Se está lendo esse artigo, é provável que você queira ter sucesso no marketing de afiliados ou, pelo menos, está interessado no que é o marketing de afiliados e como usá-lo.
Mas tem uma coisa… se quiser executar um negócio de afiliados com sucesso, precisa entender o que é ele é, os diferentes modelos de negócio, quem faz isso com sucesso, e o que você pode fazer para ser bom nisso.
Então, ainda bem que encontrou meu artigo, porque vou compartilhar com você todos os segredos do marketing de afiliados: o que é, quem são os jogadores, os diferentes tipos, etc.
E, claro, eu irei compartilhar dicas e estratégias para fazer seu marketing de afiliados um sucesso. Então, sem mais demoras, vamos começar!
- Desconstruindo e Compreendendo o Marketing de Afiliados
- Os Diferentes Modelos de Marketing de Afiliados
- Modelo de Marketing de Afiliados com Influenciadores
- Modelo de Marketing de Afiliados Focado em Nichos
- Modelo de Marketing de Afiliados Focado na Localização
- Modelo de Marketing de Afiliados Mega-Mall
- Encontrar o Modelo de Negócio de Marketing de Afiliados Apropriado
- O Seu Público é o seu Sangue
Desconstruindo e Compreendendo o Marketing de Afiliados
O que é o negócio do marketing de afiliados?
Em poucas palavras, é onde você (o marketer de afiliados) promover um produto ou serviço que pode ser rastreado através de links, códigos, números de telefone, etc., que é exclusivo para você. Depois ganha uma parte da receita quando uma venda acontece através do seu link único.
Mas isso é apenas a superfície do modelo. Se quer realmente entender como funciona, precisamos desconstruir ainda mais esse assunto.
Então, vejamos os 4 componentes principais do modelo de negócio de afiliados: o comerciante, a rede, o divulgador e os consumidores.
O que é um Comerciante?
Conhecidos também como anunciantes, fornecedores, criadores, varejistas, entre outros, são eles quem criam o produto/serviço.
Podem ser grandes empresas, como a Kinsta, ou empresários individuais. Basicamente, se têm um produto para vender, podem ser um comerciante.
O que é um Divulgador?
Conhecidos como afiliados, os divulgadores são quem promovem, atraem e convencem os potenciais clientes sobre o valor dos produtos ou serviços do comerciante e, por fim, efetuam uma venda.
Um erro habitual de interpretação é achar que os divulgadores são pessoas individuais ou blogueiros, mas isso nem sempre é esse o caso. Mesmo as grandes empresas podem ser divulgadoras ou afiliadas.
O que é um Consumidor?
Uma peça importante do marketing de afiliados, o consumidor ou cliente é a razão pela qual tudo funciona. Sem eles, não haveria comissões, nem receitas para compartilhar, não sentido para tudo isso.
Apesar de serem uma parte importante do sistema de marketing de afiliados, um divulgador pode decidir compartilhar essa informação para os seus clientes ou não. Hoje em dia, cada vez mais divulgadores e afiliados estão fazendo com que os consumidores saibam que seu marketing é financeiramente incentivado para aumentarem a transparência. Sem falar que muitas vezes são obrigados a fazer uma divulgação FTC.
O que é uma Rede?
Uma rede é muitas vezes a plataforma intermediária entre o afiliado e o comerciante. É a parte do marketing de afiliados que tende a ficar de fora, uma vez que a maioria dos afiliados lidam diretamente com os produtos/serviços, mas ainda assim é uma informação importante.
Geralmente, uma rede de afiliados é muitas vezes usada por comerciantes para gerenciar seu programa de afiliados e também atua como uma base de dados para os seus produtos. Os divulgadores podem então escolher o produto que querem promover, dependendo do seu mercado.
