{"id":15562,"date":"2018-02-23T04:08:45","date_gmt":"2018-02-23T12:08:45","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/es\/?p=15562"},"modified":"2025-02-20T10:34:35","modified_gmt":"2025-02-20T09:34:35","slug":"marketing-por-correo-electronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/es\/blog\/marketing-por-correo-electronico\/","title":{"rendered":"7 Consejos de Marketing por Correo Electr\u00f3nico para Aumentar sus Ventas B2B"},"content":{"rendered":"

Cuando se trata de mercadotecnia, hay muchas estrategias diferentes que puede elegir para la generaci\u00f3n de clientes potenciales de marcas o impulsar el manejo de conversiones de ventas. Con suerte, ya sabe cu\u00e1les son sus objetivos, a qui\u00e9n se est\u00e1 dirigiendo, qui\u00e9n es su cliente ideal, seguidor, socio comercial. Lo que no sabe desde el principio es qu\u00e9 canales de comunicaci\u00f3n elegir para aprovechar al m\u00e1ximo su campa\u00f1a.<\/p>\n

La\u00a0estrateg\u00eda de boca en boca<\/a>\u00a0puede funcionar para una peque\u00f1a empresa local, pero cuando se trata de una estrategia de marketing se necesita acercarse a personas que tal vez ni siquiera sepan que usted est\u00e1 en el mercado.<\/p>\n

Hay una cosa que cada vendedor debe saber: si bien no todos sus clientes potenciales est\u00e1n en las redes sociales o son \u00e1vidos lectores de blogs, pr\u00e1cticamente todos usan su correo electr\u00f3nico regularmente. Adem\u00e1s, cuando se trata de B2B, el correo electr\u00f3nico sigue siendo el canal de comunicaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pido y efectivo para recibir y transmitir datos. Por lo tanto, el marketing por correo electr\u00f3nico a\u00fan puede ser rentable y eficaz, en caso de que sepa qu\u00e9 est\u00e1 haciendo y c\u00f3mo adaptar su estrategia a su p\u00fablico.<\/p>\n

Aqu\u00ed puede encontrar algunos consejos de marketing por correo electr\u00f3nico<\/strong> que espero que sirvan de ayuda para mis compa\u00f1eros cuando realicen marketing B2B. Pero primero, tratemos sobre el concepto.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 Es B2B Marketing?<\/h2>\n

El marketing de empresa a empresa o el marketing B2B, como se lo conoce com\u00fanmente, implica la venta de los productos de una empresa a otras empresas al satisfacer sus necesidades. Para entender mejor este concepto, digamos que tiene una empresa de tejidos. Para llegar a sus clientes, debe contactarlos y al mismo tiempo, promocionar su negocio valioso y profesional.<\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

\u00bfQui\u00e9nes son sus clientes? Bueno, puede vender las materias primas directamente, en su tienda u otras tiendas y estoy seguro de que hay suficientes entusiastas que prefieren comprar materias primas y adaptar su propia ropa. Sin embargo, vender\u00e1 m\u00e1s si comercializa su empresa a otras empresas que dependen de los tipos de productos que est\u00e1 produciendo. Por ejemplo, puede comercializar sus productos a empresas especializadas que producen productos acabados de sus materias primas.<\/p>\n

Esto se llama campa\u00f1a de marketing B2B.<\/p>\n

\u00bfPor Qu\u00e9 Deber\u00edan Todas las Empresas Crear una Estrategia Marketing B2B Viable por Correo Electr\u00f3nico?<\/h2>\n

Estoy seguro de que la mayor\u00eda de ustedes est\u00e1 reflexionando sobre la pregunta anterior. \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda crear una estrategia de marketing de correo electr\u00f3nico dedicada B2B<\/a>? \u00bfCu\u00e1les son los beneficios y c\u00f3mo puede esa estrategia ayudar a mi empresa, o a la empresa para la que trabajo? Bueno, echemos un vistazo a algunos n\u00fameros compartidos por Vital Design<\/a>.<\/p>\n

