Com milhões de aplicativos distribuídos pelo mundo (e em constante crescimento), é preciso se perguntar: como os aplicativos geram receita?
Embora nem todo aplicativo tenha o objetivo de ganhar dinheiro, até mesmo os aplicativos mais simples podem ter algumas estratégias de monetização eficazes na manga. Seja exibindo um pequeno banner de anúncio em um aplicativo de calculadora gratuito ou oferecendo níveis de assinatura paga para um aplicativo avançado de monitoramento de saúde, há muitas maneiras dos aplicativos ganharem dinheiro.
Embora nem todos os aplicativos sejam projetados para gerar dinheiro, mesmo os aplicativos mais simples podem ter algumas estratégias de monetização eficazes. Seja exibindo um pequeno banner de anúncio em um aplicativo de calculadora gratuito ou oferecendo camadas de assinatura paga em um aplicativo avançado de monitoramento de saúde, há muitas maneiras dos aplicativos gerarem receita.
Como os aplicativos ganham dinheiro?
Os aplicativos podem usar vários métodos diferentes para ganhar dinheiro – e isso vai muito além de simplesmente cobrar uma taxa inicial. Na verdade, os aplicativos “gratuitos” podem ser alguns dos mais lucrativos de todos!
Então, como isso funciona? Como um aplicativo gratuito pode acabar gerando milhares – ou até milhões – de dólares?
A resposta se resume às estratégias de monetização de aplicativos. A monetização de aplicativos é exatamente o que o nome sugere: fazer com que seu aplicativo gere dinheiro (em outras palavras, torná-lo monetizável). Embora a cobrança de uma taxa inicial seja talvez a maneira mais óbvia de monetizar seu aplicativo, há muitas outras estratégias eficazes para você escolher.
Mas antes de irmos direto ao assunto, vamos primeiro explorar a monetização de aplicativos em si.
O que é monetização de aplicativos?
A monetização de aplicativos é o processo de geração de receita dos usuários de aplicativos.
Embora as estratégias para monetização de aplicativos possam variar, a maioria dos aplicativos monetizados com sucesso integra vários métodos de monetização diferentes. A estratégia certa se resume a entender seus usuários, como e por que eles usam seu aplicativo e, é claro, o que o aplicativo faz em primeiro lugar.
As estratégias de monetização de aplicativos geralmente envolvem alguma forma de publicidade.
Por exemplo, muitos aplicativos obtêm receita exibindo banners na parte superior da tela, recompensando os usuários com pontos por assistirem a um vídeo comercial ou até mesmo permitindo que uma rede de anúncios de terceiros colete dados de usuários para análises ou futuras campanhas de marketing.
Mas essa é apenas uma das muitas maneiras de ganhar dinheiro com um aplicativo – alguns aplicativos já são inerentemente monetizados. Esses aplicativos podem incluir aplicativos de compras pessoais ou aqueles que são extensões para dispositivos móveis de uma presença de eCommerce existente (como eBay ou Amazon).
Geralmente, os aplicativos geram receita por meio de compras no aplicativo ou assinaturas. No entanto, as estratégias de monetização mais comuns podem assumir diversas formas, especialmente à medida que os aplicativos móveis se expandem além de dispositivos móveis para televisões, carros, eletrodomésticos inteligentes e muito mais.
Como resultado, qualquer pessoa que queira monetizar um aplicativo pode precisar começar a pensar além dos smartphones e dispositivos móveis. Embora os dispositivos móveis provavelmente ofereçam as melhores oportunidades de engajamento (ou seja, monetização) por algum tempo, outros dispositivos podem oferecer oportunidades melhores para determinados produtos, serviços ou experiências.
De qualquer forma, a monetização de aplicativos é um assunto amplo. Mas antes de nos aprofundarmos ainda mais, você provavelmente está se perguntando quanto pode esperar ganhar.
Quanto dinheiro você pode ganhar com aplicativos gratuitos?
