Vous en avez assez de gérer le quotidien de votre boutique en ligne ? Vous avez soudainement reçu une nouvelle offre d’emploi qui vous empêche de mener à bien votre activité en ligne ? Vous voulez vous déconnecter du chaos urbain et vivre hors ligne à la campagne ? Ce guide vous montrera exactement comment vendre un site web et en obtenir le meilleur prix.

Si vous craignez que la vente de sites web n’en vaille pas la peine, vous devriez peut-être y réfléchir à deux fois. Vous pouvez obtenir entre 20 et 40 fois votre bénéfice net mensuel. Cet article vous montrera exactement comment y parvenir.

Excité ? C’est parti !

Combien de temps faut-il pour vendre un site web ?

La plupart des courtiers en ligne et des marchés ont une période d’inscription active comprise entre 30 et 180 jours. Mais cela ne signifie pas qu’un mois ou deux suffiront pour obtenir le prix que vous souhaitez pour votre entreprise en ligne.

À bien des égards, vous pouvez comparer la vente d’un site web au lancement d’une startup ou à la vente d’une maison.

Vous devez investir le temps nécessaire pour amener votre site web à son apogée. Vous devez également jeter les bases d’une nouvelle propriété avant de vous adresser aux acheteurs. Si vous ne le faites pas, vous aurez du mal à trouver un acheteur intéressé.

Plus vous consacrez de temps, d’argent et d’efforts au départ, plus la vente sera facile. Une entreprise en ligne bien gérée, avec des processus de création de contenu et d’exécution automatisés, est beaucoup plus facile à vendre qu’une entreprise improvisée.

Nous avons inclus quelques étapes essentielles à suivre avant même d’envisager de mettre votre site web en vente.

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Les 7 étapes de la vente de votre site web pour de grosses sommes d’argent

La vente de votre site web ou de votre entreprise en ligne peut sembler être un processus compliqué. Si vous ajoutez des étapes pour essayer de maximiser la valeur avant la vente, les choses deviennent encore plus complexes. Nous vous présentons ci-dessous un processus en 7 étapes qui vous aidera à relever ce défi.

1. Diversifiez vos sources de trafic

Si votre entreprise dépend actuellement principalement du trafic et des publicités payantes, vous devez diversifier vos sources de trafic avant d’envisager une vente. En particulier, vous devez vous concentrer sur l’augmentation de votre trafic organique.

Les sources de trafic organique ont des marges bénéficiaires plus élevées, mais ce n’est pas tout. Les acheteurs et les courtiers expérimentés accordent beaucoup d’importance à la stabilité à long terme et à la facilité de gestion.

Il y a une grande différence entre la valeur d’une boutique eCommerce alimentée par des promotions de micro-influenceurs et celle d’une boutique qui attire régulièrement des milliers de visiteurs organiques mois après mois.

Le trafic régulier des moteurs de recherche organique de Google montre aux acheteurs qu’ils ne se ruineront pas en publicité.

Par exemple, le site A-Z Animals avait un chiffre d’affaires relativement faible par rapport à ses visiteurs mensuels. Même si certains mois n’ont pas dépassé 5.000 $ de revenus, le site a été vendu pour plus de 300.000 $.

Annonce Flippa d’A-Z Animals.
Annonce Flippa d’A-Z Animals.

Mais les sources de trafic étaient organiques, garantissant quasiment des centaines de milliers de visiteurs chaque mois pour les années à venir. Les vendeurs qui réussissent savent comment mettre cela en évidence grâce aux rapports de Google Analytics et de Search Console.

Les rapports sur le trafic organique aident les acheteurs intéressés à évaluer le potentiel de gains inexploités. Ils disposent peut-être du réseau ou des ressources nécessaires pour améliorer le modèle économique et augmenter les revenus générés par visite.

Nous reviendrons plus en détail sur cet exemple ci-dessous, mais ce qu’il faut retenir, c’est qu’un trafic stable et organique est un excellent argument de vente. Il peut même augmenter la valeur de votre entreprise, même sans modèle économique réel.

Pour obtenir plus de trafic organique, consultez notre liste de contrôle détaillée en 45 points sur le SEO de WordPress. La plupart de ces conseils s’appliquent même si vous utilisez BigCommerce ou Shopify au lieu de WooCommerce.