A Commission Junction, ShareASale, ClickBank ou Amazon são grandes exemplos de uma rede de afiliados. Com o programa de afiliados Amazon Associates, você pode escolher qual item deseja promover em sua plataforma e ganhar uma pequena comissão através de seu link exclusivo. Veja como ganhar $1,000 extra por mês com o marketing de afiliados Amazon.
Algumas empresas criaram até suas próprias redes. Kinsta é um grande exemplo, pois são comerciantes, mas também têm seu próprio sistema de afiliados.
Os Diferentes Modelos do Marketing de Afiliados
Apesar de o negócio do marketing de afiliados ser sempre composto por estas quatro partes, pode fazer isso em vários modelos.
Pode decidir abrir um site e colocar links de afiliados em toda a sua extensão. Ou fazer um podcast semanal para falar e vender os produtos ou serviços.
Até pode escrever um eBook ou promover e fazer “soft-sell” dos seus produtos afiliados em redes sociais. Existem muitas maneiras de gerenciar seu marketing de afiliados.
Mas, de todos esses diferentes modelos, aqui ficam aqueles que acredito serem eficazes, juntamente com seus benefícios e desafios.
1. Modelo de Marketing de Afiliados com Influenciadores
Quem: blogueiros, YouTubers, Podcasters, influenciadores de redes sociais.
Entre os diferentes tipos de marketing de afiliados, o modelo com influenciadores é um bastante recente e está rapidamente se tornando uma escolha popular, havendo cada vez mais consumidores que preferem recomendações dos seus pares em vez dos anúncios tradicionais.
O modelo com influenciadores faz com que o influenciador use um produto (muitas vezes enviado pelo comerciante), promova o produto se gostar e, em seguida, ganhar dinheiro quando seus seguidores fazem uma compra através dos seus links de afiliados.
É comum encontrar blogueiros, YouTubers, podcasters e influenciadores de redes sociais usando este tipo de abordagem para o seu negócio de marketing de afiliados.
E não é difícil identificar esses influenciadores. Grandes nomes como o YouTuber PewDiePie e o streamer no Twitch Ninja falam abertamente dos seus programas de afiliados e até mesmo criadores conteúdo/influenciadores de menor dimensão têm usado isso com grande sucesso.
The affiliate program is amazing for twitch streamers who are starting out. Current partners are still getting premium benefits. pic.twitter.com/Vn01SXtEmm
— Ninja (@Ninja) April 21, 2017
As Vantagens
Através do modelo com influenciadores, seus seguidores crescerão sozinhos a partir de certo ponto. Quando você atinge um determinado nível de desenvolvimento de novos seguidores, você pode ganhar muito dinheiro sem precisar fazer grande esforço.
Os comerciantes adoram influenciadores. Adoram mesmo. Tanto assim é que você vai descobrir que muitos influenciadores tendem a obter uma melhor comissão, porque eles são capazes de gerar um elevado de volume de vendas em um curto período.
Além disso, quando um influenciador de nível elevado recomenda o seu produto, isso é bom marketing.
Os Desafios
Existem alguns desafios bem típicos do marketing com influenciadores.
Para começar, enquanto influenciador, você precisa estar sempre focado nos interesses dos seus seguidores. Ou seja, se quiser manter seus seguidores e aumentar o número, precisará de ser capaz de dar os tipos de informação/conteúdo que eles querem.
Por exemplo, se você for um influenciador de moda/beleza, terá de estar sempre atento às últimas tendências de moda e dar as melhores dicas aos seus seguidores.
Ser um influenciador também coloca você em risco de ser rotulado como “vendido”, se promover produtos ou serviços ruins. E, no mundo dos influenciadores, não há forma mais rápida de perder seus seguidores do que ser rotulado como “vendido”.
2. Modelo de Marketing de Afiliados Focado em Nichos
Quem: Blogueiros, donos de websites, especialistas em nichos de mercado, fãs de tecnologia.
O modelo focado em nichos é aquele que a maioria dos comerciantes de afiliados tende a usar. E com razão. É o mais fácil de começar, pois tudo o que precisa é construir um website ou um blog centrado em um nicho de mercado.
