Con WordPress siendo usado por más de 43.6% de todos los sitios web, el espacio puede ser muy competitivo! Un gran dilema para muchos de los nuevos desarrolladores de temas de WordPress es si deben o no salir por su cuenta o distribuir su trabajo en un mercado ya establecido. Hoy tenemos el placer de entrevistar a Henry Rise, el CEO de ThemeREX, un autor de élite en ThemeForest. Va a compartir con nosotros su experiencia de primera mano de haber vendido temas en ThemeForest durante cinco años, y algunos de los pros y contras de la plataforma. Si todavía está contemplando qué ruta seguir, esperamos que esto le ayude a tomar una decisión más informada.
ThemeForest + WordPress
Para aquellos que no lo sepan, ThemeForest es propiedad de Envato, y es un mercado en línea donde se pueden comprar y vender plantillas HTML y temas para productos populares de CMS (contenido management system) como WordPress, Joomla y Drupal. Según Alexa, están en la lista de los 1.000 sitios web más importantes del mundo y reciben millones de visitantes cada mes. Definitivamente son uno de los mercados más grandes de su tipo.
Al momento de escribir esto, hay más de 10.000 temas de WordPress disponibles en ThemeForest. Tienen lo que se podría llamar una relación del tipo «se necesitan el uno al otro para sobrevivir». Según una investigación de Freemius, mientras que sólo el 28% de los temas del ThemeForest son temas de WordPress, los temas de WordPress están impulsando el 80,5% de los ingresos totales. Puedes comprar un tema para literalmente cualquier cosa, desde un tema de comercio electrónico corporativo hasta un tema de boda. Sólo por diversión, sacamos una captura de pantalla del ThemeForest en el 2008, cuando sólo tenían 14 temas de WordPress.
¿Por qué el crecimiento masivo? Bueno, es bastante natural ya que los temas de WordPress son fáciles de desarrollar. Además, los empresarios y las pequeñas empresas tienden a preferir WordPress sobre otros sistemas de gestión de contenidos, ya que es fácil de usar. De acuerdo con W3Techs, 62.1% de todos los usuarios de CMS utilizan WordPress. También puede consultar nuestra sección en profundidad para conocer más sobre la historia de WordPress.
Sin embargo, debido al hecho de que hay tantos temas de WordPress en el ThemeForest, esto hace que la competencia sea dura. Ya no puede simplemente listar su tema y ver cómo empiezan a llegar las ventas. Los autores y desarrolladores de ThemeForest tienen que hacer ciertos cambios en sus estrategias para tener éxito. Si desea llegar a la cima de las listas de ventas no es recomendable colocar todo su negocio únicamente en ThemeForest, ya que esto puede ser riesgoso. También se recomienda que realice campañas de marketing adicionales para su marca, incluso si es un autor de élite.
¿Qué es un Autor de Power Elite?
Envato tiene lo que llaman un programa de élite. Esto es para recompensar a los vendedores que cruzan ciertos umbrales cuando se trata del volumen total de ventas. El primer nivel es una vez que supere los 75.000 dólares en ventas totales, será recompensado con una insignia de élite, una suscripción de más de 12 meses a tuts y Google Analytics en su perfil de vendedor. Esto le permitiría entonces añadir parámetros UTM a las campañas de marketing y ver lo que realmente se está convirtiendo. Los niveles llegan hasta los 25 millones de dólares, en los que puede elegir su propia aventura y Envato paga la cuenta.
Mientras que esos niveles pueden sonar escandalosos para algunos, hay mucho dinero en el mercado temático de WordPress. El tema número uno en ventas en el mercado, Avada, ha vendido más de 300.000 copias! Y si hace las cuentas con 60 dólares por licencia, eso es más de 20 millones de dólares en ventas en un solo tema multiuso. Sin embargo, también tienen la ventaja del tiempo en sus manos, ya que tienen una marca y un tema muy bien establecidos. Puede ser mucho más difícil ahora con toda la competencia.
Ventajas de la Venta en ThemeForest
Hoy entrevistamos a ThemeREX, un autor de élite de poder con más de 37.000 ventas. Tienen más de 156 temas de WordPress en el ThemeForest con una calificación de 4.5 de 5 estrellas. Si está pensando en vender sus diseños en ThemeForest, debe conocer todos los pros y los contras antes de tomar cualquier acción. ¿Quién mejor para recibir un consejo que un vendedor ya establecido?
