{"id":30891,"date":"2019-09-18T10:16:54","date_gmt":"2019-09-18T17:16:54","guid":{"rendered":"https:\/\/kinsta.com\/?p=48306"},"modified":"2021-01-01T14:15:51","modified_gmt":"2021-01-01T14:15:51","slug":"utgaende-marknadsforing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinsta.com\/se\/blog\/utgaende-marknadsforing\/","title":{"rendered":"Vad \u00e4r Utg\u00e5ende Marknadsf\u00f6ring? (Och varf\u00f6r du inte b\u00f6r ignorera det)"},"content":{"rendered":"

Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring handlar om att n\u00e5 ”ut” till potentiella kunder.<\/p>\n

Det \u00e4r vad folk t\u00e4nker p\u00e5 n\u00e4r de h\u00f6r ordet ”marknadsf\u00f6ring” – telefonsamtal, skyltar, TV-annonser, radioannonser, flygblad etc. L\u00e5ter lite gammaldags, eller hur?<\/p>\n

Men det h\u00e4r \u00e4r alla s\u00e4tt att l\u00e5ta en potentiell kund f\u00e5 veta om din produkt… och det fungerar!<\/p>\n

Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring h\u00e5ller dock p\u00e5 att bli opopul\u00e4rt, s\u00e4rskilt i onlinemarknadsf\u00f6rings-cirklar.<\/p>\n

Men \u00e4r denna negativitet mot det verkligen motiverad?<\/p>\n

<\/div><\/kinsta-auto-toc>\n

Inkommande marknadsf\u00f6ring vs utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring<\/h2>\n

Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring var i princip det enda s\u00e4ttet att marknadsf\u00f6ra dina produkter fram till alldeles nyligen i m\u00e4nsklighetens historia.<\/p>\n

T\u00e4nk p\u00e5 en traditionell marknad. Handlare kunde inte bara sitta d\u00e4r och v\u00e4nta p\u00e5 kunderna skulle komma till dem. De var tvungna att ropa ut om sina varor f\u00f6r att kunna s\u00e4lja dem. Dessutom beh\u00f6vde de vara mer h\u00f6gljudda och aggressivare \u00e4n sina konkurrenter f\u00f6r att f\u00e5nga m\u00e4nniskors uppm\u00e4rksamhet.<\/p>\n

Uppfinningen av massmedia, som tidningar, radio och TV, innebar helt enkelt att i st\u00e4llet f\u00f6r handlare som k\u00e4mpade f\u00f6r kunder p\u00e5 en marknad fick du f\u00f6retag som konkurrerade om kunder i media genom reklam.<\/p>\n

Uppfinningen av massmedia, som tidningar, radio och TV, innebar helt enkelt att i st\u00e4llet f\u00f6r handlare som k\u00e4mpade f\u00f6r kunder p\u00e5 en marknad fick du f\u00f6retag som konkurrerade om kunder i media genom reklam.<\/p>\n

Det var s\u00e5 inkommande marknadsf\u00f6ring <\/a>kom till. N\u00e4r alla dessa potentiella kunder redan letar efter vad det \u00e4r som du s\u00e4ljer, \u00e4r det smart att positionera ditt f\u00f6retag <\/a>p\u00e5 ett s\u00e4tt som g\u00f6r det enkelt f\u00f6r dem att hitta din produkt. Nu kan du l\u00e5ta kunderna komma till dig ist\u00e4llet f\u00f6r att du g\u00e5r till dem.<\/p>\n\n

L\u00e5t oss ta en n\u00e4rmare titt p\u00e5 skillnaderna mellan inkommande marknadsf\u00f6ring och utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring:<\/p>\n

Inkommande marknadsf\u00f6ring<\/h3>\n

Inkommande marknadsf\u00f6ring <\/a>handlar om att dra in potentiella kunder som vet att de har ett problem och aktivt letar efter en l\u00f6sning.<\/p>\n

