Em seus primeiros anos, o LinkedIn era simplesmente seu Rolodex online – um lugar onde você poderia acompanhar colegas, conexões de negócios e outros em sua rede. Hoje, quase 15 anos após a sua criação, é muito mais.
O LinkedIn, adquirido pela Microsoft em 2016, é agora um mercado para oferecer os seus serviços profissionais, um local para encontrar o seu mais recente funcionário, um local para publicar e apresentar o seu melhor conteúdo e, mais importante, um local para comercializar o seu negócio.
Atualmente, o LinkedIn tem mais de 562 milhões de usuários em todo o mundo, abrangendo mais de 200 países e territórios. Estes usuários estão prontos e esperando por você para alavancar.
Os usuários do LinkedIn também estão conectados, navegando e verificando ativamente o site. Um estudo recente examinou a frequência do uso do LinkedIn entre usuários móveis nos Estados Unidos. A partir do 2º trimestre de 2017, 48% dos usuários acessam o site várias vezes por semana ou mais.
Em uma experiência em todos os sites de mídia social que envolveu 198 empresas B2B e B2C, o LinkedIn teve a melhor taxa de conversão de visitante para líder. O LinkedIn alcançou uma taxa de conversão de 2,74%, enquanto o Twitter (,69%) e o Facebook (,77%) ficaram para trás.
Mas como é que o LinkedIn se compara aos outros sites de redes sociais? Apesar de ter menos usuários ativos do que o Facebook e o Twitter, ele ainda sobe à frente deles quando se trata de converter visitantes em leads. Muitos estão vendo um enagement super alto no LinkedIn.
I’ve got a shameful confession: I’ve become a regular LinkedIn poster.
The engagement there is unreal. And I’m getting legit leads with money who value what I do.
— Joel Klettke (@JoelKlettke) July 12, 2018
Há muitas maneiras de alavancar o LinkedIn para ganhar altas taxas de conversão como as acima para o seu negócio. Aqui estão algumas táticas que você pode usar para efetivamente comercializar seu negócio no LinkedIn.
- Optimize a página da sua empresa no LinkedIn
- Torne-se um líder do pensamento usando o LinkedIn Pulse
- Alavancar grupos e comunidades do LinkedIn
- Aponte aos seus clientes com Anúncios LinkedIn
- Compartilhe conhecimento com SlideShare
- Promova nas páginas do LinkedIn Showcase
- A fonte lidera com o LinkedIn Sales Navigator
- Aumente suas conexões de rede
1. Optimize a página da sua empresa no LinkedIn
No LinkedIn, a página da sua empresa serve como um hub para os seus clientes. Sua página incluirá informações básicas da empresa, atualizações da empresa e muito mais.
Adicionar uma foto de perfil de alta qualidade
Quando se trata de carregar a imagem de perfil da sua empresa (geralmente um logotipo), você precisa ter certeza de que é 300 (w) x 300 (h) pixels para garantir que ele se encaixa bem no quadro.
A foto do seu perfil não só aparece na página da sua empresa, mas também em todas as páginas pessoais dos seus funcionários. Certifique-se de que é uma foto de alta qualidade que é uma versão atualizada do seu logotipo, como a Nike usa.
E como o Adobe.
O Marketo até usa um fundo transparente.
Carregar uma foto da capa bem desenhada
Agora que você já tem a foto do perfil da sua empresa pronta para usar, você pode adicionar uma foto da capa bem desenhada. O LinkedIn recomenda que a imagem da capa seja de 1536 (w) x 768 (h) pixels. Eles requerem um mínimo de 1192 (w) x 220 (h) pixels.
A sua fotografia de capa deve relacionar-se de alguma forma com a sua empresa ou indústria. Pense nisso como uma extensão da sua foto de perfil.
A Adidas utiliza o espaço para mostrar alguns de seus clientes, o que pode evocar mais emoção do que apenas um simples logotipo.
A Live Nation queria usar a foto da capa para mostrar alguns de seus fãs em um de seus shows, o que explica o tipo de indústria em que estão e o trabalho que fazem.
Dr. Pepper Snapple Group vai um pouco mais tradicional e simplesmente apresenta a sua oferta de produtos.
E aqui na Kinsta, fomos muito longe em nossas cores e design de marca para sermos consistentes em toda a web.
