Grundlagen des Content Marketing für 2023

Content Marketing ist ein heißes Buzzword im digitalen Marketing, und das aus gutem Grund.

Ein wichtiger Grund für die Beliebtheit von Content Marketing ist die Effektivität, mit der es Traffic generiert und die Fähigkeit, die Expertise einer Person oder eines Unternehmens in der Industrie durch Information zu etablieren. Es ermöglicht Publishern, Vertrauen durch den Akt des Verschenkens von Informationen aufzubauen, was sie in einen Verkaufstrichter zum Kauf führen kann, auch wenn dein Inhalt nicht explizit etwas bewirbt.

Diese Art des impliziten Marketings ist wichtig, da Millennials (und Gen Z), die einen Großteil der heutigen Käufer ausmachen, gezeigt haben, dass sie Werbung ablehnen.

Wenn du in das Content Marketing und das Potenzial deiner Webseite eintauchen willst, ist dieser Leitfaden alles, was du brauchst. Lass uns loslegen!

Was ist Content Marketing?

Content Marketing ist die Erstellung von Inhalten, die relevant, unterhaltsam, fesselnd und wertvoll sind. Content Marketing erfordert eine konsequente Veröffentlichung und kann das Verhalten der Kunden verändern.

Content Marketing hat nichts mit direktem Verkauf zu tun, kann aber helfen, Kunden zu binden und zu gewinnen. Damit es funktioniert, muss der Inhalt ansprechend sein (oder eine Reaktion bei den Kunden hervorrufen), denn wenn es das nicht ist, hat es wirklich keinen Marketingwert.

Früher war der Traffic auf der Webseite der Maßstab der Wahl, wenn es darum ging, die Effektivität von Content Marketing zu messen, aber es erzählt nicht die ganze Geschichte der Leistung – die Messung des Engagements, das zu Conversions führt, kann viel aufschlussreicher sein.

Ein großartiges Beispiel dafür findest du auf dem Kinsta Blog mit einem Beitrag über WordPress Page Builder. Obwohl dieser Beitrag nicht direkt mit Kinstas Hosting-Services zu tun hat, wurde er geschrieben, um WordPress-Nutzer (in sozialen Netzwerken und in Kommentaren) zu involvieren, neue Kunden auf indirekte Weise zu gewinnen und natürlich schadet Traffic in Suchmaschinen nie..

Eine [sehr] kurze Geschichte des Content Marketings

Es wird angenommen, dass Content Marketing in den 1700er Jahren begann, als Benjamin Franklin den jährlichen Poor Richard’s Almanack veröffentlichte, um seine Druckerei zu bewerben.

In den 1900er Jahren wurde dann der Michelin [Restaurant] Guide von der Michelin Company entwickelt. Es schien ein ziemlicher Widerspruch zu sein, dass eine Reifenfirma einen Restaurantführer anbietet, aber die Michelin-Brüder nutzten diese Content-Marketing-Taktik, um die Leute zu ermutigen, Autos zu kaufen, um auf Road-Trips zu gehen (und anschließend Michelin-Reifen zu kaufen).

Der Begriff „Seifenoper“ bezog sich auf/ursprünglich auf die von P&G in den 1930er Jahren gestarteten Hörspiele, in denen Seifenprodukte wie Duz vorgestellt wurden.

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie sich Content Marketing zu dem entwickelt hat, was wir heute kennen, dann schau dir den Leitfaden und die Infografik des Content Marketing Instituts zu diesem Thema an.

Content Marketing Statistiken, die man nicht ignorieren kann

Vielleicht fragst du dich, warum du dich mit Content Marketing beschäftigen solltest? Es gibt einen Grund, warum fast jedes erfolgreiche Unternehmen online einen strategischen Content Marketing Plan hat. Die Zahlen sprechen eindeutig für eine Investition in diese digitale Marketingstrategie:

• 90% der Marketer nutzen Content Marketing (allerdings fehlt 70% der Marketer eine konsistente oder integrierte Content Strategie).
• Content Marketing Leader erfahren 8 Mal mehr Traffic auf ihrer Webseite als Nicht-Leader.
• Während Content Marketing 62% weniger kostet als Outbound Marketing, generiert es mehr als dreimal so viele Leads.
• Kleine Unternehmen mit Blogs erhalten 126% mehr Leadwachstum als kleine Unternehmen ohne Blogs. Das liegt daran, dass 77% der Menschen von Internetnutzern Blogs lesen.
• Content Marketing bringt eine 6x höhere Conversion Rate als andere Methoden. 💸
• Unternehmen, die Blog-Inhalte veröffentlichen, haben 434% mehr suchindexierte Seiten als solche ohne.

Tatsächlich konnten wir unseren organischen Traffic (keine Werbung oder Social Media) hier bei Kinsta mit Content Marketing und SEO in 13 Monaten um 517% steigern.

