LinkedIn: La Pi\u00f9 Grande Rete Professionale del Mondo<\/h2>\n
LinkedIn \u00e8 stata fondata nel 2002 da Reid Hoffman e da altri dieci co-fondatori, molti dei quali appartengono alla cosiddetta “PayPal Mafia” come Hoffman.<\/p>\n
Cos’\u00e8 la Paypal Mafia<\/a>? Si tratta di un gruppo di ex dipendenti di PayPal che hanno avviato una propria azienda di successo:<\/p>\n Probabilmente fra gli ex-dipendenti pi\u00f9 famosi di PayPal \u00e8 Elon Musk, noto per essere il genio pazzo che sta dietro a Tesla e SpaceX. Ma ci sono molti altri ex-dipendenti di PayPal che se la sono cavata molto bene. Infatti, sei di loro, tra cui Reid Hoffman, sono diventati miliardari.<\/p>\n Questo \u00e8 un dettaglio importante della storia di LinkedIn, perch\u00e9 il team fondatore e le loro connessioni nella Silicon Valley hanno indubbiamente giocato un ruolo enorme<\/strong> nel successo dell’azienda.<\/p>\n Nel 2003, LinkedIn ha organizzato una serie di investimenti<\/a> che \u00e8 stata guidata da Sequoia Capital, una societ\u00e0 di venture capital nota per i suoi investimenti in “unicorni” come Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp e altri.<\/p>\n E il team LinkedIn non ha deluso. Nel 2004, l’azienda ha raggiunto 1 milione di utenti, nel 2006 ha avuto il suo primo mese di profitto, e nel 2007 ha raggiunto i 10 milioni di utenti.<\/p>\n Nel 2008, dopo che diverse societ\u00e0 di venture capital hanno acquistato una partecipazione del 5% in LinkedIn per 53 milioni di dollari, la societ\u00e0 \u00e8 stata valutata a 1 miliardo di dollari (valutazione post-money).<\/p>\n Nel 2010, il suo valore \u00e8 stato valutato a circa 2 miliardi di dollari, anche se alla fine dell’anno il suo valore \u00e8 sceso a circa 1,5 miliardi di dollari. Nello stesso anno si \u00e8 classificata al decimo posto nella Top 100 della lista delle startup di maggior valore, la Silicon Valley Insider’s Top 100.<\/p>\n LinkedIn \u00e8 cresciuta in modo esplosivo tra il 2010 e il 2011, passando da circa 500 dipendenti a tempo pieno a circa 2.100 dipendenti a tempo pieno, e ha avuto un IPO nel 2011.<\/p>\n LinkedIn ha continuato a crescere a ritmo serrato, ma nel 2016 ha avuto un piccolo intoppo quando le sue azioni sono scese del 43,6% in un solo giorno<\/a>, facendo perdere loro 11 miliardi di dollari di capitalizzazione di borsa. Che cosa \u00e8 successo?<\/p>\n A quanto pare, gli investitori non sono rimasti impressionati dalle previsioni di LinkedIn per il 2016 (la societ\u00e0 ha fatto una previsione secondo cui le entrate del primo trimestre sarebbero state di 820 milioni di dollari invece degli 867 milioni di dollari previsti dagli analisti) e hanno deciso di abbandonare la nave.<\/p>\n Tuttavia, questo “disastro” non ha impedito a LinkedIn di essere acquisita da Microsoft per 26,2 miliardi di dollari<\/a>, che all’epoca fu la pi\u00f9 grande acquisizione di Microsoft.<\/p>\n Oggi LinkedIn ha oltre 575 milioni di utenti, con pi\u00f9 di 260 milioni di utenti attivi mensili. \u00c8 il pi\u00f9 grande social network professionale del mondo.<\/p>\n Volete saperne di pi\u00f9 su LinkedIn? Date un’occhiata al nostro articolo su Statistiche Strabilianti e Altri Fatti su LinkedIn.<\/em><\/a><\/p>\n Vi starete chiedendo perch\u00e9 dovreste preoccuparvi di creare una pagina aziendale su LinkedIn, un social network su cui gli utenti passano solo 17 minuti al mese (in media).<\/p>\n Ecco le tre ragioni principali:<\/p>\n LinkedIn \u00e8 un luogo eccellente per raggiungere i potenziali clienti.<\/p>\n Infatti, secondo HubSpot, LinkedIn \u00e8 il 277% pi\u00f9 efficace nel generare lead rispetto a Twitter e Facebook<\/a>.