Luca Ottolini est un développeur WordPress et un expert certifié Codeable basé en Italie. Au sein de son entreprise, 8Link, il crée et assure la maintenance de sites web depuis plus de 20 ans, en collaboration avec des petites et moyennes entreprises, des agences et d’autres développeurs. Il a mené à bien plus de 1000 projets sur Codeable, affiche une note de 4,98/5 et a accompagné plus de 200 clients.
Pour Luca, l’hébergement et les performances ne sont pas des aspects secondaires ; ils font partie intégrante de la réalisation d’un projet WordPress de haute qualité. Chaque site qu’il crée est épuré, rapide et conçu pour générer des conversions. L’hébergement doit répondre à des normes élevées. De plus, au fil du temps, le fait de recommander Kinsta à ses clients est également devenu une source régulière de revenus passifs grâce au programme d’affiliation.
D’une agence locale à un expert Codeable international
Luca a débuté sa carrière dans le développement web et le graphisme. Pendant plusieurs années, il a dirigé sa propre agence en Italie, au service de clients locaux. Lorsqu’il a souhaité travailler avec des clients à l’international, il a découvert Codeable.
Après quelques projets sur d’autres plateformes, j’ai découvert Codeable, j’ai postulé et je n’ai jamais regretté mon choix.
Au fil du temps, il a travaillé avec pratiquement tous les CMS disponibles. WordPress s’est imposé comme le choix évident :
Il offrait aux clients non techniciens un véritable contrôle sur leurs propres sites, tout en bénéficiant d’une base d’utilisateurs et d’une communauté incroyables.
Après 11 ans passés sur Codeable et plus de 1 000 projets menés à bien, les clients font confiance aux recommandations de Luca sur tous les sujets, et pas seulement en matière de code.
Son approche des outils est cohérente :
Ma règle est simple : je ne recommande jamais rien que je n’utiliserais pas moi-même. Je privilégie les outils bénéficiant d’un bon support, développés activement et ayant fait leurs preuves, plutôt que les simples effets de mode. J’évite la surabondance de plugins, j’évite tout ce qui enferme un client sans issue, et je considère l’hébergement comme un choix important.
Le problème de l’hébergement bon marché
La plupart des clients de Luca sont des petites et moyennes pour lesquelles le site web constitue le principal canal de vente. Lorsque l’hébergement n’est pas à la hauteur, elles en subissent directement les conséquences : un référencement naturel moins performant, moins de conversions et une expérience moins satisfaisante pour chaque visiteur.
De nombreux clients se tournent vers un hébergement bon marché. Et bon nombre d’entre eux ne se rendent pas compte de ce que cela leur coûte, car ils n’ont jamais connu mieux.
Luca a une façon simple d’aborder le sujet :
Souhaitez-vous voir comment votre site se comporte ailleurs ? » C’est généralement ce qui éveille la curiosité des nouveaux clients. Mais j’ai aussi des clients qui me font simplement confiance, et la plupart d’entre eux sont déjà chez Kinsta.
Il évite également une erreur qu’il voit d’autres développeurs commettre : interroger les clients sur leur budget d’hébergement.
Un coût moindre signifie généralement des performances moindres, donc des résultats inférieurs et un entonnoir de conversion moins efficace. Un référencement moins performant, une expérience utilisateur médiocre avec des temps de chargement interminables. Si un site web est vital pour un client, les solutions d’hébergement bon marché et dépassées ne constituent pas la meilleure option.
Lorsqu’un client fait des objections sur le prix, Luca ne négocie pas :
Pour être honnête, ces clients ne m’intéressent pas. Je pense qu’en 2026, toute personne qui possède une activité en ligne doit savoir que les frais d’hébergement sont aussi importants que le loyer d’un magasin physique.
Pourquoi Kinsta
Luca a entendu parler de Kinsta pour la première fois en 2017 par un collègue. Il n’y avait pas encore de programme d’affiliation. Il a simplement apprécié le produit.
J’ai tout simplement apprécié tous les aspects du service, y compris le niveau de support technique, ce qui n’allait pas de soi à l’époque. Le programme d’affiliation a été la cerise sur le gâteau.
Ayant travaillé avec une grande variété de fournisseurs d’hébergement dans le cadre de projets Codeable, Luca avait une idée très claire des erreurs commises par la plupart des plateformes :
Peu de fournisseurs d’hébergement disposent d’un panneau de contrôle digne de ce nom, qui intègre tous les outils dont un développeur a besoin et les présente dans une interface utilisateur claire. Encore moins de fournisseurs offrent le niveau d’assistance proposé par Kinsta. Cela m’a fait gagner des heures de travail, et mes clients ont vu leurs factures diminuer. Tous mes clients qui sont passés à Kinsta en sont extrêmement satisfaits.
Lorsqu’il doit renforcer la confiance de ses clients, l’infrastructure de Kinsta lui est d’une grande aide. Mettre en avant les serveurs hautement performants de Kinsta et la qualité de son sdpport est très efficace auprès des clients qui souhaitent comprendre ce pour quoi ils paient.