Resumindo: depende.
Embora existam muitos aplicativos gratuitos que facilmente geram milhões em receita anual, isso geralmente é a exceção à norma. Entretanto, isso não impede que milhares de aplicativos gratuitos gerem pelo menos milhares de dólares em receita todos os meses.
Mas quanto você pode esperar ganhar?
A figura real varia amplamente de aplicativo para aplicativo, até mesmo para o mesmo modelo de monetização do aplicativo (receita por clique, receita por mil impressões, etc.), variando entre gêneros de aplicativos, número de usuários, dispositivos utilizados e país de origem.
Normalmente, tanto os proprietários de aplicativos quanto os anunciantes utilizam o eCPM (custo efetivo por mil impressões) como a métrica chave para determinar a receita baseada em impressões.
Então, quanto dinheiro os aplicativos ganham com anúncios, em média?
Em 2020, o eCPM médio para anúncios de banner em aplicativos móveis nos Estados Unidos variou de $0,37 para aplicativos Android a $0,46 para aplicativos para iPhone. Isso significa que um aplicativo para iPhone baseado nos Estados Unidos que exibisse um anúncio em banner e recebesse 5.000 impressões por dia receberia uma receita média diária de $2,30.
Isso não é muito, mas também não é anormal, especialmente considerando que os anúncios em banner são apenas um dos muitos tipos de anúncios que um aplicativo pode usar para monetizar a experiência do usuário. Embora outros tipos de anúncios, como vídeos de recompensa, possam gerar eCPMs muito mais altos, muitos desenvolvedores de aplicativos móveis acabam recorrendo a modelos pagos, freemium e de assinatura para garantir uma forte fonte de receita.
Modelo gratuito vs premium vs freemium
Por que oferecer aplicativos gratuitos quando você pode simplesmente cobrar dos usuários antecipadamente e obter receita imediatamente?
Oferecer um aplicativo gratuitamente pode, de fato, trazer muitos benefícios. Por um lado, eles atraem mais downloads com maior probabilidade de receber críticas positivas devido à ausência de um custo de entrada.
Com mais usuários propensos a baixar e usar um aplicativo gratuito, os desenvolvedores podem usar o tráfego extra para empregar vários fluxos de receita com base em diferentes tipos de usuários. Enquanto o aplicativo pode exibir anúncios para usuários gratuitos por padrão, ele também pode oferecer níveis pagos de membros para remover anúncios, desbloquear diferentes recursos do aplicativo e assim por diante.
Mas os fluxos de receita criativos são apenas metade da batalha quando se trata de monetizar aplicativos gratuitos. Os desenvolvedores também precisam lidar com a incerteza inerente à receita, juntamente com uma taxa geral mais baixa de engajamento do usuário. Além disso, como a grande maioria dos aplicativos disponíveis já são gratuitas, pode ser difícil para os novos aplicativos se destacarem ou alcançarem os níveis mais altos nas lojas de aplicativos.
Os modelos de preços Freemium (gratuito/premium) são uma maneira eficaz de superar algumas dessas desvantagens.
No modelo freemium, os usuários obtêm os recursos básicos do aplicativo gratuitamente, mas têm a opção de acessar recursos premium avançados por um custo extra. Esse modelo é amplamente empregado no mercado de aplicativos, variando de compras no jogo a níveis de assinatura pagos.
Em geral, os aplicativos freemium são simples de usar e têm um grande mercado potencial. Isso permite que os proprietários de aplicativos mantenham uma oferta extremamente simples e básica que satisfaça todos os usuários, mas que ofereça recursos adicionais (e gere receita adicional) para diferentes tipos de usuários que possam querer algo mais.
Embora o freemium possa oferecer o melhor dos dois mundos, não é o modelo ideal para todos os aplicativos – na verdade, o modelo premium às vezes pode fazer mais sentido.
