Dicas e Estratégias de Marketing de Pinterest

Muitas pessoas têm a ideia errada de que o Pinterest é este feliz site de social media ‘soft’ para mães e noivas do DIY, onde tudo é sempre perfeito e elegante. Embora esta suposição não seja necessariamente errada, a Pinterest voa muitas vezes sob o radar como uma ferramenta de marketing prática, em detrimento daqueles que não investem tempo numa estratégia de marketing Pinterest.

Para ter certeza, as pessoas subestimam o Pinterest quando comparado com outros sites de redes sociais de topo. Na verdade, muitos nem sequer lhe chamariam um site de redes sociais – é tecnicamente uma “ferramenta de social bookmarking”.

O que quer que lhe chames, Pinterest é na verdade muito mais fácil de dominar do que os Facebooks e Instagrams do mundo. Pelo menos em comparação com estes gigantes, o Pinterest tem um alcance orgânico quase ilimitado e uma curva de aprendizagem fácil, graças ao fato de as grandes atualizações serem em menor número.

Embora você possa se sentir tentado a rotulá-lo como “pequeno”, os números por trás do Pinterest contam uma outra história. O mecanismo de busca visual do Pinterest atrai 200 milhões de usuários ativos mensais, mais de 2 bilhões de buscas mensais, e mais de 100 bilhões de pinos mensais.

Ainda não estás convencido de que o Pinterest é onde precisas de estar? Que tal isso – a natureza visual do site coloca as pessoas em clima de compras, conduzindo a decisões muito mais legítimas de intenção de compra do que qualquer outra rede social. Olha para isto:

• 87% dos pinners compraram algo que viram no site e 93% usaram o Pinterest para planejar compras futuras
• O Pinterest conduz 17% do tráfego para sites de comércio eletrônico
• ⅔ de Pins mostra uma marca ou produto

A melhor coisa sobre o Pinterest é que ele tem poder de permanência. Se você está mais interessado em gastar tempo criando conteúdo duradouro e sempre verde do que em criar conteúdo efêmero (a la Stories no Instagram, Facebook e Snapchat), então o Pinterest pode ser apenas a sua rede social de negócios perfeita.

O conteúdo Evergreen no Pinterest tem a mais longa meia-vida de todos os sites sociais-151.200 minutos (São 105 dias!). Compare isso com 90 minutos para um post no Facebook e 24 minutos para um Tweet e seu tempo gasto em Pinterest marketing já pode provar um retorno melhor.

Não se esqueça de ler o nosso post relacionado com o tema: Estratégia de Conteúdo Visual: Como usar os recursos visuais para obter mais tráfego

É claro que, antes de saltar para o vagão de juros, você deve primeiro determinar se ele vai funcionar bem para a sua marca.

Demográficos de Interesse

Embora mais homens estejam a entrar no Pinterest (40% dos novos inscritos são homens), ainda é, na sua maioria, um jogo de mulheres. Pinterest tem usuários que representam 45% das mulheres online em comparação com 17% dos homens online.

De acordo com um estudo da University of Minnesota e Georgia Tech, os tópicos mais populares em Pinterest incluem:

• Comida & Bebida
• Artesanato
• Decoração da casa
• Moda Feminina

E os tópicos mais populares para os homens no Pinterest são:

• Fotografia
• Arte
• Desenho
• Decoração da casa

O Pinterest é popular em toda a demografia etária. Seu maior público é composto por milenares (36%), seguido de perto pelos membros do Gen X (de 30-49 anos), com 34%.

De acordo com a intenção de compra de carro, o Pinterest é muito ambicioso. 47% dos usuários relatam que usam o Pinterest para ajudar a planejar eventos da vida. Isto apresenta uma oportunidade para as marcas relacionadas (especialmente as marcas de luxo) ganharem dinheiro quando se trata de desenvolver uma estratégia de marketing de Pinterest.

Embora estas estatísticas representem algumas das melhores demografias alvo no Pinterest, elas não podem responder à pergunta de cada indivíduo sobre se o Pinterest marketing será ou não um bom investimento para a sua empresa. Para fazer isso, você terá que usar esta orientação como um barômetro inicial, depois mergulhar e tentar.

Para melhores resultados, siga junto com esta proposta de estratégia de marketing Pinterest:

Como usar o Pinterest no seu Blog

No que diz respeito ao tráfego de referência, o Pinterest pode ser a sua melhor fonte de “mídia social”. Só este simples fato faz com que valha a pena considerar a integração do marketing Pinterest com o seu blog.

