Er der nogen bedre prokrastinations-metode end at samle op på emails mandag morgen? Eller med mere end 3,7 milliarder email-brugere i 2017, mere udbredt?
Men e-mail er ikke bare godt for at forvise mandagen. Det er endnu bedre for markedsføring. Overvej dette: Med en median ROI på 122% kan email marketing prale med et fire gange højere afkast end andre marketingstrategier.
Det er, hvad marketingagentur Promodo opdagede, da de hjalp Shokosmile, en onlineforhandler af en masse chokolade, omdanne deres e-mail til en fuldværdig salgskanal næsten lige så sød som deres produkter. Sød til en 2100% omsætningsstigning og omdannelsesvækst mellem 5-10%, for at være præcis.
Du kan tjene penge på den samme sukker-søde succes. Fordi ligesom chokolade, er succesfuld email marketing lige så simpelt som at finde de bedste ingredienser og kombinere dem på det rigtige tidspunkt. Med andre ord så handler det hele om at bygge din email liste.
Men hvis du ikke er sikker på, hvor du skal komme i gang, skal du ikke bekymre dig. I dette indlæg vil vi give dig en række nyttige opskrifter, så du hurtigt kan opbygge din e-mail liste, herunder:
- Opret brugervenlige fangst formularer
- Brug gaver til hurtig List-Building
- Lav opgraderinger af magnetisk indhold
- Udnyt sociale medier til fællesskabsvækst
Uden videre omtale, så lad os dykke ind og tale om.
Opret brugervenlige indfangningsformer
At bede om en persons e-mail-adresse er meget ligesom at invitere nogen til ballet. Kom for stærk, og de løber skrigende bort. Gør det for diskret, og de vil ikke bemærke, at du spørger.
På den mest ubemærkede metode, kan du bruge widgets til at stille spørgsmålet. Se, hvordan Pinch of Yum smelter mellem indhold på deres hjemmeside.
Vi bruger en lignende metode på Kinsta og sprinkler vores indhold med spørgekassen på vores hovedblogside.
Vi sætter også det inline i vores blogindlæg, som du kan se i et af vores nyere stykker om, hvad der er nyt med WordPress 5.0. Vores interne udvikler programmerede det, så det viser sig efter et vist antal afsnit. Og hvis du allerede har abonneret, vil du ikke se CTA-boksen.
Hvis du foretrækker en mere interaktiv tilgang til lead-generering end tunge spørgeboks, kan du krydre tingene med pop-ups og header widgets i stedet. Men for de bedste resultater? Overvej at kombinere dem sammen.
Det gjorde Buffer. Tilføjelse af flere tilmeldingsskemaer til deres websted hjalp deres abonnentantal til at vokse til to gange dets størrelse – alt på en enkelt måned.
Så at tilføje mere end én type tilmeldingsformular er en konkret opskrift på succes. Men inden vi graver ind i de forskellige typer popups og værktøjer du kan bruge, så er der en hurtig note om interstitials.
Det betragtes som en form for afbrydelsesmarkedsføring. Interstitials er en hvilken som helst side eller pop-up, der udgør en vejspærring for brugerens vej til indhold, enten ved at vise indholdet eller afbryde det. Brugere har intet andet valg end at interagere med displayet, før de kan fortsætte. Forbes var et klassisk eksempel på “før” interstitial (også kendt som en “prestitial”).
Som en god praksis, undgå disse som travlheden ved en søndagsbrunch. Google vil forkæle enhver websites placering, at den flagrer som at have disse påtrængende former. Hvilket betyder, at alle nedenstående er et stort nej til enhver, der ønsker at beholde eller vokse deres position på søgemaskinerne.
Bemærk, at selv om denne ændring er specifikt udvalgt til den mobile version af websteder, har Google flyttet alt til et mobile first indeks, så det er vigtigt for alle websites.
Hvis det ikke er nok til at overbevise dig om at smide interstitials i kassen og aldrig se sig tilbage, er det også det faktum, at brugerne rapporterer disse interaktioner som blandt deres mest hadede reklamepraksis (defineret som “modaler” i denne undersøgelse af Nielsen Norman Group) . På en til syv skala landede modals (interstitials) på 5,82 for stationære brugere og 5,89 for mobilbrugere og slog selv automatisk afspilning af videoer uden at hoppe over for mest frygtede reklametype.
Med det ud af vejen, lad os tage en hurtig rundvisning af nogle af muligheder for tilmeldingsskemaer, der fungerer rigtig godt. Første ting, velkomstmåtten.