<\/p>\n Non sorprende che il 79% dei marketer consideri LinkedIn come “un’ottima fonte di lead”<\/a> mentr ei e i marketer del B2B riferiscono che l’80% dei loro lead sui social media proviene da LinkedIn.<\/p>\n Una grande risorsa sull’uso di LinkedIn per la lead generation \u00e8 “The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn”<\/em><\/a> (l’edizione 2019 \u00e8 gi\u00e0 disponibile!).<\/p>\n La guida consiglia di costruire una presenza organica su LinkedIn seguendo alcuni passi:<\/p>\n La guida consiglia inoltre di potenziare la vostra strategia organica con pubblicit\u00e0 a pagamento attraverso Sponsored Content, Sponsored InMail e Dynamic Ads<\/a>.<\/p>\n Ma non \u00e8 l’unica guida disponibile.<\/p>\n Anche noi abbiamo prodotto una succulenta guida approfondita su come usare LinkedIn per un marketing di successo<\/a>: datele un\u2019occhiata.<\/p>\n Tutti, da Inc<\/a> a Entrepreneur<\/a> a Forbes,<\/a> parlano di assumere i migliori talenti<\/a>. Ed \u00e8 comprensibile.<\/p>\n Dopotutto, reclutare e trattenere ottime persone \u00e8 una delle pi\u00f9 grandi sfide della gestione di un’azienda, e la posta in gioco \u00e8 alta.<\/p>\n Dice<\/a> Noah Kagan, noto imprenditore dietro AppSumo:<\/p>\n “Dopo aver lavorato su Facebook, Mint e ora AppSumo […] so che le persone migliori producono molto di pi\u00f9 e possono far crescere un’azienda 100 volte di pi\u00f9 di una persona appena arrivata”.<\/p><\/blockquote>\n Spiega che reclutare i migliori talenti \u00e8 come uscire insieme: i migliori sono gi\u00e0 presi. Lavorano gi\u00e0 in una grande azienda, vengono pagati bene e si accontentano del loro lavoro.<\/p>\n Quindi, sostiene Noah, dovreste costruire relazioni in anticipo, in modo che i top performer pensino a voi quando sono pronti per la loro prossima opportunit\u00e0 di carriera<\/a>.<\/p>\n Ora, pensateci: qual \u00e8 il modo migliore per raggiungere un professionista che vi impressiona ma che non conoscete personalmente?<\/p>\n Avete indovinato. LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n Vedete, se inviate un’email a qualcuno, vorr\u00e0 comunque avere qualche informazione su di voi e andare su LinkedIn; quindi perch\u00e9 non risparmiargli il disturbo e contattarlo direttamente da l\u00ec?<\/p>\n In questo modo, possono controllarvi in un clic e assicurarvi che siate persone serie.<\/p>\n E con un altro clic, possono dare un’occhiata alla pagina della vostra azienda<\/a> per vedere se \u00e8 un posto in cui vorrebbero lavorare.<\/p>\n E che dire delle persone che sono attivamente alla ricerca della loro prossima opportunit\u00e0 di carriera?<\/p>\n Beh, anche loro sono su LinkedIn, a perlustrare gli annunci di lavoro<\/a>. Potrebbero imbattersi nel vostro annuncio attraverso il loro network anche se non hanno mai sentito parlare della vostra azienda.<\/p>\n In breve, se volete attirare i migliori talenti, dovete avere una pagina aziendale su LinkedIn<\/strong> (infatti, non averne una potrebbe anche destare sospetto nelle persone di talento e finire per respingerle).<\/p>\n Probabilmente volete apparire nei media<\/a>. A chi non piace la pubblicit\u00e0 gratuita, giusto?<\/p>\n Beh, se volete aumentare le possibilit\u00e0 che ci\u00f2 accada, bisogna capire come funziona:<\/p>\n Tuttavia, se non riescono a trovare ci\u00f2 di cui hanno bisogno sul vostro sito web, il prossimo posto in cui andranno \u00e8 LinkedIn.<\/p>\n E cosa succede se non lo trovano neanche su LinkedIn?<\/p>\n Semplice. L’autore abbandona l’idea di menzionare la vostra azienda e va invece da uno dei vostri concorrenti. Assicuratevi quindi che la vostra azienda abbia un ottimo sito web e una solida pagina LinkedIn.