Är du trött på att det dagliga slitet med en nätbutik? Fick du plötsligt ett nytt jobberbjudande som kommer i vägen för ditt onlineföretag? Vill du koppla bort från det urbana kaoset och leva offline på landsbygden? Den här guiden visar dig exakt hur du säljer en webbplats och får högsta möjliga pris för den.
Du kanske tänker att det inte skulle vara värt besväret att sälja webbplatser, men då är det dags att tänka om. Du kan få mellan 20-40 gånger din månatliga nettovinst. Denna artikel kommer att visa dig exakt hur du gör det.
Nyfiken? Då sätter vi i gång!
Hur lång tid tar det att sälja en webbplats?
De flesta webbplatsmäklare och marknadsplatser har en aktiv annonsperiod på mellan 30 – 180 dagar. Men det betyder inte att en månad eller två kommer ge dig det pris du vill ha för ditt nätföretag.
Du kan på många sätt jämföra en webbplatsförsäljning med en försäljning av ett hem eller nystartat företag.
Du måste investera tid på att ta din webbplats till dess topp. Du måste också lägga grunden för nytt ägande innan du når ut till köpare. Om du misslyckas med att göra detta kommer du behöva kämpa för att ens hitta en villig köpare.
Ju mer tid, pengar och ansträngning du lägger direkt, desto enklare blir försäljningen. Ett välskött onlineföretag med automatiserade processer för att skapa innehåll och orderuppfyllelse är mycket lättare att sälja än en improviserad röra.
Vi har inkluderat några viktiga åtgärder att ta innan du ens bör överväga att lägga ut din webbplats till försäljning.
7 steg för att sälja din webbplats för stora pengar
Att sälja din webbplats eller ditt onlineföretag kan verka vara en komplicerad process. När du lägger till steg för att försöka maximera värdet före försäljning blir det ännu mer komplicerat. Nedan beskriver vi en 7-stegsprocess som förbereder dig för att möta denna utmaning.
1. Diversifiera dina trafikkällor
Om ditt företag för närvarande främst förlitar sig på betald trafik och annonser bör du diversifiera dina trafikkällor innan du överväger en försäljning. I synnerhet bör du fokusera på att öka din organiska trafik.
Organiska trafikkällor har högre vinstmarginaler, men det är inte allt. Erfarna köpare och mäklare sätter ett högt värde på långsiktig stabilitet och enkel hantering.
Det är stor skillnad på värdet av en nätbutik som drivs av mikroinfluencer-kampanjer och en som konsekvent lockar till sig tusentals organiska besökare månad efter månad.
Stadig organisk sökmotortrafik från Google visar köpare att de inte kommer att spendera hela budgeten på reklam.
Som ett exempel hade A-Z Animals ett relativt lågt inkomsttal i relation till mängden månatliga besökare. Även om några månader inte ens drog in $5 000 i intäkter, såldes webbplatsen för över $300 000.
Men trafikkällorna var organiska och kunde garantera hundratusentals besökare varje månad under kommande år. Framgångsrika säljare vet hur man belyser detta med Google Analytics och Search Console-rapporter.
Organiska trafikrapporter hjälper intresserade köpare att bedöma outnyttjad vinstpotential. De kan ha nätverket eller resurserna för att förbättra affärsmodellen och förbättra intäkterna per besök.
Vi kommer att gå igenom detta exempel mer detaljerat nedan, men huvudmeddelandet här är att stabil, organisk trafik är ett bra försäljningsargument. Det kan till och med driva upp värdet av ditt företag utan en verklig affärsmodell.
För att få mer organisk trafik, kolla in vår omfattande 60 punkter långa SEO-checklista för WordPress. Många av tipsen gäller även om du använder BigCommerce eller Shopify istället för WooCommerce.
Om du redan får organisk trafik, se till att du utnyttjar e-postmarknadsföring och sociala medier för att bygga upp en plattform för återkommande besökare. Dessa målgrupper är en kraftfull tillgång för alla nätbutiker eller onlineföretag, även om du är på väg ut.