Si vous obtenez déjà du trafic organique, veillez à tirer parti du marketing par e-mail et des réseaux sociaux pour créer une plateforme de visiteurs réguliers. Ces publics sont un atout puissant pour toute boutique eCommerce ou entreprise en ligne, même si vous êtes sur le point de disparaître.

Les ventes répétées à des clients existants seront également très utiles lorsque vous tenterez de vendre votre entreprise.

2. Créez des processus et utilisez des services tiers

Certains types de sites web et de boutiques eCommerce nécessitent une plus grande implication que d’autres. Si vous exploitez une boutique eCommerce et que vous exécutez actuellement vos commandes vous-même, vous devez changer cela avant de vendre l’entreprise. Vous devez minimiser autant que possible votre implication dans l’entreprise avant de la vendre.

Les acheteurs potentiels qui disposent du capital nécessaire pour acheter une entreprise pour un montant forfaitaire de plusieurs dizaines de milliers de dollars ne cherchent pas un autre emploi à temps plein. Ils recherchent des opportunités d’investissement prêtes à l’emploi. Cela signifie généralement une activité automatisée et nécessitant très peu de travail manuel.

S’ils pensent que votre entreprise n’est pas à la hauteur, ils ne tarderont pas à poser des questions.

Commentaire sur l'annonce Flippa.
Commentaire sur l’annonce Flippa.

Ici, un acheteur potentiel est préoccupé par la maintenance des extensions WordPress qui constituent la principale source de revenus du vendeur. C’est un aperçu des priorités de votre marché cible : ils ne veulent pas reprendre une entreprise et devoir y consacrer leur vie alors qu’elle s’effondre.

Pour éviter ce genre de problèmes, suivez la liste de contrôle ci-dessous.

Liste de contrôle des processus automatisés :

  • Formez un assistant virtuel pour qu’il s’occupe des tâches commerciales quotidiennes (support client, opérations, etc.).
  • Gérez l’exécution des commandes avec un service tiers.
  • Confiez la création de nouveaux contenus à des rédacteurs et des concepteurs fiables.
  • Pour les produits logiciels, faites appel à des développeurs indépendants pour gérer les mises à jour et les correctifs.
  • Automatisez les mises à jour et les sauvegardes du CMS.

Note : vous pouvez également opter pour un fournisseur d’hébergement WordPress infogéré comme Kinsta, où nous gérons les sauvegardes pour vous.

Amazon FBA est une excellente option pour l’exécution des commandes et l’expédition, mais il existe également d’autres options. Vous pouvez utiliser un marché de free-lances comme UpWork pour tester des VA potentiels.

Plus vous pouvez vous retirer du processus, mieux c’est. Bien entendu, ces dépenses ne deviennent des arguments de vente que si les revenus de votre site les couvrent sans problème.

3. Mettez de l’ordre dans vos finances et vos rapports de trafic

Personne ne va investir dans une entreprise qui n’a pas de preuves de ses finances et de ses ressources. Si l’une des ressources de votre entreprise en ligne est le trafic organique ou l’audience des réseaux sociaux, prenez des mesures pour le documenter correctement.

N’oubliez pas que les places de marché et les courtiers exigent des mois de rapports financiers et de trafic vérifiés.

Assurez-vous donc que vous avez installé Google Analytics ou une alternative sur votre site web. Les rapports de vente peuvent généralement être exportés depuis n’importe quel outil eCommerce et posent moins de problèmes.

Rapports financiers recommandés:

  • Pertes et profits expliqués (PnL Explained ou P&L Explain)
  • Preuve des ventes (rapports Amazon/AdSense/WooCommerce/Shopify/BigCommerce) – la plupart des courtiers exigent au moins 6 à 12 mois de rapports.
  • Dépenses publicitaires

Rapports de trafic recommandés:

  • Google Analytics : La plupart des courtiers exigent au moins trois mois de rapports vérifiés sur Google Analytics.
  • Rapports de Google Search Console : Vous pouvez les utiliser pour démontrer la valeur potentielle de votre trafic organique.
  • Rapports publicitaires : Qu’il s’agisse de Google Ads, de Facebook Ads ou d’autres réseaux publicitaires, si l’une de vos principales sources de trafic est la publicité, fournissez les rapports pertinents pour prouver vos chiffres de pertes et profits.

