{"id":26373,"date":"2019-07-24T00:23:00","date_gmt":"2019-07-24T07:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=47898"},"modified":"2023-02-03T12:28:14","modified_gmt":"2023-02-03T11:28:14","slug":"modello-entrate-ricorrenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/modello-entrate-ricorrenti\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 il Vostro Business Dovrebbe Essere Basato sul Modello delle Entrate Ricorrenti"},"content":{"rendered":"

Le vendite una tantum sono il modello di business pi\u00f9 semplice in circolazione.<\/p>\n

Avete un prodotto, il cliente vi d\u00e0 soldi, voi date loro il prodotto. Semplice vero?<\/p>\n

Ma non \u00e8 semplice come potrebbe sembrare. In effetti, a lungo termine, costruire un business sostenibile su vendite una tantum \u00e8 molto difficile. Ma qual \u00e8 l’alternativa?<\/p>\n

Risposta: il modello delle entrate ricorrenti, in cui il cliente vi paga una tariffa mensile o annuale<\/a>.<\/p>\n

Vediamo insieme perch\u00e9 dovreste basare la vostra attivit\u00e0 su questo modello e come potete farlo.<\/p>\n

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Perch\u00e9 le Entrate Ricorrenti Battono le Vendite Una Tantum<\/h2>\n

\u00c8 vero che potete costruire un business sostenibile con il modello delle vendite una tantum. In realt\u00e0, ci sono aziende di successo che portano questo modello all’estremo e vendono prodotti che \u00e8 necessario acquistare una sola volta nella vita.<\/p>\n\n

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Cosa \u00c8 il Modello delle Entrate Ricorrenti?<\/h2>\n

Il modello delle entrate ricorrenti<\/strong> \u00e8 un modello di business basato su entrate prevedibili che si verificano a intervalli regolari e prosegue nel tempo con un livello relativamente alto di certezza.<\/p>\n

Il modello delle entrate ricorrenti \u00e8 molto importante per le aziende interessate a mantenere un flusso di entrate costante e consistente. Tuttavia, non vi sono garanzie che i ricavi ricorrenti durino indefinitamente.<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n

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Support<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n

Ad esempio, date un’occhiata a Minaal<\/a>, un’azienda specializzata in attrezzature da viaggio. Producono borse che sperano vi durino per tutta la vita. E hanno fatto molto bene per se stessi. Quindi non avete bisogno<\/em> di entrate ricorrenti per avere un business di successo.<\/p>\n

\"Esempio
Esempio di modello commerciale unico (Fonte immagine: minaal.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Tuttavia, sebbene far crescere qualsiasi attivit\u00e0 commerciale sia una battaglia in salita, la salita \u00e8 molto pi\u00f9 ripida con il modello delle vendite uniche rispetto al modello delle entrate ricorrenti. Perch\u00e9?<\/p>\n

Perch\u00e9 con il primo acquisite un cliente e vendete il prodotto una sola volta, mentre con il secondo acquisite un cliente e vendete il vostro prodotto ripetutamente<\/a>.<\/p>\n

E certo, con le vendite una tantum potreste guadagnare pi\u00f9 soldi per singola vendita, ma poi dovete trovare un nuovo cliente per fare un’altra vendita.<\/p>\n

Al contempo, con il modello delle entrate ricorrenti, potreste guadagnare meno soldi per singola vendita, ma tutto ci\u00f2 che dovete fare per ottenere un’altra vendita \u00e8 mantenere quel cliente<\/a>, che \u00e8 molto pi\u00f9 facile che acquisirne uno nuovo.<\/p>\n

Le entrate ricorrenti forniscono anche la stabilit\u00e0 necessaria. Quando fate affidamento su vendite una tantum, siete vulnerabile alle fluttuazioni selvagge delle entrate mensili, ma le cose sono molto pi\u00f9 prevedibili con entrate ricorrenti. Questo \u00e8 molto importante quando si devono pagare le bollette, e soprattutto gli stipendi dei dipendenti.<\/p>\n

Infine, gli investitori adorano le entrate ricorrenti, quindi se decidete di vendere la vostra attivit\u00e0, sarete in grado di ottenere un multiplo pi\u00f9 elevato.<\/p>\n

Ad esempio, nella sua intervista sul podcast Smart Passive Income<\/a>, il co-fondatore del marketplace Empire Flippers, Justin Cooke, ha spiegato che valorizzano le aziende applicando un multiplo al profitto mensile.<\/p>\n

