Você está cansado de administrar o dia a dia de sua loja de eCommerce? Você recebeu de repente uma nova oferta de emprego que está atrapalhando seu negócio online? Você quer desligar do caos urbano e viver offline no campo? Este guia lhe mostrará exatamente como vender um site e obter o preço mais alto por ele.
Se você está preocupado de que a venda de sites não valerá a pena, talvez você queira repensar. Você pode obter entre 20 – 40 vezes seu lucro líquido mensal. Este artigo lhe mostrará exatamente como fazer isso.
Entusiasmado? Vamos começar!
Quanto tempo leva para vender um site?
A maioria dos corretores e mercados online tem um período de anúncio ativa entre 30 e 180 dias. Mas isso não significa que um ou dois meses serão suficientes para obter o preço desejado para seu negócio online.
Você pode comparar a venda de um site com uma saída de inicialização ou a venda de uma casa de várias maneiras.
Você precisa investir o tempo necessário para levar seu site ao seu auge. Você também tem que lançar as bases para uma nova propriedade antes de chegar até os compradores. Se você não conseguir fazer isso, você terá dificuldade até mesmo para encontrar um comprador disposto a isso em primeiro lugar.
Quanto mais tempo, dinheiro e esforço você colocar à frente, mais fácil será a venda. Um negócio online bem gerenciado com processos automatizados de criação e realização de conteúdo é muito mais fácil de vender do que uma bagunça improvisada.
Incluímos algumas medidas essenciais a serem tomadas antes mesmo de você considerar em anunciar seu site para venda.
Os 7 passos para vender seu site por grandes fortunas
Vender seu site ou negócio online pode parecer um processo complicado. Quando você adiciona etapas para tentar maximizar o valor pré-venda, as coisas se tornam ainda mais complexas. A seguir, delineamos um processo de 7 etapas que o ajudará a navegar neste desafio.
1. Diversifique suas fontes de tráfego
Se sua empresa depende atualmente principalmente do tráfego pago e dos anúncios, você deve diversificar suas fontes de tráfego antes de considerar uma venda. Em particular, você quer se concentrar no aumento do seu tráfego orgânico.
Fontes orgânicas de tráfego têm margens de lucro maiores, mas isso não é tudo. Compradores e corretores experientes dão muito valor à estabilidade a longo prazo e à facilidade de gerenciamento.
Há uma grande diferença no valor de uma loja de eCommerce movida por promoções de microinfluenciadores e que atrai de forma consistente milhares de visitantes orgânicos mês após mês.
O tráfego constante dos mecanismos de pesquisa orgânicos do Google mostra aos compradores que eles não vão quebrar na publicidade.
Como exemplo, os Animais A-Z tinham um número relativamente baixo de ganhos em comparação com seus visitantes mensais. Apesar de alguns meses não terem obtido US$ 5.000 em receitas, foram vendidos por mais de US$ 300.000.
Mas as fontes de tráfego eram orgânicas, quase garantindo centenas de milhares de visitantes a cada mês durante anos futuros. Os vendedores bem-sucedidos sabem como destacar isso com os relatórios do Google Analytics e do Console de Busca.
Os relatórios de tráfego orgânico ajudam os compradores interessados a avaliar o potencial de ganhos não explorados. Eles podem ter a rede ou recursos para melhorar o modelo de negócios e melhorar a receita gerada por visita.
Cobriremos este exemplo com mais detalhes abaixo, mas o principal argumento é que o tráfego estável e orgânico é um grande argumento de vendas. Ele pode até mesmo aumentar o valor do seu negócio mesmo sem um modelo de negócio real.
Para obter mais tráfego orgânico, verifique nossa extensa checklist detalhada de 45 pontos do SEO WordPress. Muitas das dicas se aplicam mesmo que você use BigCommerce ou Shopify em vez do WooCommerce.
