El marketing de contenido es una de las estrategias más eficaces cuando se desea comercializar un negocio, un sitio web o una tienda en línea. Sin embargo, no todos los tipos de contenido resultarán ser valiosos para su audiencia y sobre todo, algunos de sus valiosos artículos pueden morir de vejez en algún momento al convertirse en obsoletos e irrelevantes. ¿Cuál es su mejor solución? Bueno, necesita contenido perdurable. Necesita artículos que llevarán el mismo valor conforme el tiempo pase, atrayendo tráfico orgánico en diez años con la misma frecuencia o tal vez incluso a un ritmo más alto que ahora. Antes de llegar a nuestro tema principal, vamos a hablar un poco sobre el marketing de contenido.
¿Por Qué Es el Marketing de Contenido Efectivo?
El contenido escrito o visual siempre fue una excelente forma de realizar marketing, incluso antes de que el internet estuviera presente. Todos recordamos algunos grandes comerciales que hemos visto en la televisión durante los años, hemos guardado algunos folletos informativos que llegaron incluidos en revistas. El internet facilitó nuestro acceso a la información y la puso a disposición de millones de usuarios, pero en general, no cambió algunos hechos que los vendedores ya conocían.
Vamos a ver por qué el contenido es una poderosa herramienta de marketing, cuando se trata del mundo en línea y por qué nunca será reemplazado por otras estrategias:
1. La Gente Siempre Está Buscando Información y Siempre lo Estará
Utilizaré dos ejemplos teóricos para el propósito de este punto. Sólo pare un segundo y piense. ¿Qué es lo primero que hace cuando tiene una pregunta y no sabe la respuesta? Bueno, pues pregunta. No siempre habrá especialistas y profesionales de todo para obtener una respuesta rápida, pero afortunadamente, puede utilizar su computadora o dispositivo móvil y buscar su respuesta. Aquí es donde el contenido entra en su lugar.
Por otro lado, piense en todos los sitios web y blogs que está leyendo a diario o semanalmente. Usted no sabía que existen, pero una vez que ha leído algo valioso en una página web, volvió allí para más. Tal vez, incluso marcó el sitio o se suscribió a su boletín. ¿Por qué? La respuesta es bastante simple: no puede saberlo todo. La buena información siempre será valiosa, ya sea teórico, práctico o simplemente entretenimiento.
2. Más y Más gente Usa Bloqueadores de Anuncios Cada Día
Había más de 615 millones de dispositivos con bloqueadores de anuncio en todo el mundo a finales de 2016 y los números siguen creciendo en el día. iOS tiene un bloqueador de anuncios incorporado, pero los usuarios de Android también pueden utilizar aplicaciones de terceros. Son gratuitos y facilitan un mejor uso del dispositivo, al obtener la lectura de los anuncios molestos. Google está incluso probando un bloqueador de anuncios integrado para Chrome.
El contenido valioso por otra parte no puede ser bloqueado. Digamos que el contenido es valioso e informativo, los usuarios ni piensan bloquearlo siquiera y en su lugar comenzarán interactuar con él y volver al sitio web para ver más.
3. Cuesta Menos que Otras Estrategias de Marketing, pero con Mayor RSI
Hay costos significativamente menores en la contratación de escritores de contenido que en la compra de anuncios en otros sitios web, en la televisión y la radio. Los rendimientos de las inversiones también son mayores debido a los hechos ya explicados en los dos párrafos anteriores. Si usted está ejecutando su propio sitio web, sus costos disminuyen aún más, si usted aprende a escribir sus artículos por su cuenta.
Además, según un estudio realizado por MDG Advertising, más del 70% de los usuarios de internet desean aprender sobre los productos a través del contenido vs anuncios tradicionales.
¿Quién Puede Beneficiarse del Marketing de Contenido?
En una palabra, todo el mundo. No hay límites. No importa si usted es un aspirante a empresario, un artista o simplemente un blogger. No importa su nicho, la industria o la orientación profesional. Quien quiera que sea, donde quiera que esté, necesita un marketing eficaz para hacer crecer su marca y continuar desarrollando su negocio o su influencia personal. El contenido valioso es su acceso directo a la cima.
¿Se Puede Fusionar una Estrategia de Marketing de Contenido con otros Tipos de Marketing?
Sí se puede. De hecho, la mayoría de los vendedores están incluyendo en sus estrategias varios tipos de marketing además de publicar contenido, incluyendo publicidad pagada, marketing en medios sociales, marketing directo y marketing por correo electrónico.