Di solito, il multiplo \u00e8 compreso tra 20x e 60x, quindi se la vostra azienda genera profitti mensili da $1.000, potete aspettarvi di venderla tra i $20.000 e $60.000. Ma cosa determina il multiplo esatto?<\/p>\n

In definitiva, si riduce al rischio, e pi\u00f9 rischioso \u00e8 il business, pi\u00f9 basso \u00e8 il multiplo, secondo quanto afferma Justin:<\/p>\n

“Ora, per salire ai livelli pi\u00f9 alti, guarderete di pi\u00f9 alle entrate ricorrenti.”<\/p><\/blockquote>\n

Questo ha senso perch\u00e9, come abbiamo appena detto, le aziende che hanno entrate ricorrenti sono pi\u00f9 stabili.<\/p>\n

Naturalmente, le entrate ricorrenti non sono l’unico fattore che conta, ma \u00e8 importante se si desidera vendere la propria attivit\u00e0 per un valore multiplo elevato.<\/p>\n

Cosa Dovreste Vendere per far Funzionare il Modello delle Entrate Ricorrenti?<\/h2>\n

Per quel che riguarda le entrate ricorrenti, ci sono quattro tipi di prodotti che potete vendere tramite abbonamento mensile o annuale: contenuto, software, prodotti fisici e servizi produttivi.<\/p>\n

Idea n. 1 per un Modello di Business ad Entrate Ricorrenti: Contenuti<\/h3>\n

I contenuti sono probabilmente il modo pi\u00f9 semplice per prendere il via con le entrate ricorrenti perch\u00e9 \u00e8 il tipo di prodotto pi\u00f9 economico da produrre. Ma non fraintendetemi, creare contenuti di qualit\u00e0 coster\u00e0 comunque molto<\/a>, in termini di denaro o di tempo.<\/p>\n

Infatti, se potete scrivere<\/a>, fare un podcast<\/a> o creare video per Youtube<\/a>, potete creare un flusso di entrate ricorrenti con ridotti investimenti finanziari, a condizione che siate disposti a dedicare a questa attivit\u00e0 molto tempo ed energia.<\/p>\n

\"Patreon\"
Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Patreon<\/a> \u00e8 una piattaforma che consente ai fan di supportare i loro creatori online preferiti attraverso donazioni mensili.<\/p>\n

Affidarsi alle donazioni potrebbe non sembrare una valida idea imprenditoriale, ma pu\u00f2 funzionare molto bene se si genera un pubblico abbastanza vasto.<\/p>\n

Ad esempio, il team di Easy Allies<\/a>, che crea principalmente stream e show di videogiochi, al momento in cui scriviamo conta oltre 9.000 utenti e guadagna $50.656\/mese.<\/p>\n

\"Easy
Easy Allies su Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Allo stesso tempo, il podcast True Crime Obsessed vanta oltre 9.200 utenti:<\/p>\n

\"Il
Il podcast True Crime Obsessed su Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

E la giornalista di sinistra Laurie Penny<\/a> ha, nel momento in cui si scrive, oltre 640 clienti e guadagna $3,848 al mese.<\/p>\n

\"Laurie
Laurie Penny su Patreon<\/figcaption><\/figure>\n

Come potete vedere, i contenuti scritti, audio e video possono essere monetizzati tramite Patreon e convertiti in un flusso di entrate ricorrenti.<\/p>\n

Ad esempio, l’intellettuale pubblico Sam Harris<\/a> ha un sistema di abbonamento sul suo sito web che consente ai fan di supportarlo direttamente attraverso una donazione mensile e ottenere i vantaggi ad esso associati.<\/p>\n

\"Il
Il sito web di Sam Harris<\/figcaption><\/figure>\n

Tuttavia, lo sviluppo del proprio sistema di abbonamento \u00e8 un’attivit\u00e0 che richiede molte risorse e quindi non \u00e8 fattibile per i creatori che sono appena agli inizi.<\/p>\n

Tuttavia, le donazioni non sono l’unico modo per monetizzare i vostri contenuti. C’\u00e8 anche la possibilit\u00e0 di mantenere i vostri contenuti dietro un paywall e di richiedere un canone di abbonamento mensile per accedervi (invece di chiedere una donazione mensile consentendo, per\u00f2, alla gente di usufruire dei vostri contenuti anche senza effettuare una donazione).<\/p>\n

Questo \u00e8 difficile da realizzare, per\u00f2, perch\u00e9 siamo tutti abituati a articoli, podcast e video gratuiti, quindi convincere le persone a pagare per dar loro accesso potrebbe rivelarsi molto pi\u00f9 impegnativo di quanto ci si potrebbe aspettare.<\/p>\n