1. Seg\u00fan su informe, no menos del 72% de compradores B2B est\u00e1n dispuestos a compartir contenido \u00fatil por correo electr\u00f3nico<\/strong>. Esto significa que sus correos electr\u00f3nicos no son est\u00e1ticos y no terminan en una carpeta de spam. Si las personas de su p\u00fablico objetivo los reciben, existe una buena posibilidad de que tambi\u00e9n compartan parte de su contenido por correo electr\u00f3nico con otras personas de su \u00abgrupo social\u00bb. En otras palabras, sus correos electr\u00f3nicos ser\u00e1n reenviados, es algo similar a lo que usted comparte en una red social.<\/p>\n

2.\u00a0Por cada d\u00f3lar gastado en una campa\u00f1a de marketing por correo electr\u00f3nico, obtiene un retorno de la inversi\u00f3n de 44 d\u00f3lares. <\/strong>Este es un n\u00famero enorme, teniendo en cuenta que otras plataformas de comercializaci\u00f3n tradicionales no pueden ofrecer dichos n\u00fameros. Por ejemplo, el marketing influyente no paga m\u00e1s de 6.5 d\u00f3lares por cada d\u00f3lar gastado,\u00a0una tasa casi 7 veces menor<\/a>\u00a0de lo que podemos lograr con una exitosa campa\u00f1a de marketing por correo electr\u00f3nico. Sin embargo, esto no significa que deba olvidarse de todos los dem\u00e1s tipos de marketing y branding. Significa que el marketing por correo electr\u00f3nico no debe descuidarse. Es efectivo y como veremos en este art\u00edculo, es f\u00e1cil de implementar.<\/p>\n

Consejos para una Exitosa Estrategia de Marketing B2B por Correo Electr\u00f3nico<\/h2>\n

Ahora que sabemos que el marketing por correo electr\u00f3nico es efectivo cuando se trata de ventas B2B y generaci\u00f3n de clientes potenciales B2B, profundicemos un poco m\u00e1s y hablemos sobre algunas cosas m\u00e1s importantes que debe saber antes de embarcarse en un viaje como este:<\/p>\n

1. Piense en Sus Clientes y Entienda las Diferencias<\/h3>\n

El marketing B2B, aunque de alguna manera similar al marketing directo, no es lo mismo. Los clientes se comportan de manera diferente y toman decisiones diferentes. El marketing B2B, se est\u00e1 dirigiendo a una audiencia m\u00e1s racional. \u00bfC\u00f3mo? Los clientes habituales a veces est\u00e1n menos informados sobre lo que est\u00e1n comprando, son susceptibles a los caprichos y a la imprudencia.<\/p>\n

Por otro lado, los clientes comerciales saben desde el principio lo que necesitan. No basan sus decisiones de compra en caprichos o indulgencias. En cambio, est\u00e1n tomando decisiones racionales basadas en lo que necesitan y en una buena relaci\u00f3n calidad-precio. Como consecuencia, cuando se dirige a clientes comerciales, debe tener en cuenta el hecho de que son diferentes y act\u00faan de manera diferente a los clientes habituales.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tipo de clientes deber\u00edan abordarse con el marketing B2B?<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Primero, est\u00e1n compa\u00f1\u00edas que usan sus productos para producir otros bienes. Por ejemplo, una empresa que usa materiales textiles para producir camisetas y otros productos.<\/li>\n
  2. En segundo lugar, est\u00e1n empresas que usan sus productos para la automatizaci\u00f3n de oficinas u otras tareas secundarias. Por ejemplo, una compa\u00f1\u00eda que compra computadoras, papel o plumas de usted.<\/li>\n
  3. En tercer lugar, est\u00e1n agencias gubernamentales y las instituciones (hospitales y escuelas) que pueden ser elegidas como consumidores potenciales si sus productos se ajustan a sus necesidades. A ellos por ejemplo, puede vender cualquier cosa computadoras, jab\u00f3n y papel higi\u00e9nico.<\/li>\n
  4. Finalmente, tenemos compa\u00f1\u00edas de revendedores que compran sus productos solo para redistribuirlos a otros clientes. Aqu\u00ed, incluimos tiendas locales, pero tambi\u00e9n corredores y mayoristas.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ahora que sabe\u00a0lo que son las ventas B2B<\/a>\u00a0y a quien se dirige su oferta, puede continuar y crear su primer bolet\u00edn informativo por correo electr\u00f3nico. Aqu\u00ed hay algunas cosas importantes lo que hay que tener en cuenta.<\/p>\n

