Fundamentos de Marketing de Contenidos para 2023

El marketing de contenidos es una palabra de moda en el marketing digital, y por buenas razones.

Una de las razones de su popularidad, tiene que ver con su eficacia en dirigir el tráfico y su capacidad para establecer una persona o empresa con experiencia industrial a través de la educación. Se permite a los editores a establecer la confianza a través del acto de dar información de forma gratuita, lo que puede conducir hacia abajo de un embudo de ventas para una compra, incluso si su contenido no es de promover explícitamente nada.

Este tipo de comercialización implícita es importante porque la generación del milenio, que constituyen la mayoría de hoy los compradores, han demostrado que hay aversión en los anuncios.

Si desea sumergirse en el marketing de contenidos y usarlo en su sitio, esta guía es todo lo que necesita. ¡Vamos a empezar!

¿Qué Es el Marketing de Contenidos?

El marketing de contenidos requiere la publicación constante y puede cambiar el comportamiento de los clientes.

El marketing de contenidos no implica la venta directa, pero puede ayudar a retener y adquirir clientes. Para que funcione, el contenido debe ser atractivo (o inspirar una reacción por parte de los clientes), de lo contrario no tiene ningún valor comercial.

El tráfico del sitio web que solía ser la métrica de la elección a la hora de medir la eficacia del marketing de contenidos, no cuenta con la historia completa del desempeño – medir el compromiso que se traduce en conversiones puede ser mucho más perspicaz.

Un gran ejemplo de esto puede verse en el blog de Kinsta en constructores de páginas de WordPress. Mientras que esta pieza de contenido no está directamente relacionada con los servicios de Kinsta, fue escrito para ayudar a atraer a los usuarios de WordPress (en redes sociales y comentarios), atraer a nuevos clientes de una manera indirecta, y por supuesto el tráfico de motores de búsqueda nunca viene mal.

Breve Historia del Marketing de Contenidos

Se cree que el marketing de contenidos comenzó en los años 1700’s, cuando Benjamin Franklin publicó lo que sería el Calendario del pobre Richard para promocionar su negocio de impresión.

Luego, en los 1900’s, el Guía de Michelin [de restaurantes] fue desarrollado por la empresa Michelin. Parecía bastante irrelevante para una empresa de neumáticos ofrecer una guía de restaurantes, pero los hermanos Michelin utilizan este táctica de marketing de contenidos como una forma de fomentar la compra de coches para ir en viajes por carretera (y, posteriormente, comprar los neumáticos Michelin).

El término ‘telenovela‘ (soap opera en inglés) se refiere a los dramas de radio iniciadas por P & G en los años 30, ofreciendo productos de jabón, tal como Duz.

Si desea obtener más información sobre dónde inicio el marketing de contenidos y después cómo se convirtió en el monstruo que ahora conocemos, eche un vistazo a la guía del Instituto de Marketing de Contenidos para orientarlo sobre el tema.

Las Estadísticas No Se Pueden Pasar por Alto

Tal vez usted se ha preguntado, ¿Por qué molestarse con el marketing de contenidos? Hay alguna razón por la que casi cada empresa de éxito en línea tiene un plan de marketing estratégico en su sitio. Los números hacen un caso convincente para invertir en esta estrategia de marketing digital:

• 90% de los vendedores utilizan el marketing de contenidos (aunque 70% de los vendedores carecen de una estrategia de contenido consistente o integrada).
• Líderes de marketing en contenido y experiencia de los líderes experimentan 8 veces más tráfico del sitio que los no líderes.
• Mientras que el marketing de contenidos cuesta 62% menos que el marketing de atracción (inbound), genera más de tres veces el número de clientes potenciales.
• Las pequeñas empresas con blogs reciben un 126% más de crecimiento que las pequeñas empresas sin blogs. Esto es porque 77% de los usuarios de internet leen blogs.
• Las tasas de conversión generadas por el marketing de contenidos son 6 veces mayores que otros métodos. 💸
• Las empresas que publican contenido de blog tienen un 434% más de páginas de búsqueda indexadas que las que no.

De hecho, hemos sido capaces de hacer crecer nuestro tráfico orgánico (sin publicidad o medios de sociales) aquí en Kinsta por 517% en 13 meses usando el marketing de contenidos y SEO.

