8 sätt att utnyttja LinkedIn för marknadsföringsframgångar

Under sina första år var LinkedIn helt enkelt ditt Rolodex online – en plats där du kunde hålla reda på kollegor, affärsförbindelser och andra i ditt nätverk. Idag, nästan 15 år efter starten, är det så mycket mer.

LinkedIn som förvärvades av Microsoft 2016, är nu en marknadsplats för att erbjuda dina professionella tjänster, en plats att hitta din nästa anställd, en plats att publicera och visa upp ditt bästa innehåll och viktigast av allt, en plats att marknadsföra ditt företag.

För närvarande har LinkedIn över 562 miljoner användare över hela världen, från över 200+ länder och territorier. Dessa användare är redo och väntar på dig.

LinkedIn-användare är inloggade, surfar och kollar aktivt in webbplatsen också. En ny studie undersökte frekvensen av LinkedIn-användning bland mobila användare i USA. Från och med 2:a kvartalet 2017 kollar 48% av användarna webbplatsen flera gånger i veckan eller mer.

I ett experiment på alla sociala medier som involverade 198 B2B och B2C-företag hade LinkedIn den bästa konverteringsfrekvensen för besökare till leads. LinkedIn uppnådde en konverteringsfrekvens på 2.74% medan Twitter (.69%) och Facebook (.77%) släpade efter.

Men hur står sig LinkedIn med de andra sociala medierna? Trots färre aktiva användare än Facebook och Twitter, svävar de fortfarande högt över deras huvuden när det gäller att konvertera besökare till leads. Många ser superhögt engagemang på LinkedIn.

I’ve got a shameful confession: I’ve become a regular LinkedIn poster.

The engagement there is unreal. And I’m getting legit leads with money who value what I do.

— Joel Klettke (@JoelKlettke) July 12, 2018

Det finns många sätt att utnyttja LinkedIn för att få höga konverteringsfrekvenser som de ovan för ditt företag. Här är några taktiker som du kan använda för att effektivt marknadsföra ditt företag på LinkedIn.

1. Optimera din LinkedIn-företagssida
2. Bli en tankeledare med LinkedIn Pulse
3. Använd LinkedIn-grupper och communities
4. Rikta dig till dina Kunder med LinkedIn-annonser
5. Dela kunskap med SlideShare
6. Använd LinkedIn Showcase-sidor
7. Hitta leads med LinkedIn Sales Navigator
8. 8Öka dina nätverkskontakter

1. Optimera din LinkedIn-företagssida

På LinkedIn fungerar din företagssida som ett nav för dina kunder. Din sida kommer att innehålla grundläggande företagsinformation, företagsuppdateringar och så mycket mer.

Lägg till ett högkvalitativt profilfoto

När det gäller att ladda upp företagets profilbild (vanligtvis en logotyp), måste du se till att den är 300 (b) x 300 (h) pixlar för att säkerställa att den passar bra i ramen.

Din profilbild visas inte bara på företagets sida utan också på alla dina anställdas personliga sidor också. Se till att det är ett högkvalitativt foto som är en uppdaterad version av din logotyp, som Nike använder.

Och som Adobe.

Marketo använder till och med en transparent bakgrund.

Ladda upp ett väldesignat omslagsfoto

Nu när du har din företagsprofil bild redo kan du gå vidare till att lägga till ett väldesignat omslagsfoto. LinkedIn rekommenderar att omslagsbilden är 1536 (b) x 768 (h) pixlar. De kräver minst 1192 (b) x 220 (h) pixlar.

Ditt omslagsfoto bör relatera till ditt företag eller din bransch på något sätt. Tänk på det som en förlängning av ditt profilfoto.

Adidas använder utrymmet för att visa upp några av sina kunder, vilket kan framkalla mer känslor än bara en enkel logotyp.

Live Nation ville använda sitt omslagsfoto för att visa upp några av sina fans på en av sina konserter, vilket förklarar vilken typ av bransch de är en del av och vilket arbete de gör.

Dr. Pepper Snapple Group är lite mer traditionella och visar helt enkelt sitt produktutbud.

