{"id":24792,"date":"2019-07-08T05:46:27","date_gmt":"2019-07-08T12:46:27","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=47898"},"modified":"2025-02-26T14:13:55","modified_gmt":"2025-02-26T13:13:55","slug":"modelo-ingresos-recurrentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/es\/blog\/modelo-ingresos-recurrentes\/","title":{"rendered":"\u00bfPor Qu\u00e9 su Negocio Deber\u00eda Estar Basado en un Modelo de Ingresos Recurrentes?"},"content":{"rendered":"

Las ventas \u00fanicas son el modelo de negocio m\u00e1s directo conocido.<\/p>\n

Usted tiene un producto, el cliente le da dinero, le da el producto. Simple, \u00bfCierto?<\/p>\n

No es tan simple como aparenta. De hecho, a la larga, construir un negocio sustentable de ventas \u00fanicas es muy dif\u00edcil. \u00bfPero cu\u00e1l es la alternativa?<\/p>\n

Respuesta: el modelo de ingresos recurrentes donde el cliente paga una cuota mensual o anual.<\/a><\/p>\n

Hablemos sobre por qu\u00e9 usted deber\u00eda basar su negocio en este modelo y c\u00f3mo puede hacerlo.<\/p>\n

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\u00bfPor Qu\u00e9 Los Ingresos Recurrentes les Ganan a las Ventas \u00danicas?<\/h2>\n

Es cierto que uno puede construir un negocio sustentable con un modelo de ventas \u00fanicas. De hecho, hay compa\u00f1\u00edas exitosas que se llevan esto al extremo y venden productos que uno s\u00f3lo comprar\u00eda una vez en su vida.<\/p>\n\n

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\u00bfQu\u00e9 es un Modelo de Ingresos Recurrentes?<\/h2>\n

El modelo de ingreso recurrente<\/strong> es un modelo de negocios basado en ingresos predecibles ocurriendo en intervalos regulares, con un\u00a0nivel de certeza bastante alto.<\/p>\n

El modelo de ingresos recurrentes es muy importante para los negocios que est\u00e1n preocupados por mantener una constante y consistente fuente de ingresos. Sin embargo, no hay garant\u00eda de que dichos ingresos duren de por vida.<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n

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Por ejemplo, veamos a Minaal<\/a>, una compa\u00f1\u00eda de equipo para viajes. Ellos producen mochilas que esperan que duren toda la vida. Y les ha ido muy bien hasta ahora. As\u00ed que uno no necesita ingresos recurrentes para tener un negocio exitoso.<\/p>\n

\"Ejemplo
Ejemplo de un modelo de ventas \u00fanicas (fuente de la imagen: minaal.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Sin embargo, mientras que crecer cualquier negocio es un trabajo duro, este proceso es mucho m\u00e1s dif\u00edcil siguiendo el modelo de ventas \u00fanicas que lo que es con un modelo de ingresos recurrentes. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

Porque con el primero, uno adquiera un cliente y s\u00f3lo puede venderle un producto una vez, mientras que el segundo uno adquiere un cliente y le puede vender su producto varias veces.<\/a><\/p>\n

Y claro, con ventas \u00fanicas, usted podr\u00eda querer m\u00e1s dinero por venta, pero luego tendr\u00eda que obtener un nuevo cliente para hacer otra venta.<\/p>\n

Mientras tanto, con el modelo de ingresos recurrentes, probablemente estar\u00eda haciendo menos dinero por venta, pero lo \u00fanico que tendr\u00eda que hacer para conseguir otra venta es retener a ese cliente<\/a>, que es mucho m\u00e1s sencillo que adquirir un nuevo.<\/p>\n

El ingreso recurrente tambi\u00e9n le provee mucho mayor estabilidad. Cuando usted depende de ventas \u00fanicas, usted queda expuesto a las fluctuaciones en los ingresos de un mes a otro, pero las cosas son mucho m\u00e1s predecibles con el otro modelo. Esto importa mucho cuando usted tiene cuentas, especialmente los salarios de los empleados que usted tiene que pagar.<\/p>\n

Finalmente, los inversionistas aman los ingresos recurrentes, as\u00ed que, si decide vender su negocio, usted podr\u00eda obtener mucho m\u00e1s por este.<\/p>\n

Por ejemplo, en esta entrevista a Smart Passive Income podcast<\/a>, el co-fundador del marketplace de Empire Flippers, Justin Cooke, explic\u00f3 que ellos valoran negocios al aplicar un m\u00faltiplo a las ganancias mensuales.<\/p>\n

