Si usted está leyendo este artículo, entonces es casi seguro que usted quiere hacerse bueno en affiliate marketing o por lo menos, usted está interesado en aprender de qué se trata esto del affiliate marketing y cómo usarlo.
Pero aquí hay una cosa… si usted quiere tener un negocio exitoso de affiliate marketing, necesita entender de qué se trata, los diferentes modelos de negocios, los que han sido exitosos haciendo esto, y qué puede hacer usted para ser bueno en esto.
Así que, ha sido algo muy bueno que usted haya llegado a mi artículo, porque le compartiré todos los jugosos secretos sobre affiliate marketing: de qué se trata, quienes son los jugadores, los diferentes tipos, etc.
Y por supuesto, me aseguraré de compartirle algunos consejos y estrategias para hacer que tenga éxito su negocio de affiliate marketing. Así que, sin más preámbulos, ¡empecemos!
- Desglosando y Entendiendo al Affiliate Marketing
- Los Diferentes Modelos de Affiliate Marketing
- Modelo de Affiliate Marketing de Influencer
- Modelo de Affiliate Marketing Enfocado en un Nicho
- Modelo de Affiliate Marketing Enfocado en Ubicación
- Modelo de Affiliate Marketing de Mega-Mall
- Encontrando el Modelo Correcto de Negocio de Affiliate Marketing
- Su Audiencia es su Sustento de Vida
Desglosando y Entendiendo al Affiliate Marketing
¿Qué es el modelo de negocios de affiliate marketing?
En pocas palabras, es donde usted (el affiliate marketer) promueve un producto o servicio que puede ser rastreado a través de enlaces, códigos, números de teléfono, etc., que sólo usted tiene. Luego, usted gana una porción de las ganancias cuando una venta es finalizada a través de su enlace único.
Pero esto es una descripción de la superficie de todo este modelo. Si realmente quiere entender como funciona, necesitamos desglosarlo un poco más.
Así que, veamos a los 4 principales componentes que crean el modelo de negocios de affiliate marketing: el comerciante, la red, el publicador web y los consumidores.
¿Qué Es el Comerciante?
También conocidos como los publicistas, vendedores, creadores, tiendas, entre otros, estos son los que crean el producto/servicio.
Estos pueden ser grandes compañías, como Kinsta, o emprendedores también. Básicamente, si tienen un producto para vender, este puede ser un comerciante.
¿Qué Es un Publicador Web?
Típicamente conocidos como los afiliados, el publicador web es el que promueve, atrae y convence a clientes potenciales sobre el valor de los productos o servicios del comerciante, y al final consigue una venta.
Una idea errónea es que los publicadores son individuos o bloggers, pero esto no es siempre el caso. Incluso grandes compañías pueden ser publicadores o un afiliado.
¿Qué Es un Consumidor?
Es una pieza importante del rompecabezas del affiliate marketing, el consumidor o cliente es la razón del porque funciona todo. Sin ellos, no habría comisiones, no habría ganancias que compartir, no habría razón de hacer todo esto.
Mientras que estos son una parte importante del sistema de affiliate marketing, un publicador puede decidir compartir esa información o no con sus clientes. Hoy en día, más y más publicadores/afiliados están dando a entender a sus consumidores que su marketing es financieramente incentivado para poder ser más transparentes. Sin mencionar el hecho, de que en muchas ocasiones, uno requiere compartir una divulgación de FTC.
¿Qué Es una Red?
Una red es usualmente la plataforma que actúa como un intermediario entre el afiliado y el comerciante. Es parte de la ecuación del affiliate marketing, que tiende a ser olvidada, ya que la mayoría de los afiliados lidian directamente con los productos/servicios, pero sigue siendo una información importante que se debe conocer.
Generalmente, la red de afiliados es usualmente usada por los comerciantes para administrar su programa de afiliados y también sirve como una base de datos para sus productos. Los publicadores pueden luego elegir el producto que quieran promover, dependiendo en su mercado.
Un gran ejemplo de una red de afiliados es Commission Junction, ShareASale, ClickBank o Amazon. Con el programa de afiliados de Amazon Associates, usted puede elegir que artículo quiere promocionar en su plataforma y ganar una pequeña comisión a través de su enlace único. Chequee como ganar unos $1,000 adicionales al mes con Amazon affiliate marketing.