Com os modelos focados em nichos de mercado, seu conteúdo precisa ser direcionado para um grupo específico de usuários, onde você ganha dinheiro fornecendo/promovendo uma solução para eles.
Meu site – Web Hosting Secret Revealed (WHSR) é um exemplo de um modelo focado em nichos de mercado, pois ele está exclusivamente focado no mercado de hospedagem. Uma grande parte do conteúdo do WHSR tem como objetivo resolver e fornecer soluções de hospedagem web e serviços relacionados, o que o torna uma plataforma natural para provedores de hospedagem com programas de afiliados.
Obviamente, não o único com sucesso nesse tipo de modelo. Tem muitos influenciadores conhecidos por construir seus sites com base em nichos de mercado. Alguns dos maiores nomes eu tenho certeza de que você já ouviu falar, entre eles Pat Flynn (Smart Passive Income), Mark Wiens (Migrationology), Darren Rowse (Problogger) e muitos mais.
As Vantagens
Uma das maiores vantagens do marketing de afiliados centrado em nichos? É muito fácil começar. Tudo o que precisa é um site e um nicho de mercado.
Construtores de sites e um CMS como o WordPress facilitam a criação de um site. Você pode ter um site ou um blog no espaço de um dia (ou até menos!).
Outra vantagem é que você não precisa ser um especialista. Desde que você tenha um bom computador e capacidades de busca decentes, você pode facilmente construir um blog ou um site para qualquer nicho de mercado em particular.
Resumindo, quando se trata de um modelo focado em nichos, existe uma menor barreira de entrada, o que o torna uma excelente escolha para quem quer experimentar o marketing de afiliados.
Os Desafios
Por outro lado, devido ao fato de a barreira de entrada ser tão baixa, é um modelo extremamente competitivo. Uma vez que o modelo focado em nichos pode ser bastante rentável, ele está cheio de profissionais de marketing de afiliados.
Se está apenas começando, pode ser difícil competir com os que estão na indústria há mais tempo, especialmente se ainda está tentando estabelecer uma presença e um público.
Outro desafio é o fato de que o tráfego do website pode ser extremamente volátil. O tráfego é essencial para um site e, se você não tem qualquer tráfego, então não recebe por venda alguma.
Com os motores de busca e as redes sociais mudando constantemente seus algoritmos, existe a possibilidade de que você possa perder toda a sua renda e tráfego do dia para a noite.
Imagine perder todo o seu público apenas porque o Google decide mudar seus algoritmos, novamente. 😨
3. Modelo de Marketing de Afiliados Focado na Localização
Quem: Blogueiros, donos de websites, especialistas em nichos de mercado, fãs de tecnologia.
O marketing de afiliados focado na localização é um modelo mais recente e está provocando um grande zunzum na indústria. De forma simples, é parecido com o modelo focado em nichos, no qual você se concentra em um grupo específico de usuários, que constituem um nicho particular.
O que diferencia esse modelo é que, em vez de se concentrar apenas em um grupo particular de usuários, também se concentra em um local específico.
Isso geralmente inclui usar o idioma local com comunidades que não falam ou não leem a língua comum/inglês.
Um grande exemplo disso é a Access Trade no Vietnã, e eu falei com o seu CEO durante a Affiliate Summit APAC desse ano em Cingapura. Ele nota que as filiais no Vietnã estão fazendo atualmente enormes lucros com a venda de produtos e serviços direcionados para os vietnamitas.
A razão para tamanha lucratividade é a concorrência menor/inferior (já que a maioria dos sites estão escritos em inglês) e o uso da língua nativa torna mais fácil para eles construírem uma relação com o público local. Confira como pode lançar um site WordPress multilíngue.
As Vantagens
À semelhança do modelo focado em nichos, um negócio de marketing de afiliados com foco na localização é muito simples de começar usando.