Se você já está capturando tráfego orgânico, certifique-se de aproveitar o e-mail marketing e as redes sociais para construir uma plataforma de retorno de visitantes. Estas audiências são um poderoso ativo para qualquer loja de eCommerce ou negócio online, mesmo que você esteja de saída.
As vendas repetidas aos clientes existentes também ficarão ótimas quando você estiver tentando vender seu negócio.
2. Crie processos e utilize serviços de terceiros
Alguns tipos de sites e lojas de eCommerce exigem mais envolvimento do que outros. Se você está administrando uma loja de eCommerce e está atualmente preenchendo seus pedidos você mesmo, você deve mudar isso antes de vender o negócio. Você deve minimizar seu envolvimento no negócio o máximo possível antes de vendê-lo.
Os potenciais compradores com o capital para comprar um negócio por uma taxa fixa de dezenas de milhares de dólares não estão procurando outro emprego em tempo integral. Eles estão procurando oportunidades de investimento prontas. Isso normalmente significa um negócio que é automatizado e requer muito pouco trabalho prático.
Se eles acharem que seu negócio não atende à marca, eles serão rápidos a fazer perguntas.
Aqui, um comprador em potencial está preocupado em manter os plugins WordPress que são a principal fonte de renda do vendedor. É um vislumbre das prioridades do seu pubiclo-alvo: eles não querem assumir o controle de um negócio – têm que dedicar suas vidas a ele, pois ele desmorona pelas costuras.
Para ajudar a aliviar preocupações como esta, siga a checklist abaixo.
Checklist de processos automatizados:
- Treinar um assistente virtual para lidar com as tarefas diárias do negócio (suporte ao cliente, operações, etc.).
- Manusear o atendimento de pedidos com um serviço de terceiros.
- Terceirizar a criação de novos conteúdos para escritores e designers confiáveis.
- Para produtos de software, alinhe os desenvolvedores freelances para lidar com atualizações e hotfixes.
- Automatizar as atualizações e backups do CMS.
Nota: Você também pode optar por um provedor de hospedagem WordPress gerenciado como Kinsta, onde cuidamos de backups para você.
O Amazon FBA é uma excelente opção para atendimento de pedidos e envio, mas também existem outras opções. Você pode usar um mercado freelance como o UpWork para testar potenciais VAs.
Quanto mais você puder se retirar do processo, melhor. Naturalmente, estas despesas só se tornam argumentos de venda se a receita do seu site as cobrir sem problemas.
3. Obtenha seus relatórios financeiros e de tráfego em ordem
Ninguém vai investir em um negócio que não tenha evidências de suas finanças e ativos. Se um de seus ativos comerciais online é o tráfego orgânico ou uma rede social seguindo, tome medidas para documentar isso corretamente.
Tenha em mente que os mercados e corretores necessitam de meses de relatórios financeiros e de tráfegos verificados.
Portanto, certifique-se de ter instalado o Google Analytics ou uma alternativa em seu site. Relatórios de vendas normalmente podem ser exportados de qualquer ferramenta de eCommerce e são menos problemáticos.
Relatórios financeiros recomendados:
- Explicação dos lucros e perdas (PnL Explained ou P&L Explained)
- Comprovante de vendas (Amazonr eports/AdSense/WooCommerce/Shopify/BigCommerce) – a maioria dos corretores requer pelo menos 6-12 meses de relatórios.
- Gastos de anúncio
Relatórios de tráfego recomendados:
- Google Analytics: A maioria dos corretores requer pelo menos três meses de relatórios verificados do Google Analytics.
- Relatórios do Google Search Console: Você pode usá-los para demonstrar o valor potencial do seu tráfego orgânico.
- Relatórios de Anúncios: Trata de anúncios do Google, do Facebook ou de outras redes de anúncios, se uma de suas principais fontes de tráfego são anúncios, forneça os relatórios relevantes para provar seus números de lucros e perdas.
4. Escolha o mercado ou corretor certo
Uma vez que você tenha pontilhado seus i’s e cruzado seus t, é hora de passar para a parte de venda. A primeira parte é escolher o lugar certo para vendê-la.