Wie Unternehmen Content Marketing nutzen

Die Top 3 Ziele von Content Marketing sind:

• Leads generieren (59%)
• Etablierung einer Vordenkerrolle (43%)
• Markenbekanntheit schaffen/erhöhen (40%)

Zusätzlich kann Content Marketing auch genutzt werden, um:

• Akquiriere neue und behalte alte Kunden
• Erhöhe den Traffic auf deiner Webseite
• Erhöhe die Kundentreue
• Kinsta nutzt auch Content Marketing, um Kunden zu informieren (Blog + Wissensdatenbank), was wiederum dazu beiträgt, Support-Zeit und Tickets zu reduzieren.

Laut Inc. beeinflusst Content Marketing in der Regel fast jede andere Online-Strategie. Zum Beispiel:

• Inhalte ergänzen deine SEO-Strategie, indem sie für mehr eingehende Links sorgen und so deine Domain-Autorität erhöhen.
• Du kannst Artikel für Social-Media-Kampagnen und E-Mail-Marketing weiterverwenden.
• Es kann zu mehr E-Mail-Anmeldungen führen, besonders wenn du „exklusive“ Inhalte anbietest, wie z.B. Berichte oder Whitepaper.
• Content Marketing Cross-Promotion kann dir Türen öffnen, die es dir erlauben, Beziehungen zu anderen Marken aufzubauen..

Content Marketing kann auch als separate Einnahmequelle für ein Unternehmen dienen, zum Beispiel wenn man tiefgehende Inhalte (wie Ebooks) erstellt, die Kunden kaufen können. Dies wird auch als Inbound Marketing bezeichnet.

Ein Budget für Content Marketing festlegen

75% der Unternehmen erhöhen ihre Investitionen in Content Marketing.

Durchschnittliche Content Marketer geben 28% ihres Marketingbudgets für Content Marketing aus, während effektivere B2B Marketer 42% ausgeben. Die besten Content Marketer verwenden 46% ihres gesamten Marketingbudgets für diese Methode.

Bevor du dich für ein bestimmtes Content-Marketing-Budget entscheidest, solltest du zuerst feststellen, ob du es wirklich brauchst (stelle sicher, dass es mit deinen Marketing- und Geschäftszielen übereinstimmt) und ob du davon profitieren wirst.

Obwohl es nicht umsonst ein heißes Thema ist, erzielen manche Unternehmen mit Content Marketing nicht den gleichen ROI wie mit anderen Kanälen. Den ROI deiner anderen Bemühungen zu verstehen ist notwendig, um zu entscheiden, ob Content Marketing eine fortlaufende Investition wert ist oder nicht.

Wie kannst du deinen aktuellen Content Marketing ROI bestimmen? Eine einfache Möglichkeit ist es, in Google Analytics nachzusehen (vorausgesetzt, du hast Ziele eingerichtet). Klicke auf Conversions → Ziele → Übersicht. Sieh dir Source/ Medium an und sieh, wo “google /organic” derzeit rankt, und triff dann eine informierte Entscheidung. Im Beispiel unten kannst du sehen, dass es über 48% sind! Was großartig ist.

1. Wenn organischer Traffic bereits dein #1 Conversion Medium ist, dann weißt du, dass Content Marketing funktioniert und du solltest vielleicht mehr ins Feuer gießen, wie man sagt. Wenn etwas für dich funktioniert, mach weiter damit!
2. Wenn der organische Traffic einen sehr geringen Anteil an deinen Conversions hat, dann musst du vielleicht herausfinden, warum. Vielleicht liegt es am Ranking deiner Inhalte? Vielleicht beschäftigen sich deine Leser nicht damit? Oder vielleicht veröffentlichst du einfach nicht genug Inhalte.

Die Kosten für Content Marketing

Obwohl viele den organischen Traffic als „kostenlos“ in Bezug auf Werbung kennen, ist die Erstellung von Inhalten eine andere Geschichte. Hier sind einige der häufigsten Kosten, die mit Content Marketing verbunden sind, über die du dir bewusst sein und die du einplanen solltest:

Deine Webseite

Das Design einer Webseite ist wichtig, denn es ist das Medium, das deine Inhalte anzeigt. Du kannst den besten Inhalt der Welt haben, aber deine Webseiten-Besucher haben Probleme, deine Webseite zu benutzen oder deinen Inhalt zu lesen, weil sie Probleme mit der Ästhetik oder der Benutzerfreundlichkeit haben, dann wird deine Content Marketing Kampagne einfach nicht funktionieren. Die technische Struktur deiner Webseite wirkt sich auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) aus, was wiederum die Performance von Content Marketing Kampagnen beeinflusst.

Laut Ross Hudgens, dem Gründer von Siege Media, solltest du für eine gute Webseite mindestens 5000 bis 6000 Dollar ausgeben. Dieser Wert kann sogar bis zu $20.000 betragen. Sicherlich kannst du Webseiten auch günstiger erstellen (z.B. wenn du ein Theme anpasst, anstatt ein komplett individuelles Design in Auftrag zu geben), aber ein niedriger Preis ist oft ein Indiz für geringe Qualität – und möglicherweise sogar für technische SEO-Probleme!

In diesem Beitrag erfährst du mehr über die tatsächlichen Kosten für eine WordPress Webseite.

