¿Cómo crear una lista de correo electrónico de forma rápida y eficaz? (estrategias probadas)

¿Existe algún método de postergación más honorable que el correo electrónico del lunes por la mañana para ponerse al día? ¿O, con 3.700 millones de usuarios de correo electrónico sólo en 2017, más extendidos?

Pero el correo electrónico no sólo es bueno para desterrar los lunes. Es aún mejor para el marketing. Considere esto: con un ROI medio del 122%, el email marketing tiene un rendimiento cuatro veces superior al de otras estrategias de marketing.

Eso es lo que descubrió la agencia de marketing Promodo cuando ayudó a Shokosmile, un minorista online de todo tipo de productos de chocolate, a transformar su correo electrónico en un canal de ventas completo casi tan dulce como sus productos. Dulce con un aumento de las ventas del 2100% y un crecimiento de la conversión entre el 5 y el 10%, para ser precisos.

Puede sacar provecho de ese mismo éxito cubierto de caramelo. Porque al igual que el chocolate, el éxito del marketing por correo electrónico es tan simple como encontrar los mejores ingredientes y combinarlos en el momento justo. En otras palabras, todo se reduce a la construcción de su lista de correo electrónico.

Pero si no está seguro de por dónde empezar, no se preocupe. En este post, le proporcionaremos recetas prácticas para aumentar su lista de correo electrónico rápidamente, incluyendo:

• Cree formularios de captura fáciles de usar
• Uso de regalos para la creación instantánea de listas
• Realización de actualizaciones de contenido magnético
• Aproveche los medios sociales para el crecimiento de la comunidad

Sin más preámbulos, vamos a sumergirnos y a hablar de las formas de captura.

Cree formularios de captura fáciles de usar

Pedir la dirección de correo electrónico de alguien es muy parecido a pedirle a alguien que vaya al baile de graduación. Si es demasiado fuerte, correrán hacia las colinas. Hagalo demasiado sutil, y no se darán cuenta de que está preguntando.

En su forma más elegante, puede usar widgets de una página para la petición. Eche un vistazo a cómo Pinch of Yum sándwiches de ellos entre el contenido de su página de inicio.

Utilizamos un método similar en Kinsta, rociando nuestro contenido con la caja de preguntas en nuestra página principal del blog.

También lo conectamos en línea en nuestras entradas de blog, como puede ver en uno de nuestros artículos más recientes sobre las novedades de WordPress 5.0. Nuestro desarrollador interno lo programó para que apareciera después de un cierto número de párrafos. Y si ya se ha suscrito, no verá la casilla CTA.

Si prefiere un enfoque más interactivo para la generación de prospectos que la caja de preguntas de ladrillo y mortero, puede darle más sabor a las cosas con ventanas emergentes y widgets de encabezado en su lugar. Pero, ¿para obtener los mejores resultados? Considere la posibilidad de combinarlos.

Eso es lo que hizo Buffer. La adición de múltiples formularios de registro en su sitio web ayudó a que el número de suscriptores aumentara al doble de su tamaño, todo ello en un solo mes.

Por lo tanto, la suma de más de un tipo de formulario de registro es una receta definitiva para el éxito. Pero antes de indagar en los diferentes tipos de ventanas emergentes y herramientas que puede usar, una nota rápida sobre los intersticios.

Considerada como una forma de marketing de interrupción, las intersecciones son cualquier página o ventana emergente que constituye un obstáculo para el camino de los usuarios hacia el contenido, ya sea mostrando sobre el contenido o interrumpiéndolo. Los usuarios no tienen otra opción que interactuar con la pantalla antes de poder continuar. Forbes fue un ejemplo clásico de la intersticial «antes» (también conocida como «prestitial»).

Como mejor práctica, evite esto como el brunch del domingo. Google paralizará el ranking de cualquier sitio web que señale como poseedor de estas formas intrusivas. Lo que significa que todo lo de abajo es un gran no-no para cualquiera que quiera mantener o hacer crecer su posición en los motores de búsqueda.