Já que você está lendo este artigo no blog, você provavelmente está se perguntando:
Onde posso vender meu site?
O melhor lugar para vender seu site é com corretores de sites ou mercados de sites comprovados. Eles são muito mais eficazes do que o marketing em seu site ou páginas de rede social. Eles também atuam como intermediários entre você e o comprador, tratando da venda com um sistema de caução.
Preparamos uma lista restrita dos três mercados e corretores mais conceituados. Estas plataformas lidaram com um volume combinado de bem mais de um milhão de dólares em vendas somente na semana passada.
Como a prioridade número um ao fazer uma venda é a confiabilidade, assegurando que ninguém roube seu site ou fuja com seu dinheiro, nos concentramos nos corretores com o melhor histórico.
Flippa
Os usuários já venderam mais de 38.000 sites na Flippa desde o seu lançamento. A Flipa é uma plataforma de leilão aberta, semelhante ao eBay. Por padrão, qualquer pessoa pode ver e licitar em seu site. Para evitar inspirar a concorrência e revelar seu nicho, você também pode optar por tornar seu anúncio confidencial.
Taxas: US$ 49 por anúncio, 10% das vendas bem sucedidas de até US$ 50k (15% se você optar por usar um corretor).
Flippa é o único site com um catálogo visível de sites recentemente vendidos. Você pode visitá-los para se inspirar e comparar os preços finais com suas ofertas.
Empire Flippers
Empire Flippers é um site de corretagem que se concentra em negócios online de todos os tamanhos. A exigência mínima para um anúncio é de US$ 1.000 em lucro líquido mensal.
Eles venderam quase US$ 245 milhões de sites desde seu lançamento.
Taxas: US$ 0 para anunciar, porcentagem da venda
A comissão de sucesso depende do preço da lista de seus negócios:
- 2% para empresas acima de US$ 10 milhões
- 5% para qualquer empresa entre US$ 5-10 milhões
- 8% para empresas entre US$ 2-5 milhões
- 12% para empresas entre US$ 1-2 milhões
- 15% para empresas com menos de US$ 1 milhão
Um dos benefícios de escolher um corretor como o Empire Flippers é que os compradores potenciais já confiam neles. Eles têm exigências rigorosas para os vendedores e seus sites. Isso ajuda a garantir que você prepare tudo o que um comprador desejaria.
Seus compradores em potencial estarão mais confiantes nos números que você apresentar, porque um terceiro de confiança os verificou.
FE Internacional
A FE International é uma corretora de sites que se concentra principalmente em grandes lojas de eCommerce e negócios online.
Segundo as suas fontes internas, a FE concluiu mais de meio bilião de dólares em vendas em mais de 1.000 aquisições. E ostentam uma impressionante taxa de sucesso de 94,1%. O Financial Times também listou a FE como uma das empresas de mais rápido crescimento nas Américas em 2021.
Taxas: US$ 0; ~14% de comissão
FE não tem qualquer taxa de anúncio, mas eles examinam as empresas minuciosamente antes de anunciar para venda no seu mercado. A comissão é a única despesa relacionada com a venda de um site com a FE International.
A comissão varia de acordo com o tamanho do negócio, e eles não têm diretrizes públicas. Mas em uma entrevista com o Growth Everywhere, o CEO da FEI afirmou que sua comissão média está em torno de 14%.
FE publicou recentemente o seu relatório Technology M&A: 2021 Outlook report. Também gerem a publicação comercial SaaS Mag (Kinsta ocupa 140º lugar na sua lista SaaS 1000) e a conferência SaaS da LTV Conf.
5. Conheça seu comprador em potencial e personalize sua página de vendas
Quando você está criando uma página para vender seu site, você precisa saber quem são seus potenciais compradores e o que eles estão procurando em um site. Veja esta entrevista que o Empire Flippers fez com um comprador e ouça suas prioridades e seus medos.