Blog-Beiträge

Blogbeiträge sind ein wichtiger Aspekt des Content Marketings. Sie sind die Haupttreiber des Traffics, tragen stark zur SEO bei und können dein Publikum beeinflussen, indem sie deine Marke als Vordenker der Industrie positionieren.

Wie bei Webseiten kannst du auch bei Blogpost-Paketen ein breites Preisspektrum nutzen. Einige Freiberufler (vor allem solche aus Ländern der Dritten Welt, in denen die Lebenshaltungskosten niedrig sind) bieten 500-1000 Wörter lange Blogbeiträge für nur $1/Stück an! Aber es ist wichtig zu erkennen, dass du in solchen Fällen, wie auch im Rest des Lebens, das bekommst, wofür du bezahlst.

Wenn du mit jemandem zusammenarbeitest, der in einer anderen Sprache als seiner Muttersprache schreibt, musst du zwangsläufig Grammatik- und Rechtschreibfehler ausgleichen. Wenn du mit einem billigen Texter zusammenarbeitest, kannst du außerdem nicht erwarten, dass er SEO-Kenntnisse in seinen Prozess einfließen lässt. Es ist auch wichtig, daran zu denken, dass Google eine Lesbarkeitsanalyse deines Inhalts durchführt, um die Relevanz für deine Nutzer zu bestimmen. Hier erfährst du, was John Mueller, Webmaster Trends Analyst bei Google, darüber zu sagen hat:

We do a lot of things to try to determine the relevance of pages for a user's query – complicated pages can be great for the right audience or query, simpler pages for others. Speak in the language of your audience; present your awesomeness in a way they can understand.

— 🐄 John 🐄 (@JohnMu) March 2, 2018

All das ist Zeit, die du oder jemand, den du bezahlst, in die Kosten der Inhaltserstellung einrechnen muss. Also lass das Korrekturlesen nicht aus, es ist wichtig und entscheidend. In diesem ausführlichen Blogpost haben wir unsere besten 19 Tipps zum Korrekturlesen gesammelt, die du dir unbedingt ansehen solltest.

Wenn es um den durchschnittlichen Blogpost geht, variieren die Kosten wirklich. Im Durchschnitt kostet ein Blogpost mit 500 Wörtern $150-$350, aber Blogposts, die von den besten Schreibern geschrieben werden, können dich bis zu $2000 für einen 2000-Wort-Post kosten. Wenn du mit einem Top-Autor zusammenarbeitest, kannst du ein Endprodukt erwarten, das gut durchdacht, gut recherchiert und gut geschrieben ist – wenn überhaupt, sind nur minimale Korrekturen nötig.

Und bevor du denkst, dass 500-Wort-Blogposts es jedes Mal tun werden, solltest du verstehen, dass für den Erfolg des Content-Marketings lange Formate (wie Eckpfeiler) notwendig sind, um die SEO-Vorteile zu ernten. Wenn du an Wörtern (und Budget) sparst, kann es sein, dass Content Marketing am Ende nicht für dich funktioniert!

Spare nicht an den Kosten für die Inhaltserstellung, du bekommst, wofür du bezahlst. 👍Klicken, um zu twittern

Hier sind ein paar empfohlene Orte, um hochwertigen Content zu bekommen:

• Codeless
• WriterAccess

Infografiken

Bei Content Marketing geht es nicht nur um das geschriebene Wort. Eine wirklich gut gestaltete Infografik kann $2000-$3000 kosten, während eine animierte Infografik bis zu $6000 kosten kann!

Social Media Marketing

Rechne damit, dass du zwischen $1000 und $20.000 pro Monat für Social Media Marketing ausgeben kannst. Darin sind nicht immer die Kosten für Anzeigen enthalten, die dich zwischen 10 und 100 Dollar pro Beitrag kosten können (und sogar noch mehr für höhere Werbeziele), wenn du Social Media Ads (wie Facebook Ads, Pinterest Ads und LinkedIn Ads) nutzt.

Halte deinen Social-Media-Marketing-Dienstleister in der Verantwortung, indem du Analyseberichte zu Metriken wie Engagement und Stimmung verlangst.

Videos

Hochwertige Videos können dich mindestens $3000 pro Minute kosten, aber das ist wirklich nur das obere Ende! Wahrlich, Video Content Marketing ist für Unternehmen, die es ausprobieren wollen, zugänglicher denn je. Du brauchst keine teuren Produktionstools oder ausgefallene Bearbeitungssoftware – alles, was du wirklich brauchst, ist eine Kamera und eine App wie iMovie!

Interessanterweise überschätzen Marketer laut dem SOCE-Bericht 2017 in der Regel, was sie für Content Marketing bezahlen müssen. Laut dem Bericht wird zum Beispiel erwartet, dass einzelne Marketingvideos 1208$ kosten, obwohl sie in Wirklichkeit (im Durchschnitt) nur halb so viel kosten (631$).

Content Promotion

Siege Media schlägt 16 Stunden Content Promotion pro Monat vor, was bedeutet, dass du erwarten solltest, einem Content Marketing Spezialisten $75-$85/Stunde zu bezahlen. Das ergibt etwa $1250-$1500 an Ausgaben pro Monat zusätzlich zu den Schreibkosten, um sicherzustellen, dass die Inhalte, an deren Erstellung du so hart gearbeitet hast, die richtige Zielgruppe erreichen.

