De meeste bureaus zien hosting als een extra service voor hun klanten, en berekenen daarbij slechts de kosten door. Dat wil zeggen, het wordt behandeld als iets dat je tegen marktprijzen aanbiedt, een beetje verhoogt of zelfs helemaal helemaal aan de klant overlaat. Hosting kan echter meer zijn dan een rij in je boekhouding: het kan je winst drastisch verhogen.
Voor WordPress bureaus die diensten aanbieden zoals webdesign, sitebeheer en prestatieoptimalisatie, wordt hosting vaak gezien als een noodzakelijk kwaad – iets wat je achter de schermen doet omdat klanten het simpelweg van je verwachten. Helaas laat deze denkwijze geld op tafel liggen.
Door hosting om te zetten in een product met toegevoegde waarde, door middel van doorverkoop, het bundelen met een servicepakket of het aanbieden van gedifferentieerde zorgabonnementen, kunnen bureaus voorspelbare, terugkerende inkomsten creëren die in de loop van de tijd toenemen. Als dit goed wordt gedaan, wordt hosting een groot onderdeel van je bedrijf, en geen overhead.
Samenwerken met een premium managed provider als Kinsta maakt die transformatie mogelijk en ook praktisch haalbaar. Met ingebouwde tools die speciaal zijn ontworpen voor WordPress bureaus, een hoogwaardige infrastructuur en white-label mogelijkheden, helpt Kinsta bureaus om hosting om te zetten in een schaalbare inkomstenstroom zonder extra druk op interne resources.
Laten we eens kijken waarom het blijven absorberen van hostingkosten je marges stilletjes ondermijnt. En laten we vooral eens kijken hoe we dit kunnen veranderen.
Waarom bureaus moeten stoppen met het betalen van hostingkosten
Voor de meeste bureaus begint hosting als extraatje. Het is iets om klanten aan te bieden als een gebundelde dienst of een kostenpost die je stilletjes opneemt om de deal te sluiten. Maar na verloop van tijd wordt die kleine uitgave een terugkerend beslag op de winst.
Hosting voelt misschien niet als een grote uitgave, maar als je tientallen sites beheert, stapelen die maandelijkse kosten zich snel op. En het zijn niet alleen de euro’s die je uitgeeft. Het is het onzichtbare werk: accounts instellen, vernieuwingen beheren, downtime afhandelen en problemen oplossen als er iets kapot gaat. Elk supportticket en elk infrastructuurprobleem haalt je team weg bij projecten die meer opleveren.
Erger nog, door hosting te behandelen als iets om te betalen of door te berekenen zonder winstmarge, geef je een terugkerende omzetkans op die recht voor je ligt. Dat zijn de echte opportuniteitskosten. Je biedt al strategische diensten aan zoals ontwerp, ontwikkeling, SEO en prestatieoptimalisatie, maar als je de infrastructuur die dit alles mogelijk maakt niet te gelde maakt, ben je in het nadeel.
Het grappige is dat veel klanten al van je verwachten dat je de hosting regelt. Of ze het nu zeggen of aannemen, ze vertrouwen erop dat jij ervoor zorgt dat hun site snel, stabiel en veilig is. Dus waarom zou je die verantwoordelijkheid weggeven zonder er ook aan te verdienen?
Door je aanpak te veranderen en hosting te behandelen als een dienst met toegevoegde waarde, open je de deur naar terugkerende inkomsten, een betere klantenbinding en een sterker totaalpakket aan diensten.
Zo profiteer je van WordPress hosting: vier bewezen modellen
Zodra je stopt met het behandelen van hosting als een kostenpost, wordt de volgende vraag: hoe krijg je er rendement uit? Er is geen standaard aanpak. Bureaus van alle groottes – of ze zich nu richten op ontwerp, ontwikkeling of doorlopend onderhoud – kunnen hosting monetiseren op een manier die past bij hun bestaande processen en prijzen.
Hier zijn vier beproefde manieren waarop bureaus dit al met succes doen:
1. Premium hosting direct doorverkopen
Dit is de meest eenvoudige manier om hosting om te zetten in een terugkerende inkomstenstroom. Je koopt managed hosting, idealiter van een provider als Kinsta die al bureaus ondersteunt, en verkoopt het door aan je klanten tegen een verhoogd tarief.
Je behoudt de controle over het hostingaccount, beheert de setup en omgeving en bouwt terugkerende inkomsten op met minimale problemen. De meeste klanten willen helemaal niets met hosting te maken hebben. Ze betalen je liever om er een hands-off ervaring van te maken, en dat is een kans voor jou.