Para ajudar a criar sua foto de capa do LinkedIn, considere usar o editor de imagens online Canva. Eles têm um modelo de foto de capa do LinkedIn que você pode usar, o que torna a experiência de design muito simples para usuários de qualquer nível de experiência. Ou, claro, você também pode usar uma ferramenta como o Adobe Photoshop, Illustrator, ou Affinity Designer.
Otimize sua seção de visão geral
Na página “Visão geral”, os visitantes podem encontrar informações sobre uma empresa nas seções “Sobre nós” e “Atualizações recentes”.
Quando você começar a preencher a seção “Sobre nós” na página da sua empresa, considere como você pode usar as melhores palavras-chave para otimizar a descrição da sua página. As palavras-chave que você colocar na descrição pode ajudar a aumentar suas chances de ser descoberto por aqueles que procuram ativamente por um negócio em sua indústria.
Mas não se limite a copiar e colar a partir do seu site. Reserve um tempo para criar uma recepção única e direcione-a para os utilizadores que possam encontrar a sua página no LinkedIn.
A Nike parece visar “calçados esportivos, vestuário, equipamentos e acessórios”, bem como “esportes e atividades físicas” para seus termos de palavras-chave.
Você também deve adicionar palavras-chave no título “Especialidades” no final da seção “Detalhes da empresa”.
J. A Crew teceu o seu produto oferecendo palavras-chave na sua seção “About Us” em cópia que adaptou de forma criativa para atrair a atenção do leitor.
Aumente a base de seguidores da sua empresa
Agora que você configurou sua página, você deve se concentrar em tentar aumentar sua base de seguidores. Há algumas maneiras de fazer isto:
Peça aos seus empregados para adicionar a página aos seus perfis
Não só irão seguir a página (que será promovida na sua atividade recente) e partilhar o seu conteúdo, como também irão adicionar a página ao seu perfil na seção “Experiência”. Este é um imóvel prime para você, pois torna a sua página mais visível através daqueles que são investidos e ligados ao negócio.
Publicar conteúdo regularmente
Sua página da empresa no LinkedIn servirá como um “hub” para todas as atualizações da sua empresa, então você deve postar regularmente. O seu conteúdo aparecerá tanto na página da sua empresa como nos feeds dos seus seguidores. Aproveite este recurso e poste uma vez por dia. Alguns exemplos de ideias de tópicos incluem notícias, anúncios, iterações de produtos e outros marcos que a sua empresa alcança. Por exemplo, a Airbnb partilhou um artigo que nomeou a sua empresa como “Top Company em 2018”.
Uber apresentou alguns de seus funcionários e os fez compartilhar um pouco sobre como é trabalhar para a empresa.
O Favor Delivery compartilhou parte da imprensa recente que eles estavam recebendo de um blog popular.
Adicione um plugin LinkedIn ao seu site
Você pode gerar um botão “Follow Company” para o seu site para direcionar o tráfego de volta para a página da sua empresa LinkedIn, a fim de aumentar o seu seguimento. Para o fazer, comece por visitar https://developer.linkedin.com/plugins e selecione o plugin que pretende.
Em seguida, digite o nome da sua empresa e clique em “Get Code”.
Simplesmente copie e cole o código em seu site, e você adicionou o plugin com sucesso.
Monitore seu crescimento com o LinkedIn Analytics
Você pode acompanhar e monitorar o seu crescimento usando o conjunto de insights no Analytics Dashboard da sua empresa. Para acessá-lo, clique na guia “Me” e depois clique na página da sua empresa sob o cabeçalho “Gerenciar”.
Finalmente, você pode clicar em “Análise” e ver os dados para ajudá-lo a entender como seus esforços estão progredindo.
As análises que eles oferecem se enquadram em três grandes categorias: visitantes, atualizações e seguidores.
Os dados demográficos dos visitantes mostrarão quantas pessoas visitaram o site durante um determinado período de tempo e através de que meio (desktop vs. mobile). Você também pode ver a função de seus cargos e classificar outros dados demográficos dos visitantes, incluindo país, região, antiguidade e tamanho da empresa.
Sua análise de atualização mostrará informações sobre como suas publicações e atualizações estão se comportando na página da sua empresa. Você pode usar esta informação para avaliar que tipos de conteúdo e tópicos o seu público está respondendo positivamente também.