É importante notar que a Pinterest difere de outras contas de mídia social em termos de como o conteúdo é exibido. “Pins”, ou o nome de cada posto de Pinterest, pode ser visto:

• Na alimentação doméstica, geralmente classificada com base no que é mais relevante para si, a nível de utilizador
• Ao usar a pesquisa para encontrar Pins relacionados a certas palavras-chave
• Ao olhar através de categorias, tais como: Comida e bebida, Animais ou Decoração de casa
• No seu perfil, sob as suas próprias Placas temáticas (“Placas” são uma coleção de Pins relacionados)

Esta abordagem multifacetada da organização torna mais fácil para os utilizadores encontrarem organicamente o seu conteúdo quando estão interessados no que você tem para oferecer. Por isso, concentrar-se numa estratégia de marketing de Pinterest pode significar conduzir as pessoas diretamente para a fase de “compra” do seu funil de vendas.

Existem várias formas de incorporar o Pinterest com o seu site, e três áreas nas quais optimizar o Pinterest:

• Perfil
• Quadros
• Pins

Por enquanto, vamos focar as nossas dicas de Pinterest especificamente nos Pins, pois eles formam a base do conteúdo do Pinterest.

Melhores Práticas para Imagens de Pinterest

Existem várias maneiras de aumentar a visibilidade das suas imagens de Pinterest, como torná-las visualmente atraentes, usando as imagens certas para o site, e usando as palavras-chave certas para melhorar a capacidade de descoberta.

Usando a imagem do tamanho certo

As imagens que são postadas na plataforma são escalonadas. Especificamente, a largura de uma imagem pode ser aumentada para 236 pixels. Quando você clica para expandir uma determinada imagem do Pin, a imagem irá escalar para uma largura de 564 pixels e a altura da imagem irá escalar de acordo.

De acordo com Pinterest, as melhores proporções de imagem estão entre 2:3 e 1:3.5 (largura para altura), com uma largura mínima de 600 pixels.

Dicas de Pinterest para belas imagens de Pinterest

Algumas dicas rápidas de Pinterest para criar imagens apelativas de Pinterest:

• Use uma marca de bom gosto. Pinterest acredita que o bom gosto da marca contribui para um aumento das repinas e do engajamento. Inclua fotos da embalagem do seu produto, ou do logotipo ou marca de água da sua marca.
• Use imagens de estilo de vida e sobreposições de texto para captar a atenção e ajudar a transmitir a ideia. Listar imagens e infográficos também são tipos populares de imagens de Pinterest.
• Veja as cores e desenhos atuais a bordo que você postar e, em seguida, ajustar suas imagens de Pinterest para se destacar da nuvem.

Use as palavras-chave certas

O Pinterest é um dos maiores motores de busca na Internet, portanto trate-o como tal no que diz respeito à pesquisa (e utilização) palavras-chave. Embora uma cartilha completa sobre SEO está fora do âmbito deste artigo (embora nos informe se estiver interessado num artigo de seguimento sobre o tema nos comentários!), os princípios são em grande parte os mesmos que SEO para o Google.

Algumas dicas rápidas para SEO:

• Utilize a sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave favorita (como o Google Keyword Planner ou o meu favorito pessoal, Ahrefs) e compare os resultados com a ferramenta Pinterest Pinterest Keyword Tool de mais nicho.

  

• Consulte as três áreas que você deve trabalhar para otimizar no Pinterest: Alfinetes, tábuas e o seu perfil.
• Usando as suas palavras-chave, construa mais de 20 placas com mais de 100 Pins, cada uma.

Como incorporar o Pinterest no seu Blog

Conseguir o seu conteúdo no Pinterest é apenas metade da batalha. A outra metade? Conseguir que outras pessoas o façam por ti.

Existem 3 formas de os utilizadores obterem conteúdo para as suas Pinterest Boards:

• Carregando o conteúdo do seu computador. Você será responsável por adicionar um link e descrições para garantir que ele seja encontrado por Pinners relevantes.
• Re-pô-lo a uma imagem que alguém já tinha carregado.
• Botões Pin, que são encontrados em websites (ou no seu navegador, como uma extensão instalada). Quando clicados, estes Botões de Pino geram automaticamente uma pré-visualização do Pino, e alertam o usuário para qual placa eles querem salvá-la.

As seguintes dicas do Pinterest estão focadas tanto em conseguir que as pessoas fixem o seu conteúdo como em segui-lo na plataforma.