O modelo premium é mais adequado para aplicativos altamente especializados que atendem a um nicho de mercado com necessidades específicas. Nesses casos, geralmente não há muitos aplicativos existentes que atendam a essas necessidades, e os usuários em potencial já estão dispostos a pagar um prêmio antecipado pelos recursos premium que eles já sabem que precisam.
Obviamente, isso não significa que os aplicativos precisam se ater a um único modelo de receita de aplicativo móvel ou estratégia de preços. Na próxima seção, exploraremos algumas das melhores estratégias de monetização de aplicativos móveis que comprovadamente geram receita.
Os 10 principais métodos de monetização de aplicativos
Agora que você já conhece os conceitos básicos de monetização de aplicativos e os diferentes tipos de aplicativos, é hora de explorar algumas das formas mais populares de ganhar dinheiro com aplicativos.
Há um modelo de negócios e um plano de monetização para quase todos os aplicativos. Confira abaixo alguns dos mais populares.
1. Aplicativos freemium (recursos pagos)
Como abordamos anteriormente, oferecer uma combinação de recursos gratuitos e pagos – freemium – é uma estratégia de monetização extremamente popular.
Para entender por que isso acontece, coloque-se no lugar de um usuário em potencial. Com tantos aplicativos diferentes já disponíveis (e possivelmente para a mesma coisa), você não se sentiria melhor se pudesse experimentar uma versão do aplicativo antes de se comprometer com uma compra?
As versões gratuitas são essencialmente o “período de teste gratuito” do mundo dos aplicativos. Embora a maioria dos usuários não se importe com o período de teste gratuito enquanto usar o aplicativo, é possível que um número suficiente de usuários compre a versão premium para gerar uma receita estável. Por exemplo, o aplicativo freemium Spotify ganhou mais de $12 bilhões em 2022.
2. Aplicativos premium (pagos)
Alguns desenvolvedores se perguntam: “como os aplicativos ganham dinheiro sem anúncios?” A resposta é cobrar dos usuários para fazer o download do aplicativo.
Embora nem todos queiram pagar um preço adiantado pelo download de um aplicativo, muitos usuários não pensarão duas vezes se o aplicativo for exatamente o que eles precisam – ou se a reputação do aplicativo for anterior a ele.
Como resultado, a adoção bem-sucedida de um modelo premium geralmente requer a satisfação de um nicho de mercado com uma base de clientes fiéis. Quando um aplicativo premium se torna a solução “ideal” para uma necessidade específica, o preço premium não se torna tão importante.
Aplicativos mais novos sem uma reputação estabelecida também podem fazer a transição para o modelo premium, oferecendo testes gratuitos limitados.
3. Compras no aplicativo
Assim como o freemium, oferecer um aplicativo gratuito com compras extras no aplicativo é uma maneira extremamente eficaz de gerar receita.
Os aplicativos de jogos são um exemplo muito popular dessa estratégia de preços, em que os jogadores fazem transações digitais para comprar a moeda do jogo ou itens virtuais do jogo, como saques especiais, habilidades ou cosméticos. O popular jogo Candy Crush Saga ganhou mais de $600 milhões somente em 2022 usando esse modelo.
É claro que o modelo de compras no aplicativo pode funcionar igualmente bem para um aplicativo que não seja de jogo. No entanto, as compras no aplicativo são consideradas “conteúdo extra” que não comprometem a experiência padrão do aplicativo.
4. Modelos de assinatura paga
Usuários diferentes têm necessidades diferentes – então, por que não atender a todos eles com modelos de assinatura diferentes?
Aplicativos ricos em recursos que atendem a uma gama diversificada de usuários geralmente usam um modelo de assinatura de aplicativo para oferecer uma experiência mais personalizada ao cliente. Como alternativa, alguns aplicativos de assinatura podem oferecer uma avaliação gratuita por um período limitado de tempo antes de exigir um plano de assinatura (como um determinado número de artigos gratuitos antes de você ter que se inscrever para uma assinatura de notícias).
