Men hans stora misstag var att medan han tog mindre betalt var hans kostnader ocks\u00e5 h\u00f6gre \u00e4n konkurrensen p\u00e5 grund av kvaliteten p\u00e5 det material och den arbetskraft han beh\u00f6vde. Han b\u00f6rjade med en minimal marginal, och s\u00e5 sm\u00e5ningom ins\u00e5g han att han bl\u00f6dde pengar n\u00e4r produktionen minskade ens med en timme.<\/p>\n
N\u00e4stkommande \u00e5r var han tvungen att gr\u00e4va sig ur ett h\u00e5l som kostade honom h\u00e4lften av sina kunder och kanske flera \u00e5r av l\u00f6nsamhet.<\/p>\n
Den h\u00e4r historien \u00e4r ett ganska drastiskt exempel p\u00e5 hur en kappl\u00f6pning mot botten kan p\u00e5verka ett f\u00f6retag, men jag tror inte att det \u00e4r n\u00e5got s\u00e5 v\u00e4rst ovanligt. Industrier \u00f6ver hela v\u00e4rlden f\u00f6rs\u00f6ker se hur l\u00e5gt de kan s\u00e4tta sina priser f\u00f6r att sl\u00e5 konkurrensen, och det skadar alla. Har du h\u00f6rt talas om MoviePass<\/a>?<\/p>\n D\u00e4rf\u00f6r m\u00e5ste denna trend sluta. Jag vill hj\u00e4lpa dig att f\u00f6rst\u00e5 hur en kappl\u00f6pning mot botten bara kommer att skada ditt f\u00f6retag, \u00e4ven om allt verkar bra p\u00e5 kort sikt. Och f\u00f6r att f\u00e5 ig\u00e5ng saker och ting vill jag utveckla id\u00e9n om hur en kappl\u00f6pning mot botten faktiskt ser ut.<\/p>\n Om du gillar definitioner kommer du gilla detta f\u00f6rtydligande p\u00e5 en ”kappl\u00f6pning mot botten” fr\u00e5n Financial Times Lexikon<\/a>:<\/p>\n Situationen d\u00e4r f\u00f6retag och l\u00e4nder f\u00f6rs\u00f6ker konkurrera med varandra genom att s\u00e4nka l\u00f6ner och levnadsstandard f\u00f6r arbetstagare, och produktionen av varor flyttas till den plats d\u00e4r l\u00f6nerna \u00e4r l\u00e4gst och arbetarna har minst r\u00e4ttigheter.<\/p><\/blockquote>\n S\u00e5 p\u00e5 grundniv\u00e5 \u00e4r det en situation d\u00e4r priserna s\u00e4nks utan att offra den totala l\u00f6nsamheten. Men den fula sanningen \u00e4r att i situationer som denna \u00e4r n\u00e5gon alltid tvungen att betala r\u00e4kningen.<\/p>\n Och i m\u00e5nga fall kommer ett f\u00f6retag ist\u00e4llet f\u00f6r att offra kvalitet att v\u00e4lja l\u00e4gre l\u00f6ner eller arbetsvillkor f\u00f6r att tj\u00e4na samma summa pengar med l\u00e4gre kostnader.<\/p>\n Om du vill ha ett modernt exempel p\u00e5 detta, se inte l\u00e4ngre \u00e4n den super-konkurrerande e-handelsindustrin<\/a>.<\/p>\n Fr\u00e5n och med f\u00f6rra \u00e5ret var det genomsnittliga priset p\u00e5 en produkt fr\u00e5n Amazon cirka 11% l\u00e4gre \u00e4n sina ledande konkurrenter. Priserna varierade fr\u00e5n en 1% skillnad till s\u00e5 mycket som 17%, vilket inneb\u00e4r att n\u00e5gon f\u00f6rlorar pengar n\u00e5gonstans.<\/p>\n P\u00e5 utsidan ser det ut som om Amazon vinner. De har g\u00e5tt med vinst 11 kvartal i rad<\/a> och tj\u00e4nade $1,9 miljarder under julhandeln \u00e5r 2017.