Usualmente, el m\u00faltiplo es entre 20x y 60x, as\u00ed que si su negocio genera $1,000 en ingresos mensuales, usted puede esperar a venderlo por unos $20,000 y $60,000. \u00bfPero qu\u00e9 determina este m\u00faltiplo?<\/p>\n

Al final, se trata del riesgo, y entre m\u00e1s riesgoso sea un negocio, menor ser\u00e1 el m\u00faltiplo, como Justin nos comparti\u00f3:<\/p>\n

\u00abAhora, para llegar a los rangos m\u00e1s altos, uno tiene que ver a estos ingresos recurrentes.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Tiene sentido porque acabamos de hablar que los negocios que tienen ingresos recurrentes, son m\u00e1s estables.<\/p>\n

Claro, dicho modelo no es el \u00fanico factor que importa, pero es importante si usted quiere vender su negocio por un m\u00faltiplo alto.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 Deber\u00eda Vender para Hacer que Funcione el Modelo de Ingresos Recurrentes?<\/h2>\n

Cuando se trata de ingresos recurrentes, existen cuatro tipos de productos que usted puede vender a trav\u00e9s de una suscripci\u00f3n mensual o anual: contenido, software, productos f\u00edsicos, y servicios productizados.<\/p>\n

Idea #1 para un Modelo de Negocios de Ingresos Recurrentes: Contenido<\/h3>\n

El contenido es probablemente una de las formas m\u00e1s sencillas para empezar con el ingreso recurrente porque es el tipo m\u00e1s barato de producto a producir. Pero no me mal entienda, crear contenido de calidad<\/a> le costar\u00e1 mucho, sea en t\u00e9rminos de dinero o tiempo.<\/p>\n

De hecho, si usted puede escribir<\/a>, grabar un podcast<\/a> o crear videos de YouTube<\/a>, entonces usted puede crear una fuente de ingresos recurrentes con muy poca inversi\u00f3n monetaria, siempre y cuando est\u00e9 dispuesto a poner el tiempo y la energ\u00eda a este.<\/p>\n

\"Patreon\"
Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Patreon<\/a> es una plataforma que permite a los fans apoyar a sus creadores de contenido digital favoritos a trav\u00e9s de donativos monetarios.<\/p>\n

Depender de donativos podr\u00eda no sonar como una buena idea de negocios, pero puede funcionar muy bien si usted consigue una audiencia suficientemente grande.<\/p>\n

Por ejemplo, el equipo de Easy Allies<\/a> principalmente crea streams y shows de video juegos, tiene m\u00e1s de 9,000 patrocinadores y hace alrededor de $50,656\/mes al momento de que se escribi\u00f3 este art\u00edculo.<\/p>\n

\"Easy
Easy Allies en Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Mientras tanto, el podcast de True Crime Obsessed tiene m\u00e1s de 9,2000 patrons:<\/p>\n

\"Podcast
Podcast de True Crime Obsessed en Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Y la periodista de izquierda, Laurie Penny<\/a>, tiene m\u00e1s de 640 patrons y hace alrededor de $3,848 al mes al momento en que se escribi\u00f3 este art\u00edculo.<\/p>\n

\"Laurie
Laurie Penny en Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Como puede ver, el contenido escrito, auditivo y en v\u00eddeo puede ser monetizado a trav\u00e9s de Patreon para convertirse en una fuente de ingresos recurrentes.<\/p>\n

Por ejemplo, el intelectual p\u00fablico, Sam Harris<\/a> tiene un sistema de suscripci\u00f3n en su sitio web que le permite a sus fans apoyarle de forma directa a trav\u00e9s de donativos mensuales y estos obtienen recompensas por su soporte.<\/p>\n

\"Sitio
Sitio web de Sam Harris<\/figcaption><\/figure>\n

Sin embargo, desarrollar su propio sistema de suscripci\u00f3n es una tarea que consume muchos recursos, y por lo tanto no es factible para los creadores que apenas est\u00e1n comenzando.<\/p>\n

Aunque los donativos no son la \u00fanica forma de monetizar contenido. Tambi\u00e9n est\u00e1 la opci\u00f3n de tener contenido detr\u00e1s de un paywall y cobrar una suscripci\u00f3n mensual para obtener acceso a este (a diferencia de pedir un donativo mensual, mientras que permite que la gente consuma su contenido sin la necesidad de donar).<\/p>\n

Aunque esto es dif\u00edcil de lograr, porque todos estamos acostumbrados a leer art\u00edculos, podcasts y videos gratuitos, as\u00ed que lograr que la gente pague para tener acceso, podr\u00eda ser mucho m\u00e1s dif\u00edcil de lo que podr\u00eda esperar.<\/p>\n

