勝てる分野を見つけた方法

複数の制作会社が、意図的に、あるいは偶然にフォーカスを絞ったことで、幅広く展開し続けるよりも多くの成長機会を得られたと語っています。専門分野に特化することで営業はしやすくなり、ポジショニングも明確になり、紹介も生まれやすくなります。勝てる分野を見つけることで、自分たちの領域外の仕事を断っても「収益機会を逃したのではないか」という不安を感じることがなくなります。

その変化は一夜にして起きたものではなく、決して容易なものでもありませんでしたが、競争のあり方を変えるきっかけとなったようです。