Com o WordPress sendo utilizado por mais de 43.5% de todos os sites, o espaço pode ser muito competitivo! Um grande dilema para muitos desenvolvedores de novos temas do WordPress é se eles devem ou não sair por conta própria ou distribuir seu trabalho em um mercado já estabelecido. Hoje temos o prazer de entrevistar Henry Rise, o CEO do ThemeREX, um autor Power Elite do ThemeForest. Ele vai compartilhar conosco sua experiência em primeira mão de ter vendido temas no ThemeForest por cinco anos, e alguns dos prós e contras à plataforma. Se você ainda estiver pensando em qual caminho seguir, espero que isso possa ajudá-lo a tomar uma decisão mais informada.
ThemeForest + WordPress
Para aqueles que talvez não saibam, ThemeForest é propriedade da Envato, e é um mercado online onde você pode comprar e vender templates HTML e temas para produtos CMS (conteúdo management system) populares como WordPress, Joomla, e Drupal. Segundo o Alexa, eles estão listados nos 1.000 melhores sites do mundo e recebem milhões de visitantes a cada mês. Eles são definitivamente um dos maiores mercados do seu tipo.
A partir do momento em que se escreve isto, há mais de 10.000 temas WordPress disponíveis no ThemeForest. Eles têm o que você pode chamar de uma relação do tipo “precisam um do outro para sobreviver”. Segundo pesquisa da Freemius, enquanto apenas 28% dos Temas do ThemeForest são Temas WordPress, os temas WordPress estão impulsionando 80,5% do total da receita. Você pode comprar um tema para literalmente qualquer coisa, desde um tema de comércio eletrônico corporativo até um tema de casamento. Só por diversão, tiramos uma foto de tela do ThemeForest em 2008, quando eles tinham apenas 14 temas WordPress.
Porquê o crescimento maciço? Bem, é bastante natural, pois os temas do WordPress são fáceis de desenvolver. Além disso, empresários e pequenas empresas tendem a preferir o WordPress em detrimento de outros sistemas de gerenciamento de conteúdo, pois é fácil de usar. De acordo com a W3Techs, 62.5% de todos os utilizadores de CMS estão a utilizar o WordPress. Você também pode conferir nosso aprofundamento para saber mais sobre a história do WordPress.
No entanto, devido ao fato de que há tantos temas WordPress no ThemeForest, isso torna a competição difícil. Você não pode mais apenas listar seu tema e ver as vendas começarem a rolar. Os autores e desenvolvedores do ThemeForest têm que fazer certas mudanças em suas estratégias para ter sucesso. Se você quiser chegar ao topo das listas de venda não é recomendado colocar todo o seu negócio apenas no ThemeForest, pois isso pode ser arriscado. Também é recomendado que você faça campanhas de marketing adicionais para a sua marca, mesmo que você seja um autor de elite poderoso.
O que é um Autor Power Elite?
O Envato tem o que eles chamam um programa de elite. Isto é para recompensar os vendedores que ultrapassam certos limites quando se trata do volume total de vendas. O primeiro nível é quando você passa de $75.000 em vendas totais, você é recompensado com um crachá de elite, uma assinatura tuts+ de 12 meses e o Google Analytics no seu perfil de vendedor. Isso permitiria adicionar parâmetros UTM às campanhas de marketing e ver o que está realmente se convertendo. Os níveis vão até aos 25 milhões de dólares, nos quais podes escolher a tua própria aventura e o Envato paga a conta.
Embora esses níveis possam soar ultrajantes para alguns, há muito dinheiro para se ter no mercado temático WordPress. O tema número um de vendas no mercado, Avada, já vendeu mais de 300.000 exemplares! E se você fizer as contas com 60 dólares por licença, isso é mais de 20 milhões de dólares em vendas em apenas um tema multiuso. No entanto, eles também têm a vantagem do tempo em suas mãos, pois têm uma marca e um tema muito bem estabelecidos. Agora pode ser muito mais difícil com toda a concorrência.
Prospectos de Venda no ThemeForest
Hoje estamos entrevistando ThemeREX, um autor de elite do poder com mais de 37.000 em vendas. Eles têm mais de 156 temas WordPress no ThemeForest com uma classificação de 4,5 das 5 estrelas. Se você está pensando em vender seus designs no ThemeForest, você deve conhecer todos os prós e contras antes de tomar qualquer ação. Quem melhor para aceitar alguns conselhos do que um vendedor já bem estabelecido?
