En años pasados, LinkedIn era simplemente tu Rolodex digital – un lugar donde uno puede serguir sus colegas, conexiones de trabajo, y otras personas en su red. Hoy en día, casi 15 años después de su creación, se ha convertido en algo mucho más grande.

LinkedIn, adquirido por Microsoft en 2016, es ahora un mercado para ofrecer servicios profesionales, un lugar donde puede encontrar a nuevos empleados, un lugar para publicar o mostrar su mejor contenido y lo más importante, un lugar donde pueda presentar su negocio.

Actualmente, LinkedIn tiene más de 562 millones de usuarios alrededor del mundo, a través de más de 200 países y territorios. Estos usuarios están listos para conocer su negocio y servicios.

Los usuarios de LinkedIn están conectados, buscando y activamente visitando el sitio también. Un estudio reciente, examinó la frecuencia del uso de LinkedIn entre usuarios de móviles en los Estados Unidos. A partir del segundo cuarto del 2017, un 48% de los usuarios checaron el sitio varias veces por semanas.

Frecuencia de usuarios móviles de LinkedIn

Frecuencia de usuarios móviles de LinkedIn (Fuente de la imagen: Statista)

En un experimento a través de todos los sitios de redes sociales que involucraron a 198 negocios B2B y B2C, LinkedIn tenía el mejor rango de conversión de visitante a lead. LinkedIn logró una tasa de conversión del 2.74%, mientras que Twitter (.69%) y Facebook al final con (.77%).

Generación de Leads de LinkedIn

Generación de Leads de LinkedIn (fuente de la imagen: HubSpot)

¿Pero cómo se compara LinkedIn con otros sitios de redes sociales? A pesar de tener menos usuarios que Facebook y Twitter, aún así los supera cuando se trata de convertir visitantes a leads. Muchos están notando un alto nivel de compromiso con LinkedIn.

Tengo una confesión: Me he convertido en un poster regular en LinkedIn

El nivel en que la gente se involucra es irreal. Y estoy consiguiendo leads legítimos con dinero que realmente vale la pena de gastar.

Hay muchas formas de sacar provecho de LinkedIn para obtener altas tasas de conversión como las de arriba para su negocio. Aquí tenemos unas tácticas que puede utilizar para vender de forma efectiva su negocio a través de LinkedIn.

  1. Optimizar la página de su compañía en LinkedIn
  2. Convertir en un líder reflexionado usando LinkedIn Pulse
  3. Aprovechar los grupos y comunidades de LinkedIn
  4. Enfocar en clientes con LinkedIn Ads
  5. Compartir conocimientos con SlideShare
  6. Promocionar en LinkedIn Showcase Pages
  7. Conseguir leads con el LinkedIn Sales Navigator
  8. Haga crecer su red de contactos

1. Optimizar la página de su compañía en LinkedIn

En LinkedIn, la página de su compañía sirve como el centro de reuniones para sus clientes. Su página debe incluir un poco de información básica de su compañía. Actualizaciones y mucho más.

Agregue una foto de muy alta calidad

Cuando se trata de subir la foto de perfil de su compañía (usualmente el logo), usted necesita asegurarse de que sea de 300 (ancho) x 300 (alto) pixeles para asegurar que este se ajuste bien al marco.

La foto de su perfil no sólo aparece en la página de su compañía sino también en las páginas personales de sus empleados. Asegúrese de que sea una foto de muy alta calidad que sea una versión actualizada de su logo, como Nike lo usa.

LinkedIn logo

LinkedIn logo (Fuente: Nike LinkedIn)

Y como Adobe.

Adobe LinkedIn logo

Adobe LinkedIn logo (Fuente: Adobe LinkedIn)

Marketo utiliza un fondo transparente.

Marketo LinkedIn logo

Marketo LinkedIn logo (Fuente: Marketo LinkedIn)

Suba una foto de cubierta actualizada y bien diseñada

Ya que tiene la foto de perfil de su compañía lista para subir, ahora puede pasarse a la tarea de agregar una foto de cubierta muy bien diseñada. LinkedIn recomienda que su imagen de portada sea de 1536 (ancho) x 768 (alto) pixeles. Ellos requieren un mínimo de 1192 (ancho) x 220 (alto) pixeles.

Su foto de cubierta debe estar relacionada a su compañía o industria de alguna forma. Piense como si fuera una extensión de su foto de perfil.

