Finns det någon prokrastineringsmetod som är mer traditionell än måndag morgons epost-koll? Eller med 3,7 miljarder epostanvändare bara under 2018, mer utbredd?
Men e-post är inte bara bra för fördriva måndagen. Det är ännu bättre för marknadsföring. Tänk på detta: vid en median-ROI på 122 %, skryter epostmarknadsföring med en avkastning över fyra gånger högre än andra marknadsstrategier.
Det var vad marknadsföringsbyrån Promodo upptäckte när de hjälpte Shokosmile, en online-återförsäljare av choklad, att omvandla sin epost till en fullfjädrad försäljningskanal nästan lika söt som deras produkter. Sött som en 2100 % försäljningsökning och konverteringstillväxt mellan 5-10 %, för att vara exakt.
Du kan tjäna pengar på samma godbitsfyllda framgång. Precis som choklad är framgångsrik epostmarknadsföring lika enkelt som att hitta de bästa ingredienserna och kombinera dem vid rätt tidpunkt. Med andra ord handlar allt att bygga din epostlista.
Men om du inte är säker på var du ska börja, oroa dig inte. I det här inlägget ger vi dig användbara resurser för att snabbt öka din e-postlista, inklusive:
- Skapa användarvänliga Uppfångningsformulär
- Använd Giveaways för omedelbar list-byggnad
- Gör magnetiska innehållsuppgraderingar
- Utnyttja sociala medier för community-tillväxt
Utan ytterligare väntan, låt oss dyka in och prata om uppfångningsformer.
Skapa användarvänliga uppfångningsformulär
Att be om någon e-postadress är mycket som att fråga någon på dejt. Om du är för framfusig kommer de att springa långt bort. Gör det för subtilt, och de kommer inte märka att du frågar.
Det mest basala sättet är att använda widgets på sidan för att fråga. Kolla hur Pinch of Yum smyger in sitt mellan innehållet på deras hemsida.
Vi använder en liknande metod på Kinsta och strör ut vårt innehåll med frågerutan på vår huvud blog sida.
Vi kopplar även in den som inline i våra blogginlägg, som du kan se i en av våra senaste artiklar om vad som är nytt med WordPress 5.0. Vår egenutvecklare programmerade det så att det visar sig efter ett visst antal stycken. Och om du redan har prenumererat ser du inte CTA-rutan.
Om du föredrar ett mer interaktivt tillvägagångssätt för leadgenerering än den permanenta frågerutan, kan du istället piffa upp saker med popup-fönster och rubrikwidgets. Men för de bästa resultaten? Överväg att kombinera dem.
Det var vad Buffer gjorde. Att lägga till flera anmälningsblanketter till deras hemsida bidrog till att deras prenumerantantal växte till dubbelt storlek – allt på en enda månad
Så att lägga till mer än en typ av anmälningsblankett är ett gott recept för framgång. Men innan vi gräver ner oss i olika typer av popups och verktyg du kan använda, en snabb anteckning om interstitialer.
Betraktade som en form av interruptionsmarknadsföring, interstitialer är en sida eller popup som en blockering för användarnas sökväg till innehåll, antingen genom att ligga över innehållet eller avbryta det. Användare har inget annat val än att interagera med displayen innan de kan fortsätta. Forbes var a klassiskt exempel på ”innan”-interstitialer (även känd som en ”prestitial”).
Enligt bra praxis undviker du dem som eftermiddagsruschen. Google kommer lamslå vilken webbplats som helst som helst som flaggas som att ha dessa påträngande formulär, vilket innebär att allt nedan är ett stort nej till någon som vill behålla eller växa sin sökmotorposition.
Observera att även om den här ändringen specifikt gjordes för mobilversionen av webbplatser har Google flyttat allt till ett mobile-first-index, så det är viktigt för alla webbplatser.
Om det inte räcker för att övertyga dig om att slänga interstitialer i papperskorgen och aldrig se tillbaka, är det också det faktum att användarna rapporterar dessa interaktioner som ett av deras mest hatade reklampraxis (definierad som ”modals” i denna studie av Nielsen Norman Group). På en ett till sju-skala landade modals (interstitialer) på 5,82 för stationära användare och 5,89 för mobilanvändare, och slog även autoplay-videor utan skip som mest-avskydda annonseringstyp.
Med det ur vägen, låt oss ta en snabb rundtur på några alternativ för anmälningsblanketter som fungerar riktigt bra. Först upp, välkomstmattan.
