{"id":26677,"date":"2019-08-05T02:14:15","date_gmt":"2019-08-05T09:14:15","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=48306"},"modified":"2023-02-03T12:28:11","modified_gmt":"2023-02-03T11:28:11","slug":"marketing-outbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/marketing-outbound\/","title":{"rendered":"Cosa \u00c8 il Marketing Outbound? (E Perch\u00e9 Non Dovreste Ignorarlo)"},"content":{"rendered":"

Il marketing outbound (“in uscita”) consiste nel raggiungere “di fuori” i potenziali clienti.<\/p>\n

\u00c8 quello a cui pensa la gente quando sente la parola “marketing”: chiamate a freddo, cartelloni pubblicitari, annunci TV, annunci radiofonici, volantini, ecc. Suona un po’ vecchio stile, no?<\/p>\n

Ma questi strumenti sono tutti modi per far conoscere il vostro prodotto ad un potenziale cliente … E funzionano!<\/p>\n

Tuttavia, il marketing outbound sta perdendo favore, specialmente negli ambienti del marketing online.<\/p>\n

Ma questo atteggiamento negativo nei suoi confronti \u00e8 giustificato?<\/p>\n

<\/div><\/kinsta-auto-toc>\n

Marketing Inbound contro Marketing Outbound<\/h2>\n

Nella storia umana, fino a poco tempo fa, il marketing outbound era praticamente l’unico modo per commercializzare i prodotti.<\/p>\n

Pensate a un mercato tradizionale. I commercianti non potevano semplicemente sedersi l\u00ec e aspettare che i clienti andassero da loro. Dovevano mettere in mostra le loro merci per venderle. Inoltre, avevano bisogno di fare pi\u00f9 rumore ed essere pi\u00f9 aggressivi dei loro concorrenti per attirare l’attenzione.<\/p>\n

L’invenzione dei mass media, come giornali, radio e televisione, ha fatto s\u00ec che le aziende si facessero concorrenza nei media attraverso la pubblicit\u00e0, invece di contendersi i clienti in un mercato.<\/p>\n

Ma poi Internet ha cambiato tutto. Tutto d’un tratto, i consumatori possono facilmente educare se stessi su qualsiasi argomento, confrontare varie offerte e effettuare delle ricerche per i propri acquisti. Non devono pi\u00f9 fidarsi ciecamente delle informazioni fornite dalle aziende.<\/p>\n

\u00c8 cos\u00ec che \u00e8 nato il marketing inbound (in entrata). Quando tutti questi potenziali clienti sono gi\u00e0 alla ricerca di ci\u00f2 che vendete, ha senso posizionare la vostra attivit\u00e0 in modo che consenta loro di trovare facilmente il vostro prodotto. Ora potete lasciare che i clienti vengano da voi invece che andare voi da loro.<\/p>\n\n

Diamo un’occhiata pi\u00f9 da vicino alle differenze tra marketing inbound e marketing outbound:<\/p>\n

Marketing inbound<\/h3>\n

Il marketing inbound<\/a> consiste nell’attirare potenziali clienti che sanno di avere un problema e sono attivi nella ricerca di una soluzione.<\/p>\n

Comprende cose come l’ottimizzazione per i motori di ricerca<\/a>, la creazione di un blog, la creazione di un elenco di email<\/a>, la partecipazione a conferenze e le generazione di un’immagine di se stessi come leader di opinione nel proprio spazio.<\/p>\n

Il vantaggio principale del marketing in entrata \u00e8 che \u00e8 meno costoso. I lead in entrata costano in media il 61% in meno rispetto ai lead in uscita<\/a>. Questo non deve sorprendere. \u00c8 pi\u00f9 facile convincere le persone che hanno gi\u00e0 espresso interesse per la vostra offerta.<\/p>\n

Per\u00f2 sia chiaro che, sebbene il marketing inbound sia pi\u00f9 economico, non \u00e8 gratuito<\/strong>. Dovete produrre voi stessi i contenuti<\/a>, il che richiede tempo, oppure dovete assumere qualcuno che li produca per voi<\/a>, e questo richiede denaro.<\/p>\n

Il marketing inbound richiede inizialmente anche molto lavoro e potrebbe richiedere del tempo prima che possiate iniziare a vedere risultati significativi (pensate almeno a 1-2 anni di sforzi costanti se iniziate da zero).<\/p>\n

Inoltre, come ha suggerito<\/a> il consulente di marketing Mark Schaefer in un articolo di qualche anno fa, il marketing dei contenuti potrebbe non essere una strategia sostenibile a lungo termine a causa dell’esplosione dei contenuti gratuiti.<\/p>\n

Schaefer sostiene che sta diventando sempre pi\u00f9 difficile attirare (e mantenere) l’attenzione della gente per via della quantit\u00e0 incredibile di contenuti straordinari in circolazione, il che significa che arriver\u00e0 un momento in cui la produzione dei contenuti avr\u00e0 un ROI negativo.<\/p>\n

Certo, non ci siamo ancora arrivati, ma \u00e8 sempre qualcosa da tenere in considerazione.<\/p>\n

Marketing Outbound<\/h3>\n

Il marketing outbound si rivolge a potenziali clienti che potrebbero essere consapevoli di avere un problema, ma non sono alla ricerca di una soluzione.<\/p>\n

La distribuzione di volantini, l’acquisto di giornali, riviste e pubblicit\u00e0 televisive, e la pubblicit\u00e0 sui cartelloni sono spesso criticati per essere strumenti costosi, come lanciare una rete troppo ampia e non avere un modo per determinare il ROI.<\/p>\n

Inoltre, anche le chiamate a freddo e le email a freddo ottengono un riscontro negativo, perch\u00e9 sono viste come “aggressive” e invadenti. E chi vuole averci a che fare?<\/p>\n