Aquí están algunos de los pros que Henry, su CEO, comparte con nosotros acerca de la venta de temas en ThemeForest:
1. Estabilidad
Envato le da estabilidad y confianza en su brillante futuro si está construyendo un negocio de diseño web (nos referimos a un negocio serio, no a la creación de plantillas de vez en cuando cuando cuando está de buen humor).
2. Mucho Tráfico
Envato tiene una cantidad insana de tráfico. De acuerdo a SEMRush ellos obtienen más de 9 millones de visitantes orgánicos por mes, y esto es sólo una estimación del tráfico de escritorio. Así que puede asumir con seguridad que es mucho!
¿Qué significa eso para usted? Sus temas son vistos por un público objetivo, muchas personas relevantes. Este tráfico no es aleatorio. Los usuarios que navegan por sus temas tienen un amplio conocimiento del tema. A veces parece que ellos saben más que usted sobre esto. Entonces, ¿qué debería hacer? Trate de convencerlos de que sus productos son buenos.
Tomemos como ejemplo el ThemeREX. Empezamos de la nada y nuestro tráfico ha crecido a 200K visitas por mes muy rápidamente. Por favor, tenga en cuenta que la mayor parte del tráfico proviene de las demostraciones. La trampa es que la mayoría de los clientes nunca verán su página de inicio. ¿Cómo evitarlo? Muéstreles más plantillas en las demostraciones, o use banners, etc. Asegúrese de que tiene su dedo en ese pastel de tráfico.
3. Elija su Precio
Envato le da la opción. Usted es libre de elegir los precios de sus artículos. Por ejemplo, puede optar por el precio más bajo y vender su magnífico trabajo, que requiere mucho tiempo, por una moneda de diez centavos. Este será su sacrificio para nombrar la construcción y subir a la cima. O, puede hacer justo lo contrario. Puede fijar su precio en cientos por tema como algunos vendedores en la parte superior de los gráficos.
4. Mayores Ingresos con la Exclusividad
Tiene que hacer otra gran elección al asociarse con Envato. ¿Le gustaría vender sus temas en todas partes o exclusivamente en Envato? La diferencia está en los ingresos. Si usted ofrece sus productos aquí y allá, usted obtiene el 50% de los ingresos. Tal vez te satisfaga eso. Pero la mayoría de los socios de Envato eligen la exclusividad y venden sus temas sólo allí. La tasa puede reducirse entonces al 12,5%, pero también depende de las ventas brutas. Así que, será mejor que se lo piense dos veces lo que es más beneficioso para usted. Aprenda más sobre las tarifas de autor de Envato.
5. Envato Quiere que Tenga Éxito
Envato se preocupa por sus vendedores. El equipo quiere que seas reconocido como un autor de élite/poder. Y, por supuesto, cuantas más ventas genere, más ingresos obtendrá. Recibe muchas ventajas, insignias, le incluyen en su muro de la fama, publican sus entrevistas en su blog y hacen muchas otras cosas. Por ejemplo, cuando su nuevo tema se lanza Envato lo presenta en su página principal. De esta manera su nuevo tema se superpone a la exposición en los primeros días.
6. Obtener un Ingreso Extra por la Manutención
Puede recaudar un buen dinero con el apoyo, siempre y cuando seas súper eficiente. Los clientes pagan por el soporte adicional ahora en ThemeForest, por lo que se puede decir que el departamento de soporte paga sus salarios. Esto funciona muy bien. Lea más sobre la política de apoyo del ThemeForest.
7. Gran Comunidad
Y el último profesional es la comunidad alrededor de Envato. Se convierte en parte de ello. Tiene la oportunidad de hablar con los desarrolladores que tienen intereses similares, aprender de ellos, compartir pensamientos, «robar» ideas creativas, etc.
Contras de la Venta en ThemeForest
Mientras que hay muchos aspectos positivos sobre el ThemeForest para los autores, aquí están algunas de las desventajas:
1. Rechazos de Temas
Es probable que usted reciba múltiples rechazos de Envato ya que sus estándares son muy altos y a veces cambian demasiado abruptamente. Los rechazos le hacen sentir frustrado, a veces empieza a pensar que las cosas son demasiado complicadas para usted. Aquí hay sólo un ejemplo del foro.
Pero debe entender que Envato tiene una buena razón para sus estupendos requerimientos. Deben mantener un cierto nivel de calidad. Tome esto como un reto a su profesionalismo y su trabajo será mejor así como su nivel de experiencia será más alto. Adopte, fortalézcase y ganará los corazones de los clientes, que es lo que pretende Envato.