Dette kan være et kontroversielt emne, da mange ville betragte dette som en interstitiel. Og nogle foretrækker måske ikke denne metode, da den måske ikke ses som den mest brugervenlige. Men hvis de gøres rigtigt, kan de have en seriøs tilmeldingsevne. Online lærings-styringssystemet Fedora, nu rebranded som Teachable, implementerede denne strategi på deres hjemmeside for at øge tilmeldinger til et salgsfremmende webinar.
Resultatet var en stigning på 70,37% på bare fem dage. Så hvis du ønsker at fordoble din e-mailliste på mindre tid end det kræver for et nyt afsnit af Game of Thrones at køre, er en velkomstmåtte absolut en mulighed værd at overveje. Men hvis du er bekymret for Google-popup-sanktionen, kan du sikkert afspille den og aktivere denne metode kun til stationære enheder.
Hvis du er interesseret i at opsætte dette på din hjemmeside, er Thrive Leads-plugin en fremragende mulighed med et engangs licensafgift på 67 USD.
Lad os nu skifte gear og tale om flydende søjler. Disse er tilmeldingsformer, der svæver over eller under en webside og “svæver” som brugeren ruller. American Eagle bruger en flydende bar nederst på siden for at skabe et diskret, men allestedsnærværende tilmeldingspunkt.
Hvor effektivt er disse lavnøgleformer? At bruge en flydende bar belønnes af ActiveCampaign med 800 nye gratis prøveversioner hver måned.
Så kort sagt er svaret “meget effektivt.” For at tilføje en flydende tilmeldingslinje til dit WordPress-websted gratis, skal du tjekke popup-maker-pluginet.
På passende måde slutter vores diskussion af opt-in-formularer er exit-intent popup. Som navnet antyder, vises disse pop op-vinduer, når brugerne viser en adfærd, der angiver, at de har til hensigt at forlade siden. Udløsere til exit-intents kan være en hurtig mus-bevægelse mod øverste højre side af skærmen (hvor tætningstasten typisk er), klikke på off-side links, indstilles på en timer eller aktiveres ved scrollning.
Her er et specielt eksempel på en exit-intent fra et af vores egne landingsside eksperimenter. Bemærk, at du nemt kan bruge dette til e-mail-optagelser. I vores tilfælde gav det mere mening at køre trafik til planlægningssiden.
Da disse kun vises efter at en bruger har interageret med deres ønskede indhold, er de ikke så påtrængende som andre former for pop up-vinduer med fuld eller overlejring. De er også ret succesfulde.
Tilfælde i stedet, ved hjælp af en overlejring med exit-intentioner, hjalp Wall Street med at øge deres tilmeldinger om nyhedsbrev med en kæmpe 279%.
Da Wall Street er en online forretnings-publikation, som er en af de mest læste på kloden, er den 279% stigning en signifikant fjer i deres ordsprogede og økonomiske cap. Et værktøj som Hotjar er fantastisk til dette.
Men hvis du foretrækker en mere praktisk tilgang end plugins til opbygning af dine indfangnings-formularer, er Sleeknote en fremragende løsning, der er gratis at prøve, intuitiv og let at integrere med din WordPress-side. For at komme i gang skal du pop over (ordspil) til Sleeknote.
Klik på en af de to lilla knapper for at komme i gang og gå gennem tilmeldingsstrømmen. Der kræves ikke noget kreditkort, så det bør kun tage et øjeblik at fuldføre det.
Indtast derefter webstedet, du vil opbygge en email indsamlingsform for, og klik på “Brug denne hjemmeside.”
Herefter vælges den mulighed der bedst passer til dine behov. Til vores formål skal du vælge den første, “indsamle e-mailadresser” og trykke på vælg.
Derefter bliver du taget til skabelon siden. På nuværende tidspunkt er der 21 færdige skabeloner at vælge imellem og fire blanke skabeloner. Lad os tjekke den flydende bar indstilling, fremhævet nedenfor.
Når du har valgt skabelonen, bliver du bedt om at vælge placeringen af din flydende bar.
Der er intet rigtig rigtig eller forkert valg her, så vælg det, der passer bedst til dit websted, og fortsæt med at klikke dig igennem. Dernæst bliver du taget til redigeringspanelet.
Når du klikker på enkelte elementer, ændres sidemenuen og giver dig mulighed for at tilpasse din flydende bar.
Sådan ser det ud efter, at vi har lavet nogle tilpasninger.
