El Outbound\u00a0 Marketing \u00abmarketing de salida\u00bb trata de ponerse en contacto con clientes potenciales.<\/p>\n
Es es lo que la gente piensa cuando escuchan la palabra \u201cmarketing\u201d \u2013 telemarketing, carteleras, anuncios en la tele, anuncios en la radio, volantes, etc. Suena un poco anticuado, \u00bfno?<\/p>\n
Pero todas estas eran formas para lograr que un cliente potencial sepa sobre tu producto… \u00a1y funcionan!<\/p>\n
Sin embargo, el Outbound marketing\u00a0 ya no est\u00e1 siendo tan usado, especialmente en los c\u00edrculos de marketing digitales.<\/p>\n
\u00bfPero esta negatividad es justificada?<\/p>\n
El outbound marketing\u00a0 era pr\u00e1cticamente la \u00fanica forma de promocionar sus productos hasta hace muy poco en la historia de la humanidad.<\/p>\n
Piense en el mercado tradicional. Los mercaderes no pod\u00edan permanecer sentados esperando a que llegue clientela. Ten\u00edan que pregonar sus productos para poder conseguir ventas. Adem\u00e1s de esto, necesitaban ser m\u00e1s ruidosos y agresivos que sus competidores para conseguir la atenci\u00f3n de la gente.<\/p>\n
La invenci\u00f3n de los medios masivos, como los peri\u00f3dicos, radio, y la televisi\u00f3n simplemente signific\u00f3 que en lugar de que los mercaderes luchen por clientes en el mercado, uno ve\u00eda a compa\u00f1\u00edas compitiendo por los clientes en los medios a trav\u00e9s de la publicidad.<\/p>\n
Pero el internet cambi\u00f3 todo. De pronto, los consumidores pod\u00edan educarse f\u00e1cilmente sobre cualquier tema, comparar varias ofertas e investigar sus compras. No ten\u00edan que depender ciegamente de la informaci\u00f3n provista por las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n
As\u00ed es como surgi\u00f3 el\u00a0 inbound marketing <\/a>. Cuando todos estos potenciales clientes ya est\u00e1n buscando lo que usted vende, tiene sentido posicionar su negocio<\/a> de una forma que sea f\u00e1cil para ellos encontrar su producto. Ahora puede permitir que sus clientes lleguen a usted en lugar de usted ir por ellos.<\/p>\n El marketing de entrada<\/a> se trata sobre jalar clientes potenciales que saben que tienen un problema y est\u00e1n buscando activamente por una soluci\u00f3n.<\/p>\n Este engloba cosas como la optimizaci\u00f3n del motor de b\u00fasqueda<\/a>, construir un blog, crear un email list<\/a>, hablar en conferencias, y establecerse a uno mismo como un l\u00edder de pensamiento en su espacio.<\/p>\n La ventaja principal del marketing de entrada es que es mucho m\u00e1s barato. Los leads del marketing de entrada cuestan en promedio alrededor de un 61% menos que los leads del marketing de salida<\/a>. Esto no es sorprendente. Es m\u00e1s f\u00e1cil persuadir a la gente que ya muestra cierto inter\u00e9s en su oferta.<\/p>\n Sin embargo, es importante entender que mientras que el marketing de entrada es m\u00e1s barato, no es gratuito<\/strong>. Usted o produce el contenido por su cuenta<\/a>, lo cual toma tiempo, o tiene que contratar a alguien que produzca contenido por usted<\/a>, lo que cuesta dinero.<\/p>\n El marketing de entrada tambi\u00e9n requiere mucho trabajo desde el principio, y podr\u00eda tomar un buen rato en lo que uno empieza a ver resultados importantes (piense en por lo menos 1 a 2 a\u00f1os de esfuerzo consistente si es que est\u00e1 comenzando de cero).<\/p>\n
\nEchemos un vistazo m\u00e1s de cerca a las diferencias entre el marketing de entrante y el marketing de saliente:<\/p>\nEl Inbound Marketing<\/h2>\n
El Inbound Marketing \u00abmarketing de entrada\u00bb<\/h3>\n