Upprepad försäljning till befintliga kunder kommer också att se bra ut när du försöker sälja ditt företag.
2. Skapa processer och använd tjänster från tredje part
Vissa typer av webbplatser och nätbutiker kräver mer engagemang än andra. Om du driver en nätbutik och för närvarande uppfyller dina beställningar själv, bör du ändra det innan du säljer verksamheten. Du måste minimera ditt engagemang i verksamheten så mycket som möjligt innan du säljer den.
Potentiella köpare som har kapital för att köpa ett företag för en fast kostnad på tiotusentals dollar är inte ute efter ännu ett heltidsjobb. De letar efter färdiga investeringsmöjligheter. Det betyder vanligtvis ett företag som är automatiserat och kräver mycket lite praktisk arbete.
Om de inte tror att ditt företag uppfyller de kraven kommer de snabbt att ställa frågor.
Här är en potentiell köpare oroad över att hålla WordPressplugins som är säljarens primära inkomstkälla uppdaterade. Detta är en inblick i prioriteringarna för din målmarknad: de vill inte ta över ett företag – behöva ägna sina liv åt det – när det faller sönder.
För att lindra problem som dessa, följ checklistan nedan.
Checklista för automatiserade processer:
- Träna en virtuell assistent för att hantera dagliga företagsuppgifter (kundsupport, verksamhet etc.).
- Hantera orderuppfyllelsen genom en tredjepartstjänst.
- Outsourca nytt innehållsskapande till tillförlitliga författare och designers.
- För mjukvaruprodukter, hitta frilansande utvecklare som kan hantera uppdateringar och snabbkorrigeringar.
- Automatisera CMS-uppdateringar och säkerhetskopior.
OBS! Du kan också välja en hanterad WordPressvärd som Kinsta, där vi hanterar säkerhetskopior åt dig.
Amazon FBA är ett utmärkt alternativ för orderhantering och frakt, men det finns också andra alternativ på marknaden. Du kan använda en frilans-marknadsplats som UpWork för att testa potentiella virtuella assistenter.
Ju mer du kan ta bort dig själv från processen, desto bättre. Naturligtvis blir dessa kostnader bara säljargument om din webbplats intäkter täcker dem utan problem.
3. Få ordning på din ekonomi och trafikrapporter
Ingen kommer att investera i ett företag som inte har bevis på sin ekonomi och sina tillgångar. Om en av ditt onlineföretags tillgångar är organisk trafik eller många följare på sociala media, vidta åtgärder för att dokumentera detta korrekt.
Tänk på att marknadsplatser och mäklare kräver verifierade finansiella rapporter och trafikrapporter för flera månader.
Så se till att du har installerat Google Analytics eller ett alternativ på din webbplats. Försäljningsrapporter kan vanligtvis exporteras från alla e-handelsverktyg och är ett mindre problem.
Rekommenderade finansiella rapporter:
- Resultaträkning med förklaringar
- Bevis på försäljning (Amazon/AdSense/WooCommerce/Shopify/BigCommerce-rapporter) – de flesta mäklare kräver minst 6 – 12 månaders rapportering.
- Annonskostnader
Rekommenderade trafikrapporter:
- Google Analytics: de flesta mäklare kräver minst tre månaders verifierad Google Analytics-rapportering.
- Google Search Console-rapporter: Du kan använda dessa för att visa det potentiella värdet av din organiska trafik.
- Annonsrapporter: Oavsett om det gäller Google-annonser, Facebook-annonser eller andra annonsnätverk, om en av dina primära trafikkällor är annonser behöver du lämna ut relevanta rapporter för att bevisa ditt resultat i detta avseende.
4. Välj rätt marknadsplats eller mäklare
När du har förberett allting på bästa sätt är det dags att gå vidare till försäljningsdelen. Det första du behöver göra är att välja rätt plats för att sälja din webbplats.