Por último, o LinkedIn Analytics ajuda-o a acompanhar o crescimento do seu seguidor. Que posts trouxeram a maioria dos seguidores? Alguma campanha causou um pico na sua base de seguidores? Se você mapear seus ganhos e perdas de seguidores, você pode ver como seu público está respondendo à sua frequência e conteúdo de postagem.
Enviando atualizações e otimizando a página da sua empresa, você pode começar a criar uma presença on-line mais ativa através do LinkedIn. Mas não pares por aí. Agora, você precisa ir para a ofensiva e compartilhar sua mensagem e conteúdo com o mundo.
2. Torne-se um líder do pensamento usando o LinkedIn Pulse
LinkedIn Pulse é um ótimo lugar para publicar conteúdo original e envolvente que pode posicionar sua empresa como um líder de ideias, direcionar novo tráfego para seu site e gerar mais vendas. É uma parte importante da sua estratégia de conteúdo.
Antes de você se apresentar como um líder de pensamento, você precisa ter certeza de que o seu perfil pessoal exibe você na melhor luz possível. Cada perfil do LinkedIn tem algumas áreas principais que você deve focar:
Foto do perfil
Isto deve ser uma foto sua que veio de uma câmara profissional. A dimensão recomendada para a sua foto é de 400 x 400 pixels.
Esta é uma das peças mais importantes da página. Pesquisas mostram que perfis com um headshot profissional obtêm 21x mais visualizações do que aqueles que não têm um.
Por exemplo, Sallie Krawcheck, CEO e co-fundadora da Ellevest, tem um headshot profissional que ela usa para sua foto de perfil no LinkedIn.
Também aparece nos posts que ela publica no LinkedIn Pulse.
O LinkedIn introduziu imagens de cabeçalho em 2014 para oferecer aos usuários a chance de mostrar uma imagem que se alinha com sua marca, missão, empresa ou indústria. O ficheiro tem de ter menos de oito MB, e as dimensões recomendadas são 1584 x 396 pixels.
Naomi Simson’s, uma influente popular do LinkedIn. Ela está usando a foto da capa para promover seu próximo projeto no Shark Tank da Austrália.
Resumo do perfil
Esta informação aparecerá no topo do seu perfil no LinkedIn, e inclui suas posições atuais e anteriores, educação e a cidade atual em que você reside.
Beth Comstock, autora e executiva de negócios, inclui todas as suas informações atualizadas para apresentar um resumo completo.
Resumo dos antecedentes
Esta parte do seu perfil dá-lhe uma oportunidade de fornecer contexto para o seu trabalho anterior, empregos e contribuições. O campo de texto permite um máximo de 2.000 caracteres neste espaço para que os usuários compartilhem um resumo profissional de sua carreira e o que eles estão procurando para sair do site.
Adam Grant usa seu resumo de fundo para mostrar seu histórico, suas qualificações e projetos nos quais ele trabalhou.
Depois que o núcleo do seu perfil no LinkedIn estiver completo, você pode ir em frente e atualizar as áreas opcionais que incluem experiência, habilidades e endossos, realizações, experiência de voluntariado, certificações e muito mais.
O LinkedIn irá mesmo guiá-lo através do processo de configuração do perfil, acompanhando o seu progresso com um medidor de classificação “Perfil de força”.
Preparar tudo isto leva tempo, mas vale a pena o esforço.
Os artigos que aparecem na página “Conteúdo em destaque” do Pulse recebem uma média de 1.843 participações sociais. Da mesma forma que o LinkedIn Pulse é configurado, você começa a ter exposição assim que clicar em “Publicar”.
Depois de publicar o seu conteúdo no LinkedIn Pulse, o seu post irá potencialmente aparecer em três lugares. Claro que vai aparecer no seu perfil.
Mas também aparecerá nos feeds de suas conexões. E, dependendo das configurações de notificação de suas conexões, isso pode aparecer em suas notificações.
Antes de começarmos a dissecar as partes importantes do post que você publicar no LinkedIn Pulse, você precisa entender como eles diferem das atualizações que você compartilha no LinkedIn.