<\/p>\n Men under de senaste m\u00e5naderna har mycket allvarligt d\u00e5liga arbetsf\u00f6rh\u00e5llanden <\/a>kommit fram i ljuset som visar var Amazon verkar g\u00f6ra sina besparingar. Arbetstagare rapporterar konstant \u00f6vervakning, nekas tillr\u00e4ckliga badrumspauser, och \u00e4ven panikartade astmaattacker p\u00e5 grund av pressen.<\/p>\n Medan Amazon har nekat mot dessa p\u00e5st\u00e5enden \u00e4r det sv\u00e5rt att se dem som en idealisk aff\u00e4rsmodell n\u00e4r du l\u00e4gger ihop tv\u00e5 och tv\u00e5.<\/p>\n Och dessa trender har \u00e4ven b\u00f6rjat p\u00e5verka de priser som stora \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare s\u00e4tter i sina fysiska butiker. Titta bara p\u00e5 prisskillnader fr\u00e5n st\u00f6rre \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare<\/a> i mikrokosmoset runt Black Friday och Cyber Monday.<\/p>\n Industrin \u00e4r helt utspridd, och \u00e4ven p\u00e5 de mest inkomstbringande dagarna<\/a> p\u00e5 \u00e5ret, \u00e4r det sv\u00e5rt att f\u00e5 en k\u00e4nsla \u00f6ver var konsumenterna faktiskt f\u00e5r ut n\u00e5got v\u00e4rde fr\u00e5n dessa stora \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare.<\/p>\n Men n\u00e4thandeln och detaljhandeln \u00e4r inte den enda platsen d\u00e4r dessa priskrig sker. Det \u00e4r ett problem som pl\u00e5gar communities av frilansare<\/a> ocks\u00e5.<\/p>\n Webbplatser som Fiverr<\/a> l\u00e4t vid ett tillf\u00e4lle f\u00f6retag f\u00e5 produkter som skulle ha kostat dem hundratals f\u00f6r bara fem dollar. De har sedan dess \u00e4ndrat sin plattform till att l\u00e5ta frilansare ta mer betalt<\/a>, men \u00e4ven det m\u00f6ttes med ett blandat svar.<\/p>\n \u00c4ven den framv\u00e4xande mobilappsindustrin har upplevt en kappl\u00f6pning mot botten, och den har bara funnits i ett decennium.<\/p>\n N\u00e4r App store startade betalade du f\u00f6r en h\u00f6gkvalitativ app en g\u00e5ng, och den var din f\u00f6r alltid. Nu kan du ladda ner n\u00e4stan vilken app som helst gratis, och sedan s\u00e4ljas konstanta uppdateringar eller visas annonser f\u00f6r int\u00e4kter ist\u00e4llet.<\/p>\n Men \u00e5terigen, i dessa priskrig m\u00e5ste n\u00e5gon lida, och i det h\u00e4r fallet \u00e4r det slutanv\u00e4ndaren.<\/p>\n Om det exemplet inte skr\u00e4mmer dig, \u00e4r jag inte s\u00e4ker p\u00e5 vad som kommer g\u00f6ra det. P\u00e5 mindre \u00e4n tio \u00e5r gick en helt ny och innovativ industri fr\u00e5n topp till botten med s\u00e5 lite drama som m\u00f6jligt. Om du vill tj\u00e4na pengar p\u00e5 en app nuf\u00f6rtiden m\u00e5ste du antingen f\u00f6lja str\u00f6mmen eller f\u00f6rnya.<\/p>\n Po\u00e4ngen med alla dessa exempel \u00e4r att endast de b\u00e4sta f\u00f6retagen, eller ”mega brands<\/a>” faktiskt g\u00e5r med vinst i dessa fall. De \u00e4r de enda som kan \u00f6verleva med detta tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt, men det \u00e4r fortfarande en metod som mindre f\u00f6retag experimenterar med.<\/p>\n N\u00e4r det h\u00e4nder skadar det ditt slutresultat och har n\u00e5gra riktigt negativa effekter p\u00e5 l\u00e5ng sikt. Jag ska ta en titt p\u00e5 n\u00e5gra av dem och visa dig hur illa en kappl\u00f6pning mot botten kan vara om du best\u00e4mmer dig f\u00f6r att beblanda dig med priskrig.