Avec plus de 140 000 personnes à la recherche de « Amazon Associates » par mois, il n’est pas surprenant qu’Amazon Associates soit l’un des meilleurs programmes d’affiliation disponibles sur Internet. Les raisons en sont les suivantes :
- Vous pouvez utiliser une autorité de marque d’Amazon pour vendre n’importe quel produit (en bref, des taux de conversion plus élevés).
- Vous êtes payé pour « tout » ce que les consommateurs achètent en utilisant votre lien d’affilié. Par exemple, si vous recommandez une paire de chaussures Stan Smith et que le consommateur achète des chaussures Nike à la place, vous recevez quand même une commission.
- Cookies de 30 jours (si l’utilisateur ajoute un produit dans le panier).
- Cycle de paiement simple.
- Tableau de bord de suivi des ventes et commissions en temps réel.
J’ai commencé avec mon premier site Web Amazon Associates il y a trois ans et je dois dire que c’était l’une des meilleures décisions que j’ai jamais prises. Maintenant, contrairement à des centaines d’autres études de cas que vous avez lues sur Internet, cette étude de cas va être différente.
En quoi cela va-t-il être différent ?
Eh bien, je vais vous révéler l’URL d’un de mes sites web Amazon Associates en direct, avec tous les mots-clés et la stratégie de classement afin que vous puissiez avoir une idée claire sur la façon de faire avancer les choses dans la bonne direction.
Alors sans perdre plus de temps, commençons.
- Choisir un créneau (une niche) et effectuer une recherche de mots-clés
- Comment mettre en place un site Web Amazon Associates
- Classer un site Web d’Amazon Associates
- Améliorer vos taux de conversion
Comment choisir une niche et effectuer une recherche de mots-clés
Le conseil le plus commun que tout SEO peut vous donner sur la recherche de mots-clés est d’utiliser des outils tels que Google Keyword Planner et de sélectionner les mots clés qui ont un volume de recherche élevé et une faible concurrence.
Soyons clairs sur une chose : il n’y a rien qui correspond à « volume de recherche élevé et faible concurrence ». Qu’il s’agisse des « meilleures enceintes bluetooth » ou des « meilleurs autocollants cœur pailletés 2019 » – tout a une compétition.
Google n’a pas de métrique appelée concurrence (la concurrence à l’intérieur de l’outil de planification de mots-clés est la concurrence pour Adwords et non pour le référencement, cependant, c’est une métrique indicative de la concurrence SEO. Plus la concurrence pour le CPC est forte, plus la concurrence en matière de référencement est forte et donc plus le potentiel de revenus est important).
Voici ce que vous pouvez faire pour trouver les mots-clés qui peuvent être classés facilement :
Visitez Ahrefs, entrez bestreviews.guide, et cliquez sur « Organic Keywords » dans le menu de gauche.
Appliquez les filtres suivants :
- Include : best, review
- KD : 0 à 10 (Bien qu’il n’y ait pas de difficulté par mot-clé, Ahrefs est le meilleur outil disponible sur cette planète qui peut vous donner une estimation de la difficulté des mots-clés métrique)
- Keyword position : 1 à 20
- Sort by volume (du plus haut au plus bas)
Voici une capture d’écran du processus de sélection des filtres et des mots-clés.
Une fois ces filtres appliqués, vous obtiendrez une liste de mots-clés qui peuvent être classés facilement.
Pourquoi bestreviews.guide ?
Parce que je pense que ce site domine la « recherche » avec du contenu généré automatiquement (bien qu’ils aient maintenant commencé à ajouter du contenu manuel également) qui a 16,4 millions de visiteurs par mois dont presque 70% proviennent de Google Search (selon SimilarWeb).
La raison pour laquelle j’ai dit qu’il s’agit d’un contenu automatisé est que chaque page a une structure similaire et que tout le contenu du site est basé sur des « templates ». Google montre que bestreviews.guide a plus de 250k pages indexées, ce qui signifie en fin de compte qu’ils ont examiné au moins 1M de produits, ce qui est pratiquement impossible à moins d’avoir une équipe de milliers de personnes travaillant jour et nuit pour créer des commentaires authentiques de chaque produit.
Je sais que c’est surprenant, mais oui, ils s’en sortent très bien et j’apprécie leurs compétences.
Mais comme Mike Tyson l’a dit :
Tout le monde a un plan jusqu’à ce qu’on lui donne un coup de poing dans la bouche.