As atualizações são ótimas para informações textuais rápidas, imagens ou links que você deseja compartilhar com sua rede. Os posts, por outro lado, oferecem uma oportunidade de mergulhar mais profundamente em tópicos de uma forma mais abrangente e extensa. Há muito a considerar ao criar conteúdo em 2018. Aqui estão algumas dicas para pensar antes de escrever seus posts.
Usar imagens
Embora o seu texto provavelmente constitua a maior parte do post, é sempre valioso incluir imagens no post. Alex Swallow usou uma imagem de banner chamativo para atrair os leitores em seu post sobre os artigos do LinkedIn.
Considerar SEO
Subtilmente adicionar algumas palavras-chave, links internos e links externos aos seus posts pode ajudar o seu SEO.
Robert Herjavec usou a palavra-chave “fabricação” quatro vezes e a palavra-chave “hackers” duas vezes em seu post. As pessoas que estão procurando no Pulse por hackings ou ataques cibernéticos na indústria de manufatura provavelmente encontrarão seu post, já que ele acrescentou essas palavras-chave no título e no início da cópia do artigo.
Publicar frequentemente
Se você tem a largura de banda, é ideal para publicar pelo menos duas vezes por semana. Se não consegues fazer isso, publica o mais vezes que puderes. Bill Gates, por exemplo, publica a cada cinco ou sete dias.
Tenha em mente o comprimento
O conteúdo de formulários longos tem melhor desempenho no LinkedIn. Pesquisas mostram que os posts entre 1.900 e 2.000 palavras são os mais engajados.
Um post recente de Satya Nadella, o CEO da Microsoft, é um bom exemplo. É uma peça de forma longa com quase 1.800 palavras.
Você também deve considerar o tamanho do seu personagem ao escrever manchetes de postagem. Certifique-se de que os usuários possam visualizar facilmente seu cabeçalho em um navegador de desktop e em uma tela móvel.
No LinkedIn, recomenda-se que mantenha as manchetes entre 80 e 120 caracteres.
Se tiver tudo isso em mente, você criará conteúdo ideal para o seu público no LinkedIn. É muito para gerenciar, mas seus posts podem render ótimos resultados.
Se você compartilhar conteúdo educacional de alta qualidade no LinkedIn Pulse, as pessoas vão procurá-lo e se envolver com ele. Um estudo recente descobriu que aproximadamente 62 por cento dos usuários do LinkedIn se envolveram com conteúdo porque era educacional ou informativo.
Dessa forma, você pode usar conteúdo perspicaz para adquirir novos clientes.
3. Alavancar grupos e comunidades do LinkedIn
Agora você tem uma idéia de como você pode criar conteúdo de qualidade. Mas onde você deve ir para encontrar seus clientes?
Simples: Vai para onde eles estão a sair. Estão todos reunidos em comunidades focadas em tópicos específicos. Estas comunidades são chamadas de Grupos LinkedIn.
Simples: Vai para onde eles estão a sair. Estão todos reunidos em comunidades focadas em tópicos específicos. Estas comunidades são chamadas de Grupos LinkedIn.
Existem mais de dois milhões de grupos no LinkedIn que cobrem uma variedade de tópicos. O LinkedIn permite-te juntar 100 deles, por isso há mais do que terreno suficiente para cobrires.
Jennifer Riggins da SEMrush recomenda que você se junte a 50 grupos que estão relacionados à sua indústria. Ao determinar quais grupos se juntar, ela recomenda procurar grupos que tenham mais de 100.000 membros, se possível.
Se o seu negócio se relaciona com comércio eletrônico, então o grupo abaixo seria ótimo para se juntar. Tem quase 110.000 membros!
Mas se você só tem tempo para investir em alguns grupos, então Jennifer recomenda que você escolha um par de grupos que tenham cerca de 10.000 membros. Dessa forma, você tem mais chance de se destacar nos grupos em que está focando sua atenção.
Mas e se quiseres resolver as coisas com as tuas próprias mãos? Você pode começar seu próprio grupo e tentar fomentar uma comunidade digital. Para ter sucesso, siga estes passos:
- Dê um foco ao grupo. É melhor reduzir a qualidade e estreitar o foco. Queres ser específico em vez de amplo. Por exemplo, pense em “produtos CRO SaaS” em vez de apenas “Negócios” (Verifique quais os produtos SaaS que usamos na Kinsta)..
