Com mais de 140.000 pessoas procurando mensalmente por “Amazon Associates”, não é surpresa que a Amazon Associates sej um dos melhores programas de afiliados na internet. As razões são:
- Pode aproveitar a autoridade de marca da Amazon para vender qualquer produto (resumindo, taxas de conversão mais altas).
- Você é pago por “tudo” o que os consumidores compram, usando seu link de afiliado. Por exemplo, você estiver recomendando um par de sapatos Stan Smith e o consumidor comprar sapatos Nike, você receberá uma comissão ainda assim.
- Cookie de 30 dias (se o usuário adicionar qualquer produto no carrinho).
- Ciclo de pagamento suave.
- Painel de controlo de vendas e comissões em tempo real.
Abri meu primeiro website Amazon Associates há três anos e devo dizer que foi uma das melhores decisões que já tomei. Ao contrário de centenas de outros estudos de caso que já leu na internet, esse vai ser diferente.
Como?
Bom, irei revelar que URL de um dos meus sites ao vivo da Amazon Associates, juntamente com todas as keywords a e estratégia de classificação, para que possa ter uma clara ideia sobre o caminho correto a seguir.
Então, sem perder mais tempo, comecemos.
- Escolher um Nicho e Efetuar uma Pesquisa de Keywords
- Como Configurar um Site Amazon Associates
- Classificar um Site Amazon Associates
- Melhorar Sus Taxas de Conversão
Como Escolher um Nicho e Efetuar uma Pesquisa de Keywords
A dica mais comum que qualquer SEO pode da sobre a pesquisa de keywords é usar ferramentas como o Google Keyword Planner e selecionar as keywords que têm alto volume de buscas e baixa concorrência.
Esclareçamos uma coisa – não há nada que tenha “alto volume de buscas e baixa concorrência”. Quer sejam as melhores “caixas de som Bluetooth” ou os “melhores adesivos brilhantes com corações 2019” – tudo tem competição.
O Google não tem qualquer métrica chamada concorrência (a concorrência dentro da ferramenta de planejamento de keywords é concorrência para o AdWords e não para SEO. Contudo, é também uma métrica indicativa da concorrência no SEO. Quanto maior a concorrência para o CPC, maior a probabilidade de concorrência no SEO e, portanto, maior o potencial de receitas.)
Eis o que pode fazer para encontrar keywords que podem ser facilmente classificados:
Visite o Ahrefs, vá até bestreviews.guide e clique em “Organic Keywords” no menu do lado esquerdo.
Aplique os seguintes filtros:
- Include: melhor, avaliação
- KD: 0 a 10 (Apesar de não existir algo como dificuldade de keywords, o Ahrefs é a melhor ferramenta disponível para estimar a métrica de dificuldade de keywords)
- Keyword position: 1 a 20
- Ordenar por volume (maior para menor)
Eis uma captura de tela do processo de seleção de filtros e keywords.
Após aplicar esses filtros, terá uma lista de keywords que podem ser facilmente classificadas.
Porquê bestreviews.guide?
Porque eu acho que esse site está dominando a “busca” com conteúdo gerado automaticamente (apesar de eles recentemente terem adicionado algum conteúdo manual também), que tem 16.4M visitantes por mês, 70% deles vindo do Google Search (de acordo com a SimilarWeb).
A razão pela qual eu disse conteúdo automatizado é que cada página tem uma estrutura semelhante e todo o conteúdo do site é baseado em “modelos”. O Google mostra que o bestreviews.guide tem mais de 250.000 páginas indexadas, o que, em última análise, significa que avaliaram pelo menos 1 milhão de produtos, o que é praticamente impossível, a menos que tenham uma equipe de milhares de pessoas trabalhando dias e noites, criando avaliações autênticas de cada produto.
Eu sei que isso é surpreendente, mas sim – eles estão tendo muito sucesso e eu admiro seus talentos.
Mas como o Mike Tyson falou:
Todos têm um plano até tomarem um soco na boca.
Não sabemos se o Google vai acabar com eles um dia ou se continuarão aumentando o seu tráfego orgânico a um ritmo acelerado.