Adidas usa el espacio para mostrar algunos de sus clientes, quienes evocan más emoción que un logo simple.

La foto de cubierta de Adidas en LinkedIn

La foto de cubierta de Adidas en LinkedIn (Fuente de la imagen: Adidas LinkedIn)

Live Nation quería usar su foto de cubierta para mostrar algunos de sus fans en sus conciertos, lo cual explica el tipo de industria en la que trabajan y lo que hacen.

Foto de cubierta de los fans en LinkedIn

Foto de cubierta de los fans en LinkedIn (Fuente de la imagen: Live Nation LinkedIn)

El Grupo Dr. Pepper Snapple tienen algo más tradicional y simplemente muestran la oferta de su producto.

La foto de cubierta de Snapple en LinkedIn

La foto de cubierta de Snapple en LinkedIn (Fuente de la imagen: Snapple LinkedIn)

Y aquí en Kinsta, nos enfocamos mucho en los colores de nuestra marca y diseño para que sean consistente a través de la web.

Kinsta LinkedIn

Kinsta LinkedIn (Fuente: Kinsta LinkedIn)

Para ayudar a diseñar la foto de cubierta de LinkedIn, considere usar el editor de imágenes en línea de Canva. Tienen una plantilla para fotos de cubierta de LinkedIn que puede utilizar, lo cual hace la experiencia de diseño algo ameno y sencillo para usuarios de cualquier nivel de experiencia. Y por su puesto, también puede utilizar una herramienta como Adobe Photoshop, Illustrator, o Affinity Designer.

Optimice su propia perspectiva general

En la página de “Perspectiva general, los visitantes pueden encontrar información sobre la compañía en las secciones de “Sobre Nosotros” y “Últimas Noticias”.

Cuando empiece a llenar la sección de “Sobre Nosotros” en la página de su compañía, considere cómo utilizar las mejores palabras claves para optimizar la descripción de su página. Las palabras clave que utilice en la descripción pueden ayudar a incrementar las oportunidades de ser descubierto por aquellas personas que busquen algún negocio en su industria.

Pero no copie y pegue la información de su sitio web. Tómese el tiempo de crear una bienvenida única y enfoque en usuarios que puede que lleguen a su página de LinkedIn.

Nike aparentemente utiliza las palabras clave de “Calzado atlético, ropa, equipo y accesorios” al igual que “actividades deportivas y de fitness”.

Ejemplo de descripción general de LinkedIn

Ejemplo de descripción general de LinkedIn (Fuente de la imagen: Nike LinkedIn)

También puede agregar palabras clave bajo el encabezado de “Especialidades” al final de la sección de “Detalles de la Compañía”.

Especialidades de LinkedIn

Especialidades de LinkedIn

J.Crew agrego las palabras clave sobre su producto en su sección de “Sobre Nosotros” con la idea de atraer de forma creativa la atención de sus lectores.

Copia de la sección de sobre nosotros en LinkedIn

Copia de la sección de sobre nosotros en LinkedIn (Fuente de la imagen J. Crew)

Crezca el número de seguidores de su compañía

Ahora que ya estableció su página, usted debería enfocarse en tratar de crecer el número de seguidores. Hay algunas formas de hacer esto:

Pida a sus empleados que agreguen la página en sus perfiles

No sólo seguirán la página (lo cual promoverá su más reciente actividad) y compartirán su contenido, sino que también agregarán la página a su perfil bajo la sección de “experiencia”. Esto es una excelente oportunidad para usted porque hace más visible su página a través de las personas que están involucradas y conectadas a su negocio.

La sección de experiencia de los perfiles en LinkedIn

La sección de experiencia de los perfiles en LinkedIn (Fuente de la imagen: Warby Parker LinkedIn)

Publique contenido regularmente

La página de su compañía en LinkedIn servirá como el “centro de reunión” para todas las actualizaciones de su compañía, así que usted debe publicar regularmente. Su contenido aparecerá en la página de su compañía y en las actualizaciones de sus seguidores. Tome ventaja de esta opción y publique por lo menos una vez al día. Algunos ejemplos básicos de temas e ideas son las noticias, anuncios, iteraciones de productos, y otros logros que su compañía ha alcanzado. Por ejemplo, Airbnb compartió un articulo que nombró a su compañía como una de las “Compañías Principales de 2018”.