    2. Preste Atenci\u00f3n al Encabezado del Correo Electr\u00f3nico<\/h3>\n

    Este es el aspecto visual m\u00e1s importante de su campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico. Si desea ventas B2B, necesita contenido adecuado para su audiencia, pero primero, debe captar su atenci\u00f3n de alguna manera. Esto es lo que su banner debe hacer.<\/p>\n

    Considerando que el empleado de oficina promedio recibe una cantidad de 121 correos electr\u00f3nicos diariamente<\/a>, tiene solo unos segundos para captar su atenci\u00f3n. Esto significa que necesita transmitir un mensaje claro,\u00a0justo en la secci\u00f3n de encabezado<\/a>, lo primero que nota su audiencia cuando abren su correo electr\u00f3nico.<\/p>\n

    \"Encabezado
    Encabezado de correo electr\u00f3nico<\/figcaption><\/figure>\n

    \u00bfQu\u00e9 necesita? Una visi\u00f3n clara de c\u00f3mo deber\u00eda ser su banner, necesita que su logotipo sea visible para que su p\u00fablico pueda reconocerle y tambi\u00e9n necesitar\u00e1 una herramienta para generar y dise\u00f1ar ese banner. Debe ahorrar tiempo y, al mismo tiempo, ofrecer un aspecto profesional. Para lograr eso, le recomiendo que use una herramienta en l\u00ednea como Bannersnack, que tiene una gran variedad para crear banners de correo electr\u00f3nico con apariencia estupenda<\/a>.<\/p>\n

    3. El Marketing de Contenido Comienza con el T\u00edtulo y la L\u00ednea de Asunto<\/h3>\n

    Piense especialmente en la l\u00ednea de asunto, como si fuera la \u00fanica l\u00ednea de texto de su correo electr\u00f3nico. \u00bfPor qu\u00e9? Cuando el correo electr\u00f3nico que envi\u00f3 aterrice en la bandeja de entrada de su cliente, lo primero que notar\u00e1 ser\u00e1 su l\u00ednea de asunto. No obtiene m\u00e1s que unos pocos segundos para que sientan curiosidad acerca de su oferta, y es por eso que debe contarles todo lo que necesitan saber desde all\u00ed.<\/p>\n

    Por otro lado, el t\u00edtulo tambi\u00e9n es importante, tiene que lograr que el cliente abra el correo electr\u00f3nico. La l\u00ednea de asunto har\u00e1 que su audiencia haga clic y abra el correo electr\u00f3nico y como consecuencia, el t\u00edtulo deber\u00eda convencerlos de que lean el resto de su contenido. Y no se olvide de peque\u00f1os trucos CTR, como agregar un emoji. \u00bfcu\u00e1l de los siguientes 5 correos electr\u00f3nicos se destaca? \ud83d\ude09<\/p>\n

    \"L\u00ednea
    L\u00ednea de asunto de marketing de correo electr\u00f3nico<\/figcaption><\/figure>\n

    4. No Dirija Su Correo Electr\u00f3nico a un CEO<\/h3>\n

    Teniendo en cuenta que su objetivo es generar ventas B2B y clientes potenciales, debe saber que no todas las personas que toman decisiones de su p\u00fablico objetivo tienen las mismas funciones en sus empresas. S\u00e9, que en un principio uno quiere contactarse directamente con el CEO de las compa\u00f1\u00edas a las que ha apuntado en su campa\u00f1a, pero esto no siempre es la mejor opci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