<\/p>\n Fortunatamente, creare una pagina aziendale su LinkedIn<\/a> \u00e8 molto semplice, e lo potete fare oggi:<\/p>\n Qui ci sono tutti i passi:<\/p>\n Non dimenticate di confermare che avete il diritto di agire per conto dell’azienda spuntando la casella:<\/p>\n Tenete presente che se il vostro account LinkedIn \u00e8 nuovo o se non avete abbastanza connessioni, potreste ricevere un messaggio di errore.<\/p>\n Ci\u00f2 significa che dovete costruire il vostro profilo ed espandere il vostro network se volete avere una pagina aziendale.<\/p>\n Una volta creata la vostra pagina, fate clic su “Start building your page!”<\/p>\n Il processo in 5 fasi della creazione della vostra pagina aziendale LinkedIn \u00e8 solo l’inizio: dovete anche ottimizzare la pagina aziendale<\/a> se volete ottenere risultati. Per fare ci\u00f2, dovreste occuparvi dei seguenti aspetti.<\/p>\n La pagina “About” (o “Chi Siamo”) \u00e8 la prima cosa che una persona vede quando fa clic sul profilo della vostra azienda su LinkedIn.<\/p>\n Dovete fare tre cose:<\/p>\n Ricordate quando al liceo memorizzavate le date per un test di storia e poi le dimenticavate non appena usciti dall’aula? Memorizzare quelle date era difficile perch\u00e9 gli esseri umani non sono fatti per ricordare i fatti, noi siamo fatti per ricordare le storie.<\/p>\n Ma cosa ha a che fare questo con la vostra pagina LinkedIn? Beh, se presentai ai visitatori della vostra pagina aziendale una serie di fatti<\/a>, i loro occhi ci passeranno sopra e non ricorderanno molto una volta usciti dalla pagina.<\/p>\n D’altra parte, se raccontate una storia e lo fate bene<\/a>, la gente la ricorder\u00e0 a lungo. E si ricorderanno anche della vostra compagnia.<\/p>\n No, non intendo chiedere soldi alla gente in cambio di un prodotto. Intendo dire trasmettere il valore del prodotto\/servizio che state vendendo.<\/p>\n Qui \u00e8 importante capire la differenza tra le funzionalit\u00e0 e i benefici<\/a>:<\/p>\n C’\u00e8 un detto nel copywriting: “Le funzionalit\u00e0 parlano, ma i benefici vendono”.<\/em><\/p>\n \u00c8 importante capire che, anche se elencare le caratteristiche principali di un prodotto pu\u00f2 essere utile, bisogna sempre puntare sui vantaggi.<\/p>\n Non limitatevi a dire alla gente cosa fa il vostro prodotto, dite loro come migliorer\u00e0 la loro vita<\/a>.<\/p>\n Siamo creature sociali. Ci siamo evoluti per guardare gli altri quando non siamo sicuri di ci\u00f2 che facciamo.<\/p>\n Ecco perch\u00e9 la social proof \u00e8 cos\u00ec importante. Nessuno vuole essere il primo a provare un nuovo prodotto.<\/p>\n Ok, questo non \u00e8 del tutto vero, esistono gli early adopters che vogliono provare tutto da subito.<\/p>\n Ma la maggior parte delle persone non sono cos\u00ec. La maggior parte delle persone non vuole rischiare con un’azienda sconosciuta. Vogliono una cosa sicura.<\/p>\n E fornire social proof<\/a> pu\u00f2 aiutare i potenziali clienti che sono ancora indecisi a prendere una decisione.<\/p>\n Se avete appena iniziato e non avete ancora nessuna social proof di cui parlare, non vi preoccupate. Dovreste lavorare per acquisirne qualcuna!<\/p>\n Tuttavia, una volta ottenuto qualcosa, sia che si tratti di una testimonianza di un cliente<\/a>, o di una citazione sui media, o di un articolo in una prestigiosa pubblicazione, aggiungetela alla pagina “About”.<\/p>\n Una pagina “About” che racconta la vostra storia, vende il vostro prodotto e fornisce una social proof \u00e8 un ottimo modo per presentare la vostra azienda ai potenziali clienti.<\/p>\n Potreste essere un po’ titubanti nel fornire una lista dei dipendenti<\/a>.