Você usa o LinkedIn? É provável que você tenha um perfil pessoal nele, mas se você não estiver procurando ativamente por sua próxima oportunidade de carreira, então você provavelmente não a usará muito.
Em um minuto, vou dizer-lhe porque você precisa criar uma página de empresa no LinkedIn e como fazê-lo, mas primeiro, deixe-me dizer-lhe o seguinte: se você não verificar regularmente LinkedIn, você não está sozinho. O usuário médio do LinkedIn gasta apenas 17 minutos por mês. É fácil negligenciar esta rede social.
LinkedIn: A maior rede profissional do mundo
O LinkedIn foi fundado em 2002 por Reid Hoffman e dez outros co-fundadores, vários dos quais pertencem à chamada “Máfia do PayPal”, tal como a Hoffman.
O que é Paypal Mafia? É um grupo de ex-funcionários do PayPal que iniciou suas próprias empresas bem-sucedidas:
Provavelmente o alúmen mais famoso do PayPal é Elon Musk, conhecido como sendo o gênio louco por trás de Tesla e SpaceX. Mas há muitos outros ex-funcionários do PayPal que se saíram muito bem. Na verdade, seis deles, incluindo Reid Hoffman, tornaram-se bilionários.
Este é um detalhe importante da história do LinkedIn porque a equipe fundadora do All-star e suas conexões no Vale do Silício, sem dúvida, desempenharam um papel importante no sucesso da empresa.
Em 2003, o LinkedIn levantou uma série A Investment Round, que foi liderada pela Sequoia Capital, uma empresa de capital de risco conhecida por seu investimento em vários “unicórnios”, como Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp e mais.
E a equipa do LinkedIn não decepcionou. Em 2004, a empresa atingiu 1 milhão de usuários, em 2006 teve seu primeiro mês rentável e em 2007 atingiu 10 milhões de usuários.
Em 2008, após várias empresas de capital de risco terem adquirido uma participação de 5% no LinkedIn por US$ 53 milhões, a empresa foi avaliada em US$ 1 bilhão (avaliação pós-money).
Em 2010, foi avaliado em cerca de US $ 2 bilhões, embora no final do ano seu valor caiu para cerca de US $ 1,5 bilhões. Nesse mesmo ano, ele foi classificado como o No.10 na lista Top 100 do Silicon Valley Insider de startups mais valiosas.
O LinkedIn cresceu explosivamente entre 2010 e 2011, passando de cerca de 500 funcionários em tempo integral para cerca de 2.100 funcionários em tempo integral, e teve uma IPO em 2011.
O LinkedIn continuou a crescer a um ritmo acelerado, mas em 2016 experimentou um pequeno contratempo quando suas ações caíram 43,6% em um único dia, fazendo com que perdessem US$ 11 bilhões em capitalização de mercado. O que aconteceu?
Aparentemente, os investidores não ficaram impressionados com a previsão de 2016 do LinkedIn (a empresa fez uma previsão de que a receita do primeiro trimestre seria de $820 milhões em vez dos $867 milhões esperados que os analistas estavam prevendo) e decidiram saltar de navio.
No entanto, este “desastre” não impediu que o LinkedIn fosse adquirido pela Microsoft por $26,2 bilhões, que era a maior aquisição da Microsoft na época.
Hoje, o LinkedIn tem mais de 575 milhões de usuários, com mais de 260 milhões de usuários ativos por mês. É a maior rede social profissional do mundo.
Quer saber mais sobre o LinkedIn? Confira nossas Estatísticas e Fatos sobre o LinkedIn Mind-Blowing.
Por que o seu negócio precisa de uma página LinkedIn Empresa
Você pode estar se perguntando por que você deve se preocupar em criar uma página de empresa no LinkedIn, uma rede social em que os usuários gastam apenas 17 minutos por mês (em média).
Aqui estão as três razões principais:
#1 Geração de chumbo
O LinkedIn é um excelente local para alcançar potenciais clientes.
