{"id":58834,"date":"2022-08-09T09:19:47","date_gmt":"2022-08-09T08:19:47","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/it\/?p=58834&#038;preview=true&#038;preview_id=58834"},"modified":"2024-12-10T15:14:13","modified_gmt":"2024-12-10T14:14:13","slug":"come-ottenere-clienti-nel-web-design","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/come-ottenere-clienti-nel-web-design\/","title":{"rendered":"Come Ottenere Clienti nel Web Design: 7 Consigli di Esperti"},"content":{"rendered":"<p>La domanda su come ottenere clienti nel web design \u00e8 il problema principale di tutti i web designer freelance che soffrono del <a href=\"https:\/\/www.refrens.com\/grow\/feast-and-famine-cycle-of-freelancing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ciclo &#8220;abbondanza e carestia&#8221;<\/a>.<\/p>\n<p>In qualit\u00e0 di freelance, il vostro talento vi permette di portare a termine il lavoro, ma avete bisogno di conoscenze commerciali e di marketing per attirare i clienti ed evitare questo problema comune dei freelance. Dovreste trovare il modo di attirare i clienti (<a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inbound marketing<\/a>) e di trovarli (<a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/marketing-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">outbound marketing<\/a>) per mantenere un flusso costante di clienti nella vostra pipeline.<\/p>\n\n<p>Per aiutarvi a partire con il piede giusto, abbiamo raccolto 7 consigli per ottenere i clienti di web design che desiderate.<\/p>\n<p>Continuate a leggere per saperne di pi\u00f9.<br \/>\n<div><\/div><kinsta-auto-toc heading=\"Table of Contents\" exclude=\"last\" list-style=\"arrow\" selector=\"h2\" count-number=\"-1\"><\/kinsta-auto-toc><\/p>\n<h2>Cosa Cercare nei Clienti di Web Design<\/h2>\n<p>Come web designer freelance, potete scegliere i clienti con cui lavorare. Potreste aver avuto la vostra parte di cattivi clienti e aver creato la vostra <a href=\"https:\/\/creative-boost.com\/red-flags-for-bad-clients\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lista di controllo dei clienti &#8220;bandiera rossa&#8221;<\/a> per evitare grattacapi. Ma anche le bandiere verdi dei clienti sono degne di nota.<\/p>\n<p>Prima di parlare di come ottenere clienti per il web design, ecco alcuni indicatori che indicano che un cliente \u00e8 ottimo per lavorare:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Rispetto del vostro tempo e dei vostri limiti:<\/strong> I buoni clienti rispettano il vostro tempo, i vostri limiti e le vostre competenze. Sanno che lavorate con altri clienti e che non potete essere disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Tengono conto dei vostri impegni e vi chiedono se le tempistiche da loro proposte possono andare bene.<\/li>\n<li><strong>Aspettative chiare e realistiche:<\/strong> Lavorare con un cliente che sa cosa sta cercando \u00e8 molto pi\u00f9 facile che con un cliente che non d\u00e0 indicazioni. Certo, avere libert\u00e0 creativa sul risultato \u00e8 un sogno &#8211; fino a quando il cliente non chiede continue revisioni perch\u00e9 non ha un concetto chiaro in mente.<\/li>\n<li><strong>Aprirsi ai suggerimenti:<\/strong> In un rapporto freelance-cliente, entrambe le parti contribuiscono in egual misura. Il cliente vi assume per la vostra esperienza, quindi deve essere aperto alle vostre indicazioni o ai vostri consigli.<\/li>\n<li><strong>Comunicazione puntuale e approfondita:<\/strong> I buoni clienti rispondono alle vostre domande o ai vostri chiarimenti senza ritardare troppo. Inoltre, vi forniscono i contenuti e le indicazioni di cui avete bisogno per procedere con il vostro lavoro.<\/li>\n<li><strong>Pagamento completo e puntuale:<\/strong> La quotazione dei prezzi \u00e8 una delle cose pi\u00f9 spaventose per un freelance. I buoni clienti raramente contrattano perch\u00e9 rispettano la vostra esperienza e le vostre capacit\u00e0 e sono disposti a pagarle. Capiscono anche che avete un business da portare avanti e quindi pagano puntualmente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Come Ottenere Clienti di Web Design<\/h2>\n<p>Abbiamo raccolto i nostri migliori consigli per trovare e attirare clienti di web design di alta qualit\u00e0. Seguendo questi suggerimenti, avrete molto lavoro in poco tempo.