Cómo Usan el Marketing de Contenidos los Negocios

Los 3 objetivos de marketing de contenidos principales incluyen:

• Generación de clientes potenciales (59%)
• Establecimiento de liderazgo (43%)
• Crear / aumentar el conocimiento de marca (40%)

Además, el marketing de contenidos también se puede utilizar para:

• Adquirir nuevos clientes y retener a los viejos
• Dirigir el tráfico a su sitio web
• Aumentar la lealtad de los clientes
• Kinsta también utiliza el marketing de contenidos como una forma de ayudar a educar a los clientes (blog + Base de Conocimientos) que a su vez ayuda a reducir el tiempo de soporte y el número de tickets.

De acuerdo a Inc, el marketing de contenidos por lo general influye casi todas las demás estrategias en línea. Por ejemplo:

• Contenido que complementa su estrategia de SEO proporcionando más enlaces entrantes y así aumentar la autoridad de dominio.
• Usted puede reutilizar artículos para las campañas de medios sociales y marketing por correo electrónico.
• Se puede animar a más suscripciones, especialmente cuando se ofrecen contenido ‘exclusivo’, como informes o documentación técnica.
• Realice promoción cruzada de contenido ya que puede abrir puertas que le permiten construir relaciones con otras marcas.

El marketing de contenidos también puede servir como un flujo de ingresos separado para un negocio, por ejemplo, cuando crean contenido en profundidad (como libros electrónicos) para que los clientes puedan comprarlo.

Establecer un Presupuesto

75% de las empresas están aumentando su inversión en marketing de contenidos.

Los marketeros de contenido cotidianos destinan el 28% de su presupuesto de marketing al de contenidos, mientras que los vendedores más eficaces B2B asignan un 42%. Los mejores marketeros de contenido destinan el 46% de su presupuesto total de marketing a esta táctica.

Antes de decidir sobre un presupuesto de marketing de contenido específico, se debe determinar primero si realmente es necesario (asegúrese de que esté alineado con sus objetivos de marketing y de negocios) y se puede beneficiar de él.

A pesar de ser un tema candente por una razón, algunos tipos de negocios no acaban de conseguir el mismo ROI (retorno sobre la inversión) en marketing de contenidos como sería posible para ellos a través de otros canales. Comprender el ROI de sus otros esfuerzos es necesario para determinar, si vale la pena de invertir en el marketing de contenidos.

¿Cómo se puede determinar su actual retorno de la inversión de marketing de contenidos? Una forma fácil es verificar en Google Analitycs (Suponiendo que tiene la configuración de Objetivos). Haga clic en Conversiones→ Metas →Vista general. Mire en Fuente/Medio y busque “google/orgánico” A base de estos datos puede tomar una decisión informada. En el siguiente ejemplo, se puede ver que es más del 48%! Lo cual es genial.

1. Si el tráfico orgánico ya es su # 1 medio que convierte, entonces sabe que el marketing de contenidos está trabajando y tal vez se debe echar más leña al fuego como dicen. ¡Si algo está funcionando para usted, vaya con él!

2. Si el tráfico orgánico es una porción muy baja de sus conversiones, entonces puede que tenga que averiguar por qué. ¿Tal vez su contenido no se está clasificando? ¿Tal vez sus lectores no lo encuentran atractivo? O tal vez simplemente no publica contenido suficiente.

El Costo de Marketing de Contenidos

Aunque muchos lo conocen el tráfico orgánico como “gratis” en términos de promoción, la creación de contenidos es otra historia. Éstos son algunos de los costos más comunes asociados con el marketing de contenidos que querrá tener en cuenta:

Su página web

El diseño de su página web es importante, ya que proporciona el medio de visualización de su contenido. Es posible que tenga el mejor contenido del mundo, pero su visitante tiene problemas al utilizarlo o leer su contenido debido a cuestiones estéticas o de usabilidad y como consecuencia su campaña de marketing, simplemente no funcionará. La estructura técnica de su página web impacta el SEO, que a su vez, afecta al rendimiento de las campañas de marketing de contenidos.