    Digamos que quiere vender productos de automatizaci\u00f3n de oficinas. Hay instituciones que necesitan estos productos, pero tambi\u00e9n hay grandes empresas, tiendas locales, empresarios individuales, etc. Hay diferentes tipos de personas que est\u00e1n a cargo de suministrar dichos bienes a sus empresas.<\/p>\n

    Todos ellos tienen diferentes antecedentes educativos, diferentes estados sociales. Se dirigir\u00e1 al CEO, a los due\u00f1os de negocios y quiz\u00e1s incluso a sus empleados, y esta es la raz\u00f3n por la que necesita crear un mensaje que sea f\u00e1cil de entender para cualquiera.<\/strong><\/p>\n

    5. Crea Su Contenido<\/h3>\n

    Tiene una plantilla de encabezado, un tema y tal vez un t\u00edtulo para su bolet\u00edn de noticias. Ahora es el momento de darle a su audiencia algo de valor para leer. Es tiempo de crear contenido<\/a>\u00a0que generar\u00e1 ventas B2B y clientes potenciales.<\/p>\n

    Cosas a considerar en este punto:<\/p>\n

      \n
    1. El contenido es importante incluso si solo promociona productos. En este caso, el contenido m\u00e1s valioso ser\u00e1 la descripci\u00f3n del contenido que redactar\u00e1 para su bolet\u00edn informativo.<\/li>\n
    2. Escoja temas siempre verdes<\/a>. Si desea agregar m\u00e1s a su correo electr\u00f3nico que simples descripciones de productos, piense en crear contenido valioso siempre verde y relevante<\/strong> para su audiencia. Las mejores piezas de texto, en este caso, son aquellas que logran responder preguntas, consejos y trucos art\u00edculos y consejos que su audiencia puede aplicar en sus propias vidas o negocios. Es importante apuntar no solo a ganar nuevos clientes sino tambi\u00e9n a mantener a los interesados existentes, considerando que cuesta cinco veces m\u00e1s atraer a un cliente nuevo que conservar uno existente.<\/li>\n
    3. Aseg\u00farese de que el\u00a0contenido sea \u00fanico<\/strong>. La gente escucha diferentes tipos de m\u00fasica porque la m\u00fasica los hace sentir de cierta manera. Compran marcas espec\u00edficas de calzado por las mismas razones. Eligen cosas en funci\u00f3n de su capacidad para desencadenar algunas emociones o de un pensamiento racional que necesitan comprarlas.Nada difiere cuando se trata de contenido. Necesita algo \u00fanico, algo para decirle a su p\u00fablico que no solo hizo un esfuerzo para esto sino que tambi\u00e9n tiene algo valioso para darles.<\/li>\n
    4. Elija calidad en lugar de cantidad<\/strong>. No necesita una novela para enviar un mensaje. La duraci\u00f3n de su bolet\u00edn informativo no debe ser una preocupaci\u00f3n, siempre recuerde constantemente que lo que entrega debe ser de gran calidad y no de demasiada informaci\u00f3n. Puede crear boletines informativos por correo electr\u00f3nico muy cortos y obtener un RSI mejor si su mensaje es efectivo. Eficacia, en este caso, significa que debe expresarse en la menor cantidad de palabras posible, que sus textos e im\u00e1genes est\u00e9n compuestos y procesados profesionalmente, que su estilo est\u00e9 ajustado adecuadamente para el tipo de audiencia que busca convencer a comprar su producto.<\/li>\n
    5. Haga el contenido f\u00e1cil de leer<\/strong>. Hay algunas personas a las que les gusta leer art\u00edculos largos o grandes bloques de textos, especialmente personas a las que se dirigen aqu\u00ed son personas que reciben muchos otros correos electr\u00f3nicos todos los d\u00edas y no tienen tiempo para prestar atenci\u00f3n a todos. Es por eso que, debe asegurarse de que su mensaje sea legible y comprensible. Use encabezados y subt\u00edtulos, puntos y resalte los datos m\u00e1s importantes. Use frases y p\u00e1rrafos cortos y aseg\u00farese de tener suficientes espacios en blanco<\/li>\n<\/ol>\n

