Utilisez-vous LinkedIn ? Il y a de fortes chances que vous ayez un profil personnel, mais si vous ne cherchez pas activement votre prochaine opportunité de carrière, alors vous ne l’utilisez probablement pas beaucoup.
Dans une minute, je vais vous dire pourquoi vous avez besoin de créer une page d’entreprise sur LinkedIn et comment le faire, mais d’abord, laissez-moi vous dire ceci : si vous ne vérifiez pas régulièrement LinkedIn, vous n’êtes pas seul. L’utilisateur moyen de LinkedIn n’y consacre que 17 minutes par mois. Il est facile de négliger ce réseau social.
LinkedIn : Le plus grand réseau professionnel au monde
LinkedIn a été fondé en 2002 par Reid Hoffman et dix autres co-fondateurs, dont plusieurs appartiennent à la « Mafia PayPal » comme Hoffman.
Qu’est-ce que la mafia Paypal ? Il s’agit d’un groupe d’anciens employés de PayPal qui ont ensuite lancé avec succès leur propre entreprise :
Le plus célèbre est probablement Elon Musk, connu comme étant le génie fou derrière Tesla et SpaceX. Mais il y a beaucoup d’autres anciens employés de PayPal qui se sont très bien débrouillés par eux-mêmes. En fait, six d’entre eux, dont Reid Hoffman, sont devenus milliardaires.
C’est un détail important de l’histoire de LinkedIn, car l’équipe fondatrice et ses liens avec la Silicon Valley ont sans aucun doute joué un rôle énorme dans le succès de l’entreprise.
En 2003, LinkedIn a mené une levée de fonds qui a été menée par Sequoia Capital, une société de capital-risque connue pour son investissement dans de nombreuses « licornes » telles que Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp, et bien d’autres.
Et l’équipe de LinkedIn n’a pas déçue. En 2004, l’entreprise a atteint 1 million d’utilisateurs, en 2006 elle a eu son premier mois rentable, et en 2007 elle a atteint 10 millions d’utilisateurs.
En 2008, après que plusieurs sociétés de capital-risque ont acquis une participation de 5% dans LinkedIn pour 53 millions de dollars, la société a été évaluée à 1 milliard de dollars (évaluation après bourse).
En 2010, elle était évaluée à environ 2 milliards de dollars, bien qu’à la fin de l’année sa valeur ait chuté à environ 1,5 milliard de dollars. La même année, elle s’est classée au 10e rang du Top 100 des startups les plus précieuses de la Silicon Valley.
LinkedIn a connu une croissance explosive entre 2010 et 2011, passant d’environ 500 employés à environ 2 100 employés à temps plein, et a fait l’objet d’une IPO en 2011.
LinkedIn a continué à croître à un rythme rapide, mais en 2016, il a connu un petit contretemps lorsque les actions ont chuté de 43,6% en une seule journée, ce qui leur a fait perdre 11 milliards de dollars en capitalisation boursière. Que s’est-il passé ?
Apparemment, les investisseurs n’ont pas été impressionnés par les prévisions de LinkedIn pour 2016 (la société a prédit que les revenus du premier trimestre seraient de 820 millions de dollars au lieu des 867 millions de dollars prévus par les analystes) et ont décidé de quitter le navire.
Cependant, ce « désastre » n’a pas empêché LinkedIn d’avoir été acheté par Microsoft pour 26,2 milliards de dollars, ce qui était la plus importante acquisition de Microsoft à l’époque.
Aujourd’hui, LinkedIn compte plus de 575 millions d’utilisateurs, avec plus de 260 millions d’utilisateurs actifs par mois. C’est le plus grand réseau social professionnel au monde.
Vous voulez en savoir plus sur LinkedIn ? Consultez Statistiques et faits sur LinkedIn.
Pourquoi votre entreprise a besoin d’une page d’entreprise LinkedIn
Vous vous demandez peut-être pourquoi créer une page d’entreprise sur LinkedIn, un réseau social sur lequel les utilisateurs ne passent que 17 minutes par mois (en moyenne).
En voici les trois raisons principales :
#1 Génération de prospects
LinkedIn est un excellent endroit pour atteindre des clients potentiels.