- Determine se será um grupo fechado ou um grupo aberto. Ambos os tipos de grupos têm as suas vantagens. Os grupos fechados exigem que você (ou um moderador) aprove os candidatos para entrar no grupo. Isto é útil para manter a discussão entre aqueles que estão dentro de uma indústria, mas também pode ser exclusivo e demorado. Os grupos abertos permitem que qualquer pessoa se junte a eles, o que pode ser ótimo para a exposição em massa. Mas também pode sair rapidamente do controle.
- Selecione ótimos moderadores. Você quer alguém que poste continuamente perguntas envolventes e se esforce para obter respostas de todos no grupo. Há muita coisa nos ombros do seu moderador, então selecione com sabedoria – o sucesso do seu grupo depende disso.
- Seja ativo. Depois de um tempo, as pessoas deixam grupos que se tornam dormentes. Certifique-se de que haja discussões ativas e conteúdo circulando pelo seu grupo a cada semana.
Os Grupos LinkedIn são uma ótima maneira de se conectar casualmente com clientes potenciais e até mesmo parceiros. Compartilhe conhecimento e interaja com outros em sua indústria. Você pode descobrir que você tem uma solução através do seu produto ou serviço que irá atender a uma de suas necessidades.
4. Aponte aos seus clientes com Anúncios LinkedIn
Há muito que você pode fazer ao executar anúncios no LinkedIn. Para começar, o LinkedIn oferece diferentes tipos de anúncios: conteúdo patrocinado, InMail patrocinado, anúncios de texto e anúncios de carrossel. Cada um serve a um propósito diferente, e eles aparecem na frente de seus clientes potenciais de várias maneiras.
Conteúdo patrocinado
Os anúncios de conteúdo patrocinado aparecem como mensagens nativamente nos feeds de usuário. Estas mensagens dirão “Promovido” ou “Patrocinado” no canto superior esquerdo.
Os anúncios de conteúdo patrocinados podem mover a agulha para as empresas. O TREW Marketing fez um teste para promover seu livro através de anúncios de conteúdo patrocinado no LinkedIn. Sua campanha de teste de 50 dólares resultou em 17.923 impressões, 37 cliques, dois likes, duas ações, três novos seguidores e sete downloads.
Anúncios de texto
Os anúncios de texto aparecem em uma barra na parte superior de todas as páginas do LinkedIn. Eles são uma ótima maneira de direcionar o tráfego para páginas de destino específicas para o seu negócio.
Para executar um anúncio de texto efetivo, certifique-se de incluir o nome da empresa. Isso é um grande reconhecimento da marca para a sua empresa, mesmo que alguém não clique no seu anúncio.
Você também precisará usar seu espaço com sabedoria. Os anúncios de texto só permitem 25 caracteres para uma manchete e 75 para uma descrição.
Patrocinado pelo InMail
O último tipo de anúncios do LinkedIn é patrocinado pelo InMail. Esses anúncios permitem que você entregue mensagens e gráficos diretamente nas contas do InMail de seus clientes potenciais.
Em seu gerente de campanha de LinkedIn, você pode funcionar uma campanha patrocinada de InMail selecionando a terceira opção na lista.
A Faculdade Estadual de Utah usou uma campanha patrocinada do InMail para direcionar estudantes potenciais. Abaixo, é possível ver o título da amostra, a cópia do corpo, a chamada para ação e o gráfico complementar.
Conseguiram uma taxa aberta de 27,5%, um retorno do investimento de vinte para um e uma taxa de conversão de 71% nos pedidos de informação.
Anúncios de carrossel
Em junho de 2018, o LinkedIn lançou um novo formato de anúncios que permite que você tenha conteúdo patrocinado em carrosséis. Os anunciantes podem incluir até 10 cartões personalizados e passíveis de serem roubados. Isso permite que você crie algo realmente atraente, bem como agrupar várias ofertas.
De acordo com a Marketing Land, o LinkedIn incluiu mais de 300 anunciantes na execução beta de seus anúncios de carrossel e diz que quase 75% do grupo de teste viu um aumento nas taxas de cliques em comparação com suas campanhas de Conteúdo Patrocinado padrão.
Todos os quatro destes tipos de anúncios podem ser eficazes, dependendo das necessidades do seu negócio. Mas se você quiser ver os resultados, você precisa direcionar seus anúncios de forma eficaz.