<\/p>\n<h3>1. Creare un Sito Web di Portfolio<\/h3>\n<p>Avere un portfolio online \u00e8 uno dei modi pi\u00f9 rapidi per ottenere clienti, perch\u00e9 mostra ai potenziali clienti e datori di lavoro cosa sapete fare. Potete usare siti web come <a href=\"https:\/\/www.behance.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Behance<\/a> o <a href=\"https:\/\/dribbble.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Dribble<\/a> per mostrare i vostri progetti, ma vi consigliamo di <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/sito-web-portfolio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">creare un sito web personalizzato per il vostro portfolio<\/a>. Avendo un sito web personale, potete posizionarvi nei risultati di ricerca di Google. Se abbinato alle <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/wordpress-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)<\/a>, il vostro sito web pu\u00f2 portare clienti senza che voi dobbiate muovere un dito. Per esempio, se cercate &#8220;WordPress web designer&#8221;, Google mostra il sito della web designer <a href=\"https:\/\/jilllynndesign.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Jill Lynn<\/a> in cima ai risultati. Ci\u00f2 significa che Jill ha dedicato molta attenzione e impegno alla SEO del suo sito.<\/p>\n<figure id=\"attachment_130079\" aria-describedby=\"caption-attachment-130079\" style=\"width: 1400px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-130079 size-full\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/create-portfolio-site.jpg\" alt=\"Il primo risultato di una ricerca su Google di 'WordPress web designer' restituisce Jill Lynn Design | Atlanta WordPress web designer.\" width=\"1400\" height=\"428\"><figcaption id=\"caption-attachment-130079\" class=\"wp-caption-text\">Risultato top per &#8220;WordPress web designer.&#8221;<\/figcaption><\/figure>\n<p><a href=\"https:\/\/firstpagesage.com\/seo-blog\/google-click-through-rates-ctrs-by-ranking-position-in-2022\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">FirstPageSage<\/a> afferma che una pagina web che si posiziona al primo posto ottiene un tasso di click-through (CTR) del 39,6%. Immaginate il traffico in entrata che sta ricevendo da potenziali clienti. Se non avete un sito web, potete iniziare oggi stesso a costruire il vostro sito in pochi minuti usando dei website builder facili da usare per i principianti oppure dedicare un po&#8217; di tempo al vostro sito web per mostrare le vostre capacit\u00e0 di web designer. Vi consigliamo di creare il vostro sito web portfolio su WordPress. Usato da quasi <a href=\"https:\/\/w3techs.com\/technologies\/details\/cm-wordpress\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">il 43% di tutti i siti web<\/a>, WordPress \u00e8 il <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/content-management-system\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sistema di gestione dei contenuti<\/a> o CMS pi\u00f9 diffuso. Potete usare il software gratuitamente, ma dovrete ospitare il vostro sito web tramite un provider di hosting (Kinsta offre <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/prezzi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piani di hosting a prezzi accessibili<\/a>) e acquistare i <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/plugin-portfolio-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">plugin per il portfolio<\/a> per aggiungere funzionalit\u00e0 al vostro sito web. Una volta creato il vostro sito, potete trarre vantaggio dal content marketing condividendo informazioni quali:<\/p>\n<ul>\n<li>Progetti di web design a cui avete lavorato in passato<\/li>\n<li>Nicchie in cui siete specializzati<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/software-progettazione-siti-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Software di web design<\/a> che usate<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/migliori-pratiche-di-web-design\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Le migliori pratiche di web design<\/a><\/li>\n<li>Storie e ispirazioni alla base del vostro design<\/li>\n<li>Il vostro processo di design<\/li>\n<li>Casi di studio<\/li>\n<li>Testimonianze di clienti<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se volete posizionarvi pi\u00f9 in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), pubblicate regolarmente dei contenuti, perch\u00e9 questo vi aiuter\u00e0 <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/come-dirigere-il-traffico-verso-il-vostro-sito-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">a portare traffico al vostro sito web<\/a>.