Aunque esto si es posible. Por ejemplo, Brian Krogsgard, el fundador de Post Status<\/a>, cre\u00f3 un club de membres\u00eda exitoso llamado Post Status para profesionales de WordPress, por $99\/a\u00f1o.<\/p>\n

Sin embargo, tenga en mente que los miembros del club de Post Status obtienen acceso, no s\u00f3lo a contenido exclusivo, sino tambi\u00e9n a una comunidad profesional y ofertas s\u00f3lo para miembros.<\/p>\n

\"Membres\u00eda
Membres\u00eda de Post Status<\/figcaption><\/figure>\n

Tambi\u00e9n, cuando se trata de monetizar contenido, es importante entender que la competencia est\u00e1 brutal.<\/p>\n

Por ejemplo, si quiere crear contenido pol\u00edtico en YouTube, no importa qu\u00e9 creencias tenga. Hay cantidades enormes de canales que hablan sobre los mismos problemas desde la misma perspectiva, y su audiencia objetivo ya tiene acceso a contenido m\u00e1s interesante del que tienen tiempo para consumir.<\/p>\n

Esto aplica a todo, sea que quiera escribir art\u00edculos sobre justicia social, crear podcasts de ciencia, hacer streaming a juegos o cualquier cosa que se le ocurra.<\/p>\n

Aseg\u00farese de tener un plan para sobresalir y llamar la atenci\u00f3n de su audiencia objetivo, si es que decide construir un negocio de contenido con ingresos recurrentes.<\/p>\n

Tambi\u00e9n, tenga en mente que, aunque es ciertamente posible ganar hasta seis cifras con contenido, es extremadamente poco probable que usted tenga un negocio de 7 d\u00edgitos usando puro contenido.<\/p>\n

As\u00ed que preg\u00fantese a si mismo qu\u00e9 es lo que quiere. \u00bfEs el tener una vida flexible y c\u00f3moda o ser un multi millonario?<\/p>\n

Si es el segundo, sus probabilidades ser\u00e1n mucho mayores si crea software, productos f\u00edsicos o negocios de servicios productizados.<\/p>\n

S\u00f3lo entienda que entre m\u00e1s grande sea la ambici\u00f3n, mayor ser\u00e1 el costo de dicha ambici\u00f3n, e igual el riesgo de fallar.<\/p>\n

Idea #2 para un Modelo de Negocios de Ingresos Recurrentes: Software<\/h3>\n

Es mucho m\u00e1s caro crear software que crear contenido, pero igual tienen el potencial de generar m\u00e1s dinero.<\/p>\n

Adem\u00e1s, a diferencia que con el contenido, que usualmente est\u00e1 atado a una marca personal, uno puede eventualmente vender un negocio de software por 20x-40x el ingreso mensual.<\/p>\n

La forma m\u00e1s directa para empezar con productos SaasS (Software-as-a-service) es el hacer bootstrap<\/a> a estos, queriendo decir, crear un producto uno mismo sin tomar una inversi\u00f3n externa. Aseg\u00farase de leer: 7 principios clave de la comercializaci\u00f3n de SaaS<\/a>.<\/p>\n

Para eso, usted necesitar\u00e1 crear el producto por s\u00ed mismo o tener el dinero para contratar a un desarrollador<\/a> para que lo construya por usted.<\/p>\n

Incluso si usted piensa tener una buena idea, contratar a un desarrollador es un riesgo porque estar\u00e1 poniendo sus ahorros en algo que puede tener un alto potencial de fallar (nada personal, esto aplica para cualquier producto SaaS, y especialmente los que han sido lanzados por emprendedores novatos).<\/p>\n

Es por eso que si le interesa el bootstrapping, pero no sabe como programar, podr\u00eda considerar aprender a hacerlo<\/a> y convertirse en un hacker indie (un emprendedor solista haciendo bootstrapping a productos de software).<\/p>\n

Ahora, tener \u00e9xito como un hacker indie podr\u00eda parecer imposible, tomando en cuenta que usted estar\u00e1 compitiendo con startups con inversiones venture con mucho dinero.<\/p>\n

Sin embargo, hay casos en los que un emprendedor solista construye un negocio SaaS exitoso, superando a las compa\u00f1\u00edas con capitalistas de riesgo que compitan en el mismo espacio.<\/p>\n

Por ejemplo, Pieter Levels, el fundador de RemoteOK y NomadList quien disfruta su estatus en la comunidad de hackers indie debido a su incre\u00edble \u00e9xito (hace un a\u00f1o \u00e9l sobrepas\u00f3 la marca de $50,000\/mes en ingresos como un emprendedor solista),<\/a> \u00e9l tiene esto que decir, sobre el competir contra las copias de NomadList respaldadas por capital de riesgo (parte de su libro \u201cMake\u201d):<\/p>\n

