Si vous lisez cet article, alors il y a des chances que vous vouliez être bon en marketing d’affiliation ou, à tout le moins, que vous êtes intéressé par tout ce qui est du marketing d’affiliation et comment l’utiliser.

Mais voici la chose… si vous voulez diriger une entreprise d’affiliation à succès, vous devez comprendre de quoi il s’agit, les différents modèles d’affaires, ceux qui y réussissent, et ce que vous pouvez faire pour être bon.

Donc, c’est une bonne chose que vous soyez tombé sur mon article parce que je vais partager avec vous tous les secrets juteux sur le marketing d’affiliation : de quoi s’agit-il, qui sont les joueurs, les différents types, etc.

Et bien sûr, je vais m’assurer de partager certains des conseils et des stratégies pour faire de votre entreprise de marketing d’affiliation un succès. Alors, sans plus attendre, commençons !

Décomposer et comprendre le marketing d’affiliation

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

En résumé, c’est l’endroit où vous (l’agent de marketing affilié) faites la promotion d’un produit ou d’un service qui peut être suivi au moyen de liens, de codes, de numéros de téléphone, etc. et qui vous est unique. Vous gagnez alors une partie des revenus lorsqu’une vente se fait par le biais de votre lien unique.

Mais ce n’est que la surface du modèle. Si vous voulez vraiment comprendre comment cela fonctionne, nous devons le décomposer davantage.

Ainsi, jetons un coup d’œil à 4 composants principaux qui composent le modèle d’affaires affilié : le commerçant, le réseau, l’éditeur, et les consommateurs.

Le marketing d’affiliation en bref

Le marketing d’affiliation en bref

Qu’est-ce qu’un marchand ?

Dit autrement, les annonceurs, les vendeurs, les créateurs, les détaillants et ainsi de suite, ce sont eux qui créent le produit ou le service.

Il peut s’agir de grandes entreprises, comme Kinsta, ou d’entrepreneurs individuels. Globalement, s’ils ont un produit à vendre, ils peuvent être un commerçant.

Qu’est-ce qu’un éditeur ?

Généralement connus sous le nom d’affiliés, les éditeurs sont ceux qui font la promotion, attirent et convainquent les clients potentiels sur la valeur des produits ou services du commerçant et, finalement, obtiennent une vente.

On croit à tort que les éditeurs sont souvent des particuliers ou des blogueurs, mais ce n’est pas toujours le cas. Même les grandes entreprises peuvent être un éditeur ou un affilié.

Qu’est-ce qu’un consommateur ?

Une pièce importante du puzzle du marketing d’affiliation, le consommateur ou le client est la raison pour laquelle tout fonctionne. Sans eux, il n’y aurait aucune commission, aucun revenu à partager, aucune raison de le faire.

Bien qu’ils soient une partie importante du système de marketing d’affiliation, un éditeur peut décider de partager ou non ces informations avec ses clients. Aujourd’hui, de plus en plus d’éditeurs/affiliés font savoir aux consommateurs que leur marketing est incité financièrement afin d’être plus transparent. Sans parler du fait qu’il faut souvent fournir une divulgation à la commission fédérale du commerce (FTC).

Qu’est-ce qu’un réseau ?

Un réseau est souvent la plateforme qui sert d’intermédiaire entre un affilié et le commerçant. C’est une partie de l’équation du marketing d’affiliation qui tend à être laissée de côté, puisque la plupart des affiliés traitent directement avec les produits/services, mais est toujours une information importante à savoir.

Généralement, un réseau d’affiliation est souvent utilisé par les marchands pour gérer leur programme d’affiliation et sert également de base de données pour leurs produits. Les éditeurs peuvent alors choisir le produit qu’ils veulent promouvoir, en fonction de leur marché.

Commission Junction - l'un des plus anciens réseaux d'affiliation en ligne

Commission Junction – l’un des plus anciens réseaux d’affiliation en ligne

D’excellents exemples de réseau d’affiliation sont Commission Junction, ShareASale, ClickBank, ou Amazon. Avec le programme d’affiliation Amazon Associates, vous pouvez choisir quel article vous voulez promouvoir sur leur plateforme et gagner une petite commission grâce à votre lien unique. Voyez comment gagner 1 000$ de plus par mois avec le marketing d’affiliation Amazon.

Certaines entreprises ont même créé leurs propres réseaux. Kinsta est un excellent exemple, car ils sont un commerçant, mais ont également lancé leur propre système d’affiliation.