<\/p>\n<h3>2. Promuovete i Vostri Servizi sui Social Media<\/h3>\n<p>Oltre a un sito web, dovete avere anche una presenza sui social media. Mentre un sito web di portfolio mette in mostra ci\u00f2 che siete in grado di fare, una presenza sui social media fa girare la voce. Inoltre, i vostri account sui social media mostrano la vostra personalit\u00e0 e vi aiutano a <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/blakemorgan\/2021\/06\/17\/3-steps-to-build-your-personal-brand\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">costruire un marchio personale<\/a>. Non \u00e8 necessario essere presenti su tutti i siti di social network. Scegliete i social network usati dai vostri clienti e fate crescere il vostro marchio su questi siti. Ecco un breve riassunto di come i diversi social network possono esserti utili nella vostra carriera di web designer:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn<\/a> \u00e8 il posto migliore per <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/marketing-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">farsi conoscere a livello professionale<\/a>. Potete creare un profilo professionale e pubblicare approfondimenti sul settore e post sulla leadership di pensiero, attirando contatti commerciali e clienti in cerca di web designer.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/twitter.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Twitter<\/a> \u00e8 l&#8217;ideale per condividere contenuti in pillole e interagire con altri designer, developer e professionisti del marketing. Molte persone hanno trovato lavoro e opportunit\u00e0 semplicemente <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/marketing-twitter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">facendo rete su Twitter<\/a>.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Facebook<\/a> \u00e8 il <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/strategie-di-marketing-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pi\u00f9 grande sito di social networking<\/a>. Molti freelance e piccole imprese hanno una <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/come-creare-una-pagina-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pagina Facebook<\/a> dove pubblicano gli aggiornamenti. Potete anche creare un gruppo su Facebook per la vostra comunit\u00e0 online.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.pinterest.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pinterest<\/a> aiuta la vostra attivit\u00e0 di web design perch\u00e9 vi permette di mostrare il vostro lavoro sotto forma di immagini. Non considerate Pinterest come un sito frivolo per il bricolage e l&#8217;artigianato: \u00e8 un potente motore di ricerca di immagini.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Instagram<\/a> \u00e8 una piattaforma visiva perfetta per i web designer che possono mettere in mostra la loro estetica e la loro creativit\u00e0 e vi aiuta a beneficiare del passaparola.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">TikTok<\/a> permette di creare e pubblicare contenuti video. Non si tratta solo di video di danza: potete imparare tantissimi trucchi, affermarvi come esperti e mostrare la vostra creativit\u00e0. Molte persone sono diventate famose come guru condividendo contenuti educativi.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Potete anche usare gli hashtag per condividere i vostri contenuti con un pubblico mirato. Per esempio, <a href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/tag\/webdesign\">l&#8217;hashtag #webdesign<\/a> su TikTok ha oltre 180 milioni di visualizzazioni.<\/p>\n<figure id=\"attachment_130080\" aria-describedby=\"caption-attachment-130080\" style=\"width: 1400px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-130080 size-full\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/web-design-hashtag.jpg\" alt=\"Pagina TikTok #webdesign che mostra 10 miniature di diversi creator di contenuti che postano sul web design.