Le tableau de bord MyKinsta
MyKinsta offre à Luca un espace de travail homogène pour tous les sites de ses clients. Les environnements de staging, les outils de performance et les contrôles de déploiement sont regroupés en un seul endroit. Il peut tester un site dans un environnement distinct, montrer la différence au client et le transférer en toute simplicité.
Les développeurs de Codeable faisant partie du réseau d’affiliation de Kinsta bénéficient d’un compte d’hébergement permanent avec un accès complet à toutes les fonctionnalités premium de Kinsta. Il ne s’agit pas d’une version d’essai, mais d’un environnement de travail que Luca utilise pour créer, tester et présenter des sites avant même qu’ils ne parviennent au client.
Il m’est extrêmement utile de disposer d’un compte sur lequel je peux soit créer une nouvelle conception d’un site web, soit simplement tester son fonctionnement et ses performances dans un environnement différent. Le client peut ainsi constater la différence et prendre une décision en conséquence.
Un support qui réduit les heures facturables
Lorsqu’un problème survient, l’assistance Kinsta le résout rapidement. Ce gain de temps se répercute directement sur la facture du client.
Géolocalisation pour un client disposant de plusieurs sites régionaux
L’un des clients de Luca, un constructeur de bateaux, gérait des sites web distincts pour différents marchés régionaux. Luca a utilisé la fonctionnalité de géolocalisation de Kinsta pour les regrouper en un seul site mondial proposant un contenu localisé en fonction de la localisation du visiteur, puis l’a fait évoluer à mesure que le trafic augmentait.
Ils disposaient de nombreux sites web pour différentes régions, jusqu’à ce que nous développions un site global proposant des contenus variés grâce à la géolocalisation de Kinsta et que nous l’adaptions à mesure que le trafic augmentait.
Transformer des recommandations fiables en revenus récurrents
Luca a testé de nombreux programmes d’affiliation au fil des ans. La plupart d’entre eux ne proposent qu’une rémunération ponctuelle, sans plus. Ce qui distingue le programme d’affiliation de Kinsta pour les experts WordPress comme lui, c’est son modèle de revenus récurrents.
Le programme d’affiliation de Kinsta, idéal pour les développeurs WordPress comme Luca, offre un bonus d’inscription unique ainsi qu’une commission récurrente à vie de 10 % pour chaque client parrainé. L’inscription est gratuite et c’est Kinsta qui verse les commissions. Cela n’augmente pas les coûts d’hébergement du client, ce qui permet aux développeurs de générer des revenus récurrents simplement en recommandant un hébergeur qu’ils connaissent déjà et en qui ils ont confiance.
J’ai essayé de nombreux programmes d’affiliation, comme tout freelance ; j’ai toujours cherché à générer également des revenus passifs. Sans aucun doute, la caractéristique la plus intéressante du programme de Kinsta réside dans ces revenus récurrents.
Le compte d’hébergement gratuit via le partenariat avec Codeable permet à Luca de créer et de tester les projets de ses clients avant de transférer le site vers le compte du client, en y incluant son identifiant de parrainage, ce qui permet un suivi automatique du parrainage.
Il est également très pratique de transférer le site vers le compte du client en y incluant mon code de parrainage.
L’équipe dédiée aux affiliés de Kinsta accompagne ces derniers en leur proposant des conseils personnalisés, des ressources et un support continu pour les aider à réussir.
J’ai toujours quelqu’un à qui m’adresser si j’ai besoin de quoi que ce soit. Et c’est la même personne, Florina, depuis des années, ce qui est très appréciable.
Le résultat
Dès qu’un client voit son site fonctionner sur Kinsta, la décision est presque toujours prise. Recommander Kinsta devient alors une décision facile à prendre.
La plupart du temps, si je demande à un client s’il souhaite voir comment son site fonctionne ailleurs, sans même mentionner Kinsta, il est ravi de le faire, surtout si son hébergement actuel n’est pas satisfaisant. Une fois qu’il constate la différence, 99 % du travail est fait.
Luca héberge désormais la majorité de ses clients sur Kinsta. Tous les clients qui ont effectué la migration en sont satisfaits. Et les revenus passifs générés par le programme d’affiliation ne cessent de croître.
C’est tout simplement une situation gagnant-gagnant, car les développeurs recommandent ce qu’il y a de mieux et gagnent une somme d’argent raisonnable chaque mois grâce à chaque client parrainé.
Pour Luca, participer au programme d’affiliation de Kinsta ne change en rien la façon dont il recommande un hébergement. Il s’agit d’une récompense supplémentaire pour une recommandation qu’il ferait de toute façon.
Le modèle de revenus récurrents s'accorde parfaitement avec ma façon de travailler : je suis rémunéré pour la qualité de mes conseils sur le long terme, et non pour une simple recommandation ponctuelle. Cela transforme les recommandations honnêtes que je ferais de toute façon en une source de revenus stable et cumulative.
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