Bruger du LinkedIn? Chancen er, at du har en personlig profil, men hvis du ikke aktivt leder efter din næste karrieremulighed, bruger du den sandsynligvis ikke så meget.
Om et øjeblik fortæller jeg dig, hvorfor du har brug for at oprette en virksomhedsside på LinkedIn, og hvordan du gør det, men først skal jeg fortælle dig dette: Hvis du ikke regelmæssigt tjekker LinkedIn, er du ikke alene. Den gennemsnitlige LinkedIn-bruger bruger kun 17 minutter på det pr. Måned. Det er let at forsømme dette sociale netværk.
LinkedIn: Det største professionelle netværk i verden
LinkedIn blev grundlagt i 2002 af Reid Hoffman og ti andre medstiftere, hvoraf flere hører til den såkaldte “PayPal Mafia” som Hoffman også gør.
Hvad er Paypal Mafia? Det er en gruppe af tidligere PayPal-ansatte, der fortsatte med at starte deres egne succesrige virksomheder:
Det mest berømte PayPal-alun er sandsynligvis Elon Musk, kendt som det skøre geni bag Tesla og SpaceX. Men der er ganske mange andre tidligere PayPal-medarbejdere, der selv har klaret det ganske godt. Faktisk blev seks af dem, inklusive Reid Hoffman, milliardærer.
Dette er en vigtig detalje i LinkedIn-historien, fordi all star teamet bag og deres Silicon Valley-forbindelser utvivlsomt spillede en enorm rolle i virksomhedens succes.
I 2003 rejste LinkedIn en serie A-investeringsrunde, som blev ledet af Sequoia Capital, et venturekapitalfirma, der er kendt for deres investering i talrige “enhjørninger” som Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp og mere.
Og LinkedIn-teamet skuffede ikke. I 2004 nåede virksomheden 1 million brugere, i 2006 havde den sin første rentable måned, og i 2007 ramte det 10 millioner brugere.
I 2008, efter at flere venturekapital-virksomheder købte en 5% andel i LinkedIn for 53 USD millioner, blev virksomheden værdsat til 1 milliard dollar (værdipapirer efter penge).
I 2010 blev det værdsat til omkring 2 milliarder dollars, skønt værdien faldt til omkring 1,5 milliarder USD ved udgangen af året. Samme år blev det rangeret som nr. 10 på Silicon Valley Insiders Top 100-liste over mest værdifulde startups.
LinkedIn voksede eksplosivt mellem 2010 og 2011 og gik fra omkring 500 fuldtidsansatte til ca. 2.100 fuldtidsansatte, og det havde en børsnotering i 2011.
LinkedIn fortsatte med at vokse i hurtigt tempo, men i 2016 oplevede det en smule hik, da deres aktier faldt med 43,6% på en enkelt dag, hvilket fik dem til at miste 11 milliarder USD i markedsværdien. Hvad skete der?
Tilsyneladende var investorer ikke imponeret over LinkedIns prognose fra 2016 (virksomheden forudsagde, at Q1-omsætningen ville være 820 millioner USD i stedet for de forventede 867 millioner USD, som analytikerne forudsagde) og besluttede at springe skibet.
Denne “katastrofe” forhindrede imidlertid ikke LinkedIn i at blive erhvervet af Microsoft for 26,2 milliarder USD, hvilket var den største Microsoft-erhvervelse på det tidspunkt.
I dag har LinkedIn over 575 millioner brugere med mere end 260 millioner aktive brugere hver måned. Det er det største professionelle sociale netværk i verden.
Vil du lære mere om LinkedIn? Se vores utrolige LinkedIn-statistikker og fakta.
Hvorfor din virksomhed har brug for en LinkedIn-virksomhedsside
Du spekulerer måske på, hvorfor skulle du gider med at oprette en firmaside på LinkedIn, et socialt netværk, som brugerne kun bruger 17 minutter om måneden (i gennemsnit).