Veja os sites recentemente vendidos na Flippa que encontraram o múltiplo de lucro que você deseja alcançar. Considere fatores como fontes de tráfego, documentação confiável e intensidade de mão-de-obra. Você pode conseguir encontrar um padrão onde um aspecto se destaca como vital em sua indústria.
86% dos consumidores estão mais interessados em produtos de empresas que fornecem conteúdo relevante.
Se você puder fornecer todo o conteúdo, relatórios e detalhes que seu comprador ideal deseja, você está um passo à frente do jogo. Eles se sentirão mais à vontade para licitar em seu site, e seu limite superior será muito maior do que se tivessem alguma dúvida não respondida.
Como todos os principais corretores recebem uma comissão, eles têm um incentivo para comercializar seu site. Quanto maior o negócio em potencial, mais motivados eles estão para promover seu site e fechar a venda.
Esta é outra razão pela qual é importante estar bem preparado antes de anunciar.
Se você escolher um corretor como o Empire Flippers, eles projetarão a página de vendas para você e cuidarão da publicidade.
6. Prepare sua equipe ou assistentes virtuais para a venda
Uma vez que você tenha decidido vender o negócio, você precisa preparar todos os envolvidos para a potencial transferência de propriedade. Certifique-se de que todos os interessados compreendam a situação e que os membros principais estejam prontos para ajudar o comprador na transição para o papel de proprietário/operador.
Você pode facilitar as coisas para si mesmo usando soluções modernas de gerenciamento de equipe como Slack, onde a transferência de propriedade é um processo simples.
Dessa forma, eles podem ver instantaneamente todos os projetos em pipeline. Não é necessário encaminhar centenas de e-mails relevantes para o negócio.
Você também deve lidar com qualquer e-mail em uma conta comercial transferível em vez do seu Gmail pessoal. É benéfico para questões de atendimento ao cliente e comunicações similares.
7. Conheça o valor do seu site
Para evitar perder muito, você precisa saber o valor do seu site. Antes de puxar o gatilho e vender seu site, você deve ter uma ideia aproximada do que ele pode trazer.
Normalmente o valor está em uma faixa entre 15-30 vezes seu lucro mensal (ou 1-3 vezes seu lucro anual). Geralmente, você pode calcular este número usando a média dos últimos 12 meses.
O preço médio dos sites vendidos em 2015 variou de 2,2 a 2,9 vezes, dependendo do setor.
Para o site individual, existem outros fatores, como a longevidade esperada das vendas, fontes de tráfego, despesas, quantidade de trabalho necessário, e assim por diante.
Já cobrimos o processo de estimar o valor do seu site em profundidade em outro artigo. Mas os múltiplos médios listados acima devem lhe dar uma ideia de quanto você pode esperar para net.
A “regra” de 2-3 vezes do seu lucro líquido anual não é uma regra difícil. Se você tem visto um crescimento constante e acelerado nos últimos seis meses, você pode esperar que seus ganhos projetados sejam diferentes, o que significa que a avaliação do seu site deve refletir isso.
Na lista de sites recentemente vendidos na Flippa, você pode ver que um site foi vendido por mais de 5,6 vezes seu lucro anual. Outro site mal conseguiu ser encontrado 2,0 vezes. Havia outros fatores-chave, mas a principal diferença é que um comprador estabeleceu um preço de compra direto de menos de três vezes o lucro anual.
Se você já viu empresas similares alcançarem números mais altos no último ano, não tenha pressa ao tentar vender seu site.
5 sites vendidos por mais de US$ 100.000 em 2021
Nesta seção, damos uma olhada mais detalhada em cinco sites vendidos por US$ 100.000 ou mais em 2021. Analisamos rapidamente as partes móveis do porquê de terem conseguido vender por um preço tão alto.
Jobs For Felons Hub – Vendido por US$ 500.000
Indústria: Publicidade (Negócios)
Jobs For Felons Hub vendido por US$ 500,00 na Flippa em 2021.
