Använder du LinkedIn? Chansen är god att du har en personlig profil där, men om du inte aktivt letar efter din nästa karriärmöjlighet, använder du det förmodligen inte så mycket.
Strax ska jag berätta varför du behöver skapa en företagssida på LinkedIn och hur man gör det, men först, låt mig berätta det här: om du inte regelbundet kontrollerar LinkedIn är du inte ensam. Den genomsnittliga LinkedIn-användaren spenderar bara 17 minuter där per månad. Det är lätt att försumma detta sociala nätverk.
LinkedIn: Det största professionella nätverket i världen
LinkedIn grundades 2002 av Reid Hoffman och tio andra medgrundare, varav flera tillhör den så kallade ”PayPal-maffian” precis som Hoffman.
Vad är PayPal-maffian? Det är en grupp tidigare PayPal-anställda som gick vidare till att starta sina egna framgångsrika företag:
Förmodligen den mest kända PayPal-alumnen är Elon Musk, känd som det galna geniet bakom Tesla och SpaceX. Men det finns en hel del andra tidigare PayPal-anställda som har gjort mycket ifrån sig. Faktum är att sex av dem, inklusive Reid Hoffman, blev miljardärer.
Detta är en viktig detalj i LinkedIns historia eftersom det grundande laget och deras Silicon Valley-kontakter utan tvekan spelat en stor roll för företagets framgång.
År 2003 genomförde LinkedIn en serie A investeringsrunda som leddes av Sequoia Capital, ett riskkapitalföretag som är känt för sin investering i många ”enhörningar” som Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp och mer.
Och LinkedIn-laget gjorde dem inte besviken. År 2004 nådde företaget 1 miljon användare, 2006 hade det sin första lönsamma månad och 2007 slog det 10 miljoner användare.
År 2008, efter att flera riskkapitalbolag köpt en 5%-andel i LinkedIn för $53 miljoner, värderades företaget till $1 miljarder.
År 2010 värderades det till cirka 2 miljarder dollar, men i slutet av året sjönk värdet till cirka 1,5 miljarder dollar. Samma år rankades det som Nr 10 på Silicon Valley Insiders topp 100-lista över mest värdefulla startups.
LinkedIn växte explosivt mellan 2010 och 2011, från cirka 500 heltidsanställda till cirka 2 100 heltidsanställda, och det introducerades på börsen år 2011.
LinkedIn fortsatte att växa i snabb takt, men under 2016 upplevde det lite problem när deras aktier sjönk med 43,6% på en enda dag, vilket fick dem att förlora $11 miljarder i marknadsvärde. Vad var det som hände?
Tydligen var investerare inte imponerade av Linkedins prognos för 2016 (företaget gjorde en förutsägelse om att Q1-intäkterna skulle vara 820 miljoner dollar istället för de förväntade 867 miljoner dollar som analytikerna förutspådde) och bestämde sig för att hoppa av.
Men denna ”katastrof” hindrade inte LinkedIn från att bli förvärvad av Microsoft för $26,2 miljarder, vilket var det största Microsoft-förvärvet vid den tiden.
Idag har LinkedIn över 575 miljoner användare, med mer än 260 miljoner månatliga aktiva användare. Det är det största professionella sociala nätverket i världen.
Vill du veta mer om LinkedIn? Kolla in våra Otroliga LinkedIn-statistik och Fakta.
Varför ditt företag behöver en LinkedIn-företagssida
Du kanske undrar varför ska du bry dig om att skapa en företagssida på LinkedIn, ett socialt nätverk där användare bara spenderar 17 minuter i månaden (i genomsnitt).
Här är de tre främsta orsakerna:
#1 Lead-generering
LinkedIn är ett utmärkt ställe att nå potentiella kunder.
Enligt HubSpot är LinkedIn faktiskt 277% mer effektiva på att generera leads än Twitter och Facebook.
Det är inte förvånande att 79% av marknadsförare ser LinkedIn som en ”mycket bra källa till leads” och B2B-marknadsförare rapporterar att 80% av deras sociala medie-leads kommer från LinkedIn.
En stor resurs där ute för att använda LinkedIn för lead-generering är ”Den sofistikerade marknadsförarens guide till LinkedIn” (2019-utgåvan är redan tillgänglig!).
Guiden rekommenderar att bygga en organisk närvaro på LinkedIn genom att :
- Skapa en LinkedIn-sida. ”Med en LinkedIn-sida kan du hitta din plats i världens professionella samhälle, berätta ditt företags historia och ge kunder och prospekt en plats att lära sig om ditt företag, dina anställda och ditt varumärke”.