Seja como for, tornemos as coisas mais interessantes.
Um dos meus clientes de SEO aplicou a mesma estratégia e planejou criar um site Amazon Associates no nicho “Café”. O URL do site é coffeedx.com (O link do site foi compartilhado com o consentimento do proprietário).
O café é um tema tão grande e mais de 5 milhões de pessoas exploram vários tipos de café, máquinas de café expresso e receitas de café. Por isso, as possibilidades de expansão desse website são exponenciais.
A nossa estratégia de seleção de keywords para esse website foi bem simples:
- Escrever artigos de recomendação sobre vários cafeicultores (já que eles têm um preço e volume de busca moderadamente altos).
- Escrever avaliações de produtos individuais.
- Escrever artigos genéricos em relação ao café com keywords com um volume de busca mensal superior a 5.000.
Recorrendo à estratégia acima, conseguimos escolher mais de 30 keywords que poderiam impulsionar nossas vendas e, ao mesmo tempo, aumentar o tráfego dos artigos informativos (não estamos vendendo nada com esses artigos genéricos).
Aqui ficam alguns exemplos para cada tipo:
- Artigos de lista: Melhores máquinas de café Keurig, melhores máquinas de café de dose única
- Avaliações de produtos: Avaliação da Breville 870XL
- Artigos genéricos: tipos de café
Então, para começar, você já deve ter uma ideia sobre as keywords a adicionar. Note que, se puder planejar todo o seu mapa de conteúdo a 6 meses, vai evitar uma situação onde ficará perdido. Por isso, planeie sempre a sua estratégia de keywords antes de começar e tenha todo o mapa de conteúdo pronto e organizado. Então, garanta que é fiel a esse plano.
Assim garantirá que o fluxo de conteúdo está no lugar certo e não precisa perder mais tempo fazendo pesquisas de keywords.
Dica: Um colega blogueiro, Vivek Sacheti da Índia, fez essa folha com 1038 ideias de nichos na Amazon Associates, que pode ser útil para selecionar seu nicho e keywords.
Como Configurar um Site Amazon Associates
A criação de um site Amazon Associate é muito parecida com a criação de um blog. Só precisa garantir que sua escrita tem qualidade e que usa um provedor de hospedagem de elevada qualidade. (Garanta que que o tempo de atividade do seu website está próximo de 100% e os tempos de carregamento são rápidos).
O design é muito importante para estabelecer confiança online e investir $50 em um tema WordPress premium pode ser o melhor investimento. Eu prefiro o Genesis Framework, já que seus temas são bem desenhados.
O Hers é um exemplo de uma página inicial de um site da Amazon Associates que encontrei no Google.
Tendo em conta que o principal método de monetização para este site será a Amazon, tente optar por temas que tenham uma coluna, já que temas com uma coluna (ou largura total) têm melhor legibilidade. Você não precisa ter uma seção de barra lateral nos sites Amazon Associate, isso poupará mais espaço e tornará tudo simples e legível. Coloque seu foco nas conversões!
Juntamente com o design, você deve garantir que todas as páginas básicas, como sobre nós/mim, política de privacidade, divulgação de afiliados, fale conosco/comigo estão no lugar certo.
Aviso: Eu alterei recentemente o tema WordPress em um dos meus sites, e todos os rankings caíram quase 80% (eu sei que isso pode parecer imbecil, mas essa é a realidade). Assim que voltei ao meu tema original, consegui recuperar 100% da classificação. Por isso, seja fiel ao seu tema até ao fim. A estrutura é muito importante.
Que Tipos de Artigos Deve Publicar?
Como já expliquei nos vários tipos de keywords na seção “pesquisa de keywords”, você deve ter uma ideia de como irá exibir e publicar seu conteúdo. Mas, mesmo assim, explicarei as coisas em detalhe. Aqui ficam alguns tipos de artigos que são normalmente usados em um site Amazon Associates:
- Artigos de lista.
- Avaliações de produtos individuais.
- Artigos sobre como fazer ou guias de resolução de problemas.
- Entrevistas a influenciadores do seu nicho ou talvez avaliações de eventos/conferências do seu nicho.