<\/p>\n\n F\u00f6rst och fr\u00e4mst kommer en kappl\u00f6pning mot botten d\u00f6da dina f\u00f6rhoppningar och dr\u00f6mmar om att bli n\u00e4sta innovativa f\u00f6retag inom ditt f\u00e4lt.<\/p>\n N\u00e4r ett f\u00f6retag vill f\u00f6rnya finns det massor av faktorer som de beh\u00f6ver t\u00e4nka p\u00e5. 2011 drog Harvard Business Review uppm\u00e4rksamheten till sig n\u00e4r de publicerade en lista \u00f6ver nio element som de kallade ”livsviktiga framg\u00e5ngsfaktorer.”<\/a> H\u00e4r \u00e4r vad som kunde hittas p\u00e5 deras lista:<\/p>\n M\u00e4rker du n\u00e5got som saknas bland dessa? Det finns inget omn\u00e4mnande om pengar, l\u00f6nsamhet eller n\u00e5got ekonomiskt. Vissa kan rycka p\u00e5 axlarna vid den observationen, men det som indikeras h\u00e4r \u00e4r att tj\u00e4na pengar vanligtvis \u00e4r en icke-faktor i sann innovation.<\/p>\n Visst, om du innoverar effektivt, kommer du sannolikt att tj\u00e4na pengar. Titta bara p\u00e5 Apple<\/a>. De b\u00f6rjade g\u00f6ra datorer, men sedan kom innovation, och de skapade smartphone-industrin s\u00e5 som vi k\u00e4nner den idag. Deras nettof\u00f6rm\u00f6genhet \u00e4r \u00f6ver 900 miljarder dollar<\/a>.<\/p>\n Och bevisen f\u00f6r innovation genom en positiv milj\u00f6 blir bara fler ju l\u00e4ngre du letar. H\u00e4r \u00e4r ett bra exempel om hur kreditf\u00f6reningar innoverar i den mycket konkurrenskraftiga banksektorn.<\/p>\n \u00c5terigen har en mycket liten del av detta att g\u00f6ra med att tj\u00e4na pengar. Men \u00e4ven d\u00e5 fokuseras p\u00e5 ”id\u00e9er eller f\u00f6rb\u00e4ttringar som kan genomf\u00f6ras p\u00e5 kortast m\u00f6jliga tid, med st\u00f6rst avkastning”. Det l\u00e5ter inte som att sk\u00e4ra ner p\u00e5 de anst\u00e4lldas f\u00f6rm\u00e5ner tycker jag.<\/p>\n Vad som g\u00f6r den bilden \u00e4nnu mer aktuell \u00e4r det nuvarande bankpriskriget<\/a> som hotar att underminera ocks\u00e5 innovat\u00f6rer i kreditf\u00f6reningarnas anstr\u00e4ngningar. \u00c5terigen finns kappl\u00f6pningen mot botten \u00f6verallt.<\/p>\n Studie efter studie har visat att milj\u00f6n \u00e4r nyckeln till innovation<\/a>, och vi har redan tagit en l\u00e5ng titt p\u00e5 de milj\u00f6er som skapats av f\u00f6retag som f\u00f6r n\u00e4rvarande driver priskrig. De suger.<\/p>\n Och du kan inte bara skapa ett priskrig och sedan kr\u00e4va att din f\u00f6retagskultur<\/a> ska vara innovativ heller. Du m\u00e5ste skapa en kultur d\u00e4r anst\u00e4llda k\u00e4nner sig engagerade och trygga nog att vilja<\/em> vara innovativa. Utan spelrum att g\u00f6ra misstag (och potentiellt f\u00f6rlora pengar) kommer dina anst\u00e4llda att sakna de incitament de beh\u00f6ver f\u00f6r att verkligen g\u00f6ra \u00e4ndringar.<\/p>\n S\u00e5 den tydliga vinnarfaktorn f\u00f6r innovationsstrategier \u00e4r inte priset. Det \u00e4r kultur. Experter som blir kollegor och v\u00e4nner<\/a> \u00e4r en mycket st\u00f6rre resurs f\u00f6r innovation.