Wir haben vor kurzem einen sehr großen PHP-Benchmark-Artikel veröffentlicht und eine ganze Trello-Karte eingerichtet, nur um an Outreach zu arbeiten (nachdem der Beitrag veröffentlicht wurde). Die Promotion deiner Inhalte kann genauso wichtig sein, wenn nicht sogar noch wichtiger, als das Erstellen derselben. Es nützt dir nichts, wenn niemand es sieht!

Beachte, dass es auch eine Reihe von versteckten Kosten gibt, die mit Content Marketing verbunden sind, wie z.B. die Zeit, die du für die Recherche von Mitbewerbern, Content Auditing, Projektmanagement und Design aufwenden musst.

Die Quintessenz?

Diese Zahlen dienen lediglich als Richtlinie für deine Bemühungen, in Content Marketing zu investieren.

Es gibt keinen Industriestandard.

Verschiedene Unternehmenstypen (und -größen) haben sehr unterschiedliche Budgets – vor allem, wenn man ein kleines Unternehmen mit einem Fortune 500 Konzern vergleicht.

Zusätzliche Content Marketing Tipps

Bereit für eine gute Nachricht? Nicht alle Inhalte müssen einzigartig/neu erstellt werden, damit sie die Geschäftsziele erreichen!

In der Regel werden 65% der Inhalte selbst erstellt (mit einem Mix aus internen Mitarbeitern, Agenturen oder Freelancern), 25% kuratiert und 10% syndiziert. Über 50% der Vermarkter, die Inhalte kuratieren, sagen, dass es ihre Markensichtbarkeit, Thought Leadership, SEO, Web Traffic und Käuferbindung erhöht hat.

Die Top 5 Abteilungen, die für die Erstellung von Inhalten verantwortlich sind, sind Corporate Marketing (53%), Produktmarketing (39%), Fachexperten (36%), PR/Kommunikation (32%) oder die Erstellung von Inhalten wird an eine externe Agentur oder einen Berater ausgelagert (30%). Marketer lagern 18% ihrer Inhalte aus, aber die besten lagern 24% der Inhalte aus, um mit den Anforderungen zeitnah Schritt zu halten. Der restliche Content wird intern erstellt, kuratiert oder syndiziert.

Die Top 5 der fehlenden Fähigkeiten in den heutigen Content-Marketing-Teams sind Content-Erstellung, Content-Führung/Strategie, Content-Promotion, Performance-Management/Metriken und Fachwissen.

Die beiden am häufigsten ausgelagerten Content Marketing Aktivitäten sind das Schreiben (44%) und das Design (41%).

Länge und Häufigkeit der Veröffentlichung

Wie lang müssen Inhalte sein, um effektiv zu sein? Im Durchschnitt haben 18% der Blogbeiträge von Unternehmen einen Umfang von 750 Wörtern oder mehr.

Es hat sich herausgestellt, dass Inhalte in Langform am effektivsten sind, da sie Kurzform-Inhalte um 40,54% übertreffen. In diesem Sinne:

• 6x mehr Blogger schreiben Beiträge mit mehr als 2000 Wörtern als im Jahr 2014.
• 12% weniger Blogger schreiben Beiträge mit 500 Wörtern oder weniger als im Jahr 2015.

CoSchedule hat die Top-Performer unter den Blogposts ermittelt und hier ist, was sie in Bezug auf die Länge der Inhalte gefunden haben. Wie du sehen kannst, gibt es keine kurzen Inhalte zu finden.

Die effektive Länge hängt davon ab, was deine Ziele sind. Wenn es darum geht:

• Hol dir Blog-Kommentare: 275 Wörter sind in Ordnung.
• Social Shares erhalten: 600-1500 Wörter sind das, was du anstreben solltest.
• Bei Google ranken: Ziele auf 2500 Wörter ab.

Tipp: Wir haben festgestellt, dass dies auf unserer Webseite der Fall ist und deshalb posten wir hier bei Kinsta selten etwas unter 2.000 Wörtern. Längere Beiträge ranken einfach besser und erhöhen die Verweildauer der Kunden auf deiner Webseite (eine wichtige Kennzahl für das Engagement!).

Was die Häufigkeit angeht, so solltest du immer wieder testen und deine eigenen Daten durchgehen, um zu sehen, was deine Besucher bevorzugen. Unternehmen, die mehr als 16 Beiträge pro Monat veröffentlichten, hatten 4x mehr Traffic als diejenigen, die nur 0 bis 4 Mal gepostet haben. Auch wenn dies für dein bestehendes Team eine unmögliche Leistung zu sein scheint – bedenke die oben erwähnte Tatsache, dass Top-Content-Vermarkter mehr Content-Erstellung auslagern als ihre Mitstreiter.

Hier sind zwei WordPress Plugins, die dir bei dem ganzen Content Marketing Chaos helfen und dein Leben einfacher machen können:

1. CoSchedule

CoSchedule ist wirklich der Traum eines jeden Content Marketers.