En fait, selon HubSpot, LinkedIn est 277% plus efficace pour générer des leads que Twitter et Facebook.
Il n’est pas surprenant que 79% des spécialistes du marketing considèrent LinkedIn comme une « très bonne source de prospects » et les spécialistes du marketing B2B rapportent que 80% de leurs prospects sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.
Une grande ressource sur l’utilisation de LinkedIn pour la génération de prospects est « The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn» (l’édition 2019 est déjà disponible !).
Le guide conseille de construire une présence organique sur LinkedIn en :
- Créeant une page LinkedIn. « Avec une page LinkedIn, vous pouvez trouver votre place dans la communauté professionnelle mondiale, raconter l’histoire de votre entreprise et donner aux clients et prospects un endroit pour en savoir plus sur votre entreprise, vos employés et votre marque. »
- Utilisant des pages vitrine. « Utilisez les pages de présentation pour créer des pages dédiées à vos marques, secteurs d’activité, produits et initiatives les plus en vue afin d’étendre votre présence LinkedIn. »
- Créant de longs articles. « Grâce à un outil de blog intuitif qui s’intègre parfaitement à votre profil sur LinkedIn, vous pouvez publier du contenu nouveau ou déjà publié sur LinkedIn pour augmenter rapidement votre audience et votre réseau. »
- Tirant profit de la vidéo native. « Les vidéos natives apparaissent directement dans le flux LinkedIn en tant qu’articles autonomes, ce qui vous permet de dialoguer avec les décideurs commerciaux tout au long du parcours de l’acheteur sur LinkedIn. »
- Participant à des groupes LinkedIn. « Les groupes offrent aux professionnels de la même industrie ou ayant des intérêts similaires un endroit où ils peuvent partager leurs idées et leurs expériences, demander des conseils et établir des liens précieux. Et ils offrent à votre entreprise une excellente occasion de s’établir en tant que leader d’opinion, que vous participiez à des discussions au sein de groupes LinkedIn établis ou que vous créiez votre propre groupe LinkedIn au sein de votre entreprise. »
Le guide vous conseille également de booster votre stratégie organique avec de la publicité payante par le biais de Sponsored Content, Sponsored InMail et Sponsored InMail et Dynamics Ads.
Mais ce n’est pas le seul guide disponible.
Nous avons également produit un guide savoureux et approfondi couvrant les sujets suivants comment utiliser LinkedIn pour le succès du marketing que vous voudrez peut-être découvrir.
#2 Recrutement
Tout le monde de Inc. à Entrepreneur à Forbes parle d’embaucher les meilleurs talents. Et c’est compréhensible.
Après tout, recruter et garder en poste de personnes compétentes est l’un des plus grands défis de la gestion d’une entreprise, et les enjeux sont élevés.
Noah Kagan, entrepreneur bien connu derrière AppSumo, dit :
« Après avoir travaillé sur Facebook, Mint et maintenant AppSumo […] Je sais que les meilleures personnes produisent beaucoup plus et peuvent faire croître une entreprise 100x plus qu’une personne juste OK. »
Il explique que recruter les meilleurs talents, c’est comme sortir avec quelqu’un : les meilleures personnes sont déjà prises. Ils travaillent déjà dans une grande entreprise, sont bien payés et sont satisfaits de leur travail.
Donc, selon Noah, vous devriez établir des relations à l’avance afin que les meilleurs puissent penser à vous lorsqu’ils seront prêts pour leur prochaine opportunité de carrière.
Maintenant, pensez-y : quelle est la meilleure façon de communiquer avec un professionnel qui vous impressionne mais que vous ne connaissez pas personnellement ?
Vous l’avez deviné. LinkedIn.
Vous voyez, si vous envoyez un e-mail à quelqu’un, il voudra vous consulter et aller sur LinkedIn de toute façon, alors pourquoi ne pas lui épargner la peine et le contacter là-bas ?
De cette façon, ils peuvent vous examiner d’un seul clic et s’assurer que vous êtes une personne sérieuse.
Et d’un autre clic, ils peuvent jeter un coup d’œil à la page de votre entreprise pour voir s’il s’agit d’un endroit où ils aimeraient travailler.