Eftersom du läser detta blogginlägg undrar du förmodligen:
Var kan jag sälja min webbplats?
Det bästa stället att sälja din webbplats är hos beprövade webbplats-mäklare eller webbplats-marknadsplatser. Det är mycket effektivare än att marknadsföra på din webbplats eller sociala medier. De fungerar också som mellanhänder mellan dig och köparen och hanterar försäljningen med ett provisionssystem.
Vi har förberett en lista över de tre mest ansedda marknadsplatserna och mäklarna. Dessa plattformar har hanterat en kombinerad volym på drygt en miljon dollar i försäljning enbart räknat på förra veckan.
Eftersom den främsta prioriteringen vid en försäljning är tillförlitlighet har vi fokuserat på mäklare med de bästa meritlistorna för att se till att ingen stjäl din webbplats eller springer iväg med dina pengar.
Flippa
Användare har sålt mer än 38 000 webbplatser på Flippa sedan lanseringen. Flippa är en öppen auktionsplattform som liknar eBay. Som standard kan vem som helst se och bjuda på din webbplats. För att undvika att inspirera konkurrenter och avslöja din nisch kan du också välja att göra din säljannons konfidentiell.
Avgifter: $49 för annonsen, 10 % av framgångsrik försäljning upp till $50k (15 % om du väljer att använda en mäklare).
Flippa är den enda webbplatsen som har en synlig katalog över nyligen sålda webbplatser. Du kan besöka dessa för inspiration och jämföra de slutliga priserna med dina bud.
Empire Flippers
Empire Flippers är en webbplatsmäklare som fokuserar på nätföretag av alla storlekar. Minimikravet för en annons är $1 000 i netto månadsvinst.
De har sålt webbplatser för nästan $245 miljoner sedan lanseringen.
Avgifter: $0 för annonsen, en procentandel av försäljningen
Provisionen beror på priset ditt företag lades ut till salu för:
- 2% för företag över $10 miljoner
- 5% för företag mellan $5-10 miljoner
- 8% för företag mellan $2-5 miljoner
- 12% för företag mellan $1-2 miljoner
- 15% för företag under $1 miljon
En av fördelarna med att välja en mäklare som Empire Flippers är att potentiella köpare redan litar på dem. De har strikta krav för säljare och deras webbplatser. De hjälper dig att se till att du förbereder allt en köpare skulle vilja se.
Din potentiella köpare kommer att kunna känna sig mer säker på de siffror du lägger fram eftersom en betrodd tredje part har verifierat dem.
FE International
FE International är en professionell M&A-rådgivare som främst fokuserar på större nätbutiker, SaaS-företag och innehållsskapare.
Enligt deras interna källor har FE slutfört över en halv miljard dollar i försäljning över 1 000+ köp. Och de kan stoltsera med en framgångsfrekvens på imponerande 94,1%. Financial Times listade också FE som ett av de snabbast växande företagen i Amerika år 2021.
Avgifter: $0; ~14 % provision
FE tar inte ut någon avgift för säljannonser, men de undersöker företagen noggrant innan de listar dem till salu på sin marknadsplats. Provisionen är den enda kostnaden för att sälja en webbplats med FE International.
Deras provision varierar beroende på transaktionsstorlek, och de har inga offentliga riktlinjer. Men i en intervju med Growth Everywhere uppgav FE:s VD att deras genomsnittliga provision är cirka 14%.
FE publicerade sin Technology M&A 2021 Outlook Report nyligen. De driver också handelspublikationen SaaS Mag (Kinsta rankar på plats 140 på deras SaaS 1000-lista) och LTV Conf SaaS-konferensen.
5. Förstå din potentiella köpare och anpassa din försäljningssida
När du skapar en sida för att sälja din webbplats behöver du veta vem dina potentiella köpare är och vad de letar efter på en webbplats. Titta på denna intervju Empire Flippers gjorde med en köpare och lyssna på hans prioriteringar och farhågor.