Dit model werkt vooral goed voor bureaus die al dienen als technisch aanspreekpunt voor klanten. Als jij degene bent die klanten bellen als hun site down gaat of traag laadt, kun je net zo goed gecompenseerd worden voor die hosting-gerelateerde verantwoordelijkheid. En omdat krachtige platforms zoals Kinsta downtime verminderen en snelheid optimaliseren, besteed je minder tijd aan brandjes blussen en meer tijd aan het laten groeien van je bedrijf.
Zorg er wel voor dat je transparant bent over waar klanten voor betalen. Positioneer de kosten als “hosting” plus proactief beheer, prestaties en gemoedsrust.
2. Hosting bundelen in pakketten voor webdesign of sitebeheer
Als je al projectgebaseerde webdesign- of maandelijkse onderhoudsdiensten aanbiedt, kan het bundelen van hosting je pakketten sterker maken en je prijzen aantrekkelijker. In plaats van hosting op zichzelf te verkopen, kun je het opnemen als onderdeel van een groter aanbod, zoals:
- Een compleet websitepakket dat ontwerp, ontwikkeling, premium hosting en training bevat.
- Een maandelijks websitebeheerpakket dat hosting, updates, prestatiecontroles en rapportage bevat.
Bundeling vereenvoudigt je waardepropositie. Klanten houden van alles-in-één pakketten omdat ze niet hoeven na te denken over wat er allemaal bij zit. In plaats daarvan weten ze dat er voor hun site wordt gezorgd. Jij profiteert van een transparantere prijsstructuur en contracten met een langere looptijd, vooral wanneer hosting maandelijks of jaarlijks wordt gefactureerd als onderdeel van een zorgplan.
Het helpt ook bij de positionering. In plaats van gezien te worden als een leverancier voor een eenmalig project, word je een doorlopende partner – iemand die hun site en bedrijf lang na de lancering ondersteunt.
3. Website-as-a-service (WaaS) aanbieden
Het website-as-a-service model zet de traditionele factureringsstructuur voor projecten op zijn kop. In plaats van duizenden euro’s vooraf in rekening te brengen voor een website, bied je klanten een abonnementsmodel dat alles dekt: ontwerp, hosting, updates, onderhoud en ondersteuning.
Dit is ideaal voor klanten die een professionele aanwezigheid op het web nodig hebben, maar niet het budget of de tijd hebben om het zelf te beheren. Als je denkt aan lokale bedrijven, consultants, startups en non-profitorganisaties, dan heb je gelijk. Ze krijgen wat ze nodig hebben, snel, voor een voorspelbaar maandelijks bedrag. Jij krijgt vaste terugkerende inkomsten en een betere cashflow.
Het mooie van WaaS is de schaalbaarheid. Met de juiste tools en processen kun je tientallen of zelfs honderden kleine bedrijven van diensten voorzien met dezelfde hostinginfrastructuur, hetzelfde themaframework en dezelfde updateroutine.
Breid dit idee nog verder uit door WaaS te combineren met niche-specifieke templates of aanbiedingen, zoals sites voor makelaars, coaches of salons, om de productie verder te vereenvoudigen en groei te boosten.
4. Gelaagde servicepakket aanbieden met hosting inbegrepen
Servicepakketten vormen het grootste deel van de terugkerende inkomsten voor veel WordPress bureaus, en hosting past daar natuurlijk in. Als je serviceniveaus maakt die hosting bundelen met andere doorlopende ondersteuningsactiviteiten, creëer je een menu met opties waaruit klanten kunnen kiezen op basis van hun behoeften en budget.
Deze aanpak werkt omdat het hostingaanbod wordt afgestemd op de gezondheid, prestaties en bedrijfscontinuïteit van de site op de lange termijn. Het moedigt klanten ook aan om te upgraden als hun behoeften groeien, waardoor er een soort van pad ontstaat om de inkomsten per account te verhogen.
Hosting is hier niet alleen infrastructuur. Het wordt onderdeel van de algemene servicebelofte. Dus wanneer je de prijs bepaalt voor het resultaat in plaats van de afzonderlijke componenten, verhoog je de gepercipieerde waarde zonder dat je elk onderdeel hoeft te rechtvaardigen.
Waarom Kinsta de beste oplossing is voor WordPress bureaus die geld willen verdienen met hosting
Niet alle hostingplatforms zijn gebouwd met bureaus in gedachten. Als je van hosting een inkomstenstroom wilt maken, heb je meer nodig dan snelle servers. Je hebt ook een infrastructuur nodig die de prestaties ondersteunt, het administratieve werk vermindert en de waarde die je levert aan klanten verhoogt.
Gelukkig doet Kinsta dat allemaal, en meer.
Kinsta’s platform is gebouwd voor prestaties en schaalbaarheid
Kinsta’s managed hosting voor WordPress draait op het Premium Tier netwerk van Google Cloud, wat betekent dat je klanten profiteren van infrastructuur – met hoge beschikbaarheid en lage latency – waar ook een aantal van ’s werelds grootste platforms gebruik van maken. Elke site profiteert van caching op serverniveau, edge delivery en een wereldwijd CDN dat al is ingebouwd zonder extra configuratie of externe tools.