Irei explicar brevemente cada uma dessas coisas:
Artigos de Lista
Os artigos de lista costumam atrair mais visitantes que têm a intenção de comprar algo. Ou seja, esse artigos têm de ser longos (prefiro geralmente artigos de mais de 3000 palavras).
Avaliações de Produtos Individuais
As avaliações de produtos podem falar sobre as vantagens e desvantagens específicas de um produto e convencer os consumidores sobre o porquê desse ser um produto útil para eles. Ao escrever comentários de produtos individuais (ou qualquer artigo), tente manter uma linguagem simples e não muito técnica.
Por exemplo, se escrever uma avaliação de um celular e disser: “Comprar esse dispositivo móvel porque ele tem Bluetooth”, isso terá sempre um desempenho inferior ao de escrever algo como “Compre esse dispositivo móvel porque ele tem um recurso chamado Bluetooth, que permitirá transferir imagens e vídeos entre dispositivos próximos”. Tente explicar detalhadamente cada caraterística de um produto XYZ e como ele será útil aos compradores.
Artigos sobre como fazer ou guias de resolução de problemas.
Os artigos sobre como fazer ou guias de resolução de problemas podem aumentar muito o número de utilizadores, por exemplo, no caso do meu cliente – escolher keywords como “resolução de problemas keurig”, que tem um volume de 6600 de buscas mensais e esses guias são capazes de atrair muitos backlinks. (Irei falar sobre rankings e back-linking na próxima seção)
Marketing de Influenciadores
O marketing de influenciadores é a próxima sensação, pois todo o mundo acredita mais nas pessoas do que nas marcas hoje em dia! Quando convida influenciadores para falar sobre sua marca/produto – isso lhe dá um enorme impulso. A Shredz é um exemplo de uma empresa de sucesso que foi construída através de um canal de “marketing influenciador”.
Se conseguir que um grupo de influenciadores compartilhe suas experiências/entrevistas no seu blog, pode obter conteúdo GRÁTIS e eles o promoverão em suas redes sociais, então é um ganho mútuo para ambos.
Como Classificar um Site Amazon Associates
Essa é a parte “mais importante” se estiver totalmente convencido de que pretende abrir um site Amazon Associates e ganhar dinheiro com isso.
Na minha opinião, o conteúdo representa apenas 10-20% da importância em novos sites (apesar de existirem também algumas exceções), mas o SEO está sempre relacionado com backlinks. Ponto final.
Irei dividir os planos de geração de backlinks em 3 fases:
- Principiante: Nessa fase, você começa gerando backlinks a partir de fontes livres, como links de perfil, links de comentários, compartilhamentos sociais, etc., que irão aumentar a presença do site no mundo digital.
- Em curso: Alcance bloggers/webmasters de seu nicho e peça links. Essa é uma estratégia tradicional para a geração de backlinks, que é lenta nos dias de hoje (mas ainda funciona).
- Hacks de Crescimento: Você tem de ligar os pontos e ver que tipo de conteúdo pode atrair links em massa. Aqui ficam alguns exemplos de hacks de crescimento.
Hack 1
Vamos partir do princípio que o meu nicho é o “fitness”. Eu contataria todos os blogueiros de fitness para participarem numa competição no meu blog, fazendo com que eles colocassem uma imagem sobre isso no site deles. Esse crachá terá um link “feito por”, que irá apontar para o seu site.
Hack 2
Vamos partir do princípio que seu nicho é a criptografia. Você poderia criar um plugin WordPress para preços criptográficos e colocar seu link “feito por” nele.
Hack 3
Você pode revelar alguns bugs ou erros técnicos em alguma start-up tecnológica e fazer RP com isso irá atrair muita atenção. Por exemplo – um sujeito disse “Como pode conversar com qualquer membro de um grupo de Facebook sem ser amigo dele”, que era um bug no Facebook, e seu artigo atraiu toneladas de backlinks de grandes publicações, como Mashable, Techcrunch, etc.
Os hacks de crescimento não são fáceis e exigem muita experiência e compreensão do comportamento humano e, por vezes, conhecimentos técnicos também.