- Använda Showcase-sidor. ”Använd Showcase-sidor för att skapa dedikerade sidor för dina mer framträdande varumärken, affärslinjer, produkter och initiativ så att du kan utöka din LinkedIn-närvaro”.
- Skapa långa inlägg. ”Med hjälp av ett intuitivt bloggverktyg som sömlöst integreras med din profil på LinkedIn kan du publicera nytt och tidigare publicerat innehåll på LinkedIn för att snabbt öka din publik och nätverk”.
- Dra nytta av Native Video. ”Native video dyker upp direkt i LinkedIn-flödet som fristående inlägg, så att du kan interagera ned affärsbeslutsfattare under köparens resa på LinkedIn”.
- Delta i LinkedIn-grupper. ”Grupper ger en plats för yrkesverksamma inom samma bransch eller med liknande intressen att dela med sig av sina insikter och erfarenheter, be om vägledning och bygga värdefulla kontakter. Och de erbjuder ett utmärkt tillfälle för ditt företag att etablera sig som en tankeledare, oavsett om du deltar i diskussioner som äger rum i etablerade LinkedIn-grupper eller skapar ditt företags egna LinkedIn-grupp”.
Guiden rekommenderar också att öka din organiska strategi med betalda annonser genom Sponsered Content, Sponsered InMail och Dynamic Ads.
Men det är inte den enda guiden som är tillgänglig.
Vi har också producerat en saftig djupgående guide som täcker hur man använder LinkedIn för marknadsföringsframgång du kanske vill kolla in.
#2 Rekrytering
Alla från Inc till Entrepreneur till Forbes talar om att anställa bästa talangerna. Och det är förståeligt.
När allt kommer omkring är att rekrytera och behålla de bästa människorna en av de största utmaningarna med att driva ett företag, och insatserna är höga.
Noah Kagan, välkänd entreprenör bakom AppSumo, säger:
”Efter att ha arbetat på Facebook, Mint och nu AppSumo […] vet jag att de bästa människorna producerar betydligt mer och kan utveckla ett företag 100x mer än någon som är bara okej.”
Han förklarar att rekrytera den bästa talangen är precis som dejting: de bästa människorna är redan upptagna. De arbetar redan på ett bra företag, får betalt bra och är nöjda med sitt jobb.
Så, hävdar Noah, du borde bygga relationer i förväg så att toppfolket kommer tänka på dig när de är redo för sin nästa karriärmöjlighet.
Tänk på det lite: vad är det bästa sättet att nå ut till någon som du är imponerad av men inte känner personligen?
Du gissade rätt. LinkedIn.
Om du mailar någon, kommer de att vilja kolla in dig och gå på LinkedIn ändå, så varför inte bespara dem besväret och kontakta dem där?
På så sätt kan de kolla in dig med ett klick och se till att du är en seriös person.
Och med ett till klick kan de ta en titt på din företagssida för att se om det är en plats som de skulle vilja arbeta på.
Och hur är det med människor som aktivt letar efter sin nästa karriärmöjlighet?
Tja, de är också på LinkedIn, och läser igenom jobbannonser. De kan snubbla över din jobbannons via sitt nätverk även om de inte har hört talas om ditt företag innan.
Kort sagt, om du vill locka topptalanger, måste du ha en företagssida på LinkedIn (i själva verket, att inte ha en kan till och med skrämma bort bra människor eftersom det ser misstänkt ut).
#3 Publicitet
Du vill förmodligen synas i media. Vem gillar inte gratis publicitet, eller hur?
Tja, om du vill öka chanserna för att det ska hända måste du förstå hur det fungerar:
- En författare får ett uppdrag från en redaktör som kräver ett omnämnande av ett företag i ditt område.
- Författaren nämner ditt företag.
- De går till företagets hemsida för att hitta den information som de behöver.
Men om de inte kan hitta vad de behöver på din webbplats, är nästa anhalt LinkedIn.
Och vad händer om de inte kan hitta den på LinkedIn heller?
Enkelt. Författaren släpper tanken på att nämna ditt företag och kör på en av dina konkurrenter istället. Så se till att ditt företag har en bra webbplats och en solid LinkedIn-sida.
Så här skapar du en företagssida på LinkedIn (5 steg)
Lyckligtvis är det väldigt enkelt att skapa en LinkedIn-företagssida, och du kan göra det idag:
- Klicka på ikonen ”Jobb” längst upp till höger på din LinkedIn-hemsida.
- Välj alternativet ”Skapa en företagssida”.
- Välj antingen alternativet ”Småföretag” eller alternativet ”Mellan till stora företag” beroende på storleken på ditt företag.