Och här på Kinsta, gick vi tungt in i våra varumärkesfärger och design för att vara konsekvent över webben.

För att hjälpa till att designa ditt LinkedIn-omslagsfoto, överväg att använda online-bildredigeraren Canva. De har en LinkedIn omslagsfotomall som du kan använda, vilket gör designupplevelsen mycket enkel för användare av alla erfarenhetsnivåer. Självklart kan du också använda ett verktyg som Adobe Photoshop, Illustrator eller Affinity Designer.

Optimera din översiktssektion

På sidan ”Översikt” kan besökare hitta information om ett företag i både avsnitten ”Om oss” och ”Senaste uppdatering”.

När du börjar fylla i avsnittet ”Om oss” på din företagssida, fundera på hur du kan använda de bästa sökorden för att optimera din sidbeskrivning. De sökord du placerar i beskrivningen kan bidra till att öka dina chanser att upptäckas av dem som aktivt söker efter ett företag i din bransch.

Men kopiera inte bara och klistra in från din webbplats. Ta dig tid att skapa ett unikt välkommande och rikta den till användare som kan hitta din sida på LinkedIn.

Nike verkar använda ”idrottsskor, kläder, utrustning och tillbehör” samt ”sport och träningsaktiviteter” som sin sökordstermer.

Du bör också lägga till sökord under rubriken ”Specialiteter” i slutet av avsnittet ”Företagsinformation”.

J. Crew vävde in sina produkterbjudande-sökord i deras ”Om oss”-sektion i reklamtext som de kreativt anpassade för att locka läsarens uppmärksamhet.

Öka ditt företags följarbas

Nu när du har konfigurerat din sida, bör du fokusera på att försöka öka din följarbas. Det finns några sätt att göra detta:

Be dina anställda att lägga till sidan i sina profiler

Inte bara kommer de att följa sidan (som kommer att visas i deras senaste aktivitet) och dela ditt innehåll, men de kommer också att lägga till sidan i sin profil under deras ”Erfarenhet”-avsnitt. Detta är prima exponering för dig eftersom det gör din sida mer synlig genom de som är involverade och anslutna till verksamheten.

Publicera innehåll regelbundet

Din LinkedIn-företagssida kommer att fungera som ett ”nav” för alla dina företagsuppdateringar, så du bör posta där regelbundet. Ditt innehåll visas både på din företagssida och i dina följares flöden. Dra nytta av den här funktionen och posta en gång per dag. Några exempel på ämnesidéer är nyheter, meddelanden, produktiterationer och andra milstolpar som ditt företag uppnår. Airbnb delade till exempel en artikel som namngav deras företag som ett ”toppföretag i 2018.”

Uber introducerade några av sina anställda och fick dem att dela lite om hur det är att arbeta för företaget.

Favor Delivery delade lite av den senaste uppmärksamheten de fick från en populär blogg.

Lägg till ett LinkedIn-plugin till din webbplats

Du kan skapa en ”Följ företag”-knapp för din webbplats för att styra trafiken tillbaka till din LinkedIn-företagssida för att öka din följarskara. För att göra det, börja med att besöka https://developer.linkedin.com/plugins och välj pluginet du vill ha.

Skriv sedan in ditt företagsnamn och klicka på  ”Hämta kod”.

Helt enkelt kopiera och klistra in koden i din webbplats, så har du framgångsrikt lagt till pluginet.

Övervaka din tillväxt med LinkedIn Analytics

Du kan spåra och övervaka din tillväxt med hjälp av en uppsättning insikter i företagets Analytics-panel. För att komma åt detta, klicka på fliken ”Mig” och klicka sedan på din företagssida under rubriken ”Hantera”.

Slutligen kan du klicka på ”Analytics” och se data som hjälper dig att förstå hur dina ansträngningar fortskrider.

De analytics-tjänster de erbjuder faller under tre breda kategorier: besökare, uppdateringar och följare.

Din besökardemografi visar hur många personer som besökte webbplatsen under en viss tidsperiod och genom vilket medium (dator vs mobil). Du kan också se deras jobbfunktion och titta på annan besökardemografi inklusive land, region, tjänsteår, och företagets storlek.

