Descobrimos que usar uma combina\u00e7\u00e3o de inbound e outbound \u00e9 geralmente a melhor maneira de estabelecer este pipeline – enquanto o outbound \u00e9 uma maneira mais imediata de se conectar com leads<\/a>, seu inbound pode ser usado para estabelecer sua credibilidade<\/a>, resultando em leads mais qualificados chegando at\u00e9 voc\u00ea. Aqui est\u00e3o as estrat\u00e9gias marketing mais eficazes de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B.<\/p>\n Esta \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o incr\u00edvel para empresas que t\u00eam conte\u00fado interessante para compartilhar: artigos, v\u00eddeos e assim por diante. Para que funcione, voc\u00ea deve fazer uma pesquisa muito profunda para saber que tipo de linguagem voc\u00ea deve usar; que conte\u00fado seus clientes apreciariam; a quem eles escutam, etc.<\/p>\n Aprenda seu grupo alvo e forne\u00e7a a eles uma c\u00f3pia de alta qualidade<\/strong>. Isto lhe fornecer\u00e1 uma \u00f3tima otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de pesquisa (SEO)<\/a> para o seu site. SEO \u00e9 aumentar a visualiza\u00e7\u00e3o das p\u00e1ginas de uma forma tipicamente n\u00e3o direcionada para que mais potenciais leads encontrem seu site atrav\u00e9s dos mecanismos de pesquisa<\/a>.<\/p>\n Os mecanismos de pesquisa podem ser uma das melhores ferramentas para a comercializa\u00e7\u00e3o de qualquer neg\u00f3cio. Se voc\u00ea tiver sucesso com SEO, voc\u00ea ganhar\u00e1 novos clientes mais rapidamente e essencialmente de gra\u00e7a. Para ganhar o jogo de SEO, voc\u00ea deve ter uma forte estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a> que forne\u00e7a informa\u00e7\u00f5es nas quais seu p\u00fablico-alvo encontrar\u00e1 valor.<\/p>\n Certifique-se de ter uma estrat\u00e9gia que n\u00e3o seja apenas a melhor para seus clientes, mas algo que sua equipe possa acompanhar de forma consistente.<\/p>\n Ferramentas como Ahrefs<\/a> (backlink, pesquisa de palavras-chave<\/a> e pesquisa de competidores) e Accuranker<\/a> (rastreamento de ranking de palavras-chave) podem ajudar seu neg\u00f3cio a ficar \u00e0 frente do jogo. Kinsta usou essas ferramentas e foi capaz de aumentar seu tr\u00e1fego org\u00e2nico em 571% em apenas 13 meses, o que resultou em mais oportunidades B2B. Confira o guia completo do WordPress SEO<\/a> para todos os detalhes e essas 77 t\u00e1ticas comprovadas para direcionar mais tr\u00e1fego para o seu site<\/a>.<\/p>\n Dica Pro: Uma vez que voc\u00ea tenha suas ferramentas, plano e estrat\u00e9gia implementados, certifique-se de permanecer consistente<\/strong>. Esta \u00e9 infelizmente a \u00fanica coisa que muitas empresas n\u00e3o conseguem fazer, \u00e9 manter.<\/p>\n\n As m\u00eddias sociais permitem que voc\u00ea refine seu processo de gera\u00e7\u00e3o de leads, pois permitem uma abordagem mais direcionada. 62% dos marqueteiros acreditam que redes sociais como o LinkedIn<\/a> s\u00e3o comprovadamente eficazes na gera\u00e7\u00e3o de leads (leitura sugerida: como criar uma p\u00e1gina de empresa no LinkedIn<\/a>). Isso d\u00e1 \u00e0s empresas e marcas uma plataforma onde elas podem se envolver com clientes potenciais.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a publicidade nas m\u00eddias sociais<\/a> \u00e9 muito eficaz, especialmente hoje em dia que \u00e9 muito raro encontrar algu\u00e9m que n\u00e3o tenha uma conta no Facebook, Twitter ou Instagram. Os an\u00fancios colocados nesses sites s\u00e3o altamente direcionados porque voc\u00ea pode configurar o local, idade, sexo e interesses, entre muitos outros.