4. Choisir la bonne place de marché ou le bon courtier

Une fois que vous avez mis les points sur les i et les barres sur les t, il est temps de passer à la partie vente. La première partie consiste à choisir le bon endroit pour vendre.

Puisque vous lisez cet article de blog, vous vous posez probablement la question :

Où puis-je vendre mon site web?

Le meilleur moyen de vendre votre site web est de faire appel à des courtiers en sites web ou à des places de marché de sites web qui ont fait leurs preuves. Ils sont beaucoup plus efficaces que le marketing sur votre site web ou vos pages de réseaux sociaux. Ils agissent également en tant qu’intermédiaires entre vous et l’acheteur, en gérant la vente avec un système de séquestre.

Nous avons établi une liste des trois places de marché et courtiers les plus réputés. Ces plateformes ont traité un volume combiné de plus d’un million de dollars de ventes rien que la semaine dernière.

Comme la priorité numéro un lors d’une vente est la fiabilité, c’est-à-dire la garantie que personne ne volera votre site ou ne s’enfuira avec votre argent, nous nous sommes concentrés sur les courtiers ayant les meilleurs antécédents.

Flippa
Marché des sites web Flippa.
Marché des sites web Flippa.

Les utilisateurs ont vendu plus de 38.000 sites web sur Flippa depuis son lancement. Flippa est une plateforme d’enchères ouverte similaire à eBay. Par défaut, tout le monde peut voir et enchérir sur votre site web. Pour éviter d’inspirer les concurrents et révéler votre niche, vous pouvez également choisir de rendre votre annonce confidentielle.

Frais : 49 $ pour l’inscription, 10 % des ventes réussies jusqu’à 50.000 $ (15 % si vous choisissez d’utiliser un courtier).

Flippa est le seul site web qui dispose d’un catalogue consultable de sites récemment vendus. Vous pouvez les visiter pour vous inspirer et comparer les prix finaux à vos offres.

Empire Flippers

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Empire Flippers est un courtier en sites web qui se concentre sur les entreprises en ligne de toutes tailles. Le minimum requis pour une inscription est de 1.000 $ de bénéfice mensuel net.

Ils ont vendu pour près de 245 millions de dollars de sites web depuis leur lancement.

Frais : 0 $ pour l’inscription, pourcentage sur la vente.

La commission de succès dépend du prix de liste de votre entreprise :

  • 2 % pour les entreprises de plus de 10 millions de dollars
  • 5 % pour toutes les entreprises entre 5 et 10 millions de dollars
  • 8 % pour les entreprises entre 2 et 5 millions de dollars
  • 12 % pour les entreprises dont le chiffre d’affaires se situe entre 1 et 2 millions de dollars
  • 15 % pour les entreprises de moins d’un million de dollars

L’un des avantages de choisir un courtier comme Empire Flippers est que les acheteurs potentiels leur font déjà confiance. Ils ont des exigences rigoureuses pour les vendeurs et leurs sites web. Cela vous aide à vous assurer que vous préparez tout ce qu’un acheteur voudrait.

Vos acheteurs potentiels auront davantage confiance dans les chiffres que vous avancez, car un tiers de confiance les a vérifiés.

Empire Flippers ne vend pas de sites FR, uniquement anglais.

FE International
Page d'accueil du site de FE International.
Page d’accueil du site de FE International.

FE International est un courtier en sites web qui se concentre principalement sur les grandes boutiques eCommerce et les entreprises en ligne.

D’après leurs sources internes, FE a réalisé plus d’un demi-milliard de dollars de ventes à travers plus de 1000 acquisitions. Et ils se targuent d’un taux de réussite impressionnant de 94,1 %. Le Financial Times a également classé FE parmi les entreprises à la croissance la plus rapide sur le continent américain en 2021.

Frais : 0 $ ; ~14 % de commission

FE n’exige pas de frais d’inscription, mais examine minutieusement les entreprises avant de les mettre en vente sur sa place de marché. La commission est la seule dépense liée à la vente d’un site web avec FE International.

La commission varie en fonction de la taille de la transaction, et FEI n’a pas de directives publiques. Mais dans une interview avec Growth Everywhere, le PDG de FEI a déclaré que leur commission moyenne est d’environ 14 %.

