LinkedIn : Le plus grand r\u00e9seau professionnel au monde<\/h2>\n
LinkedIn a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9 en 2002 par Reid Hoffman et dix autres co-fondateurs, dont plusieurs appartiennent \u00e0 la \u00ab\u00a0Mafia PayPal\u00a0\u00bb comme Hoffman.<\/p>\n
Qu’est-ce que la mafia Paypal<\/a> ? Il s’agit d’un groupe d’anciens employ\u00e9s de PayPal qui ont ensuite lanc\u00e9 avec succ\u00e8s leur propre entreprise :<\/p>\n Le plus c\u00e9l\u00e8bre est probablement Elon Musk, connu comme \u00e9tant le g\u00e9nie fou derri\u00e8re Tesla et SpaceX. Mais il y a beaucoup d’autres anciens employ\u00e9s de PayPal qui se sont tr\u00e8s bien d\u00e9brouill\u00e9s par eux-m\u00eames. En fait, six d’entre eux, dont Reid Hoffman, sont devenus milliardaires.<\/p>\n C’est un d\u00e9tail important de l’histoire de LinkedIn, car l’\u00e9quipe fondatrice et ses liens avec la<\/strong> Silicon Valley ont sans aucun doute jou\u00e9 un r\u00f4le \u00e9norme<\/strong> dans le succ\u00e8s de l’entreprise.<\/p>\n En 2003, LinkedIn a men\u00e9 une lev\u00e9e de fonds<\/a> qui a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e par Sequoia Capital, une soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque connue pour son investissement dans de nombreuses \u00ab\u00a0licornes\u00a0\u00bb telles que Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp, et bien d\u2019autres.<\/p>\n Et l’\u00e9quipe de LinkedIn n’a pas d\u00e9\u00e7ue. En 2004, l’entreprise a atteint 1 million d’utilisateurs, en 2006 elle a eu son premier mois rentable, et en 2007 elle a atteint 10 millions d’utilisateurs.<\/p>\n En 2008, apr\u00e8s que plusieurs soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque ont acquis une participation de 5% dans LinkedIn pour 53 millions de dollars, la soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 \u00e9valu\u00e9e \u00e0 1 milliard de dollars (\u00e9valuation apr\u00e8s bourse).<\/p>\n En 2010, elle \u00e9tait \u00e9valu\u00e9e \u00e0 environ 2 milliards de dollars, bien qu’\u00e0 la fin de l’ann\u00e9e sa valeur ait chut\u00e9 \u00e0 environ 1,5 milliard de dollars. La m\u00eame ann\u00e9e, elle s’est class\u00e9e au 10e rang du Top 100 des startups les plus pr\u00e9cieuses de la Silicon Valley.<\/p>\n LinkedIn a connu une croissance explosive entre 2010 et 2011, passant d’environ 500 employ\u00e9s \u00e0 environ 2 100 employ\u00e9s \u00e0 temps plein, et a fait l’objet d’une IPO en 2011.<\/p>\n LinkedIn a continu\u00e9 \u00e0 cro\u00eetre \u00e0 un rythme rapide, mais en 2016, il a connu un petit contretemps lorsque les actions ont chut\u00e9 de 43,6% en une seule journ\u00e9e<\/a>, ce qui leur a fait perdre 11 milliards de dollars en capitalisation boursi\u00e8re. Que s’est-il pass\u00e9 ?<\/p>\n Apparemment, les investisseurs n’ont pas \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9s par les pr\u00e9visions de LinkedIn pour 2016 (la soci\u00e9t\u00e9 a pr\u00e9dit que les revenus du premier trimestre seraient de 820 millions de dollars au lieu des 867 millions de dollars pr\u00e9vus par les analystes) et ont d\u00e9cid\u00e9 de quitter le navire.<\/p>\n Cependant, ce \u00ab\u00a0d\u00e9sastre\u00a0\u00bb n’a pas emp\u00each\u00e9 LinkedIn d’avoir \u00e9t\u00e9 ac<\/a>het\u00e9 par Microsoft pour 26,2 milliards de dollars, ce qui \u00e9tait la plus importante acquisition de Microsoft \u00e0 l’\u00e9poque.