Consejos para Crear Contenido Perduralbe para Su Sitio Web o Blog
No todo tipo de contenido tendrá el mismo valor en el tiempo. Por lo tanto, necesita contenido perdurable para asegurarse de que su estrategia de marketing sea tan eficaz mañana como lo es hoy día. ¿Qué es el contenido perdurable? Es el contenido de calidad que se desarrolla y se hace para ser optimizado para SEO mientras que es extremadamente relevante y cualitativo. Es el tipo de contenido que fomenta una mejor clasificación, prospectos felices y carga un mayor compromiso social. En resumen – es un contenido intemporal. Estos son algunos consejos que le ayudarán a crear su contenido:
1. Escoja Sus Temas y Asegúrese de que Califiquen como Contenido Perdurable
Digamos que usted tiene un sitio web de comercio electrónico que vende sofás. Es un negocio lucrativo, pero usted está tratando de aumentar el conocimiento de su marca y, como consecuencia, ha decidido adjuntar un blog a la página web. Usted puede escribir sobre diseños y modelos específicos de los muebles que está vendiendo, escribir revisiones para sus artículos y así sucesivamente. Estos mensajes son valiosos para sus clientes, pero sólo son valiosos ahora o siempre y cuando estos productos sean parte de su oferta.
Una vez que usted los venda y renueva su oferta consiguiendo nuevos sofás, esos nuevos posts del blog se vuelven obsoletos.
Por supuesto, todavía puede escribir comentarios sobre sus productos e incluso animar a sus clientes a revisar los artículos que una vez compraron también. Sin embargo, si necesita contenido perdurable, también debe centrarse en las necesidades de sus lectores. Por ejemplo, un título genial para un artículo siempre verde basado en su negocio sería «Cómo quitar las manchas de grasa de un sofá de terciopelo».
También, será de ayuda si usted elige temas citables. Esto significa que no importa lo que esté escribiendo, incluya en sus artículos ideas originales e incluso estadísticas originales. Aquí hay algunos consejos adicionales para la elección de temas mediante el examen de los sitios web y/o blogs de su competencia:
- Identifique los artículos populares que rodean el tema en cuestión.
- Examine los puntos culminantes comunes y los titulares.
- Inspeccione la forma de contenido existente en la red – (por ejemplo, forma larga o corta).
- Acostúmbrese a lo que se ha hablado adecuadamente.
- Identifique el contenido mal escrito en los temas populares.
Una vez que haya logrado este paso, esto le pondrá en una posición de poder porque ahora posee la información adecuada para pasar a identificar temas y tópicos que no han sido discutidos en línea o que pueden ser mejorados.
2. Conduzca una Investigación
Si su objetivo es escribir contenido perdurable valioso, entonces usted tendrá que llevar a cabo la investigación de cada tema nuevo que desee escribir. Tal vez usted es una de las voces más acreditadas en su industria. Usted tiene confianza en sus propias habilidades y capacidades y es consciente de que sus publicaciones estén bien escritas e informativas.
Sin embargo, no se puede conocer todo en su nicho. Además, un artículo bien investigado, con grandes citas y referencias será percibido como más confiable que una opinión personal. Si usted tiene los recursos y el tiempo requerido, trate de conducir también investigación original. Le ayudará a destacar su artículo de la multitud y al mismo tiempo, atraerá citas y por lo tanto, backlinks a su post.
Preste atención sin embargo que algunos de estos estudios se harán obsoletos en algunos años. Por ejemplo, puede realizar una investigación de mercado sobre la penetración de conexiones 4G en áreas rurales. En cinco años, sin embargo, tal vez todo el mundo tenga conexiones 5G y por lo tanto su estudio no calificará más como contenido perdurable, aunque todo lo demás sí lo sea. Hay una solución simple para evitar estos problemas. De hecho, no puede evitarlos, sino corregirlos a tiempo. Todo lo que tiene que hacer es volver a su artículo el próximo año y actualizar sus estadísticas.
3. Elija Imágenes Visuales Apropiadas y Representativas
Seleccionar los mejores y más representativos visuales en artículos no es una tarea fácil, pero tampoco es una tarea para dejar de lado. Vivimos en un mundo visual donde prevalecen los medios de comunicación social basados en imágenes e Instagram, Facebook, YouTube y Pinterest son las plataformas más populares.
Todos son visuales, una prueba de que este tipo de contenido es más valioso que el texto para un porcentaje relevante de los usuarios de internet de hoy día.
Si usted está planeando escribir tutoriales, obtener sus imágenes será mucho más fácil. Usted tendrá que tomar fotos durante todo el proceso, hacer capturas de pantalla y así sucesivamente. Sin embargo, puede haber tutoriales basados sólo en texto y otros tipos de artículos para los que necesitará representaciones visuales. Aquí tiene varias opciones:
- Usted puede suscribirse a un servicio de fotografía de stock y comprar sus imágenes desde allí. O utilice una biblioteca de íconos premium como Icon Finder.