Tenga en cuenta que aunque este cambio se implementó específicamente para la versión móvil de los sitios web, Google lo ha trasladado todo a un índice para móviles, por lo que es importante para todos los sitios web.

Si eso no es suficiente para convencerle de que tire las intersticiones a la basura y nunca mire atrás, también está el hecho de que los usuarios reportan estas interacciones como entre sus prácticas publicitarias más odiadas (definidas como»modales» en este estudio por el Grupo Nielsen Norman). En una escala del uno al siete, los modales (intersticiales) se situaron en 5,82 para los usuarios de escritorio y 5,89 para los usuarios de móviles, superando incluso a la reproducción automática de vídeos sin saltarse para el tipo de publicidad más temido.

Con eso fuera del camino, vamos a hacer un rápido recorrido de algunas opciones de formularios de registro que funcionan muy bien. Primero, el panel de bienvenida.

Este puede ser un tema controvertido, ya que muchos lo considerarían un tema intersticial. Y algunos podrían no preferir este método, ya que podría no ser considerado el más fácil de usar. Sin embargo, si se hacen correctamente, pueden tener un gran poder de registro. El sistema de gestión de aprendizaje en línea Fedora, ahora llamado Teachable, implementó esta estrategia en su página de inicio para aumentar el número de inscripciones para un seminario web promocional.

El resultado fue un aumento del 70,37% en sólo cinco días. Así que si quiere duplicar su lista de correo electrónico en menos tiempo del que se tarda en lanzar un nuevo episodio de Game of Thrones, un panel de bienvenida es definitivamente una opción que vale la pena considerar. Sin embargo, si le preocupa la penalización por la aparición de Google, es posible que quiera jugar a lo seguro y habilitar este método sólo para los dispositivos de escritorio.

Si está interesado en configurar esto en su sitio web, el plugin Thrive Leads es una excelente opción con una cuota de licencia única de 67 dólares.

Ahora, cambiemos de marcha y hablemos de barras flotantes. Estos son formularios de registro que flotan sobre o debajo de una página web y «flotan» a medida que el usuario se desplaza. American Eagle utiliza una barra flotante en la parte inferior de su página para crear un punto de registro discreto pero omnipresente.

¿Qué tan efectivas son estas formas de bajo perfil? El uso de una barra flotante premia a ActiveCampaign con 800 nuevas inscripciones de prueba gratuitas cada mes.

Así que, en resumen, la respuesta es «muy efectiva». Para agregar una barra de registro flotante a su sitio de WordPress de forma gratuita, consulte el plugin de Popup Maker.

Al final de nuestra discusión sobre los formularios de inclusión voluntaria está la ventana emergente de intención de salida. Como su nombre indica, estas ventanas emergentes aparecen cuando los usuarios muestran un comportamiento que indica su intención de abandonar la página. Los desencadenantes de los intentos de salida pueden ser el rápido movimiento del ratón hacia la parte superior derecha de la pantalla (donde normalmente se encuentra el botón de cierre), hacer clic en los enlaces fuera de la página, establecer un temporizador o activarlo al desplazarse.

Este es un ejemplo especialmente en la nariz de una intención de salida de uno de nuestros propios experimentos de página de aterrizaje. Tenga en cuenta que puede utilizarlo fácilmente para las capturas de correo electrónico. En nuestro caso, tenía más sentido dirigir el tráfico a la página de planes.

Dado que estos sólo aparecen después de que el usuario ha interactuado con el contenido deseado, no son tan intrusivos como otras formas de ventanas emergentes a toda página o superpuestas. Son bastante exitosos, también.

Por ejemplo, el uso de una superposición de intención de salida ayudó a Wall Street a aumentar sus suscripciones a los boletines con un enorme 279%.

