Hay un gran valor en Internet. Eso es algo que la gente lleva diciendo desde los años 90. La mayoría de las veces se refieren al sitio web de una empresa. Es tu presencia online y la ventana del mundo a tu organización.
Pero no es ni mucho menos la única forma de monetizar la experiencia online. El «flipping» de dominios se ha convertido en un lucrativo negocio en el que los particulares compran nombres de dominio de gran valor y los venden a quienes buscan comprar un dominio para obtener un beneficio.
Este sector se ha vuelto tan lucrativo que muchos emprendedores se dedican a él como actividad secundaria o como carrera a tiempo completo. Las personas que se dedican a la venta de dominios a tiempo completo ganan hasta 100.000 dólares al año.
Un nombre de dominio de alto valor está muy demandado, y los propietarios de negocios hacen cola para conseguir la URL ideal y ponerla en su sitio web, esperando conquistar el mundo. Pero, al igual que en el caso de la venta de inmuebles, se necesitan ciertos conocimientos para obtener beneficios con la venta de nombres de dominio.
¿Qué debes tener en cuenta antes de poner tus dominios a la venta? ¿Y cuáles son los pasos necesarios para obtener beneficios en el lucrativo mundo de la venta de dominios? En este artículo, te guiaremos a través de ocho pasos para que aprendas a vender un nombre de dominio al mayor precio posible.
Qué hay que Tener en Cuenta Antes de Vender tu Dominio
¿Dónde lo vas a Vender?
Cuando llegue el momento de vender tu dominio, debes tener en cuenta dónde lo vas a vender. Hay varias opciones para ello. De hecho, hay tantas opciones disponibles que puede ser difícil decidirse por una. Por eso es una buena idea familiarizarse con algunos de los más importantes.
Aquí están, sin ningún orden en particular.
Flippa
Flippa es un servicio que puedes utilizar para vender nombres de dominio, sitios web y negocios enteros preconstruidos. Este servicio premium cobra mucho dinero por publicar (hasta 499 dólares) en función del tamaño de tu venta. Además, cobra una comisión del 5% sobre las ventas realizadas.
BrandBucket
BrandBucket es un marketplace controlado, lo que significa que tienes que enviar un dominio y recibir la aprobación para incluirlo en el listado. Después de la aprobación, tu anuncio incluirá una descripción y un logotipo diseñado a medida. Hay una cuota de 10 dólares por publicar un dominio, y si se publica en BrandBucket, no se puede publicar en ningún otro sitio. También se cobra una comisión del 30%.
Sedo
Sedo existe desde 2001 y cuenta con más de 18 millones de dominios en su marketplace. Con Sedo, puedes utilizar su increíble servicio de atención al cliente, sus servicios internos de custodia, su intuitiva interfaz y panel de control. Sedo promociona sus anuncios en una enorme red de sitios asociados. El listado es gratuito, pero los precios de las comisiones oscilan entre el 10% y el 20%.
Afternic
Afternic es otra opción. Tiene más de cinco millones de listados y existe desde 1999. El servicio recibe más de 75 millones de búsquedas de dominios al mes, por lo que es un marketplace con mucho tráfico. La empresa matriz de Afternic es GoDaddy, por lo que los listados vendidos a través de su marketplace también aparecen como dominios premium en GoDaddy. Los listados son gratuitos, pero se paga una comisión del 20% de servicio por las ventas.
¿Tienes Dominios de Valor?
Al aprender a vender un nombre de dominio, debes ser capaz de reconocer si el dominio que posees tiene valor. Esto es algo que debes tener en cuenta antes de registrar un nombre de dominio en un servicio como Google Domains.
Hay algunos criterios establecidos que puedes utilizar para valorar tus dominios. Esto también puede aplicarse a la hora de elegir un dominio para comprarlo antes de revenderlo.
En primer lugar, ¿cuál es su longitud?
Todo el mundo quiere un dominio corto, ya que son mucho más fáciles de recordar. Por tanto, si tienes un dominio corto y fácil de recordar, podrás cobrar más por él.
A continuación, ¿qué palabras clave incluye tu dominio?
Cualquier dominio que incluya palabras clave fuertes y de gran volumen será más valioso. Dado que las palabras clave son una parte esencial del proceso de SEO, el uso de una palabra clave de alto valor en tu dominio lo hará más atractivo para los compradores potenciales que están tratando de posicionarse específicamente para ese término.
Por último, ¿cuál es el potencial de marca de tu dominio?