Ma \u00e8 possibile. Ad esempio, Brian Krogsgard, il fondatore di Post Status<\/a>, ha creato, per i professionisti di WordPress, un club di iscritti a Post Status di successo che costa $99\/anno.<\/p>\n

Tuttavia, tenete presente che i membri del club di Post Status hanno l’accesso non solo a contenuti esclusivi ma anche a una comunit\u00e0 professionale e ad offerte riservate ai soli membri.<\/p>\n

\"Post
Post Status Membership<\/figcaption><\/figure>\n

Inoltre, quando si tratta di monetizzare i contenuti, \u00e8 importante capire che la concorrenza \u00e8 semplicemente folle.<\/p>\n

Ad esempio, se volete creare contenuti politici su Youtube, non importa quali siano le vostre opinioni, ci sono un sacco di canali che discutono gli stessi problemi dalla stessa prospettiva e il vostro pubblico di destinazione ha gi\u00e0 accesso a pi\u00f9 contenuti interessanti di quanti avrebbero il tempo di consumare.<\/p>\n

Questo vale per tutto, che vogliate scrivere articoli sulla giustizia sociale, creare un podcast scientifico, riprodurre video in streaming o qualsiasi altra cosa vi venga in mente.<\/p>\n

Assicuratevi di avere un piano su come distinguervi e catturare l’attenzione del vostro pubblico di destinazione, se decidete di costruire un business di entrate ricorrenti basato sui contenuti.<\/p>\n

Inoltre, tenete presente che, sebbene sia certamente possibile realizzare un reddito a sei cifre con i contenuti, \u00e8 estremamente improbabile che voi siate in grado di costruire un business a sette cifre basato sui contenuti.<\/p>\n

Quindi chiedetevi cosa volete. Uno stile di vita comodo e flessibile o diventare multimilionari?<\/p>\n

Se \u00e8 questo quello che volete, allora le vostre possibilit\u00e0 saranno molto, molto pi\u00f9 elevate se create software, prodotti fisici o servizi produttivi.<\/p>\n

Basta capire che pi\u00f9 alta \u00e8 l’ambizione, maggiore \u00e8 il costo di tale ambizione, nonch\u00e9 il rischio di fallimento.<\/p>\n

Idea n. 2 per un Modello di Business ad Entrate Ricorrenti: Software<\/h3>\n

I prodotti software sono molto pi\u00f9 costosi da creare rispetto ai contenuti, ma hanno anche il potenziale per generare molti pi\u00f9 profitti.<\/p>\n

Inoltre, a differenza dei contenuti, che di solito sono legati ad un brand personale, alla fine \u00e8 possibile vendere un’attivit\u00e0 di software per un reddito mensile moltioplicato per 20 o 40 volte.<\/p>\n

Il modo pi\u00f9 semplice per iniziare con i prodotti SaaS (software-as-a-service) \u00e8 avviare l’attivit\u00e0 in autonomia<\/a>, ovvero creare un prodotto da soli senza accettare alcun investimento esterno. Assicuratevi di leggere la nostra guida sui 7 Principi Chiave del SaaS Marketing<\/a>.<\/p>\n

Per questo, dovete essere in grado di costruire voi stesso il prodotto o avere i soldi per assumere uno sviluppatore che lo crei per voi.<\/p>\n

Anche se pensate di avere una grande idea, assumere uno sviluppatore \u00e8 rischioso perch\u00e9 mettereste i vostri risparmi in una cosa che ha una probabilit\u00e0 estremamente elevata di fallire (niente di personale, questo vale per qualsiasi prodotto SaaS, e specialmente quelli lanciati da imprenditori alle prime armi).<\/p>\n

Ecco perch\u00e9, se ritenete che il bootstrap sia attraente ma non sapete programmare, potreste prendere in considerazione l’ idea di imparare<\/a> e diventare un hacker indipendente (un prodotto software di bootstrap da imprenditore autonomo).<\/p>\n

Ora, riuscire come hacker indipendente potrebbe sembrare impossibile, dato che sareste in competizione con startup sostenute da venture capital con le tasche grandi.<\/p>\n

Tuttavia, ci sono casi in cui un imprenditore indipendente ha costruito un business SaaS di successo superando le aziende supportate da venture capital nello stesso spazio di mercato.<\/p>\n