Algunas compañías incluso han creado sus propias redes. Kinsta es un excelente ejemplo, ya que ambos son comerciantes, pero también han incluido su propio sistema de afiliados.
Los Diferentes Modelos de Affiliate Marketing
Mientras que el negocio de affiliate marketing siempre estará compuesto de estas cuatro partes, la decisión que tome sobre cómo hacer puede ser llevado a cabo usando varios modelos.
Quizás quiera empezar un sitio web para poner enlaces de afiliados en todos lados. Quizás tener un podcast semanal para hablar y vender los productos o servicios.
Lo que sea, incluso puede escribir un eBook y promover y hacer “soft-sell” (ventas no intrusivas) a sus productos de afiliados en las plataformas de las redes sociales. Hay muchas formas que puede hacer que funcione su negocio de affiliate marketing.
Pero, de todos estos modelos distintos, aquí están los que yo creo que son los más efectivos y funciona muy bien, junto con todos sus beneficios y retos.
1. Modelo de Affiliate Marketing de Influencer
Quiénes: Bloggers, YouTubers, podcasters, influencers de redes sociales.
De todos los tipos distintos de affiliate marketing, el influencer es el modelo más reciente que se ha vuelto un enfoque muy popular y cada vez más consumidores prefieren las recomendaciones de otras personas en lugar de la publicidad tradicional.
Como funciona el modelo de influencer es que un influencer, usará un producto (usualmente enviado por el comerciante), promueve el producto si les gusta, y hace dinero cuando sus seguidores hacen una compra a través de sus enlaces de afiliados.
Usualmente verá a bloggers, YouTubers, podcasters e influencers de redes sociales usando este tipo de enfoque para su negocio de affiliate marketing.
Y no es difícil encontrar a estos influencers que lo hacen. Grandes nombres, como el YouTuber PewDiePie y el streamer de Twitch, Ninja, son muy directos sobre sus programas e incluso pequeños creadores de contenido/influencers los han usado con mucho éxito.
The affiliate program is amazing for twitch streamers who are starting out. Current partners are still getting premium benefits. pic.twitter.com/Vn01SXtEmm
— Ninja (@Ninja) April 21, 2017
Los Beneficios
Usando el modelo de influencer, en cierto punto, sus seguidores empezarán a crecer por su propia cuenta. Una vez que llegue a cierto nivel, donde su contenido sigue consiguiendo nuevos seguidores de forma consistente, usted podrá hacer mucho dinero sin la necesidad de esforzarse mucho.
Los comerciantes aman a los influencers. Y me refiero a que realmente los aman muchísimo. Es así, usted encontrará que muchos influencers suelen conseguir una mejor comisión porque pueden conseguir grandes volúmenes de venta en muy poco tiempo.
Además, es una buena forma de brand marketing, cuando un influencer de alto perfil recomienda su producto.
Los Retos
Cuando se trata de los retos de utilizar un modelo de influencer, hay algunos que son particularmente únicos a estos.
Para empezar, como un influencer, usted necesita consistentemente complacer a sus seguidores. Qué quiere decir esto, si usted quiere mantener a sus seguidores y conseguir aún más, necesitará poder darles los tipos de información/contenido que ellos tanto desean.
Por ejemplo, si usted es un influencer belleza/moda, necesitará mantenerse al día con las últimas tendencias de la moda, si es que quiere seguir mantenerse actualizado y dar los mejores consejos de moda a sus seguidores.
Ser un influencer también puede ponerlo en riesgo de ser llamado como un “vendido” si usted suele promover productos o servicios de baja calidad. Y en el mundo del influencer, no hay forma más rápida para perder seguidores que ser llamada un “vendido”.
2. Modelo de Affiliate Marketing Enfocado en un Nicho
Quiénes: Bloggers, dueños de sitios, expertos en mercados nicho, techies.
El modelo enfocado en nichos es el único en que los affiliate marketers suelen usar. Y por una buena razón. Es la más fácil con la que uno puede comenzar, ya que sólo necesita crear un sitio web o blog que esté centrado en este mercado nicho específico.