I uppdateringsanalysen visas information om hur dina inlägg och uppdateringar presterar på företagssidan. Du kan använda denna information för att bedöma vilka typer av innehåll och ämnen din publik svarar positivt på.

Slutligen hjälper LinkedIn Analytics dig att spåra din följartillväxt. Vilka inlägg tog in flest följare? Orsakade några kampanjer en spik i din följarbas? Om du kartlägger dina följarvinster och förluster, kan du se hur din publik svarar på din inläggsfrekvens och innehåll.

Genom att skicka ut uppdateringar och optimera din företagssida kan du börja skapa mer av en aktiv onlinenärvaro via LinkedIn. Men låt det inte stanna där. Nu måste du gå på offensiven och dela ditt meddelande och innehåll med världen.

2. Bli en tankeledare med LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse är ett bra ställe att publicera originellt, engagerande innehåll som kan göra ditt företag till en tankeledare, och driva ny trafik till din webbplats och generera mer försäljning. Det är en viktig del av din innehållsstrategi.

Innan du framställer dig själv som en tankeledare, måste du se till att din personliga profil visar upp dig i bästa möjliga ljus. Varje LinkedIn-profil har några kärnområden som du bör fokusera på:

Profilfoto

Detta borde vara en porträttbild av dig själv taget med en professionell kamera. De rekommenderade måtten för ditt foto är 400 x 400 pixlar.

Detta är en av de viktigaste delarna på sidan. Forskning visar att profiler med en professionell porträttbild får 21x fler visningar än de som inte har en.

Till exempel har Sallie Krawcheck, VD och grundare av Ellevest, en professionell porträttbild hon använder för sin LinkedIn-profilbild.

Det visas också på de inlägg hon publicerar på LinkedIn Pulse.

LinkedIn introducerade headerbilder år 2014 för att ge användarna en chans att visa upp en bild som anpassar sig till deras varumärke, uppdrag, företag eller bransch. Filen måste vara mindre än åtta MB, och de rekommenderade måtten är 1584 x 396 pixlar.

Naomi Simsons, en populär LinkedIn-influencer. Hon använder sitt omslagsfoto för att marknadsföra sitt kommande projekt på Australiens Shark Tank.

Profilsammanfattning

Denna information kommer att visas högst upp i din LinkedIn-profil, och den innehåller dina nuvarande och tidigare positioner, utbildning och var du bor.

Beth Comstock, en författare och företagsledare, inkluderar all sin uppdaterade information för att visa upp en fullständig sammanfattning.

Bakgrundsammanfattning

Denna del av din profil ger dig en chans att ge en kontext för ditt tidigare arbete, jobb och bidrag. Textfältet tillåter högst 2,000 tecken i detta utrymme för användare att dela en professionell sammanfattning av sin karriär och vad de vill få ut av webbplatsen.

Adam Grant använder sin bakgrundssammanfattning för att visa upp sin bakgrund, sina kvalifikationer och projekt som han har arbetat med.

När kärnan i din LinkedIn-profil är komplett, kan du sedan gå vidare och uppdatera de valfria områdena som inkluderar erfarenhet, färdigheter och beröm, prestationer, volontärerfarenhet, certifieringar, och mer.

LinkedIn guidar dig även genom profilinställningsprocessen genom att spåra dina framsteg med en ”Profilstyrka”-betygsmätare.

Att ställa in allt detta tar tid, men det är värt ansträngningen.

Artiklar som tar sig in på Pulses ”Utvalt innehåll”-sida får i genomsnitt 1 843 sociala delningar. LinkedIn Pulse är inställt så att du börjar få exponering så fort du klickar på ”Publicera”.

När du publicerar ditt innehåll på LinkedIn Pulse kommer ditt inlägg potentiellt att dyka upp på tre ställen. Naturligtvis kommer det att visas på din profil.

Men det kommer också att visas i dina kontakters flöden. Och beroende på aviseringsinställningarna för dina kontakter kan det visas i deras aviseringar.