Detta kan vara ett kontroversiellt ämne, som många skulle betrakta som en interstitial. Och vissa kanske inte föredrar den här metoden eftersom den kanske inte ses som den mest användarvänliga. Men om det görs på rätt sätt kan det få en seriös registreringseffekt. Online Learning Management System Fedora, nu om-märkt som Teachable, utnyttjade denna strategi på sin hemsida för att öka registreringen för ett PR-webbseminarium.
Resultatet var a 70,37 % ökning på bara fem dagar. Så om du vill fördubbla din e-postlista på kortare tid än vad som krävs för att en ny episod av Game of Thrones ska släppas, är en välkomstmatta definitivt ett alternativ värd att överväga. Men om du är orolig för Googles popup-straff kan du spela det säkert och aktivera den här metoden endast för stationära enheter.
Om du är intresserad av att ställa in detta på din webbplats, är Thrive Leads-pluginet ett utmärkt alternativ med en engångslicensavgift på $67.
Nu, låt oss byta växlar och prata om flytande bars. Dessa är registreringsformulär som svävar över eller under en webbsida och ”flyter” allteftersom användaren scrollar. American Eagle använder en flytande bar längst ner på sidan för att skapa en diskreta men allestädes närvarande anmälningspunkt.
Hur effektivt är dessa lågmälda former? Med hjälp av en flytande bar belönas ActiveCampaign med 800 nya gratis provperiodsregistreringar varje månad.
Så kort sagt, svaret är ”mycket effektivt.” Om du vill lägga till ett flytande registreringsfält på din WordPress-webbplats gratis, kolla Popup Maker-pluginet.
På lämpligt sätt slutar vår diskussion om anmälnings-formulär med utgångsintentioner -popup. Som namnet antyder visas dessa popup-fönster när användarna uppvisar ett beteende som anger att de har för avsikt att lämna sidan. Utlösare för utgångsintentioner kan vara snabb musrörelse mot skärmens övre högra hörn (där stängningsknappen vanligtvis är), att klicka på länkar utanför sidan, ställ in en timer eller aktivering vid bläddring.
Här är ett exempel på en utgångsintention från ett av våra egna landningsside-experiment. Observera att du enkelt kan använda detta för epostuppfångnings. I vårt fall var det bättre att köra trafik till plansidan.
Eftersom dessa bara dyker upp efter att en användare har interagerat med sitt önskade innehåll, är de inte lika påträngande som andra former av popup-fönster för hela sidor eller overlays. De är också ganska framgångsrika.
Ett exempel är att ett utgångsintentions-overlay hjälpte Wall Street att öka registreringen av nyhetsbrev med hela 279 %.
Eftersom Wall Street är en online-affärspublikation som hyllas som en av de mest lästa på jorden, är den 279 % ökningen en betydande fjäder i hatten för dem. Ett verktyg som Hotjar är bra för detta.
Men om du föredrar en mer praktisk approach än plugins för att bygga dina uppfångningsformulär, är Sleeknote en utmärkt lösning som är gratis att prova, intuitiv och lätt att integrera med din WordPress-webbplats. För att komma igång, hoppa över till Sleeknote.
Klicka på en av de två lila knapparna för att komma igång och gå igenom registreringsflödet. Det krävs inget kreditkort, så det tar bara en minut att slutföra det.
Ange sedan webbplatsen du vill bygga ett e-postformulär för och klicka på ”Använd den här webbplatsen”.
Därefter väljer du det alternativ som bäst passar dina behov. För vårt ändamål, välj det första, ”samla in e-postadresser” och tryck på välj.
Därifrån kommer du till mallsidan. För närvarande finns det 21 färdiga mallar att välja mellan och fyra tomma mallar. Låt oss kolla in alternativet flytande bar, markerat nedan.
Efter att ha valt mallen blir du ombedd att välja positionen för din flytande bar.
Det finns inget riktigt rätt eller fel alternativ här, så välj vad som helst som passar din webbplats bäst och fortsätt att klicka vidare. Därefter kommer du till redigeringspanelen.
När du klickar på enskilda element ändras sid-menyn och låter dig anpassa din flytande bar.
Så här ser det ut när vi har gjort lite anpassning.
När du är nöjd, klicka på ”Nästa steg” längst ner på sidan. Du kommer att tas till en ”framgångsskärm” om du vill att widgeten ska ändras efter att användarna har skrivit in sina e-postadresser. I nuläget, lämna det inaktiverat och fortsätt att klicka vidare.