Her er de tre hovedårsager:
#1 Lead generation
LinkedIn er et fremragende sted at nå ud til potentielle kunder.
Ifølge HubSpot er LinkedIn faktisk 277% mere effektiv til at generere kundeemner end Twitter og Facebook.
Det er ikke overraskende, at 79% af marketingfolk ser LinkedIn som en “meget god kilde til kundeemner”, og B2B-marketingfolk rapporterer, at 80% af deres sociale medie-kundeemner kommer fra LinkedIn.
En stor ressource derude til at bruge LinkedIn til lead generering er “The Sofisticated Marketer’s Guide to LinkedIn” (2019-udgaven er allerede tilgængelig!).
Guiden rådgiver opbygning af en organisk tilstedeværelse på LinkedIn ved:
- Oprettelse af en LinkedIn-side. “Med en LinkedIn-side kan du finde din plads i verdens professionelle samfund, fortælle din virksomheds historie og give kunder og kundeemner et sted at lære om din virksomhed, dine medarbejdere og dit brand.”
- Brug af Showcase-sider. “Brug Showcase-sider til at oprette dedikerede sider til dine mere prominente brands, forretningsområder, produkter og initiativer, så du kan udvide din LinkedIn-tilstedeværelse.”
- Oprettelse af indlæg i lang form. “Ved hjælp af et intuitivt blogværktøj, der problemfrit integreres med din profil på LinkedIn, kan du offentliggøre nyt og tidligere publiceret indhold på LinkedIn for hurtigt at udvide dit publikum og netværk.”
- Udnytter Native Video. “native video vises direkte i LinkedIn-feedet som enkeltstående indlæg, så du kan samarbejde med forretningsmæssige beslutningstagere i hele købers rejse på LinkedIn.”
- Deltagelse i LinkedIn-grupper. ”Grupper giver et sted for fagfolk i den samme branche eller med lignende interesser at dele deres indsigt og erfaringer, bede om vejledning og opbygge værdifulde forbindelser. Og de tilbyder en vigtig mulighed for din virksomhed at etablere sig som en tankeleder, uanset om du deltager i diskussioner, der finder sted i etablerede LinkedIn-grupper eller oprette din virksomheds egen LinkedIn-gruppe.”
Guiden rådgiver også om at øge din organiske strategi med betalt reklame gennem sponsoreret indhold, sponsoreret InMail og dynamiske annoncer.
Men det er ikke den eneste tilgængelige guide.
Vi har også udarbejdet en saftig, dybdegående guide, der dækker, hvordan du bruger LinkedIn til markedsføringssucces, du måske vil tjekke.
#2 Rekruttering
Alle fra Inc til Entrepreneur til Forbes taler om at ansætte top talenter. Og det er forståeligt.
Når alt kommer til alt er rekruttering og fastholdelse af store mennesker en af de største udfordringer ved at drive en virksomhed, og indsatsen er høj.
Noah Kagan, kendt iværksætter bag AppSumo, siger:
”Efter at have arbejdet på Facebook, Mint og nu AppSumo […] ved jeg, at de bedste mennesker producerer markant mere og kan vokse en virksomhed 100 gange mere end bare en okay person.”
Han forklarer, at rekruttering af toptalenter er ligesom dating: de bedste mennesker er allerede taget. De arbejder allerede i en stor virksomhed, får godt betalt og er tilfredse med deres job.
Så, argumenterer Noah, skal du opbygge forhold på forhånd, så topudøvere tænker på dig, når de er klar til deres næste karrieremulighed.
Tænk over det: hvad er den bedste måde at nå ud til en professionel, som du er imponeret over, men ikke kender personligt?
Du gættede det. LinkedIn.
Du kan se, hvis du e-mailer nogen, vil de tjekke dig ud og gå på LinkedIn alligevel, så hvorfor ikke spare dem for problemet problemet og kontakte dem der?
På den måde kan de tjekke dig ud med et enkelt klik og sikre dig, at du er en seriøs person.