FE a récemment publié son rapport Technology M&A : 2021 Outlook et gère également la publication professionnelle SaaS Mag (Kinsta occupe la 140ème place de sa liste SaaS 1000) et la conférence LTV Conf SaaS.

DotMarket
Page d'accueil de Dotmarket
Page d’accueil de Dotmarket

DotMarket.eu est un courtier en sites web (et autres actifs digitaux) qui se focalise uniquement à ce jour sur le marché Français, mais communique sur son souhait de rapidement devenir une place de marché ouverte à d’autres pays Européens.

Le minimum requis pour vendre un site sur DotMarket est de :

  • 500 euros de profit / mois pour un site d’affiliation ou de publicité
  • 1 500 euros de profit / mois pour un site e-commerce ou de dropshipping.

Frais :

  • 3% du montant HT de la vente pour le vendeur.
  • 10% du montant HT de la vente payable par l’acheteur en dessous de 1M d’euro de valeur.
  • 7,5% du montant HT de la vente payable par l’acheteur au dessus de 1M d’euro de valeur.

DotMarket est pour le moment, la seule plateforme en France à proposer un accompagnement complet à ses clients qui va de la phase d’audit préalable à toute mise en vente (audit SEO, comptable, juridique et technique), à la migration final de l’actif, en passant par les étapes de mise à disposition des contrats de cession et de réalisation du séquestre financier visant à sécuriser les transactions.

Le processus de mise en vente et d’accès aux dossiers sur cette plateforme est très rigoureux, puisque les vendeurs doivent passer par une phase d’audit approfondi, et les acheteur par une phase de vérification de leur identité ainsi que de leur solvabilité avant de pouvoir accéder aux informations sur les sites en vente.

5. Connaissez votre acheteur potentiel et personnalisez votre page de vente

Lorsque vous créez une page pour vendre votre site web, vous devez savoir qui sont vos acheteurs potentiels et ce qu’ils recherchent dans un site web. Regardez cet entretien que Empire Flippers a réalisé avec un acheteur et écoutez ses priorités et ses craintes.

Examinez les sites web récemment vendus sur Flippa qui ont atteint le multiple de profit que vous souhaitez réaliser. Tenez compte de facteurs tels que les sources de trafic, la documentation fiable et l’intensité de la main-d’œuvre. Vous pourrez peut-être trouver un modèle où un aspect se démarque comme étant vital dans votre secteur.

86 % des consommateurs sont plus intéressés par les produits des entreprises qui fournissent un contenu pertinent.

Si vous pouvez fournir tout le contenu, les rapports et les détails que votre acheteur idéal souhaite, vous avez une longueur d’avance. Il se sentira plus à l’aise pour enchérir sur votre site web, et sa limite supérieure sera beaucoup plus élevée que s’il avait des doutes sans réponse.

Comme tous les courtiers importants perçoivent une commission, ils sont incités à commercialiser votre site web. Plus l’affaire potentielle est importante, plus ils sont motivés pour promouvoir votre site et conclure la vente.

C’est une autre raison pour laquelle il est important de bien se préparer avant de procéder à une inscription.

Si vous choisissez un courtier comme Empire Flippers, il concevra la page de vente pour vous et s’occupera de la publicité.

6. Préparez votre équipe ou vos assistants virtuels à la vente

Une fois que vous avez décidé de vendre l’entreprise, vous devez préparer toutes les personnes concernées au transfert potentiel de propriété. Assurez-vous que toutes les parties prenantes comprennent la situation et que les membres du noyau dur sont prêts à aider l’acheteur à faire la transition vers le rôle de propriétaire / exploitant.

Vous pouvez vous faciliter la tâche en utilisant des solutions modernes de gestion d’équipe comme Slack, où le transfert de propriété est un processus simple.

Ainsi, ils peuvent voir instantanément tous les projets en cours de réalisation. Vous n’avez pas besoin de transférer des centaines d’e-mails pertinents pour l’entreprise.

Vous devriez également traiter tout e-mail sur un compte professionnel transférable plutôt que sur votre Gmail personnel. C’est un avantage pour les questions de service à la clientèle et les communications similaires.

7. Connaissez la valeur de votre site

Pour éviter de perdre gros, vous devez savoir ce que vaut votre site web. Avant d’appuyer sur la gâchette et de vendre votre site, vous devez avoir une idée approximative de ce qu’il pourrait rapporter.