Por que este site conseguiu obter muito mais do que a média?
O tráfego e o modelo de negócios contam a história principal.
Tráfego
A Web similar estima em cerca de 56.000 visitantes mensais para este site.
Mas isso não é tudo: mais de 85% desse tráfego vem de resultados de pesquisa orgânica.
A repartição da fonte de tráfego começa a mostrar parte de todo o quadro. As estratégias de tráfego orgânico e SEO deste site são robustas, ganhando um ranking além da maioria dos sites da mesma categoria, sem investir um centavo em esforços publicitários pagos.
Modelo de negócios
Como você deve ter adivinhado pelo nome de domínio, esta empresa online visa ajudar as pessoas condenadas a encontrar emprego, um serviço que é cada vez mais solicitado. Ela se concentra em fornecer conteúdo de qualidade para melhorar as perspectivas dos candidatos a emprego e fornecer uma plataforma de agregação de empregos adaptada às pessoas condenadas na forma de um conselho de empregos.
Um estudo de 2010 da Universidade da Geórgia descobriu que 3% da população dos Estados Unidos tem uma condenação criminal atual ou anterior em seu registro. E esse número só continua aumentando.
Mesmo considerando que nem todos os criminosos procurarão trabalho online, esse é um grande público.
Embora o conteúdo que o Jobs For Felons Hub fornece seja um motor para seus negócios, são seus links de afiliados que são a pedra angular do seu modelo de negócios – fato que eles aludem em seu site.
O site também se envolve em publicidade direcionada na página através da Ezoic, uma plataforma de monetização do site. Com tanto conteúdo entregue através de suas páginas e blog, Jobs For Felons Hub tem ampla oportunidade de coletar comissões de afiliados dos leitores.
ArtCove – Vendido por US$ 210.000
Indústria: eCommerce (Casa e Jardim)
ArtCove tem uma base e um modelo de negócios totalmente diferentes. Mas ainda assim, liquidou uma pesada soma de $210.000 por um lucro líquido respeitável de US$ 13.339/mês.
Se dermos uma olhada em seus números de trânsito, percebemos rapidamente que o trânsito não é a razão.
Tráfego
De acordo com a SimilarWeb, ela não pode mostrar nenhuma estatística devido à insuficiência de dados. Isso significa que o tráfego é suficientemente baixo para que não tenham como fornecer uma estimativa mensal. Sites como este costumam receber alguns milhares de visitas por mês.
Usando Ahrefs, podemos ver que o tráfego para o site está na ponta baixa do que outros sites vendidos nesta lista, com apenas cerca de 2.500 visitantes orgânicos a cada mês.
Com um tráfego tão baixo, como conseguiram vender por mais de 200.000 dólares?
Modelo de negócios
O modelo de negócio é o simples varejo de materiais de arte.
O que é único no ArtCove é que ele começou como um negócio de tijolo e cimento nos anos 70. Em seguida, evoluiu para um varejista online até 2015 para acompanhar as mudanças do mundo dos negócios e alcançar uma base de consumidores mais ampla.
Sua longa história lhes empresta credibilidade como um fornecedor genuíno e bem-sucedido. Ter um negócio tão estabelecido lhes serve bem no que diz respeito à retenção de clientes.
ArtCove também construiu uma presença estabelecida nas redes sociais. Suas contas no Facebook, Instagram, Twitter e Pinterest são frequentemente atualizadas e cuidadosamente curadas para apelar para artistas e artesãos.
Um negócio de varejo totalmente funcional – completo com fornecedores integrados, conteúdo, táticas de vendas e clientes fiéis – pode ser inestimável para aqueles que procuram investir em uma operação chave na mão. Desta forma, mesmo os sites mais mundanos baseados em produtos podem obter um lucro significativo durante as vendas, desde que possam ilustrar um histórico concreto de sucesso.