\" width=\"1400\" height=\"802\"><figcaption id=\"caption-attachment-130080\" class=\"wp-caption-text\">La pagina dell&#8217;hashtag #webdesign su TikTok ha oltre 180 milioni di visualizzazioni.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Quando costruite un pubblico sui vari siti di social network, ricordate che il pubblico di ogni piattaforma \u00e8 diverso. Evitate il cross-posting come strategia di social media. Create contenuti per ogni piattaforma in base al suo pubblico.<\/p>\n<h3>3. Condividere Contenuti Utili<\/h3>\n<p>Condividete contenuti utili sul vostro sito web e sui vostri account social per costruire una presenza online in cui i clienti e gli altri freelance possano trarre vantaggio dalla vostra conoscenza. La condivisione di contenuti utili vi avvantaggia in quanto:<\/p>\n<ul>\n<li>Crea fiducia<\/li>\n<li>Vi posiziona come esperti<\/li>\n<li>Fa crescere il vostro pubblico<\/li>\n<\/ul>\n<aside role=\"note\" class=\"wp-block-kinsta-notice is-style-info\">\n            <h3>Info<\/h3>\n        <p>Creare fiducia \u00e8 importante perch\u00e9 il <a href=\"https:\/\/business.adobe.com\/uk\/blog\/perspectives\/7-in-10-customers-will-buy-more-from-brands-they-trust-uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">70% delle persone preferisce acquistare<\/a> o lavorare con persone di cui si fida e il <a href=\"https:\/\/www.salsify.com\/resources\/report\/content-2022-salsify-consumer-research-the-value-of-building-brand-trust\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">46% dei clienti<\/a> \u00e8 disposto a pagare di pi\u00f9 per un marchio di cui si fida.<\/p>\n<\/aside>\n\n<p>Ma come potete posizionarvi come esperti? Cominciate con <a href=\"https:\/\/www.fastcompany.com\/90723597\/how-digital-marketers-can-find-a-unique-niche-in-a-saturated-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">l\u2019individuare i punti di forza<\/a>.<\/p>\n<p><aside role=\"note\" class=\"wp-block-kinsta-notice is-style-info\">\n            <h3>Info<\/h3>\n        <p><br \/>\nPadroneggiare ed essere la persona di riferimento per una determinata abilit\u00e0 \u00e8 meglio che cercare di fare tutto e lasciare il vostro pubblico confuso.<\/p>\n<\/aside>\n<br \/>\nUn modo per differenziarsi \u00e8 quello di offrire servizi di web design specifici per alcune categorie:<\/p>\n<ul>\n<li>Mercati: potete concentrarvi sulle attivit\u00e0 di ecommerce<\/li>\n<li>Software o tecnologia: potete occuparvi di web design per siti web WordPress<\/li>\n<li>Servizi: potete progettare solo landing page<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se vi differenziate, sarete la persona a cui le persone si rivolgeranno per ottenere un aiuto specifico. Inoltre, la suddivisione in nicchie rende pi\u00f9 facile la creazione di contenuti relativi alla vostra esperienza. Se volete posizionarvi come esperti, ricordatevi di continuare a investire nella vostra formazione. L&#8217;aggiornamento vi permette di <a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/397133\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">chiedere una tariffa pi\u00f9 alta<\/a>. Durante i mesi di magra, cogliete l&#8217;opportunit\u00e0 di:<\/p>\n<ul>\n<li>Tenervi aggiornati sulle <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/tendenze-web-design\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tendenze del web design<\/a>.<\/li>\n<li>Iscrivervi a uno dei tanti <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/corsi-web-design\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">corsi di web design<\/a>.<\/li>\n<li>Esplorare altri <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/migliori-strumenti-per-freelance\/#design-tools\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">strumenti di progettazione<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. Creare Flussi di Entrate Multiple<\/h3>\n<p>Una volta creato il vostro seguito, potete anche provare a vendere prodotti digitali a cui il vostro pubblico potrebbe essere interessato. Perch\u00e9? Come fornitore di servizi, scalare le proprie entrate pu\u00f2 essere una sfida. Per quanto possiate lavorare sodo, arriver\u00e0 un momento in cui il vostro <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/stipendio-web-designer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">stipendio da web designer<\/a> raggiunger\u00e0 il livello massimo. La