Nous ne savons pas si Google les éliminera un jour ou s’ils continueront à augmenter leur trafic organique à un rythme rapide.
Quoi qu’il en soit, rendons les choses plus intéressantes maintenant.
Un de mes clients SEO a appliqué la même stratégie et a prévu de créer un site web Amazon Associates dans la niche « Coffee ». L’URL du site Web est coffeedx.com (le lien du site Web a été partagé avec le consentement du propriétaire).
Le café est un vaste sujet à explorer et plus de 5 millions de personnes recherchent divers types de café, des machines à expresso et des recettes de café sur le Web. Par conséquent, les possibilités d’expansion de ce site Web sont exponentielles.
Notre stratégie de sélection de mots-clés pour ce site Web était assez simple :
- Rédiger des articles de recommandation sur les différentes cafetières (dont le prix et le volume de recherche sont modérément élevés).
- Rédiger des évaluations individuelles de produits.
- Écrire des articles génériques autour du café pour les mots-clés qui ont un volume de recherche mensuel de plus de 5.000.
En utilisant la stratégie ci-dessus, nous avons pu choisir plus de 30 mots-clés qui pourraient stimuler nos ventes et en même temps apporter du trafic pour des articles informatifs (nous ne vendons rien à partir de ces articles génériques).
Voici quelques exemples pour chaque type :
- Listicles : Meilleures cafetières Keurig, meilleures cafetières à portion individuelle
- Commentaires sur les produits : Critique Breville 870XL
- Articles génériques : types de café
Vous devez donc avoir une idée du type de mots-clés que vous devez choisir pour commencer. Notez que si vous pouvez planifier l’ensemble de votre carte de contenu pendant 6 mois, vous ne trébucherez pas ici et là et vous ne vous sentirez perdu. Donc, planifiez toujours votre stratégie de mots-clés avant de commencer et ayez toute la carte du contenu prête et mise en page. Alors assurez-vous de vous y tenir.
De cette façon, vous vous assurerez que le flux de contenu est en place et vous n’aurez pas à passer plus de temps à faire plus de recherche de mots-clés encore et encore.
Astuce : Un autre blogueur, Vivek Sacheti d’Inde, a compilé cette feuille de 1038 idées de niche pour Amazon Associates, qui peut vous être utile pour sélectionner votre niche et vos mots-clés.
Comment mettre en place un site Web Amazon Associates
La mise en place d’un site web Amazon Associate est assez similaire à la mise en place d’un blog. Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que tout ce que vous écrivez est bien présenté et que vous utilisez un hébergeur de haute qualité (assurez-vous que le temps de disponibilité de votre site est proche de 100% et les temps de chargement sont rapides).
La conception est si importante que lorsqu’il s’agit d’établir la confiance en ligne et d’investir 50 $ pour l’achat d’un thème WordPress haut de gamme, cela pourrait être le meilleur investissement que vous pouvez faire. Personnellement, je préfère Genesis Framework, car leurs thèmes sont bien conçus.
Voici un exemple de page d’accueil d’un site Web d’Amazon Associates que j’ai trouvé sur Google.
Puisque la principale méthode de monétisation de ce site Web sera Amazon, essayez de choisir des thèmes qui ont une colonne, car les thèmes à une colonne (ou pleine largeur) ont une meilleure lisibilité. Vous n’avez pas besoin d’avoir une section latérale dans les sites Web d’Amazon Associate, cela vous permettra d’économiser plus d’espace et de rendre tout simple et lisible. Vous voulez vous concentrer sur les conversions !
En plus de la conception, vous devez vous assurer que toutes les pages de base telles que à propos de nous/moi, la politique de confidentialité, la déclaration d’affiliation, contactez-nous/moi sont en place.
Avertissement : J’ai changé le thème WordPress sur un de mes sites récemment, et tous les classements ont chuté de près de 80% (je sais que cela peut paraître stupide, mais c’est la réalité). Dès que j’ai repris mon thème d’origine, j’ai pu récupérer 100% de mon rang. Assurez-vous donc de vous en tenir au même thème du début à la fin. La structure est très importante.
Quel type d’articles devriez-vous publier ?
Comme j’ai expliqué différents types de mots-clés dans la section « recherche par mots-clés », vous devez avoir une idée de la façon dont vous allez afficher et publier votre contenu. Mais laissez-moi quand même vous expliquer les choses en détail. Voici quelques différents types d’articles qui sont typiquement utilisés sur un site Web d’Amazon Associates :
- Listicles.