Publique contenido de forma regular

Publique contenido de forma regular (Fuente de la imagen: Airbnb LinkedIn)

Uber introdujo a algunos de sus empleados e hicieron que compartieran un poco sobre cómo se siente trabajar para la compañía.

Testimonio de una empleada

Testimonio de una empleada (Fuente de la imagen: Uber LinkedIn)

Favor Delivery compartió algo de prensa que estaban recibiendo de un blog muy popular.

Agregue un plugin de LinkedIn a su sitio web

Usted puede generar un botón de “Seguir la Compañía” para su sitio web para dirigir tráfico de vuelta a la página de LinkedIn de su compañía para incrementar el número de seguidores. Para hacer esto, visite https://developer.linkedin.com/plugins y seleccione el plugin que desee.

Seguir a la Compañía

Seguir a la Compañía

Luego, ponga el nombre de su compañía y haga clic en “Obtener Código.”

Página del código de la compañía

Página del código de la compañía

Simplemente copie y pegue el código en su sitio web, y de forma exitosa habrá agregado el plugin.

Monitoree su crecimiento con LinkedIn Analytics

Puede rastrear y monitorear el crecimiento usando una suite de conocimiento en el dashboard de Analytics de su compañía. Para acceder a este, haga clic en la pestaña de “Yo” y de clic en la página de su compañía bajo el encabezado de “Administrar”.

La página de compañía de LinkedIn

La página de compañía de LinkedIn

Finalmente, puede dar clic en “Analytics” y ver los datos para ayudarle a entender cómo sus esfuerzos están progresando.

Analíticas

Analíticas

Los analytics que ellos ofrecen entran bajo tres categorías principales: visitantes, actualizaciones y seguidores.

Los datos demográficos mostrarán cuantas personas visitaron el sitio dentro de un periodo de tiempo especifico y a través de que medio (versión de escritorio vs. móvil) También puede crear una función de trabajos y ordenar a través de los datos demográficos del visitante, incluyendo su país, región, edad y tamaño de su compañía.

Datos demográficos de los visitantes

Datos demográficos de los visitantes

La actualización de su analytics mostrará información sobre como sus publicaciones y actualizaciones se están desempeñando en la página de su compañía. Usted puede usar esta información para medir que tipo de contenido y temas responde de forma más positiva su audiencia.

Contenido orgánico vs patrocinado

Contenido orgánico vs patrocinado

Finalmente, LinkedIn Analytics le ayuda a llevar un registro del crecimiento de sus seguidores. ¿Qué publicaciones atrajo al mayor número de seguidores? ¿Alguna campaña causó algún tipo de pico en el número de seguidores? Si usted mapea el número de seguidores que obtuvo y que perdió, podrá saber que tan bien responde su audiencia ante la frecuencia de su contenido y sus publicaciones.

Seguidores obtenidos

Seguidores obtenidos

Al mandar actualizaciones y optimizar la página de su compañía, usted puede empezar a crear una presencia digital más activa a través de LinkedIn. Pero no pare ahí. Ahora, tiene que ir a la ofensiva y compartir su mensaje y contenido con el mundo.

2. Convertir en un líder reflexionado usando LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse es un excelente lugar para publicar piezas de contenido originales y atractivas que pueden posicionar a su compañía como líder reflexionado, dirigir nuevo tráfico a su sitio, y generar más ventas. Es una parte importante de sus estrategias de contenido.

Antes de presentarse a usted mismo como un líder reflexionado, usted necesita asegurarse de que su perfil personal muestre su mejor lado. Cada perfil de LinkedIn tiene algunas áreas principales en las que se debería enfocar:

Foto de Perfil

Esta debería ser una foto de usted que haya sido tomada con una cámara profesional. Las dimensiones recomendadas para su foto son de 400 x 400 pixeles.

Esta es una de las piezas más importantes de su página. Las investigaciones muestran que los perfiles con una foto profesional obtienen 21 veces más visitas que las que no tienen.

Por ejemplo, Sallie Krawchek, CEO y co-fundadora de Ellevest, tiene una foto profesional que utiliza como su foto de perfil de LinkedIn.

Foto de Perfil

Foto de Perfil (Sallie Krawcheck LinkedIn)

También aparece en las publicaciones que pone en LinkedIn Pulse.

