Avec WordPress utilisé par plus de 42.7% de tous les sites web, l’espace peut être très compétitif ! Un grand dilemme pour beaucoup de nouveaux développeurs de thèmes WordPress est de savoir s’ils doivent ou non se lancer seuls ou distribuer leur travail sur une place de marché déjà établie. Aujourd’hui, nous avons le plaisir d’interviewer Henry Rise, le PDG de ThemeREX, un auteur Power Elite sur ThemeForest. Il va partager avec nous son expérience de première main d’avoir vendu des thèmes sur ThemeForest pendant cinq ans, et certains des avantages et des inconvénients de la plateforme. Si vous songez encore à l’itinéraire à suivre, il est à espérer que cela vous aidera à prendre une décision plus éclairée.
ThemeForest + WordPress
Pour ceux d’entre vous qui ne le sauraient pas, ThemeForest est propriété d’Envato, et est une place de marché en ligne où vous pouvez acheter et vendre des modèles HTML et des thèmes pour les CMS populaires (système de gestion de contenu) comme WordPress, Joomla, et Drupal. Selon Alexa, ils figurent parmi les 1 000 meilleurs sites du monde et reçoivent des millions de visiteurs chaque mois. Il s’agit sans aucun doute de l’une des plus grandes places de marchés de ce type.
Au moment d’écrire ces lignes, il y a plus de 10 000 thèmes WordPress disponibles sur ThemeForest. Ils ont ce que l’on pourrait appeler une relation de type « besoin l’un de l’autre pour survivre ». Selon une étude de Freemius, alors que seulement 28% des Thèmes sur ThemeForest sont des Thèmes WordPress, les thèmes WordPress représentent 80,5% des revenus totaux. Vous pouvez acheter un thème pour littéralement n’importe quoi, d’un thème de commerce électronique d’entreprise à un thème de mariage. Juste pour le plaisir, nous avons fait une capture d’écran de ThemeForest en 2008, dans laquelle ils n’avaient que 14 thèmes WordPress.
Pourquoi cette croissance massive ? Eh bien, c’est tout à fait naturel car les thèmes WordPress sont faciles à développer. De plus, les entrepreneurs et les petites entreprises ont tendance à préférer WordPress aux autres systèmes de gestion de contenu car il est facile à utiliser. Selon W3Techs, 62.5% de tous les utilisateurs de CMS utilisent WordPress. Vous pouvez également consulter notre page pour un regard en profondeur sur l’histoire de WordPress.
Cependant, en raison du fait qu’il y a tant de thèmes WordPress sur ThemeForest, cela rend la compétition difficile. Vous ne pouvez plus vous contenter de lister votre thème et regarder les ventes commencer à affluer. Les auteurs et les développeurs de ThemeForest doivent apporter certains changements à leurs stratégies pour réussir. Si vous voulez atteindre le sommet des listes de vente, il n’est pas recommandé de placer toute votre entreprise uniquement sur ThemeForest, car cela peut être risqué. Il est également recommandé de mener des campagnes de marketing supplémentaires pour votre marque, même si vous êtes un auteur power élite.
Qu’est-ce qu’un auteur Power Elite ?
Envato a ce qu’on appelle un programme d’élite. Il s’agit de récompenser les vendeurs qui franchissent certains seuils en ce qui concerne le volume total des ventes. Le premier niveau est une fois que vous dépassez 75 000$ en ventes totales, vous êtes récompensé avec un badge d’élite, un abonnement de 12 mois tuts+, et Google Analytics sur votre profil de vendeur. Cela vous permettrait alors d’ajouter des paramètres UTM aux campagnes marketing et de voir ce qui est en train d’être converti. Les niveaux vont jusqu’à 25 millions de dollars, dans lesquels vous pouvez choisir votre propre aventure et Envato paie la note.
Bien que ces niveaux peuvent sembler scandaleux pour certains, il y a beaucoup d’argent à avoir sur le marché de thème WordPress. Le thème de vente numéro un sur le marché, Avada, s’est vendu à plus de 300 000 exemplaires ! Et si vous faites le calcul sur une licence à 60$, cela représente plus de 20 millions de dollars de ventes sur un seul thème multifonctionnel. Mais ils ont aussi l’avantage du temps libre, car ils ont une marque et un thème très bien établis. Ça peut être beaucoup plus dur maintenant avec toute la concurrence.
Avantages de la vente sur ThemeForest
Aujourd’hui, nous interviewons ThemeREX, un auteur d’élite avec plus de 37 000 ventes. Ils ont plus de 156 thèmes WordPress sur ThemeForest avec une note de 4,5 sur 5 étoiles. Si vous songez à vendre vos conceptions sur ThemeForest, vous devriez connaître tous les avantages et les inconvénients avant de prendre toute mesure. Qui de mieux qu’un vendeur déjà bien établi pour vous conseiller ?