Les différents modèles de marketing d’affiliation

Bien que l’activité de marketing d’affiliation sera toujours composée de ces quatre parties, la façon dont vous allez le faire peut être fait dans divers modèles.

Peut-être que vous démarrez un site Web et mettez en place des liens d’affiliation partout sur lui. Vous diffusez peut-être un podcast hebdomadaire pour parler des produits ou services et les vendre.

Vous pouvez écrire un eBook ou promouvoir et « vendre discrètement » vos produits d’affiliation sur les plateformes de réseaux sociaux. Il y a une tonne de façons dont vous pouvez gérer votre entreprise de marketing d’affiliation.

Mais, parmi tous ces différents modèles, voici les quelques modèles qui, à mon avis, sont efficaces et qui fonctionnent extrêmement bien, avec leurs avantages et leurs défis.

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1. Modèle de l’influenceur du marketing d’affiliation

Qui : Les blogueurs, YouTubeurs, podcasteurs et influenceurs des réseaux sociaux.

Parmi tous les différents types de marketing d’affiliation, l’influenceur est un modèle assez nouveau qui devient rapidement une approche populaire car de plus en plus de consommateurs préfèrent les recommandations par leurs pairs au lieu des publicités traditionnelles.

La façon dont fonctionne le modèle de l’influenceur est qu’un influenceur utilisera un produit (souvent envoyé par le marchand), fera la promotion du produit s’il l’aime, puis gagnera de l’argent quand ses abonnés feront un achat par le biais de leurs liens d’affiliation.

Vous verrez souvent des blogueurs, des YouTubeurs, des podcasteurs et des influenceurs des réseaux sociaux utiliser ce type d’approche pour leurs activités de marketing affilié.

Et ce n’est pas difficile de repérer ces influenceurs. De grands noms tels que le YouTubeur PewDiePie et Ninja de Twich sont francs à propos de leurs programmes d’affiliation et même les plus petits créateurs de contenu / influenceurs les ont utilisés avec beaucoup d’efficacité.

Les avantages

En utilisant le modèle de l’influenceur, à un certain point, vos abonnés vont croître par eux-mêmes. Une fois que vous atteignez un certain niveau où votre contenu construit constamment de nouveaux abonnés, vous êtes en mesure de faire beaucoup d’argent sans avoir besoin de faire beaucoup d’efforts.

Les marchands adorent les influenceurs. Je veux dire, ils les aiment vraiment. Tant et si bien que vous constaterez que beaucoup d’influenceurs ont tendance à obtenir un meilleur taux de commission parce qu’ils sont capables de livrer un gros lot de volume de ventes dans une courte période.

De plus, c’est simplement un bon marketing de marque lorsqu’un influenceur de haut niveau recommande son produit.

Les défis

Lorsqu’il s’agit des défis liés à l’utilisation du modèle de l’influenceur, il y en a quelques-uns qui leur sont particulièrement propres.

Pour commencer, en tant qu’influenceur, vous devez toujours vous adresser à vos abonnés. Ce que cela signifie, c’est que si vous voulez garder vos abonnés et les faire croître, vous devrez être capable de donner les types d’information/contenu qu’ils veulent.

Par exemple, si vous êtes un influenceur beauté/mode, vous devrez vous tenir au courant des dernières tendances de la mode si vous voulez être fiable et donner les meilleurs conseils de mode à vos abonnés.

Être un influenceur vous expose également au risque d’être étiqueté comme un « vendu » si vous faites la promotion de mauvais produits ou services. Et dans le monde des influenceurs, il n’y a pas de moyen plus rapide de perdre ses abonnés que d’être étiqueté comme un « vendu ».

2. Modèle de marketing d’affiliation de niche

Qui : Les blogueurs, propriétaires de sites Web, experts dans des marchés de niche, techniciens.

Le modèle axé sur la niche est celui que beaucoup de spécialistes du marketing d’affiliation ont tendance à utiliser. Et pour de bonnes raisons. C’est le plus facile pour commencer, car tout ce dont vous avez vraiment besoin est de construire un site Web ou un blog qui est centré autour d’un marché de niche particulier.

Avec les modèles de niche, votre contenu doit être dirigé vers un groupe spécifique d’utilisateurs et vous devez gagner de l’argent en leur fournissant une solution ou en faisant la promotion d’une solution.

