indt\u00e6gter for at f\u00e5 en succesfuld forretning.<\/p>\n

\"Eksempel
Eksempel p\u00e5 engangs forretningsmodel (Billedekilde: minaal.com<\/figcaption><\/figure>\n

Men mens det at vokse noget, er en kamp op ad bakke, \u200b\u200ber stigningen meget stejlere med den engangsm\u00e6ssige salgsmodel end den med den tilbagevendende indt\u00e6gtsmodel. Hvorfor?<\/p>\n

Fordi med f\u00f8rstn\u00e6vnte skaffer du en kunde og s\u00e6lger kun produktet en gang, mens du sidstn\u00e6vnte k\u00f8ber en kunde og s\u00e6lger dit produkt gentagne gange<\/a>.<\/p>\n

Og med engangssalg kan du m\u00e5ske tjene flere penge pr. salg, men s\u00e5 skal du skaffe en ny kunde til at lave et andet salg.<\/p>\n

I mellemtiden kan du med den tilbagevendende indtjeningsmodel lave f\u00e6rre penge pr. salg, men alt hvad du beh\u00f8ver at g\u00f8re for at f\u00e5 et andet salg, er at bevarer den kunde<\/a>, hvilket er meget nemmere end at erhverve en ny.<\/p>\n

Tilbagevendende indt\u00e6gter giver ogs\u00e5 en tiltr\u00e6ngt stabilitet. N\u00e5r du stoler p\u00e5 engangssalg, er du udsat for vilde udsving i m\u00e5nedlige oms\u00e6tning, men tingene er meget mere forudsigelige med tilbagevendende indt\u00e6gter. Det betyder meget, n\u00e5r du har regninger, is\u00e6r medarbejderl\u00f8n, at betale.<\/p>\n

Endelig elsker investorer tilbagevendende indt\u00e6gter, s\u00e5 hvis du nogensinde v\u00e6lger at s\u00e6lge din virksomhed, vil du kunne f\u00e5 et h\u00f8jere bel\u00f8b for det.<\/p>\n

For eksempel i Empire Flippers markedsgrundl\u00e6gger Justin Cooke i sit interview om Smart Passive Income podcast<\/a> forklarede de, at de v\u00e6rds\u00e6tter virksomheder ved at anvende en \u00f8gning til det m\u00e5nedlige overskud.<\/p>\n

Normalt er en \u00f8gning mellem 20x og 60x, s\u00e5 hvis din virksomhed genererer 1.000 USD i m\u00e5nedsoverskud, kan du forvente at s\u00e6lge det for et sted mellem 20.000 USD og 60.000 USD. Men hvad bestemmer det n\u00f8jagtige flertal?<\/p>\n

I sidste ende kommer det ned til risiko, og jo mere risikofyldt virksomheden er, desto lavere er antallet af Justin-aktier:<\/p>\n

“For at komme op p\u00e5 de \u00f8vre omr\u00e5der ser du mere p\u00e5 tilbagevendende indt\u00e6gter.”<\/p><\/blockquote>\n

Det giver mening, for som vi lige har diskuteret virksomheder, der har tilbagevendende indt\u00e6gter, er mere stabile.<\/p>\n

Selvf\u00f8lgelig er tilbagevendende indt\u00e6gter ikke den eneste faktor, der betyder noget, men det er vigtigt, hvis du vil s\u00e6lge din virksomhed til et h\u00f8jt antal.<\/p>\n

Hvad skal du s\u00e6lge for at f\u00e5 den tilbagevendende indtjeningsmodel til at virke?<\/h2>\n

N\u00e5r det kommer til tilbagevendende indt\u00e6gter, er der fire typer produkter, som du kan s\u00e6lge via m\u00e5nedligt eller \u00e5rligt abonnement: indhold, software, fysiske produkter og produktive tjenester.<\/p>\n

Id\u00e9 nr. 1 til en tilbagevendende forretningsmodel: Indhold<\/h3>\n

Indhold (content) er nok den nemmeste m\u00e5de at komme i gang med tilbagevendende indt\u00e6gter, fordi det er den billigste type produkt at producere. Men forst\u00e5 mig ret, at skabe kvalitetsindhold<\/a> vil stadig koste meget, enten hvad ang\u00e5r penge eller tid.<\/p>\n