<\/p>\n Voc\u00ea pode gerar muitas pistas atrav\u00e9s das m\u00eddias sociais, mas n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil e requer uma estrat\u00e9gia bem pensada.<\/p>\n Um livro altamente recomendado chamado Jab, Jab, Jab, Right Hook<\/a> de Gary Vaynerchuk \u00e9 uma \u00f3tima maneira de aprender o que lhe dar\u00e1 os melhores resultados. O livro fala sobre comunica\u00e7\u00e3o em plataformas de M\u00eddia Social com uma abordagem de que “Jabs” s\u00e3o conte\u00fados nos quais seu p\u00fablico-alvo estar\u00e1 interessado, mas n\u00e3o mensagens de vendas. Um “gancho certo” \u00e9 uma mensagem de marketing\/vendas com um call to action (CTA), por exemplo, preencha este formul\u00e1rio, compre este produto, compartilhe esta oferta. Voc\u00ea deve fazer 3 jabs para cada gancho direito.<\/p>\n Um bom exemplo disso pode ser visto com a publicidade que Kinsta fez em seu artigo de refer\u00eancia em PHP<\/a>. Kinsta n\u00e3o est\u00e1 vendendo nada diretamente no pr\u00f3prio an\u00fancio do Twitter, mas \u00e9 conte\u00fado direcionado que eles sabem que seu p\u00fablico de desenvolvedores de WordPress estar\u00e1 interessado. O “gancho certo” \u00e9 ent\u00e3o colocado no pr\u00f3prio post do blog para gerar leads B2B.<\/p>\n Dica Pro: Crie seu conte\u00fado em torno do que seus clientes est\u00e3o procurando para fornecer o melhor compromisso.<\/p>\n SEO e marketing de conte\u00fado definitivamente levam tempo. O PPC \u00e9 das formas mais f\u00e1ceis de obter resultados rapidamente. Ele pode ser super eficaz se voc\u00ea souber quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo. Entretanto, ele tamb\u00e9m pode ser muito caro, dependendo da ind\u00fastria em que voc\u00ea est\u00e1.<\/p>\n Tamb\u00e9m \u00e9 importante lembrar que muitas pessoas est\u00e3o usando o Adblock<\/a> (ou outros programas) hoje em dia, ent\u00e3o existe a possibilidade de que elas nem mesmo vejam banners<\/a> ou outros an\u00fancios clic\u00e1veis. Ou por causa das leis GDPR<\/a>, eles podem simplesmente optar por n\u00e3o ver a sua publicidade por completo.<\/p>\n Voc\u00ea pode postar an\u00fancios de v\u00e1rias maneiras online. A mais frequentemente utilizada \u00e9 o Google Adwords<\/a> – esta plataforma permite que voc\u00ea poste an\u00fancios em toda a Rede Google. Aqui est\u00e3o tr\u00eas rotas diferentes que voc\u00ea pode tomar.<\/p>\n Avisos que aparecem quando voc\u00ea pesquisa algo no “Google”, estes geralmente est\u00e3o situados no topo dos resultados da pesquisa. Uma das grandes coisas sobre a rede de pesquisa \u00e9 que a inten\u00e7\u00e3o de pesquisa j\u00e1 est\u00e1 l\u00e1<\/strong>. Ao contr\u00e1rio da publicidade em redes sociais, se algu\u00e9m est\u00e1 procurando por dizer “hospedagem gerenciada de WordPress”, provavelmente est\u00e1 pesquisando ou est\u00e1 muito perto de comprar.<\/p>\n\n Estes an\u00fancios aparecem em v\u00e1rios sites que concordaram em permitir que o Google veicule an\u00fancios para seus visitantes. Estes an\u00fancios s\u00e3o geralmente visuais e podem ser criados com o gerador autom\u00e1tico de an\u00fancios visuais do Google; poupa voc\u00ea de ter que criar v\u00e1rios an\u00fancios para v\u00e1rios tamanhos. Estes normalmente t\u00eam CPC mais baixo, mas tamb\u00e9m s\u00e3o de menor qualidade em termos de convers\u00f5es.