Når du er tilfreds, klik på “Næste trin” nederst på siden. Du bliver taget til en “succes” skærm, hvis du vil have din widget ændret, når brugerne indtaster deres e-mail-adresser. For nu, lad det være deaktiveret og fortsæt med at klikke igennem.
På den sidste side bliver du bedt om at navngive din Sleeknote og givne muligheder for at ændre visningsregler, integrere med e-mail-software og oprette dine mål.
Nu skal du bare klikke på “Gem” nederst og gå til næste skærm for at få en kopi og indsæt kode for at tilføje din Sleeknote til din hjemmeside. Tjek vores trin for trin vejledning om, hvordan du føjer kode til din WordPress header.
Derefter kan du få adgang til det fra “My Sleeknotes” -alternativet, hvis du vil redigere din flydende bar eller følge dens fremskridt.
Så let er det. For flere gode muligheder for at integrere tilmeldingsskemaer på dit websted, tjek listen over vores foretrukne lead-genererende plugin-krafthuse.
Og glem ikke, at du opretter en nem formular til gen-tilmelding. Hvis du er kreativ (et godt eksempel fra clickup nedenfor), kan du muligvis få nogle brugere tilbage, der vælger at afmelde sig fra din e-mail liste.
Lad os derefter tale om en af de mest eksplosive metoder til opbygning af din e-mail liste.
Foræring.
Brug giveaways til hurtig liste-bygning
Er der noget mere tilfredsstillende end at vinde en konkurrence? Selvom alt vi skal gøre er at indtaste vores navn, eller i tilfælde af et websted, en e-mail-adresse, er glæden ved at slå andre konkurrenter lige så sød som honning.
Du kan bruge denne glæde til at rykke i e-mailadresserne. Mens du holder giveaways, er det ikke altid den billigste løsning, men det blandt en af de mest effektive for e-mail marketingfolk. Hvorfor?
Fordi online konkurrencer alle samler en ting universelt: den eftertragtede e-mail-adresse.
Det næststørste element, der er indsamlet under en konkurrence, er deltagernes fornavn, hvilket øger e-mail-markedsførernes glæde. At have et fornavn ved hånden, giver dig mulighed for at sende personlige e-mail-kampagner ned af vejen, noget som 82% af professionelle rapporterer, øger deres samlede åbne satser.
Og fordelene er sammensmeltendende. Automatiserede e-mails, som f.eks. Personlige kampagner, har klikfrekvenser på over 152% højere end ikke-automatiserede kampagner. Så alt i alt er en giveaway en langvarig guldmine til en person, der ønsker at opbygge deres liste og tilbyder belønninger både i her og nu og så der og da.
Men hvor meget af en guldmine? Josh Earl ramte ækvivalenten af California Gold Rush, da han tilbød en premium kode editor, Sublime Text, som en del af en giveaway. Hans liste eksploderede med 3,418% på 11 dage.
Denne enkle giveaway styrkede heller ikke sin e-mail-liste. Det hjalp hans websted med at omgå over 2.000.000 konkurrenter og tog den 49.137. plads i Alexa’s globale site rankings. Stadig ikke overbevist? Der er mere.
En anden iværksætter brugte en giveaway på sin blog for at øge sine abonnenter. Hendes indsats resulterede i mere end fordobling af trafik og abonnenter, hvilket førte til en meget skarp vækst i væksten.
Et andet eksempel. Noah Kagan, Sumo’s chef i Sumo-gruppen, har brugt giveaways til at generere over en halv million nye e-mail-abonnenter i de sidste fire år. Du kan se et eksempel på en af hans giveaways nedenfor.
OK, nu hvor vi har elimineret selv den mindste skygge af tvivlen, lad os se på, hvad der gør en giveaway besværet værd – for både dine nye abonnenter og dit budget. Det vigtigste element i en giveaway er at sikre, at du tilbyder noget nyttigt for dine brugere og ikke udelukker nogen af dine demografier, uanset om din konkurrence er på sociale medier eller direkte på din hjemmeside.
Du kan tilbyde noget med en god værdi for pengene som InkBox gør med en shoppingtur på deres hjemmeside.
Eller du kan uddele individuelle præmier som Noah og Josh brugte. Her er et eksempel fra en Twitch-kanal.
Selvom præmierne er alle dyre ting, hvad der så gør denne giveaway effektiv er dens målgrupperings afstemmelse. Alle præmierne er elementer, som det spilleglade publikum aktivt vil bruge.