Tuttavia, nonostante tutti questi difetti, il marketing outbound pu\u00f2 essere molto efficace se fatto bene e vi permette anche di vedere immediatamente i risultati dei vostri sforzi, invece di dover aspettare settimane, mesi o persino anni.<\/p>\n

Mettete la vostra offerta l\u00e0 fuori. La gente compra o non conpra.<\/p>\n

In un modo o nell’altro, ottenete una risposta immediata dal mercato e potete quindi adeguarvi di conseguenza (questo \u00e8 utile soprattutto quando non avete ancora convalidato il prodotto).<\/p>\n

Il marketing outbound, per\u00f2, \u00e8 pi\u00f9 costoso dell’Inbound perch\u00e9, invece di avere traffico organico, lo state acquistando.<\/p>\n

\u00c8 anche pi\u00f9 dirompente. Nessuno apprezza le proposte di vendita indesiderate. Chiamate a freddo, email a freddo e pubblicit\u00e0 possono essere davvero fastidiose, specialmente quando non si ha interesse per il prodotto.<\/p>\n

Ecco perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante che vi assicuriate che la vostra offerta sia pertinente per la persona che state raggiungendo.<\/p>\n\n

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Marketing Outbound (Glossario):<\/h2>\n

Il marketing outbound si concretizza quando un’azienda cerca di raggiungere i consumatori attraverso la pubblicit\u00e0 dei media (come pubblicit\u00e0 TV, cartelloni pubblicitari, giornali) o attraverso contatti diretti e personali (come riunioni, chiamate a freddo e email a freddo).<\/p>\n

Le soluzioni di marketing outbound pi\u00f9 efficaci sono:<\/p>\n

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  1. Email a freddo e chiamate a freddo<\/li>\n
  2. Annunci nelle ricerche<\/li>\n
  3. Fiere<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n <\/div>\n
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    Support<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n

    Marketing Outbound contro Marketing Inbound: Qual \u00e8 il Pi\u00f9 Popolare?<\/h2>\n

    Secondo il rapporto State of Inbound 2018<\/a> di Hubspot, le aziende di tutto il mondo preferiscono il marketing inbound.<\/p>\n

    \"Adozione
    Adozione mondiale del Marketing Inbound<\/figcaption><\/figure>\n

    \u00c8 comprensibile.<\/p>\n

    Il marketing in entrata pu\u00f2 essere estremamente potente se fatto nel modo giusto. Aziende come Buffer hanno avuto un enorme successo. C’\u00e8 da meravigliarsi che anche tutti gli altri vogliano la loro di torta?<\/p>\n

    Sono un grande fan del marketing inbound. Tuttavia, le conversazioni sull’argomento del marketing in entrata e del marketing in uscita sembrano spesso distorte e andare contro quest’ultimo.<\/p>\n

    Sembra che un bel po’ di persone considerino il marketing inbound come il marketing universale e quello outbound come una reliquia che appartiene alla pattumiera della storia. Ma perch\u00e9?<\/p>\n

    Marketing Outbound: Perch\u00e9 ha una Reputazione Cos\u00ec Cattiva?<\/h2>\n

    Il problema \u00e8 che la discussione sulla prevalenza del marketing inbound rispetto al marketing outbound sembra essere diventata in qualche modo ideologica.<\/p>\n

    Ecco un grafico che riassume<\/a> abbastanza bene l’atteggiamento prevalente sulla questione:<\/p>\n

    \"Marketing
    Marketing Outbound verso Marketing Inbound<\/figcaption><\/figure>\n

    Il marketing in entrata \u00e8 presentato come nuovo e alla moda, e si enfatizza sul “guadagnare l’interesse delle persone”.<\/p>\n

    Il marketing outbound, d’altra parte, \u00e8 presentato come vecchio e stantio, e si sottolinea lo “spingere i prodotti o i servizi verso i clienti”.<\/p>\n

    Sembra esserci un’implicazione secondo cui \u00e8 sbagliato presentare un’offerta non richiesta a un potenziale cliente. Qui non si tratta solo di efficacia, ma anche di etica.<\/p>\n

    Quindi andiamo dritto al punto. Non c’\u00e8 assolutamente nulla di sbagliato nel promuovere un prodotto usando il marketing outbound fintanto che il prodotto fa quello che avete promesso.<\/p>\n

    Inoltre, non dimentichiamo ci\u00f2 che \u00e8 importante qui: le strategie di marketing dovrebbero essere giudicate in base ai risultati che producono<\/strong> e i metodi di marketing outbound possono funzionare bene.<\/p>\n

    Quindi, non li sottovalutate solo perch\u00e9 non sono alla moda. Dovreste fare ci\u00f2 che funziona meglio per la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n

    5 Modi in Cui il Marketing Outbound Pu\u00f2 Far Crescere il Vostro Business<\/h2>\n

    Bene, ora che sapete quali sono i vantaggi e gli svantaggi del marketing outbound, vi starete chiedendo come farne uso per far crescere la vostra attivit\u00e0.<\/p>\n

    #1 Email a Freddo<\/h3>\n

    Un’email a freddo \u00e8 un’email non richiesta, inviata a una persona con cui non avete mai interagito prima.<\/p>\n

    Raggiungere potenziali clienti via email<\/a> pu\u00f2 essere una valida strategia di acquisizione dei clienti nei primi giorni di una startup SaaS.<\/p>\n

    Ad esempio, Justin McGill, il fondatore di LeadFuze, ha utilizzato le email a freddo per arrivare a $30k MRR (entrate ricorrenti mensili) nel giro di 12 mesi<\/a>.<\/p>\n

    Ecco la procedura esatta:<\/p>\n