走り続ける制作会社4社の現在地このシリーズについて

40Q

ブエノスアイレスから世界へ──エンタープライズ向けWordPressエンジニアリング

40Qの強み：ウェブサイトの制作ではなく、WordPressソリューションを設計・構築するエンジニアリング集団。もともとはデザイン会社向けのホワイトラベル開発を手がけていたが、現在はエンタープライズ企業へ直接サービスを提供。カスタムDAMやLMSプラットフォーム、そしてWordPressを本来の想定を超える（本来そうあるべき）形へと進化させる複雑な統合開発などを手がける。

40Q独自のアプローチ：各プロジェクトごとにシニアエンジニアがミドルレベルの開発者を育成する「開発ポッド」体制を採用。あらゆる案件を追いかけるのではなく、単なるWordPress導入でない、真にエンジニアリングの専門性が求められるプロジェクトを選んでいる。

インタビューで語る主なトピック：正しく機能するオフショア開発の条件。プロセスよりも文化が重要になる理由。WordPress「開発者」と「エンジニア」の違いと、それがエンタープライズ企業にとって意味するもの。

私たちはクリエイティブ制作ではなく、ビジネスの成長に直結する技術的・戦略的な課題に取り組んでいます。

Eddie Wise 氏｜40Q 戦略的成長担当 兼 VP

Built Mighty

自らECを経験してきた、WooCommerce専門チーム

Built Mightyの強み：現場でECを経験してきたチーム。もともとはオンラインで商品を販売していた創業者のJonny Martin氏は、次第に店舗運営よりも構築そのものに魅力を感じるように。その後、WooCommerce以外の業務をすべて手放し、実際に成果につながるEC構築に特化している。

Built Mighty独自のアプローチ：採用は迅速に行い、リモートであっても基本は対面コミュニケーションを重視。実際の仕事の質を測るにはそれしかないとして、分単位でのタイムトラッキングを徹底している。また、AIが買い物を置き換えるという前提の案件は受けない方針をとっている。

インタビューで語る主なトピック：買い物は娯楽であり体験であるという視点と、AIがその本質を変えない理由。オフィス文化から分散型・非同期の働き方へ移行しながらも責任感を維持する方法。5,000ドルのサイトと2万ドルのサイトの本質的な違い。

競合相手は、社内の開発担当者や地元のWordPress制作会社であることが多いですね。実際には、他社に負けるというよりも、決断が見送られるというのがよくあるケースです。

Jonny Martin 氏｜Built Mighty CEO

Fixel

サイバーセキュリティ系スタートアップに特化したデザインエージェンシー

Fixelの強み：信頼そのものが製品になる市場において、SeedおよびシリーズA段階のサイバーセキュリティ企業が確かな存在感をもって立ち上がるための支援を行っている。50件以上のサイバーセキュリティ案件を通じて再現性のあるやり方を確立し、評判を軸に紹介が広がる体制を築いている。

Fixel独自のアプローチ：クライアントが実際に手を動かすシニアメンバーと直接やり取りできる体制を確保。プロジェクトマネージャーやアカウント担当者を何層も挟むことがない。各サイトは柔軟なブロックシステムとページテンプレートをベースにカスタム構築され、マーケティングチームが迅速に展開・拡張できるよう設計されている。コンテンツ戦略やSEO、マーケティング効果測定については、長期的に連携する専門パートナーが担当。

インタビューで語る主なトピック：立ち上げ期のサイバーセキュリティ企業にとって必要なのは、ローンチ後も伴走する長期的パートナーであるという考え。明確さと信頼性を備えたブランド構築。継続的な関係性が支える成長基盤について。

クライアントは何年も私たちと仕事を続けてくれています。契約に縛られているからではなく、信頼して任せてもらっています。

Vin Thomas 氏｜Fixel｜クリエイティブディレクター 兼 創業者

Pronto Marketing

1,000社以上を支える分散型チーム──オフショアを正しく実践する制作会社

Pronto Marketingの強み：Microsoft出身のDerek Brown氏が米国での企業勤めを離れ、タイで起業。リモート中心の小規模なIT向け支援からスタートし、現在では北米を中心に1,000社以上のクライアントを抱えるまでに成長。タイとフィリピンに拠点を置く分散型チームが、地球の反対側から米国の営業時間に合わせてサービスを提供している。

Pronto Marketing独自のアプローチ：日中のコアチームに加え、専任の夜間対応チームを設け、米国の営業時間中もシームレスかつリアルタイムで対応。新入社員はテストプロジェクトで基礎を学び、その後2週間の模擬クライアント対応を通じて運用プロセスを習得。評価制度では成果だけでなく、企業として大切にする価値観への適合も重視している。ツール以上に「文化」が成長を支えると信じている。

インタビューで語る主なトピック：コスト削減型オフショアと、優秀な人材を拡張するためのオフショアの違い。50万ドル規模の案件を追い続けた1年間と、その長い営業サイクルが持つ意味。多くの制作会社がオフショア人材採用で陥りがちな共通の失敗。

どんなシステムを導入していても、間違った人材が関わっていれば、そのシステムは必ず機能しなくなります。

Tim Kelsey 氏｜Pronto Marketing 経営責任者