maggior parte dei freelance a 6 cifre ha <a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/online-income-streams-recommended-by-freelancer-scaled-up-2022-3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pi\u00f9 fonti di reddito<\/a>. Oltre al lavoro con i clienti, sviluppano prodotti digitali rilevanti che possono vendere. Per esempio, potete creare e vendere modelli di siti web come web designer. Oltre al reddito passivo, questo dimostra la vostra abilit\u00e0 e vi fa ottenere delle vendite, cos\u00ec non dovrete preoccuparvi di come trovare clienti per il web design. Brett di DesignJoy ha ideato un prodotto digitale sotto forma di servizio di sviluppo <a href=\"https:\/\/copyblogger.com\/productized-services\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">su abbonamento<\/a> e ha portato la sua attivit\u00e0 di design a generare 1 milione di dollari al mese. Oltre ai prodotti digitali, altre <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/come-monetizzare-un-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">idee per creare flussi di entrate<\/a> sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Consulenza:<\/strong> Una volta che vi sarete affermati come professionista di riferimento, potrete ricevere richieste di consulenza.<\/li>\n<li><strong>Conferenze:<\/strong> Se costruite il vostro marchio personale, potreste ricevere inviti a parlare a pagamento. \u00c8 anche un modo eccellente per far conoscere il vostro nome.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/accademia-affiliati\/diventare-affiliate-marketer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Essere un affiliato<\/a>:<\/strong>\u00a0Potete iniziare a consigliare i prodotti che usate e guadagnare. Per esempio, Kinsta ha un <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/affiliati\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ottimo programma di affiliazione<\/a> a cui potete aderire.<\/li>\n<li><strong>Vendere corsi online:<\/strong> Piattaforme come Skillshare o Teachable permettono di vendere facilmente corsi online. Potete anche <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/creare-un-sito-web-a-iscrizione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">creare un sito di membership<\/a> e usarlo come fonte di guadagno a lungo termine se avete un pubblico numeroso.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>5. Considerare le Bacheche di Lavoro Specifiche per il Settore<\/h3>\n<p>Le bacheche di lavoro sono un altro modo per trovare nuovi clienti nel web design. Non ci riferiamo a mercati di freelance come <a href=\"https:\/\/www.upwork.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Upwork<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.fiverr.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fiverr<\/a>, perch\u00e9 su queste piattaforme i prezzi sono concorrenziali e non vale la pena di fare la <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/blog\/race-to-the-bottom\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">corsa al ribasso<\/a>. Date un&#8217;occhiata alle job board di settore come:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.mediabistro.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mediabistro<\/a> per lavori legati ai media<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.smashingmagazine.com\/jobs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Smashing&#8217;s Job Board<\/a> per developer e designer<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.krop.com\/creative-jobs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Krop<\/a> per le offerte di lavoro nella nicchia dei creativi<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/remoteok.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Remote OK<\/a> per le opportunit\u00e0 da remoto<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/weworkremotely.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">We Work Remotely<\/a> per opportunit\u00e0 da remoto<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anche se la maggior parte degli annunci di lavoro riguarda ruoli a tempo pieno, potete comunque provare a proporre i vostri servizi come web designer freelance.