Con modelos de enfoque de nicho, su contenido necesita ser curado a cierto tipo específico de grupo de usuarios para hacer dinero al ofrecer/promover una solución a estos.
Mi sitio – Web Hosting Secrets Revealed (WSHR) es un ejemplo de un modelo enfocado en un nicho, que se enfoca específicamente en el mercado de hosting. Mucho del contenido que es creado en WHSR está hecho especialmente a resolver y ofrecer soluciones a servicios relacionados al web hosting, lo cual lo hace una plataforma natural para los proveedores de hosting con programas de afiliados.
Por supuesto, no soy el único que ha tenido éxito en este tipo de modelo. Muchos influenciadores son conocidos por construir sus sitios alrededor de un mercado nicho. Algunos de los nombres más grandes de los que estoy seguro ya ha escuchado, incluyen a Pat Flynn (Smart Passive Income), Mark Wiens (Migrationology), Darren Rowse, (Problogger), y más.
Los Beneficios
¿Cuál es una de las más grandes ventajas de un affiliate marketing enfocado en un nicho? Es muy fácil comenzar. Sólo necesita un sitio web y saber a qué nicho entrar.
Con website builders y un CMS, como WordPress, es fácil crear un sitio web. Usted podría tener un sitio o blog activo en menos de un día (¡incluso menos!).
Otro beneficio es, usted no necesita ser un experto en este campo. Mientras tenga una buena computadora y habilidades de investigación decentes, usted podría construir un blog o un sitio web para cualquier mercado nicho en particular.
En conclusión, cuando se trata del mercado enfocado en un nicho, hay una barrera de entrada mucho menor, lo que quiere decir que es una excelente opción para los que quieran probar el marketing de afiliados.
Los Retos
Por otro lado, ya que la barrera de entrada es tan baja, usted tendrá que lidiar con el hecho de que este es un modelo extremadamente competitivo. Ya que el modelo enfocado en un nicho puede ser muy redituable, y ya está lleno de affiliate marketers profesionales.
Si apenas está empezando, podrá ser difícil competir con aquellos quienes han estado en la industria por más tiempo que usted, especialmente si usted está intentando establecer una presencia y una audiencia.
Otro reto es el hecho de que el tráfico de un sitio, puede ser extremadamente volátil con este modelo. El tráfico es esencial para un sitio web y si usted no tiene tráfico, entonces no conseguirá ventas.
Con los motores de búsqueda y las redes sociales en constante cambio de algoritmos, hay una posibilidad de que usted pueda perder sus ingresos y su tráfico en tan sólo una noche.
Imagine perder a toda su audiencia sólo porque Google decidió cambiar sus algoritmos, de nuevo. 😨
3. Modelo de Affiliate Marketing Enfocado en Ubicación
Quiénes: Bloggers, dueños de sitios web, expertos en mercados nicho, techies.
El affiliate marketing enfocado en una ubicación, es el nuevo modelo que actualmente está dando de que hablar en la industria. En esencia, es similar al modelo enfocado en un nicho, en el que uno se enfoca en un grupo específico de usuarios en un nicho en particular.
Lo que los hace diferentes es que, en lugar de sólo enfocarse en un particular grupo de usuarios, usted también se enfoca en una ubicación en específico.
Esto usualmente incluye usar el idioma local con comunidades que usualmente no hablan o leen el idioma común/inglés.
Un gran ejemplo de esto es Access Trade en Vietnam, durante el Affiliate Summit APAC de este año en Singapur, tuve la oportunidad de hablar con su CEO. Él ha notado que los afiliados en Vietnam, actualmente están haciendo mucho dinero vendiendo productos y servicios que están enfocados al vietnamita.
La razón por la que esto es tan redituable es debido a la poca competencia (ya que la mayoría de los sitios están escritos en inglés) y utilizar el idioma nativo hace que sea más sencillo para ellos construir una relación con sus audiencias locales. Lea cómo lanzar un sitio de WordPress multilingüe.
Los Beneficios
Como con cualquier modelo enfocado en un nicho, un negocio de marketing enfocado en una ubicación es algo en el que es muy sencillo comenzar.