Ce moment où l'on trouve un créneau inexploité

Ce moment où l’on trouve un créneau inexploité

Mon site – Web Hosting Secret Revealed (WHSR) est un exemple de modèle axé sur une niche, car il se concentre uniquement sur le marché de l’hébergement. Une grande partie du contenu créé sur WHSR est conçu pour résoudre et fournir des solutions pour les services liés à l’hébergement Web, ce qui en fait une plateforme naturelle pour les fournisseurs d’hébergement avec des programmes d’affiliation.

Bien sûr, je ne suis pas le seul à avoir réussi dans ce genre de modèle. Beaucoup d’influenceurs sont connus pour construire leurs sites Web autour d’un marché de niche. Certains des plus grands noms dont je suis sûr que vous avez entendu parler comprennent Pat Flynn (Smart Passive Income), Mark Wiens (Migrationology), Darren Rowse (Problogger), et plus.

Les avantages

Un des plus grands avantages du marketing d’affiliation de niche ? C’est absolument facile de commencer. Tout ce dont vous avez vraiment besoin, c’est d’un site Web et de savoir à quel niche vous devez vous attaquer.

Avec des constructeurs de sites Web et un CMS tel que WordPress, il est facile de créer un site Web. Vous pourriez avoir un site ou un blog en un jour (ou même moins !).

Un autre avantage est que vous n’avez pas besoin d’être un expert pour être dans ce domaine. Tant que vous avez un bon ordinateur et de bonnes compétences de recherche, vous pouvez facilement construire un blog ou un site Web pour un marché de niche particulier.

En fin de compte, quand il s’agit du modèle axé sur une niche, il y a une barrière d’entrée plus basser qui en fait un excellent choix pour ceux qui veulent essayer le marketing d’affiliation.

Les défis

D’un autre côté, comme la barrière à l’entrée est faible, il faut tenir compte du fait qu’il s’agit d’un modèle extrêmement concurrentiel. Le modèle axé sur la niche peut être très rentable, il est déjà rempli de professionnels du marketing d’affiliation.

Si vous débutez, il pourrait être difficile de rivaliser avec ceux qui sont dans le secteur d’activité depuis plus longtemps que vous, surtout si vous essayez toujours d’établir une présence et une audience.

Un autre défi est le fait que le trafic du site Web peut être extrêmement volatile avec ce modèle. Le trafic est essentiel pour un site web et si vous n’avez pas de trafic, alors vous n’obtenez pas de ventes.

Avec les moteurs de recherche et les réseaux sociaux qui changent constamment leurs algorithmes, il y a une possibilité que vous pourriez perdre tous vos revenus et votre trafic du jour au lendemain.

Imaginez perdre tout votre public juste parce que Google décide de changer, encore une fois, ses algorithmes. 😨

3. Modèle de marketing d’affiliation centré sur la localisation

Qui : Les blogueurs, propriétaires de sites Web, experts dans des marchés de niche, techniciens.

Le marketing d’affiliation centré sur la localisation est un nouveau modèle qui fait actuellement des vagues dans le secteur d’activité. Essentiellement, il est semblable au modèle axé sur une niche, en ce sens que vous vous concentrez sur un groupe particulier d’utilisateurs dans une niche particulière.

Ce qui le rend différent, c’est qu’au lieu de se concentrer uniquement sur un groupe particulier d’utilisateurs, vous vous concentrez également sur un lieu spécifique.

Cela inclut souvent l’utilisation de la langue locale avec des communautés qui ne parlent pas ou ne lisent pas souvent la langue commune/anglaise.

Équipe Access Trade (Vietnam) au Sommet des Affiliés APAC 2018

Équipe Access Trade (Vietnam) au Sommet des Affiliés APAC 2018

En voici un bon exemple, Access Trade au Vietnam, dont j’ai parlé avec le PDG lors du Sommet des Affiliés de l’APAC à Singapour cette année. Il note que les affiliés au Vietnam font actuellement d’énormes profits en vendant des produits et des services qui sont destinés aux Vietnamiens.

La raison pour laquelle il est si rentable est due à une concurrence plus ou moins forte (puisque la plupart des sites sont écrits en anglais) et l’utilisation de la langue maternelle leur permet d’établir plus facilement un rapport avec le public local. Voyez comment lancer un site WordPress multilingue.

Les avantages

Tout comme le modèle de niche axée sur le modèle, une entreprise de marketing d’affiliation axée sur l’emplacement est assez facile à démarrer.

Tout ce que vous avez vraiment besoin de faire est juste de créer un site Web (ce qui est super facile à faire avec les constructeurs de sites Web ou en utilisant WordPress) et de vous concentrer sur la création de contenu qui est conservé vers la langue locale / communauté.