Et qu’en est-il des personnes qui sont activement à la recherche de leur prochaine opportunité de carrière ?
Eh bien, ils sont aussi sur LinkedIn, en train d’écumer les offres d’emploi. Ils pourraient tomber sur votre offre d’emploi par l’intermédiaire de leur réseau, même s’ils n’ont jamais entendu parler de votre entreprise auparavant.
Bref, si vous voulez attirer les meilleurs talents, vous devez avoir une page d’entreprise sur LinkedIn (en fait, ne pas en avoir une pourrait même repousser les gens formidables parce que cela semble suspect).
#3 Publicité
Vous voulez probablement être mis en avant dans les médias. Qui n’aime pas la publicité gratuite ?
Eh bien, si vous voulez augmenter les chances que cela se produise, vous devez comprendre comment cela fonctionne :
- Un rédacteur reçoit un mandat d’un éditeur qui exige la mention d’une entreprise dans votre domaine.
- Ce rédacteur décide de parler de votre entreprise.
- Ils se rendent sur le site de l’entreprise pour trouver l’information dont ils ont besoin.
Cependant, s’ils ne peuvent pas trouver ce dont ils ont besoin sur votre site, alors le prochain endroit où ils vont est LinkedIn.
Et que se passe-t-il s’ils ne trouvent pas non plus sur LinkedIn ?
Simple. L’auteur abandonne l’idée de mentionner votre entreprise et va avec l’un de vos concurrents à la place. Assurez-vous donc que votre entreprise dispose d’un excellent site et d’une page LinkedIn solide.
Comment créer une page d’entreprise sur LinkedIn (5 étapes)
Heureusement, créer une page d’entreprise LinkedIn est très simple, et vous pouvez le faire dès aujourd’hui :
- Cliquez sur l’icône « Produits » dans le coin supérieur droit de votre page d’accueil LinkedIn.
- Choisissez l’option « Créer une page d’entreprise ».
- Choisissez l’option « Petite entreprise » ou « Moyenne à grande entreprise » selon la taille de votre entreprise.
- Saisissez les détails d’identité de page, les détails d’entreprise ou d’institution et les détails de profil.
- Cliquez sur « Créer une page ».
Voici toutes les étapes :
N’oubliez pas de confirmer que vous avez le droit d’agir au nom de l’entreprise en cochant la case :
Gardez à l’esprit que si votre compte LinkedIn est nouveau ou si vous n’avez pas assez de connexions alors vous pourriez obtenir un message d’erreur.
Cela signifie que vous devez construire votre profil et étendre votre réseau si vous voulez avoir une page d’entreprise.
Une fois que vous avez créé votre page, cliquez sur « Commencez à construire votre page » et ajoutez plus de détails.
Tirer le meilleur parti de votre page LinkedIn
Le processus en 5 étapes de création de votre page d’entreprise LinkedIn n’est que le début, vous devez optimiser cette page d’entreprise si vous voulez obtenir des résultats. Pour ce faire, vous devez prendre en compte les aspects suivants.
Créer une page LinkedIn « À propos » engageante
La page « À propos » est la première chose qu’une personne voit lorsqu’elle clique sur le profil de votre entreprise sur LinkedIn.
Vous devez y faire trois choses :
#1 Racontez votre histoire
Vous vous souvenez qu’au lycée, vous mémorisiez les dates pour un examen d’histoire et que vous les oubliez à la seconde où vous sortiez de la classe ? Mémoriser ces dates était difficile parce que les humains ne sont pas faits pour se rappeler des faits, nous sommes faits pour nous rappeler des histoires.
Mais quel est le rapport avec votre page LinkedIn ? Eh bien, si vous présentez votre entreprise aux visiteurs avec une série de faits, ils ne se souviendront pas de grand-chose une fois qu’ils auront quitté la page.
D’un autre côté, Si vous racontez une histoire et que vous le faites bien, les gens s’en souviendront longtemps. Et ils se souviendront aussi de votre entreprise.
#2 Vendez vos produits ou services
Non, je ne veux pas dire littéralement demander de l’argent aux gens en échange d’un produit. Je veux dire transmettre la valeur du produit/service que vous vendez.