- Ange Sididentitetsuppgifter, företags- eller organisationsuppgifter och profiluppgifter.
- Klicka på ”Skapa sida”.
Här är alla steg:
Glöm inte att verifiera att du har rätt att agera för företagets räkning genom att markera kryssrutan:
Tänk på att om ditt LinkedIn-konto är nytt eller om du inte har tillräckligt med kontakter kan du få ett felmeddelande.
Det innebär att du måste bygga ut din profil och utöka ditt nätverk om du vill ha en företagssida.
När du har skapat din sida, klicka på ”Börja bygga din sida!” och Lägg till mer information.
Få ut det mesta av din LinkedIn-sida
5-stegsprocessen för att skapa din LinkedIn-företagssida är bara början, du måste optimera den företagssidan om du vill få resultat. För att göra det bör du ta hand om följande aspekter.
Skapa en engagerande LinkedIn ”Om”-sida
Sidan ”Om” är det första som en person ser när de klickar på ditt företags profil på LinkedIn.
Du måste göra tre saker där:
#1 Berätta din historia
Minns du när du memorerade datum till ett historieprov och glömde dem så fort du lämnade klassrummet? Att memorera dessa datum var svårt eftersom människor inte är programmerade för att komma ihåg fakta, vi är programmerade att komma ihåg historier.
Men vad har detta att göra med din LinkedIn-sida? Tja, om du presenterar ditt företag sida besökare med en uppsättning fakta, kommer de tappa koncentrationen och de kommer inte ihåg mycket när de lämnar sidan.
Å andra sidan, om du berättar en historia och gör det väl, kommer folk att komma ihåg det länge. Och de kommer också att minnas ditt företag.
#2 Sälj dina produkter eller tjänster
Nej, jag menar inte att bokstavligen be folk om pengar i utbyte mot en produkt. Jag menar förmedla värdet av den produkt/tjänst du säljer.
Här är det viktigt att förstå skillnaden mellan funktionerna och fördelarna:
- En funktion är en egenskap hos en produkt (exempel: ”Dessa skor är vattentäta”).
- En fördel är det värde som din kund kommer att få från den produkten (exempel: ”Dessa skor kommer att hålla fötterna varma och torra!”).
Det finns ett talesätt inom copywriting: ”Funktioner förtäljer, men fördelar säljer”.
Det är viktigt att förstå att medan att lista huvuddragen av en produkt kan vara användbart, måste du alltid sälja in deras fördelar.
Berätta inte bara för folk vad din produkt gör, berätta för dem hur det kommer att göra deras liv bättre.
#3 Tillhandahåll sociala bevis
Vi är sociala varelser. Vi har utvecklats för att se till andra när vi är osäkra på vad vi ska göra.
Det är därför sociala bevis är så viktigt. Ingen vill vara den första som testar en ny produkt.
Okej, det är inte helt sant, det finns trots allt tidiga adoptörer som vill testa allt under solen.
Men de flesta människor är inte så. De flesta människor vill inte ta en chans på ett okänt företag. De vill ha en säker sak.
Och att ge sociala bevis kan hjälpa potentiella kunder som fortfarande är osäkra att fatta ett beslut.
Det är okej om du nyss börjat och inte har några sociala bevis att tala om ännu. Du borde jobba på att skaffa några!
Men när du får några, oavsett om det är ett kundbetyg eller ett medieomnämnande, eller en funktion i en prestigefylld publikation, måste du lägga till den på din ”Om”-sida.
En ”Om”-sida som berättar din historia, säljer din produkt, och ger sociala bevis är ett bra sätt att introducera ditt företag till potentiella kunder.
Ange en lista över anställda
Du kan vara lite tveksam till att ge en lista över anställda.
Det fungerar dock som socialt bevis för personer som kanske är intresserade av att arbeta för ditt företag eftersom det visar att du har en legitim verksamhet, inte en skum arbetsplats där de anställda skäms så över att arbeta där att de inte ens kommer att lägga till det på sina LinkedIn-profiler.
Dessutom är en personallista en värdefull resurs för författare eftersom det låter dem snabbt kontrollera företagsstrukturen, förstå vem som gör vad, och nå ut till rätt person.
Till exempel, om en författare vill ställa en fråga om din marknadsföringsstrategi, kan de helt enkelt meddelande din marknadsföringsperson på LinkedIn.
Detta är viktigt eftersom du kommer att bli mer och mer upptagen när ditt företag växer och kan missa en stor media-möjlighet helt enkelt eftersom du inte kontrollerade din inkorg i tid.
Under tiden kommer dina anställda förmodligen att vara mer tillgängliga än du, så att ge författare ett sätt att kontakta dem direkt är en bra idé.