På sista sidan kommer du ombes att namnge din Sleeknote och ges alternativ för att ändra visningsregler, integrera med e-postprogram och konfigurera dina mål.
Nu behöver du bara klicka på ”Spara” längst ner och gå till nästa skärm för att få en kopiera-och-klistra-in-kod för att lägga till din Sleeknote på din webbplats. Kolla in vår stegvisa handledning om hur du ska lägg till kod till din WordPress-header.
Efteråt, om du vill redigera din flytande bar eller spåra dess framsteg, kan du komma åt den från alternativet ” My Sleeknotes ”.
Så lätt var det. För fler bra alternativ för att integrera registreringsblanketter på din webbplats, kolla in listan över våra favorit lead-genererande plugin-monster.
Och glöm inte skapa ett “easy form” så att folk kan registrera om sig. Om du är kreativ (riktigt bra exempel från clickup nedan), så kan du få tillbaka en del användare som har valt att avregistrera sig från din mejllista.
Låt oss sedan prata om en av de mest explosiva metoderna för att bygga upp din e-postlista.
Giveaways.
Använd Giveaways för omedelbar list-byggnad
Finns det något mer tillfredsställande än att vinna en tävling? Även om allt vi behöver göra är att skriva in vårt namn, eller när det gäller en webbplats, en e-postadress, är glädjen att slå andra konkurrenter lika söt som socker.
Du kan använda den glädjen att vältra dig i epostadresser. Samtidigt som man håller giveways inte alltid är den billigaste lösningen, är det bland de mest effektiva för marknadsförare av epost. Varför?
Eftersom online tävlingar alla samlar in en sak: den eftertraktade epostadressen.
Det näst vanligaste elementet som samlats under en tävling är deltagarnas förnamn, vilket bidrar till marknadsförarnas glädje. Att ha ett förnamn ger dig möjlighet att skicka personliga e-postkampanjer längre gram, något 82 % av proffs rapporterar ökar deras totala öppningsfrekvenser.
Och fördelarna läggs på varandra. Automatiserade e-postmeddelanden, till exempel personliga kampanjer, har klickfrekvenser över 152 % högre än icke-automatiserade kampanjer. Så en giveaway är en långvarig guldgruva för någon som vill bygga upp sin lista och erbjuder belöningar både här och nu och där och då.
Men hur mycket av en guldgruva? Josh Earl träffade på motsvarigheten till California Gold Rush när han erbjöd en premium kodredigerare, Sublime Text, som en del av en giveaway. Hans lista exploderade med 3 418 % på 11 dagar. (föreslagen läsning: 10 kostnadsfria HTML-redigerare på marknaden för WordPress-utvecklare och avancerade användare).
Denna enkla giveaway biffade inte bara upp hans epostlista heller. Det hjälpte hans webbplats slå över 2 000 000 konkurrenter och fick 49 137:e platsen i Alexas globala platsrankningar. Fortfarande inte övertygad? Det finns mer.
En annan entreprenör använde en giveaway på sin blogg för att öka antalet prenumeranter. Hennes ansträngningar resulterade i mer än dubbelt så mycket trafik och prenumeranter, vilket ledde till en mycket stark tillväxt.
Ett annat exempel. Noah Kagan, Chief ”Sumo” av Sumo Group ”Sumo”, har använt giveaways att generera över en halv miljon nya e-postprenumeranter under de senaste fyra åren. Du kan se ett exempel på en av hans giveaways nedan.
Okej, nu när vi har eliminerat alla tvivel, låt oss titta på vad som gör en giveaway värt besväret – för både dina nya prenumeranter och din budget. Den viktigaste delen av en giveaway är att du erbjuder något användbart för dina användare och inte utesluter någon av dina målgrupper, oavsett om din tävling är på sociala medier eller direkt på din webbplats.
Du kan erbjuda något med ett rakt pengarvärde som InkBox gör med en shopping spree på deras hemsida.
Eller så kan du ge ut individuella priser som Noah och Josh gjorde. Här är ett exempel från en Twitch-kanal.
Även om priserna alla är av högt värde, är det målgruppen som avgör om denna giveaway är effektiv. Alla priser är saker som den spelcentrerade publiken aktivt vill använda.