Titta igenom nyligen sålda webbplatser på Flippa som nådde den vinstnivå du själv vill uppnå. Tänk på faktorer som trafikkällor, tillförlitlig dokumentation och arbetsintensitet. Du kanske kan hitta ett mönster där en aspekt sticker ut som avgörande inom just din bransch.
86% av konsumenterna är mer intresserade av produkter från företag som tillhandahåller relevant innehåll.
Om du kan ge allt det innehåll, de rapporter och detaljer som din ideala köpare vill ha, ligger du steget före. De kommer att känna sig mer bekväma med att buda på din webbplats och deras övre gräns kommer att vara mycket högre än om de fortfarande hade tvivel och frågor de inte fått svar på.
Eftersom alla betydande mäklare tjänar en provision har de en morot för att marknadsföra din webbplats så mycket som möjligt. Ju större potentiell affär, desto större motivation att pusha din säljannons så att försäljningen kan gå igenom.
Det är en till anledning att få allt i ordning innan du lägger ut en annons.
Om du väljer en mäklare som Empire Flippers kommer de att utforma försäljningssidan åt dig och hantera all reklam.
6. Förbered ditt team eller dina virtuella assistenter för försäljning
När du väl har beslutat att sälja verksamheten, måste du förbereda alla inblandade för det potentiella bytet av ägare. Se till att alla intressenter förstår situationen och att de viktigaste medarbetarna är redo att hjälpa köparen med övergången.
Du kan göra det lättare för dig själv genom att använda moderna teamhanteringslösningar som Slack, där ett ägarbyte är en enkel process.
På så sätt kan de omedelbart se alla projekt som är på gång och på väg. Du behöver inte vidarebefordra hundratals e-postmeddelanden som är relevanta för verksamheten.
Du bör också hantera alla e-postmeddelanden på ett överförbart företagskonto snarare än din personliga Gmail. Det är fördelaktigt för kundservice och liknande kommunikation.
7. Vet vad din webbplats är värd
För att undvika en stor förlust måste du veta vad din webbplats är värd. Innan du slår till och säljer din webbplats, bör du ha en grov uppfattning om vad du kan få för den.
Vanligtvis ligger värdet mellan 15-30 gånger din månatliga vinst (eller 1-3 gånger din årliga vinst). Generellt kan du räkna ut denna siffra med hjälp av genomsnittet under de senaste 12 månaderna.
Det genomsnittliga priset för webbplatser som såldes år 2015 varierade från 2,2 till 2,9 gånger, beroende på bransch.
För enskilda webbplatser finns det andra faktorer, såsom den förväntade livslängden för försäljning, trafikkällor, kostnader, den mängd arbete som krävs och så vidare.
Vi har redan djupgående gått igenom processen med att uppskatta värdet på din webbplats i ett annat inlägg. Men de genomsnittliga siffrorna ovan bör ge dig en uppfattning om hur mycket du kan förvänta dig att få.
”Regeln” med 2-3 gånger din årliga nettovinst är inte en hård regel. Om du har sett stadig, snabb tillväxt under de senaste sex månaderna, kan du förvänta dig att dina beräknade intäkter är annorlunda, vilket innebär att din webbplatsvärdering bör återspegla det.
På listan över nyligen sålda webbplatser på Flippa kan du se en webbplats som säljs för över 5,6 gånger sin årliga vinst. En annan webbplats nådde knappt två gånger vinsten. Det fanns andra viktiga faktorer, men den viktigaste skillnaden är att en köpare satt ett ”Köp direkt”-pris som var lägre än tre gånger den årliga vinsten.
Om du har sett liknande företag nå högre siffror under det senaste året, ha inte för bråttom när du försöker sälja din webbplats.
5 webbplatser som såldes för över $100 000 år 2021
I det här avsnittet tar vi en närmare titt på fem webbplatser som har sålts för $100 000 och mer under 2021. Vi analyserar snabbt de rörliga delarna över varför de kunde sälja till ett så högt pris.