Aqui estão alguns dos profissionais que Henry, seu CEO, compartilha conosco sobre a venda de temas no ThemeForest:
1. Estabilidade
Envato lhe dá estabilidade e confiança em seu futuro brilhante se você está construindo um negócio de web design (queremos dizer negócio sério, não criando templates de tempos em tempos quando você está no clima certo).
2. Muito tráfego
O Envato tem uma quantidade insana de tráfego. Segundo a SEMRush, eles recebem mais de 9 milhões de visitantes orgânicos por mês, e isso é apenas uma estimativa do tráfego de desktop. Então você pode assumir com segurança que é muito!
O que é que isso significa para ti? Os seus temas são vistos por um público alvo, muitas pessoas relevantes. Este tráfego não é aleatório. Os utilizadores que navegam pelos seus temas têm um vasto conhecimento do tema. Às vezes parece que eles sabem mais do que você sobre isso. Então, o que você deve fazer? Tente convencê-los de que os seus produtos são bons.
Vamos tomar ThemeREX como exemplo. Começamos do nada e o nosso tráfego cresceu para 200K visitas por mês muito rapidamente. Por favor tenha em mente que a maior parte do tráfego vem de demonstrações. A armadilha é que a maioria dos clientes nunca verá a sua página inicial. Como evitá-lo? Mostre-lhes mais modelos em demos, ou use banners, etc. Certifica-te de que tens o dedo naquela tarte de trânsito.
3. Escolha o Seu Preço
O Envato dá-lhe a escolha. Você é livre para escolher os preços dos seus itens. Por exemplo, você pode optar pelo preço mais baixo e vender o seu magnífico e demorado trabalho por um centavo. Este será o seu sacrifício para nomear o edifício e escalar até ao topo. Ou, podes fazer exatamente o oposto. Você pode definir seu preço em centenas por tema, como alguns vendedores na parte alta dos gráficos.
4. Maior Receita com Exclusividade
Você tem que fazer outra grande escolha em parceria com o Envato. Você gostaria de vender seus temas em qualquer lugar ou exclusivamente no Envato? A diferença está na receita. Se você está oferecendo seus produtos aqui e ali, você recebe 50% das receitas. Talvez fiques satisfeito com isso. Mas a maioria dos parceiros Envato escolhe exclusividade e vende os seus temas apenas lá. A taxa pode então ser reduzida para 12,5%, mas também depende das vendas brutas. Por isso, é melhor pensares duas vezes no que é mais benéfico para ti. Saiba mais sobre as taxas de autor do Envato.
5. Envato quer que Você Seja bem Sucedido
O Envato preocupa-se com os seus fornecedores. A equipe quer que você seja reconhecido como um autor de elite/poder de elite. E, é claro, quanto mais vendas você gera, mais receitas para eles se correlacionam diretamente. Você recebe muitas vantagens, crachás, eles incluem você na parede da fama deles, colocam suas entrevistas no blog deles e fazem muitas outras coisas. Por exemplo, quando o seu novo tema é lançado, o Envato apresenta-o na sua página inicial. Desta forma, o seu novo tema fica super exposto nos primeiros dias.
6. Ganhe Rendimento Extra no Apoio
Você pode levantar bom dinheiro em apoio, desde que você seja super eficiente. Os clientes pagam agora por apoio adicional no ThemeForest, por isso pode dizer-se que o departamento de apoio paga os seus salários. Isto funciona muito bem. Leia mais sobre a política de suporte do ThemeForest.
7. Grande Comunidade
E o último profissional é a comunidade à volta do Envato. Você se torna parte disso. Você tem a oportunidade de falar com os desenvolvedores que têm interesses semelhantes, aprender com eles, compartilhar pensamentos, ‘roubar’ idéias criativas, etc.
Condes de Vender no ThemeForest
Embora haja muitos aspectos positivos sobre o ThemeForest para os autores, aqui estão alguns dos contras:
1. Rejeições Temáticas
É provável que você receba múltiplas rejeições do Envato, pois seus padrões são muito altos e as vezes mudam muito abruptamente. As rejeições fazem-nos sentir frustrados, às vezes começamos a pensar que as coisas são demasiado complicadas para nós. Aqui está apenas um exemplo do fórum.
Mas você deve entender que o Envato tem uma boa razão para as suas exigências fantásticas. Eles devem manter um certo nível de qualidade. Encare isto como um desafio ao seu profissionalismo e o seu trabalho irá melhorar, assim como o seu nível de especialização irá aumentar. Adote, torne-se mais forte e você conquistará os corações dos clientes, que é o que o Envato pretende.