Ad esempio, Pieter Levels, il fondatore di RemoteOK e NomadList che, per il suo incredibile successo, gode di uno status di celebrit\u00e0 nella comunit\u00e0 degli hacker indipendenti (un anno fa ha superato i $50.000\/mese di entrate come imprenditore indipendente<\/a>, ha detto questo a proposito della concorrenza da parte di imitazioni di NomadList supportate da venture capital (estratto dal suo libro “Make”<\/em>):<\/p>\n

\u201cOra che abbiamo finanziamenti di Venture Capital da 1 a 10 milioni di dollari, sono andati e venuti circa 5 grandi concorrenti diretti di Nomad List, con team da 10 a 30 persone, che hanno creato un sito come il mio. Ma non sono andati da nessuna parte.<\/p>\n

Mentre lavoravo da solo in mutande sul bordo del mio letto d’albergo con il mio MacBook e il mio caff\u00e8, sono riuscito a superare team finanziati da VC da milioni di dollari, con oltre 30 persone in un ufficio a San Francisco con sedie Aeron, tavoli per riunioni in quercia, macchine per caff\u00e8 espresso da $20.000, sacchi di fagioli e tavoli da ping pong.<\/p>\n

Questa \u00e8 una cosa davvero fantastica del tempo in cui viviamo. \u00c8 una gara abbastanza giusta. Hai solo bisogno di fare qualcosa di meglio rispetto agli altri e vieni premiato”.<\/p><\/blockquote>\n

Inoltre, nessuno sta dicendo che dovreste passare dal non sapere come programmare direttamente alla costruzione di un business SaaS a sette cifre. In realt\u00e0, se non avete mai creato un prodotto software prima d’ora, allora \u00e8 meglio iniziare in piccolo. Il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di creare qualcosa che possa essere venduto con una commissione una tantum di $5. \u00c8 tutto.<\/p>\n

Ne farete molti soldi? No. Ma imparerete e, man mano che acquisirete maggiore esperienza nella consegna di prodotti software, acquisirete le capacit\u00e0 di programmazione, progettazione e marketing necessarie per lanciare un prodotto SaaS di successo come hacker indipendenti.<\/p>\n

Ad esempio, Andrey Azimov \u00e8 stato ispirato da Pieter Levels, ha imparato a programmare, ha creato alcune app … E poi ha deciso di abbandonare il suo lavoro per perseguire l’hacking indipendente a tempo pieno.<\/p>\n

Si \u00e8 concesso un anno per ottenere $1.000 al mese in entrate ricorrenti<\/a> dai suoi prodotti software (un progetto che ha chiamato “Anno Hardcore”<\/em>). Era a marzo 2018, quindi l’anno \u00e8 passato. Com’\u00e8 andata?<\/p>\n

Andrey ha rilasciato un sacco di piccoli prodotti, la sua app Macbook Alarm \u00e8 stata acquisita ed \u00e8 stato nominato Maker of the Year di Product Hunt. Non \u00e8 riuscito a raggiungere in tempo i $1.000 in entrate ricorrenti mensili, ma ha raggiunto il suo obiettivo di entrate due mesi dopo<\/a>, a maggio 2019.<\/p>\n

Potete scoprire di pi\u00f9 sull’hacking indipendente guardando il discorso di Pieter Levels che definisce la presentazione pi\u00f9 importante della sua vita:<\/p>\n

<\/kinsta-video><\/p>\n

Pieter Levels ha anche scritto un libro sull’hacking indipendente dal titolo “Make”<\/em><\/a> in cui ha scritto tutto ci\u00f2 che sa sull’avvio di un’impresa indipendente.<\/p>\n

\"\u201cMake\u201d
\u201cMake\u201d di Pieter Level<\/figcaption><\/figure>\n

E se volete una comunit\u00e0 di supporto da parte di colleghi (sia aspiranti che reali) hacker indipendenti, date un’occhiata al forum Indie Hackers<\/a>.<\/p>\n

Potreste anche apprezzare il podcast di Indie Hackers<\/a>, in cui Courtland Allen intervista con successo imprenditori indipendenti di successo.<\/p>\n

\"Indie
Indie Hackers<\/figcaption><\/figure>\n

Naturalmente, essere un imprenditore solitario non \u00e8 l’unico percorso praticabile e investire i propri soldi in un’azienda pu\u00f2 ripagare, ma \u00e8 necessario fare attenzione.<\/p>\n

Ad esempio, Nathan Barry, il fondatore della societ\u00e0 di software di email marketing ConvertKit, ha messo tutto ci\u00f2 che aveva nella sua startup.<\/p>\n