Während du deine Inhalte entwirfst, ist es nicht ungewöhnlich, dass du Inspirationen für Social Media Posts bekommst, von denen du einfach weißt, dass sie viral gehen werden. Mit CoSchedule kannst du diese Social Marketing Geistesblitze dokumentieren, ohne den Schreibfluss deines Blogbeitrags unterbrechen zu müssen. Das Plugin platziert bequem eine Box unter dem Beitragseditor, die du an Ort und Stelle nutzen kannst, um Social Media Posts für diesen bestimmten Blogbeitrag zu schreiben und zu planen.

Das Planen von Social Media Posts ist nichts Neues (vor allem, wenn man Tools wie Buffer und HootSuite kennt), aber das CoSchedule bietet dir die Möglichkeit, Posts relativ zum Veröffentlichungszeitpunkt deines Artikels zu planen.

So kannst du zum Beispiel einen bestimmten Tweet oder Facebook-Post 48 Stunden nach der Veröffentlichung verschicken. Wenn du den Zeitpunkt der Veröffentlichung deines Beitrags verschiebst, passen sich die geplanten Social Media Posts automatisch an und du hast eine Sache weniger, die du im Auge behalten musst.

Mit der zusätzlichen Möglichkeit, alle deine Social Media Profile auf allen wichtigen Plattformen an einem Ort zu synchronisieren, sparst du dir eine Menge Zeit.

Wenn du noch mehr Kontrolle haben willst, gibt es einen visuellen Drag-and-Drop-Kalender, der deine geplanten Blogposts und deine Social-Media-Posts kombiniert – du kannst alles, was du geplant hast, in einem praktischen Kalender sehen.

Schließlich hat CoSchedule eine großartige Benutzeroberfläche, die die Kommunikation und Zusammenarbeit im Team unterstützt. Du kannst Aufgaben zuweisen, Erinnerungen verschicken und sogar eine Unterhaltung direkt in der nativen Benutzeroberfläche führen.

Bei so vielen Funktionen an einem Ort sollte es nicht überraschen, dass CoSchedule ein kostenpflichtiges Plugin ist, aber jeder ernsthafte Content Marketer kann es mit der kostenlosen Testversion ausprobieren. CoSchedule ist ohne Zweifel eines der besten Plugins für Content Marketing und ist seinen Preis wert.

2. Editorial Calendar

Nicht jeder Content Marketer wird das Budget für CoSchedule haben. Deshalb solltest du dir auch diese kostenlose Alternative, das Editorial Calendar Plugin, anschauen.

Dieses Plugin hat verständlicherweise nicht so viel Schnickschnack wie das CoSchedule Plugin, aber wenn du nach einer einfachen Möglichkeit suchst, deine Inhalte zu planen, dann ist der Editorial Calendar immer noch perfekt.

Wie bei dem vorherigen Plugin gibt es einen Drag & Drop-Kalender, der es dir ermöglicht, das Datum und die Uhrzeit, zu der deine Beiträge veröffentlicht werden sollen, einfach zu visualisieren und zu bearbeiten. Diesmal gibt es allerdings keine Social Media Posting Planung.

Wenn du den Zeitpunkt eines Beitrags ändern möchtest, musst du ihn nur auf einen anderen Tag ziehen und eine eigene Zeit eingeben. Unnötig zu sagen, dass dieses Plugin dir eine Menge Zeit sparen wird, wenn du es jemals auf dich nimmst, eine Massenplanung/Umplanung zu machen. Im Vergleich dazu ist es sehr zeitaufwändig, jedes Mal in den Beitragseditor zu gehen, um die Änderungen manuell vorzunehmen.

Editorial Calendar gruppiert auch alle Beiträge, die noch nicht geplant sind, so dass du schnell und einfach einen in eine Lücke in deinem Content-Plan einfügen kannst. Hier ist es wirklich hervorragend – der Kalender fungiert als Erinnerung, ungeplante Posts zu veröffentlichen und verhindert, dass sie durch das Netz und ins unveröffentlichte Fegefeuer rutschen.

Dieses Plugin ist ein absolutes Muss für jeden Content Marketer, der nach einer kostenlosen Lösung sucht, die ihm dabei hilft, den Überblick über seine Veröffentlichungspläne zu behalten.

Beliebte Content-Formate

Content Marketing entwickelt sich ständig weiter, wird aber nie überflüssig sein. Inhalte nehmen viele verschiedene Formen an – nicht nur Text.

Einige der beliebtesten Content Marketing Formate sind Fallstudien, Pressemitteilungen, Ebooks, Whitepaper, Blogs, Videos, Online-Artikel, Webinare, E-Newsletter, Social Content und Infografiken.

Die Wahl des richtigen Formats hängt von der Absicht oder dem Zweck ab. Wenn Vermarkter sich für ein Format entscheiden müssten, würden sie sich für Bilder entscheiden (41 %, gegenüber 37 % im Jahr 2016, was das erste Mal ist, dass Bilder das Bloggen überholt haben).