\u00abYa han llegado y desaparecido 5 competidores grandes a Nomad List, que contaban con respaldo VC de 1 a 10 millones de d\u00f3lares en inversi\u00f3n. con equipos de 10 a 30 personas que hac\u00edan el mismo sitio que el m\u00edo. Pero jam\u00e1s llegaron a nada.<\/p>\n

Mientras que trabajar por mi cuenta en mi ropa interior a un lado de la cama de mi hotel con mi MacBook y mi caf\u00e9, pude vencer a estos equipos con respaldos millonarios de VC, con m\u00e1s de 30 personas en una oficina en San Francisco con sillas Aeron, mesas de juntas hechas de roble, maquinas de espresso de $20,000, silloncitos, mesas de ping pong.<\/p>\n

Esto es lo genial sobre los tiempos en que vivimos. Es una carrera justa. S\u00f3lo tienes que hacer mejores cosas que el resto de la gente y este ser\u00e1 compensado.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Tambi\u00e9n, nadie est\u00e1 diciendo que usted deber\u00eda de no saber a programar directo a crear un negocio de siete cifras basado en SaaS. De hecho, si usted jam\u00e1s ha construido un producto de software anteriormente, entonces lo mejor es empezar con poco. Su objetivo ser\u00e1 crear algo que pueda ser vendido por $5. Eso es todo.<\/p>\n

\u00bfHar\u00e1 mucho dinero de esto? No. Pero usted ir\u00e1 aprendiendo, y ganar\u00e1 cada vez m\u00e1s experiencia sobre c\u00f3mo lanzar productos de software, usted adquirir\u00e1 las habilidades de programaci\u00f3n, dise\u00f1o y marketing para lanzar un producto SaaS exitoso como un hacker indie.<\/p>\n

Por ejemplo, Andrey Azimov fue inspirado por Pieter Levels, aprendi\u00f3 a programar, construy\u00f3 algunas app… Y luego decidi\u00f3 renunciar a su empleo para ser hacker indie de tiempo completo.<\/p>\n

\u00c9l se propuso a que, en un a\u00f1o, deber\u00eda llegar a un ingreso mensual de $1000 en ingresos recurrentes<\/a> por las ventas de sus productos de software (un proyecto llamado \u201cA\u00f1o Hardcore\u201d). Esto fue en marzo del 2018, as\u00ed que ya pas\u00f3 el a\u00f1o. \u00bfC\u00f3mo le fue?<\/p>\n

Andrey ha lanzado varios productos peque\u00f1os, logr\u00f3 que le comprar\u00e1n su app de Macbook Alarm y fue nombrado Product Hunt\u2019s Maker of the Year. No logr\u00f3 llegar a los $1000 en ingresos recurrentes en ese momento, pero si lo logr\u00f3 dos meses despu\u00e9s<\/a>, en mayo del 2019.<\/p>\n

Puede aprender m\u00e1s sobre el indie hacking al ver esta charla de Pieter Levels, la cual \u00e9l considera que es la presentaci\u00f3n m\u00e1s importante de su vida:<\/p>\n

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Pieter Levels tambi\u00e9n escribi\u00f3 un libro sobre indie hacking llamado \u201cMake<\/a>\u201d donde escribi\u00f3 todo lo que \u00e9l sab\u00eda sobre bootstrapping.<\/p>\n

\"\u201cMake\u201d
\u201cMake\u201d de Pieter Level<\/figcaption><\/figure>\n

Y si quiere una comunidad de gente servicial de indie hackers (aspirantes y reales) consulte el foro de Indie Hackers<\/a>.<\/p>\n

Tambi\u00e9n podr\u00eda disfrutar del podcast de Indie Hackers<\/a> donde Courtland Allen entrevista a bootstrappers exitosos.<\/p>\n

\"Indie
Indie Hackers<\/figcaption><\/figure>\n

Por supuesto, ser un emprendedor solista no es el \u00fanico camino viable e invertir su propio dinero en un negocio puede ser muy redituable, pero necesita ser cuidadoso.<\/p>\n

Por ejemplo, Nathan Barry, el fundador de una compa\u00f1\u00eda de software de email marketing, llamado ConvertKit, puso todo lo que ten\u00eda en su startup.<\/p>\n