En général, cette valeur se situe dans une fourchette de 15 à 30 fois votre bénéfice mensuel (ou de 1 à 3 fois votre bénéfice annuel). En général, vous pouvez calculer ce chiffre en utilisant la moyenne des 12 derniers mois.

Le prix moyen des sites web vendus en 2015 a varié de 2,2 à 2,9 fois, selon le secteur d’activité.

Multiples moyens par modèles économiques.
Multiples moyens par modèles économiques. (Source)

Pour le site individuel, il existe d’autres facteurs, tels que la longévité attendue des ventes, les sources de trafic, les dépenses, la quantité de travail nécessaire, etc.

Nous avons déjà abordé en détail le processus d’estimation de la valeur de votre site web dans un autre article. Mais les multiples moyens indiqués ci-dessus devraient vous donner une idée de la somme que vous pouvez espérer obtenir.

La « règle » de 2 à 3 fois votre bénéfice net annuel n’est pas une règle absolue. Si vous avez connu une croissance régulière et rapide au cours des six derniers mois, vous pouvez vous attendre à ce que vos bénéfices prévus soient différents, ce qui signifie que l’évaluation de votre site doit en tenir compte.

Page d'accueil de Flippa avec les sites récemment vendus.
Page d’accueil de Flippa avec les sites récemment vendus.

Sur la liste des sites web récemment vendus sur Flippa, vous pouvez voir qu’un site a été vendu pour plus de 5,6 fois ses bénéfices annuels. Un autre site a à peine effleuré 2,0 fois. Il y avait d’autres facteurs clés, mais la principale différence est qu’un acheteur a fixé un prix d’achat immédiat inférieur à trois fois les bénéfices annuels.

Si vous avez vu des entreprises similaires atteindre des chiffres plus élevés l’année dernière, ne vous précipitez pas lorsque vous essayez de vendre votre site web.

5 sites web vendus pour plus de 100.000 $ en 2021

Dans cette section, nous examinons de plus près cinq sites web qui ont été vendus pour 100.000 $ et plus en 2021. Nous analysons rapidement les raisons pour lesquelles ils ont pu être vendus à un prix aussi élevé.

Jobs For Felons Hub – Vendu pour 500.000 $

Annonce Flippa pour Jobs For Felons Hub.
Annonce Flippa pour Jobs For Felons Hub.

Industrie : Publicité (affaires)

Jobs For Felons Hub s’est vendu pour la somme énorme de 500.000 $ sur Flippa en 2021.

Pourquoi ce site web a-t-il réussi à obtenir beaucoup plus que la moyenne ?

Le trafic et le modèle d’entreprise racontent l’histoire principale.

Trafic

Rapport SimilarWeb de Jobs For Felons Hub.
Rapport SimilarWeb de Jobs For Felons Hub.

SimilarWeb estime à environ 56.000 le nombre de visiteurs mensuels de ce site.

Mais ce n’est pas tout : plus de 85 % de ce trafic provient des résultats de recherche organiques.

Trafic de recherche pour Jobs For Felons Hub.
Trafic de recherche pour Jobs For Felons Hub.

La ventilation des sources de trafic commence à montrer une partie de l’image globale. Le trafic organique et les stratégies SEO de ce site sont solides, ce qui lui permet d’obtenir un classement supérieur à celui de la plupart des sites web de la même catégorie sans investir un centime dans des efforts publicitaires payants.

Modèle d’entreprise

Comme vous l’avez peut-être deviné d’après le nom de domaine, cette entreprise en ligne a pour objectif d’aider les personnes condamnées à trouver un emploi, un service qui est de plus en plus demandé. Elle se concentre sur la fourniture d’un contenu de qualité afin d’améliorer les perspectives des demandeurs d’emploi et de fournir une plateforme d’agrégation d’offres d’emploi adaptées aux personnes condamnées sous la forme d’un tableau d’affichage des offres d’emploi.

Un site web rapide est essentiel pour développer et soutenir votre entreprise. Kinsta fournit des serveurs ultra-rapides et un support de classe mondiale 24/7 par des experts de WordPress. Consultez nos plans

Tableau d’emplois Jobs For Felons.
Tableau d’emplois Jobs For Felons.