Det omfattar saker som s\u00f6kmotoroptimering<\/a>, bygga en blogg, bygga en mailinglista<\/a>, tala vid konferenser, och etablera dig som en ledare inom din nisch.<\/p>\n

Den st\u00f6rsta f\u00f6rdelen med inkommande marknadsf\u00f6ring \u00e4r att det \u00e4r billigare.\u00a0Inkommande leads kostar 61% mindre i genomsnitt \u00e4n utg\u00e5ende leads<\/a>.\u00a0Detta \u00e4r inte f\u00f6rv\u00e5nande. Det \u00e4r l\u00e4ttare att \u00f6vertyga m\u00e4nniskor som redan har uttryckt intresse f\u00f6r ditt erbjudande.<\/p>\n

Det \u00e4r dock viktigt att f\u00f6rst\u00e5 att medan inkommande marknadsf\u00f6ring \u00e4r billigare, \u00e4r det inte gratis<\/strong>. Du m\u00e5ste antingen producera inneh\u00e5llet sj\u00e4lv<\/a>, vilket tar tid, eller anst\u00e4lla n\u00e5gon att producera det f\u00f6r dig<\/a>, vilket kostar pengar.<\/p>\n

Inkommande marknadsf\u00f6ring kr\u00e4ver ocks\u00e5 en hel del arbete f\u00f6r att komma ig\u00e5ng, och det kan ta ett tag innan du b\u00f6rjar se betydande resultat (t\u00e4nk minst 1-2 \u00e5rs konsekvent anstr\u00e4ngning om du b\u00f6rjar fr\u00e5n b\u00f6rjan).<\/p>\n

Dessutom, som marknadsf\u00f6ringskonsult Mark Schaefer f\u00f6reslog <\/a>i en artikel f\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan, kanske inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring inte \u00e4r en h\u00e5llbar strategi p\u00e5 l\u00e5ng sikt p\u00e5 grund av den stora explosionen av gratis inneh\u00e5ll.<\/p>\n

Han argumenterar f\u00f6r att det blir sv\u00e5rare och sv\u00e5rare att f\u00e5 (och beh\u00e5lla) m\u00e4nniskors uppm\u00e4rksamhet p\u00e5 grund av den stora m\u00e4ngden fantastiskt inneh\u00e5ll d\u00e4r ute, vilket inneb\u00e4r att det kommer en punkt n\u00e4r att producera inneh\u00e5ll kommer att ha en negativ ROI.<\/p>\n

Visst, vi \u00e4r inte d\u00e4r \u00e4nnu, men det \u00e4r fortfarande n\u00e5got att \u00f6verv\u00e4ga.<\/p>\n

Utg\u00e5ende Marknadsf\u00f6ring<\/h3>\n

Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring handlar om att n\u00e5 ut till potentiella kunder som kanske \u00e4r medvetna om att de har ett problem men inte aktivt letar efter en l\u00f6sning.<\/p>\n

Metoder som att dela ut flygblad, k\u00f6pa tidnings- och tv-annonser och reklamskyltar kritiseras ofta f\u00f6r att vara dyra, och att kasta ett alltf\u00f6r brett n\u00e4t och sakna s\u00e4tt att avg\u00f6ra ROI.<\/p>\n

Dessutom f\u00e5r s.k. cold calls (upps\u00f6kande samtal till eventuella nya kunder) och e-postmeddelanden ocks\u00e5 d\u00e5ligt rykte eftersom de ses som ”f\u00f6rs\u00e4ljande” och p\u00e5tr\u00e4ngande. Och vem vill beh\u00f6va handskas med det?<\/p>\n

Men trots alla dessa brister, kan utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring vara mycket effektiv n\u00e4r det g\u00f6rs r\u00e4tt och det g\u00f6r det ocks\u00e5 m\u00f6jligt att se resultatet av dina anstr\u00e4ngningar omedelbart i st\u00e4llet f\u00f6r att beh\u00f6va v\u00e4nta i veckor, m\u00e5nader eller \u00e5r.<\/p>\n