De acuerdo a Ross Hudgens, fundador de Siege Media, pagar al menos $ 5000- $ 6000 por cada buena página web no es mucho. Esta métrica puede elevarse hasta $20.000. ¡Por supuesto que puede crear sitios web más económicos (como personalizar un tema en lugar de poner en servicio un diseño completamente personalizado), pero un precio bajo es a menudo indicativo de baja calidad y posiblemente incluso problemas técnicos de SEO!

Eche un vistazo a este post que contiene datos detallados sobre cómo averiguar el costo real de la construcción de un sitio web de WordPress.

Las publicaciones en el blog

Las publicaciones en el blog son un aspecto importante del marketing de contenidos. Ellas son los principales impulsores de tráfico, una fuerte contribuyente a SEO, y pueden influir en su público mediante el posicionamiento de su marca como un supuesto líder de la industria.

Al igual que con sitios web, puede adquirir paquetes de entradas de blog a través de una amplia gama de precios. ¡Algunos freelancers (especialmente los de los países del tercer mundo donde el costo de vida es barato) publicaciones de 500 a 1000 palabras pueden costar tan solo como $1! Pero es importante tener en cuenta que en estos casos, como en el resto de la vida, se obtiene lo que se paga.

Cuando se trabaja con alguien que está tratando de escribir en un idioma que no es su nativo, inevitablemente se debe corregir los problemas de gramática / ortografía. Por otra parte, cuando se trabaja con un escritor barato, no se puede esperar el conocimiento de SEO muy profundo. Es importante recordar que Google hace un análisis de calificación de legibilidad de su contenido para determinar la relevancia para sus usuarios. John Mueller, analista de tendencias de Google dice:

We do a lot of things to try to determine the relevance of pages for a user's query – complicated pages can be great for the right audience or query, simpler pages for others. Speak in the language of your audience; present your awesomeness in a way they can understand.

— 🍌 John 🍌 (@JohnMu) March 2, 2018

Hacemos un montón de cosas para tratar de determinar la relevancia de las páginas para la consulta del usuario – páginas complicadas pueden ser buenas para la audiencia o consulta correcta, páginas más simples para los demás. Habla el idioma de su audiencia; presenta tu genialidad de una manera que puedan entender.

Una vez más, todo esto representa tiempo que usted, o alguien que terminan pagando, y será un factor a considerar en el costo de la creación de contenido.

Cuando se trata de una publicación media, el costo varía de verdad. En promedio, una entrada de 500 palabras cuesta $150- $350, pero entradas del blog escritos por los mejores escritores pueden llegar hasta $2000 por 2.000 palabras. Cuando se trabaja con un escritor superior, se puede esperar un producto final que está bien pensado, bien investigado y bien escrito – las modificaciones deben de ser mínimas, en su caso.

Y antes de pensar que una entrada de 500 palabras no es gran cosa, comprenda que con el fin de aprovechar los beneficios de marketing de contenidos en cuanto a SEO, los activos de largo plazo (como piedra angular de contenido) son necesarios para encontrar el éxito. ¡Si escatima en palabras (y presupuesto), el marketing de contenidos no puede terminar trabajando para usted!

Aquí hay algunos lugares recomendados para recibir contenido de alta calidad:

• Codeless
• WriterAccess

Infografía

El marketing de contenidos no se trata solo de la palabra escrita. ¡Una infografía muy bien diseñada puede costar $2000-$3000, mientras que una infografía animada puede costar hasta $6000!

Marketing de Medios Sociales

Prepárese para gastar de entre $1000 a $20.000 mensualmente en marketing de medios sociales. Esto no  incluye siempre el costo de publicidad, que puede variar de nuevo entre  $10 a $100 por publicación (y aún más para los objetivos de anuncios de nivel superior) usando anuncios de medios sociales (como Facebook Ads, Pinterest ads Y LinkedIn).

Mantenga su proveedor de servicios de marketing de redes sociales responsable, al exigir reportes de analítica de datos como compromiso y opinión.

Vídeos

¡Súper vídeos de alta calidad se pueden configurar de nuevo al menos $3000 por minuto sin embargo, esto realmente un extremo superior! El marketing de contenidos de vídeo es más accesible que nunca para las empresas que están dispuestas a probarlo. No es necesario tener costosas herramientas de producción o softwares de edición de lujo todo lo que realmente necesita es una cámara y una aplicación como iMovie!