Tiredeets.com – Vendido por US$ 200.000
Indústria: Publicidade (Automotivo)
Tiredeets.com é um blog dedicado à revisão de pneus para automóveis. Seu modelo é totalmente voltado para o conteúdo.
Tráfego
Este site tem um tráfego excepcionalmente saudável para um site em seu nicho, com cerca de 370.000 visitas por mês em média.
Como no caso do Jobs For Felons Hub, a maior parte deste tráfego vem da busca orgânica. Algumas das principais palavras-chave orgânicas são altamente relevantes. Elas guiam os usuários com alta intenção de compra para o site por zero custos recorrentes.
Modelo de negócios
Como um blog, Tiredeets.com conta em trazer um público de motoristas com seus esforços de SEO, então aproveita ao máximo a visita de cada usuário com publicidade direcionada na página. Os lucros destes esforços combinados rendem ao proprietário do site uns impressionantes US$ 5.471 por mês.
Icebrooks – Vendido por US$ 117.382
Indústria: eCommerce (Joias e Acessórios)
A Icebrooks é a primeira loja de eCommerce desta lista com produtos de marca própria.
Como com ArtCove, o trânsito não é a razão por trás do preço final.
Tráfego
Em comparação com outros itens de nossa lista, o tráfego para Icebrooks é quase inexistente. Muito disto tem a ver com o fato de o site ser novo em folha a partir de 2020 – ainda não teve tempo de atingir massa crítica para os visitantes.
No entanto, isto também pode falar da falta de conteúdo e da estratégia geral de SEO do site. O novo proprietário poderia estar planejando fortificar isto.
Modelo de negócios
A Icebrooks vende produtos de joias de ouro de alta qualidade em uma loja de eCommerce. Os preços variam de US$ 71 a US$ 561, com todos os preços originais visivelmente cortados e reduzidos.
Os produtos são físicos, portanto, precisam ser manuseados e enviados. Mas eles oferecem uma opção “Pagar mais tarde” além da opção padrão de pré-pagamento, o que apela sem dúvida para muitos compradores.
Eles também confiam fortemente na publicidade das revisões de seus clientes passados. A Icebrooks utiliza Loox, um aplicativo da Shopify, para agregar e exibir fotos e comentários dos clientes em seu site.
Audio Assemble – Vendido por US$ 100.001
Indústria: Publicidade (Entretenimento)
Outro site de conteúdo, Audio Assemble, vendido por US$ 100.001 com cerca de US$ 3.300 em receita mensal. Ele se autodenomina um “centro de aprendizado de engenharia de áudio para músicos e engenheiros de áudio aspirantes,” Ele se concentra na condução do tráfego através de conteúdos que vão desde revisões de produtos até recursos estudantis.
Tráfego
O site recebe cerca de 120.000 visitantes por mês, quase todos os quais são tráfegos orgânico.
É provável que os leitores que eles atraem cliquem nos links de afiliados exibidos em todo o site, uma vez que o tráfego é 100% orgânico. Neste caso, você pode desconsiderar a taxa de rejeição mais prontamente.
Modelo de negócios
O modelo de negócios da Audio Assemble é quase exclusivamente de marketing afiliado. O site apresenta uma lista de links de parceiros em suas revisões e comparações de produtos. Não há estoque, cumprimento ou atendimento ao cliente envolvido.
Embora tenha menos potencial de crescimento contínuo, a facilidade de operação e a oportunidade de exploração de nichos de mercado levou a que seu preço final terminasse em 2,5 vezes o lucro líquido anual – uma margem de lucro quase tão alta quanto a de empregos para o Felons Hub.
Resumo
Ao vender seu site online, é essencial que você não entre no desconhecido. Estude ativamente sites que tenham sido vendidos com sucesso a preços que você está procurando.
Seja paciente, invista em seu site e o aperfeiçoe o máximo possível. Descubra seus potenciais compradores e aprenda a falar a língua deles.
Finalmente, escolha a plataforma certa para seu negócio e crie um anúncio que se concentre nos pontos de venda mais vitais do seu site.
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