<\/p>\n Isto se relaciona com a rede de exibi\u00e7\u00e3o, no entanto, os an\u00fancios s\u00e3o servidos \u00e0s pessoas que j\u00e1 visitaram o seu site, tornando-os muito direcionados. Isto tamb\u00e9m \u00e9 \u00e0s vezes referido como redirecionamento<\/a>.<\/p>\n Por exemplo, n\u00f3s navegamos no site Perfect Audience h\u00e1 momentos. N\u00f3s vamos at\u00e9 Mashable.com e de repente n\u00f3s vemos um an\u00fancio para o P\u00fablico Perfeito. Remarketing \u00e9 basicamente uma maneira de continuar lembrando as pessoas que sua marca e produto existe.<\/p>\n Ao contr\u00e1rio da rede de exibi\u00e7\u00e3o, eles oferecem taxas de convers\u00e3o mais altas j\u00e1 que o usu\u00e1rio j\u00e1 visitou seu site anteriormente e provavelmente est\u00e1 mais interessado em comprar.<\/p>\n Para remarketing, voc\u00ea pode fazer isso diretamente no Google AdWords, ou utilizar uma plataforma de terceiros como AdRoll<\/a> ou Perfect Audience<\/a>. N\u00e3o importa qual plataforma voc\u00ea use, d\u00ea a si mesmo um bom 2-3 meses quando come\u00e7ar a remarketing pela primeira vez. Isto \u00e9 porque voc\u00ea precisar\u00e1 construir uma lista de tamanho decente de pessoas que visitaram seu site. Isto \u00e9 feito atrav\u00e9s de um pixel que voc\u00ea coloca em seu site.<\/p>\n Dica Pro: Certifique-se de estar apenas onde seu cliente ideal est\u00e1 localizado, seja ele digital ou um local f\u00edsico.<\/p>\n Em seu \u00faltimo artigo, Bryan Harris, dono da Videofruit<\/a>, mostra exemplos reais de t\u00e1ticas de marketing viral que utilizaram o compartilhamento social para aumentar novas pistas.<\/p>\n Ele mostra como voc\u00ea pode usar o compartilhamento da demanda para aumentar sua audi\u00eancia e fazer com que seu conte\u00fado se torne viral. Esta \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia a ser usada para seu marketing B2B para obter convers\u00f5es extras sem pagar mais pelo marketing. A equipe Kinsta faz isso regularmente e isso sempre leva a mais re-tweets e a\u00e7\u00f5es. Leva apenas alguns segundos, ent\u00e3o o que voc\u00ea tem a perder?<\/p>\n \u00a0<\/p>\n O marketing viral \u00e9 considerado uma coisa de sorte que acontece depois de produzir grandes conte\u00fados. O que a maioria de n\u00f3s n\u00e3o sabe \u00e9 que podemos criar conte\u00fado viral apenas pedindo aos nossos clientes atuais ou optando por compartilhar com seus amigos.<\/p>\n Em um dos exemplos de Bryan, ele mostra um post que recebeu 3.483 compartilhamentos sociais no Facebook. Isso aconteceu porque depois que o cliente assinou a oferta, foram prometidos b\u00f4nus se eles compartilhassem!<\/p>\n Ao usar b\u00f4nus e ofertas extras voc\u00ea est\u00e1 se tornando uma influ\u00eancia confi\u00e1vel em sua ind\u00fastria. Quando voc\u00ea tem seus clientes compartilhando sua oferta com seus amigos, \u00e9 quando suas refer\u00eancias boca-a-boca aumentar\u00e3o sem gastos extras com an\u00fancios. Esta \u00e9 exatamente a raz\u00e3o pela qual Kinsta tem um programa de afiliados<\/a>.<\/p>\n Dica profissional: Se a pessoa que est\u00e1 convidando um amigo n\u00e3o tem que escrever uma mensagem, as chances de que ele realmente envie seu convite aumentam dramaticamente.<\/p>\n Quando os produtos est\u00e3o fora de estoque, voc\u00ea est\u00e1 perdendo clientes. Mas felizmente para voc\u00ea, h\u00e1 uma maneira de transformar isso em uma oportunidade. Ao inv\u00e9s de apenas exibir um texto vermelho, como faz a maioria dos varejistas online, adicione um formul\u00e1rio<\/a> abaixo do seu texto “Esgotado” com a mensagem:<\/p>\n Digite seu e-mail para receber uma notifica\u00e7\u00e3o quando este produto estiver de volta ao estoque.