Lo que uno realmente necesita es crear un sitio web (lo cual es súper sencillo usando website builders o WordPress) y sólo enfocarse en crear contenido que esté curado y enfocado a una comunidad/idioma local.
Otro beneficio que tiene este modelo de ubicación sobre los demás, es que hay menos competencia. Al ser más localizado y específico, su sitio web no tendrá una competencia directa, ya que la mayoría de los sitios suelen estar enfocados en una audiencia global.
Los Retos
Considerando la naturaleza muy cerrada de este modelo usted tendrá un mercado de tamaño muy imitado con el que trabajar. Al enfocarse en un idioma o comunidad en específico, usted sólo podrá promocionar su sitio web y productos a un grupo muy específico de gente.
Y, como con cualquier modelo enfocado en un nicho, usted tendrá que lidiar con un tráfico muy volátil. De nuevo, podría potencialmente perder una gran cantidad de ingresos y tráficos de un día a otro, si cambia el algoritmo de los motores de búsqueda y redes sociales.
4. Modelo de Affiliate Marketing de Mega-Mall
Quiénes: Startups, afiliados con recursos, compañías multimedia, etc.
Mientras sigue en crecimiento el affiliate marketing, usted empezará a tonar una tendencia en donde los peces grandes del marketing empiezan a recortar y alterar el panorama y ecosistema actual del modelo de negocios.
Este modelo de marketing de “Mega-Mall» está incrementando en números debido a:
- Los pequeños afiliados no evolucionan a negocios más grandes.
- El surgimiento del online shopping en países en desarrollo.
- El Capital Venture que invierte en startups debido al potencial lucrativo del affiliate marketing.
Dado el número del modelo de mega-mall, no es fácil para los affiliate marketers llegar a este nivel cuando apenas van comenzando.
Así que, si usted tiene in inversionista ángel o el respaldo de capital venture, ser un negocio de mega-mall de marketing probablemente esté fuera de alcance a corto plazo.
Los Grandes Jugadores
Mientras que no es sencillo convertirse en modelo de affiliate marketing de mega-mall, no quiere decir que no haya compañías que hayan tenido éxito en esto.
MoneySuperMarket
Probablemente uno de los afiliados más grandes en el mundo, MoneySuperMarket ha visto varios éxitos desde su lanzamiento a principios del 2000. El día de hoy, la compañía tiene ingresos por más de £300 millones y su fundador, Simon Justin Nixon, es un multimillonario certificado.
TripAdvisor
La mayoría de la gente no se ha dado cuenta que TripAdvisor en realidad, es un afiliado, y ha establecido una sociedad de afiliado con muchas compañías de viajes y hoteles. Este estudio demuestra que un 77% de sus ganancias vienen de publicidad por clic (CPA affiliate) y que TripAdvisor influenció a un estimado de 10.3% (casi $545 mil millones) de gastos de viajes a nivel mundial.
ShopBack
ShopBack es otro startup de afiliados reciente, que está empezando a ser tendencia en Singapur y en el resto de Asia. A pesar de haber iniciado hace apenas 4 años (fundado en el 2014), ellos han logrado asegurar inversiones de hasta $25 millones en noviembre del 2017.
Encontrando el Modelo Correcto de Affiliate Marketing
Ahora que ya sabe cuales son los modelos distintos, usted necesita hacerse la siguiente pregunta:
¿Qué modelo me conviene?
Cuando uno quiere instalarse en un modelo de negocios de afiliados, hay un número de factores que necesita considerar. Además, usted necesita saber cuál es su meta final.
Por ejemplo, si es un principiante o apenas va comenzado, usted podría querer pensar en qué mercado enfocarse, los productos que usted quiere promocionar, y cómo hará esto.
¿Experto en una industria nicho? Entonces el modelo enfocado en un nicho podría ser lo suyo. El sistema basado en ubicación podría ser una mejor opción si los idiomas son su fortaleza.
Si usted es un afiliado veterano, entonces las preguntas (y retos) serán distintos.
¿Cuál es su plan a largo plazo? ¿Cómo piensa fomentar el crecimiento en su negocio? ¿Usted debería expandirse a un nuevo mercado?