Innan vi börjar dissekera de viktiga delarna av inlägget som du publicerar på LinkedIn Pulse måste du förstå hur de skiljer sig från uppdateringar du delar på LinkedIn.

Uppdateringar är bra för snabb textinformation, bilder eller länkar som du vill dela med ditt nätverk. Inlägg ger å andra sidan en chans att dyka djupare in i ämnen på ett sätt som är mer omfattande och detaljerat. Det finns mycket att tänka på när du skapar innehåll 2020. Här är några tips att tänka på innan du skriver dina inlägg.

Använd bilder

Medan din text sannolikt kommer att utgöra majoriteten av inlägget är det alltid värdefullt att inkludera bilder i inlägget. Alex Swallow använde en snygg bannerbild för att dra in läsare i sitt inlägg om LinkedIn-artiklar.

Tänk på SEO

Att subtilt lägga till några sökord, interna länkar och externa länkar till dina inlägg kan hjälpa din SEO.

Robert Herjavec använde sökordet ”tillverkning” fyra gånger och sökordet ”hackare” två gånger i sitt inlägg. Människor som söker på Pulse efter för hackningar eller cyberattacker på tillverkningsindustrin kommer sannolikt att stöta på hans inlägg eftersom han lade till dessa nyckelord i titeln och tidigt i artikeltexten.

Publicera often

Om du har bandbredden är det idealisk att publicera något minst två gånger varje vecka. Om du inte kan hantera det, publicera så ofta du kan. Bill Gates publicerar till exempel var femte till sjunde dag.

Tänk på längden

Långformigt innehåll fungerar bäst på LinkedIn. Forskning visar att inlägg mellan 1 900 och 2 000 ord får mest engagemang.

Ett nytt inlägg från Satya Nadella, VD för Microsoft, är ett bra exempel. Det är en lång text med nästan 1 800 ord.

Du bör överväga din teckenlängd när du skriver inläggsrubriker, också. Se till att användarna enkelt kan visa din rubrik på både en stationär webbläsare och en mobil skärm.

På LinkedIn rekommenderas att du håller rubrikerna mellan 80 och 120 tecken.

Om du tänker på allt detta skapar du optimalt innehåll för din publik på LinkedIn. Det är mycket att hantera, men dina inlägg kan ge bra resultat.

Om du delar högkvalitativt pedagogiskt innehåll på LinkedIn Pulse, kommer folk att söka sig till det och engagera med det. En ny studie visade att cirka 62 procent av LinkedIn-användare har engagerat med innehåll eftersom det var pedagogiskt eller informativt.

På så sätt kan du använda insiktsfullt innehåll för att förvärva nya kunder.

3. Använd LinkedIn-grupper och communities

Du har nu en uppfattning om hur du kan skapa kvalitetsinnehåll. Men var ska du gå för att hitta dina kunder?

Enkelt: Gå dit de hänger. De är alla samlade i communities och gemenskaper som fokuserar på specifika ämnen. Dessa communities kallas LinkedIn-grupper. Genom att gå med i grupper och delta i diskussioner ger du ditt företag ökad synlighet.

Det finns över två miljoner grupper på LinkedIn som täcker en rad olika ämnen. LinkedIn låter dig gå med i 100 av dem, så det finns mer än tillräckligt med mark att täcka.

Jennifer Riggins från SEMrush rekommenderar att du går med i 50 grupper som är relaterade till din bransch. När det gäller att bestämma vilka grupper du ska gå med i, rekommenderar hon att leta efter grupper som har mer än 100 000 medlemmar om möjligt.

Om ditt företag har med e-handel att göra, borde gruppen nedan vara en bra en att gå med i. Den har nästan 110 000 medlemmar!

Men om du bara har tid att investera i några grupper, rekommenderar Jennifer att du väljer ett par grupper som har cirka 10 000 medlemmar. På så sätt har du en bättre chans att sticka ut i de grupper där du fokuserar din uppmärksamhet.