Publicación en LinkedIn pulse

Publicación en LinkedIn pulse

LinkedIn introdujo imágenes de encabezado en el 2014 para brindar a los usuarios la oportunidad de mostrar una imagen que muestre lo que es su marca, misión, compañía, o industria. El archivo tiene que ser menor de ocho MB, y las dimensiones recomendadas son de 1584×396 pixeles.

Naomi Simson es una persona de influencia en LinkedIn. Ella utiliza su foto de cubierta para promover su siguiente proyecto en el programa de Shark Tank en Australia.

Foto de cubierta mostrando un nuevo proyecto

Foto de cubierta mostrando un nuevo proyecto (Fuente de la imagen: Naomi Simson LinkedIn)

Resumen de su perfil

Esta información aparecerá en la parte superior de su perfil de LinkedIn, e incluye sus posiciones pasadas, educación, y la ciudad actual en la que vive.

Beth Comstock, una autora y ejecutiva de negocios, incluye toda su información actualizada para mostrar un resumen completo.

Resumen completo

Resumen completo (Fuente de la imagen: Beth Comstock LinkedIn)

Resumen de su Experiencia Previa

Esta parte de su perfil da una oportunidad de brindar contexto sobre su experiencia laborar pasada y contribuciones. Este campo permite un límite de 2,000 caracteres en este espacio para que los usuarios compartan un resumen profesional de su carrera.

Adam Grant usa este resumen de experiencias previas para mostrar su experiencia, sus aptitudes y proyectos en los que ha trabajado.

Resumen de experiencia

Resumen de experiencia (Adam Grant LinkedIn)

Después de que esté completo lo principal de su perfil de LinkedIn, ahora puede ir y actualizar la áreas opcionales que incluyen la experiencia, habilidades, opiniones, logros, experiencia como voluntario, certificaciones y más.

LinkedIn incluso le guiara a través de la configuración de su perfil, rastreando su progreso con un medidor de “Valor de su Perfil”.

Fuerza de perfil en LinkedIn

Valor de perfil en LinkedIn

Todo esto toma tiempo, pero al final, vale la pena.

Los artículos que llegan al “Contenido Destacado” de la página de Pulse consiguen un promedio de 1,834 shares en redes sociales. La forma en que Pulse de LinkedIn está configurada, le permite recibir exposición en el momento de cliquear en “publicar.”

Después de publicar su contenido en Pulse de LinkedIn, sus publicaciones podrán aparecer potencialmente en tres lugares. Por su puesto, este aparecerá en su perfil.

LinkedIn Pulse en un perfil

LinkedIn Pulse en un perfil (Fuente de la imagen: Naomi LinkedIn)

Pero también aparecerá en las actualizaciones y noticias de sus conexiones. Y dependiendo de la configuración de las actualizaciones de sus conexiones, podría incluso aparecer en sus notificaciones.

Antes de empezar a diseccionar las partes importantes del articulo que usted publique en LinkedIn pulse, necesita entender cómo estos difieren de las actualizaciones que usted comparte normalmente en LinkedIn.

Las actualizaciones son una gran forma para compartir información en texto, imágenes, o enlaces en su red. Las publicaciones, por otro lado, proveen una forma de entrar más a fondo en temas, de una forma que sea más comprensiva y extensiva. Hay mucho a considerar al crear contenido en el 2018. Aquí hay unos tips a pensar cuando usted quiera escribir sus artículos.

Utilice imágenes

Mientras que su texto ocupará la mayor parte de su publicación, siempre es valioso incluir imágenes en sus publicaciones. Alex Swallow usó una imagen de pancarta muy llamativa para llamar la atención de sus lectores en su publicación sobre los artículos de LinkedIn.

Usar imágenes

Usar imágenes (fuente de la imagen: Alex Swallow LinkedIn)

Considere el SEO

Si uno agrega de forma sutil, palabras claves, enlaces internos y externos a sus artículos esto podría mejorar su SEO.

Robert Herjavec utilizó la palabra clave “Manufactura” cuatro veces y la palabra clave “hackers” dos veces en su articulo. La gente que está buscando sobre cyber ataques o hacks en la industria de manufactura en Pulse, probablemente termine llegando a su articulo ya que usó esas palabras claves en su titulo y en el principio de la copia de su articulo.

LinkedIn SEO

SEO (Fuente de la imagen: Robert Herjavec LinkedIn)

Publique seguido

Si usted tiene el ancho de banda, es ideal publicar por lo menos dos veces por semana. Si no puede hacer esto, entonces publique cada vez que pueda. Bill Gates, por ejemplo, publica cada cinco a siete días.