Og med et andet klik kan de se på din virksomheds side for at se, om det er et sted, de gerne vil arbejde hos.
Og hvad med mennesker, der aktivt leder efter deres næste karrieremulighed?
Nå, de er også på LinkedIn og kigger på stillingsopslag. De snubler muligvis over din jobannonce gennem deres netværk, selvom de ikke har hørt om din virksomhed før.
Kort sagt, hvis du ønsker at tiltrække top talent, skal du have en firmaside på LinkedIn (faktisk kan det ikke at have en virksomhedsside, frastøde gode mennesker, fordi det ser mistænkeligt ud).
#3 Reklame
Du vil sandsynligvis komme med i medierne. Hvem sætter ikke pris på gratis reklame, ik?
Hvis du vil øge chancerne for, at det sker, skal du forstå, hvordan det fungerer:
- En forfatter får en opgave fra en redaktør, der kræver omtale af en virksomhed i dit felt.
- Denne forfatter beslutter at nævne din virksomhed.
- De går til virksomhedens websted for at finde de oplysninger, de har brug for.
Men hvis de ikke kan finde det, de har brug for på dit websted, er det næste sted, de besøger, LinkedIn.
Og hvad sker der, hvis de heller ikke kan finde det på LinkedIn?
Enkel. Forfatteren dropper ideen om at nævne din virksomhed og går med en af dine konkurrenter i stedet. Så sørg for, at din virksomhed har et fantastisk websted og en solid LinkedIn-side.
Sådan opretter du en virksomhedsside på LinkedIn (5 trin)
Heldigvis er det meget simpelt at oprette en LinkedIn-virksomhedsside, og du kan gøre det i dag:
- Klik på ikonet “Arbejde” i øverste højre hjørne af din LinkedIn-startside.
- Vælg indstillingen “Opret en virksomhedsside”.
- Vælg enten indstillingen “Lille virksomhed” eller “Mellem til stor virksomhed”, afhængigt af størrelsen på din virksomhed.
- Indtast oplysninger om sideidentitet, virksomheds- eller institutionoplysninger og profiloplysninger.
- Klik på “Opret side.”
Her er alle trinene:
Glem ikke at bekræfte, at du har ret til at handle på firmaets vegne ved at markere afkrydsningsfeltet:
Husk, at hvis din LinkedIn-konto er ny, eller hvis du ikke har nok forbindelser, kan du muligvis få en fejlmeddelelse.
Dette betyder, at du er nødt til at opbygge din profil og udvide dit netværk, hvis du vil have en firmaside.
Når du har oprettet din side, skal du klikke på “Begynd at bygge din side!” Og tilføje flere detaljer.
Få det bedste ud af din LinkedIn-side
5-trins processen med at oprette din LinkedIn-virksomhedsside er bare starten, du er nødt til at optimere den firmaside, hvis du ønsker at få resultater. For at gøre dette, skal du passe på følgende aspekter.
Opret en engagerende LinkedIn “Om” -side
Siden “Om” er den første ting, en person ser, når de klikker på din virksomheds profil på LinkedIn.
Du skal gøre tre ting i det:
# 1 Fortæl din historie
Kan du huske, hvordan du tilbage i gymnasiet ville huske datoer for en historietest og så glemme dem det øjeblik, du gik ud af klasseværelset? At huske disse datoer var svært, fordi mennesker ikke er kabelforbundet til at huske fakta, vi er kabelforbundet til at huske historier.
Men hvad har dette at gøre med din LinkedIn-side? Tja, hvis du præsenterer dine besøg på firmaets side med et sæt fakta, vil deres øjne glide forbi, og de vil ikke huske meget, når de forlader siden.
På den anden side, hvis du fortæller en historie og gør det godt, vil folk huske det i lang tid. Og de vil også huske din virksomhed.
# 2 Sælg dine produkter eller tjenester
Nej, jeg mener ikke bogstaveligt talt at bede folk om penge i bytte for et produkt. Jeg mener, at formidle værdien af det produkt / den service, du sælger.