Men vad händer om du vill ta saken i egna händer? Du kan starta din egen grupp och försöka skapa en digital gemenskap. För att lyckas, följ dessa steg:

• Ge gruppen ett fokus. Det är bäst att sikta på kvalitet och begränsa ditt fokus. Du vill vara specifik snarare än bred. Tänk till exempel ”CRO SaaS-produkter” istället för bara ”Affärer” (Kolla vilka SaaS-produkter vi använder på Kinsta).
• Bestäm om det ska vara en sluten grupp eller en öppen grupp. Båda typerna av grupper har sina fördelar. Stängda grupper kräver att du (eller en moderator) godkänner sökande för inträde i gruppen. Detta är till hjälp för att hålla diskussionen mellan personer inom en bransch, men det kan också vara exkluderande och tidskrävande. Öppna grupper tillåter alla att gå med, vilket kan vara bra för massexponering. Men det kan också snabbt gå över styr.
• Välj bra moderatorer. Du vill ha någon som kontinuerligt lägger upp engagerande frågor och strävar efter att få svar från alla i gruppen. Det ligger ett stort ansvar på moderatorns axlar, så välj klokt – din grupps framgång beror på den.
• Var aktiv. Efter ett tag lämnar människor grupper som blir för tysta. Se till att det finns aktiva diskussioner och innehåll som cirkulerar i din grupp varje vecka.

LinkedIn-grupper är ett bra sätt att nätverka med prospekt och även partners. Dela kunskap och interagera med andra i din bransch. Du kan upptäcka att du har en lösning via din produkt eller tjänst som kommer att ta itu med ett av deras behov.

4. Rikta dig till dina kunder med LinkedIn-annonser

Det finns mycket du kan göra när du kör annonser på LinkedIn. Till att börja med erbjuder LinkedIn fyra olika typer av annonser: sponsrat innehåll, sponsrade InMail, textannonser och karusellannonser. Var och en tjänar ett specifikt syfte, och de visas framför dina potentiella kunder på olika sätt.

Sponsrat innehåll

Sponsored content ads appear as posts natively in user feeds. These posts will say ”Promoted” or ”Sponsored” in the upper left-hand corner.

Sponsrade innehållsannonser kan ge stora förbättringar för företag. TREW Marketing körde ett test för att marknadsföra sin bok genom sponsrade innehållsannonser på LinkedIn. Deras $50 testkampanj resulterade i 17 923 visningar, 37 klick, två gillamarkeringar, två delningar, tre nya följare, och sju nedladdningar.

Textannonser

Textannonser visas i ett fält högst upp på alla LinkedIn-sidor. De är ett bra sätt att driva trafik till specifika målsidor för ditt företag.

Om du vill köra en effektiv textannons måste du inkludera ditt företagsnamn. Det är bra varumärkeskännedom för ditt företag även om någon inte klickar på din annons.

Du måste också använda ditt utrymme klokt. Textannonser tillåter endast 25 tecken för en rubrik och 75 för en beskrivning.

Sponsrad InMail

Den sista typen av LinkedIn-annonser är sponsrad InMail. Dessa annonser låter dig leverera meddelanden och grafik direkt till InMail-konton till dina prospekt.

I din LinkedIn Kampanjmanager kan du köra en sponsrad InMail-kampanj genom att välja det tredje alternativet i listan.

Utah State College använde en sponsrad InMail-kampanj för att nå målgruppen prospektiva studenter. Nedan kan du se exempelrubriken, brödtexten, call-to-action och tillhörande grafik.

De uppnådde en öppningsfrekvens på 27,5%, en avkastning på investering på 20 mot 1, och en 71% konverteringsfrekvens på begäran om information.

Karusellannonser

I juni 2018 lanserade LinkedIn ett nytt format av annonser som gör att du kan visa sponsrat innehåll i karuseller. Annonsörer kan inkludera upp till 10 anpassade, svepbara kort. Detta gör att du kan skapa något riktigt iögonfallande samt kombinera flera erbjudanden.

Enligt Marketing Land inkluderade LinkedIn mer än 300 annonsörer i beta-körningen av sina karusellannonser och säger att nästan 75 procent av testgruppen såg ett lyft i klickfrekvens jämfört med deras vanliga sponsrade innehållskampanjer.