Curiosamente, de acuerdo con el informe 2017 SOCE, los comercializadores suelen sobreestimar lo que tienen que pagar por el marketing de contenidos. Por ejemplo, según el informe, se espera que los vídeos individuales de marketing cuesten $1208 mientras tanto en realidad (en promedio) cuestan la mitad de esa cantidad para ser producidos ($631).

Promoción de contenido

“Siege Media” sugiere 16 horas de promoción de contenido por mes, lo que supone que usted debe pagar un especialista de marketing de contenidos de $75 a $85 por hora. Esto se traduce en aproximadamente $1250 a $1500 en gastos por mes aparte del costo de escritura para asegurar que el contenido que se ha trabajado tan duro llegue al público adecuado.

Recientemente hemos publicado un gran articulo de rendimiento de PHP y utilizamos una carta entera de Trello sólo para trabajar en la divulgación (después de la publicación del post). La promoción de su contenido puede ser tan importante, como la creación de la misma. No le ayudará si nadie lo ve.

Tenga en cuenta que también hay una serie de costes ocultos asociados con el marketing de contenidos, tales como el tiempo que se le tiene que dedicar a la investigación de la competencia, auditoría de contenidos, gestión de proyectos, y diseño.

¿Conclusión?

Estas cifras sirven únicamente como guía para ver sus esfuerzos invertidos en el marketing de contenidos.

No hay un estándar industrial

Los diferentes tipos de negocios (y tamaños) tendrán muy diferentes presupuestos especialmente cuando se compara una pequeña empresa a una compañía de Fortune 500.

Consejos Adicionales

¿Listo para algunas buenas noticias? ¡No todo el contenido tiene que ser único/fresco para cumplir los objetivos de negocio!

Como regla general, el contenido es creado en un 65% (que implica una combinación desde personal interno o subcontratado hasta agencias o autónomos/contribuyentes), comisariado en 25% y redifundido en 10%. Más del 50% de los marketeros que crean contenido dicen que se ha incrementado la visibilidad de su marca, liderazgo pensado, SEO, el tráfico web y el compromiso del comprador.

Los 5 departamentos principales responsables de la creación de contenido son marketing corporativo (53%), la marketing del producto (39%), expertos del tema (36%), relaciones públicas/comunicaciones (32%), o la creación de contenidos es exteriorizado a una agencia de terceros o consultor (30%). Los vendedores externalizar 18% de su contenido pero los mejores externalizan el 24% de contenido para mantenerse al día con las demandas de una manera oportuna. El contenido restante se crea internamente, es comisariado o redifundido.

Los 5 mejores conjuntos de habilidades que faltan hoy en los equipos de marketing de contenido incluyen: La creación de contenidos, el liderazgo de contenido/estrategia, la promoción de contenidos, gestión/métricas de rendimiento y experiencia en el tema.

Las dos actividades principales de marketing de contenido tercerizadas es la escritura (44%) y el diseño (41%).

Longitud y Frecuencia de Publicación

¿Qué longitud tiene que tener el contenido para ser eficaz? En promedio, el 18% de las empresas tienen entradas de blog de 750 palabras o más.

El contenido largo se ha encontrado que generalmente es más eficaz, ya que supera el contenido corto por un 40,54%. Y sobre este punto:

• 6 veces más bloggers están escribiendo entradas de más de 2000 palabras que en 2014.
• un 12% menos de bloggers están escribiendo entradas de 500 o menos palabras que en 2015.

“CoSchedule” estudió sus entradas con el mejor desempeño y a continuación podemos ver lo que encontraron en correlación con la longitud del contenido. Como se puede ver, no hay contenidos cortos.

La longitud efectiva depende de cuáles son sus objetivos. Si se trata de:

• Obtener comentarios del blog: 275 palabras está muy bien.
• Obtener acciones sociales: 600-1500 palabras es lo que hay que aspirar.
• Clasificar en Google: aspire a escribir 2500 palabras.

Consejo: Hemos observado lo de arriba en nuestro propio sitio y por eso pocas veces publicamos cualquier cosa con menos de 2.000 palabras aquí en Kinsta. Entradas más largas, simplemente clasifican más alto y aumentan el tiempo en el sitio (¡Una métrica de compromiso importante!) de los clientes.