Na verdade, de acordo com a HubSpot, o LinkedIn é 277% mais eficaz em gerar leads do que o Twitter e o Facebook.
Não é surpreendente que 79% dos profissionais de marketing vejam o LinkedIn como uma “fonte muito boa de leads” e os profissionais de marketing B2B afirmam que 80% dos seus leads nas redes sociais vêm do LinkedIn.
Um grande recurso para usar o LinkedIn para geração de leads é o “The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn” (a edição de 2019 já está disponível!).
O guia aconselha a construção de uma presença orgânica no LinkedIn:
- Criando uma página LinkedIn. “Com uma página LinkedIn, você pode encontrar seu lugar na comunidade profissional mundial, contando a história da sua empresa e dando aos clientes e potenciais clientes um lugar para aprender sobre seu negócio, seus funcionários e sua marca.
- Usando páginas do Showcase. “Use as páginas do Showcase para criar páginas dedicadas para suas marcas, linhas de negócios, produtos e iniciativas mais proeminentes para que você possa ampliar sua presença no LinkedIn.
- Criação de posts de longa duração. “Usando uma ferramenta de blogging intuitiva que se integra perfeitamente com seu perfil no LinkedIn, você pode publicar conteúdo novo e publicado anteriormente no LinkedIn para aumentar rapidamente seu público e sua rede.
- Tirando partido do Native Video. “O vídeo nativo aparece diretamente no LinkedIn Feed como postagens independentes, permitindo que você se envolva com tomadores de decisão de negócios durante toda a jornada do comprador no LinkedIn.
- Participar em grupos do LinkedIn. “Os grupos fornecem um lugar para profissionais da mesma indústria ou com interesses semelhantes para compartilhar seus insights e experiências, pedir orientação e construir conexões valiosas. E eles oferecem uma excelente oportunidade para a sua empresa se estabelecer como um líder de pensamento, quer você participe de discussões que ocorrem em grupos estabelecidos do LinkedIn ou crie o próprio Grupo LinkedIn da sua empresa. ”
O guia também aconselha a impulsionar a sua estratégia orgânica com publicidade paga através de Conteúdo Patrocinado, InMail Patrocinado e Anúncios Dinâmicos.
Mas esse não é o único guia disponível.
Também produzimos um guia suculento e detalhado sobre como usar o LinkedIn para o Sucesso de Marketing que você pode querer verificar.
#2 Recrutamento
Todos, desde Inc, passando por Empreendedores e pela Forbes, falam em contratar grandes talentos. E é compreensível.
Afinal, recrutar e reter grandes pessoas é um dos maiores desafios de gerir um negócio, e os riscos são elevados.
Noah Kagan, empresário conhecido por trás do AppSumo, diz:
“Depois de trabalhar no Facebook, Mint e agora AppSumo […] Eu sei que as melhores pessoas produzem significativamente mais e podem fazer crescer um negócio 100x mais do que uma pessoa justa e feliz.”
Ele explica que recrutar os melhores talentos é como namorar: as melhores pessoas já estão tomadas. Eles já estão trabalhando em uma grande empresa, sendo bem pagos, e estão satisfeitos com o seu trabalho.
Então, Noah argumenta, você deve construir relacionamentos com antecedência para que os melhores desempenhos pensem em você quando eles estiverem prontos para sua próxima oportunidade de carreira.
Agora, pense sobre isso: qual é a melhor maneira de chegar a um profissional que você está impressionado, mas não conhece pessoalmente?
Adivinhou. LinkedIn.
Você vê, se você enviar um e-mail para alguém, eles vão querer verificá-lo e ir no LinkedIn de qualquer maneira, então por que não salvar o problema e contatá-los lá?
Dessa forma, eles podem verificá-lo com um clique e certificar-se de que você é uma pessoa séria.