Para algunos, el plan a largo plazo podría ser cambiar a otro campo de juego. Como fue el caso del dueño de ProBlogger, Darren Rowse.
Después de obtener éxito con ProBlogger, Rowse pasó a organizar grandes eventos de bloggers en Australia. Además, he conocido a varios afiliados que han vendido sus sitios web a grandes compañías y salirse de su negocio por completo después de haber conseguido sus metas iniciales.
Con el marketing de afiliados, sus metas determinarán qué tan lejos podrá llegar. También le ayudará a decidir las estrategias y tácticas que usted necesita tomar y el equipo que necesitará construir.
Digamos que se irá por un modelo enfocado en un nicho y quiere crear contenido atractivo. Si usted no es un buen escritor, necesitará contratar a alguien. ¿Crear un sitio web desde cero? Encuentre a un desarrollador de sitios web.
Para los influenciadores, usted podría necesitar construir un equipo de asistentes virtuales individuales para ayudarle a investigar tendencias o lidiar con la interacción con los aficionados en otras plataformas como las redes sociales.
Una vez que haya plantado bien sus metas y su modelo, usted encontrará un camino más claro hacia el éxito con affiliate marketing.
Su Audiencia en Su Sustento de Vida
Hay una cosa que tiene que recordar, sin importar su modelo de negocios de afiliados, el tráfico siempre será la cosa #1 que más importa.
¿Por qué?
Porque cero tráfico = cero usuarios = cero ganancias.
Si, así de simple. Si quiere ser exitoso en el negocio de affiliate marketing, usted necesita generar tráfico.
Estoy seguro que ya estará familiarizado con las diferentes formas más conseguir tráfico. Pero si no es así, aquí les dejo las más importantes:
- SEO
- Estrategia/Campaña de redes sociales
- Publicidad
- De boca en boca
Aunque si uno se enfoca en estas cuatro terminará consiguiendo tráfico, como un afiliado, usted necesita ir más allá de esto. Usted también necesita enfocarse en su audiencia/usuarios.
Así está la cosa, si quiere ser exitoso en affiliate marketing, necesita ser algo más que un sitio web mediocre.
La longevidad es la jugada aquí y usted sólo puede hacer esto si ofrece valor a sus audiencias. Si no es así, ¿cuál es el punto de que lleguen a su sitio web en primer lugar?
La audiencia de YouTube sigue regresando a su canal porque espera que usted saque videos de calidad consistentemente. Si el YouTuber deja de sacar videos o pone unos de baja calidad, es muy probable que la audiencia desaparezca.
Al desarrollar y mejorar su sitio web y app móvil constantemente, ShopBack ha logrado retener tráfico recurrente al mejorar la experiencia de usuario y al ofrecerle a sus usuarios su dinero de vuelta a través de cash back.
La gente sigue regresando a TripAdvisor a pesar de toda la controversia, porque sigue siendo la base de datos para ver reseñas de cualquier cosa que tenga que ver con viajes, hoteles, restaurantes y otras cosas.
Piense qué valor podría ofrecer su sitio web y esta será la clave para cautivar a su audiencia, conseguir tráfico y al final, tener éxito con su negocio de afiliados.
Resumen
El affiliate marketing es una industria en crecimiento y seguirá creciendo aún más con los años. Elegir el modelo correcto de afiliados, entender la importancia de su audiencia y trabajo duro es lo que asegurará que tenga éxito como un afiliado.
Si realmente va en serio con todo esto de tener un negocio de affiliate marketing exitoso, sólo recuerde seguir estos puntos:
- Entienda los diferentes modelos de afiliados y sus beneficios/retos.
- Elija el que se ajuste más a sus metas.
- Aprenda de otros afiliados y cómo lo hacen.
- Su audiencia/tráfico siempre será la prioridad #1.
Claro, el affiliate marketing podría parecer lucrativo ahora, pero entienda que, para ver resultados usted tendrá que poner mucho empeño. Afortunadamente, con este artículo, usted entenderá como funciona el negocio de affiliate marketing, ¡y cómo enfrentarse a este mercado!
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