- Examens de produits individuels.
- Guides pratiques ou de dépannage.
- Interviews d’influenceurs de votre niche ou peut-être des critiques d’événements/conférences de votre niche.
Je vais expliquer brièvement chacun d’entre eux :
Articles de Listicle
Les articles de listicle ont généralement tendance à attirer plus de visiteurs, qui ont l’intention d’acheter quelque chose. Ces articles doivent donc être longs (je préfère généralement les articles de plus de 3000 mots quand il s’agit de listicles).
Examens de produits individuels
Les revues de produits peuvent parler des avantages et des inconvénients spécifiques d’un produit et convaincre les consommateurs sur les raisons pour lesquelles ce produit leur est utile. Lorsque vous rédigez des critiques de produits individuels (ou n’importe quel article), essayez de garder le langage simple et pas trop technique.
Par exemple, si vous écrivez une critique d’un mobile et que vous écrivez : « Achetez cet appareil mobile parce qu’il est doté de la technologie Bluetooth « , il sera toujours moins performant que d’écrire quelque chose comme » Achetez cet appareil mobile parce qu’il possède une fonction appelée Bluetooth, qui vous permettra de transférer des images et des vidéos sur des appareils voisins « . Essayez d’expliquer chaque caractéristique d’un produit XYZ en détails et comment elle sera utile aux acheteurs.
Guides pratiques ou de dépannage
Dans le cas de mon client, par exemple, nous avons choisi des mots-clés tels que « keurig troubleshooting », qui a un volume de recherche mensuel de 6600+ et de tels guides sont capables d’attirer un grand nombre de backlinks. (Je couvrirai les classements et les liens de retour dans la section suivante)
Marketing d’influenceurs
Le marketing d’influenceur est la prochaine grande chose, car les gens croient aux gens plus qu’aux marques aujourd’hui ! Quand vous obtenez une armée d’influenceurs pour parler de votre marque / produit – cela vous donne un énorme coup de pouce. Shredz est un exemple d’entreprise à succès qui s’est construite sur un canal « influencer marketing ».
Si vous parvenez à obtenir un groupe d’influenceurs pour partager leur expérience/entrevues sur votre blog, vous pouvez obtenir du contenu GRATUIT et ils vous feront la promotion sur leurs canaux de médias sociaux, donc c’est gagnant pour les deux.
Comment classer un site Web d’Amazon Associates
C’est la partie « la plus importante » si vous êtes pleinement convaincu que vous voulez commencer avec un site web Amazon Associates et gagner de l’argent avec lui.
À mon avis, le contenu ne joue qu’un rôle de 10-20% dans le cas de nouveaux sites Web (bien qu’il y ait quelques exceptions aussi), mais le jeu entier de SEO est tout au sujet des backlinks. Point final.
Je scinderai les plans de génération des backlinks en 3 étapes :
- Débutant : Dans cette phase, vous commencez par générer des backlinks à partir de sources gratuites telles que des liens de profil, des liens de commentaires, des parts sociales, etc. qui créeront une petite présence pour votre site web dans le monde numérique.
- En cours : Sensibilisez les blogueurs et les webmestres de votre créneau et demandez-leur des liens. C’est une stratégie traditionnelle pour la génération de backlinks, qui est lente de nos jours (mais qui fonctionne toujours).
- Growth Hacks : Vous devez relier les points et voir quel type de contenu peut attirer des liens en masse. Voici quelques exemples d’obstacles à la croissance.
Hack 1
Supposons que ma niche soit, disons, « fitness ». J’irais voir tous les blogueurs de conditionnement physique, j’organiserais une compétition sur mon blog de conditionnement physique et je leur demanderais de participer à la compétition en leur fournissant un badge qu’ils devront placer sur leur propre blog. Ce badge aura un lien « propulsé par » qui pointera vers votre site web.
Hack 2
Supposons que votre niche est « crypto », vous pourriez créer un plugin WordPress de crypto ticker de prix et y placer votre lien « propulsé par ».
Hack 3
Vous pouvez révéler des bugs ou des erreurs techniques dans certains démarrages techniques et en faire des PR et vous attirerez beaucoup de regards. Par exemple – un gars a révélé « Comment vous pouvez discuter avec n’importe quel membre du groupe Facebook sans être ami avec lui », ce qui était un bug sur Facebook et son article a attiré des tonnes de backlinks de grandes publications telles que Mashable, Techcrunch, etc.