2. No hay Marca
Muchos (si no todos los vendedores) odian el factor de la falta de rostro. Todos nosotros tenemos nuestras propias ambiciones. Pero tenemos que inscribirnos en esto por nuestra propia voluntad. El hecho de que los clientes compren de Envato y no de su marca puede ser irritante. Usted debe estar listo para recibir montones de boletos de apoyo dirigiéndose a usted como el equipo de apoyo de Envato. Esto no te ayuda a construir tu marca. Todo tiene su precio, este es el precio que usted debe pagar por las toneladas de oportunidades que Envato le da. Si quiere construir su marca, haga su propio marketing.
3. Sólo Parte de una Máquina
¿Recuerdas la letra de las canciones de Scorpions «Eres una gota en la lluvia, sólo un número, no un nombre…» No es muy agradable sentirse así, pero la verdad es que, aunque quieran que tenga éxito, sigue siendo un engranaje de la máquina Envato. Si entra en el foro de la comunidad, verá los mensajes de los vendedores en los que hablan de sus dolores como la caída de las ventas (ejemplo a continuación) y otros temas que son cruciales para ellos.
Pero no obtienen ninguna reacción de Envato. A los moderadores tampoco les importa. ThemeForest debería preocuparse por sus autores ya que ellos son el motor de Envato. Es triste, pero los negocios no son para quejicas.
4. El lío con la Determinación de Precios
Los precios son otro tema serio. Según los términos de Envato, cada uno puede fijar sus propios precios en sus propios productos, lo cual es bastante justo. Pero algunos autores venden sus productos como los artículos más caros, mientras que otros venden sus temas con casi un 0% de ingresos para el autor que persigue sus propósitos de marketing. Las plantillas multi-piezas son también grandes competidores ya que pueden ser usadas para construir muchos sitios web por el precio de uno. Debido a este lío con los precios, mucha gente se va sintiéndose engañada y decepcionada. Entendemos que no debemos culpar a los demás por sus éxitos y nuestros fracasos, pero este entendimiento no facilita las cosas. Lecturas recomendadas: 5 Consejos sobre cómo fijar el precio de un producto o servicio para WordPress
5. Es Difícil Tener Éxito
Si sólo va a comenzar su asociación con Envato, prepárese para los tiempos difíciles. No queremos asustarte, pero es increíblemente difícil entrar al Bosque Temático hoy. Incluso los jugadores más grandes están empezando a sentir el aliento de los competidores en la parte posterior de sus cabezas. Puede que le cueste un ojo de la cara añadir un valor extra con las tácticas de reducción de precios y el mercado desbordante de productos de calidad. Y no esperes ninguna respuesta de Envato. Incluso los autores de Power Elite tienen que esperar pacientemente, haciendo cola para que sus preguntas sean respondidas. A veces toma dos o tres días para obtener una simple respuesta de correo electrónico de «sí» o «no».
6. Requiere un Marketing Extra
Usted tiene que hacer esfuerzos de marketing adicionales para que sus temas sean expuestos si quiere sobrevivir en Envato. Un poco de matemáticas: El ThemeForest necesita conseguir al menos 2 millones de personas adicionales para comprar sus productos de WordPress con el fin de mantenerse a flote. Dos millones de personas es una cifra enorme y todo ello para mantener el negocio igual sin ningún crecimiento. Se puede decir que la demanda de WordPress está creciendo y la gente se está volviendo aún más dependiente de los sitios web y de Internet, pero quién sabe cuán grande podría ser la demanda.
Resumen
Cualquier negocio tiene sus pros y sus contras, especialmente los grandes que involucran a tanta gente. Además de los inconvenientes mencionados anteriormente, la mayoría de los vendedores de Envato están contentos de ser parte de su comunidad y construir su negocio alrededor de ella. Si usted está dudando si probar su suerte con Envato o no, sólo podemos decir una cosa. Es mejor tomar medidas y fracasar que quedarse ocioso. Tal vez seas una futura estrella en ascenso del Bosque Temático. Le deseamos la mejor de las suertes! ¿Tiene su propia historia o experiencias de venta en el Bosque Temático? Nos encantaría escucharlos abajo.
Brian tiene una gran pasión por WordPress, lo ha estado utilizando durante más de 10 años e incluso ha desarrollado un par de plugins premium. Brian disfruta de los blogs, las películas y el senderismo. Conéctese con Brian en Twitter.
Deja una respuesta