<\/p>\n Men aff\u00e4rer handlar om vinst, s\u00e5 vi m\u00e5ste fortfarande ta itu med fr\u00e5gan om att tj\u00e4na pengar genom innovation. Medan kultur verkar vara den tydliga vinnaren, \u00e4r det ocks\u00e5 v\u00e4rt att ta en titt p\u00e5 hur du kan f\u00f6rnya samtidigt som allt g\u00e5r ihop.<\/p>\n Denna process beskrivs b\u00e4st av Bridget McCrea i en artikel publicerad av Ted Magazine<\/a>. Hon kallade det att ”odla extremt v\u00e4rde”. I sin artikel intervjuade hon Tim Young, en strateg fr\u00e5n ett f\u00f6retag som heter Interstate Electric Supply<\/a>. Han f\u00f6rmedlade denna punkt b\u00e4st med egna ord:<\/p>\n ”Distribut\u00f6rer m\u00e5ste arbeta med innovation, skapa v\u00e4rde och bli standardk\u00e4llan f\u00f6r kunder som fattar viktiga k\u00f6pbeslut”.<\/p>\n Vad han s\u00e4ger h\u00e4r \u00e4r att om f\u00f6retag vill f\u00f6rnya sig och undvika ett priskrig m\u00e5ste de fokusera p\u00e5 att skapa en produkt eller tj\u00e4nst som \u00e4r f\u00f6r v\u00e4rdefull f\u00f6r att inte anta. Om ditt v\u00e4rde \u00e4r tillr\u00e4ckligt bra kommer vinst och innovation efterf\u00f6lja.<\/p>\n Titta bara p\u00e5 vad Southwest Airlines har gjort f\u00f6r flygindustrin om du vill ha ett bra exempel p\u00e5 denna princip. Deras ”v\u00e4skor flyger gratis”-mantra kan se ut som ett priskrig p\u00e5 ytan, men i all \u00e4rlighet \u00e4r det bara en smart f\u00f6rflyttning av deras kostnader till andra omr\u00e5den.<\/p>\n De erbjuder inga m\u00e5ltider, filmer under flyget, f\u00f6rstklassiga sittplatser, eller n\u00e5gon av de andra bekv\u00e4mligheterna<\/a> som m\u00e5nga flygbolag erbjuder. De tar dig fr\u00e5n punkt A till punkt B, och det \u00e4r den produkt de s\u00e4ljer. Det \u00e4r bokstavligen ett flygande metallr\u00f6r med gratis jordn\u00f6tter, l\u00e4sk och v\u00e4skf\u00f6rvaring.<\/p>\n Det som kanske \u00f6verraskar dig \u00e4r att \u00e4ven utan dessa bekv\u00e4mligheter har Southwest inte varit det billigaste flygbolaget<\/a> p\u00e5 m\u00e5nga \u00e5r. Trots detta har de haft 45 \u00e5r av l\u00f6nsamhet p\u00e5 raken<\/a>.<\/p>\n Genom att vara innovativa om det v\u00e4rde de presenterar undviker Southwest faktiskt ett stort priskrig och har skapat en imponerande n\u00e4rvaro i sin bransch. Om fokus enbart l\u00e5g p\u00e5 att leverera ett l\u00e4gre pris \u00e4r det sv\u00e5rt att s\u00e4ga om detta tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt skulle ge samma resultat.<\/p>\n En av de andra negativa effekterna fr\u00e5n priskrig handlar om din \u00f6vergripande varum\u00e4rkesbild<\/a>. Bilden du skapar genom dina anstr\u00e4ngningar f\u00f6r ditt varum\u00e4rke \u00e4r en av de ultimata signalerna om l\u00f6nsamhet<\/a> i ett f\u00f6retag. Det \u00e4r s\u00e5 du vet att du har ”klarat det”.<\/p>\n S\u00e5 n\u00e4r du fr\u00e5gar dina kunder vilket ord de associerar med ditt varum\u00e4rke, \u00e4r ”billigt” det sista du vill h\u00f6ra.<\/p>\n Men om ett l\u00e5gt pris \u00e4r det enda s\u00e4ttet att \u00f6vertyga dina kunder att arbeta med dig, d\u00e5 \u00e4r chansen att det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r de ens pratar med dig. De \u00e4r h\u00e4r f\u00f6r att du \u00e4r billig.