Siga probando y verifique sus propios datos para ver qué prefieren sus visitantes. Las empresas que publicaron más de 16 veces por mes experimentaron un tráfico 4 veces más alto que los que publicaron 0-4 veces. Si bien esto puede parecer una tarea imposible para su equipo existente – considere el hecho antes mencionado con respecto a cómo marketeros de contenidos principales tercerizan los esfuerzos de creación de contenido comparando con sus competidores.

He aquí dos WordPress plugins que pueden ayudar en el caos de marketing de contenidos para hacer su vida más fácil:

1. CoSchedule

CoSchedule el sueño de los marketeros de contenidos.

Al escribir su contenido muchas veces recibe inspiración de publicaciones en los medios sociales que sabe que serán fundamentales. Con CoSchedule usted puede documentar estas inspiraciones sin tener que interrumpir su flujo de escritura. El plugin coloca una caja debajo del editor que puede usar para escribir y programar publicaciones para ese post particular.

Programar una publicación en las redes sociales no es nuevo (particularmente con herramientas como Buffer y HootSuite), lo bueno es que con CoSchedule se puede programar posts dependiendo de la publicación de su entrada.

Por ejemplo podría enviar un tuit o Facebook post particular 48 horas después de su entrada. Si pospone el tiempo de la publicación los posts en los medios sociales automáticamente serán reprogramados.

Con la habilidad de poder sincronizar sus perfiles en las redes sociales en todas las plataformas podrá ahorrar mucho tiempo.

Si está buscando aún más control, hay un calendario visual de arrastrar y soltar que combina sus entradas programadas y sus posts de medios sociales para que sea capaz de controlar todo en un calendario conveniente.

Finalmente CoSchedule tiene una interfaz que soporta la comunicación y colaboración entre equipos. Puede asignar tareas, enviar recordatorios, y mantener conversación en la IU nativa.

Con tantas características no es sorprendente que CoSchedule es un plugin de pago sin embargo cualquiera puede hacer una prueba gratuita. CoSchedule sin duda alguna en uno de los mejores plugins de marketing de contenidos y merece la pena pagar el precio.

2. Editorial Calendar

No todos los marketeros tenrán el presupuesto para CoSchedule. Así les recomendamos una alternativa gratuita el Editorial Calendar plugin.

Es comprensible que este plugin no ofrece todas las características que CoSchedule hace, pero si está buscando un plugin para programar su contenido el Editorial Calendar es perfecto.

Tal como con el plugin anterior hay un calendario de arrastrar y soltar para visualizar y editar con facilidad la fecha y la hora de la programación de las entradas. Sin embargo no hay posibilidad para agendar posts de medios sociales.

Si desea cambiar cuándo se publica una entrada debe arrastrar esa publicación a un día diferente e introducir una hora personalizada. Cabe mencionar que si suele publicar mucho contenido, este plugin le ahorrará mucho tiempo. Publicar contenido manualmente requiere mucho tiempo.

Editorial Calendar organiza los posts en grupos que aún no fueron publicados así puede soltar el post en el hueco que marca la fecha del calendario.Esta es la parte excelente ya que el calendario funciona como un recordatorio para publicar posts no programados evitando que haya entradas no publicadas.

Para cualquier marketero de contenidos esta solución gratuita ayuda es una necesidad absoluta para organizar la programación del contenido.

Formatos de Contenido Populares

El marketing de contenidos esta siempre en evolución, pero nunca será innecesaria. El contenido puede tener una gran cantidad de diferentes formas – no sólo texto.

Algunos de los formatos de marketing de contenidos más populares incluyen estudios de casos, comunicados de prensa, libros electrónicos, documentación técnica, blogs, vídeos, artículos en línea, webinars, boletines electrónicos, contenido social e infografía.

La elección de qué tipo de formato adoptar depende de la intención o del uso. Si los comercializadores tuviesen que elegir un formato, preferirían lo visible contra los blogs (un 41%, frente al 37% en 2016, que es la primera vez que imágenes superaron los blogs).