Du l\u00e4gger ut ditt erbjudande f\u00f6r alla att se. Folk k\u00f6per det eller s\u00e5 k\u00f6per de det inte. P\u00e5 ett eller annat s\u00e4tt f\u00e5r du ett omedelbart svar fr\u00e5n marknaden och kan sedan justera d\u00e4refter (detta \u00e4r s\u00e4rskilt v\u00e4rdefullt n\u00e4r du inte har v\u00e4rdesatt produkten \u00e4nnu).<\/p>\n

Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring \u00e4r dock dyrare \u00e4n inkommande eftersom du k\u00f6per den, ist\u00e4llet f\u00f6r att f\u00e5 trafik organiskt.<\/p>\n

Det \u00e4r ocks\u00e5 mer st\u00f6rande. Ingen uppskattar o\u00f6nskade f\u00f6rs\u00e4ljningspitchar. Cold calls och e-postmeddelanden och annonser kan vara riktigt irriterande, speciellt n\u00e4r du inte har n\u00e5got intresse f\u00f6r produkten.<\/p>\n

Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att se till att ditt erbjudande \u00e4r relevant f\u00f6r den person du n\u00e5r ut till.<\/p>\n\n

\n
\n

Utg\u00e5ende Marknadsf\u00f6ring (Ordlista):<\/h2>\n

Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring sker n\u00e4r ett f\u00f6retag f\u00f6rs\u00f6ker n\u00e5 konsumenterna genom allm\u00e4n medieannonsering (t.ex. TV-annonser, skyltar, tidningar) eller genom direkt och personlig kontakt (t. ex. m\u00f6ten, cold calls och e-post).<\/p>\n

Den mest effektiva utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ringstaktiken \u00e4r:<\/p>\n

    \n
  1. Cold calls och e-post<\/li>\n
  2. S\u00f6k-annonser<\/li>\n
  3. M\u00e4ssor<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n <\/div>\n
    \n
    <\/div>\n
    \n
    \n
    \n <\/svg> <\/div>\n
    Support<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n

    Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring vs inkommande marknadsf\u00f6ring: Vilken \u00e4r mer popul\u00e4r?<\/h2>\n

    Enligt Hubspots State of Inbound 2018<\/a>-rapport, f\u00f6redrar f\u00f6retag \u00f6ver hela v\u00e4rlden inkommande marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n

    \"Inkommande
    Inkommande marknadsf\u00f6ring \u00f6ver hela v\u00e4rlden<\/figcaption><\/figure>\n

    Det \u00e4r ganska logiskt.<\/p>\n

    Inkommande marknadsf\u00f6ring kan vara extremt kraftfullt n\u00e4r det g\u00f6rs r\u00e4tt. F\u00f6retag som Buffer n\u00e5dde stor framg\u00e5ng med det. \u00c4r det konstigt att alla andra vill ha sin bit av kakan ocks\u00e5?<\/p>\n

    Jag \u00e4r ett stort fan av inkommande marknadsf\u00f6ring. Men konversationer som h\u00e4nder p\u00e5 \u00e4mnet inkommande marknadsf\u00f6ring vs utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring verkar ofta vara partisk till den senares nackdel.<\/p>\n

    Det verkar som om en hel del m\u00e4nniskor ser inkommande marknadsf\u00f6ring som den enda sanna l\u00f6sningen, och utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring som en relik som h\u00f6r hemma i historiens soptunna. Men varf\u00f6r d\u00e5?<\/p>\n

    Utg\u00e5ende Marknadsf\u00f6ring: Varf\u00f6r har det s\u00e5 d\u00e5ligt rykte?<\/h2>\n

    Problemet \u00e4r att diskussionen om inkommande marknadsf\u00f6ring vs. utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring verkar ha blivit n\u00e5got ideologiskt.<\/p>\n