<\/p>\n Det \u00e4r ett faktum att det alltid kommer finnas m\u00e4nniskor som vill ha n\u00e5got billigt<\/a>. En del av att g\u00f6ra aff\u00e4rer \u00e4r att g\u00f6ra avtal och f\u00f6rs\u00f6ka f\u00e5 ett b\u00e4ttre pris, och alla har sitt slutresultat att \u00f6verv\u00e4ga. Men du har ocks\u00e5 ditt resultat att f\u00f6rh\u00e5lla dig till.<\/p>\n Att vara billig och vara bra brukar dock inte g\u00e5 hand i hand. Det kr\u00e4vs inte mycket s\u00f6kning f\u00f6r att hitta det popul\u00e4ra Venn-diagrammet som diskuterar att vara bra, snabb och billig.<\/p>\n Enkelt uttryckt, du kan inte f\u00e5 allt du vill ha i en kappl\u00f6pning mot botten. Om du ska f\u00f6rs\u00f6ka producera en billig produkt m\u00e5ste du g\u00f6ra uppoffringar n\u00e5gonstans. Och n\u00e4r du b\u00f6rjar kompromissa p\u00e5 det viset kommer det inte ta l\u00e5ng tid f\u00f6r dina kunder att m\u00e4rka skillnaden i kvalitet.<\/p>\n Och m\u00e5nga studier har f\u00f6rs\u00f6kt bevisa detta faktum. En studie fr\u00e5n 2014 som publicerades av Nationella byr\u00e5n f\u00f6r ekonomisk forskning<\/a> verkade visa ett orsakssamband mellan priskonkurrens och den \u00f6vergripande kvaliteten p\u00e5 tj\u00e4nsterna. Det vill s\u00e4ga: n\u00e4r priserna var mer konkurrenskraftiga i butikerna sj\u00f6nk den totala servicen i butiken fr\u00e5n vad den varit.<\/p>\n En annan studie visade att priset p\u00e5verkar en konsuments uppfattning om v\u00e4rde i motsatt riktning. Om priset \u00e4r f\u00f6r l\u00e5gt \u00e4r produkten billig. Om priset \u00e4r f\u00f6r h\u00f6gt \u00e4r produkten en bl\u00e5sning.<\/p>\n Att bara pressa dina priser s\u00e5 l\u00e5gt som m\u00f6jligt f\u00e5r bara den \u00f6vergripande bilden av ditt varum\u00e4rke att lida. S\u00e5 ett l\u00e5gt pris b\u00f6r aldrig vara den viktigaste differentieraren mellan dig och din konkurrens. Allt det g\u00f6r \u00e4r att skapa best\u00e5ende problem med f\u00f6retagets image.<\/p>\n F\u00f6rs\u00f6k i st\u00e4llet hitta ett s\u00e4tt att svara p\u00e5 dina billiga rivaler som hj\u00e4lper dig att g\u00e5 fram\u00e5t p\u00e5 l\u00e5ng sikt. Detta koncept \u00e4r inte heller ett nytt. Harvard Business Review<\/a> \u00a0publicerade ett hj\u00e4lpsamt fl\u00f6desschema 2006 som diskuterar om du ska delta i ett priskrig. Det \u00f6verv\u00e4ldigande svaret \u00e4r ”nej”.<\/p>\n Fokusera i st\u00e4llet p\u00e5 att s\u00e4rskilja dig fr\u00e5n din konkurrens. Det kanske inte \u00e4r l\u00e4tt, men ingen h\u00e4vdade n\u00e5gonsin att det skulle vara l\u00e4tt att konkurrera.<\/p>\n Till exempel kan du alltid leta efter s\u00e4tt att \u00e5teruppliva din marknadsf\u00f6ring<\/a> och n\u00e4rma dig en ny kundbas. Om allt annat misslyckas \u00e4r Simon Sineks Gyllene Cirkel<\/a> fortfarande aktuell. B\u00f6rja med ett tillr\u00e4ckligt bra varf\u00f6r, och framg\u00e5ng kommer att f\u00f6lja.