Une étude réalisée en 2010 par l’université de Géorgie a révélé que 3% de la population des États-Unis a une condamnation actuelle ou antérieure pour crime sur son casier judiciaire. Et ce chiffre n’a cessé d’augmenter.

Même si l’on considère que tous les criminels ne cherchent pas à travailler en ligne, cela représente un public important.

Bien que le contenu fourni par Jobs For Felons Hub soit le moteur de leur activité, ce sont leurs liens d’affiliation qui constituent la pierre angulaire de leur modèle économique – un fait auquel ils font allusion sur leur site web.

Note du site Jobs For Felons Hub concernant les liens d'affiliation.
Note du site Jobs For Felons Hub concernant les liens d’affiliation.

Le site s’engage également dans la publicité ciblée sur la page par le biais d’Ezoic, une plateforme de monétisation de sites web. Avec autant de contenu diffusé sur ses pages et son blog, Jobs For Felons Hub a de nombreuses opportunités de collecter des commissions d’affiliation auprès de ses lecteurs.

ArtCove — Vendu pour 210.000 $

Annonce d'ArtCove sur Flippa.
Annonce d’ArtCove sur Flippa.

Industrie : eCommerce (maison et jardin)

ArtCove a une fondation et un modèle d’affaires entièrement différents. Mais il a tout de même rapporté la somme considérable de 210.000 $, soit un bénéfice net respectable de 13.339 $ par mois.

Si nous examinons leurs chiffres de trafic, nous nous rendons rapidement compte que le trafic n’est pas la raison.

Trafic

Rapport SimilarWeb d’ArtCove.
Rapport SimilarWeb d’ArtCove.

Selon SimilarWeb, il ne peut pas afficher de statistiques en raison de données insuffisantes. Cela signifie que le trafic est tellement faible qu’ils n’ont aucun moyen de fournir une estimation mensuelle. Les sites comme celui-ci reçoivent généralement quelques milliers de visites par mois.

Trafic de recherche organique Ahrefs d’ArtCove .
Trafic de recherche organique Ahrefs d’ArtCove .

En utilisant Ahrefs, nous pouvons voir que le trafic du site est plus faible que celui des autres sites de vente de cette liste, avec seulement environ 2.500 visiteurs organiques par mois.

Avec un trafic aussi faible, comment ont-ils réussi à se vendre à plus de 200.000 $ ?

Modèle d’entreprise

Le modèle économique consiste à vendre au détail des fournitures artistiques.

Le site web d'ArtCove.
Le site web d’ArtCove.

Ce qui est unique chez ArtCove, c’est qu’il a commencé comme un commerce physique dans les années 70. Puis il s’est transformé en 2015 en un détaillant uniquement en ligne pour suivre l’évolution du monde des affaires et atteindre une base de consommateurs plus large.

Leur longue histoire leur confère la crédibilité d’un fournisseur authentique et prospère. Le fait d’avoir une entreprise aussi bien établie leur permet de fidéliser leur clientèle.

ArtCove a également construit une présence établie sur les réseaux sociaux. Leurs comptes Facebook, Instagram, Twitter et Pinterest sont fréquemment mis à jour et soigneusement sélectionnés pour attirer les artistes et les artisans.

Un commerce de détail entièrement opérationnel – avec ses fournisseurs, son contenu, ses tactiques de vente et ses clients fidèles – peut s’avérer inestimable pour ceux qui cherchent à investir dans une opération clé en main. Ainsi, même le plus banal des sites web basés sur des produits peut réaliser un profit significatif lors des ventes, à condition de pouvoir illustrer un historique concret de réussite.

Tiredeets.com — Vendu pour 200.000 $

Annonce de Tiredeets.com sur Flippa.
Annonce de Tiredeets.com sur Flippa.

Industrie : Publicité (automobile)

Tiredeets.com est un blog consacré à l’évaluation des pneus pour automobiles. Son modèle est entièrement axé sur le contenu.

Trafic

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Ce site a un trafic exceptionnellement sain pour un site de sa niche, avec environ 370.000 visites par mois en moyenne.

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Comme pour Jobs For Felons Hub, la majorité de ce trafic provient de la recherche organique. Certains des principaux mots-clés organiques sont très pertinents. Ils guident les utilisateurs ayant une forte intention d’achat vers le site web pour un coût récurrent nul.