Uppdatera din sida regelbundet
Du vill inte att din sida ska se försummad ut. Men vad ska du posta?
”Den sofistikerade marknadsförarens guide till LinkedIn” råder dig att följa 4-1-1-regeln som myntades av Tippingpoint Labs och Joe Pulizzi, grundare av The Content Marketing Institute:
”För EN självbetjänande tweet bör du retweeta EN relevant tweet och viktigast dela FYRA bitar relevant innehåll skrivet av andra.”
Ja, 4-1-1-regeln skapades ursprungligen för Twitter, men du kan också tillämpa den på LinkedIn.
För varje kampanjuppdatering, dela ett relevant inlägg från en tankeledare inom ditt område och fyra bitar relevant innehåll skrivet av andra.
På så sätt ser dina anhängare att du konsekvent ger värde och fortsätter att följa dig.
Visa varför ditt företag är ett bra ställe att arbeta på
I den tidigare nämnda ”Top Talent Acquisition: 4 Steps to Hiring the Best Talent in the World”-artikeln förklarar Noah Kagan att för att locka till sig den bästa talangen måste du visa dem varför ditt företag är ett bra ställe att arbeta på. Han delade en bild som han såg på en jobbannons på Craigslist:
Ja bara att titta på den här bilden gör att man vill gå och skaffa sig ett recept för antidepressiva medel, så det är förmodligen säkert att säga att väldigt få personer skulle ansöka om ett jobb som detta.
Gör inte samma misstag med din företagssida på LinkedIn.
Tänk på vad som gör ditt företag till ett bra ställe att arbeta. Se sedan till att nämna det på LinkedIn.
Till exempel, här är Noahs bild:
En bar på kontoret är ganska coolt, men det viktigaste är att det visar att AppSumo är en avslappnad och vänlig arbetsplats där människor inte tar sig själva på för stort allvar.
Noah råder dig:
”Gör dina sidor till verkligen du. Försök inte vara knäpp om du inte är det. Till exempel, som en advokatbyrå kan du säga att du jobbar häcken av dig, får betalt väldigt lite men gör arbete som är det mest meningsfulla du någonsin har gjort. Berätta historien om ditt företag och historien om varför denna position är värdefull för dig. Även om du inte har resurser från Google. Lägg till era ansikten på din sida. Lägg till er attityd.”
Summan av kardemumman är: hitta vad som är tilltalande. Det kanske är ett coolt kontor. Kanske är det ett flexibelt arbetsschema. Eller kanske är det möjlighet att arbeta på distans (ja, ja och ja för Kinsta). Vad det än är, nämn det på din företagssida, och betona det i dina jobbannonser.
Kom ihåg: när det gäller den bästa talangen utvärderar du dem och de utvärderar dig, så gör ett försök att imponera på dem.
Din företagssida handlar inte om dig
Det finns ett skämt inom copywriting som går så här:
”Vad är allas favorit radiostation? WII FM!”
WII FM står för ”What’s in it for me?”
Detta skämt är en påminnelse om att människor inte bryr sig om dig, de bryr sig om sig själva, och därför bör du fokusera på dem.
Det här kanske låter förvirrande.
Hur kan du berätta din historia, sälja din produkt, ge sociala bevis och visa upp fördelarna med att arbeta på ditt företag utan att prata om dig själv?
Detta går tillbaka till begreppet ”funktioner förtäljer, fördelar säljer”, som jag har förklarat tidigare.
Låt mig förklara det med ett kort och tydligt exempel:
”Dessa skor är vattentäta” är att tala om dig själv, ”dessa skor kommer att hålla fötterna varma och torra” talar om din potentiella kund.
I båda fallen talar du om din produkt, visst, med annorlunda fokus. Med det tidigare är fokuset på produkten; med det senare är fokus på den person du säljer den produkten till.
Du måste tillämpa denna princip på din företagssida som helhet. Allt på den bör vara noga uträknat för att vädja till potentiella kunder och potentiella anställda.
Sammanfattning
LinkedIn är det största sociala professionella nätverket i världen med över 575 miljoner registrerade användare och över 200 miljoner månatliga aktiva användare.
Det är dit yrkesverksamma går för att leta efter deras nästa möjlighet och där författare går för att leta efter information om ett företag som de vill nämna i ett kommande stycke.
Det är också dit företagsledare går för att kontrollera om ett företag som de överväger att arbeta med är reko.
Gör inte misstaget att skippa LinkedIn bara för att du inte kollar det varje dag. Skaffa ett konto och skapa din företagssida idag!
Lämna ett svar