Dado que Wall Street es una publicación de negocios en línea promocionada como una de las más leídas en el mundo, ese aumento del 279% es una pluma significativa en su proverbial — y financiera — capitalización. Una herramienta como Hotjar es genial para esto.

Pero si prefiere un enfoque más práctico que los plugins para crear sus formularios de captura, Sleeknote es una solución excelente que es libre de probar, intuitiva y fácil de integrar con su sitio de WordPress. Para empezar, haz un pop over (juego de palabras) a Sleeknote.

Haga clic en uno de los dos botones púrpura para comenzar y pasar por el flujo de registro. No se requiere ninguna tarjeta de crédito, por lo que sólo le llevará un minuto completarla.

A continuación, ingrese al sitio web para el que desea crear un formulario de captura de correo electrónico y haga clic en «Usar este sitio web».

Después de eso, seleccione la opción que mejor se adapte a sus necesidades. Para nuestros propósitos, elija la primera, «recopilar direcciones de correo electrónico», y pulse seleccionar.

Desde allí, se le llevará a la página de plantillas. En la actualidad, hay 21 plantillas listas para elegir y cuatro plantillas en blanco. Veamos la opción de la barra flotante, resaltada a continuación.

Después de seleccionar la plantilla, se le pedirá que elija la posición de su barra flotante.

No hay ninguna opción real correcta o incorrecta aquí, así que elija la que mejor se adapte a su sitio y continúe haciendo clic en ella. A continuación, se le llevará al panel de edición.

Al hacer clic en elementos individuales, el menú lateral cambiará y le permitirá personalizar su barra flotante.

Esto es lo que parece después de que hayamos hecho algunas personalizaciones.

Una vez que esté satisfecho, haga clic en «Siguiente paso» en la parte inferior de la página. Si quiere que el widget cambie después de que los usuarios introduzcan sus direcciones de correo electrónico, pasarás a una pantalla de «éxito». Por ahora, déjelo desactivado y sigua haciendo clic.

En la última página, se le pedirá que nombre su Sleeknote y se le darán opciones para cambiar las reglas de visualización, integrarse con el software de correo electrónico y establecer sus objetivos.

Ahora todo lo que necesita hacer es hacer clic en «guardar» en la parte inferior y pasar a la siguiente pantalla para obtener un código de copiar y pegar para añadir su nota elegante a su sitio web. Eche un vistazo a nuestro tutorial paso a paso sobre cómo añadir código a su encabezado de WordPress.

Después, si desea editar su barra flotante o seguir su progreso, puede acceder a ella desde la opción «Mi Sleeknotes«.

Tan fácil como parece. Para obtener más opciones para integrar formularios de registro en su sitio web, consulte la lista de nuestras potencias de plugins de generación de prospectos favoritas.

Y no se olvide de crear un formulario fácil para volver a suscribirse. Si es creativo (gran ejemplo de clickup abajo), es posible que pueda recuperar algunos usuarios que eligen darse de baja de su lista de correo electrónico.

A continuación, hablemos de uno de los métodos más explosivos para construir su lista de correo electrónico.

Regalos.

Uso de regalos para la creación de listas al instante

¿Hay algo más satisfactorio que ganar un concurso? Incluso si todo lo que tenemos que hacer es introducir nuestro nombre, o en el caso de un sitio web, una dirección de correo electrónico, la alegría de vencer a otros competidores es tan dulce como la miel.

Puede usar esa alegría para rastrillar las direcciones de correo electrónico. Si bien la celebración de regalos no siempre es la solución más barata, es una de las más eficaces para los profesionales del marketing por correo electrónico. Por qué?

Porque todos los concursos en línea recogen una cosa universalmente: la codiciada dirección de correo electrónico.

El segundo elemento más común recogido durante un concurso es el nombre de pila de los participantes, lo que se suma al deleite de los profesionales del marketing por correo electrónico. Tener un nombre a mano le da la capacidad de enviar campañas personalizadas por correo electrónico en el futuro, algo que el 82% de los profesionales reportan como un aumento en el total de sus tarifas abiertas.