Modèle d’entreprise

En tant que blog, Tiredeets.com s’efforce d’attirer un public d’automobilistes grâce à ses efforts de référencement, puis tire le meilleur parti de la visite de chaque utilisateur grâce à des publicités ciblées sur la page. Les bénéfices de ces efforts combinés rapportent au propriétaire du site la somme impressionnante de 5.471 $ par mois.

Icebrooks — Vendu pour 117.382 $

Annonce Flippa Icebrooks.
Annonce Flippa Icebrooks.

Industrie : eCommerce (bijoux et accessoires)

Icebrooks est la première boutique en ligne de cette liste à proposer des produits de sa propre marque.

Comme pour ArtCove, le trafic n’est pas la raison du prix final.

Trafic

Trafic de recherche organique Ahrefs d’Icebrook.
Trafic de recherche organique Ahrefs d’Icebrook.

Comparé aux autres éléments de notre liste, le trafic sur Icebrooks est presque inexistant. Cela s’explique en grande partie par le fait que le site est tout nouveau depuis 2020 – il n’a pas encore eu le temps d’atteindre une masse critique de visiteurs.

Cependant, cela peut également indiquer un manque de contenu et de stratégie générale de référencement du site. Le nouveau propriétaire pourrait avoir l’intention de renforcer ces éléments.

Modèle d’entreprise

Icebrooks vend des bijoux en or haut de gamme dans une boutique de eCommerce. Les prix s’échelonnent de 71 à 561 $, tous les prix d’origine étant visiblement baissés et réduits.

Page produit du eCommerce d'Icebrooks.
Page produit du eCommerce d’Icebrooks.

Les produits sont physiques, ils doivent donc être manipulés et expédiés. Mais ils offrent une option de « paiement ultérieur » en plus de l’option de prépaiement standard, ce qui séduit sans doute de nombreux acheteurs.

Ils comptent également beaucoup sur la publicité des avis de leurs anciens clients. Icebrooks utilise Loox, une application Shopify, pour regrouper et afficher les photos et les commentaires des clients sur son site.

Audio Assemble — Vendu pour 100.001 $

Annonce Flippa d’Audio Assemble.
Annonce Flippa d’Audio Assemble.

Industrie : Publicité (divertissement)

Un autre site web de contenu, Audio Assemble, a été vendu pour 100.001 $, avec un revenu mensuel d’environ 3.300 $. Il se présente comme un « centre d’apprentissage unique en matière d’ingénierie audio pour les musiciens et les ingénieurs du son en herbe ». Il se concentre sur l’augmentation du trafic grâce à un contenu qui va de la critique de produits aux ressources pour les étudiants.

Trafic

 Rapport SimilarWeb d’Audio Assemble.
Rapport SimilarWeb d’Audio Assemble.

Le site reçoit environ 120.000 visiteurs par mois, dont la quasi-totalité est du trafic organique.

Trafic de recherche d’Audio Assemble.
Trafic de recherche d’Audio Assemble.

Les lecteurs qu’ils attirent sont susceptibles de cliquer sur les liens d’affiliation affichés sur l’ensemble du site puisque le trafic est 100 % organique. Vous pouvez plus facilement ignorer le taux de rebond dans ce cas.

Modèle d’entreprise

Le modèle économique d’Audio Assemble repose presque exclusivement sur le marketing d’affiliation. Le site présente une liste de liens partenaires dans ses évaluations et comparaisons de produits. Il n’y a pas d’inventaire, d’exécution ou de service à la clientèle.

Bien que son potentiel de croissance continue soit moindre, la facilité d’exploitation et la possibilité d’exploiter des niches ont conduit à ce que son prix final s’élève à 2,5 fois le bénéfice net annuel – une marge bénéficiaire presque aussi élevée que celle de Jobs For Felons Hub.

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Résumé

Lorsque vous vendez votre site web en ligne, il est essentiel de ne pas vous lancer dans l’inconnu. Étudiez activement les sites qui ont réussi à vendre à des prix que vous recherchez.

Soyez patient, investissez dans votre site web et améliorez-le autant que possible. Identifiez vos acheteurs potentiels et apprenez à parler leur langue.

Enfin, choisissez la bonne plateforme pour votre entreprise et créez une liste qui se concentre sur les arguments de vente les plus importants de votre site.

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