    H\u00e4r \u00e4r en bild som i princip sammanfattar<\/a> den utbredda inst\u00e4llningen till fr\u00e5gan:<\/p>\n

    \"Utg\u00e5ende
    Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring vs inkommande marknadsf\u00f6ring<\/figcaption><\/figure>\n

    Inkommande marknadsf\u00f6ring presenteras som nytt och hippt, med betoning p\u00e5 ”tj\u00e4na m\u00e4nniskors intressen.\u201d<\/p>\n

    Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring presenteras \u00e5 andra sidan som gammalt och inaktuellt med betoning p\u00e5 att ”tvinga produkterna eller tj\u00e4nsterna p\u00e5 kunderna.\u201d<\/p>\n

    There appears to be an implication that it’s wrong to present an offer to a potential customer unsolicited. Here it’s not only about the effectiveness, but it’s also about the ethics.<\/p>\n

    S\u00e5 l\u00e5t oss reda ut det h\u00e4r. Det \u00e4r absolut inget fel med att fr\u00e4mja en produkt med utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring s\u00e5 l\u00e4nge produkten g\u00f6r vad du har lovat att den skulle g\u00f6ra.<\/p>\n

    L\u00e5t oss inte heller gl\u00f6mma vad som \u00e4r viktigt h\u00e4r: marknadsf\u00f6ringsstrategier b\u00f6r bed\u00f6mas efter de resultat de producerar<\/strong>, och utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ringsmetoder kan fungera bra.<\/p>\n

    S\u00e5, r\u00e4kna inte bort dem bara f\u00f6r att de inte \u00e4r p\u00e5 modet. Du b\u00f6r g\u00f6ra vad som fungerar b\u00e4st f\u00f6r ditt f\u00f6retag.<\/p>\n

    5 S\u00e4tt Att Anv\u00e4nda Utg\u00e5ende Marknadsf\u00f6ring F\u00f6r Att Utveckla Din Verksamhet<\/h2>\n

    Okej, s\u00e5 nu n\u00e4r du f\u00f6rst\u00e5r b\u00e5de f\u00f6rdelar och nackdelar med utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring, kanske du undrar exakt hur kan du anv\u00e4nda det f\u00f6r att utveckla din verksamhet.<\/p>\n

    #1 ”Cold” E-post<\/h3>\n

    Ett ”cold e-mail” \u00e4r ett e-postmeddelande som skickas till en person som du inte har interagerat med tidigare.<\/p>\n

    Att n\u00e5 ut till potentiella kunder via e-post<\/a> kan vara en giltig kundf\u00f6rv\u00e4rvsstrategi i b\u00f6rjan av en SaaS-start.<\/p>\n

    Till exempel anv\u00e4nde Justin McGill, grundaren av LeadFuze, e-postmeddelanden f\u00f6r att f\u00e5 sitt f\u00f6retag till $30k MRR (m\u00e5nadsvisa \u00e5terkommande int\u00e4kter) p\u00e5 12 m\u00e5nader<\/a>.<\/p>\n

    S\u00e5 \u00e4r g\u00e5r det till:<\/p>\n

      \n
    1. Hitta och n\u00e5 din m\u00e5lkund.<\/li>\n
    2. Skapa en upps\u00f6kningsplan som \u00e4r personlig (inte det typiska marknadsf\u00f6ringsmeddelandet).<\/li>\n
    3. Uppf\u00f6ljning<\/li>\n<\/ol>\n

      Han anv\u00e4nde sin egen produkt f\u00f6r att hitta e-postadresser till potentiella kunder som gjorde det l\u00e4ttare, men det kan ocks\u00e5 g\u00f6ras utan det, allt som kr\u00e4vs \u00e4r lite efterforskningar.<\/p>\n

      Hur skrev Justin det ursprungliga e-postmeddelandet? Han till\u00e4mpade QVC-formeln:<\/p>\n