<\/p>\n Aujourd’hui, LinkedIn compte plus de 575 millions d’utilisateurs, avec plus de 260 millions d’utilisateurs actifs par mois. C’est le plus grand r\u00e9seau social professionnel au monde.<\/p>\n Vous voulez en savoir plus sur LinkedIn ? Consultez Statistiques et faits sur LinkedIn.<\/a><\/em><\/p>\n Vous vous demandez peut-\u00eatre pourquoi cr\u00e9er une page d’entreprise sur LinkedIn, un r\u00e9seau social sur lequel les utilisateurs ne passent que 17 minutes par mois (en moyenne).<\/p>\n En voici les trois raisons principales :<\/p>\n LinkedIn est un excellent endroit pour atteindre des clients potentiels.<\/p>\n En fait, selon HubSpot, LinkedIn est 277% plus efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des leads que Twitter et Facebook<\/a>.<\/p>\n Il n’est pas surprenant que 79% des sp\u00e9cialistes du marketing consid\u00e8rent LinkedIn comme une \u00ab\u00a0tr\u00e8s bonne source de prospects\u00a0\u00bb<\/a> et les sp\u00e9cialistes du marketing B2B rapportent que 80% de leurs prospects sur les r\u00e9seaux sociaux proviennent de LinkedIn.<\/p>\n Une grande ressource sur l’utilisation de LinkedIn pour la g\u00e9n\u00e9ration de prospects est \u00ab\u00a0The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn<\/a>\u00bb<\/em> (l’\u00e9dition 2019 est d\u00e9j\u00e0 disponible !).<\/p>\n Le guide conseille de construire une pr\u00e9sence organique sur LinkedIn en :<\/p>\n Le guide vous conseille \u00e9galement de booster votre strat\u00e9gie organique avec de la publicit\u00e9 payante par le biais de Sponsored Content, Sponsored InMail et Sponsored InMail et Dynamics Ads<\/a>.<\/p>\n Mais ce n’est pas le seul guide disponible.<\/p>\n Nous avons \u00e9galement produit un guide savoureux et approfondi couvrant les sujets suivants comment utiliser LinkedIn pour le succ\u00e8s du marketing que<\/a> vous voudrez peut-\u00eatre d\u00e9couvrir.<\/p>\n Tout le monde de Inc.<\/a> \u00e0 Entrepreneur<\/a> \u00e0 Forbes<\/a> parle d\u2019embaucher<\/a> les meilleurs talents. Et c’est compr\u00e9hensible.<\/p>\n Apr\u00e8s tout, recruter et garder en poste de personnes comp\u00e9tentes est l’un des plus grands d\u00e9fis de la gestion d’une entreprise, et les enjeux sont \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n Noah Kagan, entrepreneur bien connu derri\u00e8re AppSumo, dit<\/a> :<\/p>\n \u00ab\u00a0Apr\u00e8s avoir travaill\u00e9 sur Facebook, Mint et maintenant AppSumo […] Je sais que les meilleures personnes produisent beaucoup plus et peuvent faire cro\u00eetre une entreprise 100x plus qu’une personne juste OK.\u00a0\u00bb<\/p><\/blockquote>\n Il explique que recruter les meilleurs talents, c’est comme sortir avec quelqu’un : les meilleures personnes sont d\u00e9j\u00e0 prises. Ils travaillent d\u00e9j\u00e0 dans une grande entreprise, sont bien pay\u00e9s et sont satisfaits de leur travail.<\/p>\n Donc, selon Noah, vous devriez \u00e9tablir des relations \u00e0 l’avance afin que les meilleurs puissent penser \u00e0 vous lorsqu’ils seront pr\u00eats pour leur prochaine opportunit\u00e9 de carri\u00e8re<\/a>.<\/p>\n Maintenant, pensez-y : quelle est la meilleure fa\u00e7on de communiquer avec un professionnel qui vous impressionne mais que vous ne connaissez pas personnellement ?