E com outro clique, eles podem dar uma olhada na página da sua empresa para ver se é um lugar em que gostariam de trabalhar.
E as pessoas que procuram activamente a sua próxima oportunidade de carreira?
Bem, também estão no LinkedIn, a vasculhar anúncios de emprego. Eles podem tropeçar em seu anúncio de emprego através de sua rede, mesmo que nunca tenham ouvido falar de sua empresa antes.
Em suma, se você quiser atrair grandes talentos, você precisa ter uma página de empresa no LinkedIn (na verdade, não ter um pode até mesmo repelir grandes pessoas porque parece suspeito).
#3 Publicidade
Provavelmente queres ser notícia na imprensa. Quem não gosta de publicidade gratuita, certo?
Bem, se você quer aumentar as chances de que isso aconteça, você precisa entender como funciona:
- Um escritor recebe uma atribuição de um editor que exige uma menção de uma empresa em seu campo.
- Aquele escritor decide mencionar a sua empresa.
- Eles vão ao site da empresa para encontrar a informação de que precisam.
No entanto, se eles não conseguem encontrar o que eles precisam em seu site, então o próximo lugar para onde eles vão é LinkedIn.
E o que acontece se eles também não o encontrarem no LinkedIn?
Simples. O escritor deixa cair a idéia de mencionar sua empresa e vai com um de seus concorrentes em vez disso. Portanto, certifique-se de que a sua empresa tem um ótimo site e uma página sólida no LinkedIn.
Como criar uma página de empresa no LinkedIn (5 passos)
Felizmente, criar uma página de empresa no LinkedIn é muito simples, e você pode fazê-lo hoje:
- Clique no ícone “Trabalho” no canto superior direito da página inicial do LinkedIn.
- Escolha a opção “Criar uma página de empresa”.
- Escolha a opção “Pequena empresa” ou a opção “Média a grande empresa” dependendo do tamanho da sua empresa.
- Insira os detalhes de Identidade da Página, Detalhes da Empresa ou Instituição e Detalhes do Perfil.
- Clique em “Criar página”.
Aqui estão todos os passos:
Não se esqueça de verificar se tem o direito de agir em nome da empresa, assinalando a caixa de verificação:
Mantenha na mente que se seu cliente de LinkedIn for novo ou se você não tiver bastante conexões então você pôde começar uma mensagem de erro.
Isso significa que você precisa criar seu perfil e expandir sua rede se quiser ter uma página de empresa.
Depois de ter criado a sua página, clique em “Começar a construir a sua página” e adicione mais detalhes.
Obtendo o melhor de sua página LinkedIn
O processo de 5 passos para criar a página da sua empresa no LinkedIn é apenas o começo, você precisa otimizar essa página da empresa se quiser obter resultados. Para o fazer, deve cuidar dos seguintes aspectos.
Criar uma página “Sobre” do LinkedIn Engaging
A página “Sobre” é a primeira coisa que uma pessoa vê quando clica no perfil da sua empresa no LinkedIn.
Tens de fazer três coisas nele:
#1 Conta a tua história
Lembras-te como no liceu memorizavas datas para um teste de história e depois esquece-las no momento em que saías da sala de aula? Memorizar essas datas foi difícil porque os humanos não estão ligados a factos, estamos ligados a histórias.
Mas o que isso tem a ver com a sua página no LinkedIn? Bem, se você apresentar os visitantes da página da sua empresa com um conjunto de fatos, seus olhos vão se esmaltar e eles não se lembrarão de muito quando deixarem a página.
Por outro lado, se contares uma história e a fizeres bem, as pessoas vão lembrar-se dela durante muito tempo. E também se lembrarão da sua companhia.
#2 Vender os seus Produtos ou Serviços
Não, não quero dizer literalmente pedir dinheiro às pessoas em troca de um produto. Quero dizer, transmitir o valor do produto/serviço que estás a vender.