Voici quelques-uns des avantages que Henry, leur PDG, partage avec nous au sujet de la vente de thèmes sur ThemeForest :
1. Stabilité
Envato vous donne la stabilité et la confiance en votre avenir brillant si vous construisez une entreprise de conception web (nous voulons dire une entreprise sérieuse, et non pas créer des modèles de temps en temps lorsque vous êtes de bonne humeur).
2. Beaucoup de trafic
Envato a un trafic insensé. Selon SEMRush, ils reçoivent plus de 9 millions de visiteurs organiques par mois, ce qui ne représente qu’une estimation du trafic d’ordinateur de bureau. Vous pouvez donc présumer que c’est beaucoup !
Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Vos thèmes sont vus par un public ciblé, un grand nombre de personnes pertinentes. Ce trafic n’est pas aléatoire. Les utilisateurs qui parcourent vos thèmes ont une connaissance approfondie du sujet. Parfois, il semble qu’ils en savent plus que vous à ce sujet. Alors, que devriez-vous faire ? Essayez de les convaincre que vos produits sont bons.
Prenons l’exemple de ThemeREX. Nous sommes partis de rien et notre trafic a augmenté à 200 000 visites par mois très rapidement. Veuillez garder à l’esprit que la plupart du trafic provient de démos. Le piège est que la majorité des clients ne verront jamais votre page d’accueil. Comment l’éviter ? Montrez-leur plus de modèles sur des démos, ou utilisez des bannières, etc. Assurez-vous d’avoir le doigt dans la tarte du trafic.
3. Choisissez votre prix
Envato vous donne le choix. Vous êtes libre de choisir le prix de vos éléments. Par exemple, vous pouvez opter pour le prix le plus bas et vendre votre magnifique travail, qui prend beaucoup de temps, pour dix centimes. Ce sera votre sacrifice pour nommer la construction et l’ascension jusqu’au sommet. Ou, vous pouvez faire exactement le contraire. Vous pouvez fixer votre prix à des centaines par thème comme certains vendeurs dans la partie supérieure des graphiques.
4. Augmentation des revenus en exclusivité
Vous devez faire un autre grand choix de partenariat avec Envato. Vous souhaitez vendre vos thèmes partout ou en exclusivité sur Envato ? La différence réside dans les recettes. Si vous offrez vos produits ici et là, vous obtenez 50% du revenu. Peut-être en serez-vous satisfait. Mais la plupart des partenaires Envato choisissent l’exclusivité et ne vendent leurs thèmes que là-bas. La commission peut alors être réduite à 12,5 %, mais elle dépend également du chiffre d’affaires brut. Donc, vous feriez mieux d’y réfléchir à deux fois avant de choisir ce qui est le plus bénéfique pour vous. En savoir plus sur les frais d’auteur d’Envato.
5. Envato veut que vous réussissiez
Envato se soucie de ses vendeurs. L’équipe veut que vous soyez reconnu comme un auteur power elite. Et bien sûr, plus vous générez de ventes, plus vous générez de revenus directement corrélés pour eux. Vous obtenez beaucoup d’avantages, de badges, ils vous incluent sur leur mur des célébrités, affichent vos entretiens sur leur blog et font beaucoup d’autres choses. Par exemple, lorsque votre nouveau thème est publié, Envato l’affiche sur sa page d’accueil. De cette façon, votre nouveau thème devient super-exposé dans les premiers jours.
6. Gagnez un revenu supplémentaire sur le support
Vous pouvez amasser beaucoup d’argent avec le support, tant que vous êtes super efficace. Les clients paient pour une assistance supplémentaire sur ThemeForest, de sorte que l’on peut dire que le service d’assistance paie leurs salaires. Ça marche vraiment bien. En savoir plus sur la politique de support de ThemeForest.
7. Grande Communauté
Et le dernier avantage est la communauté autour d’Envato. Vous en faites partie. Vous avez l’occasion de parler aux développeurs qui ont des intérêts similaires, d’apprendre d’eux, de partager des idées, de « voler » des idées créatives, etc.
Inconvénients de la vente sur ThemeForest
Bien qu’il y ait beaucoup de positif au sujet de ThemeForest pour les auteurs, voici certains des inconvénients :
1. Refus de thème
Vous risquez d’obtenir de multiples rejets de la part d’Envato car leurs normes sont très élevées et les changements sont parfois trop brusques. Les rejets vous frustrent, parfois vous commencez à penser que les choses sont trop compliquées pour vous. Voici juste un exemple tiré du forum.
Mais vous devez comprendre qu’Envato a de bonnes raisons pour ces exigences. Ils doivent maintenir un certain niveau de qualité. Prenez cela comme un défi à votre professionnalisme, votre travail s’améliorera et votre niveau d’expertise s’élèvera. Adoptez, devenez plus fort et vous gagnerez le cœur des clients, ce qui est l’objectif d’Envato.