<\/p>\n Vous l’avez devin\u00e9. LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n Vous voyez, si vous envoyez un e-mail \u00e0 quelqu’un, il voudra vous consulter et aller sur LinkedIn de toute fa\u00e7on, alors pourquoi ne pas lui \u00e9pargner la peine et le contacter l\u00e0-bas ?<\/p>\n De cette fa\u00e7on, ils peuvent vous examiner d’un seul clic et s’assurer que vous \u00eates une personne s\u00e9rieuse.<\/p>\n Et d’un autre clic, ils peuvent jeter un coup d’\u0153il \u00e0 la page de votre entreprise<\/a> pour voir s’il s’agit d’un endroit o\u00f9 ils aimeraient travailler.<\/p>\n Et qu’en est-il des personnes qui sont activement \u00e0 la recherche de leur prochaine opportunit\u00e9 de carri\u00e8re ?<\/p>\n Eh bien, ils sont aussi sur LinkedIn, en train d\u2019\u00e9cumer les offres d’emploi<\/a>. Ils pourraient tomber sur votre offre d’emploi par l’interm\u00e9diaire de leur r\u00e9seau, m\u00eame s’ils n’ont jamais entendu parler de votre entreprise auparavant.<\/p>\n Bref, si vous voulez attirer les meilleurs talents, vous devez avoir une page d’entreprise sur LinkedIn<\/strong> (en fait, ne pas en avoir une pourrait m\u00eame repousser les gens formidables parce que cela semble suspect).<\/p>\n Vous voulez probablement \u00eatre mis en avant dans les m\u00e9dias<\/a>. Qui n’aime pas la publicit\u00e9 gratuite ?<\/p>\n Eh bien, si vous voulez augmenter les chances que cela se produise, vous devez comprendre comment cela fonctionne :<\/p>\n Cependant, s’ils ne peuvent pas trouver ce dont ils ont besoin sur votre site, alors le prochain endroit o\u00f9 ils vont est LinkedIn.<\/p>\n Et que se passe-t-il s’ils ne trouvent pas non plus sur LinkedIn ?<\/p>\n Simple. L’auteur abandonne l’id\u00e9e de mentionner votre entreprise et va avec l’un de vos concurrents \u00e0 la place. Assurez-vous donc que votre entreprise dispose d’un excellent site et d’une page LinkedIn solide.<\/p>\n Heureusement, cr\u00e9er une page d’entreprise LinkedIn<\/a> est tr\u00e8s simple, et vous pouvez le faire d\u00e8s aujourd’hui :<\/p>\n Voici toutes les \u00e9tapes :<\/p>\n N’oubliez pas de confirmer que vous avez le droit d’agir au nom de l’entreprise en cochant la case :<\/p>\n Gardez \u00e0 l’esprit que si votre compte LinkedIn est nouveau ou si vous n’avez pas assez de connexions alors vous pourriez obtenir un message d’erreur.<\/p>\n Cela signifie que vous devez construire votre profil et \u00e9tendre votre r\u00e9seau si vous voulez avoir une page d’entreprise.<\/p>\n Une fois que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre page, cliquez sur \u00ab\u00a0Commencez \u00e0 construire votre page\u00a0\u00bb et ajoutez plus de d\u00e9tails.<\/p>\n Le processus en 5 \u00e9tapes de cr\u00e9ation de votre page d’entreprise LinkedIn n’est que le d\u00e9but, vous devez optimiser cette page d’entreprise<\/a> si vous voulez obtenir des r\u00e9sultats. Pour ce faire, vous devez prendre en compte les aspects suivants.<\/p>\n La page \u00ab\u00a0\u00c0 propos\u00a0\u00bb est la premi\u00e8re chose qu’une personne voit lorsqu’elle clique sur le profil de votre entreprise sur LinkedIn.<\/p>\n Vous devez y faire trois choses :<\/p>\n Vous vous souvenez qu’au lyc\u00e9e, vous m\u00e9morisiez les dates pour un examen d’histoire et que vous les oubliez \u00e0 la seconde o\u00f9 vous sortiez de la classe ? M\u00e9moriser ces dates \u00e9tait difficile parce que les humains ne sont pas faits pour se rappeler des faits, nous sommes faits pour nous rappeler des histoires.