      6. Seleccione Su Servicio de Entrega<\/h3>\n

      Hay muchos proveedores de servicios de correo electr\u00f3nico (ESP, Email Service Providers) disponibles, y aunque muchos de ellos ofrecen servicios profesionales, no todos son buenos para usted. Tendr\u00e1 que realizar algunas investigaciones y evaluar a los ESPs m\u00e1s notables. Mi consejo es buscar una lista de los mejores servicios como este<\/a>\u00a0y estudie cada uno de los diez ESP m\u00e1s confiables antes de decidirse por uno u otro.<\/p>\n

      7. Autenticando su Dominio<\/h3>\n

      Terminar en la carpeta de correo no deseado puede disminuir dr\u00e1sticamente la cantidad total de correos electr\u00f3nicos abiertos, lo que a su vez afecta el n\u00famero de clics en su sitio web. Una manera de mejorar sus aperturas y la tasa de entrega es mediante la autenticaci\u00f3n de su domain.<\/p>\n

      \u00bfCu\u00e1nto puede impactar la autenticaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico? Kinsta tuvo un cliente quien cambi\u00f3 proveedores de DNS y su bolet\u00edn de noticias fue inmediatamente a la carpeta de correo no deseado durante casi un mes antes de que alguien se diera cuenta. Esto se debi\u00f3 a la falta de r\u00e9cords de autenticaci\u00f3n.<\/p>\n

      Al ir directamente al spam, su tasa de apertura disminuy\u00f3 en un 4.79%<\/strong> con respecto al mes anterior y su tasa de clics disminuy\u00f3 en un 1.56%<\/strong>. Es por eso que no desea terminar en la carpeta de spam y por eso es\u00a0 importante la autenticaci\u00f3n de correo electr\u00f3nico<\/p>\n

      \"Estad\u00edsticas
      Estad\u00edsticas de la campa\u00f1a que va a la carpeta de spam en abril<\/figcaption><\/figure>\n

      Vea este tutorial en profundidad sobre\u00a0c\u00f3mo autentificar su domain para correos electr\u00f3nicos<\/a>.<\/p>\n

      Conclusi\u00f3n<\/h2>\n

      El marketing por correo electr\u00f3nico ha demostrado a lo largo de los a\u00f1os ser una estrategia de marketing efectiva, indiferentemente que se dirija a clientes individuales o clientes comerciales.<\/p>\n

      Puede confiar en el marketing por correo electr\u00f3nico para generar ventas B2B, y este art\u00edculo fue dise\u00f1ado para arrojar algo de luz sobre los pasos m\u00e1s importantes que debe verificar en su lista antes de comenzar su campa\u00f1a.<\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 piensa sobre el marketing B2B por correo electr\u00f3nico? \u00bfIntent\u00f3 tal estrategia y qu\u00e9 tan exitoso le result\u00f3? \u00bfCu\u00e1ntos de estos consejos de marketing por correo electr\u00f3nico verific\u00f3 en su lista?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Cuando se trata de mercadotecnia, hay muchas estrategias diferentes que puede elegir para la generaci\u00f3n de clientes potenciales de marcas o impulsar el manejo de conversiones …<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":15561,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kinsta_gated_content":false,"_kinsta_gated_content_redirect":"","footnotes":""},"tags":[492,519],"topic":[1285],"class_list":["post-15562","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-b2b","tag-emailmarketing","topic-consejos-email-marketing"],"yoast_head":"\n7 Consejos de Marketing por Correo Electr\u00f3nico para Aumentar sus Ventas B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El marketing por correo electr\u00f3nico sigue siendo un canal r\u00e1pido y eficaz de comunicaci\u00f3n. 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