Jobs for Felons Hub – såldes för $500 000
Industri: Reklam (Företag)
Jobs for Felons Hub såldes för enorma $500 000 på Flippa under 2021.
Hur kunde den här webbplatsen få så mycket mer än genomsnittet?
Trafiken och affärsmodellen berättar varför.
Trafik
SimilarWeb uppskattar cirka 56 000 månatliga besökare för denna webbplats.
Men det är inte allt: över 85 % av denna trafik kommer från organiska sökresultat.
Uppdelningen av trafikkällorna börjar visa mer av hela bilden. Denna webbplats organiska trafik och SEO-strategier är robusta vilket ger dem en rankning långt över de flesta webbplatser i samma kategori utan att investera ett öre för betald reklam.
Affärsmodell
Som du kanske har gissat från domännamnet fokuserar detta nätföretag på att hjälpa dömda brottslingar att hitta anställning – en tjänst som alltmer efterfrågas. Dess fokus ligger på att leverera kvalitetsinnehåll för att ge arbetssökande nya prospekt och en sökaggregeringsplattform för jobbannonser som passar personer som suttit i fängelse, i form av en jobbtavla.
En studie från 2010 från University of Georgia fann att 3% av USA:s befolkning har blivit dömda för ett brott någon gång i sitt liv. Och den siffran har bara fortsatt att stiga.
Även med tanke på att inte alla brottslingar kommer att söka arbete online är det en stor publik.
Medan det innehåll Jobs for Felons Hub ger är en drivkraft för dess verksamhet är det deras affiliatelänkar som är stöttepelaren i deras affärsmodell – ett faktum de är ärliga med på sin hemsida.
Webbplatsen använder också riktad annonsering på sidan via Ezoic, en intäktsgenereringsplattform för WordPress. Så mycket innehåll levereras genom deras sidor och blogg att Jobs for Felons Hub har gott om möjligheter att tjäna affiliateinkomster från sina läsare.
ArtCove – Såldes för $210 000
Industri: näthandel (Hem & Trädgård)
ArtCove har en helt annan grund och affärsmodell. Men de fick fortfarande en rejäl summa på $210 000 för respektabla $13 339/månad i nettovinst.
Om vi tittar på deras trafiksiffror inser vi snabbt att trafiken inte är anledningen.
Trafik
Enligt SimilarWeb kan de inte visa någon statistik på grund av otillräckliga uppgifter. Det betyder att trafiken är såpass låg att de inte kan ge en månatlig uppskattning. Webbplatser som denna har vanligtvis några tusen besök eller så per månad.
Med hjälp av Ahrefs kan vi se att trafiken för webbplatsen är betydligt lägre än andra sålda webbplatser på den här listan, med endast cirka 2500 organiska besökare varje månad.
Med så låg trafik, hur såldes den för över $200 000?
Affärsmodell
Affärsmodellen är en enkel detaljhandel av konstmaterial.
Det som är unikt med ArtCove är att de började som ett fysiskt företag på 70-talet. Sedan utvecklades de till ett nätföretag år 2015 för att hålla jämna steg med den föränderliga företagsvärlden och nå en bredare konsumentbas.
Deras långa historia ger dem trovärdighet som en genuin och framgångsrik försäljare. Att ha ett sådant etablerat företag hjälper dem när det gäller kundlojalitet.
ArtCove har också byggt upp en etablerad närvaro över sociala medier. Deras Facebook, Instagram, Twitter och Pinterest-konton uppdateras ofta och noggrant för att tilltala konstnärer och hantverkare.
En fullt fungerande detaljhandel – komplett med leverantörer, innehåll, försäljningstaktik och lojala kunder – kan vara ovärderlig för någon som vill investera i en nyckelfärdig operation. På så sätt kan även de tråkigaste produktbaserade webbplatserna gå med betydande vinst under försäljningen, så länge de kan illustrera en konkret framgångshistoria.
Tiredeets.com – Såldes för $200 000
Industri: Reklam (Bil och motor)
Tiredeets.com är en blogg tillägnad att recensera däck för bilar. Deras modell är helt innehållsdriven.