Dit vertaalt zich direct naar betere resultaten voor je klanten: snellere laadtijden, minder problemen tijdens verkeerspieken en consistente prestaties op verschillende apparaten en in verschillende regio’s. Uptimemonitoring om de drie minuten zorgt ervoor dat je op de hoogte bent van problemen voordat je klanten er iets van merken.
Voor bureaus betekent dit minder hoofdpijn en minder support tickets. Je hoeft niet op trage sites te passen of downtime uit te leggen. In plaats daarvan lever je resultaten die klanten kunnen zien in hun analytics en voelen in hun gebruikerservaring.
Kinsta biedt operationele besparingen die bij elkaar optellen
Elke minuut die je team besteedt aan het oplossen van hostingproblemen is een minuut die niet wordt besteed aan werk die jouw bedrijf meer waarde biedt. Dat loopt in de loop van de tijd op en dat vreet aan je marges als je niet oppast.
Kinsta helpt die onzichtbare overhead te elimineren door belangrijke taken te automatiseren en hak-op-de-tak oplossingen overbodig te maken. Ingebouwde DDoS-bescherming vermindert de behoefte aan extra beveiligingstools. Dagelijkse automatische backups en one-click testomgevingen vereenvoudigen site-updates en testen. Sites klonen versnelt nieuwe builds, vooral als je templates of WaaS pakketten aanbiedt.
Bovendien wordt de 24/7 premium ondersteuning van Kinsta bemand door WordPress experts – geen callcentermedewerkers zonder kennis – dus als er iets misgaat, is de hulp snel en accuraat. Dit vermindert het aantal ondersteuningsproblemen dat ooit in je inbox terechtkomt en maakt je team vrij om zich te richten op strategie en klantenwerving.
Kinsta biedt features die speciaal zijn gebouwd voor bureaus
Wat Kinsta onderscheidt van algemene managed hostingproviders is de focus op WordPress bureaus en hun specifieke behoeften. Het beheren van meerdere klantensites wordt veel eenvoudiger met het MyKinsta dashboard, dat al je sites, instellingen en analyses op één plek zet.
Je kunt toegang verlenen aan teamleden of klanten, zodat je precies de juiste hoeveelheid controle hebt zonder kritieke instellingen bloot te geven. Met white-label opties in het WordPress admin dashboard kun je hosting ook presenteren als onderdeel van je merk. Hierdoor ben je volledig eigenaar van de klantervaring van voor tot achter.
Hoe zit het met het inwerken van nieuwe klanten, vraag je je misschien af? Kinsta verzorgt migraties gratis. Dat geldt zelfs voor bulkmigraties, wat betekent dat je een heel portfolio kunt overzetten zonder je team van declarabele projecten af te halen.
Als je wilt schalen zonder interne complexiteit toe te voegen, biedt Kinsta de infrastructuur, tools en ondersteuning om hosting beheersbaar en winstgevend te maken.
Als bureau de prijzen en soorten pakketten bepalen als onderdeel van je diensten
Klanten kopen geen hosting zoals ontwikkelaars dat doen. Ze vergelijken geen specificaties, datacenterlocaties of serverreactietijden. Ze zoeken een betrouwbare oplossing die hen de hosting volledig uit handen neemt. Daarom gaat het bij de prijzen en verpakking van hosting binnen de diensten van je bureau niet om het aanbieden van de goedkoopste optie. Het gaat er veeleer om de waarde duidelijk te communiceren.
Als je hosting behandelt als onderdeel van een bredere belofte zoals snellere prestaties, hogere uptime of proactieve ondersteuning, stop je met het verkopen van infrastructuur en begin je met het verkopen van gemoedsrust. Dat is waar je klanten kan overtuigen.
Tips voor het berekenen van meerprijs zonder klanten bang te maken
Hier moet je een evenwicht zien te vinden. Prijs je hosting te laag en je laat geld liggen. Prijs het te hoog zonder de waarde erachter te laten zien en klanten beginnen zich af te vragen waarom ze niet gewoon zelf hosting kopen. De sweet spot ligt in markup plus beheer.
Stel dat je hostingpakket $35 per maand kost. Op het eerste gezicht lijkt het misschien wat veel om $75 tot $100 per maand te vragen, maar als je het werk dat nodig is om die hosting te beheren meerekent, is het heel logisch. Je verkoopt niet alleen serverruimte. Je houdt toezicht op de eerste installatie, optimaliseert de prestaties, reageert op downtime, handelt plugin- of themaconflicten af en biedt ondersteuning als je klant je op zondagavond mailt omdat het contactformulier kapot is.
