{"id":82552,"date":"2026-02-24T11:32:47","date_gmt":"2026-02-24T10:32:47","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/fr\/?page_id=82552&preview_id=82552"},"modified":"2026-03-17T09:32:57","modified_gmt":"2026-03-17T08:32:57","slug":"concentrer-retention-croissance-durable","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/kinsta.com\/fr\/informations-croissance-agence\/concentrer-retention-croissance-durable\/","title":{"rendered":"Comment ils ont trouv\u00e9 leur niche"},"content":{"rendered":"\n
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Comment ils ont trouv\u00e9 leur niche<\/span><\/h1>\n

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Plusieurs des agences pr\u00e9sent\u00e9es ici ont constat\u00e9 que le fait de restreindre leur champ d’action – parfois par accident, parfois par choix – cr\u00e9ait plus d’opportunit\u00e9s de croissance que le fait de rester dans un champ d’action plus large. La sp\u00e9cialisation a facilit\u00e9 les ventes, clarifi\u00e9 le positionnement et favoris\u00e9 les recommandations. La recherche d’une niche leur a permis de refuser des travaux en dehors de leur champ d’action sans craindre de perdre leur derni\u00e8re chance de g\u00e9n\u00e9rer des revenus.<\/p>\n\n\n\n

Ce changement ne s’est pas fait du jour au lendemain et il n’a pas toujours \u00e9t\u00e9 s\u00e9curisant, mais il a chang\u00e9 la fa\u00e7on dont l’entreprise est comp\u00e9titive.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/header>\n\n\n\n

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Commencez \u00e0 observer<\/h2>\n\n\n\n
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La niche accidentelle<\/h3>\n\n\n\n

Toutes les agences ne commencent pas par une strat\u00e9gie verticale. Fixel a travaill\u00e9 pendant plusieurs ann\u00e9es avec une start-up sp\u00e9cialis\u00e9e dans la cybers\u00e9curit\u00e9. Lorsque ce client a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9, son \u00e9quipe marketing s’est dispers\u00e9e vers d’autres entreprises de cybers\u00e9curit\u00e9, entra\u00eenant Fixel dans son sillage et ouvrant de nouvelles portes dans le m\u00eame secteur.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00c9chec du lancement<\/h3>\n\n\n\n

Un fondateur s’est rendu compte qu’il n’\u00e9tait pas en concurrence avec d’autres agences de commerce \u00e9lectronique la plupart du temps. Au contraire, les projets meurent souvent avant m\u00eame d’\u00eatre lanc\u00e9s parce que les clients n’arrivent pas \u00e0 se d\u00e9cider. Heureusement, il existe de nombreux clients potentiels d\u00e9sireux de passer \u00e0 l’action.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Documenter le succ\u00e8s<\/h3>\n\n\n\n

Une agence perdait des contrats au profit de concurrents plus \u00ab exp\u00e9riment\u00e9s \u00bb. Lorsqu’elle a finalement \u00e9labor\u00e9 des \u00e9tudes de cas solides – documentant le travail r\u00e9el et les r\u00e9sultats r\u00e9els de projets similaires – les conversations de vente ont chang\u00e9. Les clients potentiels pouvaient se reconna\u00eetre dans ces histoires.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\u00c0 la recherche de l’alignement<\/h3>\n\n\n\n

Le \u00ab triangle \u00bb d\u00e9cisionnel de cette agence repose sur une offre de services sp\u00e9cifique, un type de client particulier et la culture interne de l’entreprise. Lorsque ces trois \u00e9l\u00e9ments sont align\u00e9s, le projet fonctionne. Dans le cas contraire, l’\u00e9quipe peut se retirer sans avoir l’impression d’avoir laiss\u00e9 de l’argent sur la table.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Revenir pour en savoir plus<\/h3>\n\n\n\n

Un fondateur a cr\u00e9\u00e9 son agence en pensant que les clients voulaient une prestation unique. Au lieu de cela, il s’est rendu compte que beaucoup d’entre eux souhaitaient un partenaire \u00e0 long terme capable de g\u00e9rer les mises \u00e0 jour du site, de maintenir la qualit\u00e9 et de faire en sorte que le site soit en phase avec l’\u00e9volution de leurs activit\u00e9s. C’est ainsi qu’il a pu cr\u00e9er une base de revenus r\u00e9currents.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Des amis haut plac\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n

Pour relancer son activit\u00e9, ce fondateur a fait une offre aux grandes agences : \u00ab Envoyez-moi les clients qui ne peuvent s’offrir que 20.000 dollars. Je m’occuperai bien d’eux \u00bb. Cela a fonctionn\u00e9. Les grandes agences ont entretenu leurs relations et leur r\u00e9putation sans accepter de travail en de\u00e7\u00e0 de leurs seuils.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Explorez d’autres sujets<\/h2>\n\n\n\n
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L’IA, sans battage m\u00e9diatique<\/h3>\n\n\n\n
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Les erreurs qui ont fa\u00e7onn\u00e9 le succ\u00e8s<\/h3>\n\n\n\n
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Des pr\u00e9visions surprenantes pour l’ann\u00e9e \u00e0 venir<\/h3>\n\n\n\n
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\nProgramme de partenariat avec les agences<\/span>\n\n\n\n

Con\u00e7u pour les agences
comme la v\u00f4tre<\/h2>\n\n\n\n