Faktisk, hvis du kan skrive<\/a>, lave en podcast<\/a> eller oprette Youtube videoer<\/a>, s\u00e5 kan du bygge en tilbagevendende indt\u00e6gtsstr\u00f8m med sm\u00e5 finansielle investeringer, forudsat at du er villig til at s\u00e6tte meget tid og energi ind i det.<\/p>\n

\"Patreon\"
Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Patreon<\/a> er en platform, der giver fans mulighed for at st\u00f8tte deres foretrukne online skabere gennem m\u00e5nedlige donationer.<\/p>\n

At stole p\u00e5 donationer virker m\u00e5ske ikke som en god forretningsid\u00e9, men det kan fungere rigtig godt, hvis du opbygger et stort nok publikum.<\/p>\n

For eksempel skaber Easy Allies<\/a>-holdet, der prim\u00e6rt skaber str\u00f8mme af videospil og shows, 9.000 + l\u00e5nere og udbetaler i \u00f8jeblikket. 50.656 USD \/ m\u00e5ned.<\/p>\n

\"Easy
Easy Allies p\u00e5 Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

I mellemtiden har True Crime Obsessed\u2019s podcast 9.200 + patrons:<\/p>\n

\"True
True Crime Obsessed podcast p\u00e5 Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Og den venstreorienterede journalist Laurie Penny har 640 + l\u00e5nere og producerer p\u00e5 nuv\u00e6rende tidspunkt 3.848 USD pr. m\u00e5ned.<\/p>\n

\"Laurie
Laurie Penny p\u00e5 Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Som du kan se, kan skriftligt, lyd og videoindhold blive indtjent via Patreon og omdannet til en tilbagevendende indt\u00e6gtsstr\u00f8m.<\/p>\n

For eksempel har den offentlige intellektuelle Sam Harris<\/a> et abonnementssystem p\u00e5 sin hjemmeside, der tillader fans at st\u00f8tte ham direkte gennem en m\u00e5nedlig donation og f\u00e5 de frynsegoder, der er forbundet med det.<\/p>\n

\"Sam
Sam Harris’ hjemmeside<\/figcaption><\/figure>\n

Men at udvikle sit eget abonnementssystem er en ressource-intensiv opgave, og derfor ikke mulig for skabere, der lige er begyndt.<\/p>\n

Donationer er ikke den eneste m\u00e5de at tjene penge p\u00e5 dit indhold. Der er ogs\u00e5 mulighed for at holde dit indhold bag et betalingsmodul og opkr\u00e6ve et m\u00e5nedligt abonnementsgebyr for adgang til det (i mods\u00e6tning til at anmode om en m\u00e5nedlig donation, samtidig med at folk kan forbruge dit indhold uden at donere).<\/p>\n

Det er dog sv\u00e6rt at genemf\u00f8re, fordi vi alle er vant til at frig\u00f8re artikler, podcasts og videoer, s\u00e5 at f\u00e5 folk til at betale for adgang kan vise sig at v\u00e6re meget mere udfordrende, end man kunne forvente.<\/p>\n

Det er dog muligt. For eksempel oprettede Brian Krogsgard, grundl\u00e6ggeren af \u200b\u200bPost Status<\/a>, en vellykket Post Status medlemskabsklub for WordPress-fagfolk, som koster 99 USD pr \u00e5r.<\/p>\n

Husk dog, at medlemmerne af Post Status medlemsklubber ikke kun f\u00e5r adgang til eksklusivt indhold, men ogs\u00e5 til et professionelt f\u00e6llesskab og tilbud kun for medlemmer.<\/p>\n

\"Post
Post Status Medlemskab<\/figcaption><\/figure>\n

Ogs\u00e5 n\u00e5r det kommer til at tjene penge p\u00e5 indhold, er det vigtigt at forst\u00e5, at konkurrencen bare er sindssyg.<\/p>\n

For eksempel, hvis du vil oprette politisk indhold p\u00e5 Youtube, er det ligegyldigt, hvad dine synspunkter er. Der er masser af kanaler, der diskuterer de samme problemer fra samme perspektiv, og din m\u00e5lgruppe har allerede adgang til mere interessant indhold, end de har tid til at forbruge.<\/p>\n

Dette g\u00e6lder alt, hvad enten du vil skrive artikler om social retf\u00e6rdighed, oprette en podcast om videnskab, streame videospil eller andet du kan t\u00e6nke p\u00e5.<\/p>\n