Overvej f.eks., om en KitchenAid-stand mixer blev tilbudt i stedet. Det kan sikkert konkurrere med dollarens værdi for en spillekonsol, men det er ikke så sandsynligt, at brugerne vil finde den ideelt.
OK, så giveaways er en stor listebygger, hvis du giver noget publikumsrelevant væk, men hvordan sætter du op for din hjemmeside?
For det er gratis værktøjer som WooBox uundværlige. Lad os lade det køre for nu. Først sving forbi WooBox hjemmeside. Klik på en af de to navy knapper for at tilmelde dig.
Når du er færdig, lander du på dette betjeningspanel. Sørg for, at den første mulighed, “Microsites”, vælges øverst.
Rul ned for at se skabelonerne. Vælg den anden mulighed, “Sweepstakes.”
Giv din kampagne et navn. Tænk på stand mixer fik mig til at tænke på cookies, så det er hvad jeg vil gå med til denne test. Hvis det var en ægte kampagne, ville noget som premium-plugins eller Kinsta-pakker være et bedre emnevalg. Husk, at publikum afstemmes.
Her er redigeringsindstillingerne. Herfra kan du omdøbe din kampagne, tilføje en beskrivelse, indstille start- og slutdatoer og indstille regler for indtastninger. Når du er færdig med det, se i venstre menu og vælg “tilpasse.”
Det er ret ligetil uden nogle ændringer. Heldigvis er muligheden for at tilpasse din giveaway er super let.
Klik på et element for at redigere det direkte og tilpasse hver funktion. Når du er færdig, skal du klikke på den grønne “Gem ændringer” -knap øverst.
Når din kampagne er gemt, skal du vælge “Afslut” for at komme til oversigtssiden, hvor du kan spore dine fremskridt, tage en indlejringskode til at placere den direkte på din hjemmeside, konfigurere social deling og meget mere.
Det er alt der er til det. Et andet alternativ til at køre giveaways du måske vil tjekke ud, er det nye Woorise WordPress plugin.
OK, hvis du ikke er klar til at forbinde dig til en giveaway, hvad er dine andre muligheder? Hvis du har fået din hånd ned i content-kagedåsen, er det tid til at begynde at tænke på opgraderinger.
Lav opgraderinger af magnetisk indhold
Ud af virksomheder med en blog har kun 57% af dem stjålet en kunde fra deres læsere. Hvad er billetten for at sikre, at du lander i de 57%?
Gør det rigtige tilbud på det rigtige tidspunkt. Specielt at levere indholdsopgraderinger. Hvis du ikke er bekendt med ordet, er en indholdsopgradering, når du tilbyder brugerne bonusindhold til, hvad der er på dit websted i bytte for deres e-mail-adresse. Det behøver ikke at være super fancy. Det skal bare tilføre værdi til brugeren.
Cheatsheets, tjeklister og e-bøger er alle populære muligheder. Jo mere målrettet din opgradering, jo bedre. Brug af brugerdefineret indholdsopgraderinger på deres blogindlæg hjælper CodeinWPs indhold med at konvertere bedre overalt fra 831% til 1613%.
Tim Soulo deler fordelene ved indholdsopgraderinger til email konverteringsfrekvenser, så godt. Hans konverteringsfrekvens voksede med 300% i en enkelt måned som følge af at tilføje indholdsopgraderinger.
Her er et hurtigt visuelt sammendrag af mulige indholdsopgraderinger, du kan tilbyde på din hjemmeside.
Lad os nu se nærmere på, hvordan andre bruger indholdsopgraderinger.
Her er et eksempel fra Wendy Maynard, en marketing specialist, der arbejder med små virksomheder.
Ud over appellen for at være meget meta, er denne indholdsopgradering lasermålrettet mod den side, den findes på. Hvis du læser hendes blog om, hvad en indholdsopgradering er, er chancerne for, at en ekstra, ingen-bøvl liste vil være et velkomment supplement.
NerdWallet tager en lidt mere generel tilgang og tilbyder en gratis e-bog om de bedste industrier for at starte en ny virksomhed på en side dedikeret til at skrive en forretningsplan.
I sidste ende vil det, du tilbyder som indholdsopgradering, afhænge af dit publikum, ressourcer og specifikke mål. For at sætte det op, skal du se tilbage til det første afsnit i denne artikel og bruge værktøj til opsamling af formularer til at opbygge dit indholdsopgradering – bare sørg for, at det virkelig er en opgradering.
Intet får nogen til at slå afmeldingen helt så hurtigt som spammy materiale, forudsat at e-mails gør det igennem i første omgang.