Ici, il est important de comprendre la différence entre les fonctionnalités et les avantages :
- Une fonctionnalité est une caractéristique d’un produit (Exemple : « Ces chaussures sont imperméables »).
- Un avantage est la valeur que votre client tirera de ce produit (Exemple : « Ces chaussures garderont vos pieds au chaud et au sec ! »).
Il y a un dicton dans le rédactionnel : « Les fonctionnalités parlent, mais les avantages vendent ».
Il est important de comprendre que même si l’énumération des principales caractéristiques d’un produit peut être utile, vous devez toujours vendre des avantages.
Ne vous contentez pas de dire aux gens ce que fait votre produit, dites-leur comment cela rendra leur vie meilleure.
#3 Fournir une preuve sociale
Nous sommes des créatures sociales. Nous avons évolué en regardant les autres quand nous ne sommes pas sûrs de ce que nous faisons.
C’est pourquoi la preuve sociale est si importante. Personne ne veut être le premier à essayer un nouveau produit.
Ok, ce n’est pas tout à fait vrai, il y a une chose comme les « early adopters » qui veulent tout essayer.
Mais la plupart des gens ne sont pas comme ça. La plupart des gens ne veulent pas prendre de risques avec une société inconnue. Ils veulent une chose sûre.
Et fournir des preuves sociales peut aider les clients potentiels qui hésitent encore à prendre une décision.
Ce n’est pas grave si vous en êtes à vos débuts et que vous n’avez pas encore de preuves sociales. Vous devriez vous efforcer d’en acquérir !
Cependant, une fois que vous obtenez quelque chose, qu’il s’agisse d’un témoignage d’un client, ou une mention dans les médias, ou un article dans une publication prestigieuse, vous devez l’ajouter à votre page « À propos ».
Une page « À propos » qui raconte votre histoire, vend votre produit et fournit des preuves sociales est un excellent moyen de présenter votre entreprise à des clients potentiels.
Fournir une liste d’employés
Vous pourriez être un peu hésitant à fournir une liste d’employés.
Cependant, cela fonctionne comme une preuve sociale pour les personnes qui pourraient être intéressées à travailler dans votre entreprise parce que cela montre que vous êtes une entreprise légitime, pas un endroit louche où les employés ont tellement honte d’y travailler qu’ils ne le mettront même pas sur leur profil LinkedIn.
De plus, une liste d’employés est une ressource précieuse pour les rédacteurs, car elle leur permet de vérifier rapidement la structure de l’entreprise, de comprendre qui fait quoi et de joindre la bonne personne.
Par exemple, si un rédacteur veut poser une question sur votre stratégie marketing, il peut simplement envoyer un message à votre responsable marketing sur LinkedIn.
C’est important parce que vous serez de plus en plus occupé au fur et à mesure que votre entreprise grandit et que vous risquez de rater une grande opportunité médiatique simplement parce que vous n’avez pas vérifié votre boîte de réception à temps.
Entre-temps, vos employés seront probablement plus disponibles que vous, alors il serait bon de fournir aux rédacteurs un moyen de les contacter directement.
Mettez régulièrement à jour votre page
Vous ne voulez pas que votre page ait l’air négligée. Mais que devriez-vous publier ?
« The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn » conseille de suivre la règle 4-1-1 qui a été inventée par Tippingpoint Labs et Joe Pulizzi, fondateur du Content Marketing Institute :
« Pour chaque tweet égoïste, vous devriez retweeter UN tweet pertinent et surtout partager QUATRE morceaux de contenu pertinent écrits par d’autres. »
Oui, la règle du 4-1-1 était à l’origine créé pour Twitter, mais vous pouvez aussi l’appliquer sur LinkedIn.
Pour chaque mise à jour promotionnelle, partagez un article pertinent d’un leader d’opinion dans votre domaine et quatre éléments de contenu pertinents rédigés par d’autres.
De cette façon, vos abonnés verront que vous fournissez constamment de la valeur et continueront à vous suivre.