Her er det vigtigt at forstå forskellen mellem funktionerne og fordelene:
- En funktion er en egenskab ved et produkt (eksempel: “Disse sko er vandtætte”).
- En fordel er den værdi, som din kunde får fra dette produkt (eksempel: ”Disse sko holder dine fødder varme og tørre!”).
Der er et ordsprog i tekstforfatter: ”Funktioner fortæller, men fordele sælger”.
Det er vigtigt at forstå, at selvom en liste over de vigtigste funktioner i et produkt kan være nyttig, skal du altid sælge på fordele.
Fortæl ikke bare folk, hvad dit produkt gør, og fortæl dem, hvordan det vil gøre deres liv bedre.
# 3 Giv socialt bevis
Vi er sociale væsener. Vi har udviklet os til at se på andre, når vi er usikre på, hvad vi gør.
Derfor er socialt bevis så vigtigt. Ingen vil være den første til at prøve et nyt produkt.
Okay, det er ikke helt sandt, der er sådan noget som tidlige adoptører, der vil prøve alt hvad der er muligt.
Men de fleste mennesker er ikke sådan. De fleste mennesker ønsker ikke at tage en chance hos et ukendt firma. De vil have en sikker ting.
Og at levere socialt bevis kan hjælpe potentielle kunder, der stadig er ved hegnet med at tage en beslutning.
Det er okay, hvis du lige er startet og ikke har noget socialt bevis at tale om endnu. Du skal arbejde på at erhverve nogle!
Når du først har fået noget, uanset om det er en kundevurdering eller en medie-omtale eller en funktion i en prestigefyldt publikation, skal du tilføje det til din “Om” -side.
En “Om” -side, der fortæller din historie, sælger dit produkt og leverer socialt bevis er en god måde at introducere din virksomhed til potentielle kunder.
Angiv en medarbejderliste
Du er måske lidt tøvende med at give en medarbejderliste.
Det fungerer dog som et socialt bevis for folk, der måske er interesseret i at arbejde i din virksomhed, fordi det viser, at du er en legitim forretning, og ikke et uhyggeligt sted, hvor de ansatte skammer sig over at arbejde der, at de ikke engang vil sætte det på deres LinkedIn-profiler.
Desuden er en medarbejderliste en værdifuld ressource for forfattere, fordi den giver dem mulighed for hurtigt at kontrollere virksomhedsstrukturen, forstå, hvem der gør hvad, og nå ud til den rigtige person.
For eksempel, hvis en forfatter ønsker at stille et spørgsmål om din markedsføringsstrategi, kan de blot sende en besked til din marketingansvarlige på LinkedIn.
Dette er vigtigt, fordi du bliver travlere og travlere, efterhånden som din virksomhed vokser og måske går glip af en stor mediemulighed, simpelthen fordi du ikke kontrollerede din indbakke i tide.
I mellemtiden vil dine medarbejdere sandsynligvis være mere tilgængelige end dig, så det er en god ide at give forfattere en måde at kontakte dem direkte på.
Opdater din side regelmæssigt
Du ønsker ikke, at din side skal se forsømt ud. Men hvad skal du sende?
““The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn” tilrådes at følge 4-1-1-reglen, som blev opfundet af Tippingpoint Labs og Joe Pulizzi, grundlægger af Content Marketing Institute:
“For hver Én selvbetjenende tweet, skal du retweet EN relevant tweet og vigtigst af alt dele FIRE stykker relevant indhold skrevet af andre.”
Ja, 4-1-1-reglen blev oprindeligt oprettet til Twitter, men du kan også anvende den på LinkedIn.
For hver salgsfremmende opdatering, del et relevant indlæg fra en tankeleder i dit felt og fire stykker relevant indhold skrevet af andre.
På den måde vil dine tilhængere se, at du konsekvent giver værdi og fortsætter med at følge dig.