Botões de Pino de Pinterest

Há dois tipos de Botões de Alfinete:

• Botão de Alfinete
• Botão ‘Follow Pinterest’.

O botão ‘Follow Pinterest’ irá aparecer como um pequeno diálogo com uma pré-visualização dos últimos Pins da sua conta, para que os seus visitantes não tenham de sair do seu site para o seguir.

Você pode adicionar o botão Pin ao seu site de duas maneiras diferentes:

• Como um botão geral que os usuários podem clicar para colocar um pino na sua página da web para Pinterest
• Um botão que aparece em cada imagem do seu site quando um usuário passa o mouse sobre a imagem.

Os plugins de compartilhamento social geralmente vêm com botões Pinterest Pin configuráveis que os visitantes podem usar para compartilhar o conteúdo do seu site. Alguns plugins de marketing Pinterest são programados para colocar a primeira imagem de um post, enquanto outros permitem que você configure quais imagens específicas para Pin.

Se você tem um site WordPress, Social Warfare é um desses plugins que permite o uso de botões de compartilhamento social e Pinterest marketing. Além de poder usá-la para definir uma imagem personalizada do Pinterest e fallback, a sua versão Pro também tem uma funcionalidade única chamada “Pin image for browser extensions“. Quando virada para a posição ON, esta comutação adiciona a sua imagem personalizada do Pinterest à escolha de imagens para Pin quando um visitante usa uma extensão do navegador para Pin. Social Warfare Pro começa em $29/ano para uma licença de um website.

Além de usar o botão Pin, você pode optar por adicionar links para um Pin pré-formatado em outros sites/redes sociais, incentivando as pessoas a usarem o link para colocar o Pin na imagem. Laura Thomas de Pretty Presets faz isso com bastante sucesso, atribuindo 10% de suas vendas como primeira vinda da Pinterest.

Recursos e ferramentas que você precisa saber sobre

A Pinterest deixou de ser uma simples placa de afixação online para passar a fornecer funcionalidades que suportam as suas funções de negócio e marketing.

Contas Empresariais de Pinterest

A Pinterest lançou a sua funcionalidade de contas de negócios em 2012.

Se você já tem uma conta Pinterest, você pode facilmente converter sua conta Pessoal para uma conta Business gratuitamente. Se você é um negócio que está apenas começando com a Pinterest, você pode se inscrever diretamente para uma conta Business.

Criar uma conta Pinterest Business significa acesso a funcionalidades e capacidades adicionais que incluem:

• Conteúdo educacional para melhor utilização da plataforma, como estudos de caso e melhores práticas de Pinterest
• Funcionalidades exclusivas da conta Business, tais como Rich Pins, Promoted Pins (Anúncios de Pinterest) e Buyable Pins
• Analytics, que como outras suítes de análise de mídias sociais, ajudam você a entender como as pessoas estão se envolvendo com sua empresa: no Pinterest e além.

Pinterest Analytics

A suite Pinterest Analytics analisa os dados em três categorias:

• O seu Perfil de Pinterest: Mostra os dados divididos em quatro seções: impressões, salvas (repins), cliques e All-Time.
• Pessoas que você Alcança: Detalhes sobre as pessoas que vêem seus Pins, seguem suas placas, ou interagem com seu conteúdo de alguma forma. Isso também mostra de quais países e cidades a maioria do seu público vem, gênero, idioma e muito mais.
• Atividade do seu site: Para acessar este recurso, a Pinterest exigirá que você verifique seu site e assim que o fizer, você será capaz de ver com que conteúdo as pessoas estão se engajando mais do seu site. Você também será capaz de ver impressões, salvar (Re-Pins) e cliques para Pins ligando de volta ao seu site como uma média diária.

Pinos Ricos

Quando você se inscreve em uma conta comercial da Pinterest, você terá acesso aos Rich Pins. Pins Ricos são Pins que fornecem um contexto adicional sobre um conceito de Pin – um conceito similar aos snippets ricos, se você estiver familiarizado com SEO.

Existem quatro tipos de Pins Ricos:

• Aplicativo: Mostra o botão Instalar para incentivar um download; somente compatível com aplicativos iOS a partir desta escrita.
• Artigo: Ajuda Pinners a salvar histórias que são importantes para eles, exibindo uma manchete, um autor e uma manchete sobre o artigo.
• Produto: Torna as compras mais fáceis. Inclui preço, disponibilidade e onde você pode comprar o produto.
• Receita: Inclui informações tais como ingredientes, tempo de preparação e instruções de cozimento para Pins com uma receita.