For vores sidste tip er det tid til at gå off-site og dykke ind i festen selv. Specielt er det tid til at blive social.
Udnytte sociale medier til fællesskabsvækst
Sociale medier kan hjælpe din liste med at boome med både betalte og gratis metoder.
Og i betragtning af at 77% af den amerikanske befolkning har en social medie profil, har den helt sikkert rækkevidden til at finde dine fremtidige abonnenter.
Lad os se de gratis muligheder først.
Facebook gør det muligt for mærker at placere CTA-knapper direkte under deres omslagsfoto. Du kan se dette i aktion på vores Facebook-side.
AT klikke på tilmeldingsknappen tager dig direkte til en side for at logge ind eller tilmelde dig Kinsta med en e-mail-adresse.
Twitter giver mulighed for en lignende, omend lidt mindre ligetil-valg. Selvom du ikke kan knytte en knap til, kan du placere din tilmeldingsside til e-mail i bioafsnittet. Bare vær sikker på at bruge ordet “abonnere”, så folk ved, hvad de er på vej ind i.
Her er et eksempel fra Content Marketing Institute Twitter.
Tror du ikke at bruge online-fællesskaber vil gøre meget forskel på din e-mail liste? Overvej sagen om Daniel Ndukwu, som brugte den sociale verden til at vokse sine abonnenter med 339% på bare to måneder.
Greenhouse Software oplevede lignende resultater, da de brugte splittest og retargeting på sociale medier og voksede deres e-mail-liste med 15% i en måned med en
Wee Squeak, en onlineforhandler til børnesko, så også så svimlende belønninger med lave markedsudgifter. Brug af 90 USD på Facebook-annoncer gav dem over 600 e-mails.
Så hvordan kan du bruge disse platforme til at vokse? Ud over at sammenkæde dine tilmeldingssider på dine bio- og forretnings sider, er der to store (og billige) muligheder.
Selvom Twitter Cards ikke længere indsamler emailadresser direkte, kan disse bruges til at bede abonnenter eller direkte brugere om en presseside, hvor du kan tilbyde indholdsopgraderinger. Eller du kan bruge dem med giveaway fra vores tidligere trin for endnu flottere resultater. Se, hvordan PCH og Visa bruger disse forskellige kombinationer nedenfor.
Den anden betalte løsning, er med Facebook Lead Ads. Hvis du aldrig har set dem før, er her et kig fra Vets Now. Bemærk, hvordan giveaways bliver implementeret igen.
På samme måde som Twitter-kort giver Facebook Lead Ads dig mulighed for at arbejde en CTA direkte ind i indlægget. I modsætning til Twitter kan du dog bruge en knap, der ved at blive klikket på, udløser en drop down form til e-mail indfangst.
Brug af Facebook Lead Ads hjalp vores tidligere eksempel, Wee Squeak, øge deres vækst. De var også ansvarlige for Hubble Contacts ‘succes og genererede tæt på 3.000 nye kundeemner til virksomheden på en bundbunden $ 2,30 CPL.
Her er bundlinjen:
Hvis du vil have din e-mailliste til at blomstre, skal du muligvis befrugte jordbunden off-site med sociale medier. Både gratis og betalte muligheder kan hjælpe din liste med at slå højvande og få abonnenterne til at rulle ind.
Konklusion
E-mail-lister er dit brød-og-smør til succesfuld markedsføring og har intenst store ROI’er sammenlignet med andre former for markedsføring. Og de er nemme at bygge. For hurtigt at oversætte listen, skal du begynde med at sikre, at din optagelsesformular er så brugervenlig som muligt.
Derefter dele kærligheden: Nærmere bestemt, host en giveaway for at få en øjeblikkelig abonnentvækst. Derefter skal du henvende dig til dit indhold. Opret let (men målrettet) værdi-tilføjelser i form af indholdsopgraderinger for at rake i endnu flere emailadresser.
Endelig glem ikke at vende dine seværdigheder fra dit websted. Sociale medie-fællesskaber tilbyder både betalte og gratis muligheder for at spare på dit abonnentantal.
Selvom e-mail marketing kan være skræmmende, hvis du bare hopper i, så mærker du forskellen. Denne form for markedsføring er lav indsats, høj ydeevne, og med lidt albuefedt kan det blive din foretrukne salgskanal.
Brian har en stor lidenskab for WordPress, har brugt det i over et årti og udvikler endda et par premium plugins. Brian kan lide blogging, film og vandreture. Opret forbindelse med Brian på Twitter.
Skriv et svar