Alla fyra av dessa typer av annonser kan vara effektiva beroende på dina affärsbehov. Men om du vill se resultat måste du rikta in dina annonser på ett effektivt sätt.

Så här riktar du in dina annonser på LinkedIn

I 2017 släppte LinkedIn en ”matchad målgrupp”-funktion så att du bättre kan rikta in dina annonser på plattformen.

Du kan använda den här inriktningsfunktionen på flera sätt. Du kan ladda upp en CSV med namnen på företag du vill nå, ladda upp en lista över dina kunder eller personer du är ansluten till och återannonsera till användare som har besökt din webbplats.

5. Dela kunskap med SlideShare

Liksom LinkedIn Pulse ger SlideShare ytterligare ett sätt att dela din kunskap på LinkedIn och förvärva kunder i processen.

Användare har delat 18 miljoner bitar av innehåll på SlideShare, och cirka 80% av SlideShares besökare hittar innehållet från en riktad sökning. Med så mycket potential, bör du allvarligt överväga att utnyttja denna marknadsföringsresurs.

Här är några sätt som du kan förbättra dina chanser att få användare att märka dig, när du publicerar innehåll på SlideShare. Observera: SlideShare stängde ner sin leadgenereringsprodukt år 2017.

Länk till din webbplats

Att inkludera en call-to-action eller en länk till din webbplats kan leda dina besökare direkt till din webbplats. Detta kan vara ett effektivt sätt att förvärva nya kunder och introducera dem till dina produkter eller tjänster.

I exemplet nedan gjorde Blog-Growth.com sin sista bild en call-to-action med en länk till deras hemsida.

Utför grundläggande SEO

Som med många andra delar av din LinkedIn-profil bör du använda sökord i titeln och beskrivningen (men inte för mycket) för att öka din presentations- eller publikationssynlighet.

Sökorden bör vara den perfekta blandningen av vad innehållet handlar om och vad din målgrupp kanske söker efter. Till exempel innehåller denna presentation om ”AI och maskininlärning” de sökord som är vanliga i alla bilderna.

Få gratis varumärkesspridning

Om du producerar bra innehåll eller har en populär tjänst, kan SlideShare också vara ett bra sätt att få ditt eget varumärke omnämnt helt gratis. Här är ett exempel nedan av ett tal Melanie gjorde på WordPress DC där hon inkluderade Kinsta i sin presentation.

Here's my deck from tonight's @WordPressDC talk about the terrible, horrible, no good ways to ruin your search engine rankings when relaunching a site https://t.co/X8SdzggLJu

(ht to @OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro for a few of the screenshots) pic.twitter.com/NyeTdtImYU

— Melanie Phung (@melaniephung) June 20, 2018

6. Använd LinkedIn Showcase-sidor

Om ditt företag har olika varumärken, initiativ eller underföretag, bör du överväga att lägga till en LinkedIn Showcase-sida för var och en.

LinkedIn Showcase-sidor är ytterligare undersidor som kan visa upp ytterligare varumärken eller avdelningar inom ditt företag som du vill uppmärksamma.

Till exempel använder Oracle Showcase-sidor för att markera sina olika produkter som fokuserar på olika företagslednings- och marknadsföringstekniklösningar.

När du skapar och utnyttjar din Showcase-sida, kom ihåg att använda sökord och välj relevanta kategorier. Liksom många andra delar av webbplatsen kommer LinkedIn att indexera Showcase-sidan i sin sökfunktion. Kategorier hjälper dem att indexera det på lämpligt sätt.

När det är möjligt bör du välja en kategori som exakt beskriver sidan och också överlappar med vad din målgrupp kan söka efter.

Till exempel faller Googles många Showcase-sidor under olika kategorier beroende på deras funktioner.

Du bör också vara uppmärksam på innehållet som du lägger upp på dina sidor. Så mycket som möjligt bör du lägga upp innehåll som har ett specifikt fokus.

Till exempel använde Microsoft Showcase-sidor för sina huvudprodukter som Microsoft Dynamics 365 och Microsoft Office. På Microsoft Office Showcase-sidorna kan de posta innehåll som endast riktas mot personer som använder motsvarande produkt.