Zur weiteren Lektüre empfohlen: Visual Content Strategy: Wie du mit Visuals mehr Traffic bekommst

Zu den drei wichtigsten Content-Marketing-Taktiken gehören Social Media (93%), Fallstudien (82%) und Blogging (81%) – am effektivsten sind jedoch Fallstudien (78% griffen 2017 auf Fallstudien zu, mehr als die 72% im Jahr 2016), Whitepaper und Ebooks. Es wird prognostiziert, dass andere Medien, wie Podcasts und Videos, bis 2021 80% der Internetinhalte ausmachen werden.

Käufer sind auch eher bereit, Kontaktinformationen für Webinare (79%), Whitepaper (76%) und Ebooks (63%) auszutauschen. Für Videos und Podcasts sind sie weniger bereit, Kontaktinformationen zu teilen (jeweils 19%). Außerdem nutzen B2B-Marketer viel häufiger Blogging (75%) als B2C-Marketer (61%). B2C-Vermarkter nutzen eher Live-Videos (30%) im Vergleich zu B2B-Vermarktern (24%).

Vertriebskanäle für Inhalte und Werbung

Zu den gängigen Verbreitungskanälen gehören Webseiten, Blogs und Social Media Seiten wie Facebook, Twitter und LinkedIn. Für Videos können sich Content-Vermarkter auf Facebook (das seine Videofunktionen aufgestockt hat und sich auf dieses Content-Format konzentriert), Instagram, YouTube und/oder Vimeo verlassen.

• LinkedIn ist der bevorzugte Social-Media-Kanal, um geschäftliche Inhalte zu teilen (84%), aber insgesamt ist die E-Mail der bevorzugte Kanal, um alle Arten von Inhalten zu teilen (94%).
• Die fünf effektivsten Social-Media-Plattformen zur Verbreitung von Inhalten und zur Einbindung des Publikums sind LinkedIn (82%), Twitter (66%), YouTube (64%), Facebook (41%) und SlideShare (38%).
• Die drei wichtigsten Kanäle, die B2B-Vermarkter nutzen, um Inhalte zu bewerben/zu verbreiten, sind Suchmaschinenmarketing (66%), Print- oder andere Offline-Promotions (57%) und traditionelle Online-Bannerwerbung (55%)

• Bezahlte Social Media Marketing Methoden, die häufig genutzt werden, sind Facebook Ads (84%), Google Ads (41%), LinkedIn Ads (18%), Twitter Ads (17%), YouTube Ads (12%) und Promoted Blog Posts (7%).
• 23% der Unternehmen verbringen 6-10 Stunden pro Woche auf Social Media, um Inhalte zu bewerben, während 20% mehr als 21 Stunden damit verbringen.
• 91% der Vermarkter haben herausgefunden, dass die Investition von nur sechs Stunden pro Woche in Social Media Promotion die Bekanntheit des Unternehmens erhöht; 81% gaben an, dass es den Traffic erhöht

Content Marketing Metriken

Die fünf wichtigsten Content Marketing Metriken, die Marketer tracken, sind:

• Web Traffic/Besuche (63%)
• Aufrufe/Downloads (59%)
• Lead-Quantität (42%)
• Qualität der Leads (39%)
• Teilen in sozialen Medien (36%)

Aber nur 30% der Marketer glauben, dass sie die Wirkung von Content Marketing effektiv messen können.

Top Content Marketing Herausforderungen

Das Content Marketing Institute hat einige der größten Herausforderungen für B2B-Marketer identifiziert, wenn es um Content Marketing geht:

• Ansprechende Inhalte produzieren (60%)
• Die Effektivität von Inhalten messen (57%)
• Kontinuität bei der Produktion von Inhalten (57%)
• Messung des ROI des Content Marketing Programms (52%)
• Fehlendes Budget (35%)

Zusätzlich haben Marketer auch ihre Top-Bedürfnisse aus einer Content Marketing Perspektive identifiziert:

• Identifikation der Zielgruppe und Targeting (67%)
• Analytik (67%)
• Erstellung (60%)
• Verteilung (53%)
• Kuratierung und Aggregation (43%)

Häufige Content Marketing Fehler

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Content Marketing schief gehen kann – diese Beispiele repräsentieren die häufigsten Fehler:

1. Nicht planen oder keine Content Marketing Strategie haben.

Das Sprichwort sagt: „Wenn du nicht planst, planst du zu scheitern“. Ohne einen Plan oder eine Strategie im Hinterkopf, wirst du die Erstellung von Inhalten nach Lust und Laune angehen, was dich zum Scheitern verurteilen kann.

Man sollte meinen, dass Unternehmen dies mittlerweile gelernt haben, aber 44% der Vermarkter geben an, dass ihre Unternehmen keine dokumentierte Strategie für das Management von Inhalten als Geschäftswert haben. Nur 42% der Unternehmen haben eine Führungskraft, die für die Content Marketing Strategie verantwortlich ist.

2. Keine Segmentierung von Inhalten.

Inhalte nicht zu segmentieren ist, als würde man ein weites Netz auswerfen und nichts fangen. Die Personalisierung von Inhalten ist wichtig und in gewisser Weise hilft die Segmentierung dabei, dies zu erreichen.