<\/p>\n<h3>6. Comunicazioni Ad Hoc<\/h3>\n<p>L&#8217;invio di email a freddo \u00e8 un ottimo modo per offrire i vostri servizi a potenziali clienti che potrebbero trarne beneficio. Pu\u00f2 anche farvi ottenere dei lavori con i brand dei vostri sogni. Ecco alcuni passaggi per effettuare delle comunicazioni ad hoc.<\/p>\n<h4>1. Creare un Cliente Ideale<\/h4>\n<p>Come web designer freelance, potete scegliere con quali clienti lavorare. Esistono 4 tipi di clienti:<\/p>\n<ol>\n<li>Clienti a cui non volete rivolgervi e che non hanno bisogno dei vostri servizi<\/li>\n<li>Clienti a cui volete rivolgervi ma che non hanno bisogno dei vostri servizi<\/li>\n<li>Clienti a cui non volete rivolgervi ma che hanno bisogno dei vostri servizi<\/li>\n<li>Clienti a cui volete rivolgervi <em>e<\/em> che hanno bisogno dei vostri servizi.<\/li>\n<\/ol>\n<p><aside role=\"note\" class=\"wp-block-kinsta-notice is-style-info\">\n            <h3>Info<\/h3>\n        <p>Il cliente ideale \u00e8 il quarto tipo: vi piace e ha bisogno di voi.<\/p>\n<\/aside>\n<br \/>\nMa come si fa a trovare questi clienti nel settore del web design?<\/p>\n<p>Per prima cosa, dovete avere ben chiaro il tipo di clienti con cui volete lavorare. Elencare i tratti del vostro cliente ideale aiuta a restringere la ricerca.<\/p>\n<p>Per esempio, ecco alcuni elementi da considerare per determinare il vostro mercato di riferimento:<\/p>\n<ul>\n<li>Obiettivi dei clienti<\/li>\n<li>Reddito annuale<\/li>\n<li>Informazioni di base<\/li>\n<li>Problemi, preoccupazioni e paure<\/li>\n<li>Motivazioni<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dopo aver sviluppato la vostra persona o le vostre persone ideali, elenca la soluzione o il servizio che potete offrire loro. Per esempio, i clienti aziendali potrebbero beneficiare dei vostri servizi di progettazione, mentre i nuovi web designer potrebbero preferire l&#8217;acquisto dei vostri modelli di web design.<\/p>\n<h4>2. Elencare i Potenziali Clienti<\/h4>\n<p>Iniziate a cercare dei potenziali clienti dopo aver sviluppato la vostra figura di cliente ideale. Per i clienti che pagano molto, potete rivolgervi alle startup che hanno ricevuto un finanziamento. \u00c8 pi\u00f9 probabile che vi paghino tariffe rispettabili rispetto alle aziende che cercano solo di rimanere a galla. Cercate su siti web come <a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Crunchbase<\/a> e database di venture capital (VC) dati come il fatturato annuale o le vendite e i finanziamenti VC. Controllate il sito web dell&#8217;azienda per verificare se \u00e8 legittima. Cercate segnali di allarme come:<\/p>\n<ul>\n<li>Errori di ortografia, grammatica e punteggiatura<\/li>\n<li>Contenuti generici o di spam<\/li>\n<li>Contenuti obsoleti<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se avete pazienza e vi piacciono le sfide, potete scegliere di lavorare con questi clienti. Altrimenti, se un&#8217;azienda non comprende l&#8217;importanza dell&#8217;immagine del marchio e del marketing, potreste perdere molto tempo in riunioni per convincerla a fare la cosa giusta. Elencate tutti i potenziali clienti in uno strumento di prospezione. Non deve essere necessariamente sofisticato; \u00e8 sufficiente un foglio di calcolo. Includete i seguenti dettagli:<\/p>\n<ol>\n<li>Nome dell&#8217;azienda<\/li>\n<li>Sito web dell&#8217;azienda<\/li>\n<li>Profilo LinkedIn dell&#8217;azienda<\/li>\n<li>Dettagli della persona di contatto, tra cui:\n<ul>\n<li>Nome dell&#8217;azienda<\/li>\n<li>Posizione in azienda<\/li>\n<li>Email<\/li>\n<li>Profilo LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Potete anche aggiungere queste sezioni:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Note<\/strong> o dettagli di conversazioni passate da inserire nella vostra email a freddo o lettera di presentazione (<a href=\"https:\/\/elnacain.com\/blog\/letter-of-introduction-loi-template\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LOI<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Stato<\/strong> per tenere traccia di chi avete contattato e quando (per facilitare il follow-up).<\/li>\n<\/ul>\n<h4>3. Inviare un&#8217;Email a Freddo<\/h4>\n<p>Create una perfetta email a freddo con tutti i dettagli che avete a disposizione. <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/email-design\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Deve essere ben progettata<\/a> tenendo conto del vostro target di clientela. Alcuni suggerimenti da tenere a mente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Entrate in contatto con il potenziale cliente.