- Puede buscar en los repositorios disponibles imágenes abiertas, descargar imágenes gratuitas y ajustar las seleccionadas si no cumplen con los requisitos de calidad que necesita.
- Cree sus propios diseños, gráficos y representaciones si tiene las habilidades o el presupuesto para contratar a un diseñador gráfico / artista.
¿Cuántas imágenes necesita insertar en una entrada de blog? Bueno, la respuesta a esta pregunta depende de lo que quiera transmitir a su audiencia. En caso de que esté escribiendo tutoriales, puede que necesite imágenes separadas para cada paso que describa. Por otro lado, si escribe una entrada de blog simple, necesitará al menos una imagen profesional relevante.
4. Cree Contenido de Acuerdo con Su Marca
Su contenido también debería estar en línea con la voz de su marca. Preste atención a este consejo porque el contenido perdurable, si se crea correctamente, también le ayudará a aumentar la conciencia sobre su marca y hacerla más visible para los usuarios de internet. Puede atraer a más clientes, aficionados o lectores, pero al mismo tiempo, ayudará a su audiencia a recordar su marca y asociar su nombre con el gran contenido que está proporcionando.
Por lo tanto, si usted está vendiendo barcos, por ejemplo, habrá pocos beneficios si está escribiendo contenido perdurable sobre cómo reparar juguetes mecánicos. Sin embargo, usted puede beneficiarse de los artículos relacionados con la navegación, la pesca, los viajes por mar, la vida marina y así sucesivamente. Escriba sobre su nicho y céntrese en el crecimiento de su marca no sólo su audiencia. Al final, este es su objetivo principal.
5. Actualice Su Contenido Ocasionalmente, Si Es Necesario
Ya he mencionado anteriormente el hecho de que algunos de sus artículos perdurable pueden incluir estadísticas o estudios que podrían volverse obsoletos o irrelevantes en el futuro. Revise ocasionalmente sus artículos y verifique si necesitan actualizaciones. Opere estas actualizaciones tan pronto como sea posible con el fin de mantenerlas reales y valiosos en el tiempo.
Herramientas Para Generar y Analizar el Contenido Perdurable
Hay muchas herramientas disponibles en línea que le proporcionan diferentes maneras de analizar, investigar y mejorar su contenido perdurable.
Contenido y Rendimiento de los Medios Sociales
Estas herramientas a continuación pueden ayudarle a analizar el rendimiento del contenido e identificar los posibles artículos socialmente populares y fomentar el compromiso.
Generar y Analizar Titulares
En este artículo, reunimos las mejores herramientas de analizador de titulares. Estos pueden ayudarlo a desarrollar ideas de artículos en titulares siempreverdes pegadizos.
Tendencias de Google y Volumen de Búsqueda
Si hay un montón de volumen de búsqueda para algo o ha estado en una tendencia al alza durante años, es una apuesta bastante segura que podría hacer un buen tema para su próximo puesto verde. El truco no es elegir un tema que tal vez pueda ser demasiado competitivo en términos de SEO. Pero es por eso que existen herramientas como las siguientes, para ayudarle a tomar una decisión más basada en datos.
Tipos de Contenido Perdurable
¿Qué puede publicar como contenido perdurable? ¿Qué tipo de publicaciones y datos visuales entran en esta categoría? En la parte final de este artículo, voy a tratar de enumerar algunas de las categorías más importantes de contenido evergreen.
1. Tutoriales y Guías de “Cómo hacerlo”
Son el tipo principal de contenido perdurable. Sin embargo, los artículos de tutoriales relacionados con la tecnología pueden requerir actualizaciones de vez en cuando.
Ejemplo: está escribiendo un tutorial sobre cómo cortar el fondo de la imagen de retrato de una persona en Photoshop. Su artículo será valioso para su público durante varios meses, tal vez años. Sin embargo, una actualización importante del software que viene con cambios significativos en el diseño, las herramientas o los menús hará que su tutorial sea impreciso. Tendrá que actualizarse.
2. Resolución de problemas
Como un negocio en línea, usted vende un producto o servicio que proporciona un beneficio y/o soluciona un problema. Al decir eso, si usted puede identificar el tipo de problemas que la gente está experimentando y utilizar tales problemas para elaborar un nuevo y brillante contenido de resolución de problemas siempre verde – puede convertir a esos lectores en clientes potenciales. Visite los siguientes sitios y busque una palabra clave o una pregunta concreta:
Una vez que encuentre las preguntas que necesitan respuestas adecuadas – escriba un gran contenido en torno a estas preguntas y proporcionar un enlace a su artículo en las respuestas. Usted resuelve un problema mientras que construye un backlink de una vez. Sin lugar a dudas, encontrar ideas viables de contenido a través de sitios web de Preguntas y Respuestas es definitivamente una manera eficaz. Mire esta lista grande de sitios web de P y R.