Un autre avantage du modèle axé sur l’emplacement par rapport aux autres est une concurrence moindre. Étant plus localisé et plus spécifique, votre site web n’aura pas de concurrence directe puisque la plupart des sites ont tendance à se concentrer sur un public mondial.

Les défis

Étant donné la nature très ciblée de ce modèle, vous n’aurez qu’une taille de marché très limitée avec laquelle travailler. En vous concentrant sur une langue ou une communauté spécifique, vous ne pouvez commercialiser votre site Web et vos produits qu’auprès d’un groupe fixe de personnes.

Et, tout comme les modèles axés sur un créneau particulier, vous devez faire face à la volatilité du trafic des sites Web. Encore une fois, vous pourriez perdre des revenus et du trafic importants du jour au lendemain si les moteurs de recherche et les algorithmes des réseaux sociaux changent.

4. Modèle de marketing d’affiliation de méga centre commercial

Qui : Startups, sociétés affiliées bien financées, entreprises médiatiques, etc.

Comme le marketing d’affiliation continue de croître, vous remarquerez une tendance des géants de venir et de perturber le paysage commercial actuel et l’écosystème du marketing d’affiliation.

Ce modèle de « mégas centre commerciaux » de marketing d’affiliation est en augmentation en nombre en raison de :

  1. Filiales plus petites qui se transforment en une plus grande entreprise.
  2. L’essor des achats en ligne dans les pays en développement.
  3. Investir en capital-risque dans des start-ups en raison du potentiel lucratif du marketing d’affiliation.

Étant donné la nature du modèle méga-centre commercial, il n’est pas facile pour les spécialistes du marketing d’affiliation d’atteindre ce genre de niveau lorsqu’ils commencent à peine.

Ainsi, à moins que vous n’ayez un investisseur providentiel ou le soutien de capital-risqueurs, être une entreprise de marketing d’affiliation méga-centre commercial n’est probablement pas réalisable à court terme.

Les grands joueurs

Bien qu’il ne soit pas facile de devenir un modèle de méga centre commercial d’affiliation, cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas eu d’entreprises qui n’y sont pas parvenues :

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MoneySuperMarket

Probablement l’un des plus grands affiliés au monde, MoneySuperMarket a connu de nombreux succès depuis son lancement au début des années 2000. Aujourd’hui, l’entreprise dispose d’un revenu de plus de 300 millions de £ et son fondateur, Simon Justin Nixon, est un milliardaire certifié.

Money Super Market

Money Super Market

TripAdvisor

La plupart des gens ne réalisent pas que TripAdvisor est en fait un affilié qui a établi un partenariat d’affiliation avec de nombreuses agences de voyages et hôtels. La recherche montre que 77% de leurs revenus proviennent de la publicité basée sur le clic (CPA affilié) et que TripAdvisor a influencé environ 10,3% (environ 546 milliards $) des dépenses mondiales en voyages.

TripAdvisor

TripAdvisor

ShopBack

ShopBack est une autre startup d’affiliation en plein essor qui fait des vagues à Singapour et dans le reste de l’Asie. Bien qu’ils n’existent que depuis 4 ans (ils ont été fondés en 2014), ils ont réussi à obtenir un financement pouvant aller jusqu’à 25 millions $ en novembre 2017.

ShopBack

ShopBack

Trouver le bon modèle d’affaires de marketing d’affiliation

Maintenant que vous connaissez les différents modèles, vous devez vous poser une question :

Quel modèle vous convient le mieux ?

Lorsque vous voulez vous installer sur un modèle d’entreprise d’affiliation, il y a un certain nombre de facteurs que vous devez tenir compte. De plus, vous devez savoir quel est votre but.

Par exemple, si vous êtes un débutant, vous voudrez peut-être réfléchir au marché sur lequel vous voulez vous concentrer, aux produits que vous voulez promouvoir et à la façon dont vous allez les promouvoir.

Un expert dans une niche d’un secteur d’activité ? Dans ce cas, un modèle axé sur une niche particulière serait peut-être mieux adapté. La géolocalisation pourrait être un meilleur choix si les langues sont votre point fort.

Si vous êtes un affilié expérimenté, les questions (et les défis) seront différents.

Quel est le plan à long terme ? Comment comptez-vous alimenter la croissance de votre entreprise ? Devriez-vous vous étendre sur une plus grande échelle ou vers un nouveau marché ?