Y los beneficios están aumentando. Los correos electrónicos automatizados, como las campañas personalizadas, tienen tasas de clics superiores en más de un 152% a las campañas no automatizadas. Así que, en general, un sorteo es una mina de oro de larga duración para alguien que quiere aumentar su lista, ofreciendo recompensas tanto aquí y ahora como allí y entonces.

¿Pero cuánto de una mina de oro? Josh Earl alcanzó el equivalente de la fiebre del oro de California cuando ofreció un editor de código premium, Sublime Text, como parte de un sorteo. Su lista explotó un 3,418% en 11 días (lectura sugerida: 10 Editores HTML Gratuitos en el Mercado para Desarrolladores de WordPress y Usuarios Avanzados).

Este simple sorteo no sólo aumentó su lista de correos electrónicos. Ayudó a su sitio a eludir a más de 2.000.000 de competidores y reclamó el puesto 49.137 en la clasificación mundial de sitios de Alexa. ¿Todavía no está convencido? Hay más.

Otra empresaria utilizó un sorteo en su blog para aumentar sus suscriptores. Sus esfuerzos resultaron en más del doble de tráfico y suscriptores, lo que llevó a un fuerte aumento en el crecimiento.

Un ejemplo más. Noah Kagan, Jefe «Sumo» del Grupo Sumo, ha usado regalos para generar más de medio millón de nuevos suscriptores de correo electrónico en los últimos cuatro años. A continuación puede ver un ejemplo de uno de sus regalos.

Bien, ahora que hemos eliminado incluso una sombra de duda, veamos qué es lo que hace que un sorteo valga la pena, tanto para sus nuevos suscriptores como para su presupuesto. El elemento más importante de un sorteo es asegurarse de que está ofreciendo algo útil para sus usuarios y no excluir ninguno de sus datos demográficos, ya sea que su concurso esté en los medios sociales o directamente en su sitio web.

Usted puede ofrecer algo con un valor monetario directo como lo hace InkBox con una juerga de compras en su sitio web.

O bien, puede repartir premios individuales como los que usaron Noah y Josh. He aquí un ejemplo de un canal de Twitch.

Aunque los premios son todos de alto valor, lo que hace que este sorteo sea efectivo es la sintonización con el público. Todos los premios en el bloque son artículos que la audiencia centrada en el juego querrá usar activamente.

Considere, por ejemplo, si en su lugar se ofrece un mezclador de soporte KitchenAid. Claro, podría competir con el valor en dólares de una consola de videojuegos, pero no es tan probable que resuene en la base de usuarios si no tienen afinidad por la repostería.

OK, así que los regalos son un gran constructor de listas si usted está regalando algo relevante para la audiencia, pero ¿cómo se configura uno para su sitio web?

Para ello, herramientas gratuitas como WooBox son indispensables. Vamos a dar una vuelta ahora. Primero, vaya a la página de inicio de WooBox. Haga clic en uno de los dos botones de la marina para registrarse.

Cuando termine, aterrizará en este tablero. Asegúrese de que la primera opción, «Microsites», esté seleccionada en la parte superior.

Luego, desplácese hacia abajo para ver las plantillas. Seleccione la segunda opción, «Sorteo».

Déle un nombre a su campaña. Pensar en mezcladoras de soporte me hizo pensar en las galletas, así que eso es lo que voy a hacer para esta prueba. Si se tratara de una campaña real, algo como plugins premium o paquetes Kinsta sería una mejor opción para un tema. Recuerde, la sintonía del público.

Aquí están las opciones de edición. Desde aquí, puede cambiar el nombre de su campaña, añadir una descripción, establecer sus fechas de inicio y finalización, y establecer reglas para las entradas. Cuando termine con eso, mire en el menú de la izquierda y seleccione «Personalizar».