Por «brandable» nos referimos a un nombre de dominio que sea único, descriptivo, corto, memorable y fácil de usar. Debe ser algo que una empresa pueda construir en torno a él y que sus clientes puedan asociar fácilmente con la marca.
Establece Objetivos Realistas
Una vez que hayas seleccionado un marketplace y determinado el valor de tu dominio, es importante establecer objetivos de venta realistas. No dispares demasiado alto ni demasiado bajo. Si crees que vas a ganar un millón de dólares con tu dominio y sólo se vende por unos pocos miles, te has saboteado a ti mismo.
Cuando decidas cuánto vas a pedir, ten en cuenta los pasos anteriores para determinar mejor lo que necesitas y lo que es realista para ti.
Cómo Vender un Nombre de Dominio (8 Pasos)
1. Investiga las Ventas Recientes de Dominios Comparables
Antes de poder fijar el precio exacto de tu dominio, debes observar el mercado actual. Aunque creas que tu dominio vale mucho dinero, si el mercado está sobresaturado y las ventas comparables son muy inferiores a tu proyección, puede que tengas que reevaluar tus objetivos o esperar a un mejor momento para vender.
Puedes utilizar un recurso como NameBio para comprobar las ventas recientes de nombres de dominio. Incluye datos históricos que peinan las ventas de dominios con un valor combinado de 1.500 millones de dólares. La base de datos se actualiza a diario y es una forma estupenda de comprobar la temperatura del sector para ver lo que ganan algunos de tus rivales con sus ventas de dominios.
Puedes aplicar filtros a tu búsqueda, incluyendo la extensión de tu dominio, las palabras clave que se incluyan e incluso los dominios de longitud similar.
Supongamos que te has propuesto ganar más de 50.000 dólares por tu dominio. Si utilizas una herramienta como ésta, puedes comprobar el rendimiento de dominios similares. Si se venden principalmente por unos 30.000 $, te darás cuenta rápidamente de que tus objetivos pueden ser un poco elevados.
Cuando eso ocurra, amplía tus parámetros de búsqueda. NameBio te permite consultar hasta cinco años atrás. Si ves que el mercado de estos términos cambia con el tiempo, puede que sea mejor esperar. Sin embargo, si ves que la media actual de 30.000 dólares está en lo más alto del historial, entonces podría ser el momento de atacar mientras el hierro está caliente.
2. Determina y Fija el Valor de tu Dominio
Después de haber investigado el mercado, es el momento de ponerle un precio a tu dominio fijando su valor. Pero si el mercado dice una cosa y tú crees que tu dominio vale una determinada cantidad, es posible que te estés sobrevalorando o infravalorando.
Por eso, existen herramientas de valoración de dominios que pueden ayudarte a calcular las cosas. Una herramienta como Estibot puede calcular el valor de tu dominio mediante un algoritmo que tiene en cuenta una serie de factores, como:
- Extensión del dominio (.com, .net, .org, etc.)
- Longitud
- Palabras clave
- Pronunciación
- Volumen de búsqueda
- Coste por clic
Desgraciadamente, estas valoraciones basadas en máquinas no son infalibles. Por eso, algunos propietarios piden a un experto que valore sus dominios. Esto es especialmente aconsejable si el servicio automatizado y el historial de precios te proporcionan cantidades elevadas. Es mejor asegurarse de que estos resultados no son demasiado buenos para ser verdad.
Los brokers de nombres de dominio pueden ofrecerte una evaluación sin sesgos de lo que tienes entre manos. Conocen bien el mercado y suelen poder predecir las tendencias futuras. Si creen que esperar un poco no hará más que aumentar el valor de tu dominio, puede que sea prudente esperar.
Recuerda que contratar a un tasador profesional reducirá tus beneficios, ya que es un gasto añadido.
Además, puedes compartir tu dominio a través de foros gratuitos de compra y venta de dominios online. Pero se trata de un foro público en el que cualquiera puede publicar, así que tenlo en cuenta cuando busques consejo.
Una vez que sepas lo que vale tu dominio, es el momento de fijar el precio. Esto puede ser difícil, ya que hay una gran variedad de costes de los dominios. La mayoría de los nombres de dominio se venden entre tres y cuatro cifras, y los dominios premium alcanzan entre seis y siete cifras. Si trabajas con un dominio premium, intenta fijar el precio por debajo del valor de mercado para generar interés o incluso una guerra de ofertas.
3. Prepara tu Anuncio
Ahora es el momento de preparar el listado de dominios que vas a utilizar. Aquí es cuando tienes que elaborar con elocuencia un argumento de venta que anuncie las mejores características del dominio que intentas vender.