2. Sem Marca
Muitos (se não todos os vendedores) odeiam o fator sem rosto. Todos nós temos as nossas próprias ambições. Mas temos de nos inscrever por nossa livre vontade. O fato de os clientes comprarem da Envato e não da sua marca pode ser irritante. Você deve estar pronto para obter montes de ingressos de suporte dirigindo-se a você como a equipe de suporte do Envato. Isto não te ajuda a construir a tua marca. Tudo tem o seu preço, este é o preço que você deve pagar por toneladas de oportunidades que o Envato lhe dá. Se você quer construir a sua marca – faça o seu próprio marketing.
3. Apenas Parte de uma Máquina
Lembras-te da letra das canções de Scorpions “You’re a drop in the rain, just a number not a name…” Não é muito agradável sentir-se assim, mas a verdade é que, mesmo que eles queiram que você tenha sucesso, você ainda é uma engrenagem na máquina Envato. Se você aparecer no fórum da comunidade, você verá posts de vendedores onde eles contam sobre suas dores como a queda das vendas (exemplo abaixo) e outros tópicos que são cruciais para eles.
Mas eles não têm reação do Envato. Os moderadores também não se importam. ThemeForest deve se preocupar com seus autores, pois eles são o motor do Envato. Isso é triste, mas o negócio não é para os queixosos.
4. Problemas com Preços
Os preços são outro problema sério. De acordo com os termos do Envato, cada um pode fixar os seus próprios preços nos seus próprios produtos, o que é justo. Mas alguns autores vendem seus produtos como os itens mais caros, enquanto outros vendem seus temas com quase 0% de receita para o autor perseguindo seus objetivos de marketing. Os templates multi-peles também são grandes concorrentes, pois poderiam ser usados para construir muitos sites pelo preço de um. Devido a esta confusão com os preços, muitas pessoas saem se sentindo enganadas e desapontadas. Compreendemos que não devemos culpar os outros pelo seu sucesso e pelo nosso fracasso, mas esta compreensão não facilita as coisas. Leitura recomendada: 5 Dicas sobre como fixar o preço de um produto ou serviço para WordPress
5. É Difícil Ser Bem-Sucedido
Se você só vai começar sua parceria com o Envato, esteja pronto para os momentos difíceis. Não queremos afugentá-lo, mas é incrivelmente difícil entrar no ThemeForest hoje. Até os maiores jogadores começam a sentir o fôlego dos competidores na parte de trás das suas cabeças. Pode custar-lhe um braço e uma perna acrescentar um valor extra com as tácticas de redução de preços e o mercado transbordante de produtos de qualidade. E não esperes nenhuma resposta do Envato. Até os autores da Power Elite têm que esperar pacientemente, ficando na fila para ter suas perguntas respondidas. Às vezes leva dois ou três dias para obter um simples sim – não há resposta por e-mail.
6. Requer Marketing Extra
Você tem que fazer esforços extras de marketing para ter seus temas expostos se você quiser sobreviver no Envato. Um pouco de matemática: ThemeForest precisa de pelo menos 2 milhões de pessoas extra para comprar os seus produtos WordPress, a fim de se manter à tona. Dois milhões de pessoas é enorme e isso tudo só para manter o negócio na mesma sem qualquer crescimento. Você pode dizer que a demanda do WordPress está crescendo e as pessoas estão se tornando ainda mais dependentes de sites e da internet, mas quem sabe quão grande a demanda pode crescer.
Resumo
Qualquer negócio tem os seus prós e contras, especialmente os grandes que envolvem tantas pessoas. Além dos contras mencionados acima, a maioria dos vendedores Envato estão felizes por fazer parte da sua comunidade e construir os seus negócios em torno dela. Se estás a hesitar em tentar a tua sorte com o Envato ou não, só podemos dizer uma coisa. É melhor tomar medidas e falhar do que ficar ocioso. Talvez você seja uma futura estrela em ascensão do ThemeForest. Desejamos-lhe a melhor das sortes! Tem a sua própria história ou experiências de venda no ThemeForest? Nós adoraríamos ouvi-los abaixo.
Brian tem uma enorme paixão pelo WordPress, e tem utilizado há mais de uma década e até desenvolve alguns plugins premium. Brian gosta de blogs, filmes e caminhadas. Conecte-se com Brian no Twitter.
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