Es muy sencillo, sin alteraciones. Afortunadamente, personalizar su regalo es súper fácil.

Haga clic en un elemento para editarlo directamente y personalizar cada característica. Una vez que haya terminado, haga clic en el botón verde «Guardar cambios» en la parte superior.

Después de que su campaña se haya guardado, seleccione «exit» para llegar a su página de resumen donde podrá seguir su progreso, obtener un código incrustado para colocarlo directamente en su sitio web, configurar el uso compartido de redes sociales, y mucho más.

Eso es todo lo que hay que hacer. Otra alternativa para hacer sorteos que podrías querer ver es el nuevo plugin Woorise WordPress.

Bien, si no está listo para comprometerte con un sorteo, ¿cuáles son sus otras opciones? Si tiene la mano en el tarro de galletas de contenido, es hora de empezar a pensar en actualizaciones.

Realización de actualizaciones de contenido magnético

De las empresas que tienen un blog, sólo el 57% de ellas ha conseguido un cliente de sus lectores. ¿Cuál es la clave para asegurarse de que aterrizas en ese 57%?

Hacer la oferta adecuada en el momento adecuado. Específicamente, proporcionar actualizaciones de contenido. Si no está familiarizado con el término, una actualización de contenido es cuando ofreces a los usuarios contenido adicional a lo que hay en tu sitio a cambio de su dirección de correo electrónico. No tiene que ser súper elegante. Sólo tiene que añadir valor para el usuario.

Hojas de trucos, listas de control y libros electrónicos son todas opciones populares. Cuanto más específica sea la actualización, mejor. El uso de actualizaciones de contenido personalizadas en sus entradas de blog ayuda a que el contenido de CodeinWP se convierta mejor entre un 831% y un 1613%.

Tim Soulo también resalta los beneficios de las actualizaciones de contenido para las tasas de conversión de correo electrónico. Su tasa de conversión creció un 300% en un solo mes como resultado de la adición de actualizaciones de contenido.

He aquí un resumen visual rápido de las posibles actualizaciones de contenido que puede ofrecer en su sitio web.

Ahora, veamos específicamente cómo otras personas están usando las actualizaciones de contenido.

Aptly, he aquí un ejemplo de Wendy Maynard, una especialista en marketing que trabaja con pequeñas empresas.

Más allá del atractivo de ser altamente meta, esta actualización de contenido está dirigida a la página en la que se encuentra. Si usted está leyendo su blog sobre lo que es una actualización de contenido, lo más probable es que una lista adicional, sin complicaciones será un suplemento bienvenido.

NerdWallet tiene un enfoque ligeramente más general, ofreciendo un libro electrónico gratuito sobre las mejores industrias para iniciar un nuevo negocio en una página dedicada a escribir un plan de negocios.

En última instancia, lo que usted ofrece como actualización de contenido dependerá de su audiencia, recursos y objetivos específicos. Para configurarlo, consulte la primera sección de este artículo y utilice las herramientas del formulario de captura para crear su actualización de contenido, sólo asegúrese de que realmente es una actualización.

Nada hace que alguien golpee el unsubscribe absolutamente tan rápidamente como el material spammy, asumiendo que los email lo hacen a través en el primer lugar.

Para nuestro último consejo, es hora de salir y sumergirse en la fiesta en sí. Específicamente, es hora de socializar.

Aproveche los medios sociales para el crecimiento de la comunidad

Los medios sociales pueden ayudar a su lista de auge con métodos de pago y gratuitos.

Y considerando que el 77% de la población de los EE.UU. tiene un perfil de medios sociales, definitivamente tiene el alcance para encontrar a sus futuros suscriptores.

Veamos primero las opciones gratuitas.

Facebook permite a las marcas poner botones de CTA directamente debajo de la foto de la portada. Puedes ver esto en acción en nuestra página de Facebook.