Trafik
Denna webbplats har exceptionellt hälsosam trafik för sin nisch, med cirka 370 000 besök per månad i genomsnitt.
Som med Jobs for Felons Hub kommer majoriteten av denna trafik från organisk sökning. Några av de bästa organiska sökorden är mycket relevanta. De vägleder användare med höga inköpsintentioner till webbplatsen för noll återkommande kostnader.
Affärsmodell
Som en blogg förlitar sig Tiredeets.com på att dra in en publik av bilister med sina SEO-ansträngningar, vilket sedan får ut det mesta av varje användares besök med riktad reklam på sidan. Vinsten från dessa kombinerade ansträngningar ger webbplatsens ägare imponerande $5 471 per månad.
Icebrooks – Såldes för $117 382
Industri: Näthandel (Smycken & Tillbehör)
Icebrooks är den första nätbutiken på denna lista med varumärkta produkter.
Som med ArtCove är trafiken inte anledningen till det slutliga säljpriset.
Trafik
Jämfört med andra på vår lista är trafiken till Icebrooks nästan obefintlig. Mycket av detta har att göra med att webbplatsen var helt ny 2020 – den har inte haft tid ännu att nå en stor mängd besökare.
Detta kan dock också handla om webbplatsens brist på innehåll och allmän SEO-strategi. Den nya ägaren kan planera att fixa detta.
Affärsmodell
Icebrooks säljer dyra guldsmycken i en nätbutik. Priserna varierar från $71 till $561, och alla ursprungliga priser är synligt reducerade.
Produkterna är fysiska så de behöver hanteras och skickas. Men de erbjuder ett ”betala senare”-alternativ förutom vanlig förskottsbetalning som utan tvekan tilltalar många shoppare.
De är också starkt beroende av reklam med sina tidigare kunders recensioner. Icebrooks använder Loox, en Shopify-app, för att aggregera och visa kundbilder och kommentarer på deras webbplats.
Audio Assemble – Såldes för $100 001
Industri: Reklam (Underhållning)
En till innehållswebbplats, Audio Assemble, såldes för $100 001 med ungefär $3 300 i månatliga intäkter. Det kallar sig ett ”lärcenter inom ljudteknik för blivande musiker och ljudtekniker”, och fokuserar på att driva trafik genom innehåll som sträcker sig från produktrecensioner till studentresurser.
Trafik
Webbplatsen har ungefär 120 000 besökare per månad, nästan allt är organisk trafik.
Läsarna de drar in kommer sannolikt att klicka på affiliatelänkarna som syns över hela webbplatsen eftersom trafiken är 100% organisk. Du kan lättare bortse från avvisningsfrekvensen i det här fallet.
Affärsmodell
Audio Assembles affärsmodell är nästan uteslutande affiliatemarknadsföring. Webbplatsen har en lista över partnerlänkar i sina produktrecensioner och jämförelser. Det finns inget lager, inga beställningar och ingen kundservice inblandad.
Även om webbplatsen har mindre potential för fortsatt tillväxt, ledde enkel drift och möjlighet till nischutnyttjande till dess slutliga pris som var 2,5 gånger den årliga nettovinsten – nästan lika hög vinstmarginal som Jobs for Felons Hub.
Sammanfattning
När du säljer din webbplats online är det viktigt att inte vara okunnig. Studera aktivt de webbplatser som framgångsrikt sålts för priser du vill ha.
Ha tålamod, investera i din webbplats, och förbättra den så mycket du kan. Räkna ut vilka dina potentiella köpare är och lär dig att tala deras språk.
Slutligen, välj rätt plattform för ditt företag och skapa en annons som fokuserar på webbplatsens viktigaste försäljningspunkter.
Om du vill veta mer om hur våra planer för Applikationshosting, Databashosting och hanterad WordPress-hosting kan hjälpa ditt företag att växa, vänligen lämna en kommentar.
Lämna ett svar