<\/strong> Prima di inviare l&#8217;email, cercate di trovare l&#8217;opportunit\u00e0 di interagire con un cliente tramite i social media o a un evento di networking. Il fatto di aver gi\u00e0 interagito con un cliente aiuta a creare fiducia e riconoscimento.<\/li>\n<li><strong>Personalizzate la vostra proposta.<\/strong> Dimostrate ai vostri potenziali clienti che comprendete la loro attivit\u00e0. Dite loro cosa potete fare per loro e perch\u00e9 siete l&#8217;opzione migliore. In definitiva, l&#8217;obiettivo di un&#8217;email a freddo \u00e8 quello di conversare con il cliente. Da l\u00ec, potrete discutere del vostro processo, delle sue esigenze e del suo budget per verificare se siete adatti.<\/li>\n<li><strong>Follow up.<\/strong> Non scoraggiatevi se non vi rispondono. Forse sono solo occupati. Il <a href=\"https:\/\/www.cience.com\/blog\/how-to-approach-prospects-survey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">35% dei responsabili delle decisioni<\/a> considera i follow-up un ottimo promemoria a causa dei loro impegni.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>7. Fare Rete<\/h3>\n<p>Una guida su come ottenere clienti nel web design sarebbe incompleta senza il consiglio relativo al fare rete. Partecipare a eventi di networking \u00e8 un ottimo modo per conoscere nuove persone nel settore e creare connessioni pi\u00f9 profonde con i contatti esistenti. Seguite questi suggerimenti per ampliare la vostra rete di contatti:<\/p>\n<h4>Partecipare agli Eventi di Settore<\/h4>\n<p>Partecipare a eventi e incontri di settore \u00e8 un ottimo modo per creare fiducia e visibilit\u00e0 per la vostra attivit\u00e0 di web design. Potrete incontrare il vostro pubblico di riferimento faccia a faccia e creare connessioni che potrebbero aiutarvi a trovare il prossimo cliente. Secondo una ricerca di <a href=\"https:\/\/www.journals.uchicago.edu\/doi\/10.1086\/225469\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mark Granovetter<\/a> pubblicata sull&#8217;American Journal of Sociology, \u00e8 pi\u00f9 probabile che sentiamo parlare di un lavoro da un conoscente piuttosto che da un amico stretto, poich\u00e9 i nostri conoscenti fanno parte di gruppi diversi da noi. Un altro vantaggio? I potenziali clienti e collaboratori si sentiranno pi\u00f9 a loro agio a lavorare con voi quando potranno associare un volto a un nome.<\/p>\n<h4>Ricontattare i Vecchi Clienti<\/h4>\n<p>\u00c8 pi\u00f9 facile ed economico mantenere un cliente esistente che acquisirne uno nuovo. Se state cercando di ottenere clienti nel settore del web design, vale la pena di contattare i vecchi clienti per fare upselling o ottenere referenze, soprattutto se avete fornito un servizio eccellente.<\/p>\n<h4>Chiedere Referenze<\/h4>\n<p><aside role=\"note\" class=\"wp-block-kinsta-notice is-style-info\">\n            <h3>Info<\/h3>\n        <p>Se avete bisogno di lavoro, fatelo sapere alla vostra rete di contatti.<\/p>\n<\/aside>\n<br \/>\nChiedete attivamente referenze a clienti passati, a persone del settore o a colleghi freelance. Ottenere un&#8217;approvazione o una raccomandazione da parte di persone con cui avete lavorato incoraggia i potenziali clienti a lavorare con voi. Potete incentivare il processo dando piccoli segni di apprezzamento &#8211; sconti o regali &#8211; alle persone che vi inviano lavoro.<\/p>\n<h4>Collaborare con Altri Freelance<\/h4>\n<p>Un altro modo per ottenere lavoro come freelance \u00e8 quello di collaborare con altri freelance che offrono servizi complementari. Potete contattare esperti SEO o <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/come-diventare-scrittore-tecnico-freelance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">content writer<\/a> i cui clienti potrebbero essere alla ricerca di qualcuno che rinnovi i loro siti web. Potete anche rivolgervi a <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/diventare-sviluppatore-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">web developer<\/a> il cui punto di forza \u00e8 la costruzione di siti web e non la progettazione di siti web. Voi accedete alla base di clienti esistenti del vostro partner e loro offrono i vostri servizi ai loro clienti, creando cos\u00ec un valore aggiunto per entrambe le parti.