Hier sind einige der Möglichkeiten, wie Inhalte segmentiert werden können:

• Produkt-/Dienstleistungskategorie (53%)
• Persona des Käufers (40%)
• Spezifische Vertikale (35%)
• Phase im Verkaufszyklus (32%)
• Schmerzpunkte (28%)

3. Nicht diversifizieren.

Content Marketing ist wie eine Investition: Um die beste Rendite zu erzielen, musst du diversifizieren.

Nicht alle deine Zielgruppe kann über ein einziges Medium erreicht werden. Indem du diversifizierst, kannst du so viel wie möglich von deinem Publikum erreichen und neue Interessenten gewinnen.

4. Nicht für Inhalte werben.

Es gibt so viele Unternehmen, die Zeit damit verbringen, Inhalte zu produzieren und sich dann wundern, warum sie keinen Traffic bekommen – das liegt oft daran, dass sie es versäumt haben, die Inhalte zu bewerben.

Wer wird deine Inhalte lesen, wenn er nicht weiß, dass es einen neuen Beitrag gibt?

Du solltest mindestens so viel Energie in die Promotion deiner Inhalte investieren, wie du in die Erstellung derselben investiert hast. Ja, es ist keine leichte Aufgabe!

Schicke maßgeschneiderte E-Mails an Influencer und bitte sie, es mit ihren Followern zu teilen. Du würdest überrascht sein, wie viele Menschen bereit sind, großartige Qualitätsinhalte zu teilen! Teile sie in den sozialen Medien und auf anderen Webseiten mit hohem Traffic. Dies wird je nach Nische variieren, aber Reddit und HackerNews sind großartig und können deinen Traffic buchstäblich über Nacht in die Höhe schießen lassen, wenn du ganz oben auf der Seite landest.

5. Du misst oder nutzt deine Daten nicht.

Installiere eine Analysesoftware wie z.B. Google Analytics, wenn dein CMS nicht über eine solche verfügt. Dies kann eine große Hilfe sein, um herauszufinden, welche Aspekte deiner Content-Marketing-Bemühungen optimiert und verbessert werden müssen. Du kannst auch noch weiter gehen und Tools wie Accuranker nutzen, um die organischen Keyword-Rankings deines Contents zu tracken. SEO ist ein wichtiger Teil des Content Marketings.

6. Ungeduldig sein.

Da Content Marketing eine langfristige Strategie ist, kann es eine Weile dauern, bis Unternehmen eine Rendite daraus sehen. Content Marketing funktioniert wie der Zinseszins bei einer Bank. Es kann etwa 6-12 Monate dauern, bis Content Marketing große Ergebnisse zeigt und beginnt, einen Ruf für dein Unternehmen in der Industrie aufzubauen. Konzentriere dich einfach darauf, großartige Inhalte zu veröffentlichen und die Renditen werden sich weiter summieren.

7. Resistent gegen Veränderungen sein.

Content-Marketing-Strategien ändern sich häufig und wenn du nicht Schritt hältst, wirst du definitiv zurückbleiben. Folge den Vordenkern der Industrie, um dich über neue Strategien und Taktiken zu informieren.

8. Nicht in das Design investieren.

Der Inhalt steht immer an erster Stelle, aber das Design ist auch wichtig, da es die Zeit und Mühe widerspiegelt, die du in deine Arbeit investiert hast, was ein toller Spiegel für deine Leser ist. Menschen lieben schöne Dinge, wenn du also tagelang an deinem umwerfenden Inhalt gefeilt hast, lohnt es sich, dem Design Aufmerksamkeit zu schenken. Da dein Artikel höchstwahrscheinlich eine lange Lektüre ist, ist es wichtig, dass deine Augen beim Lesen nicht überanstrengt werden.

Content Marketing Trends für 2023

Gib deinem Unternehmen die beste Chance auf Content Marketing Erfolg im Jahr 2021, indem du dich mit diesen Trends vertraut machst:

Video wird weiterhin dominieren.

Video war 2019 ein großes Thema und wird es auch 2023 sein. Laut Hubspot priorisieren Marketer Videoinhalte, wobei 48% der Marketer planen, Youtube-Videos und 46% Facebook-Videos in ihre Strategie im Jahr 2023 aufzunehmen.

Zusätzlich hat Search Engine Journal herausgefunden, dass ihre Live-Videos 178% mehr Engagement haben als ihre normalen Posts, und die Reichweite für diese Videos hat sich ebenfalls verdoppelt. Egal ob es sich um aufgezeichnete Videos, lange Videos, kurze Videos, Live-Videos, 360-Videos, ephemere Videos oder animierte Videos handelt, es gibt sicherlich einen Platz für Videos im Jahr 2023.

Marketer werden schlauer sein, warum sie Inhalte erstellen.

Content Marketing soll eine langfristige Strategie sein, aber eines der Dinge, auf die wir uns 2023 freuen können, ist die Etablierung von Content als Baustein aller Marketingstrategien.

