{"id":33010,"date":"2019-10-21T03:00:24","date_gmt":"2019-10-21T10:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=32229"},"modified":"2023-08-22T12:05:11","modified_gmt":"2023-08-22T11:05:11","slug":"generation-prospects-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/fr\/blog\/generation-prospects-b2b\/","title":{"rendered":"G\u00e9n\u00e9ration de prospects B2B – 11 conseils et strat\u00e9gies pour 2026"},"content":{"rendered":"

Un prospect n’est pas seulement un client potentiel al\u00e9atoire. C’est celui qui n’est qu’\u00e0 un pas de vous. Tout ce dont vous avez besoin est d’attirer son attention, de lui fournir de la valeur et de prouver que votre service r\u00e9soudra son probl\u00e8me.<\/p>\n

G\u00e9n\u00e9rer des prospects de qualit\u00e9 est l’\u00e9pine dorsale d’une bonne strat\u00e9gie marketing B2B, et l’\u00e9tablissement d’un pipeline solide vous assurera de maintenir un taux de croissance constant. Et le marketing B2B est tr\u00e8s diff\u00e9rent du marketing B2C<\/a>.<\/p>\n

Nous avons constat\u00e9 que l’utilisation d’une combinaison d’appels entrants et sortants est g\u00e9n\u00e9ralement la meilleure fa\u00e7on d’\u00e9tablir ce pipeline – alors que l\u2019appel sortant est un moyen plus imm\u00e9diat de se connecter avec des prospects<\/a>, l\u2019appel entrant peut \u00eatre utilis\u00e9 pour \u00e9tablir votre cr\u00e9dibilit\u00e9<\/a>, ce qui vous permettra d’obtenir des prospects plus qualifi\u00e9s. Voici les plus efficaces strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de prospects en marketing B2B.<\/p>\n

    \n
  1. Marketing de contenu<\/a><\/li>\n
  2. Marketing des r\u00e9seaux sociaux<\/a><\/li>\n
  3. PPC – Paiement par clic<\/a><\/li>\n
  4. Obtenez plus de partages sociaux<\/a><\/li>\n
  5. Transformer une \u00ab rupture de stock \u00bb en opportunit\u00e9<\/a><\/li>\n
  6. Utilisez la strat\u00e9gie du parrain pour cr\u00e9er votre liste d’e-mails<\/a><\/li>\n
  7. Utiliser le FOMO pour augmenter votre taux de conversion<\/a><\/li>\n
  8. Utilisez les popups d’intention ou les options d’inclusion sur les pages cl\u00e9s<\/a><\/li>\n
  9. Poser des questions pour obtenir un taux de conversion de 50%.<\/a><\/li>\n
  10. Gain de backlinks de confiance<\/a><\/li>\n
  11. Soyez cr\u00e9atif avec les e-mails froids<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    1. Marketing de contenu<\/h2>\n

    C’est une option \u00e9tonnante pour les entreprises qui ont du contenu int\u00e9ressant \u00e0 partager : articles, vid\u00e9os, etc. Pour que cela fonctionne, vous devriez faire des recherches tr\u00e8s approfondies pour savoir quel genre de langue vous devriez utiliser, quel contenu vos clients appr\u00e9cieraient, qui ils \u00e9coutent, etc.<\/p>\n

    Apprenez \u00e0 conna\u00eetre votre groupe cible et fournissez-lui une copie de haute qualit\u00e9<\/strong>. Vous obtiendrez ainsi une excellente optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)<\/a> de votre site. Le r\u00e9f\u00e9rencement consiste \u00e0 augmenter le nombre de pages vues d’une mani\u00e8re typiquement non cibl\u00e9e afin que plus de prospects potentiels puissent trouver votre site \u00e0 travers les moteurs de recherche<\/a>.<\/p>\n

    Les moteurs de recherche peuvent \u00eatre l’un des meilleurs outils de marketing pour toute entreprise. Si vous avez du succ\u00e8s avec le r\u00e9f\u00e9rencement, vous gagnerez de nouveaux clients plus rapidement et essentiellement gratuitement. Pour gagner le jeu du SEO, vous devez avoir une forte strat\u00e9gie de marketing de contenu<\/a> qui fournit des informations auxquelles votre public cible trouvera de la valeur.<\/p>\n