<\/p><\/blockquote>\n Dica profissional: Se voc\u00ea sabe quando seu item est\u00e1 de volta ao estoque, adicione um cron\u00f4metro que conte at\u00e9 a data esperada de chegada do seu produto.<\/p>\n O que soa mais atraente para voc\u00ea: “Assine a Nesletter” ou “Junte-se \u00e0 nossa tribo de mais de 2500 marqueteiros e vendedores de classe mundial”<\/p>\n Eu acho que voc\u00ea vai concordar conosco que a segunda senten\u00e7a soa muito mais atraente. \u00c9 basicamente a mesma oferta, mas com algumas provas sociais adicionais.<\/p>\n Antigos lan\u00e7amentos como “Assine nossa newsletter” simplesmente n\u00e3o funcionam mais porque a verdade \u00e9 que ningu\u00e9m mais l\u00ea newsletters. Eles querem um conte\u00fado personalizado para eles. Focado no laser, solu\u00e7\u00e3o de pontos, conte\u00fado espec\u00edfico que atenda aos seus interesses e necessidades.<\/p>\n Como o lend\u00e1rio Gary Halbert disse uma vez:<\/p>\n Voc\u00ea deve pensar mais sobre como “ado\u00e7ar” sua oferta do que qualquer outro aspecto de escrever uma c\u00f3pia.<\/p><\/blockquote>\n Voc\u00ea j\u00e1 deve ter visto isto acima, Kinsta usa esta mesma abordagem com seu CTA de e-mail marketing.<\/p>\n E isso certamente prova ser verdade at\u00e9 hoje com an\u00fancios em m\u00eddias sociais, marketing de conte\u00fado e c\u00f3pia baseada em convers\u00e3o.<\/p>\n Para algumas dicas internas sobre como construir sua lista de e-mails, certifique-se de verificar nosso artigo detalhado: Como construir uma lista de e-mails de forma r\u00e1pida e eficaz<\/a> (Estrat\u00e9gias Comprovadas).<\/p>\n Dica profissional: Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma sequ\u00eancia de e-mails, voc\u00ea pode reescrev\u00ea-la ligeiramente e transform\u00e1-la em 3 dias, 5 dias ou 10 dias.<\/p>\n Voc\u00ea pode ler sobre Mailchimp (nossa ferramenta de e-mail marketing favorita) e suas alternativas aqui:<\/p>\n Aplicar a escassez, ou FOMO<\/a>, \u00e9 uma das poucas t\u00e1ticas que quase instantaneamente pode aumentar sua taxa de convers\u00e3o. Aqui est\u00e1 um exemplo da vida real:<\/p>\n Jessica Parker e Melissa Burkley conduziram um estudo onde elas mostraram \u00e0s mulheres uma fotografia de seu potencial homem de sonho. Metade das mulheres foi informada de que o cara era solteiro e a outra metade foi informada de que ele estava em um relacionamento.<\/p>\n Os resultados podem surpreend\u00ea-lo. 59% disseram que estariam interessados em perseguir o cara solteiro quando pensassem que ele era solteiro. Mas, esse n\u00famero pulou para 90% quando eles pensaram que o cara era casado!<\/p>\n N\u00f3s queremos o que n\u00e3o podemos ter, e \u00e9 assim que estamos conectados. <\/strong>Mas, voc\u00ea deve pensar duas vezes antes de apenas lan\u00e7ar uma contagem regressiva em todas as suas p\u00e1ginas.<\/p>\n Seus visitantes n\u00e3o s\u00e3o est\u00fapidos. Eles v\u00e3o detectar falsas ofertas muito rapidamente, e aqueles que n\u00e3o se sentirem enganados apenas se descobrirem que sua oferta continua a correr depois que eles compraram.<\/p>\n Portanto, certifique-se de us\u00e1-lo com parcim\u00f4nia. Aqui est\u00e3o algumas situa\u00e7\u00f5es onde voc\u00ea pode us\u00e1-lo:<\/p>\n As pessoas ou os amam ou os odeiam. E quer voc\u00ea goste ou n\u00e3o, os Popups funcionam. Popups com inten\u00e7\u00e3o especialmente personalizada.