As assinaturas podem ser uma forma extremamente eficaz de reter usuários de longo prazo, especialmente se você oferecer o valor certo pelo preço certo.
5. Anúncios e patrocínios no aplicativo
O modelo de publicidade no aplicativo é usado pela grande maioria dos aplicativos no mercado de uma forma ou de outra.
De simples banners a anúncios em tela cheia e recompensas em vídeo, a publicidade em aplicativos tem todas as formas e tamanhos – e diferentes níveis de receita.
Dependendo do aplicativo, de seus usuários e de quaisquer produtos associados, as redes de anúncios para celular podem oferecer uma ampla gama de incentivos para que seus anúncios sejam exibidos para usuários engajados. Iniciar uma campanha do Google Adwords é uma maneira fácil e eficaz de ver o quanto você pode ganhar.
Da mesma forma, muitos aplicativos usam um modelo de parceria ou patrocínio da empresa como um meio de gerar receita antecipada. Ter um patrocínio também pode ajudar a dar aos novos aplicativos um senso muito necessário de reputação e autoridade.
6. Listas de e-mail
Com o número de usuários ativos de e-mail previsto para atingir 4,37 bilhões em 2023, a criação de listas de e-mail dos usuários do seu aplicativo pode ser uma ótima maneira de criar vários fluxos de receita e apoiar estratégias de marketing digital. Isso é especialmente verdadeiro porque a maioria dos usuários de e-mail não muda seus endereços de e-mail e verifica suas caixas de entrada regularmente.
Para coletar e-mails, você só precisa pedir. Se o seu aplicativo exige que o usuário configure uma conta ou se inscreva, então você já está na metade do caminho: tudo o que você precisa fazer é encontrar maneiras de aproveitar o marketing por e-mail, seja notificando sobre vendas ou lembrando de se envolverem mais com o aplicativo.
7. eCommerce
O eCommerce é um fluxo de receita natural para muitos aplicativos.
Em um modelo de eCommerce, seu aplicativo torna-se essencialmente um mercado on-line para o que você está vendendo. Alguns aplicativos podem dar um passo adiante para agregar resultados de compras, como os aplicativos que ajudam os usuários a pesquisar itens em vários varejistas. Os aplicativos de eCommerce também são populares para o marketing de afiliados.
8. SMS e marketing de texto
Como os aplicativos geralmente estão no telefone do usuário, o SMS e o marketing de texto costumam ser um caminho natural para aumentar o engajamento.
Embora você não seja pago por enviar mensagens de texto aos seus usuários, essa pode ser uma maneira fácil e eficaz de enviar rapidamente lembretes, atualizações, alertas e promoções para toda à sua base de usuários.
Textos podem ser usados para estimular sua base de usuários a se envolver com seu aplicativo de maneiras que gerem receita, como incentivá-los a visualizar novo conteúdo (e assistir a anúncios), conferir um produto com desconto (e comprá-lo) ou ter uma prévia de recursos exclusivos (e em seguida assinar).
9. Etiqueta branca
Os desenvolvedores de aplicativos em ascensão e as grandes marcas têm mais a oferecer um ao outro do que você imagina.
Uma nova ideia de desenvolvimento de aplicativos pode ser excelente, mas pode ser difícil decolar sem o suporte e o suporte certos.
Como resultado, uma empresa de desenvolvimento de aplicativos móveis pode recorrer a proprietários de empresas existentes para comprar seu aplicativo e colocá-lo sob sua própria marca. Isso proporciona à empresa de desenvolvimento uma fonte rápida de receita e, ao mesmo tempo, oferece às empresas existentes um produto novo e interessante.
10. Licenciamento de dados
Os próprios usuários também podem ser uma excelente fonte de receita, principalmente seus dados.
