{"id":20189,"date":"2018-12-19T06:32:47","date_gmt":"2018-12-19T14:32:47","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=32229"},"modified":"2023-08-21T10:20:24","modified_gmt":"2023-08-21T08:20:24","slug":"generacion-b2b-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/es\/blog\/generacion-b2b-lead\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de B2B Leads \u2013 11 Consejos y Estrategias para 2026"},"content":{"rendered":"

Un lead no es un simple cliente potencial encontrado de forma aleatoria. Es el que est\u00e1 a un paso de llegar a usted. Lo \u00fanico que necesita hacer es llamar su atenci\u00f3n, brindar valor y demostrar que su servicio resolver\u00e1 sus problemas.<\/p>\n

Generar leads de calidad es la base de una buena estrategia de marketing B2B y establecer un fuerte canal que asegurar\u00e1 que usted mantendr\u00e1 un crecimiento estable. Y el marketing B2B es muy diferente en comparaci\u00f3n con B2C<\/a>.<\/p>\n

Hemos descubierto que usar una combinaci\u00f3n de inbound (entrantes) y outbond (salientes) marketing\u00a0 <\/span>es generalmente la mejor forma para establecer este canal \u2013 mientras que los salientes es una forma m\u00e1s inmediata de conectarse con sus leads<\/a>, sus entrantes pueden ser usados para establecer su credibilidad<\/a>, resultando en leads m\u00e1s calificados que terminan llegando a usted. Aqu\u00ed le dejamos las estrategias m\u00e1s efectivas para generar leads en B2B marketing.<\/p>\n

    \n
  1. Marketing de Contenidos <\/a><\/li>\n
  2. Marketing en Redes Sociales <\/a><\/li>\n
  3. PPC \u2013 Pay-Per-Click <\/a><\/li>\n
  4. Obtener M\u00e1s Compartici\u00f3n Social <\/a><\/li>\n
  5. Convertir \u201cAgotado\u201d en Una Oportunidad <\/a><\/li>\n
  6. Utilizar la Estrategia del Padrino para Construir su Lista de E-mail <\/a><\/li>\n
  7. Usar FOMO para Incrementar Su Tasa de Conversi\u00f3n<\/a><\/li>\n
  8. Utilizar Intent Popups o Slide-in Opt-ins en P\u00e1ginas Clave <\/a><\/li>\n
  9. Hacer Preguntas para Obtener una Tasa de Conversi\u00f3n del 50% <\/a><\/li>\n
  10. Conseguir Backlinks Confiables <\/a><\/li>\n
  11. Ser Creativo con los Cold Emails <\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    1. Marketing de Contenidos<\/h2>\n

    Esta es una sorprendente opci\u00f3n para compa\u00f1\u00edas que tienen contenido interesante para compartir: art\u00edculos, videos, y mucho m\u00e1s. Para hacer que funcione, deber\u00eda investigar a profundidad para saber qu\u00e9 tipo de lenguaje deber\u00eda utilizar; qu\u00e9 contenido disfrutar\u00edan sus clientes, a qui\u00e9nes escuchar, etc.<\/p>\n

    Aprenda cu\u00e1l es su grupo objetivo y ofr\u00e9zcales contenido de alta calidad. <\/b>Esto le dar\u00e1 una gran optimizaci\u00f3n de motor de b\u00fasqueda (SEO)<\/a> para su sitio. SEO se trata de incrementar las visitas a su p\u00e1gina en una forma no tan enfocada, para que m\u00e1s leads potenciales puedan encontrar su sitio a trav\u00e9s de los motores de b\u00fasqueda<\/a>.<\/p>\n

    Los motores de b\u00fasqueda pueden ser una de las mejores herramientas para el marketing de cualquier negocio. Si usted tiene \u00e9xito con SEO, obtendr\u00e1 r\u00e1pidamente nuevos clientes, esencialmente gratis. Para ganar el juego de SEO, usted deber\u00eda tener una buena estrategia de marketing de contenidos<\/a> que ofrezca informaci\u00f3n que su audiencia objetivo pueda disfrutar por el valor que brinda.<\/p>\n