Aqui é importante entender a diferença entre as características e os benefícios:
- Uma característica é uma característica de um produto (exemplo: “Estes sapatos são impermeáveis”).
- Um benefício é o valor que o seu cliente receberá desse produto (exemplo: “Estes sapatos vão manter os seus pés quentes e secos!”).
Há um ditado no copywriting: “As características dizem, mas os benefícios vendem”.
É importante entender que ao listar as principais características de um produto pode ser útil, você deve sempre vender em benefícios.
Não se limite a dizer às pessoas o que o seu produto faz, diga-lhes como vai melhorar a sua vida.
#3 Fornecer Prova Social
Somos criaturas sociais. Nós evoluímos para olhar para os outros quando não temos certeza do que fazer.
É por isso que a prova social é tão importante. Ninguém quer ser o primeiro a experimentar um novo produto.
Ok, isso não é inteiramente verdade, há uma coisa como os primeiros a adoptar que querem tentar tudo sob o sol.
Mas a maioria das pessoas não é assim. A maioria das pessoas não quer arriscar numa empresa desconhecida. Eles querem uma coisa certa.
E fornecer provas sociais pode ajudar os potenciais clientes que ainda estão na cerca a tomar uma decisão.
Está tudo bem se você está apenas começando e não tem nenhuma prova social para falar ainda. Devias trabalhar na aquisição de algumas!
No entanto, quando você recebe algo, seja um testemunho de um cliente, uma menção na mídia ou um recurso em uma publicação de prestígio, você precisa adicioná-lo à sua página “Sobre”.
Uma página “Sobre” que conta a sua história, vende o seu produto e fornece prova social é uma ótima maneira de apresentar a sua empresa a potenciais clientes.
Fornecer uma lista de empregados
Podes estar um pouco hesitante em fornecer uma lista de empregados.
No entanto, ele funciona como prova social para as pessoas que poderiam estar interessadas em trabalhar em sua empresa porque ele mostra que você é um negócio legítimo, não algum lugar duvidoso onde os funcionários estão tão envergonhados de trabalhar lá que eles não vão mesmo colocá-lo em seus perfis LinkedIn.
Além disso, uma lista de empregados é um recurso valioso para os escritores porque lhes permite verificar rapidamente a estrutura da empresa, entender quem está fazendo o quê e chegar à pessoa certa.
Por exemplo, se um escritor quiser fazer uma pergunta sobre a sua estratégia de marketing, pode simplesmente enviar uma mensagem à sua pessoa de marketing no LinkedIn.
Isso é importante porque você vai ficar mais ocupado e ocupado como sua empresa cresce e pode perder uma grande oportunidade de mídia simplesmente porque você não verificou sua caixa de entrada a tempo.
Enquanto isso, seus funcionários provavelmente estarão mais disponíveis do que você, então fornecer aos escritores uma maneira de contatá-los diretamente é uma boa idéia.
Actualize regularmente a sua página
Não queres que a tua página pareça negligenciada. Mas o que você deveria postar?
“O Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn” aconselha a seguir a regra 4-1-1-1 cunhada por Tippingpoint Labs e Joe Pulizzi, fundador do Content Marketing Institute:
“Para cada tweet auto-serviço UM, você deve retweetar UM tweet relevante e, mais importante ainda, compartilhar QUATRO peças de conteúdo relevante escritas por outros.
Sim, a regra 4-1-1-1 foi originalmente criada para o Twitter, mas você também pode aplicá-la no LinkedIn.
Para cada atualização promocional, compartilhe um post relevante de um líder de opinião em seu campo e quatro peças de conteúdo relevante escritas por outros.
Dessa forma, seus seguidores verão que você fornece valor de forma consistente e continuará a segui-lo.