Publique seguido

Publique seguido (Fuente de la imagen: Bill Gates LinkedIn)

Tenga en mente la longitud de su publicación

El contenido largo se desempeña mejor en LinkedIn. Los investigadores han mostrado que las publicaciones que tengan entre 1,900 a 2,000 palabras reciben la mayor atención.

Un articulo reciente de Satya Nadella, el CEO de Microsoft, es un buen ejemplo. Es una pieza larga con un aproximado de 1,800 palabras.

Longitud de contenido

Longitud de contenido (Fuente de la imagen: Satya Nadella LinkedIn)

Usted debería también considerar la cantidad de los caracteres al escribir el encabezado de sus publicaciones. Asegúrese que los usuarios puedan ver fácilmente su encabezado en el navegador de su computadora y en la pantalla de sus dispositivos móviles.

En LinkedIn, es recomendable que usted mantenga sus encabezados entre los 80 y 120 caracteres.

Caracteres para redes sociales

Caracteres para redes sociales (Fuente de la imagen: CoSchedule)

Si mantiene todo esto en mente, usted creará contenido optimo para toda su audiencia en LinkedIn. Es mucho lo que se tiene que administrar, pero sus artículos pueden traer muy buenos resultados.

Si usted comparte artículos educacionales de muy alta calidad en LinkedIn Pulse, la gente lo buscará y lo consumirá. Un estudio reciente descubrió que aproximadamente un 62 por ciento de los usuarios de LinkedIn han consumido contenido por ser educacional o informativo.

De esta forma, usted puede usar contenido interesante para conseguir nuevos clientes.

3. Aprovechar los grupos y comunidades de LinkedIn

Usted ahora tiene una idea de cómo puede crear contenido de calidad. ¿Pero a dónde ir para encontrar sus clientes?

Simple: Vaya a donde conviven normalmente. Todos estos se juntan en comunidades enfocadas a temas en especifico. Estas comunidades son llamadas Grupos de LinkedIn.

Al unirse a grupos y participar en discusiones, usted brindará a su negocio una mayor visibilidad.

Hay más de dos millones de grupos en LinkedIn que cubren una gran variedad de temas. LinkedIn permite que usted se una a 100 de estos, así que hay más que suficiente terreno que usted puede cubrir.

Jennifer Riggins de SEMrush recomienda que usted se una a 50 grupos que estén relacionados con su industria. Al determinar a qué grupos unirse, ella recomienda buscar grupos que tengan más de 100,000 miembros, si es posible.

Si su negocio está relacionado al eCommerce, entonces el grupo de abajo es un buen lugar donde comenzar. ¡Tiene casi 110, 000 miembros!

Grupo de LinkedIn

Grupo de LinkedIn (Fuente de la imagen: Ecommerce LinkedIn group)

Si usted sólo tiene tiempo para invertir en algunos de estos grupos, entonces Jennifer recomienda que usted elija alguno de estos grupos que tengan por lo menos unos 10,000 miembros. De esta forma, tendrá una mejor oportunidad de resaltar en los grupos donde centra su atención.

Usted también puede iniciar su propio grupo y tratar de fomentar una comunidad digital. Para tener éxito, siga estos pasos:

  • De al grupo un enfoque.  Es mejor pensar en calidad y concentrar su enfoque. Usted quiere ser especifico en lugar de ser muy abierto. Por ejemplo, piense “Productos de CRO SaaS” en lugar de “Negocios.”
  • Determine si va a ser un grupo cerrado o abierto. Ambos tipos de grupos tienen sus ventajas. Los grupos cerrados requieren que usted (o un moderador) apruebe a los solicitantes para que puedan entrar al grupo. Esto es útil para mantener la discusión entre los que se encuentran en la industria, pero también puede ser exclusivo y tomar mucho de su tiempo. Los grupos abiertos permiten que cualquier persona se pueda unir, lo cual puede ser muy bueno para obtener exposición masiva. Pero también, se puede salir de control muy rápido.
  • Elija a los mejores moderadores. Usted necesita a alguien que pueda publicar preguntas atractivas constantemente y tratar de conseguir respuesta de todos en el grupo. Usted dependerá mucho de sus moderadores, así que seleccione sabiamente – el éxito de su grupo depende de esto.
  • Sea activo.  Después de un rato, la gente se irá de grupos que no sean muy activos. Asegúrese que siempre haya discusiones activas y contenido circulando en su grupo cada semana.