<\/p>\n Tuttavia, funziona come social proof< per le persone che potrebbero essere interessate a lavorare nella vostra azienda perch\u00e9 dimostra che siete un’azienda legale, non un qualche posto sospetto in cui i dipendenti si vergognano cos\u00ec tanto di lavorare l\u00ec che non lo metteranno nemmeno sui loro profili LinkedIn.<\/p>\n Inoltre, una lista dei dipendenti \u00e8 una risorsa preziosa per gli autori perch\u00e9 permette loro di controllare rapidamente la struttura aziendale, capire chi sta facendo cosa e raggiungere la persona giusta.<\/p>\n Ad esempio, se un autore ha una domanda sulla vostra strategia di marketing, pu\u00f2 semplicemente inviare un messaggio al vostro responsabile marketing su LinkedIn.<\/p>\n Questo \u00e8 importante perch\u00e9 avrete sempre pi\u00f9 impegni man mano che la vostra azienda cresce e potreste perdere una grande opportunit\u00e0 mediatica semplicemente perch\u00e9 non avete controllato la vostra casella di posta per tempo.<\/p>\n Nel frattempo, i vostri dipendenti saranno probabilmente pi\u00f9 disponibili di voi, quindi fornire agli autori un modo per contattarli direttamente \u00e8 una buona idea.<\/p>\n Non volete che la vostra pagina sembri trascurata. Ma cosa dovreste pubblicare?<\/p>\n “The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn”<\/em><\/a> consiglia di seguire la regola del 4-1-1 che \u00e8 stata coniata da Tippingpoint Labs e Joe Pulizzi, fondatore del Content Marketing Institute:<\/p>\n “Per OGNI tweet che parla di voi, dovreste retwittare UN tweet rilevante e soprattutto condividere QUATTRO brani di contenuti rilevanti scritti da altri”.<\/em><\/p><\/blockquote>\n![\"La](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/mafia-paypal-1.png\")
![\"Utenti](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/09\/linkedIn-utenti-registrati.jpeg\")
Perch\u00e9 la Vostra Azienda Ha Bisogno di una Pagina Aziendale su LinkedIn<\/h2>\n
#1 Lead Generation<\/h3>\n
![\"Lead](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/09\/linkedin-generazione-piombo.png\")
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![\"Una](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/pagina-guida-gratuita-linkedin-menzionata.png\")
#2 Reclutamento<\/h3>\n
#3 Pubblicit\u00e0<\/h3>\n
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Come Creare Una Pagina Aziendale su LinkedIn (5 passi)<\/h2>\n
![\"Kinsta](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/kinsta-linkedin.png\")
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![\"Creazione](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/creazione-pagina-aziendale-linkedin-1.png\")
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![\"Aggiunta](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/aggiunta-informazioni-pagina-aziendale-linkedin-1.png\")
![\"Il](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/pulsante-crea-pagina.png\")
Ottenete il Meglio dalla Vostra Pagina LinkedIn<\/h2>\n
Creare una Coinvolgente Pagina “About” su LinkedIn<\/h3>\n
#1 Raccontare la Vostra Storia<\/h4>\n
#2 Vendere i Vostri Prodotti o Servizi<\/h4>\n
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![\"Concentrarsi](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/concentrarsi-valore-caratteristiche.png\")
#3 Fornire una Social Proof<\/h4>\n
Presentate una Lista dei Dipendenti<\/h3>\n
![\"Lista](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/lista-dipendenti-kinsta.png\")
Aggiornate Regolarmente la Vostra Pagina<\/h3>\n
![\"Un](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/annuncio-di-lavoro.png\")
![\"Appsumo\"](\"https:\/\/kinsta.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/08\/appsumo.png\")