Mostre por que sua empresa é um ótimo lugar para se trabalhar
Na anteriormente mencionada “Aquisição de Top Talent”: 4 Steps to Hiring the Best Talent in the World”, artigo de Noah Kagan explica que para atrair os melhores talentos você precisa mostrar a eles porque sua empresa é um ótimo lugar para se trabalhar. Partilhou uma imagem que viu num anúncio de emprego da Craiglist:
Sim, apenas olhando para esta imagem faz com que um quer ir e obter uma receita de antidepressivos, por isso é provavelmente seguro dizer que muito poucas pessoas se aplicam a um anúncio de emprego como esse.
Com a página da sua empresa no LinkedIn, não cometa o mesmo erro.
Pense no que faz da sua empresa um ótimo lugar para trabalhar. Então não se esqueça de mencionar isso no LinkedIn.
Por exemplo, aqui está a fotografia do Noah:
Agora, um bar no escritório é bem legal, mas o mais importante é que ele mostra que o AppSumo é um local de trabalho descontraído, amigável, casual onde as pessoas não se levam muito a sério.
Aconselha o Noah:
“Torna as tuas páginas genuinamente tuas. Não tentes ser maluco se não fores. Por exemplo, como um escritório de advocacia, você pode dizer que você trabalha duro, recebe muito pouco, mas faz um trabalho que é a coisa mais significativa que você já fez. Conte a história da sua empresa e a história da razão pela qual esta posição é valiosa para si. Mesmo que não tenha os recursos do Google. Adicionem as vossas caras à vossa página. Adicione a sua atitude.”
O ponto principal é: descobrir o que é atraente. Talvez seja um escritório fixe. Talvez seja um horário de trabalho flexível. Ou talvez seja a oportunidade de trabalhar remotamente (verificar, verificar e verificar se há Kinsta). Seja o que for, mencione-o na página da sua empresa e enfatize-o nos seus anúncios de emprego.
Lembre-se: quando se trata de grandes talentos, você está avaliando-os e eles estão avaliando você, então faça um esforço para impressioná-los.
A página da sua empresa não é sobre você
Há uma piada no copywriting que é assim:
“Qual é a estação de rádio favorita de todos? WII FM!”
WII FM significa “What’s in it for me?”
Essa piada é um lembrete de que as pessoas não se importam com você, elas se importam com elas mesmas, e é por isso que você deve se concentrar nelas.
Isto pode parecer confuso, eu sei.
Como pode contar a sua história, vender o seu produto, fornecer provas sociais e mostrar as vantagens de trabalhar na sua empresa sem falar de si mesmo?
Isto remonta ao conceito de “as características dizem, os benefícios vendem” que já expliquei anteriormente.
Permitam-me que o explique com um exemplo breve e claro:
“These shoes are waterproof” is talking about yourself, “These shoes will keep your feet warm and dry” is talking about your potential customer.
“Estes sapatos são impermeáveis” é falar sobre si mesmo, “Estes sapatos vão manter seus pés quentes e secos” é falar sobre o seu potencial cliente.
Em ambos os casos, você está falando sobre o seu produto, com certeza, mas com um foco diferente. Com o primeiro, o foco é no produto; com o segundo, o foco é na pessoa a quem você está vendendo o produto.
Você precisa aplicar esse princípio à página da sua empresa como um todo. Tudo nele deve ser calculado para atrair os potenciais clientes e potenciais empregados.
Resumo
O LinkedIn é a maior rede social profissional do mundo com mais de 575 milhões de utilizadores registados e mais de 200 milhões de utilizadores activos mensais.
É onde os profissionais vão procurar a sua próxima oportunidade e onde os escritores vão procurar informações sobre uma empresa que querem mencionar numa próxima peça.
É também onde os executivos de negócios vão para verificar se uma empresa com a qual consideram trabalhar é legítima.
Não cometa o erro de ignorar o LinkedIn só porque não o verifica todos os dias. Entre e crie a página da sua empresa hoje mesmo!
Editor-chefe da Kinsta e consultor de marketing de conteúdo para desenvolvedores de plugins do WordPress. Conecte-se com Matteo no Twitter.
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