Nel 2012 ha annunciato The Web App Challenge<\/a>, con l’obiettivo di creare un prodotto SaaS da zero e portarlo a $5.000 in entrate ricorrenti mensili in sei mesi, lavorandoci su per non pi\u00f9 di 20 ore settimanali e concedendosi solo $5.000 di capitale iniziale.<\/p>\n

Sei mesi dopo, il 1\u00b0 giugno 2013, aveva un’app chiamata ConvertKit che generava $2.480 in entrate ricorrenti mensili, quindi, sebbene tecnicamente avesse fallito la sfida, la considerava comunque un enorme successo.<\/p>\n

Ha continuato a lavorare su ConvertKit come progetto secondario, ma quando le entrate ricorrenti mensili sono scese a $1,207, nell’ottobre del 2014, si \u00e8 reso conto che questo approccio non funzionava.<\/p>\n

Ricord\u00f2 il consiglio che gli aveva dato il suo amico nell’aprile 2014. Hiten Shah gli aveva detto di concentrarsi su ConvertKit a tempo pieno o di abbandonarlo del tutto. Quindi, nell’ottobre 2014, ha deciso dedicarcisi completamente.<\/p>\n

Il 1\u00b0 gennaio 2015 Nathan ha investito $50.000 del proprio denaro su ConvertKit e ha assunto uno sviluppatore a tempo pieno:<\/p>\n

\u201cFare questo investimento \u00e8 stato difficile. Avevamo appena acquistato e rinnovato una casa, quindi non \u00e8 che avessimo molti soldi extra al momento… In effetti, quei 50k erano quello che restava dei miei soldi, dopo di che non c’era pi\u00f9 niente. Quindi \u00e8 stato una grossa sfida investirli in ConvertKit”<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Il rischio che ha corso \u00e8 stato ripagato e ora ha una societ\u00e0 che genera oltre $1.300.000 al mese<\/a>.<\/p>\n

\"Reddito
Reddito Ricorrente Mensile di Convertkit<\/figcaption><\/figure>\n

Tuttavia, \u00e8 importante capire che quando Nathan si \u00e8 preso quel rischio, aveva gi\u00e0 un grande esperienza come imprenditore (ha fatto una discreta quantit\u00e0 di denaro con app e libri prima di ConvertKit) e un prodotto che stava generando entrate.<\/p>\n

Fare un salto della fede quando si ha un track record, un prodotto redditizio e le competenze necessarie per portare la propria attivit\u00e0 ad un livello superiore \u00e8 molto diverso dall’entrare su un’idea non dimostrata senza precedenti esperienze di successo. Il primo caso \u00e8 ragionevole, il secondo \u00e8 folle.<\/p>\n

Ad esempio, Austin Ginder, il fondatore di Anchor Hosting, sta guadagnando quasi $20k\/mese rivendendo l’hosting di Kinsta<\/a>.<\/p>\n

\"Austin
Austin Ginder, fondatore di Anchor Hosting<\/figcaption><\/figure>\n

\u00c8 arrivato dove si trova ora svolgendo un lavoro tecnico mentre a margine costruiva un’attivit\u00e0 di sviluppo WordPress, quindi si \u00e8 messo a lavorare sulla sua attivit\u00e0 di sviluppo a tempo pieno, e poi \u00e8 passato lentamente dallo sviluppo a tempo pieno all’hosting a tempo pieno.<\/p>\n

Non aveva bisogno di investire i risparmi di una vita nella sua attivit\u00e0 o di raccogliere capitali perch\u00e9 lo lo stava facendo gradualmente. In pi\u00f9, ha anche scelto un ottimo modello di business, la sua attivit\u00e0 di hosting<\/a> \u00e8 stata redditizia gi\u00e0 dal secondo cliente! Nella sua intervista con Indie Hackers, Austin spiega:<\/p>\n

\u201cIl trucco \u00e8 rendere le cose pi\u00f9 semplici lentamente, mentre vieni pagato per un lavoro giornaliero o per altri servizi di consulenza. Sono passati tre anni da quando ho annunciato Anchor Hosting fino a quando non sono stato sostenuto pienamente dal web hosting”.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Questo approccio calmo e misurato non \u00e8 cos\u00ec romantico come “Mi sono svegliato un giorno, ho avuto un’idea imprenditoriale e ho lasciato il mio lavoro per perseguirla”, ma \u00e8 il modo responsabile per costruire un business, soprattutto se avete obblighi finanziari.<\/p>\n

Quindi non siate folli. Investite i vostri soldi solo se:<\/p>\n