<\/p>\n Mas antes, algumas palavras de cautela: seus clientes gostam de ser mostrados para onde ir, n\u00e3o bloqueados de ler seu conte\u00fado.<\/p>\n Existem sites por a\u00ed que na verdade ir\u00e3o bloquear seus clientes de ver seu conte\u00fado para ganhar uma op\u00e7\u00e3o de inclus\u00e3o. H\u00e1 tamb\u00e9m muitos por a\u00ed que t\u00eam mais de um Popup em seu site, seja de prop\u00f3sito ou acidental, n\u00e3o \u00e9 assim que voc\u00ea ganha clientes fi\u00e9is.<\/p>\n Quando uma empresa \u00e9 capaz de construir um relacionamento com seus clientes, eles ver\u00e3o um aumento nas inscri\u00e7\u00f5es, mas mais importante ainda, as convers\u00f5es e vendas de seus produtos.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode tentar usar popups de sa\u00edda em seu site, basta lembrar que popups de sa\u00edda s\u00e3o o seu BACKUP para suas p\u00e1ginas da web. Al\u00e9m disso, o HubSpot All-in-One Marketing<\/a> WordPress plugin permite que voc\u00ea crie facilmente um popup e formul\u00e1rios deslizantes de f\u00e1cil utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Se o seu popup de inten\u00e7\u00e3o de sa\u00edda tem uma taxa de convers\u00e3o maior do que o seu site, voc\u00ea provavelmente deveria pensar em redesenhar o seu site primeiro. Mas se voc\u00ea us\u00e1-lo como um “hail mary” em suas p\u00e1ginas mais importantes, elas podem funcionar muito bem.<\/p>\n Ou por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, voc\u00ea pode pegar um meio-termo e ir com um slide-in opt-in. Isso normalmente n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o eficaz quanto um popup, mas funciona muito bem e \u00e9 f\u00e1cil de configurar para que n\u00e3o incomode seus leitores. Kinsta usa um slide-in opt-in uma vez que os leitores percorrem 50% do caminho para baixo em seus artigos no blog.<\/p>\n Com exce\u00e7\u00e3o do Facebook Messenger, os quizzes s\u00e3o a \u00faltima moda em estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads. E o melhor de tudo \u00e9 que ainda n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia mainstream.<\/p>\n Neil Patel e Eric Siu discutiram quizzes no epis\u00f3dio 135<\/a> de seus podcasts (a prop\u00f3sito aqui est\u00e1 como iniciar um podcast usando o WordPress<\/a>), e disseram:<\/p>\n N\u00f3s simplesmente n\u00e3o falamos muito sobre isso porque n\u00e3o queremos que todos nos copiem.<\/p><\/blockquote>\n Eu n\u00e3o sei sobre voc\u00ea, mas quando o cara que dirige um dos maiores blogs de marketing do mundo se afasta de falar sobre uma estrat\u00e9gia de marketing espec\u00edfica que eles usam, provavelmente est\u00e1 funcionando muito bem.<\/p>\n As pesquisas s\u00e3o baratas de executar, s\u00e3o flex\u00edveis quando se trata dos tipos de perguntas que voc\u00ea faz e s\u00e3o mais confi\u00e1veis gra\u00e7as ao anonimato e seus clientes gostam delas! <\/p>\n O Hubspot escreveu um grande artigo passo a passo sobre como criar um formul\u00e1rio de pesquisa usando o Google Forms<\/a>. Os formul\u00e1rios do Google podem ser facilmente incorporados ao seu site WordPress, plugin de formul\u00e1rio de contato ou enviados por e-mail.<\/p>\n Lembre-se de tornar o quiz divertido, envolvente e, o mais importante, f\u00e1cil de usar.