S\u00f8rg for, at du har en plan for, hvordan du vil skille sig ud og fange din m\u00e5lgruppes opm\u00e6rksomhed, hvis du beslutter dig for at opbygge en indholdsbaseret tilbagevendende indtjenings-virksomhed.<\/p>\n

Husk ogs\u00e5 p\u00e5, at selv om det helt sikkert er muligt at lave en indkomst p\u00e5 6 tal via indhold, er det ekstremt usandsynligt, at du vil v\u00e6re i stand til at opbygge en indholdsbaseret 7-tals forretning.<\/p>\n

S\u00e5 sp\u00f8rg dig selv, hvad det er, du vil have. Er det en behagelig og fleksibel livsstil, eller bliver det at blive multimillion\u00e6r?<\/p>\n

Hvis det er sidstn\u00e6vnte, s\u00e5 vil dine chancer v\u00e6re meget, meget h\u00f8jere, hvis du bygger software, fysiske produkter eller produktiv service.<\/p>\n

Forst\u00e5 blot, at jo h\u00f8jere ambitionen er, jo h\u00f8jere koster den ambition, og risikoen for fiasko.<\/p>\n

Id\u00e9 nr. 2 til en tilbagevendende forretningsmodel: Software<\/h3>\n

Softwareprodukter er meget dyrere at skabe end indhold, men de har ogs\u00e5 potentiale til at generere mange flere penge.<\/p>\n

Plus, i mods\u00e6tning til indhold, der normalt er bundet til et personligt brand, kan du til sidst s\u00e6lge en softwarevirksomhed til en 20x-40x m\u00e5nedlig oms\u00e6tning.<\/p>\n

Den nemmeste m\u00e5de at komme i gang med SaaS (software-as-a-service) produkter er at starte<\/a> dem, hvilket betyder at du selv opretter et produkt uden at investere udenfor. S\u00f8rg for at l\u00e6se: 7 n\u00f8gleprincipper for SaaS Marketing<\/a>.<\/p>\n

For det skal du enten selv kunne bygge produktet eller f\u00e5 pengene til at ans\u00e6tte en udvikler<\/a> til at bygge det for dig.<\/p>\n

Selvom du tror, \u200b\u200bat du har en god ide, er det risikabelt at ans\u00e6tte en udvikler, fordi du s\u00e6tter dine besparelser i noget, der har en ekstremt h\u00f8j chance for at fejle (intet personligt, dette g\u00e6lder for ethvert SaaS-produkt, og is\u00e6r de, der lanceres af f\u00f8rste gangs iv\u00e6rks\u00e6ttere).<\/p>\n

Det er derfor, hvis du finder bootstrapping tiltalende, men ikke ved, hvordan man kan kode, kan du overveje at l\u00e6re det<\/a> og blive en indie hacker (en solo iv\u00e6rks\u00e6tter bootstrapping software produkter).<\/p>\n

Nu at lykkes som en indie hacker, fordi du konkurrerer med financial st\u00f8ttede startups med dybe lommer.<\/p>\n

Der er dog tilf\u00e6lde hvor en solo-entrepren\u00f8re har opbygget en vellykket SaaS-forretning, der udkonkurrerer de financial st\u00f8ttede virksomheder i samme rum.<\/p>\n

For eksempel Pieter Levels, grundl\u00e6ggeren af \u200b\u200bRemoteOK og NomadList, der nyder en ber\u00f8mthedsstatus i indie hacker samfundet p\u00e5 grund af sin utrolige succes (for et \u00e5r siden han bestod 50.000 USD pr m\u00e5ned i oms\u00e6tning som solo iv\u00e6rks\u00e6tter<\/a>), havde dette at sige om konkurrerende med finansiel st\u00f8ttede NomadList copycats (uddrag fra sin bog “Make”):<\/p>\n

“Der har v\u00e6ret omkring 5 store direkte Nomad List-konkurrenter, som kommer og g\u00e5r, s\u00e5 vi er VC-finansierede fra 1 til 10 millioner USD i finansiering med teams fra 10 til 30 personer, der lavede det samme sted som mig. Men de gik ikke alle steder.<\/p>\n

Mens jeg arbejdede alene i mit undert\u00f8j ved siden af \u200b\u200bmin hotelseng med min MacBook og min kaffe, var jeg i stand til at udkonkurrere millioner USD VC-finansierede hold p\u00e5 30 + mennesker p\u00e5 et kontor i San Francisco med Aeron stole, oakwood m\u00f8delokaler, 20.000 USD espressomaskiner, b\u00f8nnerposer og bordtennisbord.<\/p>\n