Como segmentar seus anúncios no LinkedIn
Em 2017, o LinkedIn lançou um recurso de “público compatível” para que você possa segmentar melhor seus anúncios na plataforma.
Você pode usar esse recurso de segmentação de várias maneiras. Você pode carregar um CSV com os nomes das empresas que você deseja alcançar, carregar uma lista de seus clientes ou pessoas que você está conectado, e retarget usuários que visitaram seu site.
5. Compartilhe conhecimento com SlideShare
Como o LinkedIn Pulse, o SlideShare fornece outra maneira de compartilhar seu conhecimento sobre o LinkedIn e adquirir clientes no processo.
Os usuários compartilharam 18 milhões de peças de conteúdo no SlideShare, e aproximadamente 80% dos visitantes do SlideShare encontram o conteúdo da pesquisa direcionada. Com tanto potencial, você deve considerar seriamente a possibilidade de explorar este recurso de marketing.
Ao publicar conteúdo no SlideShare, aqui estão algumas maneiras que você pode melhorar suas chances de fazer com que os usuários percebam você. Nota: A SlideShare desligou o seu produto de geração de leads em 2017.
Link para o seu site
Incluir uma chamada para ação ou um link para o seu site pode direcionar seus visitantes diretamente para o seu site. Esta pode ser uma forma eficaz de adquirir novos clientes e apresentá-los aos seus produtos ou serviços.
No exemplo abaixo, o Blog-Growth.com fez de seu último slide uma chamada para ação com um link para seu site.
Executar SEO básico
Como acontece com muitas outras partes do seu perfil no LinkedIn, você deve usar palavras-chave no título e na descrição (embora não excessivamente) para ajudar a aumentar a visibilidade da sua apresentação ou publicação.
As palavras-chave devem ser a mistura perfeita do que é a peça de conteúdo e o que seu público-alvo pode estar procurando. Por exemplo, esta apresentação sobre “IA e Aprendizagem Automática” inclui essas palavras-chave prevalentemente em seus slides.
Obter Branding Grátis
Se você produz grande conteúdo ou tem um serviço popular, SlideShare também pode ser uma ótima maneira de obter menções gratuitas de sua própria marca. Aqui está um exemplo abaixo de uma palestra que Melanie fez no WordPress DC e incluiu Kinsta em sua apresentação.
Here's my deck from tonight's @WordPressDC talk about the terrible, horrible, no good ways to ruin your search engine rankings when relaunching a site https://t.co/X8SdzggLJu
(ht to @OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro for a few of the screenshots) pic.twitter.com/NyeTdtImYU
— Melanie Phung (@melaniephung) June 20, 2018
6. Promova nas páginas do LinkedIn Showcase
Se o seu negócio tem diferentes marcas, iniciativas ou sub-empresas, então você deve considerar adicionar uma página do LinkedIn Showcase para cada uma delas.
LinkedIn Showcase Pages são subpáginas adicionais que podem mostrar marcas ou divisões adicionais dentro da sua empresa para as quais você deseja chamar a atenção.
Por exemplo, a Oracle usa o Showcase Pages para destacar seus vários produtos que focam em diferentes soluções de gerenciamento de negócios e tecnologia de marketing.
Ao criar e aproveitar sua página Showcase, lembre-se de usar palavras-chave e selecionar categorias relevantes. Como muitas outras partes do site, o LinkedIn irá indexar a página Showcase em sua função de pesquisa. Categorias irão ajudá-los a indexá-lo apropriadamente.
Quando possível, você quer selecionar uma categoria que descreva com precisão a página e também se sobreponha ao que seu público-alvo possa estar procurando.
Por exemplo, as inúmeras Páginas do Google Showcase estão todas incluídas em várias categorias, dependendo das suas funções.
Você também quer estar atento ao conteúdo que você postar em suas páginas. Tanto quanto possível, você quer postar conteúdo que tenha um foco específico.
Por exemplo, a Microsoft usou o Showcase Pages para seus principais produtos, como Microsoft Dynamics 365 e Microsoft Office. Nas Páginas do Microsoft Office Showcase, eles podem postar conteúdo que é direcionado exclusivamente para pessoas que usam o produto correspondente.