<\/p>\n N\u00f3s recomendamos a cria\u00e7\u00e3o de perguntas de m\u00faltipla escolha f\u00e1ceis de usar, isso n\u00e3o s\u00f3 facilitar\u00e1 o preenchimento pelo cliente, mas tamb\u00e9m tirar\u00e1 as adivinha\u00e7\u00f5es da equa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Todos n\u00f3s sabemos que as refer\u00eancias boca a boca s\u00e3o os melhores clientes! Quando voc\u00ea tem algu\u00e9m que est\u00e1 delirando sobre seu neg\u00f3cio voc\u00ea ganhar\u00e1 confian\u00e7a imediata e confian\u00e7a em seu produto.<\/p>\n A segunda melhor refer\u00eancia \u00e9 um site de confian\u00e7a enviando seus clientes \u00e0 sua maneira. Isto \u00e9 chamado de backlink – quando um site confi\u00e1vel est\u00e1 indicando clientes de volta ao seu site.<\/p>\n H\u00e1 in\u00fameras maneiras de construir backlinks e ganhar a confian\u00e7a de outros sites. Voc\u00ea pode:<\/p>\n O TaskDrive escreveu um artigo sobre como fazer com que seus infogr\u00e1ficos sejam compartilhados e vinculados<\/a> de volta ao seu site.<\/p>\n H\u00e1 muitas maneiras de gerar backlinks, n\u00f3s recomendamos nunca compr\u00e1-los<\/strong> e sempre fazer sua pesquisa antes de compartilhar em outro site. Seu site pode ser impactado negativamente se voc\u00ea receber backlinks dofollow de fontes n\u00e3o confi\u00e1veis.<\/p>\n O email frio \u00e9 dif\u00edcil porque voc\u00ea n\u00e3o tem nenhum relacionamento pr\u00e9vio com a empresa ou pessoa para a qual voc\u00ea est\u00e1 enviando. Ent\u00e3o voc\u00ea tem que fazer uma boa primeira impress\u00e3o para obter resultados. Aqui est\u00e3o algumas coisas que n\u00f3s recomendamos para ver mais pistas de e-mails frios:<\/p>\n\n
1. Marketing de conte\u00fado<\/h2>\n
![\"Aumento](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/organic-traffic-increase-1.png\")
2. Marketing em m\u00eddias sociais<\/h2>\n
3. PPC – Pay-Per-Click<\/h2>\n
![\"Configura\u00e7\u00f5es](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/gdpr-cookie-settings.png\")
1. A rede de pesquisa<\/h3>\n
2. A rede de exibi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
3. Remarketing<\/h3>\n
![\"Exemplo](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/perfect-audience-1.jpg\")
<\/p>\n4. Adquira mais a\u00e7\u00f5es sociais<\/h2>\n
![\"B\u00f4nus](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/bonus-social-sharing.jpg\")
5. Transformando “Out of Stock” em uma Oportunidade<\/h2>\n
![\"Fora](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/out-of-stock.png\")
6. Use a estrat\u00e9gia de refer\u00eancia para construir sua lista de e-mails<\/h2>\n
![\"Newsletter](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/creative-newsletter-cta-1.png\")
<\/a>\n
7. Usando o FOMO para aumentar sua taxa de convers\u00e3o<\/h2>\n
\n
![\"Prova](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/social-proof-purchase-1.png\")
8. Use Popups intencionais ou Opt-ins deslizantes nas P\u00e1ginas Principais<\/h2>\n
![\"Popup](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/popup-with-name.png\")
![\"Bloom](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2014\/10\/bloom-opt-in.png\")
9. Fazendo perguntas para obter uma taxa de convers\u00e3o de 50%<\/h2>\n
![\"B2B](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/b2b-quizzes.png\")
10. Ganho de backlinks de confian\u00e7a<\/h2>\n
\n
![\"Retalhos](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/infographics-backlinks.png\")
11. Seja criativo com e-mails frios<\/h2>\n
![\"Grande](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/great-cold-email-example.png\")