Tudo o que realmente precisa fazer é criar um website (que é super fácil com os construtores de websites ou com o WordPress) e focar apenas na criação de conteúdo virado para a língua/comunidade local.
Outra vantagem do modelo centrado na localização em relação a outros é a menor concorrência. Sendo mais localizado e específico, seu site não terá qualquer concorrência direta, já que a maioria dos sites tende a estar focado em um público global.
Os Desafios
Dada a natureza muito direcionada desse modelo, você terá um tamanho de mercado muito limitado para trabalhar. Ao focar em um idioma ou comunidade específica, você só é capaz de comercializar seu site e produtos para um grupo fixo de pessoas.
E, à semelhança dos modelos focados em nichos de mercado, você tem de lidar com a volatilidade de tráfego no seu site. Pode potencialmente perder renda e tráfego significativos do dia para a noite, se os motores de busca e os algoritmos de redes sociais forem alterados.
4. Modelo de Marketing de Afiliados Mega-Mall
Quem: Start-ups, filiais bem financiadas, empresas de mídia, etc.
À medida que o marketing de afiliados continua crescendo, você começa notando que os grandes monstros do marketing de afiliados estão provocando disrupções nesse mercado e ecossistema.
O modelo de marketing de afiliados “Mega-Mall” está aumentando devido a:
- Afiliados menores evoluindo para um negócio maior.
- Aumento das compras online nos países em desenvolvimento.
- Investimentos de risco em start-ups devido ao potencial lucro do marketing afiliado.
Dada a natureza do modelo mega-mall, não é fácil para os comerciantes chegar nesse nível quando estão apenas começando.
Assim, a menos que tenha um investidor ou o apoio de investidores de risco, o marketing de afiliados mega-mall é provavelmente não é atingível a curto prazo.
Os Grandes Jogadores
Apesar não ser fácil ser um afiliado do modelo mega-mall, isso não significa que não existam empresas que tenham sucesso nessa área:
MoneySuperMarket
Provavelmente um dos maiores afiliados do mundo, a MoneySuperMarket tem registrado inúmeros sucessos desde o seu lançamento no início dos anos 2000. Hoje, a empresa tem uma receita de mais de £300 milhões e o seu fundador, Simon Justin Nixon, é um bilionário.
TripAdvisor
A maioria das pessoas desconhece que o TripAdvisor é na verdade um afiliado e tem uma parceria de afiliação com muitas empresas de viagens e hotéis. Essa pesquisa mostra que 77% da sua receita provém da publicidade com base em cliques (CPA afiliado) e que o TripAdvisor influenciou cerca de 10.3% (aproximadamente $546 bilhões) dos gastos globais com viagens.
ShopBack
A ShopBack é outra start-up de afiliados que está provocando sensação em Cingapura e no resto da Ásia. Apesar de só existirem há 4 anos (fundados em 2014), eles conseguiram garantir um financiamento de até $25 milhões em novembro de 2017.
Encontrar o Modelo de Negócio de Marketing de Afiliados Apropriado
Agora que conhece os diferentes modelos, precisa fazer uma pergunta a você mesmo:
Qual é o modelo certo para você?
Quando pretende escolher um modelo de negócio de afiliados, existem fatores a considerar. Além disso, precisa de saber qual é o seu objetivo/meta.
Por exemplo, se está apenas começando, deve pensar no mercado-alvo, os produtos que quer promover e como irá promovê-los.
É especialista numa indústria de nicho? Então talvez um modelo focado num nicho seja a opção mais adequada. A localização pode ser a melhor escolha se os idiomas forem o seu forte.
Se é um afiliado veterano, então as perguntas (e desafios) são diferentes.
Qual é o plano a longo prazo? Como pretende impulsionar o crescimento do seu negócio? Você deve ampliar ou se expandir para um novo mercado?