Se você tiver uma conta verificada, a marca do seu site será adicionada a todos os Rich Pins. Você pode fazer isso na área de desenvolvedores da Pinterest.

Os Rich Pins ajudam a melhorar a experiência do seu leitor potencial com os seus Pins – pense neles como uma cópia publicitária para o seu conteúdo.

Graças ao seu sucesso com a utilização dos Rich Pins, a marca de decoração Made.com registou um aumento de 36% no tráfego para o seu site, 51% nas conversões, 106% nas transações e 173% nas receitas.

Como Obter Pins Ricos em Pinterest

Como mencionado acima, para ter acesso aos Rich Pins da Pinterest, você tem que primeiro verificar o seu site.

Isto pode ser feito adicionando metadados (meta tags) ou um ponto oEmbed ao seu site. Se você tem dificuldades com isso, tente pedir ajuda ao desenvolvedor do seu site.

Para confirmar que isto é feito, teste o Rich Pins, depois aplique para obter acesso ao Pinterest.

Pinos compráveis

Os pinos compráveis são uma característica relativamente nova do Pinterest que permite que as pessoas comprem seus produtos sem nunca ter que deixar o Pinterest-similar ao novo alimento Instagram Shoppable.

Os Pins compráveis funcionam melhor quando integrados com plataformas de comércio eletrônico, como Salesforce Commerce Cloud, BigCommerce e Shopify. Cada uma destas páginas de Pinterest das plataformas de comércio eletrônico acima mencionadas está ligada acima às instruções de como aplicar e configurar os Pins Compráveis.

Os Pins compráveis funcionam tanto em plataformas móveis como em plataformas web. Depois de ter sido aprovado para usar os Pins Compráveis (que podem demorar até 5 dias úteis), verá um link azul ‘Loja’ na sua página de perfil do Pinterest. Todos os seus Pins Compráveis ativos aparecerão neste quadro, para que você possa facilmente acompanhar todos os seus Pins Compráveis em um só lugar.

As más notícias? Atualmente não há suporte para Buyable Pins no Woocommerce (que se integra bem com o WordPress). Uma vez que o Woocommerce detém poderes sobre 42% das lojas online, estamos a manter a esperança de apoio num futuro próximo. Para mais informações sobre os Pins Compráveis, consulte o artigo da Pinterest sobre o tema.

Anúncios de Pinterest

Como o Facebook e muitos outros sites de mídia social de ponta, o Pinterest tem um recurso que permite aos usuários pagar para promover seus Pins e obter mais visualizações.

Os Promoted Pins, também conhecidos como Pinterest Ads, são como os Pins normais e não se parecem muito com um ad-benefício na era dos bloqueadores de anúncios e dos utilizadores de Internet fartos. Uma vez que os Pins duram para sempre, você pode aumentar os Pins relevantes sempre que quiser ou precisar. O Pinterest reporta um aumento de 20% nos cliques quando se trata de usar os Pins Promoted.

Esta funcionalidade está atualmente disponível apenas nos EUA, Canadá, Austrália, Irlanda, Reino Unido e Nova Zelândia. Você pode promover um Pin diretamente do seu perfil de negócio Pinterest ou através do Pinterest Ads Manager.

A Pinterest oferece três tipos de campanhas publicitárias para usar os Promoted Pins para se alinhar com os seus objetivos de negócio:

• Conscientização
• Envolvimento
• Tráfego

Os formatos de anúncios incluem Promoted Pins, promoted video, one-tap Pins (Pins que com apenas um toque, levam as pessoas para o site do conteúdo originado), promoted app Pins e, cinematic Pins (como os vídeos do Facebook que começam a se mover quando você passa por eles).

Uma atualização recente do Pinterest divulgada em relação aos anúncios envolve publicidade de busca, o que dá às empresas a oportunidade de colocar um anúncio na frente dos pesquisadores no momento em que eles sinalizaram algum tipo de intenção ou Pinterest em uma idéia ou produto (outra vitória por usar o Pinterest para incentivar a intenção de compra).

Como em outros sites sociais, você só paga por publicidade de Pinterest quando obtém resultados, tornando-o um investimento bastante seguro quando se trata dos seus esforços de marketing de Pinterest.

Estratégias de Marketing de Pinterest

Algumas dicas rápidas de Pinterest para o sucesso geral com o Pinterest marketing:

• Use imagens horizontais. Você pode facilmente criar um modelo visualmente apelativo no Canva.