Al hacer clic en el botón de registro, accederá directamente a una página para iniciar sesión o registrarse en Kinsta con una dirección de correo electrónico.

Twitter permite una opción similar, aunque un poco menos sencilla. Aunque no puede vincular un botón, puede colocar su página de registro de correo electrónico en la sección de biografía. Sólo asegurarse de usar la palabra «suscribir» para que la gente sepa a lo que se dirige.

He aquí un ejemplo del Instituto de Marketing de Contenidos de Twitter.

¿No cree que el uso de las comunidades en línea hará mucha diferencia en su lista de correo electrónico? Consideremos el caso de Daniel Ndukwu, que utilizó el mundo social para aumentar sus suscriptores en un 339% en sólo dos meses.

Greenhouse Software vio resultados similares cuando utilizaron pruebas separadas y retargeting en los medios sociales, aumentando su lista de correo electrónico en un 15% en un mes con un anuncio pagado en la parte inferior del barril.

Wee Squeak, un minorista en línea de zapatos para niños, también vio sorprendentes recompensas con un bajo gasto de mercado. El gasto de 90 dólares en anuncios de Facebook les dio más de 600 correos electrónicos.

Entonces, ¿cómo puedes usar estas plataformas para crecer? Además de vincular sus páginas de registro en sus páginas de biografía y de negocios, hay dos grandes (y baratas) opciones disponibles.

Aunque las Tarjetas Twitter ya no recopilan direcciones de correo electrónico directamente, éstas se pueden utilizar para solicitar suscriptores o dirigir a los usuarios a una página de compresión en la que se pueden ofrecer actualizaciones de contenido. O bien, puede utilizarlos con el sorteo de nuestro paso anterior para obtener resultados aún más estelares. Vea cómo PCH y Visa utilizan estas diferentes combinaciones a continuación.

La segunda solución de pago es con Facebook Lead Ads. Si nunca los has visto antes, aquí tienes un vistazo a Vets Now. Fíjese cómo se están volviendo a desplegar los regalos.

Similar a las Tarjetas de Twitter, los Anuncios de Facebook le permiten trabajar una CTA directamente en el correo. Sin embargo, a diferencia de Twitter, puede usar un botón que, al ser pulsado, activará un formulario desplegable para la captura de correo electrónico.

El uso de anuncios de Facebook ayudó a nuestro ejemplo anterior, Wee Squeak, a lograr su crecimiento. También fueron responsables del éxito de Contactos del Hubble, generando cerca de 3.000 nuevos contactos para el negocio a un precio de $2,30 CPL.

Aquí está el resultado final:

Si desea que su lista de correo electrónico florezca, es posible que tenga que fertilizar los suelos fuera del sitio con los medios de comunicación social. Tanto las opciones gratuitas como las de pago pueden ayudar a que su lista llegue a la marea alta y a que los suscriptores se inscriban.

Conclusión

Las listas de correo electrónico son su pan y mantequilla para una comercialización exitosa y tienen un retorno de la inversión intensamente alto en comparación con otras formas de comercialización. Y son fáciles de construir. Para aumentar su lista rápidamente, empiece por asegurarse de que su formulario de captura sea lo más fácil posible para el usuario.

Luego, comparta el amor: más específicamente, organice un sorteo para obtener un crecimiento instantáneo del número de suscriptores. Después de eso, diríjase a su contenido. Cree fácilmente (pero de forma selectiva) valor añadido en forma de actualizaciones de contenido para incluir aún más direcciones de correo electrónico.

Por último, no olvide desactivar su sitio web. Las comunidades de medios sociales ofrecen oportunidades de pago y gratuitas para aumentar el número de suscriptores.

Aunque el marketing por correo electrónico puede ser desalentador si sólo está metiendo los dedos de los pies en el agua, no se desanime. Esta forma de comercialización es de bajo esfuerzo, alto rendimiento, y con un poco de esfuerzo, puede que se convierta en su canal de ventas favorito.