<\/p>\n Mais quel est le rapport avec votre page LinkedIn ? Eh bien, si vous pr\u00e9sentez votre entreprise aux visiteurs avec une s\u00e9rie de faits<\/a>, ils ne se souviendront pas de grand-chose une fois qu’ils auront quitt\u00e9 la page.<\/p>\n D’un autre c\u00f4t\u00e9, Si vous racontez une histoire et que vous l<\/a>e faites bien, les gens s’en souviendront longtemps. Et ils se souviendront aussi de votre entreprise.<\/p>\n Non, je ne veux pas dire litt\u00e9ralement demander de l’argent aux gens en \u00e9change d’un produit. Je veux dire transmettre la valeur du produit\/service que vous vendez.<\/p>\n Ici, il est important de comprendre la diff\u00e9rence entre les <\/a>fonctionnalit\u00e9s et les avantages :<\/p>\n Il y a un dicton dans le r\u00e9dactionnel : \u00ab\u00a0Les fonctionnalit\u00e9s parlent, mais les avantages vendent\u00a0\u00bb<\/em>.<\/p>\n Il est important de comprendre que m\u00eame si l’\u00e9num\u00e9ration des principales caract\u00e9ristiques d’un produit peut \u00eatre utile, vous devez toujours vendre des avantages.<\/p>\n Ne vous contentez pas de dire aux gens ce que fait votre produit, dites-leur comment cela rendra leur vie meilleure<\/a>.<\/p>\n Nous sommes des cr\u00e9atures sociales. Nous avons \u00e9volu\u00e9 en regardant les autres quand nous ne sommes pas s\u00fbrs de ce que nous faisons.<\/p>\n C’est pourquoi la preuve sociale est si importante. Personne ne veut \u00eatre le premier \u00e0 essayer un nouveau produit.<\/p>\n Ok, ce n’est pas tout \u00e0 fait vrai, il y a une chose comme les \u00ab\u00a0early adopters\u00a0\u00bb qui veulent tout essayer.<\/p>\n Mais la plupart des gens ne sont pas comme \u00e7a. La plupart des gens ne veulent pas prendre de risques avec une soci\u00e9t\u00e9 inconnue. Ils veulent une chose s\u00fbre.<\/p>\n Et fournir des preuves sociales<\/a> peut aider les clients potentiels qui h\u00e9sitent encore \u00e0 prendre une d\u00e9cision.<\/p>\n Ce n’est pas grave si vous en \u00eates \u00e0 vos d\u00e9buts et que vous n’avez pas encore de preuves sociales. Vous devriez vous efforcer d’en acqu\u00e9rir !<\/p>\n Cependant, une fois que vous obtenez quelque chose, qu’il s’agisse d’un t\u00e9moignage d’un client<\/a>, ou une mention dans les m\u00e9dias, ou un article dans une publication prestigieuse, vous devez l’ajouter \u00e0 votre page \u00ab\u00a0\u00c0 propos\u00a0\u00bb.<\/p>\n Une page \u00ab\u00a0\u00c0 propos\u00a0\u00bb qui raconte votre histoire, vend votre produit et fournit des preuves sociales est un excellent moyen de pr\u00e9senter votre entreprise \u00e0 des clients potentiels.<\/p>\n Vous pourriez \u00eatre un peu h\u00e9sitant \u00e0 fournir une liste d’employ\u00e9s<\/a>.<\/p>\n Cependant, cela fonctionne comme une preuve sociale pour les personnes qui pourraient \u00eatre int\u00e9ress\u00e9es \u00e0 travailler dans votre entreprise parce que cela montre que vous \u00eates une entreprise l\u00e9gitime, pas un endroit louche o\u00f9 les employ\u00e9s ont tellement honte d’y travailler qu’ils ne le mettront m\u00eame pas sur leur profil LinkedIn.