Montrez pourquoi votre entreprise est un endroit où il fait bon travailler
Dans l’article « Top Talent Acquisition : Dans son article intitulé » 4 Steps to Hiring the Best Talent in the World », Noah Kagan explique que pour attirer les meilleurs talents, il faut leur montrer pourquoi votre entreprise est un endroit où il fait bon travailler. Il a partagé une image qu’il a vue sur une annonce de Craiglist :
Oui, le simple fait de regarder cette photo donne envie d’aller chercher une ordonnance d’antidépresseurs, alors on peut probablement dire sans crainte de se tromper que très peu de gens postuleraient à un poste comme celui-là.
Avec votre page d’entreprise sur LinkedIn, ne faites pas la même erreur.
Pensez à ce qui fait de votre entreprise un endroit où il fait bon travailler. Alors n’oubliez pas de le mentionner sur LinkedIn.
Par exemple, voici la photo de Noah :
Un bar au bureau c’est plutôt cool, mais ce qui est plus important, c’est qu’il montre qu’AppSumo est un lieu de travail détendu, amical et décontracté où les gens ne se prennent pas trop au sérieux.
Conseille Noah :
« Faites de vos pages ce que vous êtes vraiment. N’essayez pas d’être cinglé si vous ne l’êtes pas. Par exemple, en tant que cabinet d’avocats, vous pouvez dire que vous travaillez comme un fou, que vous êtes très peu payé, mais que vous faites un travail qui est la chose la plus significative que vous ayez jamais faite. Racontez l’histoire de votre entreprise et expliquez pourquoi ce poste est important pour vous. Même si vous n’avez pas les ressources de Google. Ajoutez vos visages sur votre page. Ajoutez votre attitude. »
L’essentiel, c’est de trouver ce qui est attirant. C’est peut-être un bureau cool. C’est peut-être un horaire de travail flexible. Ou peut-être est-ce l’occasion de travailler à distance (vérifiez, vérifiez, vérifiez, et vérifiez pour Kinsta). Quel qu’il soit, mentionnez-le sur la page de votre entreprise et mettez-le en valeur dans vos offres d’emploi.
Rappelez-vous : lorsqu’il s’agit des meilleurs talents, vous les évaluez et ils vous évaluent, alors faites un effort pour les impressionner.
Votre page d’entreprise ne vous concerne pas
Il y a une blague dans le rédactionnel qui se passe comme ça :
« Quelle est la station de radio préférée de tout le monde ? WII FM ! »
WII FM signifie « Qu’est-ce que j’y gagne ? »
Cette blague est un rappel que les gens ne se soucient pas de vous, ils se soucient d’eux-mêmes, c’est pourquoi vous devriez vous concentrer sur eux.
Ça peut sembler confus, je sais.
Comment pouvez-vous raconter votre histoire, vendre votre produit, fournir des preuves sociales et montrer les avantages de travailler dans votre entreprise sans parler de vous ?
Cela nous ramène au concept de « les caractéristiques parlent, les avantages vendent » que j’ai expliqué plus tôt.
Permettez-moi de l’expliquer avec un exemple court et clair :
« Ces chaussures sont imperméables », c’est parler de vous, « Ces chaussures garderont vos pieds au chaud et au sec », c’est parler de votre client potentiel.
Dans les deux cas, vous parlez de votre produit, bien sûr, mais avec un objectif différent. Dans le premier cas, l’accent est mis sur le produit ; dans le second, l’accent est mis sur la personne à qui vous vendez ce produit.
Vous devez appliquer ce principe à l’ensemble de votre page d’entreprise. Tout ce qui s’y trouve doit être calculé de manière à plaire aux clients potentiels et aux employés potentiels.
Résumé
LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel au monde avec plus de 575 millions utilisateurs enregistrés et plus de 200 millions d’utilisateurs actifs par mois.
C’est là que les professionnels vont chercher leur prochaine opportunité et que les rédacteurs vont chercher des informations sur une entreprise qu’ils veulent mentionner dans un prochain article.
C’est aussi l’endroit où les dirigeants d’entreprise se rendent pour vérifier si une entreprise avec laquelle ils envisagent de travailler est légale.
Ne faites pas l’erreur de négliger LinkedIn juste parce que vous ne le vérifiez pas tous les jours. Créez votre page d’entreprise dès aujourd’hui !
Rédacteur en chef chez Kinsta et consultant en marketing de contenu pour les développeurs de plugins WordPress. Connectez-vous avec Matteo sur Twitter.
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