Pour certains, l’objectif à long terme pourrait être de passer à un tout autre terrain de jeu. Ce fut le cas pour Darren Rowse de ProBlogger.

Darren Rowse s'exprimant au World Domination Summit (WDS)

Darren Rowse s’exprimant au World Domination Summit (WDS)

Après avoir obtenu du succès avec ProBlogger, Rowse est passé à l’organisation de grands événements de blogueurs en Australie. De plus, j’ai connu un certain nombre d’affiliés qui ont vendu leurs sites Web à de plus grandes entreprises et qui ont complètement quitté l’entreprise après avoir atteint leurs objectifs initiaux.

Avec le marketing d’affiliation, ce que sont vos objectifs détermineront les hauteurs que vous atteignez.Cela aide aussi à décider des stratégies et des tactiques que vous devez adopter et de l’équipe que vous devez constituer.

Supposons que vous optiez pour le modèle axé sur un créneau particulier et que vous vouliez créer du contenu convaincant. Si vous n’êtes pas un bon écrivain, vous devrez en embaucher. Construire un site Web à partir de zéro ? Trouvez-vous un développeur de site Web.

Pour les personnes influentes, vous pourriez avoir besoin de constituer une équipe d’assistants virtuels pour aider à la recherche sur les tendances ou pour gérer l’interaction des fans sur d’autres plateformes comme les réseaux sociaux.

Une fois que vous affinez vos objectifs et le modèle, vous trouverez un chemin plus clair vers le succès du marketing d’affiliation.

Votre public est votre force vitale

Une chose que vous devez vous rappeler, quel que soit votre modèle d’entreprise d’affiliation, est que votre trafic sera toujours la première chose qui compte.

Pourquoi ?

Parce qu’aucun trafic = aucun utilisateur = aucun revenu.

Oui, c’est aussi simple que ça. Si vous voulez réussir dans le marketing d’affiliation, vous devez être en mesure de générer du trafic.

Je suis sûr que vous connaissez les différentes façons de gagner du trafic. Mais si ce n’est pas le cas, voici les quatre principales sur lesquelles vous devez vous concentrer :

En vous concentrant sur ces quatre vous obtiendrez du trafic, en tant qu’affilié, vous avez besoin de réfléchir plus profondément que cela. Vous devez également vous concentrer sur votre public/utilisateurs.

Voici la chose, si vous voulez avoir du succès au marketing d’affiliation, vous devez être plus qu’un simple site Web à l’emporte-pièce. (Lectures suggérées : Combien vaut mon site Web ?).

La longévité est le jeu ici et vous ne pouvez le faire que si vous offrez de la valeur à votre audience. Sinon, quel est l’intérêt qu’ils viennent sur votre site web en premier lieu ?

Les téléspectateurs de YouTube ne cessent de revenir sur une chaîne parce qu’ils s’attendent à obtenir un contenu vidéo de qualité constante. Si le YouTubeur arrête de publier des vidéos ou de publier des vidéos de mauvaise qualité, il y a fort à parier que son audience va chuter.

En développant et en améliorant constamment son site Web et son application mobile, Shop Back est en mesure de conserver un trafic répété en améliorant l’expérience globale de l’utilisateur et en lui offrant une remise en argent.

Les gens affluent toujours chez TripAdvisor, malgré toute la controverse, parce qu’ils sont toujours la plus grande base de données pour les avis sur tout ce qui concerne les voyages, les hôtels, les restaurants, et ainsi de suite.

Déterminer la valeur que votre site Web peut offrir et qui sera la clé pour capturer votre audience, gagner sur un trafic important, et, en fin de compte, faire de votre entreprise affiliée un succès.

Déterminez la valeur que votre site Web peut offrir. 💪 Ce sera la clé pour faire de votre entreprise d'affiliation un succès.Click to Tweet

Résumé

Le marketing d’affiliation est une industrie florissante et continuera de croître pour les années à venir. Choisir le bon modèle d’entreprise d’affiliation, comprendre l’importance de votre public, et le travail acharné sont ce qui va assurer votre succès en tant qu’affilié.

Si vous êtes vraiment sérieux sur la gestion de votre entreprise de marketing d’affiliation à succès, il suffit de se rappeler les points suivants :

Bien sûr, le marketing d’affiliation peut sembler lucratif en ce moment, mais comprenez que pour voir des résultats, vous allez devoir faire des efforts. Espérons qu’avec cet article, vous comprendrez comment fonctionne le marketing d’affiliation, et comment vous pouvez vous attaquer de front au marché !


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