Lectura adicional recomendada: Estrategia de Contenido Visual: Cómo Usar Imágenes para Atraer Más Tráfico

Las tres mejores tácticas de marketing de contenidos incluyen medios de comunicación social (93%), estudios de caso (82%), y blogueo (81%) pero los más eficaces son estudios de caso (el 78% de visitantes hizo clic en los estudios de caso en 2017, más que el 72% en 2016), documentación técnica, y libros electrónicos. Es pronosticado que otros medios, como podcasts y videos, deben llegar a un 80% de contenido de internet para el año 2021.

Los compradores también están más dispuestos a intercambiar información de contacto para webinars (79%), documentación técnica (76%), y libros electrónicos (63%). Son menos propensos a compartir información de contacto para vídeos y podcasts (19% cada uno). Además, los marketeros B2B son mucho más propensos a usar blogs (75%) en comparación con los vendedores B2C (61%). Es más probable que los marketeros B2C utilicen vídeo en directo (30%) en comparación con los comercializadres B2B (24%).

Canales de Distribución de contenido y Promoción

Los canales de distribución comunes incluyen sitios web, blogs y sitios de medios sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. Para los vídeos, los marketeros de contenido pueden confiar en Facebook (que aumentó sus capacidades de video y están centrando en esto como un formato de contenido de elección), Instagram, YouTube y / o Vimeo.

• LinkedIn es el canal preferido de los medios sociales para compartir contenido empresarial (84%), pero en general, el correo electrónico es el canal privilegiado para compartir todo tipo de contenidos (94%).
• Las cinco plataformas más eficaces de redes sociales las cuales entregan contenido y atraen al público son LinkedIn (82%), Twitter (66%), YouTube (64%), Facebook (41%) y SlideShare (38%).
• Los tres primeros ca canales B2B usados por comercializadores para promover/distribuir contenidos son Search Engine Marketing (66%), impresión u otras promociones fuera de línea (57%), y los anuncios de banner en línea tradicionales (55%).
• Métodos de marketing de redes sociales frecuentemente utilizan Facebook Ads (84%), Google Ads (41%), LinkedIn Ads (18%), Twitter Ads (17%), YouTube Ads (12%), y publicaciones de blog promocionadas (7%).
• 23% de los negocios pasan de 6 a 10 horas a la semana en las redes sociales para promover contenido, mientras que el 20% pasó más de 21 horas.
• 91% de los comercializadores han encontrado que invertir tan poco como seis horas por semana en la promoción de medios de comunicación social aumenta la exposición de negocios; 81% dijo que el aumento su tráfico.

Métricas de Marketing de Contenidos

Las cinco métricas principales de marketing de contenidos que los marketeros siuen:

• Tráfico web / visitas (63%)
• Vistas / descargas (59%)
• Cantidad de clientes potenciales (42%)
• Calidad de clientes potenciales (39%)
• La compartición en redes sociales (36%)

Sin embargo, sólo el 30% de los marketeros creen que son efectivos en la medición del impacto del marketing de contenidos.

Principales Retos del Marketing de Contenidos

El Content Marketing Institute ha identificado algunos de los principales desafíos que enfrentan los marketeros B2B cuando se trata de la comercialización de contenido:

• Producir contenido atractivo (60%)
• Medro la eficacia del contenido (57%)
• Mantener la consistencia en la producción de contenido (57%)
• Medir el ROI del programa de marketing de contenidos (52%)
• La falta de presupuesto (35%)

Además, los comercializadores tienen también identificadas sus principales necesidades desde una perspectiva de marketing de contenidos:

• Identificación de la audiencia y la focalización (67%)
• Analítica (67%)
• Creación (60%)
• Distribución (53%)
• Curación y la agregación (43%)

Los Errores Comunes

Hay un montón de maneras en que el marketing de contenidos puede salir mal. Estos son ejemplos representan los errores más comunes:

1. La falta de planificación o tener una estrategia de marketing de contenidos en su sitio.

Dicen que “no planear es planear para el fracaso”. Sin un plan o estrategia en mente, la creación de contenidos según va ascendiendo se predispone al fracaso.

Usted piensa que las empresas habrían aprendido esto por hasta hoy pero el 44% de los marketeros  no tienen una estrategia documentada para la gestión de contenidos como un activo empresarial. Sólo el 42% de las organizaciones tienen un ejecutivo que se encarga de la estrategia de marketing de contenidos.