Si quieres destacar realmente entre la multitud, incluye mucha información. Eso significa incluir algo más que el nombre de dominio que ofreces y el precio que pides.
Pero, ¿qué debes incluir en tu anuncio si quieres que llame la atención? ¿Cómo puedes crear un argumento de venta atractivo para un dominio?
Para empezar, habla del tráfico que genera si es un dominio que estás utilizando actualmente. Si lo has utilizado durante mucho tiempo, debería tener un registro de éxito consolidado. También debes incluir cualquier tipo de autoridad que tenga tu dominio para dar una idea del potencial de beneficios que pueden obtener tus clientes si te compran a ti.
Incluso si el dominio que posees está vacío, comprueba de todos modos las analíticas del mismo. Puede ser que la gente visite tu dominio porque está interesada en las palabras clave asociadas a él, sólo para descubrir que no hay ningún sitio web. Esto puede ser una cifra atractiva para colgar delante de un comprador potencial, porque muestra una necesidad del mercado.
Los análisis son tus mejores amigos en este caso. Cuantos más números puedas utilizar para respaldar la eficacia y el potencial de rentabilidad de tu dominio, más atractivo será para los posibles clientes.
Expresa a bombo y platillos lo memorable que es y cómo eso puede traducirse en dólares y céntimos reales. Si se trata de una URL «.com» Habla de ello y haz hincapié en las razones por las que es la mejor extensión.
Por ejemplo, se sabe que Google favorece los sitios .com porque es el dominio de nivel superior más antiguo y reconocido que existe. Es mucho más fácil para los usuarios recordar una URL .com porque están muy acostumbrados a ellas. Esto hace que sea más atractivo desde la perspectiva de los usuarios reales para impulsar su URL a través de un servidor DNS y al mismo tiempo es mejor para el SEO.
4. Incluye tu Información de Contacto en el Directorio WHOIS
Aunque algunos desconfían de poner su información de contacto a disposición de las masas, pasar por alto la privacidad de los dominios cuando se trata de vender tiene sus ventajas. Muchos vendedores optan por incluir su información en el directorio WHOIS o en la ICANN.
Estas herramientas online permiten a los usuarios buscar los datos de registro de los nombres de dominio mediante el protocolo WHOIS y el Protocolo de Acceso a Datos de Registro (RDAP), respectivamente. Si utilizas el RDAP, dispondrás de seguridad avanzada, un formato estandarizado, soporte de internacionalización e incluso podrás ofrecer un acceso diferenciado a los datos de registro.
Esto ayuda a los interesados a encontrarte cuando están buscando precisamente lo que vendes. Al figurar en estos directorios, los compradores potenciales que están muy interesados pueden encontrarte, aunque no estén comprobando el marketplace que has elegido.
Al incluir tu información en uno de estos directorios, básicamente estás pescando. Estás colocando la información ahí fuera y esperando que alguien pique en ella.
5. Anuncia tu Dominio
Ahora es el momento de poner en venta tu dominio. De forma similar a como colocarías un cartel de «Se Vende» delante de una casa que estás intentando vender, puedes crear una página de aterrizaje de «Se Vende» y ponerla en tu dominio para los compradores interesados.
A veces, antes de consultar un directorio, alguien puede mirar si un dominio está disponible escribiéndolo en su navegador web. Si aparece una página de destino clara y atractiva anunciando la venta con un enlace directo al anuncio, habrás creado una gran oportunidad de venta. Este es un ejemplo de dominio aparcado.
Sin embargo, no puedes poner una página de aterrizaje de venta con tu información de contacto y esperar que eso sea suficiente. Como hemos dicho antes, tienes que publicar tu dominio en un marketplace que se ajuste a tus necesidades. Por supuesto, hay muchos factores que influyen en tu decisión sobre qué marketplace utilizar.
Algunos de ellos son
- El porcentaje de comisión que el marketplace se lleva por las ventas exitosas
- Si hay un coste por anunciar tu dominio
- Si el marketplace exige derechos exclusivos sobre el listado
- El tráfico regular del marketplace
- La tasa de éxito del marketplace
- Si el marketplace tiene una red de afiliados que también anunciará tu venta
- Si el marketplace tiene un servicio de custodia incorporado
Si buscas una respuesta más rápida, puedes vender tu dominio en un sitio de subastas. Cuando utilices uno de estos servicios, sólo tienes que crear tu anuncio, establecer una puja mínima y ver cómo los compradores interesados se enfrentan entre sí y hacen subir el precio.