3. Enliste Posts
Aunque no le guste enlistar posts, hay una gran cantidad de datos que demuestra que simplemente tienen un mejor rendimiento. Ha habido todo tipo de estudios sobre CTR, el desempeño en SERPs, el compromiso de participación social, etc. Hace unos años, el Conductor realizó una encuesta de preferencias de titulares y no es sorpresa, los titulares numerados salieron a la cabeza en la parte superior, aplastando al siguiente mejor competidor con un aumento del 71%.
Así que los posts de la lista siempre hacen un gran contenido perdurable. Sólo recuerde que, dependiendo del tema, es posible que tenga que actualizarlos para mantenerlos actuales.
4. Testimonios
Si usted puede convencer a sus aficionados y clientes para escribir testimonios y publicarlos en su sitio web, esto será una gran fuente de contenido perdurable. Además, los testimonios harán que su marca sea más confiable y atraigan a más clientes o expandan su audiencia.
5. Libros de Marca
Hay varios tipos de libros de marca, comenzando con los simples folletos educativos creados para asociados y empleados y hasta los más sofisticados dedicados a todo el mundo que esté interesado en su marca, su industria, su empresa. Su libro de identidad de marca, sin embargo, es un gran ejemplo de contenido perdurable y si usted tiene los medios para crearlo, no pierda esta oportunidad.
6. Datos Históricos
Si usted está activo en un nicho específico, puede escribir sobre la historia de su industria, la historia de su empresa y otra información relacionada con esta área de interés. Hay muchas personas interesadas en hechos históricos. Estos hechos no cambiarán con el tiempo y por lo tanto, constituyen otra gran forma de contenido perdurable.
7. Gran Contenido de Video y Podcasts
El video blogging y podcasts pueden proporcionarle el contenido que necesita para hacer crecer su marca y su reputación. Puede crear podcasts y videos que pueden pertenecer a la categoría perdurable. Mientras que pueden requerir más tiempo para ser producidos, más que escribir un artículo, por supuesto, están creciendo en popularidad con cada día que pasa. Un alto porcentaje de la audiencia actual valora el contenido visual y de audio más que el contenido escrito.
8. Imágenes Visuales
Las imágenes y gráficos pueden convertirse en posts independientes para fotógrafos profesionales, artistas visuales y diseñadores gráficos. Además, puede utilizar imágenes con texto en campañas de medios sociales como una gran forma de contenido perdurable. Por ejemplo, si usted es un diseñador gráfico con habilidades artísticas, puede crear sus propios memes y caricaturas para comercializar su marca personal o la empresa para la que trabaja.
9. Glosarios de Términos o Frases
Es difícil comenzar a escribir su propio diccionario. Sin embargo, siempre habrá algunos términos y frases específicas para su industria que puede agrupar en un sitio web de tipo wiki o en una categoría de blog. También son siempre verdes y pueden resultar de gran valor para todas las personas que están involucradas en la misma industria que usted o las personas que están tratando de aprender más sobre productos específicos antes de comprarlos. Los glosarios de términos y frases pueden ser de utilidad también para traductores, estudiantes y maestros.
Algunos otros tipos de contenido perdurable también podrían incluir artículos argumentativos del tipo de ensayo, una selección de los mejores artículos y novedades mensuales.
Conclusión
El marketing de contenido es una de las estrategias de marketing más eficaces y más extendidas. Es más barato que cualquier otro tipo de marketing, pero puede ayudarle a construir su audiencia orgánicamente y crecer la conciencia de su marca a través de la interacción directa con sus clientes y aficionados. El contenido perdurable, por otro lado, es la forma más valiosa de contenido ya que puede proporcionarle una estrategia de marketing que dure mientras mantenga abierto su sitio web. Estoy hablando de contenido que nunca «se hace viejo» ni obsoleto o irrelevante.
En todo este artículo, he tratado de señalar algunas de las mejores estrategias para crear contenido perdurable y algunos de los tipos más importantes de contenido para elegir. Como escritor, ¿qué piensa sobre el contenido perdurable? ¿Intenta escribir artículos siempre verdes? ¿Qué tan exitoso es? ¿Le está funcionando? Como parte de la audiencia, ¿regresa por más cuando descubre un sitio web que promueve dicho contenido?
Brian tiene una gran pasión por WordPress, lo ha estado utilizando durante más de 10 años e incluso ha desarrollado un par de plugins premium. Brian disfruta de los blogs, las películas y el senderismo. Conéctese con Brian en Twitter.
Excelente artículo. Felicitaciones por ser tan detallista en la orientación sobre esta estrategia de contenido #Evergreen, que en estos tiempos de cuerentena hace tanta falta para las marcas.
Saludos desde Venezuela @DavidEsp1noza