Para algumas pessoas, o objetivo a longo prazo pode ser o de entrar num mercado totalmente diferente. Foi o que aconteceu com o Darren Rowse da ProBlogger.
Após o seu sucesso com a ProBlogger, Rowse fez a transição para a organização de grandes eventos de blogueiros na Austrália. Além disso, eu já conheci muitos afiliados que venderam seus sites para empresas maiores, saindo totalmente desse setor após alcançarem seus objetivos iniciais.
Com o marketing de afiliados, os seus objetivos determinarão o seu alcance. E também é algo que ajuda a tomar uma decisão sobre as estratégias e táticas que precisa de tomar e a equipa que precisa de construir.
Vamos partir do princípio que você está optando pelo modelo focado em nichos de mercado e quer criar conteúdo atrativo. Se você não é um bom escritor, terá de contatar alguém que seja bom nisso. Construindo um site do zero? Encontre um desenvolvedor de websites.
Para os influenciadores, pode precisar de formar uma equipe de assistentes virtuais para pesquisar tendências ou gerenciar a interação entre fãs em outras plataformas, como redes sociais.
Após definir seus objetivos e modelo, irá encontrar um caminho mais claro rumo ao sucesso do marketing de afiliados.
O Seu Público é o Seu Sangue
Independentemente do seu modelo de negócio de afiliados, o tráfego será sempre a coisa mais importante.
Porquê?
Porque nenhum tráfego = nenhum usuário = nenhuma receita.
Sim, é simples desse jeito. Se quiser ser bem-sucedido no marketing de afiliados, precisa gerar tráfego.
Tenho a certeza de que você conhece as diferentes formas de gerar tráfego. Mas, caso esse não seja o seu caso, aqui ficam as quatro principais:
- SEO
- Estratégia/campanha de redes sociais
- Publicidade
- Boca a boca
Apesar de essas quatros opções gerarem tráfego, enquanto afiliado você precisa ir além disso. É necessário se concentrar também no seu público/usuários.
Se você quiser ter sucesso no marketing de afiliados, você precisa ser mais do que apenas um site básico.
Longevidade é o grande fator decisivo e você só pode fazer isso se estiver entregando valor ao seu público. Caso contrário, qual é a vantagem de eles visitarem o seu site?
Os espetadores do YouTube regressam a um canal porque esperam obter conteúdo de qualidade de forma consistente. Se o YouTuber parar de postar vídeos ou publicar vídeos de baixa qualidade, o seu público diminuirá.
Ao desenvolver e atualizar constantemente seu site e aplicativo móvel, a Shop Back consegue reter tráfego, melhorando a experiência geral do usuário e dando aos usuários o seu dinheiro de volta através do ‘cash back’.
As pessoas continuam visitando em massa o TripAdvisor, apesar de toda a polêmica, porque continuam sendo a maior base de comentários sobre qualquer coisa relacionada viagens, hotéis, restaurantes e afins.
Estabeleça o valor que o seu site pode oferecer e o que será fundamental para atrair o seu público, conquistar tráfego de grande volume e, finalmente, tornar seu negócio de afiliados um sucesso.
Resumo
O marketing de afiliados é uma indústria próspera e continuará crescendo bastante nos próximos anos. Escolher o modelo de negócio de afiliados correto, compreender a importância do seu público e trabalhar arduamente vai garantir o seu sucesso como afiliado.
Se quer mesmo alcançar o sucesso no marketing de afiliados, basta lembrar esses pontos:
- Compreender os diferentes modelos de afiliados e suas vantagens/desafios
- Escolher o que mais se adequa aos seus objetivos
- Aprender com outros afiliados e com o que eles fazem
- O seu público/tráfego será sempre a prioridade #1
Obviamente, o marketing de afiliados pode parecer no momento, mas, para ver resultados, você precisa de se esforçar. Esperemos que, com esse artigo, você perceba como o negócio do marketing de afiliados funciona, e como pode entrar nele com sucesso!
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