Com o Showcase Pages, você apresenta diferentes produtos ou partes do seu negócio sob uma nova luz e compartilha atualizações específicas com o público interessado nessas informações.
7. A fonte lidera com o LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta que você pode usar para melhorar e promover relacionamentos com clientes. É uma forma eficaz de obter leads e aumentar as suas vendas.
Um estudo descobriu que as empresas que usam o LinkedIn Sales Navigator têm sete vezes mais crescimento de pipeline e onze vezes mais crescimento de receita do que as empresas que usam apenas o LinkedIn.com.
No Sales Navigator do LinkedIn, você pode usar a ferramenta lead builder para obter clientes potenciais e convertê-los em clientes.
Tem uma função de pesquisa avançada que lhe permite aplicar vinte filtros às suas pesquisas. Você pode pesquisar por palavras-chave, empresa, localização, título, função, nível de antiguidade, tamanho da empresa, indústria e muito mais.
Após ordenar os resultados, é possível gravar os resultados como uma lista de oportunidades que só você pode ver. Antes de se aproximar, reveja a seção Conexões TeamLink e verifique se existe alguém na sua rede que o possa ligar ou apresentar.
A Paypal Australia utilizou o Sales Navigator e obteve um ROI de 3000%. Eles usaram a ferramenta para encontrar os tomadores de decisão corretos em suas empresas-alvo e tiveram um sucesso incrível.
Eles gastaram US$ 10.000 no Sales Navigator, mas estimaram que ele obteve pelo menos US$ 300.000 em receita adicional no primeiro ano em que o usaram.
O LinkedIn Sales Navigator pode ser a arma secreta que sua equipe de vendas precisa para aumentar drasticamente as vendas de sua empresa.
8. Aumente suas conexões de rede
Aumentar as suas ligações de rede no LinkedIn é uma forma incrivelmente fácil de obter mais olhos para a sua marca e gerar mais contatos. Quando se trata de LinkedIn, quanto mais conexões de rede você tem melhor. Mas você também quer que essas conexões sejam de qualidade e direcionadas. Aqui está um pequeno truque sobre como aumentar rapidamente suas conexões de rede.
- Descubra quem você acha que seriam os melhores clientes possíveis para o que você está vendendo ou o público-alvo que você está indo atrás. Vá até o LinkedIn e insira-o na caixa de pesquisa. Neste exemplo, queremos nos conectar com mais desenvolvedores do WordPress.
- Clique na guia “Pessoas” para ordenar por perfis LinkedIn.
- Desça a página e clique em “Conectar” em cada perfil para convidá-los a se conectar com você.
Nem todo mundo vai se conectar com você, pois isso é um convite frio, mas se você fizer essa estratégia um pouco todos os dias, em breve você terá uma grande rede de conexões direcionadas. Nós pessoalmente vimos isso se transformar em novos clientes e gerar algumas conversas incríveis, incluindo oportunidades de colaboração de conteúdo.
Resumo
Como você pode ver, o LinkedIn tem muito mais acontecendo do que você provavelmente percebeu. É por isso que é um site de mídia social importante que você precisa para alavancar em sua estratégia de marketing. Ao entender como usar a plataforma, você pode efetivamente comercializar para seus clientes potenciais e aumentar as vendas. Aqui está um breve resumo:
- Foco na otimização da página da sua empresa.
- Em seguida, posicione-se como um especialista em seu assunto no LinkedIn Pulse e publique conteúdo de longa duração para compartilhar com sua rede e seu público estendido.
- Expanda sua rede em grupos do LinkedIn. Participar de conversas e formar novas conexões.
- Execute anúncios no LinkedIn e use a segmentação combinada para atingir seu público-alvo.
- Destaque diferentes partes do seu negócio nas páginas do LinkedIn no Showcase Pages.
- Transforme prospects em leads com o LinkedIn Sales Navigator.
- Aumente suas conexões de rede.
Depois de fazer todas essas coisas, suas páginas do LinkedIn servirão como um hub viável para o seu negócio, atrair novos clientes e impactar seus resultados financeiros.
Brian tem uma enorme paixão pelo WordPress, e tem utilizado há mais de uma década e até desenvolve alguns plugins premium. Brian gosta de blogs, filmes e caminhadas. Conecte-se com Brian no Twitter.
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