Los Grupos de LinkedIn son una excelente forma de crear redes y relaciones con prospectos e incluso socios. Comparta conocimiento e interactúe con otros en la industria. Es probable que usted descubra que tiene la solución a las necesidades de los demás a través de su producto o servicio.

4. Enfocar en clientes con LinkedIn Ads

Hay muchas cosas que uno puede hacer al usar ads en LinkedIn. Para empezar, LinkedIn ofrece cuatro tipos distintos de ads: contenido patrocinado, contenido patrocinado de Inmail, anuncios de texto, y anuncios en forma de carrusel. Cada uno cumple un propósito distinto, y estos pueden aparecer en frente de su cliente potencial de muchas formas variadas.

Anuncios en LinkedIn

Anuncios en LinkedIn (Fuente de la imagen: Buffer)

Contenido patrocinado

Los anuncios de contenido patrocinado aparecen como publicaciones de forma nativa en las actualizaciones de los usuarios. Estas publicaciones dirán “Promocionados” o “Patrocinados” en la esquina izquierda superior.

Anuncios promocionados en LinkedIn

Anuncios promocionados en LinkedIn

El contenido patrocinado puede mover la aguja para sus negocios. TREW Marketing llevó a cabo una prueba para promover su nuevo libro, a través de anuncios con contenido patrocinado en LinkedIn. Su campaña de prueba de $50 dólares resultaron en 17,923 impresiones, 37 clic, dos likes, dos shares, tres nuevos seguidores y siete descargas.

Anuncios de texto

Los ads de texto aparecen en una barra en la parte superior de las páginas de LinkedIn. Son una gran forma de llevar tráfico a una página de landing especifica de su negocio.

Para llevar a cabo una campaña de ads de texto efectiva, asegúrese de incluir el nombre de su compañía. Esa es una excelente forma de reconocimiento de su marca, incluso si alguien no da clic en su anuncios.

También necesitará usar el espacio sabiamente. Los ads de texto sólo permiten 25 caracteres para el encabezado y 75 para una descripción.

InMail patrocinado

El último tipo de anuncios es el InMail patrocinado. Estos ads le permiten enviar mensajes y gráficos directamente a las cuentas de InMail de sus clientes potenciales.

En su administrador de campaña de LinkedIn, usted puede lanzar una campaña de InMail al elegir la tercera opción en la lista.

Campaña de InMail en LinkedIn

Campaña de InMail en LinkedIn

Utah State College usó una campaña de InMail para centrar en los estudiantes prospectos. Abajo, usted podrá ver un ejemplo de un encabezado, cuerpo de la copia, CTA y un gráfico acompañante.

Ejemplo de una campaña de InMail en LinkedIn

Ejemplo de una campaña de InMail en LinkedIn (Fuente de la imagen: LinkedIn Marketing)

Ellos lograron una tasa de abrir de un 27.5%, de 20 a uno en su inversión, y una tasa de conversión del 71% en peticiones para conseguir más información.

Ads de carrusel

En Junio del 2018, LinkedIn sacó un nuevo formato de anuncios, que le permite tener contenido patrocinado en forma de carrusel. Los anunciantes pueden incluir hasta 10 tarjetas intercambiables personalizables. Esto permite crear algo que llame la atención como un paquete de ofertas múltiples.

Ads con contenido en carrusel

Ads con contenido en carrusel (Fuente de la imagen: LinkedIn Business)

De acuerdo a Marketing Land, LinkedIn incluyó más de 300 anunciantes en su prueba beta para sus ads de carrusel y mencionó que casi el 75% del grupo de prueba vio un incremento en la tasa de clics comparado a las campañas de contenido patrocinado estándares.

Estos cuatro tipos de ads pueden ser efectivos dependiendo de las necesidades de su negocio. Pero si quiere ver resultados, usted necesita enfocar bien con sus anuncios.

Cómo usar los anuncios en LinkedIn

En el 2017, LinkedIn lanzó una opción de “audiencia emparejada” para que usted pueda enfocar mejor sus ads en la plataforma.

Usted puede utilizar esta opción de varias formas. Puede subir un CSV con los nombres de las compañías con las que quiere tener contacto, subir la lista de sus clientes o gente conectada con usted, y haga reenfocar los usuarios que habían visitado su sitio.