Le Growth hacking n’est pas facile, et il nécessite beaucoup d’expérience et de compréhension du comportement humain et parfois aussi des connaissances techniques.
Maintenant que vous avez compris comment construire des backlinks afin de dominer dans la « recherche », le suivi de votre classement par mot-clé est la prochaine étape importante. Cela peut vous donner une idée claire de la façon dont vos mots-clés s’améliorent ou diminuent par rapport au temps, de sorte que vous pouvez prendre des mesures basées sur ces graphiques de classement.
J’utilise mon propre outil Rankz pour suivre les rangs de milliers de mots-clés chaque jour afin que je puisse obtenir des informations pour mes campagnes de référencement. Voici à quoi ressemble le tableau de bord de l’outil.
Améliorer vos taux de conversion Amazon Associates
Une fois que vous commencez à classer quelques mots-clés (ou tous les mots-clés) pour certaines positions et que vous commencez à recevoir suffisamment de trafic (disons, supposons 1000 visiteurs) par jour, la prochaine chose importante est l’optimisation de conversion.
Avant de répondre à la question de savoir comment optimiser la conversion, je veux que vous compreniez une chose :
Le marketing, c’est avant tout comprendre le comportement humain. Une fois que vous commencez à comprendre le comportement des utilisateurs, les outils ou les processus deviennent non pertinents ou moins pertinents.
L’optimisation de conversion pour les sites Web d’Amazon Associates peut être décomposée en les éléments essentiels suivants :
Optimisation du contenu : Initialement, j’ai expliqué comment écrire du contenu pour les listicles. Si je dois vous donner un exemple réel, considérons un exemple de la « meilleure machine à espresso ». Tout ce que vous avez à faire est de décomposer les différentes questions auxquelles vous pouvez éventuellement penser lorsque vous pensez à quelqu’un qui cherche une machine à expresso en ligne. Voici quelques questions :
- Cherchez-vous une machine à expresso pour la maison, le bureau ou un café commercial ?
- Connaissent-ils les différents types de machines à espresso ?
- Savent-ils que le choix d’une mauvaise machine peut coûter beaucoup d’argent et de temps ?
- Connaissent-ils les problèmes courants des machines à espresso ?
- Ont-ils déjà utilisé une machine à expresso ? Ou est-ce la première fois qu’ils achètent la machine ?
Une fois que vous commencez à comprendre l’intention de votre utilisateur en répondant à toutes ces questions, vous pouvez obtenir le meilleur contenu possible dans vos articles.
Optimisation de la conception et du placement : Comme son nom l’indique, vous devez jouer avec les boutons Call to Action, leurs couleurs et le positionnement du contenu. Par exemple, vous devez décider si votre article doit commencer par les « avantages des machines à espresso » ou les « modèles recommandés de machines à espresso ».
Voici un exemple d’une section de recommandation rapide d’un produit.
L’utilisation de tableaux comparatifs (qui doivent être responsives) est l’une des meilleures idées pour les allégations, car elle permet aux consommateurs de savoir clairement quels sont les avantages et les inconvénients de plusieurs produits et il devient plus facile pour eux de choisir le bon produit.
Voici un exemple d’un tableau comparatif qui se convertit bien.
Un autre aspect important de l’optimisation de la conversion est « l’analyse des données ». Vous devez vérifier votre hypothèse et recueillir les données pour décider ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Même si vous n’avez aucune connaissance avancée de l’analyse des données, vous pouvez quand même obtenir des taux de conversion plus élevés. Coffeedx a réussi à atteindre un taux de conversion moyen de 9%, qui atteint 40% au mois de décembre (grâce au Black Friday, Cyber Monday et Christmas).
Rappelez-vous, le but des listicles est d’envoyer des visiteurs sur Amazon, et vous avez deux éléments sur lesquels vous pouvez faire cliquer les gens : des images et des liens texte. Assurez-vous donc d’utiliser des boutons et des images CTA qui sont attrayants.
Résumé
J’ai essayé de vous donner des conseils 100 % réalisables en m’appuyant sur ma propre expérience dans la création de sites Web Amazon Associates. Si je devais tout résumer en une seule ligne, je dirais :
Créez de la valeur, et l’argent et la gloire vous poursuivront ! Chassez l’argent et la gloire, vous finirez par mourir à la chasse !
Donc, si vous êtes sérieux au sujet du lancement de votre site Web Amazon Associates, je vous souhaite bonne chance et j’espère lire votre histoire à succès un jour.
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