Tänk om till exempel en KitchenAid köksmaskin erbjöds istället. Visst kan det konkurrera med dollarvärdet på en spelkonsol, men det är inte lika troligt att tilltala med användarbasen om de inte har något intresse för bakning.
OK, så giveaways är en bra list-byggare om du ger bort något publikrelaterat, men hur sätter du upp en för din webbplats?
Därför är gratisverktyg som WooBox oumbärliga. Låt oss testa det nu. Först, gå till WooBox hemsida. Klicka på en av de två marinfärgade knapparna för att registrera dig.
När du är klar kommer du landa i den här instrumentpanelen. Se till att det första alternativet, ”Microsites”, väljs upptill.
Bläddra sedan ner för att visa mallarna. Välj det andra alternativet, ”Sweepstakes.”
Ge din kampanj ett namn. Att tänka på köksmaskiner fick mig att tänka på kakor, så det är vad jag ska välja för detta test. Om det var en riktig kampanj skulle något som premiumplugin eller Kinsta-paket vara ett bättre val. Kom ihåg, publikanpassning.
Här är redigeringsalternativen. Härifrån kan du byta namn på din kampanj, lägga till en beskrivning, ange start- och slutdatum och ange regler för anmälningar. När du är färdig med det, kolla i vänstra menyn och välj ”Anpassa”.
Det är ganska tråkigt utan några förändringar. Lyckligtvis är anpassningen av din giveaway superenkel.
Klicka på ett element för att redigera det direkt och anpassa varje funktion. När du är klar klickar du på den gröna ”Spara ändringar” -knappen längst upp.
När din kampanj är sparad väljer du ”avsluta” för att komma till översiktssidan där du kan spåra dina framsteg, hämta en inbäddningskod för att placera den direkt på din webbplats, ställa in social delning med mera.
Det är allt som behövs. Ett annat alternativ för att köra giveaways som du kanske vill kolla är det nya WordPress-pluginet Woorise.
Okej, om du inte är redo att anordna en giveaway, vad är dina andra alternativ? Om du har din hand i innehålls-kakburken, är det dags att börja tänka på uppgraderingar.
Gör magnetiska innehållsuppgraderingar
Utav företag med en blogg, har bara 57 % av dem fångat upp en kund från sina läsare. Vad är tricket för att se till att du landar bland dessa 57 %?
Gör rätt erbjudande vid rätt tillfälle. Specifikt, erbjud innehållsuppgraderingar. Om du inte är bekant med termen är en innehållsuppgradering när du erbjuder användare bonusinnehåll förutom vad som finns på din webbplats i utbyte mot deras e-postadress. Det behöver inte vara superintressant. Det måste bara lägga till värde för användaren.
Cheatsheets, checklistor och e-böcker är alla populära alternativ. Ju mer riktad din uppgradering är desto bättre. Genom anpassade innehållsuppgraderingar på sina blogginlägg får CodeinWPs innehåll bättre konverteringar upp till mellan 831 % och 1613 %.
Tim Soulo hyllar fördelarna med innehållsuppgraderingar för epost-konverteringsfrekvenser. Hans konverteringsfrekvens växte med 300 % på en månad som ett resultat av att lägga till innehållsuppgraderingar.
Här är en snabb visuell sammanfattning av eventuella innehållsuppgraderingar du kan erbjuda på din webbplats.
Låt oss nu se specifikt på hur andra använder innehållsuppgraderingar.
Här är ett exempel från Wendy Maynard, en marknadsföringsspecialist som arbetar med små företag.
Utöver fördelen att vara mycket meta är denna innehållsuppgradering laserinriktad mot den sida den hittades på. Om du läser hennes blogg om vad en innehållsuppgradering är, är chansen att en extra, enkel lista kommer att vara ett välkommet tillägg.
NerdWallet har en lite mer generellt tillvägagångssätt, och erbjuder en gratis e-bok på bästa branscher att starta ett nytt företag på en sida som är dedikerad till att skriva en affärsplan.
I slutändan kommer det du erbjuder som innehållsuppgradering att bero på din målgrupp, resurser och specifika mål. För att sätta upp en, se tillbaka till den första delen av den här artikeln och använd uppfångningsverktygen där för att bygga upp din innehållsuppgradering – bara se till att det verkligen är en uppgradering.
Ingenting gör att någon klickar på avprenumerera så fort som spammigt material, förutsatt att e-postmeddelandena kommer fram över huvudtaget.