Rebecca Lieb, Autorin von Content, the Atomic Particle of Marketing, sagt: „Ich habe erkannt, dass kein Marketing ohne Content möglich ist. Social Media funktioniert nicht ohne Content, und bezahlte Werbung auch nicht. Ohne Content kommt in der gesamten Marketinglandschaft nichts voran“.

Weil Marken die Wichtigkeit von Inhalten erkennen, werden sie auch versuchen, Inhalte zu erstellen, ohne die Absicht zu verkaufen. Um ein Beispiel zu nennen: Apple investiert Berichten zufolge 1 Milliarde Dollar in die Erstellung von Inhalten.

Markentransparenz.

Nur weil Content Marketing nicht explizit Produkte verkauft, heißt das nicht, dass Kunden in bestimmten Situationen nicht von deinen Inhalten genervt sein werden.

Millennials wissen es zu schätzen, wenn Marken etwas für die Umwelt oder für wohltätige Zwecke tun, aber sie werden zunehmend misstrauisch, dass Marken diese Taktiken nur zur Show nutzen. In Zukunft müssen Marken transparenter über ihre Bemühungen bei der Erstellung von Inhalten sein.

Gleichzeitig sollten sowohl Marken als auch Influencer zusammenarbeiten, um transparenter offenzulegen, ob ein Beitrag gesponsert ist oder nicht. Die FTC hat Schritte in diese Richtung unternommen und Briefe an 90 Blogger verschickt, damit diese ihre Beziehungen zu Marken offenlegen.

Hyper-Personalisierung von Inhalten.

Einer der größten Fehler und Herausforderungen im Content Marketing ist die Erstellung personalisierter Inhalte. Früher haben Marken einen Beitrag oder ein Video für eine Kampagne erstellt, aber jetzt erstellen sie vielleicht mehrere Varianten, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen.

YouTube bietet derzeit eine Funktion namens Director’s Mix an, die es Marken ermöglicht, tausende von Videos in einer Kampagne auszuliefern, differenziert nach Faktoren wie Demografie, Online-Verhalten und sogar tatsächlichen Orten, die eine Person besucht hat (basierend auf Google Maps-Daten).

Einige Vermarkter wenden sich sogar dem maschinellen Lernen oder der KI zu, um „Smart Content“ zu erstellen, der durch die Kombination von Suchmaschinenmarketing, KI und Content Marketing entsteht.

Kevin Bobowski, Senior Vice President of Marketing bei BrightEdge, erklärt: „Ein Beispiel für intelligenten Content wäre die Nutzung von KI, um herauszufinden, was Verbraucher wollen, wonach sie organisch suchen und wo sie suchen“.

Er fügt hinzu: „Mithilfe dieser Informationen können Content-Marketer relevante Inhalte erstellen, die sich um diese Keywords und Phrasen drehen und ihre Schlüsselzielgruppen ansprechen. Dieser kundenzentrierte Ansatz ermöglicht es, dass die Inhalte in den Suchmaschinen-Rankingseiten besser auffindbar sind.“

Eine weitere Taktik, die im Einklang mit der Personalisierung von Inhalten steht, ist die Lokalisierung von Inhalten. Dies kann in Fällen funktionieren, in denen Inhalte außerhalb bestimmter Länder nicht anwendbar sind.

Wechselnde Content-Medien.

Neben Video können Marketer auch erwarten, dass Inhalte über IoTs (Internet of Things), Virtual Reality und Augmented Reality verbreitet werden.

Zum Beispiel hat die schwedische Marke IKEA eine Augmented Reality App, mit der du sehen kannst, wie ihre Möbel in deinem Zimmer aussehen würden. Die American Heart Association hat auch eine [Amazon] Alexa-Integration, die dir die Schritte der Herz-Lungen-Wiederbelebung erklärt und die Warnzeichen von Schlaganfall und Herzinfarkt aufzeigt.

Allerdings ist die Nutzung von VR und AR für viele Content Marketer aufgrund der Einstiegshürde bei der Ausrüstung (und den Kosten) noch ein wenig aufstrebend, was es schwierig macht, diese Erfahrungen in großem Maßstab zu liefern, so John Haynsworth, Senior Content Strategist bei der Marketingagentur POP.

Obwohl es mehrere Content-Marketing-Medien gibt, musst du nicht alle nutzen; wähle die, die zu deiner Marke und deinem Publikum passen.

Content Marketing Essentials für 2023

Content Marketing hat sich seit seinen Anfängen in Ben Franklins Poor Richard’s Almanac stark verändert und es scheint sich in den letzten Jahren sogar noch schneller zu verändern, dank der erhöhten Aufmerksamkeit, die ihm von den digitalen Marketern von heute geschenkt wird.

Wenn es um Content Marketing geht, ist das genaue Medium, das du verwendest, nicht so wichtig wie eine Strategie und Beständigkeit. Wenn du die Kosten und Trends verstehst, kannst du dich für den Erfolg aufstellen.

Welche Erkenntnisse würdest du zu unserer Untersuchung des modernen Content Marketings hinzufügen? Twittere @Kinsta und wir werden die besten mit unserem Publikum teilen!