Com os dados impulsionando praticamente tudo, cada vez mais empresas estão pagando muito dinheiro para obter os dados corretos dos usuários. Como os dispositivos móveis são uma excelente fonte de dados comportamentais, os aplicativos populares podem rapidamente se tornar minas de ouro para terceiros estudarem tendências.
Por mais atraente que isso possa parecer, tenha cuidado: Os dados dos usuários do seu aplicativo podem estar protegidos pelas leis federais e internacionais, a menos que eles assinem um contrato de usuário que dê a você a propriedade.
Como escolher uma estratégia de monetização vencedora
Não é preciso dizer que há muitos métodos de monetização de aplicativos para você escolher, mas qual deles é o certo para o seu aplicativo?
A resposta, é claro, depende do seu aplicativo e do valor que ele oferece aos seus usuários. Embora não haja uma resposta certa ou errada, considerar o seguinte pode ajudá-lo a encontrar uma estratégia de monetização vencedora.
Identifique o valor exclusivo do seu aplicativo
A finalidade do seu aplicativo e o valor que ele oferece aos seus usuários é o fator mais importante na escolha de como monetizá-lo.
Por exemplo, um aplicativo simples de calculadora provavelmente não cobraria dos usuários antecipadamente. Nesse caso, seria provavelmente monetizado por meio de anúncios em banner minimamente intrusivos ou por meio de patrocínio de um fabricante de calculadoras, ou de um recurso educacional.
Por outro lado, um aplicativo avançado de calculadora gráfica poderia facilmente justificar uma taxa antecipada se fornecesse recursos premium e funções matemáticas suficientes para justificar o preço.
Analise seus usuários
Compreender seus usuários e seus desejos, necessidades e comportamentos é outro fator crucial.
Na verdade, uma estratégia de monetização que pode parecer certa para um determinado aplicativo pode ser errada se não for bem aceita pelos usuários ativos. Por exemplo, os usuários de smartphones com telas menores talvez não queiram anúncios pop-up intermináveis atrapalhando sua visualização, enquanto os usuários do Android provavelmente não queiram pagar mais para integrar o conteúdo do aplicativo do iPhone.
Os hábitos de consumo dos usuários também podem fazer uma grande diferença na sua escolha. Por exemplo, um aplicativo que ajuda os usuários a encontrar ofertas em supermercados provavelmente não se beneficiaria de ter uma opção paga para conteúdo adicional.
Aprenda com o que já funciona
Em caso de dúvida, você sempre pode analisar aplicativos semelhantes para ver o que é bem-sucedido atualmente. Isso também permite que você analise mais de perto a concorrência e as tendências do mercado de aplicativos móveis, o que pode ajudá-lo a ajustar ainda mais o valor do seu aplicativo e as estratégias de monetização.
As avaliações dos usuários também podem ajudar a simplificar esse processo, fornecendo informações sobre as experiências e os pontos problemáticos dos usuários. Por exemplo, um usuário pode ter deixado uma avaliação de uma estrela por causa de anúncios excessivamente intrusivos ou de uma experiência premium pouco satisfatória. Da mesma forma, as avaliações positivas também podem informar você sobre o que os usuários provavelmente responderão bem.
Considere estratégias híbridas
Muitos aplicativos de sucesso não se limitam a um único método de monetização. Na verdade, muitos não podem fazer isso, pois apenas um método geralmente não gera receita suficiente para obter um retorno sólido.
Existem possibilidades infinitas para estratégias híbridas. Por exemplo, um aplicativo freemium pode exibir anúncios na versão gratuita, mas também oferecer compras no aplicativo e conteúdo premium. O mesmo aplicativo também pode manter seus usuários informados por meio de mensagens de texto ou e-mail e até mesmo licenciar seus dados para terceiros interessados.
Resumo
Agora que você viu como os aplicativos ganham dinheiro, você entenderá que a monetização de aplicativos pode ser um processo complicado e, acima de tudo, você precisa ser flexível.
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