För vårt sista tips är det dags att gå off-site och dyka in i själva festen. Specifikt är det dags att bli social.
Utnyttja sociala medier för community-tillväxt
Sociala medier kan hjälpa din lista växa med både betalda och gratismetoder.
Och eftersom 77 % av den amerikanska befolkningen har en social media profil, har det definitivt räckvidd för att hitta dina framtida prenumeranter.
Låt oss kolla in de kostnadsfria alternativen först.
Facebook låter varumärken sätta CTA-knappar direkt under sitt omslagsfoto. Du kan se detta i handling på vår Facebook-sida.
Genom att klicka på anmälningsknappen tas du direkt till en sida för att logga in eller registrera dig för Kinsta med en e-postadress.
Twitter möjliggör ett liknande, om än något mindre enkelt alternativ. Även om du inte kan länka upp en knapp kan du placera din epost-anmälningssida i bio-sektionen. Var bara säker på att använda ordet ”prenumerera” så att folk vet vad de är på väg in på.
Här är ett exempel från Content Marketing Institute Twitter.
Tror du inte att använda online-communityn kommer att göra stor skillnad i din e-postlista? Tänk på fallet med Daniel Ndukwu, som använde den sociala världen för att öka sina prenumeranter med 339 % på bara två månader.
Greenhouse Software såg liknande resultat när de använde splittesting och återannonsering på sociala medier, och ökade sin e-postlista med 15% på en månad med den billigaste annonsen som gick att få.
Wee Squeak, en online-återförsäljare för barnskor, såg också stor avkastning med låg marknadsspendering. Att spendera $90 på Facebook-annonser gav dem över 600 e-post.
Så, hur kan du använda dessa plattformar för att växa? Förutom att länka upp dina anmälningssidor på dina bio- och affärssidor finns det två stora (och billiga) alternativ.
Fastän Twitter Cards inte samlar in e-postadresser direkt längre, kan dessa användas för att be om prenumeranter eller rikta användare till en landningssida där du kan erbjuda innehållsuppgraderingar. Eller så kan du använda dem med en giveaway från vårt tidigare steg för ännu bättre resultat. Kolla in hur PCH och Visa använder dessa olika kombinationer nedan.
Den andra betalda lösningen är med Facebook Lead Ads. Om du aldrig sett dem tidigare, så finns här en tjuvtitt från Vets Now. Lägg märke till hur giveaways används igen.
På samma sätt som Twitter Cards, tillåter Facebook-Lead Ads dig att jobba in en CTA direkt i inlägget. Till skillnad från Twitter kan du dock använda en knapp som, när den klickas, kommer att utlösa en drop-down för e-postregistrering.
Att använda Facebook Lead Ads hjälpte vårt tidigare exempel, Wee Squeak, fixa sin tillväxt. De var också ansvariga för Hubble Contacts framgång, och genererade nära 3000 nya leads för verksamheten vid ett botten-pris på $2,30 CPL.
Här är grundpoängen:
Om du vill att din e-postlista ska blomma, kan du behöva befrukta marken med sociala medier. Både gratis och betalade alternativ kan hjälpa din lista att nå nya höjder och få prenumeranter att rulla in.
Slutsats
E-postlistor är kärnan för framgångsrik marknadsföring och har mycket höga ROI jämfört med andra former av marknadsföring. Och de är lätta att bygga. För att biffa upp listan snabbt börjar du med att se till att ditt uppfångningsformulär är så användarvänligt som möjligt.
Sprid sedan kärleken: Specifikt, anordna en giveaway för att få en viss omedelbar prenumeranttillväxt. Därefter vänder du dig mot ditt innehåll. Skapa enkla (men riktade) värdetillägg i form av innehållsuppgraderingar för att få in ännu fler e-postadresser.
Slutligen glöm inte att titta bort från din webbplats. Sociala medie-communityn erbjuder både betalda och kostnadsfria möjligheter att öka ditt prenumerantantal.
Även om e-postmarknadsföring kan vara skrämmande om du bara doppat lilltån än så länge, räds inte. Denna form av marknadsföring gör låga ansträngningar, hög avkastning och med lite arbete kan det bli din favoritförsäljningskanal.
Brian har stor passion för WordPress och har använt det i över ett årtionde, han har till och med utvecklat ett par premium-plugins. Brian gillar att blogga, kolla filmer och hiking. Ta kontakt med Brian via Twitter.
Lämna ett svar