Agora que entendeu como pode criar backlinks para dominar a “busca”, o próximo passo importante é acompanhar seu ranking de keywords. Isto pode dar pra você uma ideia clara de como as suas keywords estão a melhorar/diminuir com o avançar tempo, para que possa tomar medidas baseadas nesses gráficos de classificação.
Eu estou usando minha própria ferramenta Rankz para rastrear milhares de keywords todos os dias, a fim de retirar conclusões sobre as minhas campanhas de SEO. Aqui fica o aspeto do painel dessa ferramenta.
Melhorando Suas Taxas de Conversão na Amazon Associates
Assim que você começa classificando algumas (ou todas as keywords) para algumas posições, registrando tráfego suficiente (por exemplo 1000 visitantes) por dia, a próxima coisa importante a fazer é garantir a otimização da conversão.
Antes de responder à pergunta sobre como efetuar a otimização da conversão, quero que você entenda uma coisa:
Marketing tem que ver com a compreensão do comportamento humano. Quando você começa entendendo o comportamento dos usuários, as ferramentas ou processos se tornam irrelevantes ou menos relevantes.
A otimização de conversão para sites Amazon Associates pode ser dividida nos seguintes itens:
Otimização de conteúdo: Inicialmente, expliquei como você deve escrever conteúdo para artigos de listas. Se tivesse de lhe dar um exemplo do mundo real, falemos da “melhor máquina de café expresso”. Tudo o que você tem que fazer é escrever várias perguntas que surge na sua cabeça quando pensa em alguém que está procurando por uma máquina de café expresso online. Aqui ficam algumas perguntas:
- Será que estão procurando por uma máquina de café expresso para usar em casa, no escritório ou em um estabelecimento comercial?
- Eles conhecem os diferentes tipos de máquinas de café expresso?
- Eles sabem que escolher a máquina errada pode custar muito tempo e dinheiro?
- Eles conhecem os problemas comuns das máquinas de café expresso?
- Será que já usaram uma máquina de café expresso antes? Ou estão comprando a máquina pela primeira vez?
Assim que que você começa entendendo a intenção do seu usuário, respondendo a todas essas perguntas, terá o melhor conteúdo possível em seus artigos.
Otimização do design e colocação: Como o nome sugere, você precisa testar os botões Chamada para Ação, com as suas cores e posicionamento de conteúdo. Por exemplo, tem de decidir se o seu artigo deve começar com “vantagens das máquinas de café expresso” ou “modelos de máquinas de café expresso mais recomendados”.
Aqui fica um exemplo de uma seção para a recomendação rápida de produtos.
A utilização de tabelas comparativas (que devem ser responsivas) é uma das melhores ideias para as listas, pois clarifica as vantagens e desvantagens de múltiplos produtos aos consumidores e facilita a escolha do produto certo.
Aqui fica um exemplo de uma tabela de comparação com alta conversão.
Outro aspeto importante da otimização da conversão é a “análise de dados”. Você precisa testar sua hipótese e reunir os dados para decidir o que funciona e o que não funciona. Mesmo que não tenha qualquer conhecimento avançado sobre análise de dados, pode alcançar ainda assim maiores taxas de conversão. A Coffeedx conseguiu atingir uma taxa média de conversão de 9%, que chega a 40% durante o mês de dezembro (devido à Black Friday, Cyber Monday e com o Natal).
Você precisa lembrar que o objetivo dos artigos de listas é enviar visitantes para a Amazon, e você tem dois elementos que podem impulsionar os cliques: imagens e links de texto. Por isso, garanta que que utiliza botões e imagens CTA apelativos.
Resumo
Eu tentei dar para você dicas 100% acionáveis com base na minha própria experiência na criação de sites Amazon Associates. Se tivesse de resumir tudo numa linha, diria:
Crie valor, e o dinheiro e a fama virão atrás! Se decidir buscar dinheiro e fama, acabará por morrer nessa busca!
Então, se quer mesmo lançar seu site Amazon Associates, desejo que você tenha sorte e espero um dia ler sua história de sucesso.
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