<\/p>\n De plus, une liste d’employ\u00e9s est une ressource pr\u00e9cieuse pour les r\u00e9dacteurs, car elle leur permet de v\u00e9rifier rapidement la structure de l’entreprise, de comprendre qui fait quoi et de joindre la bonne personne.<\/p>\n Par exemple, si un r\u00e9dacteur veut poser une question sur votre strat\u00e9gie marketing, il peut simplement envoyer un message \u00e0 votre responsable marketing sur LinkedIn.<\/p>\n C’est important parce que vous serez de plus en plus occup\u00e9 au fur et \u00e0 mesure que votre entreprise grandit et que vous risquez de rater une grande opportunit\u00e9 m\u00e9diatique simplement parce que vous n’avez pas v\u00e9rifi\u00e9 votre bo\u00eete de r\u00e9ception \u00e0 temps.<\/p>\n Entre-temps, vos employ\u00e9s seront probablement plus disponibles que vous, alors il serait bon de fournir aux r\u00e9dacteurs un moyen de les contacter directement.<\/p>\n Vous ne voulez pas que votre page ait l’air n\u00e9glig\u00e9e. Mais que devriez-vous publier ?<\/p>\n \u00ab\u00a0The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn\u00a0\u00bb<\/a><\/em> conseille de suivre la r\u00e8gle 4-1-1 qui a \u00e9t\u00e9 invent\u00e9e par Tippingpoint Labs et Joe Pulizzi, fondateur du Content Marketing Institute :<\/p>\n \u00ab\u00a0Pour chaque tweet \u00e9go\u00efste, vous devriez retweeter UN tweet pertinent et surtout partager QUATRE morceaux de contenu pertinent \u00e9crits par d’autres.\u00a0\u00bb![\"La](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/mafia-paypal.jpg\")
![\"Utilisateurs](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2018\/09\/utilisateurs-enregistres-linkedin.jpeg\")
Pourquoi votre entreprise a besoin d’une page d’entreprise LinkedIn<\/h2>\n
#1 G\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/h3>\n
![\"G\u00e9n\u00e9ration](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2018\/09\/generations-prospects-linkedin.png\")
\n
![\"Une](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/page-guide-gratuit-linkedin-mentionne.png\")
#2 Recrutement<\/h3>\n
#3 Publicit\u00e9<\/h3>\n
\n
Comment cr\u00e9er une page d’entreprise sur LinkedIn (5 \u00e9tapes)<\/h2>\n
![\"Kinsta](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/kinsta-linkedin.png\")
\n
![\"Cr\u00e9er](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/creer-page-entreprise-linkedin.png\")
![\"Types](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/types-pages-linkedin.png\")
![\"Le](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/bouton-creation-page.png\")
Tirer le meilleur parti de votre page LinkedIn<\/h2>\n
Cr\u00e9er une page LinkedIn \u00ab\u00a0\u00c0 propos\u00a0\u00bb engageante<\/h3>\n
#1 Racontez votre histoire
\n<\/strong><\/h4>\n#2 Vendez vos produits ou services
\n<\/strong><\/h4>\n\n
![\"Concentrez-vous](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/valeur-non-caracteristiques.png\")
#3 Fournir une preuve sociale
\n<\/strong><\/h4>\nFournir une liste d’employ\u00e9s<\/h3>\n
![\"Liste](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/liste-employes-kinsta.png\")
Mettez r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 jour votre page<\/h3>\n
\n<\/em><\/p><\/blockquote>\n
![\"Une](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/offre-emploi-craiglist.png\")
![\"Appsumo\"](\"https:\/\/kinsta.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/08\/appsumo.png\")