Det er en rigtig cool ting om den tid vi lever i. Det er et ret fair l\u00f8b. Du skal bare lave bedre lort end de andre mennesker, og det bliver bel\u00f8nnet.”<\/p><\/blockquote>\n

Derudover siger ingen, at du skal g\u00e5 fra ikke at vide, hvordan man kan kode direkte til at opbygge en syv-tals SaaS-forretning. Faktisk, hvis du aldrig har bygget et softwareprodukt f\u00f8r, s\u00e5 er det bedst at starte i de sm\u00e5. Dit m\u00e5l b\u00f8r v\u00e6re at skabe noget, der kan s\u00e6lges til et 5 USD engangsgebyr. Det er alt.<\/p>\n

Vil du tjene mange penge p\u00e5 det? Nej. Men du vil l\u00e6re, at som du f\u00e5r mere erfaring med at shippe software produkter, vil du erhverve de kodende, design og marketing f\u00e6rdigheder, der kr\u00e6ves for at lancere et vellykket SaaS produkt som en indie hacker.<\/p>\n

For eksempel blev Andrey Azimov inspireret af Pieter Levels, og l\u00e6rte at kode, byggede nogle f\u00e5 apps … Og s\u00e5 besluttede han at forlade sit job for at forf\u00f8lge indie hacking p\u00e5 heltid.<\/p>\n

Han gav sig et \u00e5r for at n\u00e5 1000 USD om m\u00e5neden i tilbagevendende indt\u00e6gter<\/a> fra sine egne softwareprodukter (et projekt han hedder “Hardcore Year”). Det var i marts 2018, s\u00e5 \u00e5ret er g\u00e5et. Hvordan gik det?<\/p>\n

Andrey har udgivet en flok sm\u00e5 produkter, fik sin Macbook Alarm app erhvervet og blev udn\u00e6vnt til Product Hunt’s Maker of the Year. Han n\u00e5ede ikke helt til 1000 USD i m\u00e5nedlige tilbagevendende indt\u00e6gter i tide, men han n\u00e5ede sit indt\u00e6gtsm\u00e5l to m\u00e5neder senere<\/a>, i maj 2019.<\/p>\n

Du kan l\u00e6re mere om indie hacking ved at se Pieter Levels ‘tale, som han kalder den vigtigste pr\u00e6sentation i sit liv:<\/p>\n

<\/kinsta-video><\/p>\n

Pieter Levels skrev ogs\u00e5 en bog om indie hacking kaldet “Make<\/a>“, hvor han viser alt, hvad han ved om bootstrapping.<\/p>\n

\"Pieter
Pieter Level er “Make”<\/figcaption><\/figure>\n

Og hvis du vil have et st\u00f8ttende f\u00e6llesskab af kolleger (b\u00e5de h\u00e5bende og faktiske) indie hackere tjekke Indie Hackers forum<\/a>.<\/p>\n

Du kan ogs\u00e5 nyde Indie Hackers podcast<\/a>, hvor Courtland Allen interviewer succesfulde bootstrappere.<\/p>\n

\"Indie
Indie Hackers<\/figcaption><\/figure>\n

Selvf\u00f8lgelig, at v\u00e6re en solopreneur er ikke den eneste levedygtige vej, og at investere dine egne penge i en virksomhed kan betale sig, men du skal v\u00e6re forsigtig med det.<\/p>\n

For eksempel satte Nathan Barry, grundl\u00e6ggeren af \u200b\u200bet e-mail-marketing-softwarefirma ConvertKit, alt hvad han havde i starten.<\/p>\n

I 2012 annoncerede han The Web App Challenge<\/a> med det form\u00e5l at opbygge et SaaS-produkt fra bunden og f\u00e5 det til 5000 USD i m\u00e5nedlige tilbagevendende indt\u00e6gter om seks m\u00e5neder, mens han kun arbejder p\u00e5 den i h\u00f8jst 20 timer pr. uge og kun tillader sig 5000 USD i start kapital.<\/p>\n

Seks m\u00e5neder senere, den 1. juni 2013, havde han en app kaldet ConvertKit, der genererede 2480 USD i m\u00e5nedlige tilbagevendende indt\u00e6gter, s\u00e5 men han teknisk set fejlede, betegner jan det samtidig som en enorm succes.<\/p>\n