Dat praktische toezicht is waar de klant voor betaalt. Als je team op afroep beschikbaar is om problemen met je hosting te voorkomen of op te lossen, gaat je vergoeding over continuïteit en betrouwbaarheid – niet alleen over infrastructuur.
Als je hosting opneemt als onderdeel van een gebundeld pakket, wordt het nog makkelijker om de prijs te rechtvaardigen. Door hosting op te nemen in bredere servicepakketten, zoals websiteonderhoud, updates, SEO of contentondersteuning, wordt de post onderdeel van een groter waardeverhaal. Je rekent niet alleen voor “hosting” – je biedt een allesomvattende oplossing die ervoor zorgt dat hun site consistent blijft draaien zonder stress toe te voegen aan hun leven.
Klanten betalen niet voor hosting, ze betalen voor vertrouwen
De meeste klanten maakt het niet uit waar hun sites worden gehost, tenminste niet in technische zin. Waar ze wel om geven is hoe het presteert en wie ze kunnen bellen als er iets mis gaat. Ze willen betrouwbaarheid, reactiesnelheid en resultaten.
Dus in plaats van hosting te verkopen als handelswaar, moet je je aanbod afstemmen op wat ze zullen ervaren: geen verrassende uitval, geen vertragingen tijdens plotselinge pieken in het verkeer en geen gejaag op ondersteuning als er iets kapot gaat. De uptime is een goed verkoopargument, maar ononderbroken zaken doen is nog beter.
Een manier om dit te positioneren in gesprekken met klanten is door de focus te verleggen van technologie naar resultaten. Zeg iets als:
“We hosten alle sites van klanten op eersteklas infrastructuur die is ontworpen om zwaar verkeer aan te kunnen en online te blijven, zelfs tijdens pieken. Als er iets fout gaat, sturen we je niet door naar een externe supportlijn: we lossen het zelf op. Op die manier hoef je nooit na te denken over de hosting van je website.”
Dat soort framing trekt het gesprek weg van technische vergelijkingen en in de richting van gemoedsrust, wat uiteindelijk is wat je klanten het meest waarderen.
Aanbevolen maandelijkse prijsklassen
Hoewel er geen universele prijsstructuur is, vallen de meeste hostingpakketten in een paar grove categorieën. De werkelijke aantallen zullen variëren afhankelijk van de diensten van je bureau, de technische behoeften van je klanten en het niveau van de inbegrepen ondersteuning, maar hier is een algemeen kader om je prijzen te bepalen.
- Basis ($75-$150/maand): Dit niveau bevat meestal premium hosting, uptime-monitoring, automatische backups en essentiële beveiligingsupdates. Ideaal voor statische sites of sites met weinig onderhoud.
- Groei ($150-$300/maand): Voegt diepere betrokkenheid toe, zoals plugin- en thema-updates, maandelijkse prestatieoptimalisatie en mogelijk een maandelijks gesprek of rapport. Klanten op dit niveau hebben meestal meer verkeer of zijn afhankelijk van hun site voor het genereren van leads.
- Pro ($300-$600/maand+): Gereserveerd voor klanten met complexere behoeften. Dit niveau bevat vaak wijzigingen in de content, doorlopende SEO, beveiligingsscans, analyserapporten, beheer van testsites en ondersteuning die snel reageert. Voor klanten met sites die geen downtime kunnen hebben, weerspiegelt deze prijs constante aandacht en strategische input.
Als je een WaaS model hanteert, waarbij ontwerp en hosting zijn gebundeld in een enkel abonnement, kan de prijsstelling aanzienlijk anders zijn, mogelijk beginnend bij $99 per maand en op te schalen op basis van toegang tot features, bandbreedte of contentondersteuning.
De sleutel voor alle niveaus? Koppel je prijs aan de waarde en resultaten die je bureau levert, niet alleen aan de onderliggende kosten van het hostingpakket.
Samenvatting
Hosting hoeft geen kostenpost te zijn. Bureaus kunnen deze kosten omzetten in terugkerende inkomsten door ze door te verkopen, te bundelen of te verpakken in serviceniveaus. De sleutel is waarde bieden, niet alleen serverruimte, en je richten op prestaties, betrouwbaarheid en gemoedsrust.
Kinsta maakt dat gemakkelijk. Met eersteklas infrastructuur, bureau-specifieke tools en volledige ondersteuning krijg je een hostingpartner die je helpt meer te verdienen zonder meer te hoeven werken.
Ontdek de hostingpakketten voor bureaus bij Kinsta en begin met het omzetten van hosting in een schaalbare inkomstenstroom!
Steve Bonisteel is Technical Editor bij Kinsta. Hij begon zijn schrijverscarrière als verslaggever en achtervolgde ambulances en brandweerwagens. Sinds eind jaren negentig schrijft hij over internetgerelateerde technologie.