Reenfocar en LinkedIn

Reenfocar en LinkedIn (Fuente de la imagen: AdWeek)

5. Compartir conocimientos con SlideShare

Como con LinkedIn Pulse, SlideShare provee otra forma de compartir conocimiento en LinkedIn y adquirir clientes en el proceso.

Los usuarios han compartido 18 millones de piezas de contenido en SlideShare, y aproximadamente el 80% de los visitantes de SlideShare encuentran el contenido buscado. Con tanto potencial, usted debería considerar seriamente aprovechar este recurso de marketing.

Al publicar contenido en SlideShare, hay unas formas en las que puede mejorar sus oportunidades para lograr que los usuarios lo noten. Nota: SlideShare ha cerrado su producto de generador de leads en el 2017.

Enlace a su sitio web

Incluir una llamada a tomar acción o un enlace a su sitio web puede dirigir a sus visitantes directamente a su sitio web. Esto puede ser una forma efectiva para adquirir nuevos clientes e introducirlos a sus productos o servicios.

En el ejemplo de abajo, Blog-Growth.com hizo que su última diapositiva fuera una llamada a tomar acción con un enlace a su sitio web.

Enlace de CTA en SlideShare

Enlace de CTA en SlideShare (Fuente de la imagen: Kissmetrics)

Utilice SEO básico

Como con muchas otras partes de su perfil de LinkedIn, usted debería utilizar palabras clave en el titulo y en la descripción (aunque no debería excederse) para ayudarle a incrementar su presentación o la visibilidad de sus publicaciones.

Las palabras clave deberían tener la mezcla perfecta de que se trata la pieza de contenido y qué está buscando su audiencia. Por ejemplo, esta presentación sobre “IA y Aprendizaje Automatizado” frecuentemente incluye estas palabras clave en sus diapositivas.

SEO en SlideShare

SEO en SlideShare (Fuente de la imagen: Carol Smith SlideShare)

Consiga branding gratuito

Si usted produce contenido de calidad u ofrece un servicio popular, SlideShare también puede ser una gran forma para que su marca obtenga menciones gratuitas. Aquí le tenemos un ejemplo de una charla que Melanie dio en WordPress DC e incluyó a Kinsta en su presentación.

6. Promocionar en LinkedIn Showcase Pages

Si su negocio tiene distintas marcas, iniciativas o sub-negocios, entonces usted debería considerar agregar una página de LinkedIn Showcase para cada una.

Las páginas de LinkedIn Showcase son sub-páginas adicionales que pueden mostrar marcas adicionales o divisiones dentro de su compañía a las que quiere dirigir atención.

Por ejemplo, Oracle utiliza las páginas de Showcase para resaltar sus distintos productos que se concentran en distintas administraciones de negocios y soluciones de marketing usando tecnología.

Páginas de Showcase

Páginas de Showcase

Al crear y aprovechar su página de Showcase, recuerde utilizar sus palabras clave y seleccionar categorías relevantes. Como con muchas otras partes de su sitio web, LinkedIn agregará la página de Showcase en su función de búsqueda. Las categorías le ayudarán a clasificarlas de forma correcta.

Cuando sea posible, usted debe de seleccionar una categoría que describa de forma precisa la página y que también coincida con lo que podría estar buscando su audiencia objetivo.

Por ejemplo, las varias páginas de ShowCase de Google caen dentro de varias categorías, dependiendo en sus funciones.

Categorías en la página de Showcase

Categorías en la página de Showcase

También debe pensar muy bien el contenido que usted publica en sus páginas. Trate de publicar contenido que tenga un enfoque en especifico.

Por ejemplo, Microsoft utiliza su página de Showcase para sus productos principales como Microsoft Dynamics 365 y Microsoft Office. En las páginas de Showcase de Microsoft Office, ellos pueden publicar contenido que está dirigido solamente a gente que utiliza el producto correspondiente.

Enfoque a un contenido en especifico

Enfoque a un contenido en especifico (Fuente de la imagen: Microsoft LinkedIn)

Con las páginas de Showcase, usted presenta distintos productos o partes de su negocio en una nueva luz para compartir actualizaciones especificas con audiencias que están interesadas en esa información.

7. Conseguir leads con el LinkedIn Sales Navigator

El LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que usted puede utilizar para mejorar y fomentar relaciones con el cliente. Es una forma efectiva para conseguir leads e incrementar sus ventas.