2. Pas d’image de marque
Beaucoup (si ce n’est tous les vendeurs) détestent le facteur sans visage. Nous avons tous nos propres ambitions. Mais nous devons signer pour cela de notre plein gré. Le fait que les clients achètent chez Envato et non chez votre marque peut être irritant. Vous devriez être prêt à recevoir des tas de tickets de support vous adressant à l’équipe d’assistance Envato. Cela ne vous aide pas à construire votre marque. Tout a son prix, c’est le prix que vous devriez payer pour les tonnes d’opportunités que vous offre Envato. Si vous voulez construire votre marque – faites votre propre marketing.
3. Juste une partie de la machine
Vous souvenez-vous des paroles des chansons de Scorpions « You’re a drop in the rain, just a number not a name… » Ce n’est pas très agréable de ressentir cela, mais la vérité est que, même s’ils veulent que vous réussissiez, vous êtes toujours un rouage dans la machine Envato. Si vous entrez dans le forum de la communauté, vous verrez des messages de vendeurs où ils parlent de leurs difficultés comme la baisse des ventes (exemple ci-dessous) et d’autres sujets qui sont cruciaux pour eux.
Mais ils n’obtiennent aucune réaction de la part d’Envato. Les modérateurs s’en fichent aussi. ThemeForest devrait se soucier de leurs auteurs car ils sont le moteur d’Envato. C’est triste, mais les affaires ne sont pas pour les pleurnicheurs.
4. Gêne avec les prix
Les prix sont un autre problème grave. Selon les termes d’Envato, chacun peut fixer son propre prix pour ses propres produits, ce qui est juste. Mais certains auteurs vendent leurs produits comme les articles les plus chers tandis que d’autres vendent leurs thèmes avec presque 0% de revenu pour l’auteur à la poursuite de leurs objectifs marketing. Les modèles à coloris multiples sont également de grands concurrents, car ils pourraient être utilisés pour la construction de lots de sites pour le prix d’un seul. En raison de ce désordre avec les prix, beaucoup de gens se sentent trompés et déçus. Nous comprenons que nous ne devons pas blâmer les autres pour leur succès et notre échec, mais cette compréhension ne rend pas les choses plus faciles. Lectures recommandées : 5 conseils sur la façon d’évaluer un produit ou un service pour WordPress
5. C’est difficile de réussir
Si vous voulez seulement commencer votre partenariat avec Envato, soyez prêt pour les temps difficiles. Nous ne voulons pas vous effrayer, mais il est incroyablement difficile d’entrer dans ThemeForest aujourd’hui. Même les plus grands joueurs commencent à sentir le souffle des concurrents sur leur nuque. Cela pourrait vous coûter un bras et une jambe d’ajouter une valeur supplémentaire avec les tactiques de démarque de prix et le marché débordant de produits de qualité. Et n’espérez aucune réponse d’Envato. Même les auteurs de Power Elite doivent attendre patiemment, faisant la queue pour obtenir des réponses à leurs questions. Parfois, il faut deux ou trois jours pour obtenir une simple réponse par oui ou par non.
6. Nécessite du marketing supplémentaire
Vous devez faire des efforts de marketing supplémentaires pour exposer vos thèmes si vous voulez survivre sur Envato. Un peu de maths : ThemeForest a besoin d’au moins 2 millions de personnes supplémentaires pour acheter leurs produits WordPress afin de se maintenir à flot. Deux millions de personnes, c’est énorme et c’est tout simplement pour que les affaires restent les mêmes sans aucune croissance. Vous pouvez dire que la demande de WordPress augmente et les gens sont de plus en plus dépendants des sites et de l’Internet, mais qui sait de combien la demande pourrait augmenter.
Résumé
Toute entreprise a ses avantages et ses inconvénients, surtout les grandes entreprises qui impliquent tant de gens. Outre les inconvénients mentionnés ci-dessus, la plupart des vendeurs Envato sont heureux de faire partie de sa communauté et de construire leur entreprise autour d’elle. Si vous hésitez entre tenter votre chance avec Envato ou pas, nous ne pouvons dire qu’une seule chose. Mieux vaut agir et échouer que rester inactif. Peut-être êtes-vous une future étoile montante de ThemeForest. Nous vous souhaitons bonne chance ! Vous avez votre propre histoire ou vos propres expériences de vente sur ThemeForest ? Nous aimerions les entendre ci-dessous.
Brian a une grande passion pour WordPress, l'utilise depuis plus de dix ans et développe même quelques plugins de qualité. Brian aime les blogs, les films et les randonnées. Connectez avec Brian sur Twitter.
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