<\/p>\n<h4>Entrare in un&#8217;Agenzia<\/h4>\n<p>Oltre a collaborare con altri freelance, potete anche <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/agenzia-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">unirvi a un&#8217;agenzia<\/a>. Un&#8217;agenzia \u00e8 un&#8217;organizzazione che fornisce servizi ad altre aziende. In questo caso, pu\u00f2 trattarsi di un gruppo di freelance che lavorano insieme su progetti complementari. Il vantaggio di lavorare con le agenzie \u00e8 che hanno una base ricorrente di clienti con grandi budget e un afflusso di nuovi clienti. Dal momento che i loro clienti le pagano a prezzi di mercato, pagano meglio anche i loro freelance e subappaltatori. Se volete imparare e guadagnare i segreti del mestiere, le agenzie sono la scelta migliore. Una volta apprese le competenze necessarie, potete anche passare da <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/webinars\/from-freelance-to-agency\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">freelance ad agenzia<\/a>. Per un elenco di agenzie selezionate con cui lavorare, consultate la <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/indice-agenzie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kinsta Agency Directory<\/a>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_130082\" aria-describedby=\"caption-attachment-130082\" style=\"width: 1400px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-130082 size-full\" src=\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/kinsta-agency-directory.jpg\" alt=\"Homepage di Kinsta Agency Directory\" width=\"1400\" height=\"547\"><figcaption id=\"caption-attachment-130082\" class=\"wp-caption-text\">Homepage di Kinsta Agency Directory<\/figcaption><\/figure>\n<p>La directory delle agenzie di Kinsta \u00e8 un database completo di agenzie di fiducia. Potete filtrare i risultati in base a:<\/p>\n<ul>\n<li>Bilancio<\/li>\n<li>Servizi offerti<\/li>\n<li>Pacchetto tecnologico<\/li>\n<li>Sedi<\/li>\n<li>Lingua<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se avete bisogno di aiuto o siete alla ricerca del vostro prossimo lavoro, potete trovarlo qui su Kinsta.<br \/>\n<\/p>\n<h2>Riepilogo<\/h2>\n<p>Imparare a procurarsi clienti nel web design \u00e8 un mix di <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/blog\/strategia-posizionamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">promozione del vostro brand personale<\/a>, di valorizzazione delle vostre competenze e di creazione di relazioni con altre persone. Potete applicare diverse strategie di marketing inbound e outbound per attirare potenziali clienti.<\/p>\n<p>Tuttavia, prima di mettere in atto le strategie che sceglierete, \u00e8 fondamentale conoscere i clienti ideali di web design che volete attivare: quelli che sanno cosa vogliono e che rispettano la vostra esperienza come professionisti.<\/p>\n<p>State cercando di lavorare con altre agenzie di web content o web design? Date un&#8217;occhiata alla <a href=\"https:\/\/kinsta.com\/it\/indice-agenzie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">directory delle agenzie di Kinsta<\/a>. Se vi interessa entrare nella nostra directory, <a href=\"mailto:partnerships@kinsta.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contattateci oggi stesso<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La domanda su come ottenere clienti nel web design \u00e8 il problema principale di tutti i web designer freelance che soffrono del ciclo &#8220;abbondanza e carestia&#8221;. &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":59028,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kinsta_gated_content":false,"_kinsta_gated_content_redirect":"","footnotes":""},"tags":[16118,63,25656,84],"topic":[26284,25982],"class_list":["post-58834","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","tag-design","tag-marketing","tag-web-design","tag-webdesign","topic-agenzie","topic-web-design"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.6 (Yoast SEO v24.6) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Come Ottenere Clienti nel Web Design: 7 Consigli di Esperti<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pu\u00f2 essere difficile trovare i clienti giusti nel web design. 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