    Assurez-vous d’avoir une strat\u00e9gie qui est non seulement la meilleure pour vos clients, mais aussi quelque chose que votre \u00e9quipe peut suivre sur une base r\u00e9guli\u00e8re.<\/p>\n

    Des outils comme Ahrefs<\/a> (backlink, recherche par mots-cl\u00e9s<\/a> et recherche sur les concurrents) et Accuranker<\/a> (suivi du classement par mot-cl\u00e9) peuvent aider votre entreprise \u00e0 garder une longueur d’avance. Kinsta a utilis\u00e9 ces outils et a pu augmenter son trafic organique de 571% en seulement 13 mois, ce qui s’est traduit par plus de prospects B2B. Jetez un coup d’\u0153il \u00e0 leur guide SEO<\/a> WordPress pour tous les d\u00e9tails et ces 77 tactiques \u00e9prouv\u00e9es pour augmenter le trafic vers votre site web.<\/a>.<\/p>\n

    \"Augmentation
    Augmentation du trafic organique en 13 mois<\/figcaption><\/figure>\n

    Conseil pro : Une fois que vous avez vos outils, votre plan et votre strat\u00e9gie en place, assurez-vous de rester coh\u00e9rent<\/strong>. C’est malheureusement la seule chose qu’un grand nombre d’entreprises ne parviennent pas \u00e0 faire, c’est de s’y tenir.<\/p>\n\n

    2. Marketing des r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\n

    Les r\u00e9seaux sociaux vous permettent d’affiner votre processus de g\u00e9n\u00e9ration de prospects car ils permettent une approche plus cibl\u00e9e. 62% des sp\u00e9cialistes du marketing pensent que les r\u00e9seaux sociaux comme LinkedIn<\/a> se sont av\u00e9r\u00e9s efficaces pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects (lecture conseill\u00e9e : comment cr\u00e9er une page d’entreprise sur LinkedIn<\/a>). Il offre aux entreprises et aux marques une plateforme o\u00f9 elles peuvent s’engager aupr\u00e8s de clients potentiels.<\/p>\n

    Aussi, La publicit\u00e9 sur les<\/a> r\u00e9seaux sociaux est tr\u00e8s efficace, surtout de nos jours o\u00f9 il est tr\u00e8s rare de rencontrer quelqu’un qui n’a pas de compte Facebook, Twitter, ou Instagram. Les publicit\u00e9s plac\u00e9es sur ces sites sont tr\u00e8s cibl\u00e9es parce que vous pouvez d\u00e9finir, entre autres choses, l’emplacement, l’\u00e2ge, le sexe et les centres d’int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n

    Vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer beaucoup de prospects par le biais des r\u00e9seaux sociaux, mais ce n’est pas facile et n\u00e9cessite une strat\u00e9gie bien pens\u00e9e.<\/p>\n

    Un livre hautement recommand\u00e9 appel\u00e9 Jab, Jab, Jab, Jab, Right Hook<\/a> de Gary Vaynerchuk est un excellent moyen d’apprendre ce qui vous donnera les meilleurs r\u00e9sultats. Le livre parle de la communication sur les plateformes de r\u00e9seaux sociaux avec une approche qui \u00ab\u00a0Punche\u00a0\u00bb est le contenu qui int\u00e9ressera votre public cible mais pas les messages de vente. Un \u00ab\u00a0Crochet du droit\u00a0\u00bb est un message de marketing\/vente avec un appel \u00e0 l’action, par exemple, remplir ce formulaire, acheter ce produit, partager cette offre. Vous devrez faire 3 coups pour chaque crochet du droit.<\/p>\n

    Un bon exemple de cela peut \u00eatre vu avec la publicit\u00e9 que Kinsta a fait courir sur leur article de r\u00e9f\u00e9rence PHP<\/a>. Kinsta ne vend rien directement dans la publicit\u00e9 Twitter en elle-m\u00eame, mais c’est du contenu cibl\u00e9 qui int\u00e9ressera leur public de d\u00e9veloppeurs WordPress. Le \u00ab crochet du droit \u00bb est ensuite plac\u00e9 sur le blog pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects B2B.<\/p>\n

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    The Definitive PHP 5.6, 7.0, 7.1, 7.2 & HHVM Benchmarks (2018) \ud83d\ude80 https:\/\/t.co\/TkmPvA7xn1<\/a> pic.twitter.com\/QIB7wdLgPX<\/a><\/p>\n

    — Kinsta (@kinsta) February 27, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n