Med Showcase-sidor presenterar du olika produkter eller delar av ditt företag i ett nytt ljus och delar specifika uppdateringar med målgrupper som är intresserade av den informationen.

7. Hitta leads med LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator är ett verktyg som du kan använda för att förbättra och främja kundrelationer. Det är ett effektivt sätt att hitta leads, och öka din försäljning.

En studie visade att företag som använder LinkedIn Sales Navigator har sju gånger mer pipeline-tillväxt och elva gånger mer intäktstillväxt än företag som bara använder LinkedIn.com.

I Linkedins Sales Navigator kan du använda leadbyggar-verktyget för att hitta prospekt och konvertera dem till kunder.

Den har en avancerad sökfunktion som gör att du kan använda tjugo filter för dina sökningar. Du kan söka efter sökord, företag, plats, titel, funktion, senioritetsnivå, företagsstorlek, bransch, och mer.

När du har bläddrat igenom resultaten kan du spara dina resultat som en leadlista som bara du kan se. Innan du når ut till dem, ta en titt i sektionen Teamlink Connections och se om det finns någon i ditt nätverk som kan ta kontakt eller presentera dig.

PayPal Australien använde Sales Navigator och uppnådde en ROI på 3000%. De använde verktyget för att hitta rätt beslutsfattare i de företag de siktade på och hade otrolig framgång.

De spenderade $10 000 på Sales Navigator, men de uppskattade att det skapade minst $300 000 i ytterligare intäkter under det första året de använde det.

LinkedIn Sales Navigator kan vara det hemliga vapnet som ditt säljteam behöver för att dramatiskt öka ditt företags försäljning.

8. Öka dina nätverkskontakter

Att öka dina nätverkskontakter på LinkedIn är ett otroligt enkelt sätt att få fler ögon på ditt varumärke och generera fler leads. Ju fler nätverkskontakter du har desto bättre när det gäller LinkedIn. Men du vill också att dessa kontakter ska vara av hög kvalitet och de som du vill rikta dig till. Här är ett litet knep om hur du snabbt kan öka dina nätverkskontakter.

1. Ta reda på vem du tror skulle vara de bästa möjliga kunderna för vad du säljer eller måldemografin du är ute efter. Gå över till LinkedIn och mata in detta i sökrutan. I det här exemplet vill vi få kontakt med fler WordPress-utvecklare.
2. Klicka på fliken ”Personer” för att sortera efter LinkedIn-profiler.
3. Bläddra ner på sidan och klicka på ”Kontakt” på varje profil för att bjuda in dem att ta kontakt med dig.

Inte alla kommer att ta kontakt med dig eftersom det här är en kall inbjudan, men om du gör den här strategin lite varje dag kommer du snart att ha ett stort nätverk av riktade kontakter. Vi har personligen sett detta förvandlas till nya kunder och generera fantastiska samtal, inklusive möjligheter till innehållssamarbeten.

Sammanfattning

Som du kan se har LinkedIn mycket mer på gång än du förmodligen kände till. Det är därför det är en viktig social medie-webbplats som du behöver utnyttja i din marknadsföringsstrategi. Genom att förstå hur du använder plattformen kan du effektivt marknadsföra till dina potentiella kunder och öka försäljningen. Här är en snabb sammanfattning:

• Fokusera på att optimera din företagssida.
• Därefter gör du dig själv till expert på ditt ämne på LinkedIn Pulse och publicerar långformigt innehåll för att dela med ditt nätverk och utökade publik.
• Utöka ditt nätverk i LinkedIn-grupper. Delta i samtal och skaffa nya kontakter.
• Kör LinkedIn-annonser och använd matchad inriktning för att nå din målgrupp.
• Belys olika delar av ditt företag på Linkedins Showcase-sidor.
• Förvandla prospekt till leads med LinkedIn Sales Navigator.
• Öka dina nätverkskontakter.

När du gör alla dessa saker kommer dina LinkedIn-sidor att fungera som ett lönsamt nav för ditt företag, locka nya kunder och påverka ditt slutresultat.