En el 2012, \u00e9l anunci\u00f3 The Web App Challenge<\/a> con el prop\u00f3sito de construir un producto SaaS desde cero y conseguir $5000 en ingresos recurrentes mensuales en seis meses mientras que s\u00f3lo se permite trabajar en esto unas 20 horas\/semana y s\u00f3lo utilizar unos $5000 de inversi\u00f3n para su startup.<\/p>\n

Seis meses despu\u00e9s, en el primero de Junio del 2013, \u00e9l cre\u00f3 un app llamado ConvertKit que le estaba generando $2480 en ingresos recurrentes mensuales, aunque t\u00e9cnicamente fall\u00f3 su reto, \u00e9l sigue considerando que fue un \u00e9xito.<\/p>\n

\u00c9l sigui\u00f3 trabajando en ConvertKit como un proyecto alternativo, pero cuando los ingresos recurrentes mensuales bajaron a tan s\u00f3lo $1207 en Octubre 2014, se dio cuenta que su m\u00e9todo no estaba funcionando.<\/p>\n

\u00c9l record\u00f3 el consejo que le dio su amigo en Abril del 2014. Hiten Shah le dijo que, se enfoque en ConvertKit por tiempo completo o que lo dejara por completo. As\u00ed que en Octubre del 2014, decidi\u00f3 dedicarle todo su tiempo.<\/p>\n

En el primero de Enero del 2015, Nathan invirti\u00f3 $50,000 de su propio dinero en ConvertKit y contrat\u00f3 a un desarrollador de tiempo completo:<\/p>\n

\u00abHacer esta inversi\u00f3n fue dif\u00edcil. Acabamos de comprar y renovar una casa, as\u00ed que no ten\u00eda mucho dinero extra en ese momento… De hecho, esos 50k era lo \u00faltimo que quedaba de mi dinero, ya no hab\u00eda m\u00e1s dinero despu\u00e9s de usar ese. As\u00ed que fue algo grande invertir en ConvertKit.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Su arriesgada decisi\u00f3n rindi\u00f3 frutos y ahora tiene una compa\u00f1\u00eda que le genera m\u00e1s de $1,300,000 al mes.<\/a><\/p>\n

\"Ingresos
Ingresos Recurrentes Mensuales de Convertkit<\/figcaption><\/figure>\n

Sin embargo, es importante entender que cuando Nathan tom\u00f3 este riesgo, \u00e9l ya ten\u00eda una buena trayectoria como emprendedor (ya hab\u00eda hecho bastante dinero con apps y libros antes de pasarse a ConvertKit) y un producto que le estaba generando ingresos.<\/p>\n

Dar ese salto de f\u00e9 cuando uno tiene esa trayectoria, un producto redituable y las habilidades para llevar su negocio al siguiente nivel es muy distinto a ir de lleno a una idea sin fundamentos, y sin una trayectoria de \u00e9xito previa. Lo primero es razonable, lo segundo es rid\u00edculo.<\/p>\n

Por ejemplo, Austin Ginder, el fundador de Anchor Hosting, est\u00e1 haciendo caso $20l\/mes al revender hosting de Kinsta.<\/a><\/p>\n

\"Austin
Austin Ginder, fundador de Anchor Hosting<\/figcaption><\/figure>\n

\u00c9l lleg\u00f3 a donde est\u00e1 al trabajar en un trabajo tecnol\u00f3gico mientras creaba su negocio de desarrollo de WordPress como un proyecto alternativo, luego se pas\u00f3 a trabajar tiempo completo a su negocio, y luego pas\u00f3 lentamente de ser un desarrollador de tiempo completo a hosting de tiempo completo.<\/p>\n

\u00c9l no necesit\u00f3 invertir los ahorros de su vida en su negocio o crecer un capital porque ya lo hab\u00eda hecho gradualmente. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n eligi\u00f3 un gran modelo de negocios, \u00a1su negocio de hosting<\/a> ya era muy redituable a partir de su segundo cliente! En su entrevista con Indie Hackers, Austin explic\u00f3:<\/p>\n

\u00abEl truco es pasarse poco a poco, mientras sigue recibiendo dinero a trav\u00e9s de un trabajo normal u otros servicios de consultor\u00eda. Fueron tres a\u00f1os a partir del momento en que anunci\u00e9 Anchor Hosting hasta tener un web hosting completamente sustentable.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Este m\u00e9todo calmado y medido no suena tan rom\u00e1ntico como \u201cun d\u00eda me despert\u00e9, tuve una idea de negocios y renunci\u00e9 a mi trabajo para seguirla\u201d, pero es la forma responsable para construir un negocio, especialmente si usted tiene obligaciones financieras.<\/p>\n

As\u00ed que no sea tonto. S\u00f3lo invierta su propio dinero si:<\/p>\n