Vis hvorfor dit firma er et godt sted at arbejde
I den tidligere nævnte “Top Talent Acquisition: 4 trin til at ansætte verdens bedste talent” forklarer Noah Kagan, at for at tiltrække top talent skal du vise dem, hvorfor din virksomhed er et godt sted at arbejde på. Han delte et billede, som han så i en Craiglist jobannonce:
Ja, bare ved at se på dette billede får man lyst til at gå og få en recept på antidepressiva, så det er sandsynligvis sikkert at sige, at meget få mennesker ville ansøge om en sådan stilling.
Foretag ikke den samme fejl med din virksomhedsside på LinkedIn.
Tænk over, hvad der gør din virksomhed til et fantastisk sted at arbejde. Sørg derefter for at nævne det på LinkedIn.
For eksempel er her Noahs billede:
Nu er en bar på kontoret ret cool, men hvad der er mere vigtigt er, at det viser, at AppSumo er en afslappet, venlig og cool arbejdsplads, hvor folk ikke tager sig selv for alvorligt.
Rådgiver Noah:
”Gør dine sider til det virkelige dig. Forsøg ikke at være ujævn, hvis du ikke er det. For eksempel kan du som advokatfirma sige, at du arbejder røven ud af bukserne, får meget lidt betalt, men laver det arbejde, der er den mest meningsfulde ting, du nogensinde har gjort. Fortæl historien om din virksomhed og historien om, hvorfor denne position er værdifuld for dig. Selv hvis du ikke har ressourcerne fra Google. Tilføj dine ansigter på din side. Tilføj din holdning. ”
Bundlinjen er: find hvad der er tiltalende. Måske er det et fedt kontor. Måske er det en fleksibel arbejdsplan. Eller måske er det muligheden for at arbejde eksternt (check, check og check for Kinsta). Uanset hvad det er, skal du nævne det på din virksomhedsside og fremhæve det i dine jobannoncer.
Husk: når det kommer til top talent, vurderer du dem, og de evaluerer dig, så gør en indsats for at imponere dem.
Din virksomhedsside handler ikke om dig
Der er en vittighed i copywriting, der går sådan:
”Hvad er alles yndlingsradiostation? WII FM! ”
WII FM står for “What’s In It For Me?”
Denne vittighed er en påmindelse om, at folk ikke er interesseret i dig, de bryder sig om sig selv, hvorfor skal du fokusere på dem.
Det lyder måske forvirrende, jeg ved det.
Hvordan kan du fortælle din historie, sælge dit produkt, levere socialt bevis og fremvise fordelene ved at arbejde i din virksomhed uden at tale om dig selv?
Dette går tilbage til begrebet ”funktioner fortælle, fordele sælger”, som jeg har forklaret tidligere.
Lad mig forklare det med et kort og tydeligt eksempel:
“Disse sko er vandtætte” taler om dig selv, “Disse sko holder dine fødder varme og tørre” taler om din potentielle kunde.
I begge tilfælde taler du om dit produkt, helt sikkert, men med et andet fokus. Med førstnævnte er fokus på produktet; med sidstnævnte er fokus på den person, du sælger det produkt til.
Du skal anvende dette princip på din virksomhedsside som helhed. Alt der skal beregnes for at appellere til de potentielle kunder og potentielle medarbejdere.
Resumé
LinkedIn er det største sociale professionelle netværk i verden med over 575 millioner registrerede brugere og over 200 millioner aktive brugere hver måned.
Det er her, fagfolk går for at se efter deres næste mulighed, og hvor forfattere går for at se efter information om et firma, de vil nævne i et kommende stykke.
Det er også her, som forretningsførere tjekker, om et firma, de overvejer at arbejde med, er legitimt.
Lav ikke fejlen ved at overse LinkedIn bare fordi du ikke tjekker det hver dag. Få fat på det og opret din virksomhedsside i dag!
Head of Content at Kinsta and Content Marketing Consultant for WordPress plugin developers. Connect with Matteo on Twitter.
Skriv et svar