<\/p>\n Du kan ocks\u00e5 fokusera p\u00e5 att hitta en nisch<\/a> och sedan skapa en konkret marginal. Det finns massor av guider<\/a> som kan ta dig igenom processen att hitta en nisch som hj\u00e4lper ditt f\u00f6retag att undvika ”billig”-m\u00e4rket.<\/p>\n Kom bara ih\u00e5g att en kappl\u00f6pning mot botten bara kommer att f\u00e5 dig att verka billig och s\u00e5 sm\u00e5ningom f\u00e5 dig att g\u00e5 miste om aff\u00e4rer<\/a>. Att fokusera p\u00e5 kvalitet kommer inte bara att hj\u00e4lpa dig att lyckas, det kommer ocks\u00e5 f\u00f6rb\u00e4ttra din kundlojalitet och ge dig en b\u00e4ttre position under de kommande \u00e5ren.<\/p>\n Detta \u00e4r ocks\u00e5 en anledning till att vi inte har kuponger p\u00e5 Kinsta<\/a>.<\/p>\n Med min sista punkt har vi kommit full cirkel. Ungef\u00e4r som min v\u00e4n vars verksamhet n\u00e4stan misslyckades p\u00e5 grund av en kappl\u00f6pning mot botten m\u00e5ste du komma till r\u00e4tta med vad som kan h\u00e4nda med ditt f\u00f6retags framtid n\u00e4r priserna blir f\u00f6r l\u00e5ga.<\/p>\n Om du inte tj\u00e4nar tillr\u00e4ckligt med pengar kan du inte investera i framtiden, mycket mindre garantera den. Det finns gott om negativa l\u00e5ngsiktiga effekter<\/a> som har dokumenterats av entrepren\u00f6rer genom \u00e5ren.<\/p>\n Tillf\u00e4lliga priss\u00e4nkningar kan bli permanenta alltf\u00f6r snabbt. Minskade vinstmarginaler inneb\u00e4r f\u00e4rre alternativ f\u00f6r tillv\u00e4xt. Och n\u00e4r du f\u00f6rs\u00f6ker h\u00f6ja dina priser finns det h\u00f6ga risker f\u00f6r att du skr\u00e4mmer bort dina kunder.<\/p>\n Titta bara p\u00e5 det nuvarande dilemmat f\u00f6r Procter & Gamble<\/a>. P\u00e5 grund av priss\u00e4nkningar och andra problem kan de st\u00e5 inf\u00f6r nedsk\u00e4rningar under de kommande m\u00e5naderna. Medan utsikterna \u00e4r os\u00e4kra, \u00e4r de i nog fara f\u00f6r att g\u00f6ra rubriker, och det \u00e4r aldrig bra.<\/p>\n Ett annat upplysande s\u00e4tt att titta p\u00e5 detta problem \u00e4r vad som g\u00f6r ett f\u00f6retag framg\u00e5ngsrikt p\u00e5 l\u00e5ng sikt. Craig Ormiston delade nyligen sin uppfattning om Elon Musks f\u00f6retagsformel<\/a>, och du kommer m\u00e4rka att vara h\u00e5llbar \u00e4r ett element som skapar f\u00f6rm\u00e5gan att n\u00e5 l\u00e5ngsiktiga m\u00e5l.<\/p>\n \u00c4ven om detta \u00e4r en ganska grundl\u00e4ggande modell \u00e4r det ett bra exempel p\u00e5 hur ditt f\u00f6retag b\u00f6r n\u00e4rma sig fr\u00e5gan om att s\u00e4tta pris. Ist\u00e4llet f\u00f6r att s\u00e4nka priserna b\u00f6r du fokusera p\u00e5 int\u00e4kter och kundtillv\u00e4xt<\/a>.<\/p>\n Det borde vara sunt f\u00f6rnuft, men f\u00f6retaget m\u00e5ste vara h\u00e5llbart om du vill att det ska klara sig i mer \u00e4n n\u00e5gra m\u00e5nader. Det spelar ingen roll hur mycket startpengar du skaffar dig om de kommer att sl\u00f6sas bort. Det enda s\u00e4ttet att v\u00e4xa p\u00e5 ett omr\u00e5de \u00e4r att skapa en h\u00e5llbar aff\u00e4rsmodell som \u00e4r f\u00f6rdelaktig \u00f6ver hela linjen<\/a>.