2. No segmentar contenido.

No segmentar contenido es como echar una amplia red y no pescar nada. La personalización de contenido es importante y en cierto modo, la segmentación ayuda a lograr eso.

Estas son algunas de las formas en que el contenido puede ser segmentada:

• Categoría de producto/servicio (53%)
• Comprador (40%)
• Específica vertical (35%)
• Etapa del ciclo de ventas (32%)
• Punto débil (28%)

3. Falta de diversificación.

El marketing de contenidos es como una inversión: para obtener los mejores resultados, es necesario diversificar.

No todos los de su público pueden ser capturados por un solo medio. Mediante la diversificación, se puede llegar a mayor cantidad del público posible y capturar nuevas perspectivas.

4. Falta de la promoción de contenidos.

Hay tantas empresas que pasan tiempo en la producción de contenidos y luego se preguntan por qué no reciben tráfico – esto es a menudo una función de no promover el contenido.

¿Quién va a leer su contenido, si nadie sabe que publicó una entrada nueva?

Debería invertir tanta energía en la promoción de su contenido como había invertido en la preparación. ¡Sí, no es una tarea fácil!

Envíe emails personalizados a influenciadores y pídales que compartan su contenido. ¡Sorprenderá cuantas personas comparten con mucha ilusión contenido de calidad!  Comparta su contenido en los medios sociales y otros sitios de tráfico alto. Esto varía según la industria pero Reddit y HackerNews son literales para impulsar su tráfico.

5. No medir o usar sus datos.

Instale un software de análisis como Google Analytics si su CMS no tiene uno. Esto puede ser una gran ayuda para determinar qué aspectos de sus esfuerzos de marketing de contenido necesitan algunos ajustes y mejoras. También puede ir aún más lejos y utilizar herramientas como Accuranker para rastrear el ranking de palabras clave orgánicas de su contenido. SEO es una parte importante de el marketing de contenidos.

6. Ser impaciente.

El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo, puede tardar antes de que las empresas vean cualquier beneficio del mismo. El marketing de contenidos funciona como un banco de interés compuesto. Publique contenido de calidad y los beneficios se acumularán.

7. Ser resistentes al cambio.

Las estrategias de marketing de contenidos cambian con frecuencia y si usted no está dispuesto a mantenerse al día, definitivamente se quedará atrás. Es indispensable seguir a los líderes de la industria para estar consciente de las nuevas estrategias y tácticas.

8. No invertir en diseño.

El contenido es primordial pero el diseño es igualmente importante y refleja el tiempo y el esfuerzo de usted lo cual es un buen espejo para sus lectores. A la gente le encantan las cosas lindas así que al terminar la escritura de su contenido genial vale la pena de prestar atención al diseño. Debido a la longitud de su artículo una lectura suave es crucial.

Tendencias de Marketing de Contenidos en 2023

Dé a su empresa la mejor oportunidad para el éxito de marketing de contenidos en el 2023 para familiarizarse con estas tendencias:

El vídeo continuará dominando.

El video fue un gran éxito en el 2023 y continuará siendo así en el año 2023. Según HubSpot, los marketeros están dando prioridad a contenidos de vídeo, el 48% de los comerciantes que planean añadir vídeos de Youtube y la y un 46% planea añadir vídeos de Facebook a su estrategia en 2023.

Además, Search Engine Journal encontró que sus videos en vivo resultó un crecimiento de un 178% de participación y al acceso a sus vídeos se duplicó. Ya sea vídeo grabado, vídeo largo, corto, en directo, efímero o animado, sin duda hay un lugar para el vídeo en 2023.

Los marketeros van a ser más inteligentes acerca de por qué se crean contenido.

El marketing de contenidos se dice que es una estrategia a largo plazo, pero una de las cosas que podemos esperar en 2023 es la creación de contenido como un elemento básico de todas las estrategias de marketing.

Dice Rebecca Lieb, autor de Content, the Atomic Particle of Marketing. “Descubrí que el marketing no era posible sin contenido. Los medios sociales no funcionan sin contenido, y la publicidad pagada tampoco. Sin contenido, ninguna cosa se mueve hacia adelante en todo el panorama del marketing”.