    Aseg\u00farese de tener una estrategia que no s\u00f3lo sea lo mejor para sus clientes sino tambi\u00e9n algo que su equipo pueda mantener a diario.<\/p>\n

    Las herramientas como Ahrefs<\/a> (backlink, palabras clave<\/a> e investigaci\u00f3n de los competidores) y Accuranker<\/a> (rastreo de posicionamiento de palabras clave) pueden ser de utilidad para su negocio y le ayudan a mantenerse siempre adelante de los dem\u00e1s. Kinsta utilizaba estas herramientas y con estas, pudo incrementar su tr\u00e1fico org\u00e1nico por un 571% en tan s\u00f3lo 13 meses, lo que result\u00f3 en m\u00e1s leads B2B. Consulte nuestra gu\u00eda completa de WordPress SEO<\/a> para conocer todos los detalles de las 77 T\u00e1cticas probadas para dirigir el tr\u00e1fico a su sitio web<\/a>.<\/p>\n

    \"El
    El crecimiento del tr\u00e1fico org\u00e1nico en 13 meses<\/figcaption><\/figure>\n

    Sugerencia Profesional: Una vez que tenga sus herramientas, y estrategia en lugar, aseg\u00farese de ser consistente.<\/b> Desafortunadamente esta es una de las cosas que muchas compa\u00f1\u00edas no logran hacer, mantenerse constantes.<\/p>\n

    2. Marketing en Redes Sociales<\/h2>\n

    Las redes sociales le ayudan a refinar su proceso de generaci\u00f3n de leads, ya que le permite tener un enfoque m\u00e1s preciso. El 62% de los mercad\u00f3logos creen que las redes sociales, como LinkedIn<\/a> han demostrado ser generadores de leads efectivos (lectura sugerida: C\u00f3mo crear una p\u00e1gina de la empresa en LinkedIn<\/a>). Les da a los negocios y marcas una plataforma donde pueden interactuar con clientes potenciales.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n, la publicidad de las redes sociales<\/a> es muy efectiva, especialmente hoy d\u00eda que es muy dif\u00edcil encontrarse con alguien que no tenga una cuenta de Facebook, Twitter o Instagram. Los anuncios colocados en estos sitios est\u00e1n muy concentrados a un mercado especifico porque uno puede elegir la ubicaci\u00f3n, edad, g\u00e9nero e intereses entre otras cosas.<\/p>\n

    Puede generar muchos leads a trav\u00e9s de las redes sociales, pero no es algo sencillo, y requiere de una muy buena estrategia.<\/p>\n

    Un libro altamente recomendado es Jab, Jab, Jab, Right Hook<\/a> por Gary Vaynerchuk, esta es una excelente forma de aprender lo necesario para obtener los mejores resultados. El libro habla sobre comunicaci\u00f3n en las plataformas de las Redes Sociales, con un enfoque en los \u201cJabs\u201d que son contenido que podr\u00eda interesarle a su audiencia objetivo, pero no disfruten ver mensajes de ventas. \u201cUn \u201cRight Hook\u201d es un mensaje de marketing\/ventas con una llamada a tomar acci\u00f3n. Por ejemplo, llene este formulario, compre este producto, comparta esta oferta. Usted deber\u00eda dar 3 jabs y luego un right hook.<\/p>\n

    Un buen ejemplo de esto puede ser visto con publicidad que Kinsta us\u00f3 en su articulo de Puntos de Referencia de PHP<\/a>. Kinsta no est\u00e1 vendiendo directamente algo en los ads de Twitter, pero, est\u00e1 mandando contenido enfocado que saben que su audiencia de desarrolladores de WordPress podr\u00eda checar. El \u201cright hook\u201d es luego colocado en el articulo del blog para generar B2B leads.<\/p>\n

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    The Definitive PHP 5.6, 7.0, 7.1, 7.2 & HHVM Benchmarks (2018) \ud83d\ude80 https:\/\/t.co\/TkmPvA7xn1<\/a> pic.twitter.com\/QIB7wdLgPX<\/a><\/p>\n

    — Kinsta (@kinsta) February 27, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n