  

• Estabelecer relações com outros blogueiros, influenciadores e pinners. Instagram não é o único lugar onde você pode querer trabalhar com influenciadores. Por exemplo, a Target tem trabalhado com as melhores contas da Pinterest Oh Joy, Wit & Delight e Poppytalk. A Pinterest está atualmente buscando criar uma ferramenta que facilite o trabalho das marcas com os influenciadores (a Instagram já o fez). Trabalhar com influenciadores pode envolver a criação de conselhos comunitários, dando produtos influenciadores ao estilo artístico e Pin para. Se você procura este tipo de marketing influente/de Pinterest, você também pode pedir ao influenciador para curar conteúdo de outros criadores (como um guia de estilo).
• Junte-se ao Pinterest Group Boards. Os quadros de grupo são quadros compartilhados onde muitos usuários diferentes são convidados a contribuir. Eles são diferenciados dos quadros pessoais pelo uso de um ícone especial de grupo. Os Pins que seguem o Quadro de grupo aparecem apenas como seguidores do dono, mas todos os Pins do Quadro de grupo, de todos os colaboradores, podem aparecer na alimentação de casa de cada Pino que o segue. Pense nas implicações de se juntar a um Conselho de grupo com um contribuinte que tem mais de 100.000 seguidores! Use uma ferramenta como  o PinGroupie para determinar para qual grupo Conselhos de Administração você deve buscar a associação.
• Iniciar placas do grupo Pinterest. Além de procurar fazer parte de um popular grupo Pinterest Board, você também pode procurar começar um e convidar seus clientes. Isto pode ajudá-lo a estabelecer uma prova social, liderança de pensamento ou realizar pesquisas com clientes. Um painel de prova social poderia ser criado para convidar as pessoas a mostrar como usam o seu produto. Um painel de pesquisa de clientes pode ser usado para convidar os clientes a fornecerem informações sobre produtos futuros ou atuais.
• Organizar um concurso ou dar de presente. Faça do Pinterest ou do repinning um Pin parte da mecânica do concurso.
• Pino em um horário. Idealmente, você postará 4-5 vezes ao dia no Pinterest.
• Publique durante os horários de pico para ter mais olhos no seu alfinete. Os horários de pico de juros são das 20 às 23 horas no seu fuso horário local, especialmente aos sábados. Outros horários de tráfego intenso incluem sextas-feiras às 15h; 2-4h e PM, todos os dias; 9h diariamente (que é considerado o melhor horário de pico).

  

• Re-Pinando o conteúdo de outros. Se você é uma marca, o Pins deve ser 20% seu e 80% Re-Pins de outros.
• De vez em quando, volte a colocar os seus próprios conteúdos, para que os utilizadores continuem a ver os seus Pins.

Programas de Pinning

Postar frequentemente no Pinterest pode ser difícil e como o conteúdo é sempre verde, pode demorar algum tempo até que um determinado Pin ganhe tração. Quando se trata de Pins sensíveis ao tempo, como os usados em concursos, certifique-se de apagar o Pin após o término do concurso ou coloque as datas de término do concurso diretamente na imagem.

Felizmente, existem ferramentas de programação de pinos como o Tailwind. Estes programas permitem programar os seus Pins e loop (repost) Pins antigos e podem até analisar dados para encontrar os melhores horários para você Pin com base no envolvimento da audiência.

Pinterest Marketing para usuários do site

Pinterest não é apenas um site bonito – é um motor de busca visual que evoluiu para uma poderosa plataforma de marketing de túnel tardio com toneladas de funcionalidades.

Os utilizadores de Pinterest, a maioria dos quais são mulheres, estão preparados para comprar graças à natureza visual do site. Além de conduzir o comportamento de compra, também representa a plataforma social onde o conteúdo tem o maior prazo de validade.

Inscreva-se em uma conta comercial e obtenha o Pinning! Se você tem dicas incríveis de marketing de Pinterest para compartilhar, twitteie-as em @Kinsta – nós vamos compartilhar nossas favoritas!

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O ícone “Creative Commons Pinterest” da F Design está licenciado sob CC BY 2.5

Maddy Osman

Maddy Osman cria conteúdo envolvente com melhores práticas de SEO para líderes de marketing e agências que estão com as mãos cheias de clientes e projetos. Saiba mais sobre seu processo e experiência em seu site, The Blogsmith, e leia seus artigos mais recentes no X: @MaddyOsman.

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