<\/p>\n En kappl\u00f6pning mot botten \u00e4r inte en h\u00e5llbar l\u00f6sning. Om du s\u00e4ljer din produkt billigare kommer grundl\u00e4ggande matematik visa dig att du snart kommer att s\u00e4lja med f\u00f6rlust om du forts\u00e4tter s\u00e5. Och jag har aldrig h\u00f6rt talas om ett f\u00f6retag som fick l\u00e5ngsiktig framg\u00e5ng genom att konstant g\u00e5 back.<\/p>\n Ett av de b\u00e4sta s\u00e4tten att undvika en kappl\u00f6pning mot botten som kommer skada dig i framtiden \u00e4r att sitta ner och skapa en kommersiell strategi<\/a>. Om du lyckas kan du hitta nya s\u00e4tt att uppmuntra k\u00f6pare att betala ett premiumpris f\u00f6r en premiumprodukt eller tj\u00e4nst.<\/p>\n T\u00e4nk p\u00e5 att de l\u00e4gsta priserna inte alltid \u00e4r det optimala priset. \u00c4ven om din huvudsakliga differentierare \u00e4r n\u00e5got enkelt som snabbare frakt eller b\u00e4ttre kundservice \u00e4r det sm\u00e5sakerna som kommer att skilja agnarna fr\u00e5n vetet och ge dig fantastiska recensioner. Och de recensionerna kommer ge dig mer aff\u00e4rer<\/a> p\u00e5 l\u00e5ng sikt.<\/p>\n Att helt enkelt matcha priset g\u00f6r motsatsen. Det underminerar ditt f\u00f6retag och kommer s\u00e5 sm\u00e5ningom att sluta fungera f\u00f6r dig. Det \u00e4r sv\u00e5rt att tj\u00e4na pengar n\u00e4r ditt f\u00f6retag \u00e4r bankrutt, s\u00e5 g\u00f6r dig sj\u00e4lv en tj\u00e4nst och kom aldrig till den punkten.<\/p>\n Det h\u00e4r \u00e4r inte bara en l\u00e5ngs\u00f6kt domedagsprofetia. Det \u00e4r p\u00e5 riktigt. Om du inte redan har ett miljardf\u00f6retag \u00e4r det sj\u00e4lvmord att hoppa in i en kappl\u00f6pning mot botten. Du vinner bara inte.<\/p>\n Faktum \u00e4r att ingen kommer att vinna. Dina kunder kommer att f\u00e5 en mindre \u00e4n optimal produkt. Dina anst\u00e4llda arbetsmilj\u00f6 kommer att lida. Och du kommer s\u00e5 sm\u00e5ningom f\u00e5 slut p\u00e5 pengar.<\/p>\n\n
Vad \u00e4r en kappl\u00f6pning mot botten?<\/h2>\n
![\"Genomsnittligt](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/average-selling-price.png\")
Negativ punkt 1: Det d\u00f6dar innovation<\/h2>\n
\n
![\"Innovation\"](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/innovation.jpg\")
![\"Skapa](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/create-product-with-value.png\")
Negativ punkt 2: Det betyder att ditt varum\u00e4rke \u00e4r ”billigt”<\/h2>\n
![\"Varum\u00e4rkesbild\"](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/brand-image.png\")
![\"Pris](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/price-consumer-perception.png\")
![\"Svara](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/responding-to-low-cost-rivals.png\")
Negativ punkt 3: Det f\u00f6rs\u00e4tter din framtid i fara<\/h2>\n
![\"Elon](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/elon-musk-business-model.png\")
![\"Nio](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/Nine-sustainable-business-model-archetypes.png\")
![\"Marknadsstrategi\"](\"https:\/\/kinsta.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/market-strategy.png\")
Sammanfattning<\/h2>\n