Al igual que en eBay, puedes incluir un precio de «Cómpralo Ya» en el que alguien pueda hacer clic para finalizar la subasta por una cantidad predeterminada. Sólo recuerda que cuando tratas con un sitio de subastas, los compradores son, en su mayoría, inversores de la industria de los dominios, por lo que es probable que traten de comprar a un precio más bajo para dar la vuelta y convertir el dominio en un beneficio.
6. Encontrar un Comprador
Es posible establecer su anuncio y olvidarse de él, esperando que lleguen las ofertas. Pero tendrás más éxito si intentas activamente encontrar un comprador utilizando técnicas de publicidad y ventas directas.
No está de más que te pongas en contacto con ellos cuando pienses que sabes de alguna entidad concreta que pueda estar interesada en el dominio que vendes, ya sea para un sitio web empresarial o un nombre de blog. Intenta enviar un correo electrónico bien diseñado o llamar a los responsables de estas empresas. Tendrás que investigar un poco sobre estos clientes potenciales y crear tu lista de clientes potenciales.
También podrías contratar a un broker de nombres de dominio para que se ponga en contacto directamente con los interesados y supervise la venta. Esto significaría pagarles una comisión, pero podría ayudarte a encontrar el mejor comprador posible. Por supuesto, dado que estos brokers trabajan a comisión, normalmente sólo se encargan de dominios de gama alta, por encima de las cinco cifras.
7. Utiliza un Servicio de Custodia
Una vez que hayas encontrado un comprador, es una buena idea contratar un servicio de custodia para facilitar la transferencia de dinero, sobre todo si vas a mover una suma especialmente grande.
La buena noticia es que muchos marketplaces vienen con su propio servicio de custodia incorporado. Si eliges vender en plataformas que lo incluyen, te habrás ahorrado un paso. Sin embargo, si tu marketplace no incluye el servicio de custodia, tendrás que contratar un servicio por tu cuenta.
El servicio de custodia asegura la transacción asegurando que los fondos se han recibido en su totalidad antes de que comience la transferencia de la propiedad. Una vez que se ha hecho esto, el dominio pasa a su nuevo propietario.
Esto te protege de las personas deshonestas y debería ser una parte habitual de cualquier venta importante para ti. Básicamente, cuando el comprador paga por tu dominio, está transfiriendo el dinero a una cuenta de depósito en garantía. El servicio de custodia toma entonces ese dinero y te lo transfiere a ti. Una vez que lo has recibido, puedes transferir el dominio al comprador a través del registrador de dominios. El comprador comunica al servicio de custodia que ha recibido el dominio y que la transacción se ha completado.
Si el comprador no paga la totalidad o tú, como vendedor, no entregas el dominio, el servicio de custodia tiene todos los datos firmados y acordados y puede presentarlos como prueba si las cosas llegan a un litigio.
8. Transferencia del Dominio
Cuando llegue el momento de la transferencia final del dominio a su nuevo propietario, debes facilitar y supervisar personalmente cómo se desarrolla. Incluso si utilizas un servicio de custodia, debes prestar mucha atención a cómo se desarrolla el proceso.
Es un momento en el que debes estar disponible para responder a cualquier pregunta del comprador que pueda surgir. Si sabes cómo se desarrolla el proceso, podrás responder rápidamente a esas preguntas y aliviar cualquier preocupación que pueda hacer fracasar la venta.
Una vez completada la transferencia, puedes centrarte en tus beneficios, y el nuevo propietario puede empezar a preparar sus migraciones, su alojamiento y sus esfuerzos de SEO.
Resumen
La venta de un dominio puede ser rentable, pero si no estás preparado, podrías terminar con mucho menos dinero. Por eso debes informarte sobre cómo vender un dominio y maximizar tus posibilidades de éxito.
Antes de iniciar tu viaje, ten en cuenta:
- Dónde quieres vender
- El valor de tu dominio
- Los objetivos realistas que tienes
Luego, cuando llegue el momento de vender, asegúrate de:
- Investigar ventas similares
- Establecer tu valor y precio
- Crear un anuncio convincente
- Poner tu información de contacto
- Poner el dominio a la venta
- Encontrar un comprador
- Utilizar un servicio de custodia
- Transferir el nombre de dominio a su nuevo propietario
Siguiendo los consejos de esta guía definitiva, puedes asegurarte de que los beneficios de tu nombre de dominio se disparan.
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