Un estudio encontró que un negocio que utilice el LinkedIn Sales Navigator tienen un crecimiento siete veces mayor y sus ingresos aumentaron once veces que otros negocios que sólo utilizan LinkedIn.com.

El crecimiento del LinkedIn Sales Navigator

El crecimiento del LinkedIn Sales Navigator (LinkedIn sales blog)

En el Sales Navigator de LinkedIn, usted puede utilizar la herramienta de creación de leads para conseguir prospectos y convertirlos en clientes.

Tiene una función avanzada de búsqueda que le permite aplicar hasta veinte filtros a sus búsquedas. Usted puede buscar por palabra clave, compañía, ubicación, titulo, función, nivel de se antigüedad, tamaño de la compañía, industria y mucho más.

Constructor de Leads del LinkedIn Sales Navigator

Constructor de Leads del LinkedIn Sales Navigator (Fuente de la imagen: Linkfluencer)

Después de ordenar a través de los resultados, puede guardar sus descubrimientos como una lista de leads que sólo usted podrá ver. Antes de contactarlos, revise la sección de TeamLink Connections y vea si hay alguien en su red que pueda conectarlo o introducirlo por usted.

Conexiones de TeamLink

Conexiones de TeamLink (Fuente de la imagen: LinkedIn Sales YouTube)

El PayPal de Australia usó Sales Navigator y alcanzó un retorno de su inversión del 3000%. Ellos utilizaron la herramienta para encontrar los tomadores de decisiones correctos en sus compañías y tuvieron un éxito rotundo.

Ellos gastaron $10,000 en Sales Navigator, pero estimaron que esto procuró por lo menos unos $300,000 en ganancias adicionales en el primer año de uso.

LinkedIn Sales Navigator podría ser el arma secreta que su equipo de ventas necesita para incrementar de forma dramática las ventas de su compañía.

8. Haga crecer su red de contactos

Growing your network connections on LinkedIn is an incredibly easy way to get more eyeballs on your brand and generate more leads. When it comes to LinkedIn, the more network connections you have the better. But you also want these to be quality and targeted connections. Here’s a little trick on how to quickly increase your network connections.

Hacer crecer su red de contactos en LinkedIn es una forma increíblemente fácil para atraer más el interés en su marca y generar más leads. Cuando se trata de LinkedIn cuanto más contactos tiene mejor. Pero trate de que estos sean contactos meta de calidad. Un truco para incrementar sus contactos:

  1. Averigüe quiénes podrían ser sus mejores clientes posibles según sus productos y los grupos demográficos asignados. Vaya a al campo de búsqueda de LinkedIn e introduzca estos datos. En este ejemplo queremos contactar desarrolladores de WordPress.
  2. Haga clic en la pestaña de «Gente» para filtrar los perfiles de LinkedIn.
  3. Desplácese hacia abajo y de clic en «Conectar» en cada perfil para invitarlos a conectarse con usted.
New connections on LinkedIn

Conexiones nuevas en LinkedIn

No todo el mundo conectará con usted ya que es una invitación «fría» pero aplicado un poco esta estrategia cada día dentro de poco resultará en una red de conexiones asignadas. Hemos visto de primera mano esta gente convirtiéndose en clientes y conversiones fantásticas incluyendo oportunidades de colaboración de contenidos.

Resumen

Como puede ver LinkedIn tiene mucho más de lo que usted pensaba. Es por eso que es una red social importante que usted necesita aprovechar en su estrategia de marketing. Al entender cómo utilizar la plataforma, usted puede hacer marketing efectivo a sus clientes potenciales e incrementar sus ventas. Aquí le tenemos un breve resumen:

  • Céntrese en optimizar la página de su compañía.
  • Luego, llegue a ser un experto en el tema a conocer LinkedIn Pulse y publique contenido extenso para compartir con su red y extender su audiencia.
  • Expanda su red en los grupos de LinkedIn. Involúcrese en las conversaciones y cree nuevas conexiones.
  • Lance anuncios de LinkedIn y use el targeting para llegar a su audiencia.
  • Resalte distintas partes de su negocio en las páginas de Showcase de LinkedIn.
  • Convierta a prospectos en leads con el LinkedIn Sales Navigator.

Una vez que haya hecho todo esto, sus páginas de LinkedIn servirán como un centro viable para su negocio, para atraer nueva clientela e impactar su balance final.

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