Han fortsatte med at arbejde p\u00e5 ConvertKit som et sideprojekt, men da m\u00e5nedlige tilbagevendende indt\u00e6gter faldt til 1207 USD i oktober 2014, inds\u00e5 han, at denne tilgang ikke fungerede.<\/p>\n

Han huskede det r\u00e5d, hans ven havde givet ham i april 2014. Hiten Shah fortalte ham at enten fokusere p\u00e5 ConvertKit p\u00e5 heltid eller helt slippe det. S\u00e5 i oktober 2014 besluttede han at g\u00e5 all-in.<\/p>\n

Den 1. januar 2015 investerede Nathan 50.000 USD af sine egne penge i ConvertKit og hyrede en fuldtidsudvikler:<\/p>\n

“At lave investeringen var h\u00e5rd. Vi havde lige k\u00f8bt og renoveret et hus, s\u00e5 det var ikke som om vi havde en masse ekstra penge p\u00e5 det tidspunkt … Faktisk var de 50.000 den sidste del af mine penge, der var ikke flere penge efter det. S\u00e5 det var en stor ting at investere i ConvertKit.”<\/p><\/blockquote>\n

Den risiko, han tog, har betalt, og nu har han et selskab, der genererer over 1.300.000 USD om m\u00e5neden<\/a>.<\/p>\n

\"Convertkits
Convertkits m\u00e5nedlige tilbagevendende indtjening<\/figcaption><\/figure>\n

Men det er vigtigt at forst\u00e5, at n\u00e5r Nathan tog den risiko, havde han allerede en god historik som en iv\u00e6rks\u00e6tter (han har lavet en anst\u00e6ndig sum penge med apps og b\u00f8ger forud for ConvertKit) og et produkt, der genererede indt\u00e6gter.<\/p>\n

At tage et skridt i troen, n\u00e5r du har en historik, et rentabelt produkt og de f\u00e6rdigheder, der kr\u00e6ves for at tage din virksomhed til n\u00e6ste niveau, er meget forskellig fra at g\u00e5 alt ind p\u00e5 en ubevidste ide uden tidligere historik for succes. Den f\u00f8rstn\u00e6vnte er rimelig, sidstn\u00e6vnte er t\u00e5belig.<\/p>\n

For eksempel tjener Austin Ginder, grundl\u00e6ggeren af Anchor Hosting, n\u00e6sten 20.000 USD pr m\u00e5ned ved at videres\u00e6lge Kinsta hosting<\/a>.<\/p>\n

\"Austin
Austin Ginder, grundl\u00e6gger af Anchor Hosting<\/figcaption><\/figure>\n

Han kom til der, hvor han nu er, ved at arbejde med et teknologisk job, mens han bygger en WordPress-udviklingsvirksomhed p\u00e5 siden og derefter skifter til at arbejde p\u00e5 sin udviklingsvirksomhed p\u00e5 fuld tid, og derefter langsomt overg\u00e5r fra fuldtids udvikling til fuldtids hosting.<\/p>\n

Han beh\u00f8vede ikke at investere sine livsbesparelser i sin virksomhed eller opveje kapital, fordi han gjorde det hele gradvist. Plus, han valgte ogs\u00e5 en god forretningsmodel, hans hostingvirksomhed<\/a> var rentabel siden den anden kunde! I sit Indie Hackers-interview forklarer Austin:<\/p>\n

“Tricket er at s\u00e6tte sig ind i ting langsomt, mens man bliver betalt gennem enten et dagjob eller andre konsulenttjenester. Det var tre \u00e5r fra det tidspunkt, jeg annoncerede Anchor Hosting, indtil jeg var fuldt besk\u00e6ftiget af web hosting.<\/p><\/blockquote>\n

Denne rolige og m\u00e5lte tilgang er ikke s\u00e5 romantisk som “Jeg v\u00e5gnede en dag, havde en forretningsid\u00e9 og holdt op med mit arbejde for at forf\u00f8lge det”, men det er den ansvarlige m\u00e5de at g\u00f8re ved at bygge en forretning, is\u00e6r hvis du har \u00f8konomiske forpligtelser.<\/p>\n

S\u00e5 v\u00e6r ikke dum. Invester kun dine egne penge, hvis:<\/p>\n