Debido a que las marcas van a reconocer la importancia de los contenidos, también tratarán de crear contenido sin intención de vender. Para dar un ejemplo, Apple publicó que ellos están invirtiendo mil millones en creación de contenido.

La transparencia de la marca.

El hecho de que el marketing de contenidos no vende los productos de forma explícita, no significa que los clientes no se cansan de su contenido en ciertas situaciones.

Específicamente la generación del milenio, aprecia cuando marcas devuelven algo al medio ambiente o a causas benéficas, pero están siendo cada vez más cautelosos que las marcas pueden estar utilizando estas tácticas para presumir. En el futuro, las marcas tienen que ser más transparentes sobre sus esfuerzos en la creación de contenidos.

Al mismo tiempo ambas, marcas y personas influyentes deben trabajar juntos para ser más transparentes si un mensaje es patrocinado o no. La FTC ha dado pasos hacia esto, envío cartas a 90 bloggers a revelar sus relaciones con las marcas.

Híper personalización del contenido.

Uno de los errores más grandes y con más desafío en el marketing de contenidos es la creación de contenido personalizado. Antes, las marcas crearían un puesto o un vídeo para una campaña, pero ahora, podrían crear diversas variaciones para atraer a diferentes audiencias.

YouTube ofrece en la actualidad una característica llamada Director’s Mix, Que permite a las marcas entregar miles de videos en una misma campaña, diferenciados en función de factores como la demografía, el comportamiento en línea, e incluso los lugares reales que una persona haya visitado (basado en datos de Google).

Algunos marketeros pueden incluso dirigir al aprendizaje automático o Inteligencia Artificial para crear ‘Smart Content‘, Que se crea mediante la combinación de marketing de búsqueda, IA y el marketing de contenidos.

Según Kevin Bobowski, vicepresidente senior de marketing de BrightEdge, “Un ejemplo de contenido inteligente sería aprovechando IA para identificar lo que quieren los consumidores, lo que los consumidores están buscando orgánicamente, y donde los consumidores están buscando”.

Él añade, “Con esta información, los comercializadores pueden crear contenido relevante que gira en torno a estas palabras clave y frases que se dirigen a sus audiencias clave. Este enfoque centrado en el cliente permite que el contenido sea más fácil de encontrar en las SERPs.

Otra táctica de acuerdo con la personalización de contenido es la localización de contenido. Esto puede funcionar en los casos en que los contenidos no sean aplicables fuera de ciertos países.

Cambio de medios de contenido.

Además de usar el vídeo, los vendedores también pueden esperar el contenido para ser distribuido a través de IoTs (Internet of Things), la realidad virtual y la realidad aumentada.

Por ejemplo, la marca sueca IKEA tiene una aplicación de realidad aumentada que le permite ver como sus muebles se verían en la habitación de un cliente. La American Heart Association también tiene una integración Alexa [Amazon] que le puede decir los pasos de RCP y detalla los signos de advertencia de un accidente cerebrovascular y ataque cardíaco.

Sin embargo, el uso de RV y RA todavía está un poco lejos de llegar a las aspiraciones para muchos marketeros de contenidos debido a la barrera de entrada en el equipo (y el costo), lo que se hace difícil para entregar estas experiencias a gran escala, de acuerdo con John Haynsworth, estratega jefe de contenido en la agencia de marketing POP.

Aunque hay varios medios de marketing de contenidos disponibles, usted no tiene que utilizar todos ellos; elija los que se adapten con su marca y audiencia.

Content Marketing Essentials for 2023

El marketing de contenidos ha cambiado mucho desde que se creó inicialmente con Ben Franklin, Richard Almanaque y parece probable que cambie aún más rápido en los últimos años, gracias a la mayor atención recibida por los marketeros digitales.

Cuando se trata de marketing de contenidos el medio exacto que utiliza no es tan importante como tener una estrategia y ser consistente. Mediante la comprensión de costos y tendencias, puede prepararse para el éxito.

¿Qué ideas añadiría a nuestra investigación sobre el marketing de contenidos moderno? ¡@Kinsta compartiremos los comentarios con nuestra audiencia!